1. 萬科的競爭戰略
房地產營銷策略的模式探討
1、規模地產的營銷戰略:解讀碧桂園的品牌之道
2、品質回地產的答營銷戰略:透視星河灣的一夜成名
3、品牌地產的營銷戰略:學習萬科的品牌思考
4、南派地產之富力模式:城市中心的快速復制
5、復合地產的營銷戰略:什麼不可以復合
6、特色地產的營銷戰略:剖析方圓的東方人居智慧
7、速度營銷模式:透視「順弛」的速度風暴
8、人脈營銷模式:雙子星城的另類手法
9、創新營銷模式:奇正相生的競爭之道
三、房地產項目的營銷策劃
1、項目定位
目標消費群定位、產品定位、品牌形象定位、價格定位、價格策略定位、營銷主題定位、 差異化定位、開發理念定位、社區風格定位
2、促銷活動
市場預熱、內部認購、開盤慶典、解籌選房、 公關活動、促銷活動、節假促銷、尾盤促銷
3、項目推廣的要領與策略
A :線上推廣:廣告營銷、活動營銷
B :線下推廣:網路營銷、論壇營銷、人海營銷
房地產銷售管理
1、銷售部組織架構及崗位職責
2、銷售人員的培訓
3、銷售人員的考核和晉升
4、游戲規則的制定及激勵
5、客戶服務體系建立及管理
6、銷售技巧訓練提升
2. 萬科地產車位銷售策略
2021全新的車位銷售策略,不降價,不打折,不套路,實打實的禮品贈送,實打實的小版汽車抽權獎,這就是佑商爆銷模式。
佑商爆銷模式是國內爆銷車位模式創始人,開啟了房地產項目銷售狂潮,實行簡單、粗暴、高效的方式,顛覆傳統車位銷售模式,轉變觀念,創新思維。
以售價十萬車位為例:
①拿10萬家電 現場搬走;
②送10萬汽車 現場開走;
③返10萬禮券 現場充值;
④得10萬車位 現場辦理;
⑤賺10萬收益 月月分利;
「爆銷模式」整合三方資源,與上千家品牌廠家結合,為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商,實現共贏的局面,讓開放商快速清空庫存車位,讓業主買車位等於賺車位,讓品牌商批量出貨。