1. 玉器的市場調查主要要調查哪些方面
4月19日 10:05 1、什麼是市場調查？
市場調查是在市場營銷的整個領域中的一個重要元素。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現的問題，制定、優化營銷組合並評估其效果。
市場調查要確定說明問題所需的信息，設計收集信息的方法，監測和執行數據收集的過程，分析結果，並把調查中的發現和其含義提供給客戶。
市場調查包括定量調查，定性調查，媒體和廣告調查，商戶和工業品調查，特殊社會群體調查，民意測驗和案面研究。
2、市場調查的目的、對象、內容、原則和結果？
市場調查的目的是為管理部門提供參考依據。利用市場調查的部門可以是企業、公司、團體以及任何一切企事業單位的管理決策層或個人。市場調查的目的可能是為了制定長遠性的戰略性規劃，也可能是為制定某階段或針對某問題的具體政策或策略，提供參考依據。研究可以是學術性的，也可以是實用性的。
市場調查的對象是人群或民眾。可以是廣泛的民眾，也可能是具有某些特徵的民眾群體。
市場調查的內容可以是涉及到民眾的意見、觀念、習慣、行為和態度的任何問題，可以是抽象的觀念，例如人們的理想、信念、價值觀和人生觀等等；也可以是具體的習慣或行為，例如人們接觸媒介的習慣；對商品品牌的喜好；購物的習慣和行為等等。可以是純學術的問題，也可以是商業性的問題或是其他實用性的問題。
市場調查的原則是遵循科學性與客觀性。調研人員自始至終均應保持客觀的態度去尋求反映事物真實狀態的准確信息，去正視事實，接受調查的結果。不允許帶有任何個人主觀的意願或偏見、也不應受任何人或管理部門的影響或「壓力」去從事調研活動。調研人員的座右銘應該是：「尋找事物的本來面目，說出事物的本來面目」。市場調查的客觀性還強調了職業道德的重要性。應當採用科學的方法去設計方案、定義問題、採集數據和分析數據，從中提取有效的、相關的、准確的、可靠的、有代表性的當前的信息資料。
市場調查的結果是經過科學方法處理分析後的基礎性數據和資料，可以用各種形式的調研報告向社會或委託人公布（如有協議或合同，應根據文件的要求執行）。調查中發現的問題，受到的啟示以及有關的建議都應在報告中提示，以幫助管理決策部門利用這些信息並作出相應的反應或行為。但必須強調指出：市場調查的結果只是用於幫助管理部門作出正確的決策。其結果本身不是一種目的。
3、市場調查的任務？
市場調查的任務就是為管理和決策部門提供相關的、准確的、可靠的、有效的和當前的信息。正確的決策不是靠直覺和猜測得到的。缺乏充分依據的信息，可能導致錯誤的決策。例如美國的約翰遜公司由於憑直覺為其產品命名而導致失敗就是一個例子。約翰遜公司用公司名來命名嬰兒阿斯匹林。約翰遜產品以溫和著稱，但「溫和」並不是人們對嬰兒阿斯匹林所需要的性能。嬰兒阿斯匹林應該是「安全」的。而且，「溫和」的阿斯匹林會使一些人誤認為它不夠有效。因此，從直覺上似乎是很自然的東西卻導致了錯誤的決策。
4、市場調查的結果有哪些特點？
(1)市場調查的內容是廣泛的。市場調查可以用於測量很簡單的東西，如被調查者的身高、體重或性別、年齡、文化程度等基本情況；也可以用於測量象態度或愛好之類的復雜問題。當然這是有一定限定的。有些問題被調查者就可能不會回答，可能是不知道這個問題該如何回答，或是問題太敏感了不願回答，例如與社會禁忌或忌諱有關的事情（如性行為、吸毒等）。要得到這些方面的信息必須靠相當的專業知識、努力和智慧。通常僅靠一般的調查，要想從大部分被調查者都感為難的問題中得到所需的信息是不可能的。
(2)市場調查是按客戶的具體情況「量體裁衣」的。在對一項調查進行設計時，首先想到的三個問題是：這項調查需要多少費用？需要多長時間？可以獲取多少信息？這些問題常常無法准確地回答，需要具體問題具體分析，因為調查研究的不同項目情況可能是不相同的。由於市場調查可以按客戶的具體情況「量體裁衣」，因此可以想法將方案設計得盡可能滿足客戶的信息需求和經費預算。一個調查項目可以只花幾千元，也可以花費幾十萬、幾百萬甚至幾千萬元；可以在一天之內完成，也可長至幾個月；可以只提供小范圍的一點點數據，也可以給出覆蓋大范圍的大量的信息。總之，項目的設計要與客戶的需要和財力相適應。例如，對經費少的客戶，可以選用比較節約的調查方法，提供較為定性的數據等等。
(3)市場調查的方法是多樣的。調查研究的方案設計是多樣的，收集數據的方法可以採用面訪、電話訪談或直接郵寄。調查地點可在被訪者的家中、在工作單位、在購物場所，甚至在他們娛樂的地方。被訪者可能只需花幾分鍾，也可能花上幾乎一個小時。
(4)市場調查開展的程度是有伸縮性的。所收集數據的多少和復雜程度是可以選擇的，這取決於所需求的信息和所擁有的經費。簡單的調查可以設計得只需幾頁記錄紙和一個可裝在口袋裡的計算器，結果也就是幾頁報告。復雜的大規模的調查要採用高級的計算機和數據分析程序，用於處理、計算並生成大量精確的信息，而這在一、二十年前是不太可能得到的。
(5)市場調查的結果是有效的。因為調查採用抽樣的方法，所以從一個相當小的樣本就可以得到關於一個很大總體的信息。調查的樣本量一般很少超過一千人的水平，即使調查的結果要用於推斷千萬人。很好的設計和組織對保證調查研究的效率十分重要。通過精心的設計和安排，上百個問題的問卷幾分鍾就可以答完；否則也可能會花上幾個小時。
(6)市場調查是有局限性的。市場調查應該得到也常常可以得到比投入的費用高幾倍價值的信息。但調查除了需要時間和費用外，還需要智力和努力，特別是在設計和每一步方案的實施時對智力和努力的要求更高，對於一項調查，必須有一個人負全責。這個人雖然不需要做全部的決策和全部的工作，但他必須連續地全力以赴地領導、管理和監督方案的設計和實施過程。他對於一項調研進行的每一個步驟要有一個很具體的設想，否則早期某些步驟中的潛在問題將可能把調研進程引進死胡同，或在後期出現嚴重的問題。
(7)市場調查的結論不是完美無缺的。就象任何其它工作那樣，市場調查也不可避免地會有錯誤、誤差和疏忽。對方案的縝密設計和細心實施的目的就是為了避免較大的誤差和疏忽。只要對調查信息的價值沒有嚴重損害，細小的錯誤應當容忍。如果在調查或結束之後發現了細小的錯誤，就應當考察它們對調查信息有什麼影響。僅僅因為一些細小的錯誤就貶低或拋棄調查的結果是不合適的。應當按照錯誤的具體情況進行修正處理，這樣可能需要在解釋結果時作些修改，或是對調查發現的依賴方面作些變動。
(8)市場調查不能直接指示決定。即使沒有發現錯誤或疏忽，調查完全按所設計的方案進行，結果也不是完全確定的，不能指示或決定最終答案。調查結果只應被當成是另外一種證據。必須參考一般經驗、普通的道理和其它信息來對它進行評價。人類的感性和判斷總是必要的。對調查的結果要認真思考、理解、看與我們對問題的感性認識是否基本吻合；如果不相符，原因何在；必要時需作進一步的調研和分析。調查結果是重要的決策參考依據，但並不等於准確地給出了決策答案。
2. 2015寶格麗市場調查報告
廣州豪森威，調研范圍布及全國，是比較老的調研公司
3. 玉器市場調查報告範文
前瞻產業研究院《中國玉器行業市場前瞻與投資規劃分析報告》
第1章：中國玉器行業發展綜述
1.1 玉器行業概述
1.1.1 玉器的概念分析
1.1.2 玉器的構成分析
1.1.3 玉器的特性分析
1.2 玉器行業發展環境分析
1.2.1 行業經濟環境分析
1.2.2 行業政策環境分析
（1）行業相關標准
（2）行業相關政策
（3）行業發展規劃
1.2.3 行業社會環境分析
1.2.4 行業技術環境分析
1.3 玉器行業發展機遇與威脅分析
第2章：中國玉器行業發展狀況與競爭格局分析
2.1 中國玉器行業發展狀況分析
2.1.1 玉器行業企業數量規模
2.1.2 玉器行業市場規模分析
2.1.3 玉器行業資產規模分析
2.1.4 玉器行業盈利情況分析
（1）行業營業利潤分析
（2）行業利潤總額分析
（3）行業毛利率分析
（4）行業銷售利潤率分析
（5）行業成本費用利潤率分析
2.1.5 玉器行業運營能力分析
2.1.6 玉器行業發展能力分析
（1）行業銷售增長率分析
（2）行業總資產增長率分析
2.1.7 玉器行業進出口狀況分析
（1）行業出口狀況分析
（2）行業進口狀況分析
2.2 中國玉器行業競爭格局分析
2.2.1 行業現有競爭者分析
（1）行業前十企業銷售佔比分析
（2）行業前十企業資產佔比分析
（3）行業前十企業利潤佔比分析
2.2.2 行業潛在進入者威脅
2.2.3 行業替代品威脅分析
2.2.4 行業供應商議價能力分析
2.2.5 行業購買者議價能力分析
2.2.6 行業競爭情況總結
第3章：中國玉器行業區域市場發展分析
3.1 玉器行業區域整體結構分析
3.1.1 行業企業區域分布
3.1.2 行業銷售收入區域分布
3.1.3 行業資產區域分布
3.1.4 行業利潤區域分布
（1）營業利潤區域分布
（2）利潤總額區域分布
3.2 地區一玉器行業發展狀況分析
3.2.1 地區一玉器行業企業規模分析
3.2.2 地區一玉器行業市場規模分析
3.2.3 地區一玉器行業資產規模分析
3.2.4 地區一玉器行業盈利情況分析
（1）地區一玉器企業營業利潤分析
（2）地區一玉器企業利潤總額分析
3.2.5 地區一玉器行業運營能力分析
3.2.6 地區一玉器行業發展能力分析
（1）地區一玉器企業銷售增長率分析
（2）地區一玉器企業總資產增長率分析
3.2.7 地區一玉器行業發展前景預測
3.3 地區二玉器行業發展狀況分析
3.3.1 地區二玉器行業企業規模分析
3.3.2 地區二玉器行業市場規模分析
3.3.3 地區二玉器行業資產規模分析
3.3.4 地區二玉器行業盈利情況分析
（1）地區二玉器企業營業利潤分析
（2）地區二玉器企業利潤總額分析
3.3.5 地區二玉器行業運營能力分析
3.3.6 地區二玉器行業發展能力分析
（1）地區二玉器企業銷售增長率分析
（2）地區二玉器企業總資產增長率分析
3.3.7 地區二玉器行業發展前景預測
3.4 地區三玉器行業發展狀況分析
3.4.1 地區三玉器行業企業規模分析
3.4.2 地區三玉器行業市場規模分析
3.4.3 地區三玉器行業資產規模分析
3.4.4 地區三玉器行業盈利情況分析
（1）地區三玉器企業營業利潤分析
（2）地區三玉器企業利潤總額分析
3.4.5 地區三玉器行業運營能力分析
3.4.6 地區三玉器行業發展能力分析
（1）地區三玉器企業銷售增長率分析
（2）地區三玉器企業總資產增長率分析
3.4.7 地區三玉器行業發展前景預測
3.5 地區四玉器行業發展狀況分析
3.5.1 地區四玉器行業企業規模分析
3.5.2 地區四玉器行業市場規模分析
3.5.3 地區四玉器行業資產規模分析
3.5.4 地區四玉器行業盈利情況分析
（1）地區四玉器企業營業利潤分析
（2）地區四玉器企業利潤總額分析
3.5.5 地區四玉器行業運營能力分析
3.5.6 地區四玉器行業發展能力分析
（1）地區四玉器企業銷售增長率分析
（2）地區四玉器企業總資產增長率分析
3.5.7 地區四玉器行業發展前景預測
3.6 地區五玉器行業發展狀況分析
3.6.1 地區五玉器行業企業規模分析
3.6.2 地區五玉器行業市場規模分析
3.6.3 地區五玉器行業資產規模分析
3.6.4 地區五玉器行業盈利情況分析
（1）地區五玉器企業營業利潤分析
（2）地區五玉器企業利潤總額分析
3.6.5 地區五玉器行業運營能力分析
3.6.6 地區五玉器行業發展能力分析
（1）地區五玉器企業銷售增長率分析
（2）地區五玉器企業總資產增長率分析
3.6.7 地區五玉器行業發展前景預測
第4章：中國玉器應用市場需求前景分析
4.1 玉器在領域一的應用前景分析
4.1.1 玉器在領域一的應用現狀分析
4.1.2 玉器在領域一的市場容量預測
4.1.3 玉器在領域一的應用趨勢分析
4.2 玉器在領域二的應用前景分析
4.2.1 玉器在領域二的應用現狀分析
4.2.2 玉器在領域二的市場容量預測
4.2.3 玉器在領域二的應用趨勢分析
4.3 玉器在領域三的應用前景分析
4.3.1 玉器在領域三的應用現狀分析
4.3.2 玉器在領域三的市場容量預測
4.3.3 玉器在領域三的應用趨勢分析
4.4 玉器在領域四的應用前景分析
4.4.1 玉器在領域三的應用現狀分析
4.4.2 玉器在領域三的市場容量預測
4.4.3 玉器在領域三的應用趨勢分析
第5章：中國玉器行業領先企業案例分析
5.1 玉器企業整體發展概況
5.2 玉器領先企業案例分析
5.2.1 企業一
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業資質能力分析
（4）企業玉器業務分析
（5）企業銷售渠道與網路分析
（6）企業發展優劣勢分析
（7）企業投資兼並與重組分析
（8）企業最新發展動向分析
5.2.2 企業二
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業資質能力分析
（4）企業玉器業務分析
（5）企業銷售渠道與網路分析
（6）企業發展優劣勢分析
（7）企業投資兼並與重組分析
（8）企業最新發展動向分析
5.2.3 企業三
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業資質能力分析
（4）企業玉器業務分析
（5）企業銷售渠道與網路分析
（6）企業發展優劣勢分析
（7）企業投資兼並與重組分析
（8）企業最新發展動向分析
5.2.4 企業四
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業資質能力分析
（4）企業玉器業務分析
（5）企業銷售渠道與網路分析
（6）企業發展優劣勢分析
（7）企業投資兼並與重組分析
（8）企業最新發展動向分析
5.2.5 企業五
（1）企業發展簡況分析
（2）企業經營情況分析
（3）企業資質能力分析
（4）企業玉器業務分析
（5）企業銷售渠道與網路分析
（6）企業發展優劣勢分析
（7）企業投資兼並與重組分析
（8）企業最新發展動向分析
第6章：中國玉器行業發展前景預測與投資建議
6.1 玉器行業發展前景預測
6.1.1 行業生命周期分析
6.1.2 行業發展前景預測
6.1.3 行業發展趨勢預測
（1）行業整體趨勢預測
（2）市場競爭趨勢預測
6.2 玉器行業投資潛力分析
6.2.1 行業投資熱潮分析
6.2.2 行業進入壁壘分析
（1）資源壁壘
（2）人才壁壘
（3）技術壁壘
（4）其他壁壘
6.2.3 行業經營模式分析
6.2.4 行業投資風險預警
（1）政策風險
（2）市場風險
（3）宏觀經濟風險
（4）其他風險
6.2.5 行業投資主體分析
（1）行業投資主體構成
（2）各主體投資切入方式
（3）各主體投資優勢分析
6.3 玉器行業兼並重組分析
6.3.1 玉器行業投資兼並與重組案例
6.3.2 玉器行業投資兼並與重組方式
6.3.3 玉器行業投資兼並與重組動機
6.3.4 玉器行業投資兼並與重組趨勢
6.4 玉器行業投資策略與建議
6.4.1 行業投資價值分析
6.4.2 行業投資機會分析
6.4.3 行業投資策略與建議
……………………
4. 誰能幫忙寫一份 關於 珠寶銷售市場調查報告 很急 謝謝
珠寶市場調研報告
（一）概要 0
（二） 調查目的 1
（三）調研方法： 2
（四）市場調查 2
1）十大珠寶品牌 2
2) 珠寶市場的容量及發展潛力。 3
3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。 3
4) 各階層消費者的消費狀況。 4
（五）珠寶消費問卷調查表 4
（六）調查結果與建議 7
（一）概要
近年來中國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。中國內地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均佔有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。
珠寶首飾是率先向國際開放的產業之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達50％，在黃金飾品與寶石產品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業政策調整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調節價等，已在分步拆除計劃經濟下「統購統銷」的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鑽石進出口管理和稅收政策進行了重大調整，必將促使中國鑽石業走上良性循環發展的軌道。
為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場佔有率,估價行銷環境,制定響應的營銷策略,我們必須預先進行市場調查。
（二） 調查目的
通過本次調查，了解以下主要內容，以達到以下目的：
1。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。
2。通過調查，了解珠寶的最大消費人群。
3。通過調查，掌握各個珠寶的常規宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。
4。通過調查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態度情況，統計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。
（三）調研方法：
1、大型珠寶商場的走訪和調研；
2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調研；
3、與部分珠寶消費者的個別訪談調研；
4、在互聯網上查找資料進行補充。
（四）市場調查1）十大珠寶品牌
1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業,行業著名品牌,六福集團（國際）有限公司)
2 周大福 (於1929年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鍾愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)
3 周生生 (創立於1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司)
4 周大生 (於1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)
5 金至尊 (中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業著名品牌,金至尊實業發展(深圳)有限公司)
6 戴夢得 (中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鑽石有限公司)
7 謝瑞麟 (於1971年,香港著名品牌,公司成立於1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)
8 老鳳祥 (於1848年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)
9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司）
10 卡地亞 (創立於1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)
2) 珠寶市場的容量及發展潛力。
我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一，許多珠寶產品的消費都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產業銷售總額以年增長率高於15%的速度發展，出口年增長率超過20％。到2010年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，佔全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之後全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注意力。自我國把鑽石進口環節增值稅從17％降到4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鑽石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費市場也都有出彩的表現，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產、汽車之後的第三大消費熱點。
3) 珠寶市場的競爭特點和主要競爭手段。
從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業強烈地感覺到：顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。現在珠寶品牌的競爭實質已經演變成一場決定珠寶企業生死存亡的顧客爭奪戰。對於國內諸多珠寶企業來說，客戶的大量流失和潛在顧客發掘不足，是目前面臨的最嚴峻的問題之一。
當今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業發展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。
4) 各階層消費者的消費狀況。
珠寶的消費者層次分別為：22歲以下為9。7％，22－28歲為14。1％，29－40歲的消費者是珠寶產品的主要消費群體。同時，58。1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業產品開發程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求，產品開發、行業技術改造、工藝水平提高的任務還很艱巨。對於產品價位，調查顯示，價格2001－4000元的珠寶產品是消費的主流產品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產品，逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上，57。7％的受訪者選擇商場專櫃，49。8％的受訪者選擇專賣店，28。6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網路銷售。
珠寶傳統意義上的「保值」功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產品方面，以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質料方面，消費者較鍾情白金、鑽石和黃金。消費動機方面，女性傾向即興消費，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費，購買珠寶首飾的消費中位金額為2000元人民幣，購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎600至1200之間。
（五）珠寶消費問卷調查表
此份問卷是為了了解珠寶的消費現狀而設計，以便我們能生產出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應的選擇項或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助！
第1題： 您的性別
1。男 （） 2。女（）
第2題： 您的年齡段
1。18以下（） 2。18-30（）
3。30-60（） 4。60以上（）
第3題： 您的月收入
1。1000以下（） 2。1000-3000（）
3。3000-6000（） 4。6000-10000（）
5。10000以上（） 6。沒收入
第4題： 您是否對珠寶首飾感興趣
1。是（） 2。否（）
第5題： 您購買過珠寶首飾
1。沒有（） 2。很少（） 3。經常（）
第6題： 您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的
1。朋友介紹（） 2。書刊、雜志（）
3。電視廣告（） 4。網路廣告（）
5.其他（）
第7題： 您一般會選擇在什麼地方購買珠寶首飾
1。專賣店（） 2。大商場（）
3。小型飾品店（） 4。路邊攤（）
5。網上（） 6。其他（）
第8題： 如果您購買您會選擇那種材質的首飾
1。黃金（） 2。銀（）
3。玉（） 4。鑽石（）
5。有色寶石（） 6。水晶（）
7。鉑金（） 8。珍珠（）
9.其他
第9題： 您會在什麼情況下買珠寶首飾
1。結婚（） 2。節日（）
3。送人（） 4。升值（）
5。平時佩戴（） 6。遇到喜歡的（）
7。收藏（） 8。其他（）
第10題： 在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素
1。款式（） 2。品牌（）
3。價格（） 4。材質（）
5。質量（） 6。服務（）
（六）調查結果與建議
本次調查結果顯示，56％的珠寶企業的主打產品是鑽石，35％是金飾品，34.5％是翡翠，26.6％是紅、藍寶石，以珍珠、銀飾、模擬飾品及其它產品作為公司主打產品的比例分別是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，這說明產品多元化依然是珠寶市場的現狀。鑽飾品依然是珠寶市場的當家產品，其在市場上的主打產品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產品具有一定的消費需求，但需要市場的引導。具體地說，11－30分鑽飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消費者歡迎。 商場專櫃是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今後珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無論是目前，還是今後都是珠寶首飾不可忽視的方式。
本次調研結果還顯示，人們大多數購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設計者要有此一項,擁有一個大致的設計方向,使其滿足消費者的目的,充實珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業帶動循環互利。在設計者設計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什麼的答案,通過這次調查,發現人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設計者要偏向這一首飾類型。不但是設計者鉑金的採集商方面也應有所行動,提高採集能力,好賺取更多的珠寶採集市場,並在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什麼樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費者接受呢!這可是不是小問題,這關乎著兩者之間關於金錢的界限。在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受並不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調查中最能被消費者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應,商家應該以此為基礎,定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益。
5. 翡翠市場的回顧和趨勢
葉劍
翠市場的回顧和趨勢翡葉劍翡翠作為「玉石之王」,因其復雜性,至今難以形成簡單准確的量化標准,商家大多憑經驗進行買賣。同樣,翡翠市場的產量、交易量也難以統計形成准確的數字,這使得我們很難通過收集數據來了解銷售概況和發展狀況,這是翡翠行業的限制。要形成對翡翠市場全面的了解,需要在數據基礎之上進行理性定性的分析。
翡翠市場「定性」分析,需要長時間的市場浸淫,這是一個行業門檻。這個門檻,不僅需要了解翡翠本身,更需要對翡翠產業鏈的各個環節進行深入滲透式地接觸,可以說,要准確了解翡翠市場情況,僅僅有調查的廣度是不夠,還需要長時間深入了解產業鏈各企業的動態,不斷積累才能形成較為客觀的判斷。
《翡翠界》作為翡翠業第一本定位於「經營與投資」的雜志,從創辦以來,一直關注著翡翠市場的動態,我們以「中立者」的觀察家角度,不斷搜集行業的統計數據,並積極與企業和協會合作,自行調查相關統計數據作為參考。我們每隔幾個月,就會走訪翡翠的全產業鏈環節,每次時間都超過20天,我們深度訪談了許多專家、商家、玉雕師、地方政府和原石交易市場,隨著時間的增加,我們對行業有了更深入的了解。當然,這並不是說,我們已全面了解翡翠市場,只不過,我們認為要了解變幻莫測的翡翠市場,這樣的走訪和工作才能擁有一些話語權。
過去一段時間大家對翡翠市場的起伏,感到困惑,許多人對翡翠業現狀,信心不足,對未來也感到迷惑,筆者力圖以客觀理性姿態,對翡翠市場近段時間的發展做一個簡要總結,並嘗試做一個趨勢分析,為行業者提供參考。
1.回顧
為方便大家理解,筆者以產業鏈從上到下的形式,對行業發展做一個梳理。
1.1 源頭公盤交易概況
翡翠原石交易是翡翠業的「水龍頭」,交易冷熱對終端市場的傳導作用非常明顯,從2011年初以來,緬甸發生了史無前例的變革,從緬甸政府軍與克欽獨立武裝交火,影響了礦區的開采、運輸和交易,到2012年的地震,都不同程度影響了翡翠原石的交易和供應。當然,影響最為深遠的應該是緬甸的民主化進程,這對翡翠行業的發展應該有正向的意義。
緬甸內比都公盤在2011年3月份創造了歷史,參拍翡翠商人達到11000多人,成交金額達到歷史最高,超186億元人民幣,成交13608份;而2011年7月份,公盤成交金額驟降至93億元人民幣,而2012年3月份的成交額僅為40多億元人民幣,原定於2012年7月舉行的公盤也宣布無限期延長,這幾乎是緬甸翡翠公盤以來間隔最長的一次公盤。是什麼原因造就了交易的冰火兩重天?相信緬方也希望得到答案,雖然答案錯綜復雜,而且不止一個。緬甸政府近期針對翡翠原石交易,局部動作頻繁,或許我們可以從中了解一二。
2012年5月12日,時任緬甸礦業部部長吳登泰和緬甸駐華大使吳丁烏率領眾多緬甸原石商家在廣東揭陽召開「中緬翡翠玉石合作研討會」,會議主要討論了原石交易的各種可能性,並考慮在揭陽設立辦事處,《翡翠界》雜志作為唯一一家行業受邀媒體,了解到緬方的要求是要讓翡翠原石交易更通暢,解決貨品流、資金流等諸多交易細節,研討會並未達成實質性的合作意向。
在2011年9月,緬甸珠寶公司的總經理吳登水也積極地造訪雲南官員,他到達了德宏、騰沖、瑞麗、盈江、保山等地,其主要目的在於了解這些市場的翡翠玉石的市場運作情況,他希望在中國尋找合作商家企業,找到一種新的途徑,解決緬甸原石公盤困境,不過其效果也僅停留在意向階段,並沒有實質性的突破。緬甸原石交易的難題似乎仍然沒有得到進一步的解決。
緬甸公盤的冷落似乎給國內的翡翠原石交易提供了機會,2011年12月,騰沖首屆翡翠原石交易公盤召開,交易額達到1.4億元人民幣,這似乎是一個好的兆頭,在2012年10月份舉辦的騰沖公盤,同樣人聲鼎沸、熱鬧非凡,翡翠商不能去緬甸,只能從平洲和騰沖、盈江的公盤上淘一些石頭進行加工。這為國內的原石交易商提供了商機。
1.2 原石通路受阻
廣東海關從2011年3月開始扣查翡翠商人在內比都公盤的進口原石,據傳,2011年3月份和7月份2個批次就扣留了將近18億元人民幣的翡翠原料,據悉,海關根據相關法律關押了相關翡翠原石進口商,這不僅影響了翡翠原料的供給,更打擊了翡翠商家去緬甸公盤「盤石」的積極性,許多翡翠原料以「石料」、「廢石」報關以降低繳納關稅的歷史也將一去不復返。
「東方不亮西方亮」,廣東的原石進口受阻,讓雲南的原石交易有了更多的機會,雲南瑞麗、盈江和騰沖等地,和翡翠原石產地僅有幾百千米的路程,贏得了「近水樓台」的優勢,使得他們的原石可以通過陸路直接通過海關到達國內,雲南的原石交易是否因通路不暢而「因禍得福」呢,仍然需要時日觀察。
翡翠原石的稅收問題應該如何解決?在業內人士尚且難以判斷翡翠價值的情況下,海關稅收部門以「奢侈品」超過33%的稅收標准,來徵收所有的翡翠原石,顯然是不了解翡翠行業而採取的武斷的行外人做法,是否能夠集合一下翡翠業界專家的意見,建立一套符合翡翠行業的稅收標准?翡翠錯綜復雜的價值判斷標准,也為國家稅收部門帶來了難題,在短期內,相信這一問題難以得到完全的解決。
翡翠完整的鏈條,橫跨了2個國家和國內多個地區,海關的嚴查,導致通路不暢,通路不暢,導致緬甸公盤遇冷。緬甸公盤遇冷,除了通路受阻的原因,終端市場的變動也是主要的原因之一。
1.3 終端市場異動
中央電視台財經頻道在2011年11月的經濟半小時等欄目中報道了翡翠遇冷、有價無市的現狀,欄目判斷翡翠價格的上漲是由於游資炒作造成,不可持續,認為翡翠價格必跌,許多翡翠業內人士對央視的做法頗有微詞,認為央視是在「唱衰」翡翠業,央視為本已冷清的翡翠市場「加冰」。筆者認為業內人士高估了央視對翡翠市場的影響力,媒體是針對已有的現狀做的客觀報道,但因為央視的平台高、關注度大,所以引發了大眾對這個行業的關注,使得本屬於翡翠行業內的動態,成為眾所周知的新聞。
早在2011年上半年,廣州華林寺、平洲、四會、揭陽等地翡翠市場的人流量至少下降一半,騰沖、瑞麗、盈江的人氣也大不如前,中高低檔翡翠成品的源頭價格均有不同程度下降,全國各地零售商的銷售亦受到影響,以冰種翡翠為例,至少下跌超過40%。
有漲有跌是任何一個行業的規律,世上沒有隻漲不跌的行情,翡翠行業從2005年以來,上漲的速度已遠超過了其他寶玉石,適當的冷清和價格回調,是行業自我修復的需要。
不過,行業的冷清是相對的,並非所有企業都冷清,2011年和2012年,在整體市場冷清情況下,許多注重文化塑造和品牌理念的企業卻有不小幅度的上揚,如健興利珠寶、勐拱翡翠等企業,都有超過20%以上的銷量增長。另一個特別的現象是展會銷售的火爆,從2011年以來,筆者參加的全國各大城市的珠寶展會,翡翠至少佔據60%以上的展位。據了解,許多翡翠商家的成交情況相當不錯,一些理性的行家,仍然會在價位合適的情況下,果斷出手。
許多台灣商家不僅從台灣返銷翡翠到大陸,更經常參加大陸的展會,從大陸進貨進行銷售,許多台灣翡翠商家銷售情況都較理想。從這個角度來看,翡翠的冷清是相對的。
1.4 資本看好翡翠市場
2011年8月,作為基金行業「一哥」的王亞偉,持續增持翡翠第一股——東方金鈺達到7.87%,成為持有超過東方金鈺5%股份以上的股東——所有的減增行為必須在二級市場公開公布。股票二級市場翡翠企業的缺少,讓許多投行將目光鎖定在那些在未來有實力上市的翡翠企業身上,通過股權投資的方式,證明他們對翡翠行業的信心,深圳創新投資集團繼2009年投資昭儀翠屋1000萬美元之後,於2011年再次投資1.87億元人民幣,兩輪投資已經超過2.5億元人民幣。
投資公司的股權投資是一種戰略性的投資行為,看中的是翡翠企業未來的遠景,他們相信翡翠行業的巨大潛力,相信翡翠品牌企業的前景。從側面反應,翡翠品牌的規模化運作才剛剛開始。
2.影響價格的因素
影響翡翠價格的漲跌,概括起來,主要包括宏觀因素和行業因素兩個方面。
2.1 宏觀因素:主要包括貨幣、經濟和炒作等因素
從1979年到2009年,中國的GDP增長了93.41倍,但從1985年到2010年,中國的廣義貨幣供應量卻增長了814倍!廣義貨幣與GDP之比全球最高!央行超發的貨幣,成為商品通脹的重要因素,也成為翡翠珠寶價格瘋漲的重要金融推動力。
原材料和勞動力價格上漲、貸款難貸、美元貶值、出口乏力等因素,壓垮了許多生產性企業,做實業的利潤率遠遠小於投機所得,還有諸如山西煤礦的民退國進,導致大量現金集中在私人手中而無處投放,翡翠必然受到這部分「游資」的追捧。
在2011年3月,緬甸公盤出現了許多陌生的面孔,他們顯然是行外人士,因為受到翡翠市場利益的誘惑,而投資翡翠原石,也因為諸多行外游資的進入,那一屆公盤的成交金額創造了歷史新高。
這些不穩定的因素,擾亂了翡翠市場的正常發展,不過也因為這些外部的力量,逼迫著行業必須規范,所謂的「洗牌」,就是大浪淘沙的過程,只有經歷過風雨的企業,才能成為行業的棟梁。從這個角度來說,未必不是一件好事情。
2.2 行業因素:包括市場需求、資源和心理因素等
「亂世藏金,盛世玩玉」是國人以時間證明的一句真理,作為權貴階層的最愛之物,自然會受到越來越多中國中產階級和富裕階層的喜愛,現在,這個趨勢才剛剛開始。
筆者認為,各個翡翠檔次的價格漲跌差異並不明顯,許多人認為「物以稀為貴」,高端翡翠不會跌,可許多高端翡翠卻存在有價無市的現狀,反倒是中低端翡翠,雖然價格略有下跌,不過因為消費基礎較好,越來越多的普通收入群體開始接受,使得擁有穩定客戶群體的中低端翡翠商,銷售並未受到更多影響。
翡翠的貨品是金字塔形的,即越高端的貨品越少,需求也越少,不過人們需求的結構也同樣是金字塔形的,這和翡翠的檔次形態是一致的,所以,筆者並不認為,翡翠的價格調整,必定從中低端開始的論斷。
世界翡翠98%產地集中在緬甸北部,這導致許多人認為「資源枯竭」,不過,至今為止,仍然沒有權威的科學方法,完全統計出翡翠的儲量,所以任何一種說法都是可能的。
任何投資品種,一定要考慮群體心理所帶來的「非理性」效應,「群體行為沒有理性!」,100年前法國著名的大眾心理學家勒龐就發出這樣的論斷,無數的群體行為在不同的行業和歷史階段印證著他的經典論斷。只要一個行業成為投機性行業,它肯定會經歷:上漲——投資客投資——普通平民追漲——瘋漲——下跌的階段。
翡翠價格漲跌因素一覽表
3.趨勢和應對
「只有潮水退去以後,才能看到誰沒有穿泳褲。」巴菲特經常用這個比喻來形容股票投資。不過,對於翡翠市場來說,只有那些經歷過風浪的企業,才能更加成熟,才能穩步向前,不會輕易被風浪所擊倒,一個行業擁有越來越多這樣抗風險能力強的企業,才能說是成熟的行業。
在未來,筆者認為翡翠業將呈現以下趨勢,並建議商家因勢而變,從現在開始,做出戰略調整,以符合趨勢的領先姿態,先行一步。
3.1 翡翠市場將更加理性
翡翠經歷大漲和僵持,將回歸行業發展的本質。虛擬資金逐漸退出,行業回歸理性。具體表現為:高端投資市場降溫(是降溫,而非遇冷);價格穩中略有下調;投資客、礦主、加工企業、零售商不再盲目追隨,投資經營將更加理性。這將有利於翡翠產業的良性發展。
3.2 商家必須注重通過傳播翡翠文化,培養核心消費群
翡翠消費市場逐漸成熟,市場不僅是高端投資者的天下,經過若干年的翡翠文化教育和影響,大眾逐漸對翡翠有了一定的認知,中端翡翠在市場中佔比增加,有成為消費主流之勢。各商家必須重視翡翠消費的崛起,注重通過品牌文化的塑造,通過對翡翠知識的傳播,建立重復消費和忠誠消費者,要認識到,消費者接受你的品牌文化,企業才能長期穩定發展。
3.3 打造品牌,注重規模
因為翡翠的復雜性,使得消費者對購買翡翠持有謹慎的態度,不過,「品牌」可以解決這個問題,知名品牌為消費者提供了消費的信心,翡翠行業非常缺少品牌,缺少全國性品牌的宣傳推廣。同時,在擁有品牌意識的同時,必須先人一步,加快全國性布局,昭儀翡翠、東方金鈺、七彩雲南、勐拱翡翠等全國知名品牌,通過自營和加盟的方式,紛紛加快了全國開店的速度;地方性品牌也加快向全國延伸的步伐,如北京的東方曉鳴、恆昌珠寶等,品牌化的運作和布局是重要的趨勢。
3.4 以資本帶動行業發展
翡翠行業的特性,決定了「融資」對企業的重要性,近年來融資渠道拓寬,融資形式多樣化。質押貸款、信託產品、金融創新、股權融資、典當融資等,為翡翠企業的融資提供了多種可能,翡翠企業要快速發展壯大,解決資金渠道是重要的途徑,翡翠企業應將資本運作當做戰略進行規劃和運作。
3.5 注重設計創新
如何讓品牌與眾不同?除了傳播品牌文化和塑造品牌個性,最關鍵是要讓品牌產品都與眾不同,令人印象深刻,翡翠商家應積極開發新產品,對翡翠的產品形式進行可能的創新,國際珠寶品牌如Catrier等,大多是設計師品牌,就證明了設計對於高端奢侈珠寶品牌的重要性,只有不斷創新的產品,令人耳目一新的設計,才能夠保持品牌恆久彌新,讓企業擁有永續經營的動力。
6. 翡翠市場調查報告
這是什麼意思！
7. 珠寶市場調查（1500字左右，急用）
武漢襄樊珠寶市場調查報告 一、武漢市場 （一）市場概況 有數據顯示，武漢珠寶業目前正處於一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。2006年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。 武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自2004年開始風雲突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進武漢商業「心臟」武林地區，瑞祥珠寶引進義大利「美地亞」品牌並增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶佔地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業態並存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊「蛋糕」開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。 (中科軟體園 www.4oa.com歡迎您投稿) （二）商圈分布 目前武漢市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對於消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對於珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。 （三）營銷組合策略 １、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨於統一，在專家的眼裡可能會有不同，但是我相信在顧客的眼裡完全一樣。值得一提的是，萬隆的產品裡面彩鑽、異型鑽的比例較大，鑽戒主要經營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鑽戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努力。 2、價格策略：由於珠寶產品太多，無法對更多的產品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鑽戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）＋1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內浮動。 值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但採取了專櫃陳列特價商品，萬隆和金兄弟採取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。 3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專櫃為主，在武漢廣場裡面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨裡面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨裡面有周大生、皇室太古等品牌，而位於體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。 從這里可以看出兩點：１、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場裡面；２、同時走兩種終端路線的品牌並不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。 ４、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。售後服務方面，明牌的售後服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現金回購業務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鑽石產品可以在購買後2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80％的現金。現金回購的意義在於給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的後顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。 另外，在ＳＰ的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。 （四）媒體調查 由於時間的關系，對於很多的媒體還沒有來得及進行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據企業的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。 二、襄樊市場 （一）市場概況 襄樊是中國中部經濟較發達的地區之一，躋身於中國經濟總量百強城市，其中棗陽市、老河口市、保康市、宜城市是全國綜合實力百強縣。2006年，襄樊市城鎮居民人均可支配收入17516元，農村居民人均純收入7704元，居民消費能力在全國居於前列。 但是，襄樊地處長三角城市經濟圈內，這給襄樊經濟注入巨大活力的同時，臨近大城市成熟的商業形態也對襄樊消費市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會趁著周末去武漢這種大城市購物消費，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補，這決定了襄樊珠寶市場發展空間有限。 目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近２0多家，市場供應已經趨向飽和，很多小珠寶行的經營狀況舉步維艱，已經面臨出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一個比較成熟的商圈，就是以人民廣場為中心的黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比武漢更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。 （三）營銷組合策略：從產品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的情況和武漢沒有什麼區別，我相信這也是目前國內珠寶市場普遍存在的狀況。值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是金蘭首飾，一個是銀輝珠寶行。這兩個品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對面（看樣子都是新開的店），店面的裝修都是極盡豪華，但是在風格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調，內設鑽石區、珍珠區、紅藍寶區、翡翠區等，簡潔明亮，一目瞭然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調，整個店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱。從競爭態勢上，這兩個品牌擺明了是針鋒相對，而其他品牌在氣勢上處於下風，包括相鄰不遠的熊銀匠店，單從珠寶的產品屬性而言，我認為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現珠寶的內涵。 另外，包括周大福、老鳳祥在內的外地強勢品牌在襄樊均沒有開設專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發商業廣場內，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍然是商場。我同時注意到，在檔次明顯高於華洋堂和民發商業廣場的鼓樓大廈裡面，只有潮宏基一個品牌在裡面，對此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費而不是純粹的高端消費。 三、調查結論 1、這是一個正處於上升期的市場：據行業資料，目前發達國家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國婦女人均擁有不足0.5件，隨著我國經濟的快速發展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業無疑仍然是一個朝陽行業，潛力巨大。 2、這是一個正處於轉型期的市場：由於國內市場的珠寶品牌中除少數國際品牌有自主開發產品的實力外，其它品牌都靠第三供應商提供產品和相關的技術，而任何一款有銷售力的產品一定會很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業在產品層面的高度同質化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進行競爭，而經過這么多年的競爭之後，那些沒有成長起來的小品牌已經走到了盡頭，開始出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發現大家基本處於同樣的競爭水平上，自己並沒有任何優勢可言。那麼，在接下來面臨的都是強敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關鍵在哪裡呢？我相信這已經成為所有珠寶品牌正在思考的一個重大問題。 (中科軟體園 www.4oa.com歡迎您投稿) 四、我的看法 品牌的競爭一直是強者的游戲，從來沒有僥幸成功的品牌。我認為，競爭取勝的關鍵一定是以企業實力為支持的營銷創新，而營銷的創新最可能的方向就是渠道的創新和服務的創新，最終歸根於對顧客價值的創新。 怎麼理解這句話？傳統上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數的珠寶品牌已經在此基礎上更進一步，提供給顧客的不僅僅是珠寶產品，還有顧問服務，這是一種進步，但是問題在於：大家同樣都是提供這樣的服務，你有什麼理由勝過競爭對手？因此，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客提供更多的價值，這就是顧客價值的創新。 顧客價值的創新是通過渠道創新和服務創新來實現的，誰創造了更多的顧客價值，誰就拿到了那把通向勝利之門的鑰匙，珠寶業如此，其他行業又何嘗不是如此呢？
8. 求一份翡翠的市場調查報告
翡翠在中國市場發展現狀與前景
8年前：緬甸——翡翠供應產地；香港——原料和加工中心；我國台灣、香港地區，東南亞和歐美華人—— 高檔消費市場；
2002年：緬甸——翡翠供應產地；中國內地——形成毛料貿易中心、高中低檔翡翠加工中心，消費市場正在興起；香港——老的高中檔加工中心正在思變；我國香港、台灣地區和美國、歐洲——消費市場正待復興。
翡翠商業版圖的變化，是世界翡翠產業大洗牌的結局，新的翡翠產業結構再一次凸顯了中國的角色地位。如今的中國，在國際翡翠商們的眼裡，既是翡翠的第二故鄉，也是未來三五年全球最大的市場。
從完璧歸趙的「和氏璧」，到孔子的君子「玉德」說，再到賈寶玉的「通靈寶玉」，中國人對玉的價值、德性和靈性的認同，達到了似乎無物可以替代的境地。作為「玉石之王」的翡翠在中國有著極為廣泛的消費基礎，而中國的翡翠市場也經歷了從無到有，從地下流通到正規市場流通的可喜變化。
資源流向我國內地
在1995年以前，賭石的人主要是緬甸華人、中國香港人和台灣人。 1995年以後，中國內地的珠寶客商紛紛進入緬甸，在2002年3月上旬的第39界緬甸國際珠寶翡翠拍賣大會上，到會的客商500多位，其中來自中國內地的竟達400多人。緬甸軍政府也明確表明在公平的貿易政策基礎上，要加大與中國的合作。這些表明中國內地在翡翠資源上占絕對優勢，同時顯示出中國翡翠投資者對翡翠市場前景充滿信心。
市場體系日趨完善
國內翡翠市場由無序到形成了一個較完善的市場體系，形成了產、供、銷三級完善的市場，為消費者購買翡翠提供了一個正規的渠道。首先出現了一批成熟的、有特色的加工基地與交易市場，其中具代表性的有廣東的廣州、揭陽、四會、平州以及雲南的瑞麗，另外蘇州、揚州、上海、北京這些傳統的玉器加工基地也正在復興。零售市場上基本形成了一個以品牌翡翠為主，以大中型綜合商場、專賣店為主要銷售渠道的市場雛形。
在5年前，談起現代翡翠產業，人們總是習慣性地把目光投向我國的香港和台灣。而5年後的今天，現代翡翠產業就已在中國內地崛起。 5年前3000萬元人民幣的翡翠產值，也在2001年奇跡般地躍升到了100億元。
科研商業良性互動
翡翠科學研究不斷深入，確立了翡翠學術地位從而進一步鞏固了其商業地位。
翡翠研究的學術地位不斷提高，使翡翠的理論研究方面有了很大的突破，涌現了一大批翡翠研究論文專著。這為加強翡翠專業人才培訓、普及翡翠文化及加強翡翠產品的推廣力度奠定了基礎。同時由於學術界、商家和消費者的相互促進，促成了近年來翡翠科學研究和高檔翡翠收藏市場的雙重熱點以及科研與商業宣傳的良性互動。
此外鑒定技術、鑒定手段的提高以及國家標準的出台，行業協會、有識商家的共同努力促使市場逐步規范，消費者逐步恢復了翡翠消費信心。
培養人才提高素質
在重視科研與規范市場的同時，注重專業人才的培養，尤其注重實戰能力培養了一批珠寶翡翠經營、管理、銷售、設計、加工、科研、教育、評估等方面的人才，提高了從業人員整體綜合素質，在很大程度上推動了翡翠珠寶業的發展。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心開辦的「翡翠培訓班」就是一個很好的典範。
中西合壁引領時尚
翡翠的美學研究水平不斷提高，在傳承玉文化精髓「圖必有意，意必吉祥」的同時，將翡翠、鑽石及貴金屬結合在一起，一改翡翠以往單一的佩戴方式。在走過了依傍玉文化的漫長之路後，翡翠又進入與鉑金和鑽石珠聯璧合的時代，形成了一個既有中國玉文化又融入了西方鑽石文化的翡翠時尚，並出現了以翡翠為專題的首飾設計創意大賽。在其他珠寶首飾的設計大賽中，翡翠飾品所佔比重也逐年增加。
依託品牌接軌國際
由於中國幾千年玉文化的沉澱，翡翠在中國有著廣泛的消費基礎和巨大的消費市場，市場潛力極大，但不容忽視的是我們的翡翠市場目前還存在許多問題：珠寶商沒有建立大市場觀念，各自為政，產品重復缺乏特色，經營者素質良莠不齊導致低水平競爭，品牌意識淡薄，宣傳環節極為薄弱，佔領市場份額的主要手段就是價格戰等等。有遠見的珠寶公司已經清楚的意識到了這一點，它們將翡翠列為重要投資發展項目和企業新的利潤增長點，努力打造翡翠民族品牌，目前這些品牌已依託良好的名牌效應，帶動了整個翡翠市場，並逐步與國際市場接軌。此外海外許多經營翡翠多年的大牌公司紛紛看好我國內地市場，也已經開始逐步將市場重點轉移至中國內地，相信不久的將來國內的翡翠市場將呈現 「百家爭鳴，百花齊放」的良好態勢。