建行龍卡金融營銷分析

Ⅰ 問題:如何成為建行的VIP客戶

Ⅱ 建行信用卡營銷中碰到的困難

拉不了那麼多客戶辦卡

Ⅲ 建設銀行企業文化的發展歷程

一、建設先進的企業文化
是增強金融企業核心競爭力的戰略選擇
通過深入學習貫徹「三個代表」重要思想和黨的十六大、十六屆三中、四中全會精神，認真研究國內外成功企業的企業文化建設的先進經驗和發展趨勢，我們黨委班子強化了一個共識，作為我國金融業主體的四大商業銀行，建設先進的企業文化，不僅對於提升核心競爭力，辦成現代商業銀行，而且對於促進我國經濟和金融發展，維護國家金融安全與社會穩定，鞏固黨的執政地位，都具有十分重要的現實意義和長遠的戰略意義。
通過總結回顧建設銀行50年的發展歷程， 了解建設銀行企業文化的形成過程，使全行員工真正體會到先進文化在建行初創成長、發展壯大、商業化轉軌等不同歷史階段所發揮的支撐作用，引導大家更加珍惜建行人創造的精神和文化財富，增強傳承建行文化的歷史使命感和責任感。
通過宣傳推廣一大批先進典型經受嚴峻的考驗，連續多年實現無重大經濟案件、無重大責任事故、無重大違規經營，資產質量好、經營效益好、服務質量好的先進經驗，引導全行員工充分認識先進的企業文化在改革發展的新階段所發揮的凝聚、激勵與約束作用，從而進一步激發大家學習借鑒先進經驗、推進企業文化建設的積極性和創造性。
通過深刻分析全面開放金融業所帶來的日趨激烈的競爭形勢，學習借鑒中外優秀企業的先進管理經驗，引導全行員工認清文化優勢是保持企業基業長青、出類拔萃的制勝法寶，深刻認識建設銀行股份制改造要解決好轉變觀念和體制機制等重大問題，建立規范的公司治理結構，必須靠先進的企業文化支撐，充分認清我們自覺推進企業文化建設，是應對新的機遇與挑戰，增強核心競爭力的必然選擇，從而增強實施企業文化建設戰略的危機感和緊迫感。
正因為如此，我們認為，凡是成熟的、優秀的企業領導者、管理者，必然懂得、重視、善於抓企業文化建設。那種把企業文化建設視為「軟」任務，說起來是「核心競爭力」，做起來是「邊緣化」；或者僅僅當成分管領導和具體部門的工作，甚至還停留在「口頭上、文件上、牆壁上、廣告上」等，顯然是迫切需要加以克服和糾正的。
二、建設先進的企業文化，重在付諸於實踐，貴在滲透於
經營管理之中，功在內化為思維方式和行為習慣
企業文化的生命力在於實踐。建設先進的企業文化，最關鍵的是要將核心價值觀及其理念等文化要素付諸於實踐、滲透於經營管理之中，轉化為廣大員工的職業理想和職業信念，內化為思維方式和行為習慣。那種認為企業文化可以游離於經營管理活動之外，甚至在經營管理活動中置企業文化於不顧的，正是落後文化的慣性思維及具體表現。近些年來，我們注意防止和克服這方面的問題，作了積極的探索與實踐。
在推動建設銀行核心價值觀的確立與落實方面，我們著眼於建設動態的、開放的、社會性的先進企業文化，引入「利益相關者」的理念，堅持表裡如一、內外貫通，通過開展經常性的學習、教育與培訓，不斷強化「實現價值最大化」的核心價值觀，始終堅持以效益為目標，努力實現股東的最佳投資回報，實現建設銀行與客戶的雙贏，實現企業價值最大化與員工全面發展的有機統一。與之相適應，我們借鑒現代商業銀行的成功經驗對全行資源配置和績效考核進行了積極探索，強化資本約束和以有限資源投入創造最大效益的經營理念，並貫到投入產出分析、資源配置、績效評價等各項經營管理決策中，從而使過去那種重速度、輕效益，重擴張、輕質量，重發展、輕風險，重短期收益、輕長期效益，重局部利益、輕全局
利益等觀念和思維方式得到了改變和糾正。
在構建先進的風險管理文化方面，我們認為，金融企業是經營貨幣信用的高風險企業，必須始終堅持把有效地控制風險作為實現核心價值觀的重要前提。今年6月正式公布的「新巴塞爾協議」給商業銀行的風險管理提出了新的標准和要求。我們堅持把培育先進的風險管理文化，提高風險管理水平和內控能力，作為企業文化建設重中之重的任務。從強化資產質量是銀行生命線和審慎穩健經營的理念，到推進審貸分離、分級授權、相互制約等基礎性的制度機制建設，都下了很大功夫。2003年7月，我們在全行實施「風險管理平台工程」，將國際成熟的標准化管理思想和管理體系引入到風險管理領域，在全行建立起「管理標准統一，體系相對獨立，集中決策和分散控制相結合」的風險管理模式。這是我行在風險管理文化及其制度創新方面的重大突破。今年1月，我行與花旗銀行、武漢大學在北京聯合舉辦「商業銀行風險管理與內部控制論壇」，進一步拓展了風險管理文化的新思路，增強了建立風險管理與內控體系的緊迫感。從今年7月開始，我們在全行系統開展了「風險管理文化建設」活動，結合開展「降不良、防案件、抓管理、促發展」攻堅戰，實施「內部信用評級工程」，通過一系列學習、宣傳、教育和實踐活動，不斷強化風險管理意識，規范風險管理行為，提升風險管理水平，逐步探索建立符合現代商業銀行要求的風險管理文化。
在構建良好的服務品牌文化方面，近年來，建設銀行堅持開展「文明規范服務」活動，以創建「青年文明號」、「文明單位」、「文明行業」等為載體，組織廣大員工學習貫徹《公民道德建設綱要》、《中國建設銀行員工違規行為處理辦法》等一系列規章制度，並制定、實施與文明優質規范服務相匹配的考核獎懲辦法，強化廣大員工以市場為導向、以客戶為中心的服務理念，增強誠信意識和服務意識。從我本人做起，總行和分行中高層管理人員擔任首席客戶經理，為重點企業、重點客戶提供個性化、差別化的金融服務。通過舉辦「『家園杯』營銷策劃競賽」活動，激發廣大員工強化市場營銷意識、提高策劃創新能力和服務效率。注重創新金融產品和服務手段，打造具有建行特色的服務品牌，先後推出和完善了「龍卡」系列產品、「樂得家」、「匯得盈」、「樂當家」、「速匯通」等產品品牌，樹立了李向黨及「向黨工作站」等全國知名的服務品牌，在為廣
大客戶提供快捷高效優質服務的同時，逐步提升建行服務品牌的知名度和美譽度。
當然，作為金融企業各級領導者、管理者，能否成為企業文化建設的積極倡導者、優秀組織者和自覺實踐者，至關重要。因為，他們的綜合素質和價值觀是企業文化的基礎因素；他們的身體力行、積極倡導，是推進企業文化建設的決定性因素。所以，我們各級領導者、管理者，應當帶頭學習掌握企業文化建設的科學規律，不斷增強自覺意識、責任意識、實踐意識、表率意識，堅持在經營、管理、決策、用人、分配、服務等具體工作中，自覺實踐企業文化及其價值理念，充分發揮其倡導作用、典範作用、推動作用、創新作用。
三、建設先進的企業文化，必須堅持與體制機制
創新有機結合起來，使之保持蓬勃生機與活力
建設先進的企業文化既是一個不斷實踐、積淀的過程，更是一個不斷創新、豐富、發展的過程。企業的發展戰略、經營管理模式是企業文化的有機組成部分，先進的企業文化決定著企業戰略、目標和經營管理模式的先進性。惟有不斷創新，建設富有生機與活力的企業文化，才能保證建設銀行制定並實施正確的發展戰略，保證我們的願景、使命和目標的實現。
2003年底，國務院作出中國建設銀行進行股份制改造試點的決定，要求我們緊緊抓住規范治理結構、改革管理體制、轉換經營機制、促進績效進步這幾個中心環節，努力把建設銀行辦成具有國際競爭力的現代金融企業。這既是建設銀行改革發展的重大歷史機遇，也是建行文化整合、創新和提升的重要契機。
基於這種認識，我們將推進企業文化建設的總體戰略思路和基本框架納入了中國建設銀行股份有限公司《發展戰略規劃》和《管理改革總體規劃》之中，並對企業文化建設進行專門立項。我們明確提出建設銀行企業文化建設的基本目標是：把握這次股份制改造和企業文化重塑的重大歷史機遇，按照現代商業銀行經營管理的基本要求，建設先進的建行文化。堅持以人為本，全面協調可持續的科學發展觀，著眼於促進廣大員工的全面進步與發展，把建設銀行的「核心價值觀」轉化為全行員工的共同職業理想和職業信念，促進經營管理水平的不斷提高，促進風險防範與控制能力的不斷增強，促進資產質量和服務質量的不斷改善，使核心競爭力不斷提升，為實現建設銀行的發展戰略目標提供強有力的文化支撐。
我們堅信，在黨中央、國務院的正確領導下，在社會各界的大力支持下，建設銀行將堅持不懈地實施企業文化戰略，不斷提升核心競爭力，一定能夠圓滿完成股份制改造試點的各項任務，把建設銀行辦成最具有價值創造力的現代商業銀行，以此向國家和人民交出一份滿意的答卷，真誠回報各屆人士長期以來對建設銀行事業的關心和支持。

Ⅳ 建行卡和建行龍卡有什麼區別

區別：

建行發行的信用卡統稱為龍卡信用卡，龍卡信用卡的基本金融功能有，先消費，後還款，額度循環使用，可以分期付款，積分換禮等功能。龍卡信用卡是國際標准信用卡，一卡雙幣，境內外通用，同時享受建行的各項優惠。

建行卡是儲蓄卡個人使用的銀行卡，主要功能有個人儲蓄，轉賬功能。為滿足個人客戶資金結算需求，建設銀行以結算通卡為載體，為個人客戶提供一系列安全、方便、快捷的人民幣資金結算服務。儲蓄卡是銀行為儲戶提供金融服務而發行的一種金融交易卡，屬於借記卡的一種。

資料來源：網路：建行龍卡信用卡

Ⅳ 建設銀行關於大學生信用卡的營銷策略有哪些啊～

你是說這一次,浙江很多高校辦的建設銀行校園卡?全名叫龍卡貸記卡.我辦了一張,我來說專說.
卡的優惠措施:
1.可以積累個人屬信用，畢業後，建設銀行可為用戶提供個人信用報告。
2.一卡雙幣，全球通用。
3.永久積分，1元1分。
4.免息分期付款。零利息、零費用，手續簡便。
5.先消費，後還款。最長50天最短20天的消費免息。
6.預借現金，日利率0.05%
7.現場申請，還可以拿禮物。
就這些吧，當然吸引我辦理這張卡是因為第一年免年費，後面的年份只要刷卡消費3次就免年費，也沒有其他手續費。我大學畢業後還可以免費換卡，繼續享受優惠。
你是要辦還是什麼？

Ⅵ 建設銀行的哪種金融產品的營銷考慮了文化的影響

建行卡就叫龍卡呀，小的如；結合中國特點的用於拜年及賀禮的吉祥存單還有龍鼎金系列保值投資金條

Ⅶ 在建行駐點營銷信用卡是怎樣的工作

銀行裡面的駐點營銷，實質上是銀行外包服務的一種。
所謂外包服務，就是委託方（在內此指銀行容）為了提高效率、減少成本等原因委託外部相關公司處理本應由其處理的一些事務。
在銀行駐點營銷信用卡，就是協助銀行營銷客戶並做好售前售後服務工作。當然你的工資關系或著說你的從業合同是與銀行的外包公司簽定的，與銀行無關。
工作不好說好做與不好做，但有一點在銀行裡面營銷信用卡，對客戶而言，他們並不知道你是外包人員，客戶是將你當作銀行人員來看待的，也就是說，你與銀行員工自身營銷信用卡並無本質不同

Ⅷ 建行信用卡營銷匯報

查建行信用抄卡營銷活動信息有三個渠道：1.登錄建行信用卡網站-首頁-特惠活動，開展范圍：全國。2.搜索「龍卡信用卡」加關注，可以獲取建行所有信用卡活動，開展范圍：全國。3.登錄建行官網-首頁-分行-選擇你所在省市，首頁-優惠咨詢，可查詢到當地建行開展的地區性信用卡營銷活動。

Ⅸ 建行吉合龍卡是金融lc卡嗎

你可以打96533問問

Ⅹ 誰能說說中國建設銀行的優缺點

建行優缺點大家談（2009-03-01 10:19:35）分類：1.建行A股只有流通股90億，且每股發行價實打實是6.45元！（優點）
2.A股無解禁股,長期看是好事！（優點）

3.相對H股絕對價格已經高估!（缺點）

4.H股流通股本已經達650億,股解禁股本大約還有1600多億!（缺點）

5.A股流通股本遠小於H股，流通H股目前為A股7倍多，以後為24倍多（A股流通股長期90億,H股目前流通股650億,長期為2200億）長期看A股相對H股高估是合理的!高估系數極限目前為7倍，高估系數長期為24倍！（優點）

6.9月23日，匯金入場增持價格最低4.33，3個月內特別近期任何低於4.30的價格都可以介入。國家不會拿自己的信用開玩笑，特別是有錢的主更愛面子！（優點）

7.半年內准備金必下調，即使沒有下調，准備金上存人行的利率也會提高，收入增加。但最終必然下調，因為資本不能太長時間無效留於中央銀行，這樣對銀行、對企業、對國家、對資金使用效率都是不利的！（優點）

8.長期原因：中國人的習慣決定中國的儲蓄不會下調，確定在5年之內，存貸利差為主的中國銀行業利潤必然持續增長。30％的分紅策，對高收益的股東來將，就是坐在家裡數錢的活！（優點）

9.2008年8月初我很想抄底601939，但當時我炒香港窩輪，熊市確立以來，我一直在香港做空。我算了一下，我按美元換港幣平均價1：7.8換算，美國銀行所持有建行H股成本約為1.5港元/股，嚇我一大跳，我知道近來金融風暴導致美國的銀行業都缺錢，它必定在解禁後開始賣出套現，但大陸及香港莊家絕對不允許它高位套現，一定要打壓，逼它虧本或接近成本賣出！當時939H還有6.7元左右，我想他一定要到2元附近，所以一定要拖累A股，所以不抄底A股，反而做空H股939，不錯，939到了2.87港元（最低）。投資者憂慮金融海嘯，會拖累全球經濟衰退，環球股市再度大瀉不是不可能!（缺點）

10. 截至九月底，建行持有美國雷曼兄弟相關債券一億九千一百萬美元，全額作出撥備，另外，持有美國次級按揭貸款支持債券二億四千四百萬美元，集團相信對盈利影響不大，而持有的十五億一千二百萬美元美國兩房相關債券，本息償還正常。比工行好點。工商銀行表示，已為包括雷曼兄弟及兩房相關債券、次級抵押貸款及衍生投產工具，撥備超過十三億八千萬美元。 工行截至今年九月底，持有一億五千二百萬美元的雷曼兄弟相關債券、十二億美元美國次級按揭相關債券、五千五百萬美元結構化投資工具（SIVs）、五億零五百萬美元債務抵押債券（Corporate CDOs）、與及十六億八千萬美元的美國兩房相關的債券。但工行外資減持也要到明年10月，也許那時形勢已不一樣！結論：近期看跌，遠期看漲！（缺點