1. 影響購買特侖蘇的因素
（一）市場環境分析
牛奶是人類生活中必不可少的一種飲品,隨著人們對健康的重視程度的提高，牛奶的需求量也在不斷增加，而且牛奶的營養含量也成為了人們購買時所考慮的最重要的因素。對於中國這個人口大國來說，牛奶市場無疑也是一塊兵家必爭之地。目前在牛奶市場中就有這么三大巨頭在互相抗衡著：蒙牛、伊利、光明。三大巨頭和一些地方的小企業們共同瓜分著這塊大蛋糕。牛奶市場的競爭凸現白熱化。價格戰，促銷戰有行業人士稱，牛奶廠家只能獲得微薄的利潤，甚至有一些廠家是持平或虧損經營。在這個同質化的市場，如何才能使自己的產品從眾多類似的產品中脫穎而出，如何能夠留住消費者，各大廠家可謂八仙過海各顯神通，中國的牛奶消費浪潮也經歷了由最初的白奶（純奶）到乳酸奶飲料，再到功能奶，再到近兩年的高端奶的巨大變化。即便是大眾消費品的牛奶，也勢必走向市場細分的最終結局。在高端產品市場，蒙牛搶先一步推出「特倫蘇」，其2006年銷售額超過10億元，2007上半年更是突破20億元。盡管三元、伊利和光明也分別推出了「極致」、「金典」和「優+」品牌的高端牛奶，但先行者蒙牛已經占據了這一領域71.2%的份額。
（二）消費者分析
在高端奶市場，蒙牛是領導者，將目標受眾定位於收入穩定都市高端家庭、都市單身白領和注重生活品質的高端消費群體。這類群體時尚，追求生活品質，他們有穩定收入，有足夠的消費能力。蒙牛特侖蘇針對此，提出了特侖蘇的消費者主要分為兩類，一是追求特侖蘇的口感和品質，二是看重特侖蘇帶來的產品附加值。由此可見，特侖蘇的市場定位很巧妙迎合了這群消費者的心理，他們不但有消費能力，而且有足夠的消費慾望和理由。
關於市場定位，特侖蘇的負責人楊文俊表示：「特侖蘇的定位可以說是高端，但並沒有一個明顯的界限，並不是強硬的將某一收入層次以上的人群劃為我們的目標客戶群。我們更希望消費者認可一種概念，享受特侖蘇是一種生活方式，追求生活品質的表現，這與人們購買牛奶花費多少錢無關。」
三種定位的特侖蘇牛奶各司其職，「特侖蘇牛奶」定位於普通消費者的高端需求；「OMP」牛奶融合進了幫助鈣質吸收的概念，給予孕婦、低齡、高齡者以營養補充；「特侖蘇低脂奶」適合於追求時尚健美人群使用；「特侖蘇有機奶」在生產及加工過程中採用有機生產方式進行，滿足追求天然與健康的消費群體。四種定位均從健康營養角度出發，能充分體驗到特侖蘇的不同之處。
（三）競爭者分析
特侖蘇憑借過硬的技術與成功的戰略規劃打開了高端奶市場，在國內率先進入一個新的無同類競爭的市場，一時間處在了市場領導者的地位，各大競爭對手緊隨其後。特侖蘇上市半年後，伊利推出「金典」牛奶，在2006年4月22日亞洲博鰲首次露面。2006年10月底，光明推出自己的高端奶品牌「優培」牛奶，而杭州兩家當地乳企新希望·雙峰、燕牌也在2006年年底推出高端奶產品。
同時高端奶，但各自都有差異。特侖蘇來自蒙牛，品牌先天個性已經打上了青春、時尚的烙印。金典則顯得成熟、穩重，在品牌個性上與特侖蘇有著較大的差異，我們可以看出兩大品牌都或多或少地繼承了各自母品牌的遺傳基因。而光明在品質上和特侖蘇、金典相差無幾，卻在價格上遠遠低於二者。
（四）特侖蘇產品介紹
蒙牛於2005年8月推出差異化品牌特侖蘇牛奶，開辟高端奶市場。2006年3月底,特侖蘇的新產品「OMP奶」高調上市,以增加品種的方式進一步鞏固和細分市場。經歷短短的1年時間，其在上海一個市場的銷售量就達到日均1萬箱，而在其市場運作強勢的北方地區，這個數字更高。進入2007年，國內各大的乳品品牌紛紛推出高端液態奶產品，而特侖蘇依然保持強勁的增長勢頭，並以開拓者的身份引領著高端液態奶市場。據北京物美超市市場部經理左英傑介紹，特侖蘇在高端牛奶中是銷售最好的，其餘各品牌的高端產品占據著相對低一些的市場份額，總體市場處於向上發展的勢頭。
蒙牛推出特侖蘇的目的非常明確：通過品牌向上延伸，進一步拓展蒙牛的發展空間，提升品牌的整體形象，形成產品的系列化和差異化，避免重蹈價格戰覆轍。至今，特侖蘇家族中共有四款牛奶。
⑴純牛奶產自中國乳都核心區,良種奶牛加優良牧草，蛋白質含量高達3.3g/100g牛奶，超過國家標准13.8%，天然優質乳蛋白質含量高達3.3g/100g。
⑵特侖蘇OMP本身就有豐富的鈣，可以直接作用於骨頭，它可以增加造骨細胞活力，從而使骨骼可以留住鈣質，達到直接增加骨密度的作用。
⑶特侖蘇低脂奶繼承了特侖蘇牛奶富含天然優質乳蛋白和醇香口感的高貴品質，但每100克牛奶中僅含脂肪0.5至1.5克，比普通純牛奶減少了50％以上脂肪含量。
⑷特侖蘇有機奶來自原生天然"有機谷"--被35萬畝牧場、森林覆蓋的世外桃源，天然乳蛋白含量每百克，高達3.3克，富含維生素A，含量是普通牛奶的1.5倍。
2. 特侖蘇運用了什麼樣的營銷理念
特侖蘇嗨Milk聯合天貓國潮來了，再次全新升級，讓消費者享受了一場版以「就這么玩美」為主題的權國潮牛奶盛宴。此次國潮行動,特侖蘇運用了「快閃店體驗」，選取了國家級非物質文化遺產、燕京八絕之一的京綉文化為主題。
可以看到當古典韻味的刺綉藝術與高品質的現代工藝一經融合，傳承千年的國粹精華彷彿煥發出了全新的活力。
3. 特侖蘇牛奶廣告創意|2018特侖蘇廣告詞靳東
1.海報創作理念:這個創意著重體現特侖蘇牛奶的強身健體的功效，一個女孩憑一己之力推動一座大樓，這是用用誇張的手法將喝完特侖蘇牛奶後能量倍增的意思表達出來。表明特侖蘇不是一般的牛奶可比擬的，同樣應證和呼應了宣傳語：不是所有牛奶都叫特侖蘇！
2.創作理念由來
一、市場分析
普通牛奶市場奶類加工製品發展緩慢，且缺乏多樣化奶製品；奶類製品的價格和利潤太低。我們國家通過第四次營養調查，發現中國日均的吸收量只有391毫克，中國營養學會推薦的每日膳食營養供給量（RDA）中成人鈣的供給量為800毫克。這說明中國乳品市場有相當的潛力。高端牛奶市場之前一直處於空白，蒙牛公司第一個推出科技含量高的特侖蘇牛奶，緊跟其後伊利金典、光明優貝也相繼在北京、南京、武漢、廣州、青島等一線城市上市。一些地方性的乳品企業也紛紛擠進高端牛奶這個大蛋糕。高端牛奶必須以領先的科學技術、雄厚的實力、自主研法能力、優質的草場和種牛等較高的標准為依託，才能使自己的高端牛奶不止於是一個騙人的高價牛奶。
二、產品分析
產品的物理屬性：
豐富的天然優質乳蛋白，每100克牛奶中蛋白質含量可以達到3.3克，比國家標准高13.8%，其整體營養含量更是高於普通牛奶。OMP——造骨牛奶蛋白。牛奶中本身含有這個微量的活性蛋白，但它的含量非常少,在生活中我們飲用的普通牛奶中的含量僅有10微克/公斤，以至於沒有顯著效果.蒙牛通過技術將其提取並將這個量加大，大約為1毫克/公斤更利於人體吸收。骨骼中有造骨細指薯胞和破骨細胞，造骨細胞將鈣轉化成骨骼,破骨細胞卻溶解骨骼中的鈣.而OMP能增加和加強造骨細胞的數量和活性，同時抑制破骨細胞。
特侖蘇品牌下的產品種類：特侖蘇牛奶250ML\4元、OMP牛奶250ml\4.5元、特侖蘇禮品裝250ml\7元
產品的優勢：
①市場稀缺的高品質奶源。產地——中國乳都核心區和林格爾，北緯40度左右、中溫帶暖濕季風性氣候是世界公認的優質奶源帶提供了市場稀缺的高品質奶源。②實力。牛奶出產地有蒙牛的澳亞國際牧場、全球樣板工廠，也有其全智能自動化控制中心與牛奶健康研究發展中心。③營養價值更高，口味醇厚濃香。④含金量高的知識產權。OMP造骨牛奶蛋白。補鈣更留鈣。
產品的局限性
產量少，價格高，消費者對特侖蘇的知曉不夠，對什麼是OMP不十分清楚
評估品牌未來的機遇
引領一種新的牛奶消費價值觀，領導高端牛奶市場，成為目標消費者最信賴的產品。
三、消費者分析
國內消費者的消費結構正由消費生存型向享受發展型轉變，追求「高質量的生活」漸漸成為主流的消費態度。某調查機構針對中國9大城市的消費者消費態度做了一次廣泛調查，排名第一的消費態度是：「我寧願多花錢購買品質好的東西」；排名第二的消費態度則是：「我覺得讓自己放鬆享受的消費最值得」。在一項對「愛喝牛奶」的理由的調查發現，消費者喝牛奶不只是為了追求健康，在經常喝牛奶的消費者中，15.79%的人將其作為一種「好滋味的飲料」來細品。他們對於牛奶品質相當挑剔，從口感、口味、營養含量到出產地都有一定要求。大逗磨
四、競爭對滾斗手分析
主要競爭對手：伊利的金典。從主營業務收入看，伊利多年來一直牢牢占據我國乳製品行業第一的位置。（光明的優倍採用的是在4℃-7℃條件下冷藏、保質期5-7天的技術，是國內第一款低溫高端奶，與「特倫蘇」、「金典」相比定價還是偏低。）
競爭產品分析——金典
物理屬性：豐富的蛋白質含量，每百克蛋白質3.5g，比國家標准高出18.6％,為身體提供更充足的營養。國際領先生產管理工藝，全程無添加，口感飽滿醇香。
五、品牌/產品定位說明
特侖蘇在普通牛奶中加入了OMP成分。到底加沒加、加了多少，我們姑且不管。至少它加入了OMP概念，把牛奶和補鈣結合在了一起，這是明智之舉。消費者都知道喝牛奶比喝水、喝軟飲料有營養，甚至也許能補鈣，但沒有哪種乳產品能真正把這一點說出來。特侖蘇搶先定位，極大地滿足了消費者需要心理認同的慾望，以後消費者再要補鈣，就不用再買蓋中蓋之類的鈣產品了，因為喝特侖蘇就可以解決問題，很方便。
由於價格方面的原因，加上「超女」有爭議的形象，蒙牛品牌一直處於低端市場，比如酸酸乳、早餐奶之類。所以有了特侖蘇這個「特別貴」的品牌後，蒙牛品牌確實收到了向上延伸的效果，也在一定程度上提升了蒙牛家族品牌的整體形象。
六、廣告運動思路
1.訴求點/廣告主題: 不是所有牛奶都叫特侖蘇；2.目標群體: 20—45歲，追求健康體魄和幸福生活的小資工薪階級；3.區域及時間安排: 大型的超市和商場、樓宇餐廳、有信譽受歡迎的高檔麵包、蛋糕店、淘寶、卓越網、飛機餐飲；4.該品牌其它媒體發布及線下活動思路建議。
第一，贊助上海衛視《波士堂》(BOSS TOWN).
1.冠名「特侖蘇」；2.播出 在節目結束時，由主持人曹啟泰送給每一位來到《波士堂》作客的企業家一箱特侖蘇禮品裝，外加一張一年兩次免費全面身體檢查卡。
第二，「源於內心，本我生活」——關愛白領女性的公關活動(冠名「特侖蘇」)
1.白領女性與瑜伽完美結合；2.牛奶作為日常消費品通常由女性購買。女性掌握購買權；3.伊利「關愛精英計劃」比較概念化，蒙牛的關愛白領女性更具體、更有針對性、更感性，更能深入人心。
第三，印度瑜珈之旅活動主題：「源於內心，本我生活」
與中國國際航空公司（中國民用航空總局已批准中國國際航空公司開通北京——德里及北京——孟買——迪拜航線。國航計劃於2006年10月開通上述航線，使用B767機型，班次分別為每周4班。）合作舉辦。
報名方式：自願報名
時間：五一，十一假期，各徵集10位女性
特侖蘇承諾：參加本次印度瑜珈之旅的女性，特侖蘇承擔單程機票費用。
參考文獻：
[1]盧泰宏,廣告創意100.廣州:廣州出版社,1996.1.
[2]李海霞,牛奶戰爭.北京:中國華僑出版社,2008.5.
4. 特侖蘇的消費者定位是什麼
從廣告的宣傳語來看就知道定位不是普通群眾，不是所有的牛奶都叫特侖蘇，說明特侖蘇起碼也是牛奶裡面貴族級別的了，所以定位也是收入富裕一些的家庭，畢竟都是牛奶。