創意文案與營銷策劃撰寫技巧

⑶ 文案寫作技巧性有哪些

文案寫作的技巧有哪些？
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熱議 | 有什麼適合十月的文藝文案？
刑天大叔
刑天大叔​
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我們公司有不少文案，由他們經手的文案不計其數。現在將他們積累的一些經驗分享給你們：

一、標題可以標新立異，但切勿」標題黨」

標題對一篇文章的重要性應該不用我多說，讀書時候語文老師們應該說了不少。很多人認為「標題黨」可以吸引更多用戶點擊閱讀，但是，現在有很多自媒體平台對標題黨的審核比較嚴格，像百家號現在對於標題黨就是是嚴厲打擊的，機器審核中發現題不對文的話是會對賬號進行扣分處理的。

而且，就算平台審核能過，但長此以往會引起受眾的反感。受眾可能會因為標題黨上一次當，當不可能每次都會上當，如果你的文章都是標題黨，長時間下去你會敗壞受眾好感，他們甚至會屏蔽你的文章。所以標題可以使用創作技巧，但是不要「投機取巧」。

二、關於蹭熱點，一要快，二要妙

中國人都喜歡看熱鬧，所以往往熱點都能吸引流量。關於蹭熱點有兩個技巧，一個就是快，一旦出現熱點事件就要快速的寫出內容，因為一般的熱點時效性都很高，你比別人稍微慢一點就會損失很多流量；另一個就是換個角度去挖掘與熱點相關的東西，一個熱點出來，有時候我們做不到首發，也可以去跟進，你可以從熱點中發掘別人尚未發掘的角度去寫。如果你做不到比別人快，那你就要做到比別人妙，從一些「旁門左道」去寫。

三、圖片是文章的第二張臉，這張「臉」一點要好看

你的文章一定要帶圖片，而且圖片要自帶嗨點。人都是視覺動物，所以圖文並茂的文章肯定要比純文字的文章有吸引力。

設置封面圖也有很多技巧，比如封面和標題相呼應。另外就是封面圖一定要高清，色調明顯突出，讓人有點擊進來的慾望。另外，文章最好以三圖為主，三圖文章一般比單圖的更受平台推薦。

四、選對發文時間，來得早不如來得巧

想要寫出爆文的話，文章的發布時間也是很關鍵的，一般來說選擇在中午休息的時間或晚上下班後，這兩個時間段發文是最好的，因為這個時候不管是上班族還是學生黨都是有時間刷自媒體的，你在這個時間發文的話，就能獲得更多的推薦。

另外，文章內容不一樣，發文的時間也不一樣。中午11點之前適合發布輕松搞笑的短文章；晚上8-9點鍾可以發布一些稍微有深度的長文，因為讀者可以靜心閱讀。

希望以上分享的寫作技巧可以幫到你，另外，如果需要文案撰寫方面的需求，可以隨時聯系我們！

⑷ 寫廣告文案有哪些簡單技巧

對於所有的廣告創作而言，文字是構建一切內容形式的基礎，是源頭活水，是一切內容的底層設施。

就像一部電影，最大程度上決定內容好壞的還是劇本，而劇本就是由文字構建而成的，廣告也是如此。

一支廣告好不好，其實在製作文案的時候便已經決定了。

今天便來和大家聊一聊如何寫好一份廣告文案，以及在撰寫廣告文案時有哪些技巧：

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明確品牌需求

在撰寫品牌文案時，我們需要明確的第一點便是明確品牌的需求，而明確品牌需求我們可以從以下幾點出發：

1. 核心訴求

廣告的核心訴求，換句話說便是產品的核心賣點，以及品牌方想要傳達給用戶的核心內容。

品牌想要表達什麼，文案就圍繞這一點來展開，而這一點也是品牌廣告會進行持續強化的核心。例如：海飛絲的「去屑」、士力架的「扛餓」...

2. 品牌調性

然後便是思考品牌的調性，品牌長久以來在用戶市場中所打造的形象，以及用戶對於品牌最直觀的特徵詞彙，按照這些特徵進行內容展開將會更容易被用戶所接受。比如網易雲的關鍵詞：感性、走心；耐克的關鍵詞：熱血、運動等。

如果品牌調性出現偏差，廣告的風格便會讓用戶感到有些不適。如果耐克變得傷感，文案變得很喪，而網易雲每天像打了雞血一般，這樣的反差便會讓人覺得很不適應。

3. 目標受眾
目標受眾說的並不是品牌的用戶市場，而是廣告的目標受眾，也就是這支廣告想要傳達的目標群體。
要知道有的品牌的用戶分布是非常廣泛的，就比如說淘寶，用戶的生活環境以及年輕跨度都比較的大，所以很多時候廣告的目標其實只是其中的一小撮人，所以就需要因地制宜。比如說淘寶網的宣傳語是「淘，我喜歡」，但到了專門針對農村用戶的農村淘寶，就變成了「生活要想好，趕緊上淘寶」。
4. 傳播目的
最後便是本次廣告的傳播目的，要知道我們通常將廣告分為：品牌廣告和效果廣告。一個主要是為了提升品牌影響力，另一個則是直接促進產品銷量。一般來說，品牌廣告便是利用優質內容打動用戶，讓用戶產生共鳴最終對品牌產生好感；效果廣告則是通過創意內容以及讓利優惠提升用戶的購買慾望，直接轉化為銷量。
品牌需要根據自己的需求，去選擇不同類型的廣告。

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選擇文案類型

在做好前期的准備工作之後，接下來便是內容的製作。想要製作文案，便要思考清楚自己所需要的文案類型。而通常來說，我們將文案類型分為三種：
1. 敘述型
敘述型文案屬於比較常見到的一種文案類型，通常是採用對話的語氣去和用戶進行溝通，可以是疑問的、逗比的，也可以是走心的、犀利的，直戳痛點的。這樣的文案會顯得比較平易近人，比較容易讓用戶接受信息。比如江小白文案：

圖片來源於官網

2. 故事型
第二種便是故事型，鑒於人都喜歡聽故事的共性，故事型的文案往往更容易引起用戶的共鳴感，利用文案中所透露出的情緒引發用戶的關注、參與以及傳播。比較經典的便是螞蟻金服的文案：

圖片來源於官網

3. 特殊型
特殊型文案便是通過一些創意轉折或者改編的形式製作完成，這樣的文案一般都是腦洞大開，甚至不看到最後都不知道這是一支廣告。比如此前很火的神文案《荔枝味的吻》，以及前不久朋友圈刷屏的《離婚通知》：

圖片來源於官網

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常用文案技巧

挑選好寫作的類型，便可以開始文案的創作了，最後呢，七爺在告訴大家一些在創作時的一些小技巧，能夠讓你的文案如虎添翼：
1. 觸碰人性
惠特曼《吸金廣告》中指出，人類的需求可以被總結為8種基本慾望：①生存、享受生活、延長壽命；②享受食物和飲料；③免於恐懼、痛苦和危險；④尋求性伴侶；⑤追求舒適的生活條件；⑥與人攀·比；⑦照顧和保護自己所愛的人；⑧獲得社會認同。這8種慾望創造了無數經典營銷案例，它們都是消費者非常關心的需求點。只要在文字中完美體現這些任性需求，便能夠很好的俘獲用戶的內心。例如：
寶馬二手車經典廣告：你知道你不是第一個，但是你真的很在意么？

圖片來源於官網

2. 將品牌優勢轉化為用戶利益
在宣傳品牌優勢的時候不能單純的介紹自身如何專業，擁有怎樣的實力，而是要將自身的品牌優勢轉化為用戶的利益，就是告訴用戶，我們可以幫你做到什麼。
比如搜狗翻譯寶的廣告：作為專註解決用戶出境交流中的語言障礙問題的產品，搜狗翻譯寶結合了搜狗神經網路機器翻譯、語音識別、圖像識別等多項技術，支持語音、圖像翻譯等多種翻譯模式，提供中、英、日、韓、俄、德等18種語言互譯....你直接說這些，用戶只會覺得不明覺厲，轉眼就忘記了。
於是搜狗翻譯寶便把功能簡單的總結為一句話「搜狗翻譯寶按一下，走遍世界都不怕」簡單好記，直接告訴了用戶自己的作用。

圖片來源於官網

3. 添加視覺感
數據對於人類而言是抽象的，而對於抽象的事物人類的感知力並不強，所以把抽象的事物形象化，在用戶大腦中形成視覺畫面，能夠更好的幫助用戶進行理解。
比如你說4G網與3G和2Gd的區別，如果你只是說最高下載速度是xxMbps，這樣用戶很難理解，但如果換一種方式，就會變得很直觀：

圖片來源於官網

4. 等量代換
等量代換大多則是用在用戶對於產品認知不熟悉的情況下，幫助用戶進行理解，並產品產生清晰的定位。
比如說你再向外國人介紹QQ時，很多人不太明白它的作用，但你直接告訴他這個就是中國版的MSN便很容易理解了。
曾經小米的新品發布會上，面對著德國品牌wiha製造的高端螺絲刀套裝，很多人對於wiha這個品牌並不熟悉，相對的對於產品的質量也就存在很大的疑問。然而，雷軍當時一句「螺絲刀中的勞斯萊斯」一錘定音，通過等量代換的方式，讓用戶瞬間對這款產品形成了清晰的定位。

⑸ 文案策劃有什麼具體的技巧

文字功抄底和創意能力，策劃能力等，總體來說策劃是高於文案的，策劃指做大方向規劃，文案在大方向下做東西。你需要熟悉的運用文案技巧來寫文案和怎麼去銷售你的產品,你的思維能力要夠強,要把死物說成會動的,有情感的,讓讀者被你的文案所吸引,沉迷在你的故事裡.

文案策劃工作需要經驗累積的，假如是在新媒體公司工作，那麼當公司接什麼行業的單子時就要對什麼行業有了解，這要求有很強的適應力，而且一定要會查資料，經驗是累積的，資料是越查越好查的。

新媒體公司一般有策劃部和設計部，設計部做是設計的，這種有要求使用各種繪圖軟體。在中國文案和策劃還沒有具體分開，在公司內一般是混合於一體，屬於由策劃部。文案策劃要求文筆好，思路清晰，有創意和創新能力，還要有市場觀念。

⑹ 1.營銷企劃書的撰寫有哪些基本要求有哪些技巧 2.舉例說明為什麼說「創意是營銷企劃的靈魂」 急。。

營銷策劃書的編制原則
1、邏輯思維原則。
2、簡潔朴實原則。
3、可操作原則。
4、創意新穎原則。
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營銷策劃書的撰寫技巧
1、尋找一定的理論依據。
2、適當舉例。
3、利用數字說明問題。
4、運用圖表幫助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意細節，消滅差錯。
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營銷策劃書的格式要素
1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1）營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2）企業背景狀況分析。
3）營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小；另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；
產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；
促銷方式不務，消費者不了解企業產品；
服務質量太差，令消費者不滿；
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
6）營銷戰略（具體行銷方案）
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略；
以產品主要消費群體為產品的營銷重點；
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；
給予適當數量折扣，鼓勵多購；
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷後適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8）方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨
6、結束語。
7、附錄。

⑺ 文案創作有什麼好的策劃方法

如何快速提升文案寫作能力的6個方法先給你一個心法，這個心法就是只要你敢寫，就有人敢看先突破自己的心裡，無所畏懼的寫，這樣才能寫得真實感人，文案寫作就像是游泳，必需要跳進水裡面才能學會，寫作也是一樣，學再多不如寫一篇。
1、模仿在你還是新手的時候模仿是最快，最有效的學習方法。模仿你所在領域的爆文，或者洗稿。
2、參加文案策劃培訓學習是有效提升寫作能力的方法，不是你不會寫，而是你還沒有掌握方法。包括線上和線下的培訓，書籍等。3、收集素材素材越多，寫作越輕松，素材包括圖片、故事、人物、新聞等，這些都是素材
4、為你的文章起一個好的標題一個好的標題，佔到了事篇文章的80%，文章寫的再好，沒人點開看，那都不白瞎，所以標題一定要吸引人，看起來像個故事，或者像是干貨。這樣別人才有點開的慾望。
5、正文要有邏輯，不能寫的太散，排版要好6、除了文案以外，每天寫一篇日記，也是有效提升文案能力的方法，還可以記錄自己的生活。
7、神秘方法一套神秘的，根據人性心裡學設計出來的文案寫作模型，只要套用就可以寫出非常好的文案。這里就不公開了，只在VIP群和學員內部分享。任何有效的方法用的人多了之後，就不靈了。總之文案是要靠不斷的練習出來的，執行力越狠，你文案水平提升越快

⑻ 營銷型文案的標題怎麼寫，有什麼技巧嗎

你的文案中重要的部分就是標題。標題決定了你的銷售信是否被點開。花點時間，把標題寫好，接下來就順理成章了。它們形式多樣，如郵件中的主題，視頻的名稱，面對面銷售時的開場白，文案的前幾行決定著整個文案的生死。因此，寫好這部分非常關鍵，那下面介紹五種銷售信標題的寫作方式給大家。

一、問題解決式

你的標題能夠解決目前正在困擾顧客的問題，這些問題通過購買你的產品或服務均可獲得解決，只需把這個銷售信打開即可！

二、產品好處式

如何獲得（好處1），（好處2），以及（好處3）。在短短的（時間段）見效，否則……

三、保證式

如何快速並且輕松（可獲得的好處）？

如何輕松地在兩周內撰寫出你自己的書或者劇本？

如何在你買書時，每本書幫你節省20%的錢？

保證是能打動顧客的，這種方式能夠獲得消費者的信任，而且消費者不會受到任何損失，對消費者有吸引力。不光你的標題中可以使用這種方式，在銷售信的撰寫中更是應該注重這一點，這對於營銷者而言是簡單的，但是很多營銷人員都沒有做到。

四、形象化

想像一下，你是一個（比如說，一個有夢想的人，藝術家，身價百萬的企業家，技術工人，急缺的電腦技術員）。

讓顧客想像自己通過使用你的產品或你的服務後可以出現的場景。人是會想像的動物，這會刺激他將這個結果和產品緊密聯系起來，刺激他們消費。平常購買彩票就是一個典型的例子。每個彩票站和官網都會宣稱有多少人中了多大的獎項，這就是讓顧客想像自己中獎的樣子！

五、命令式標題

顧客在看到自己需要的產品時，一時間出於防禦心理，他們是不相信的和防禦的。這個時候就需要你以命令的方式發出指令。消費者總是願意聽從別人的指令的，尤其在搖擺的時候。

⑼ 作為一名文案策劃應該具備什麼能力和素養

一名文案策劃人員應該有以下能力和素養：

1、文案策劃人員要懂的並不只是純文學，需要堅實的文字功底，以及具有邏輯的文字表達能力,更要懂的消費者心理特性。

2、在策劃過程中應當能夠理解受眾的不同閱讀習慣。在一個文案中應該根據具體的情況並採取能夠為你的目標受眾所理解的語言。

3、文案中最有趣的工作之一是尋找創意。唯有創意才能確保文案為人所知並留下印象。每個文案都有一套不同的方法來為恰當的品牌尋找恰當的創意，為恰當的產品尋找恰當的時機。需要經過大量的「創意閱歷」才能確保你的點子正確並使它發揮作用。

4、團隊協作很重要，通過無數的會議、談話及時與同事進行交流文案想法，大膽與同事、領導表達自己的想法。

(9)創意文案與營銷策劃撰寫技巧擴展閱讀：

崗位職責

1. 參與收集和整理行業市場資訊，產品資訊、渠道和銷售反饋建議等，撰寫調研方案、市場調查報告等，協助上級領導完成公司營銷戰略、營銷方針及政策的制定；

2. 參與品牌戰略規劃，品牌形象的建立與維護等品牌運作和管理的相關工作內容；

3. 負責年度品牌整合傳播與推廣計劃，新品上市推廣方案，公關策劃方案，促銷宣傳方案，網路營銷方案等整合傳播與推廣方案的出台和落實，並對效果進行評估、總結；

4. 負責專賣店終端形象建立和維護、渠道建設、終端銷售業績提升、樣板市場打造，大型會展活動、小區活動等市場推廣工作；

5. 負責撰寫產品文案、招商手冊、產品手冊、企業畫冊、折頁、海報、店招、POP、形象牆等銷售支持物料的設計與製作；

6. 撰寫新聞稿、軟文、炒作內容、活動內容等相關文案，樹立、維護、宣傳和推廣公司形象。

參考資料：

網路-文案策劃師