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營銷與心理分析ppt

發布時間:2021-01-24 00:43:40

1. 消費心理學PPT,內容會有什麼

做一個對人物的介紹,有的是對物品的介紹,看你們老師對你們的要求了,

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亮劍是個很好的教育題材的片子。裡面關於你呀的那些內容,只要你用心領悟,是會找到的。或是山楂樹之戀,至真至純的情感

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事實上,人們經常討論這個問題,主要的是,我認為這是攀比心理,看到內什麼現在大學生作為90後的容獨生子女,父母的溺愛,使他們開發的,只要你覺得好,只要別人他將消費者的消費心理。沒有進入社會,了解社會的現實,通過電視,報紙,網路媒體,更有助於他們的攀比心理,據調查顯示,中國奢侈品消費群體中最年輕的年齡,再加上現在的學生比在美國,日本和其他發達國家,平均年輕的10-20歲的消費人群,主要是家庭思想教育。

從專業意義上說,有一個文件。的 http://www.cnki.com.cn/Article/CJFDTotal-SCXH200815119.htm

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如何與人相處

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9. 如何抓住客戶心理,提高成交率.ppt

提高家電商場到店客戶成交率的方法,絕大部分情況下就是提高營業員與客戶溝通的話術。一般能夠主動到家電商場逛逛的客戶,95%都是有需求的客戶,只有5%是隨便閑逛的,所以說為了那95%的客戶,門店營業員要學好以下幾點話術,定會提高成交率: 1、迎客第一句:「進來隨便看看!」根據消費者心理學分析,絕大部分人喜歡和別人反著做,舉例: 營業員:你想買什麼? 客 戶:我隨便看看;高興還進來看看,不高興的直接走了。 2、幫對方訴苦:「你已經看過好多家了吧!」不管對方有沒有在別的地方看過,他也會感覺你是站在他的角度說話,接下來客戶會有兩種說法: 客戶的第一種沒看過:沒有,你家是我第一個來看的; 營業員:立刻回答一句,那我們這邊也不一定有適合你要的;此時客戶會有一種差異化感覺,想再聽營業說下去的感覺,也就是給營業說話的機會了。還是這樣吧!讓我先了解一下你的需求,看看我們這邊有沒有你需要的;如果沒有我直接推薦你去有適合你要的產品那個店去買,就行了!此時,營業員立刻要跟一句話,我推薦你去別家買,與我沒有任何利益關系哦! 客戶的第二種看過了:已經看了好多家了! 營業員:同上一種營業員話術一樣。 3、了解客戶的需求:營業員發出問題後,客戶就向營業員講述他所需要的產品參數與條件了,此時營業員只需靜下心來傾聽,即可。 4、展示產品核心價值:營業員再次確認客戶的需求後,直接拿出適合客戶需要的產品,展示客戶想要的功能,讓客戶親自感受一樣;並且在展示過程中回答客戶你家產品與別家產品的區別,以及價格為什麼定這樣一個檔次,要告訴客戶定這個檔次的理由。 5、給客戶一個現在購買的理由:塑造產品的唯一性元素,例如:就今天有促銷,過了今天就恢復原價;產品就剩這一件了,現在不買就會被別人買了;以及現在購買有什麼特別的待遇等等。

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