市場定位的內涵

⑴ 怎樣看待汽車品牌內涵上的「再定位」

編者的話 寶馬品牌在全球的定位都是「駕駛樂趣」，但我們一些寶馬車的買主卻認為「豪華」是寶馬的首要特徵；大眾在國際市場以安全、環保、轉讓價值高著稱，但在我們不少用戶的心目中，轉讓價值高依然得以保存，安全與環保卻被「皮實、耐用」代替。在中國市場，不少外國汽車品牌定位都與消費者的認知產生了一定的偏差，造成這種偏差的原因是什麼？我們該如何看待這種現象，國內企業從中又將獲得怎樣的啟示呢？下面，是4位專業人士的觀點——— 新華信市場研究咨詢公司副總裁劉維東： 品牌進入新市場需要重新定位 從用戶行為角度上來看，世界各國用戶在功能性需求上差異不大，但在情感性、社會性需求方面的差異比較大。比如寶馬品牌在全球的定位都是「駕駛樂趣」，但中國的部分寶馬車主卻認為「豪華」是寶馬的首要特徵。 外國品牌在進入中國之初，都需要經歷一個重新定位的過程，這是非常正常的。因為消費群體的收入水平、消費習慣都發生了變化。比如麥當勞在美國是非常大眾化、非常平民化的快餐店，但在進入中國之初的形象卻是較為高檔的「餐館」。 企業應該在保持品牌核心價值的前提下，根據不同市場的需要對品牌進行重新定位。比如上世紀90年代，通用汽車對凱迪拉克品牌進行了重新定位。當時凱迪拉克車主的平均年齡比賓士、寶馬大出了10多歲。美國新一代消費者無論在思想觀念還是行為方式上，都與他們的父輩有了很大的不同，凱迪拉克面臨著用戶群縮小的難題。為了適應變化，通用汽車使凱迪拉克變得更年輕更有激情，事實證明這種重新定位是成功的。當然，品牌的重新定位也是有風險的，如果老客戶不認可，新客戶又不能夠接受，那重新定位就是失敗的。 與此同時，企業也會跟隨市場的變化來調整其定位。比如奧迪剛上市的時候，中國高檔車市的私人消費尚未啟動，所以奧迪當時的定位就側重於公務車市場。後來商務車和個人高檔車消費市場逐步興起，奧迪就主動淡化其公務車形象，轉而強調在商務車領域中的典範形象和科技領先的特色，這期間無論是新產品投放還是宣傳推廣活動都配合了這一變化。 《國際商報》汽車周刊主編何侖： 品牌的統一性很重要 品牌的統一性很重要，產品、服務、用戶都要符合品牌的核心價值。比如寶馬在中國市場，其產品基本能體現其品牌的內涵，但其服務水平以及用戶的表現都不能與其品牌內涵相匹配，因此會出現用戶認知與其定位偏差的現象。此外，豪華車國產初期的質量與工藝水平都會影響消費者對其品牌的認知。 可能除了豐田，進入中國的外國汽車品牌定位都與消費者認知出現了一定的錯位。豪華品牌比較明顯，其他品牌也存在這些問題。比如大眾，中國消費者普遍認為「大眾」品牌意味著「皮實、耐用」，這種認識明顯低於大眾品牌在國際市場的「環保、安全」特徵，惟一保存下來的特徵是「轉讓價值高」。 有些品牌過分依賴其在國際市場的知名度和美譽度，忽視了品牌維護工作，如果它們只出口汽車在中國市場銷售，因為規模不大所以影響比較有限，但國產之後就會出現品牌一致性較差的問題。主要是因為這些企業並沒有深刻地了解中國市場的特殊性，以及中國用戶的特點和需要。 中國汽車工程學會常務理事喬梁博士： 國內企業應考慮「品牌前置」 日本企業比歐美企業的品牌錯位小的原因之一，是日本品牌進入中國市場是一線進入，獲得的都是第一手的資料，而不少歐美品牌開始則習慣於從其亞洲總代理那裡獲得關於中國市場的信息，這樣的信息都是第二手的，因此，影響了他們對中國市場的了解和判斷。目前有些品牌只是在吃老本，吃他們多年積累的品牌美譽度的老本，在服務水平和維修成本上都大大超出了消費者的期望，這也使他們的品牌忠誠度受到了很大的影響。 品牌被奧威格定義為「由消費者對其使用者的印象，以及自身的體驗而有所界定。」因此，品牌是顧客對產品的認知，品牌作為標識代表了同種產品之間的差異或特徵，而這種差異和特徵並不是純粹客觀的，而是在顧客對產品的認知關系中形成的。品牌存在的最終價值是促進顧客的實際購買，並維持和鞏固各種交易關系，直至顧客產生品牌忠誠度。從我國目前的實際情況來看，引進品牌的生產企業通常對自己品牌的特徵了解得比較清楚，但從客戶的角度看卻並沒有達到效果。普通消費者在選擇汽車時，首先想到的是價格。他們會說「我想買15萬元左右的車」，還會用外觀大小、省油與否來描述自己的需求，這些條件都滿足之後才會在圈定的范圍內考慮品牌因素。目前消費者對品牌的認知比較模糊，多數人知道日本車省油，質量穩定，而談到德國車，都會說出安全與品質，但具體到某個品牌的特性則都不太清楚。 早在2003年，我就提出要防止中國汽車品牌邊緣化的問題，3年過去了，雖然目前國內汽車品牌的市場份額、人才水平等方面都有了長足的進步，但與國際品牌相比，仍然處於弱勢地位。因此，採取非核心趕超技術即盡快培養中國汽車品牌是一種較好的選擇，汽車企業要從起步之初就開始運作好自己的品牌，實現品牌前置。目前中國本土企業的品牌意識還不夠強，有的只有產品系列而無品牌概念，隨著這些企業規模的不斷擴大，他們應該著手建立自己的子品牌，或者在做好現有品牌的基礎上針對不同的細分市場創建新的品牌，就像豐田為了進軍高檔車市場，創建了全新的高檔品牌雷克薩斯，從而將其大眾化的品牌「豐田」與高檔品牌區分開來，事實證明豐田成功了。 J.D.POWER亞太公司商務及市場部高級主管黎魯波： 是否調整要視具體情況而定 對汽車品牌的認知和消費者的收入水平是一致的。如果你收入很低，普通品牌在你看來也是高檔產品，如果你的家庭年收入是5萬元，那麼售價為10萬元的車對你來說就算得上是「豪華」了。我們在中國進行的調研中，凱美瑞、雅閣是列入「豪華中級車」之列的，但在美國，這兩款車都在「中級車」范圍之內。我們在調研中發現了一個有趣的現象，在入門級的轎車市場中，消費者的期望值非常高，希望有GPS、天窗、真皮座椅等較為高檔的裝備，這點與國外消費者差別很大。 汽車產品最初是以技術、尺寸以及價格相區別，後來汽車日趨同質化，汽車產品之間在技術、質量等方面的差距越來越小，在品牌上加以區別也成為各生產企業的努力重點之一。 當前，各品牌都希望強調自己的全球統一性，它們不希望一個品牌有多種聲音。比如，豐田旗下的「凌志」改名為「雷克薩斯」等，原來「凌志」的漢語意思很好，「雷克薩斯」只是個譯音，在漢語中沒有什麼意思，但可以讓這一品牌在全球的讀音一致。 品牌定位是否需要因地制宜，這要具體情況具體分析。如果中國市場在這家公司的全球戰略中佔有非常重要的地位，那麼這家公司有可能更多地考慮中國市場的不同需要。如果中國市場太小，不足以影響其決策，生產企業通常不會考慮品牌內涵國產化的問題。比如別克品牌，中國市場對於別克來說非常重要，所以在中國的別克品牌就和美國市場有了很大的不同。

⑵ 寶馬3系和3系GT有什麼區別

寶馬3系和gt3（寶馬3系GT版）的區別為：外形尺寸不同、發動機不同、最大扭矩不同

一、外形尺寸不同

1、寶馬3系：長×寬×高（mm）4719×1827×1459。

2、寶馬3系GT版：長×寬×高（mm）4824×1828×1518。

二、發動機不同

1、寶馬3系：115kW（2．0L渦輪增壓）發動機。

2、寶馬3系GT版：135kW（2．0L渦輪增壓）發動機。

三、最大扭矩不同

1、寶馬3系：最大扭矩（Nm／rpm）250／1250－4000。

2、寶馬3系GT版：最大扭矩（Nm／rpm）270／1350－4600。

(2)市場定位的內涵擴展閱讀：

寶馬3系：

BMW3系再次為同級轎車設立了新標准，其美學設計、工程學設計、高科技內涵，以及豪華舒適性和安全性等方面都達到了全新的境界。寶馬3系價格定位也體現其高檔運動轎車的市場定位，並反映其高檔產品內涵。

2019年6月22日，全新寶馬3繫上市！提供標准軸距i、Li兩種尺寸，共推出6款車型全新寶馬325i車型及寶馬325Li，售價為31．39萬元－36．39萬元。

寶馬3系GT：

BMW3系GT是BMW在日內瓦發布的一款全新車型，是BMW5系GT之後的第二款掀背造型的轎車。2016年6月1日，寶馬官方正式發布了旗下新款3系GT的官方圖片。

3系GT將推出320i、328i及335i三種動力共計4款車型，分別為320i領先型、320i風尚設計套裝、328i風尚設計套裝以及335i風尚設計套裝，官方預售價45萬元起。

⑶ 商品名稱設計。給一個手錶品牌起個名字。要求簡潔大氣，英文。聽上去挺有內涵的。 定位中端市場。給點意見

sky （天空）

⑷ 中小城市的酒店有哪些特點

對經濟型酒店的內涵與特徵進行分析歸納，指出中小城市發展經濟型酒店優劣勢，提出了謹慎投資、清晰的市場定位、便捷的地理位置三條發展原則，從選擇合適的銷售渠道、開發有效的傳播途徑、整合多種營銷方案三個方面提出了中小城市經濟型酒店營銷策略。
長期以來，我國旅遊業優先發展入境旅遊的方針導致高星級酒店大規模發展，而滿足國內旅遊者需求以及商務人士需求的經濟型酒店發展滯後。隨著國內旅遊市場和商務市場的發展，人們對高性價比的客房的強烈需求促使經濟型酒店從傳統的酒店業中脫穎而出，迅速成長。一方面經濟型酒店發展勢頭迅猛，從2000年到2009年，短短十年間，酒店數從23家增至3215家，客房數從3236間增至354231間；另一方面，全球經濟危機以及後奧運時代的到來，使得經濟型酒店呈現階段性過熱的特點，總體有效需求不足；再者，「攜程網」與格林豪泰的協議之爭，暴露了經濟型酒店與分銷終端的利益博弈，經濟型飯店利潤甚微。在總體有效需求銳減，利潤保障不足的情況下，要求酒店採取適合自身環境的營銷手段，保生存，求發展。
目前，學術界以及行業內部關於經濟型酒店的理論、實踐研究比較多，主要有賀麗霞(2004)提出經濟型酒店在發展過程中存在的問題及對策。黃慧敏(2007)經濟型酒店的基本概念從4P、4C視覺進行了分析與研究並提出了研究與分析經濟型酒店問題的一般模型。趙小媛(2005)探討了影響我國二線城市經濟型酒店客人入住的主要因素並對這些因素的相對重要性進行了判斷。楊玲(2008)認為經濟型營銷模式符合顧客需求、盈利要求，並實現酒店的快速擴張，為眾多所謂的準星級酒店發展指明了一條道路。
總體而言，學術界對於經濟型酒店的發展對策研究比較多，但是針對中小城市這一特殊環境下的經濟型酒店研究不多，尤其在經濟型酒店與分銷終端利益博弈處於下風的情況下，經濟型酒店營銷手段該如何轉變研究更少，本文正是基於以上需要而成提出的，它在對經濟型飯店內涵特徵進行分析的基礎上，分析中小城市經濟型酒店發展優劣勢，提出發展原則，從飯店產品、飯店價格、飯店渠道、飯店促銷四方面提出營銷策略。
一、經濟型酒店內涵與特徵
近年來，經濟型酒店發展勢頭迅猛，正在形成一股新興的產業力量，但是，目前，對於經濟型酒店概念的理解仍然存在著諸多不同的說法，學者們從不同的角度對經濟型酒店予以定義，從價格的經濟性方面認為經濟型飯店是指以大眾可支持的價格為顧客提供專業化的服務，從功能的有限性認為成型的經濟型飯店是指有限服務的飯店,即只提供床位和早餐。《WTO現代酒店及餐飲業管理網路全書》中，對經濟型飯店的定義是：經濟型飯店一般為廉價飯店，該飯店通常只經營客房，飯店本身沒有餐飲管理設施或僅有十分有限的餐飲服務，價格低廉。這一概念主要強調經濟型酒店的價格和設施設備問題。筆者認為從以上兩個方面可以解釋經濟型酒店的某些特徵，但是不夠完善，圍繞「經濟性」這一核心，經濟型酒店應該在產品設計、價格、渠道推廣和促銷手段這四個方面具備與其他酒店相區別的特徵。
經濟型酒店具備如下特徵：
1、功能經濟
經濟型酒店的功能經濟主要體現它的飯店產品設計、服務設計均是出自於滿足提供酒店的本質業務——住宿業務。這是與現存大量的星級酒店、社會旅館的本質差別。這種功能經濟的特徵使得經濟型酒店在設計之初從簡單、舒適著手，滿足顧客的基本住店需求，使得顧客不必為為冗繁的服務買單。
2、價格經濟
經濟型酒店的目標群體主要為對價格敏感的普通消費大眾、中小企業商務人員，旅遊者，這些群體要求經濟型酒店提供性價比比較高的酒店產品與服務。
3、渠道推廣經濟
相比較中、高檔星級酒店而言，經濟型酒店投入成本少，定價低，獲得的超額利潤比較少，因而，在選擇渠道方面，經濟型酒店最好以直接渠道為主，以減少間接渠道分割過多的利潤。
4、促銷成本經濟
連鎖性經濟型酒店的推廣主要依靠總部的廣告推動和顧客的口碑滲透式傳播，單體飯店則可以依靠網路傳播等各種經濟的方式予以推廣。
二、中小城市經濟型酒店發展優、劣勢分析
由於經濟型酒店的投資回報率可達10%甚至更高，一般賓館需要8至10年才能收回投資，而經濟型酒店只需五六年。因此，經濟型酒店正逐漸成為投資者的新目標。目前，在大中城市如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，經濟型酒店發展極其迅猛，國際、國內知名經濟型酒店數量劇增，但是在內陸中小城市，經濟型酒店發展勢頭不足，面對內陸市場的需求，本土經濟型連鎖品牌以及當地一、二星級酒店、社會賓館可以在充分考慮發展優劣勢的基礎上，進行可行性分析，考慮進駐或轉型。
相比同檔次星級賓館而言經濟型酒店投資相對少，可控性強，回報率高;相比較大城市，在中小城市發展經濟型酒店，投資環境優越，投資數額相對低，經濟型酒店數量少，同類型競爭平緩；相比較社會賓館及當地一、二星級酒店產品及服務性價比比較高。但是，在中小城市發展經濟型酒店也存在著一些劣勢：一是相比較大城市，中小城市客源有限，並且經濟型酒店主打住宿，餐飲設備設施有限，不利於吸引當地人；二是目前主題小酒店、主題客房在中小城市發展迅速，主題酒店能滿足客人求新求異的需求，這在一部分程度上分割了經濟型酒店的市場。
三、中小城市經濟型酒店發展原則清晰的市場定位
1、謹慎投資
並不是每個城市都適合發展經濟型酒店，在籌備經濟型酒店時，必須依據當地實情，進行可行性分析。經濟型酒店的主要顧客群體為中小企業的商務客人、旅遊者，在城市籌建經濟型酒店之初，必須綜合分析客源市場，考察當地是否具備數量可觀的企業以及旅遊目的地是否具備一定的吸引力。作為經濟型飯店，投資者在飯店設計中應該秉承「成本」意識，將每一分錢都用在最能產生效益的地方，滿足「住宿」這一核心功能的需要，而不要將資金浪費在不必要的設備設施上。
2、清晰的市場定位
在大多數中小城市，星級飯店、社會賓館之間的價格、檔次、定位都比較模糊，經濟型酒店主要以低廉的價格和有限的服務為本質特徵，這是與現存大量的星級酒店、社會旅館的本質差別。因而，在檔次、規模、星級標准等方面與其他賓館沒有可比性，中小城市的經濟型酒店應明確其顧客群體為對價格敏感的商務人士和旅遊者。
3、便捷的地理位置
經濟型酒店的內涵不僅包括功能經濟、價格經濟，在營銷中還應該做到渠道推廣經濟和促銷成本經濟。
現代飯店之父斯塔特勒提出了飯店經營成功的根本要素是地點，地點，地點，尋找適宜的地點來建造飯店是斯塔特勒的第一原則。不僅要考慮到現在，還要考慮到未來，要把飯店建設在未來會繁華的地點。便捷的地理位置有利於滿足目標群體的需要，能夠有效的吸引散客，為經濟型酒店省去了諸多營銷成本。
四、中小城市經濟型酒店營銷策略
1、選擇合適的銷售渠道
酒店的客戶主要可以分為散客、企業、旅行社、分銷渠道四類。經濟型酒店散客主要包含上門客人以及通過酒店本網直銷的客人，企業合作客戶主要為區域內企業，旅行社主要為當地旅行社，分銷渠道主要為網路或其他渠道的訂房中心。經濟型酒店在網上建立自己的門戶網站是比較經濟的營銷方式，既可以方便客戶網上訂購又能夠最大限度的降低訂房中心高額的利潤盤剝。近幾年發展速度強勁的7天連鎖選擇構建自己的電子商務渠道，7天連鎖總交易量中有超過60%來源於網上和手機WAP預訂。經濟型酒店也可以組建專門的銷售隊伍向企業大客戶推銷，利用外部電信等向中等客戶推銷，通過直接郵遞方式應用於小客戶這樣的混合銷售渠道。充分利用本地優勢，依託旅行社，幫酒店保證穩定的客流。在分銷渠道的選擇方面，要權衡利弊，近期「攜程網」與格林豪泰的協議之爭，也暴露了經濟型酒店與分銷終端的利益博弈。攜程網通常每成功實現一次預訂收取70元左右的服務費，對於高星級酒店來說，這約占房價的10%左右，但對於低星級乃至經濟型酒店來說，就要佔到房價20%以上。酒店客房出租業務的利潤率8%左右，無法承受10%甚至是20%的銷售傭金。
2、開發有效的傳播途徑
信息傳播者必須選擇有效的信息傳播渠道來傳遞信息，信息傳播渠道有兩類：人員和非人員。這兩者中也有許多子渠道。人員傳播渠道包括在兩個或更多的人之間直接進行信息傳播，人員的信息傳播渠道通過個人宣傳和反饋的機會獲得收益。非人員傳播渠道包括媒體、氣氛和事件。
經濟型酒店利用口碑宣傳來開展營銷活動不僅是可信的，而且是低成本的，與大規模投入廣告和其他促銷活動相比，口碑營銷的成本主要只集中在教育和刺激小部分顧客群體中，因而成本要低的多，但是，在酒店建立初期，尋求顧客宣傳員的過程中，為了最大限度的達到宣傳目標，經濟型酒店可以選擇有影響力的個人和公司，向其下額外的工夫，一來可以擴大影響力，二來也可以將這些個人和公司培育成自己的忠誠顧客。
大多數的非人員信息都是通過付費媒體傳播的，經濟型酒店由於其投資小，要求降低推廣成本，因而，非人員傳播宜採用收費相對低廉的網路傳播模式，通過網頁、論壇、員工博客、管理層博客等網路展示的方式，尋求顧客的認同。
3、整合多種營銷方案
在經濟型酒店建立初期，為了獲得客源，應該運用廣告、銷售促進、公共關系和宣傳等多種營銷方案，廣告可以幫助建立飯店的長期形象，如果新建的酒店屬於連鎖酒店，則有總部統一的廣告宣傳，但是如果新建的酒店是單體酒店，則需要通過報紙廣告等對銷售產生影響；同時，酒店也可以通過銷售促進方式如贈券、競賽來吸引顧客，能夠起到短期內最快速度的提高銷售量，但是，由於，經濟型酒店本身定價低，利潤空間小，因而，這種方式不宜頻繁使用；公共關系與宣傳能夠幫助酒店以比較低的成本獲得比較高的關注度，並且具備高度可信性，能夠接觸到很多迴避銷售人員和廣告的預期顧客，因而，酒店高層管理者應該團結內部員工，善於抓住機會，製造宣傳事件，從而取得更高的社會關注度。
五、結論與展望
經濟型酒店在我國發展時間短，但發展勢頭猛，由於經濟危機以及後奧運的影響，經濟型酒店出現了「泡沫」現象，但是，總體而言，中小城市經濟型酒店發展尚處於起步階段，本文主要是針對中小城市經濟型酒店發展提出營銷策略，希望能對酒店業營銷策劃有所啟示。
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⑸ 舉兩個例子說明品牌的內涵,並比較它們的品牌定位策略 市場營銷學

這么系統的問題，沒有獎勵怕是沒人回答……

⑹ 怎樣開好飾品店

有穩定良來好的貨源！第自一！還有就是對顧客就像交朋友，那樣他會主動拿你當朋友，還會給你宣傳，而且成為你的一大回頭客，還有你就別顯得太狡猾，我們這里的一個音樂服飾店女老闆就是，跟我剛開始就：呀，來了？看看這個，80原價，給你就70吧！我還真當真了，還想呢，這老闆挺好，夠意思那我當朋友，我就幫他宣傳一下，結果過了一陣我在街上亂轉發現一樣的東西才40！！！我非常郁悶，從此...你應該知道，而且這件事我更加大力宣傳！我讓他騙我！
所以說，誠信為本，真正的那顧客當朋友才是最好的！今天看你這么在網上尋求指導一定是位真心想把買賣做好的人，記住，欺騙你的顧客就是忽悠你的財神爺，什麼時候財神爺發現了，你就連口粥錢都沒了！祝你生意興隆，開業大吉！