① 房地產行業,到底有什麼優勢和劣勢
利潤高,但需要強大的關系網和充沛的資金。
② 房地產營銷亮點總結
1、「堅持到底就是勝利」
堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神,於是事半功倍。持續的工作,難免會令人疲倦,放鬆一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在於多打一個電話,多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識,讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽,把握時機。
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶「一看客戶感覺這客戶不會買房」「這客戶太刁,沒誠意」,導致一些客戶流失,應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實信息,把握買房者的心理,在適當時機,一針見血的,點中要害,直至成交。
3、對工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優秀的員工,我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起,我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到最好,推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品,喜愛自己的產品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現實,點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系,他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定,又為我帶來了更多的潛在客戶,致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態。
每個人都有過狀態不好的時候,積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善,把此時作為必經的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪於機遇和時運,總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向於機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
一直以來我堅持著做好自己能做好的事,一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
③ 商業類房地產項目優劣勢分析報告如何寫
我這里有一份濟寧中億商業中心的市場調研報告,不知道是不是能幫上忙,可以看看。
④ 如何做一個房地產企業的swot分析
SWOT分析法應用很廣,不僅僅運用於房地產項目中。
在房地產項目中,SWOT分析是一種對企業或項目的優勢、劣勢、機會和威脅的分析,在分析時,應把所有的內部因素(包括項目的優勢和劣勢)都集中在一起,然後用外部的力量來對這些因素進行評估。它是由舊金山大學的管理學教授於20世紀80年代初提出來的,SWOT四個英文字母分別代表:優勢(Strength)、劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)、威脅(Threat)。所謂SWOT分析,即態勢分析,就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等,通過調查列舉出來,並依照矩陣形式排列,然後用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性。
一,分析環境因素:
下面結合XX項目來分析:
XX項目優勢分析:(包括機會和威脅)
1,
位於##交通樞紐與黃金地段。(機會)
2, 商業,居住,健身,休閑,娛樂於一體。彌補了本地區中高檔商娛的空缺。(機會)
3, ##最高檔的住宅小區,滿足本地區精英階層生活(威脅)
4, 周邊政府部門,商業,金融,醫療,教育等配套齊全(機會)
5, 道路的修建加強了與市區的連接,會對本項目有正面的影響。(機會)
6, 上海建築設計的結晶,##獨有的小高層電梯樓及復式樓。(威脅)
7, 專業的物業管理(機會)
8, 公平交易,沒有內部操作。(機會)
9, 市場供小於求,居民有強烈的購房需求(機會)
10, 最快今年底既可交房(機會)
11, 本地區新建樓較少,原有居民人均居住面積較小(機會)
12, 商業部分門面會隨著以後本地小區建設及規劃而升值(機會)
二、項目劣勢分析:
1, 價格較周邊其他小區要高(威脅)
2, 本地區收入及購買力不高(威脅)
3, 居民對電梯樓及復式接受能力有限,而電梯戶型佔比較高(威脅)
4, 後面有一個同期開發的樓盤形成了強烈的對比及競爭(機會)
5, 開發商不專業,配合度不高(威脅)
6, 三室戶型偏多,而市場對兩室需求比三室要大(威脅)
7, 本地商業品牌簡單,檔次不高(機會)
8, 整個市場房價在逐步上漲,而居民的收入沒有明顯看漲。(威脅)
9, 土地增值稅清算會對開發商施壓,可能影響價格決策。(威脅)
(暫時不能上傳excel表格)
中間表格略過
三SWOT分析總結:
由以上分析可知:
優勢機會,劣勢機會以及優勢威脅,如果策略處理得當,完全可以轉化為對本項目有利的因素。
⑤ 市場營銷的優勢和劣勢是什麼
市場營銷的優勢和劣勢如下:
一、市場營銷優勢:
專業的實用性很強,不管什麼版企業,營銷人材都是不可或缺的權。
主要是要會跟人打交道,平時要勤於思考,對於身邊的聽到的,看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等,要自己好好分析其原因,並將自己設定為決策者,假想如果是你,你會怎麼做。
二、市場營銷劣勢:
難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務
企業生產規模小、產品品種單一,品牌的市場影響力弱
在對營銷渠道的選擇問題上,處於比較被動的地位
⑥ 房地產項目優點缺點如何分析
主要從價格交通配套環境戶型等方面進行分析,最好進行實地考察,這樣一個小區的優缺點就瞭然於胸。