自動服裝店的市場定位

① 開服裝店如何進行市場定位

市場定位的目的是確定服裝鞋帽店員消費者心目的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客，設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體，休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。 1：市場定位的作用 (1)明確零售店的形象，確定目標顧客。市場定位實際上是給顧客一個目標，對顧客的購買行為起到一個導航的作用。如果零售店定位缺乏個性，對顧客就缺乏吸引力。 (2)明確經營方向與宗旨。市場定位實際上是市場細分策略的應用，通過市場定位，明確了目標消費群體，有利於零售商了解消費者的需求特性，指導零售店制定正確的產品組合、價格組合、服務組合、促銷組合等。 (3)通過市場定位，有利於零售店了解競爭對手，避實就虛，揚長避短。 (4)市場定位是一種階段性的零售策略。隨著零售店經營實力的增強、消費者需求的變化，零售店可以通過重新定位，提高其適 應能力及發現新市場的機會。 2：市場定位的程序 (1)進行市場細分。零售店的市場細分通常以顧客的年齡、性別、社會階層等特徵作為標准。通過市場細分，可以了解各個細分市場的購買特點，評估市場機會。 (2)選擇目標顧客。通過對細分市場的規模、發展潛力、市場競爭等進行評估，確定細分市場的可進入性及零售店的服務對象。有效的細分市場一般要有足夠的市場空間，市場競爭程度不高，且企業有足夠的實力進入。 (3)選擇定位因素，確定經或特色。根據零售店的經營優勢，結合顧客需要的特點，選擇定位因素，確定零售店的經營特色，明確零售店在消費者心目中的位置。 (4)市場定位的宣傳。

② 衣服進貨渠道有哪些

衣服進貨渠道有批發市場、廠家進貨、網上批發、微信貨源號進貨、吃進內庫存或清倉產品。

1、批容發市場

第一次拿貨， 還是一級批發市場更靠譜，比如廣州、杭州、深圳等大型批發市場，這些市場大、流行款式多，一批價格相對來說也比較低。

4、微信貨源號進貨

很多批發檔口為拓寬銷售渠道，在分離嘗試各種各樣的批發渠道。像這種微信公眾號批發的不在少數，但大家在通過微信公眾號拿貨的時候，一定要認准公眾號的認證機構，如果是個人的或者小企業，沒有名氣的要小心，渾水摸魚的騙子冒充批發商的不少。

5、吃進庫存或清倉產品

因為商家急於處理，如果有跔的侃價能力和經濟實力，可以用超低的價格吃下，轉到網上銷售，利用地域或時間差賺取利潤。

③ 在菜市場附近的服裝店該如何定位和裝修

簡潔 明朗點的 一個櫃台 兩桿支撐架 建議正對20歲左右女生人群 一是貨源充足 款式多樣化內。很吸引人容 我也是開的服裝店 建議價格定在150以上 300以下 貨源不要進太多先看顧客的口味和服裝的質量要求 忘採納 如果想吸引客源 建議專修成古木風格的 以木頭轉世 便宜 自然

④ 20萬在學校邊開家服裝店,運用STP理論進行細分,選擇和定位市場,說明經營理論和思路

兄弟啊，服裝店是很簡單不過的了，只要了解進貨渠道並且保持著，你找個眼光跟得上時代的，審美觀比較前衛的，如果你是開公司的話可以用上STP理論，服裝店根本用不上的，沒你想得那麼復雜

⑤ 線下實體店怎麼發展新零售

所謂新零售，其通俗的概念是線上+線下+現代化物流。在二十年前，還是實體門店的時代，地理位置決定了客流量。而十年前是電子商務的時代，在網商的壓制下，實體店趨近於倒閉。而新零售則是一種實體門店+電子商務的形式。但是又不僅僅是簡單的實體店+電商，不然的話就是O2O了，新零售更加的注重用戶體驗，引入了更新的技術，以全渠道，全場景的理念，讓實體店煥發生機，讓電子商務產生蛻變。

新的潮流下，市場開始出現渠道的一體化，賣場的智能化，商品的社會化，以及經營的數字化等趨勢u。新零售，歸根結底，是對傳統零售的重塑變革，本質在於線上+線下+物流的融合貫通，重構人貨場，塑造以消費者體驗為中心的數據驅動的泛零售形態。

其基礎就是企業的數字化升級，企業數字化升級可以讓企業精準的了解用戶的需求，對用戶進行定製化服務，留住用戶。同時數字化可以幫助優化企業優化決策、改善資源分配。在降低成本，提高競爭力上有著顯著的作用。

所謂經營數字化，指的是營銷數字化、門店數字化、供應鏈數字化、店員數字化、會員數字化、商品數字化等數字化進程。實體店數字化改造升級的過程也是實體店打造新零售的重要進程。大體上可以從以下幾個方面去理解和打造：

移動端：全面顧客數字化

現在是移動互聯網時代，首先我們需要解決的就是移動端的顧客數字化問題，商家應當通過APP、小程序、微商城等渠道將顧客沉澱到自己的終端當中，所以新零售軟體需要具備的一個功能就是在移動端將顧客全面數字化的功能。

門店端：門店經營智能化

新零售的核心技術是人工智慧+物聯網+大數據+雲計算。門店的智能化改造是經營數字化和打造資料庫的一個重要基石，而新型的POS收銀系統和會員管理系統（也就是新零售軟體），能夠助力門店的智能化經營。

後端：全渠道銷售管理ERP

新零售軟體重要的還有後端的支持，需要有包括渠道管理、商品管理、訂單管理、倉庫管理、進銷存管理、平台管理等功能在內全渠道銷售管理功能。如果是跨境新零售商的話還有具備有三單對碰的功能。

⑥ 如果要建立一家服裝店怎樣通過市場細分確立目標市場對你的商品進行市場定位

對於開一家店來說，市場細分的工作很簡單，目標是了解當地的消費者狀況。專
簡單地說，你可以這么去屬做：
1.目標人流量：你可以在你想要開店的地方簡單統計一下人流量，分一下主要都有哪些類型的人群，可以分年齡段去統計。
2.消費水平：這個可以到其他店裡去逛逛，了解一下各種類型的店賣的衣服都是些什麼價位的，什麼價位的衣服比較多，整體的產品結構是怎麼樣的。

⑦ 店主如何分析服裝店的市場定位

常言道，做人一定要有目標。有什麼樣的目標，就有什麼樣的人生。這是真諦，也是無數人證明過的。絕大多數人的一生都在平庸中度過，盡管他們並非想像中那樣懶惰閑散、好逸惡勞，甚至好吃懶做，他們中間的很多人甚至是勤勤懇懇的，但是他們只能扮演無足輕重的次要角色，其根本原因在於他們缺乏真正的內動力。社會的要求，別人的約束，使他們對待本質工作還算盡職盡責，但是他們卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有翻天覆地的變化。也就是說，生活中的大多數人，都是沒有目標的人。一個沒有目標的人，又怎麼能夠做到優秀，做到成功呢？ 擋住年輕人前進步伐的，不是貧窮或者困苦的生活環境，而是內心對自己的懷疑。如果有了堅定不移的目標，即使貧窮到買不起一本書，仍然可以通過借閱來獲得知識。我們無法想像一個胸無大志的人會創造一番業績，我們也同樣無法想像一個像林肯、威爾遜或李嘉誠一樣的人，會被埋沒在茫茫人海中。夢想，造就了他們強烈的內動力，也造就了他們成功的人生。創業開店也是一樣，要給自己的店一個市場定位，一個目標。比如你針對的是哪一類消費人群，你銷售的是哪一類的服裝？你的價格該如何定位？ 服飾店市場定位包括以下幾個方面： ①商品風格定位。 決定開店之前，應首先考慮商品的風格定位。商品風格多種多樣，可以是以單一品牌的商品進行結構規劃，也可以是以散貨群體系列的商品進行結構規劃。 ②商品定位。 服飾商品按不同的分類標准有不同的分類方法。例如，按款式分類，可分為男裝、女裝、童裝；按價格分類，可分低、中、高；按風格分類，可分為流行、上班(OL)、中性等。 ③經營業態定位。 業態的定位是開設服裝店的必要步驟。服裝店新進入者應把業態的定位放在一個 重要的位置上。哪種業態最適合所要開的店?是位於百貨公司的服裝專櫃、小面積的高檔專賣店，還是一般面積的營業門市店，或是低檔的成衣賣場？是以直營方式開店，還是成為加盟連鎖店？這要由新進入者根據適合自己的經營業態決定。 ④經營策略定位。 常見的品牌門市店大多數都採取鎖定單一品牌的經營定位。對於無品牌形象可言的散貨服裝店一般都採取鎖定價格的經營定位。規模相對較小的服裝店，限於資金及空間，多採取專櫃經營、寄賣經營或直接進貨的直營方式。 市場定位的目的是確定服裝店在消費者心目中的形象或位置。通過市場定位，向消費者傳達零售店有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為零售店獵取目標顧客掃清知覺障礙。如低價店、折扣店以其低價吸引目標顧客i設計師服裝店以其設計師的名譽或風格吸引特定的消費群體；休閑服裝店則以流行來吸引時尚追求者。 試衣間有個學生在內蒙古烏蘭浩特開店，一個小迷糊型的女孩子，開店三個月虧損二十四萬元，這也是我接觸這個行業以來見過的最牛的開，店人。店面是由朋友介紹轉租的，旁邊的轉讓五萬元，她卻花了八萬多元，並且接手以後才知道這個地方一年以後就要拆除。第一次進貨是去北京天雅進的，天雅一般按折扣拿貨，一下子光進貨就壓了二十多萬。兩三個月以後把店做成了雜貨店，除了兒童服裝，男裝和女裝各個年齡段的都有。風格有時尚、休閑、OL，居然還有可愛風。還好因為網開得大，還能維持1．房租，沒關f1，歸根結底是她的定位出了問題。 定位沒做好，根本不知道自己店裡做的是什麼，因此進貨也是亂的。於是她決定重新定位，重新審視自己的店。觀察發現，店裡的客流以25歲到40歲女性為主，消費水平都不低，一般夏裝的消費在兩百元左右，她們喜歡的是休閑風格居多，也有些喜歡時尚風格的。最後決定倒一家時尚休閑店。【米蘭時尚品牌女裝批發網提供高檔女裝貨源和品牌服裝開店知識,請記住我們是mlbuy.com旗下女裝批發網站】 她根據這個定位重新裝修了下自己的店，因為以前風格很雜，牆面裝修的時候全是純白色，現在改成了暖色調。同時把以前壓的貨虧本甩了出去，因為這種情況下，現金才是王道。重新調整以後又做了促銷活動，買一送一，買的是新進的貨，送的是壓在店裡不好賣的貨，效果很好。這些顧客出得起價，但是質量要好，款式要新，跟她們溝通時要說好聽點，順著她們的意思說，再拍點馬屁，很容易成交。很快，客流又慢慢地起來了，她不但掙回虧損的二十多萬元本錢又開始賺了更多的錢。

⑧ 服裝的目標客戶描述怎麼寫

這個問題你講不是很清楚，它包括好多專業性東西。打個比方說高級服裝，我要定位的客戶群是上社會的人群，其中女性客戶比較多。其次定位工廠生產的服裝還是店鋪。闡述服裝生產過程、規模、店鋪以及公司的歷史信譽、領導人的人品修養、價格以及整合能力等等。

⑨ 在朝陽廣場附近開辦一家服裝店，分析經營環境，確定服裝店的市場定位，以及應採取的營銷組合

從事服裝行業也有幾個年頭了，從之前的每日幾百的營業額到現在5000的營業額，從中卻走了不少彎路，但也積累了許多的經驗。我的第一家散貨店開在一家新開的購物商場內，附近是寫字樓和住宅區，主要就是做這兩部份人的生意。由於第一次開店，

對服裝進貨也不在行，當時就選擇在深圳東門白馬進的貨，選擇東門進貨有兩個原因，貨品很便宜，20批發的衣服比比介是，拿回來賣80元，就翻了4倍賣了。由於是新場子，人流有限，當時衣服雖然賣得很便宜，但是也僅僅能夠給租金。就這樣過了5個月，銷售額基本跟以往一樣。當時，我們場進駐了一個賣韓國時裝的服裝店，面積我看估計有100平方米，裝修很高檔，她們的衣服普遍賣價都在800元以上，我和隔壁鋪的人都在說，這個場開還不到一年，人氣有待提高，她們一件衣服賣800多，有誰會買啊。但是聽說她們開業當天就賣了1萬多。真讓我們這些小店店主目瞪口呆啊。我留意了一段時間，去她們家的客人是從來不進我們店的，經過反復的考慮，既然她們能銷售能做到1萬，我要是能做到她們十份之一也不錯啊。因此，在開店的五個月後，我決定把鋪面重新裝修一遍，這次裝修花了我2萬元，在裝修這段時間，我就到處考察貨源，去過東樣南洋，蛇口，廣州的十三行，廣州白馬。最後，我選定了廣州白馬。我說說原因，東樣南洋雖然在深圳，但是她們批發價都在500以上，衣服雖然很漂亮，但憑我現在的條件是無法進此類高檔或賣的，蛇口那邊的批發價在100-300之間，但是基本上是仿大牌貨，要是工商查起來就麻煩，最後從性價比衡量後，我選擇了廣州白馬進貨。廣州白馬跟深圳白馬真的是兩個檔次，廣州白馬賣衣服的MM基本都是穿版銷售，一個一個站在店鋪門口，當你走過的時候還拉你到她們家的店。這是我第一次領教過的。經過對比，衡量質量與性價比後，我最後在一家進了1萬多的貨，再從另外一家進了7000多的貨。一周後，店鋪裝修完工了，經過設計裝修出來的店面檔次真的比之前的翻了好幾倍，當晚就興致勃勃上貨了。這樣的裝修，這樣的貨品，明天一定可以過千。但是，此後的營業額並沒有想像中的理想，當天才賣了400多。而且講價的客人還不少，就這樣過了一個月，營業額，雖然有提升，但是生意並沒有我想像中的好。最可恨的有些客人進店後翻翻衣服，直接在上面的價格砍半價賣不賣，當時真想說，砍一半就是我的進貨價，如果你有這樣衣服，我直接跟你拿貨算了，面對這些客人真讓人哭笑不得。而且這種講價的客人基本每天都有。但是我發現，進那家韓國服裝店買衣服的人講價很少，基本是選好了衣服就可以成交。究竟是什麼原因？當時幾天每天都在想這個問題，經過比較後發現，她們店與我們店不同的是他們給顧客的形象是一家專賣店，而我店雖然裝修上了一個檔次，但是從衣服陳列，服裝袋的選用，價格牌的標價，都明顯給人一種「小店」可以講價的地方。因此，我決定在服裝陳列，服裝袋選用，和價格牌這三個方面下工夫。服裝陳列只有一個笨方法，就是多看大商場裡面服裝店擺設和陳列，這個需要花費一定的時間。服裝袋是店面形象的重要因素之前，因此為了節約成本，我在淘寶以一個很低的價格定製了一批服裝袋，而且還印了店名上去。最後一個就是價格牌了，之前我用的是普通打架機打的，但是我留意了一下生意好的店面，她們的價格標簽都是列印出來的，很正規，高檔。

因此我就到市場上打算買一台這樣打價機，一問嚇一跳，一台這樣的打價機要1000多，最後，我還是放棄購買了。後來，我在淘寶購買了一款軟體，才200元，就列印出了這種效果。經過整頓後，店內講價的客人基本很少，再加上我們加入了會員制後，很多顧客都認為我們是一家專賣店。今天就寫到這里，很累哦。。。

今天我總結幾條經驗：

1． 服裝一定要賣質量好的，即使再便宜，質量不好千萬不要賣給客人。款式再好的款式，如果客人拿回去就發現有質量問題，保證下次不會再來。

2． 售價一定要統一，也就是說要杜絕講價。有條件的最好實行會員制度，發行會員卡，PVC卡很便宜，在淘寶搜一下。記住，千萬不能講價。

3． 價格標簽一定要正規，不要用那種20多元的打價機，很低檔，有條件的可以買1000多元那種有條碼的打價機，即使我們不用條碼，我們是要通過這樣的價格牌顯示商品的正規。你看看人家稍稍正規的商鋪，有那家價格標簽上沒有條碼的？沒條件的可以像我之前一樣使用家庭用的普通列印機列印,網上有種軟體叫」售貨寶」,配合普通列印機就能列印條碼，很方便，在網路和GOOGLE都可以搜到。

4． 服裝袋選用我個人覺得很重要，因為服裝袋代表了一個服裝店的形象。在淘寶找找，這類定製服裝袋商家很多，而且價格也很便宜。

5． 最後，就是服裝陳列一定要給人感覺和諧舒服，陳列是一種需要你花時間研究的工作，因此多看看商場的擺設是我們做散貨的必要途徑。

總之，你要讓你顧客覺得你的店正規，顧客才會放心購買

⑩ 翻譯句子 1.你認為他們應該選擇怎樣的目標市場 2.如何根據選定的目標市場給自己的服裝店定位呢

What do you think should choose as their target market?
How should they position their clothing shop based on the chosen target market?