1. 節事活動策劃相關知識：請大師們賜教
這……問題比較大，有人寫了本書，看看有沒有用：
<br>《節事活動策劃與管理》￥38.00
<br>【內容簡介】
<br>本書作者歷經數年的積累，在積極借鑒和吸收國外先進的活動策劃與管理的理念、觀點和方法的基礎上，結合中國國情以及節事活動的發展現實，將策劃與管理融為一體，採用項目管理的方法構建本書的框架體系，引用與分析大量成功與不成功的案例來闡釋如何進行管理，從而力求本書具有一定的開拓性、系統性和應用性。中國節時活動無論從策劃還是到管理都存在不少的問題，尤其是眾多城市、鄉鎮舉辦的「以節招商，文化塔台、經濟唱戲」的節慶活動，目的是推廣具有地方特色的旅遊資源和產品，塑造城市整體形象，這種熱潮事實上卻成了一種政府顯示政績的「時尚」。節事活動本應具有的文化內涵以及娛樂性，如果沒有充分感染公眾，就無法達到豐富人們精神生活的要求與出發點。
<br>【目錄信息】
<br>前言
<br>第一章 節事活動概述
<br>第一節 節事活動的內涵
<br>第二節 節事活動的功能
<br>第三節 節事活動的發展
<br>第二章 節事活動的項目化運作
<br>第一節 節事活動運作的項目化管理
<br>第二節 節事活動的利益相關者
<br>第三章 節事活動策劃與流程
<br>第一節 策劃與節事活動策劃
<br>第二節 節事活動策劃的基本工作流程
<br>第三節 節事活動策劃書的寫作
<br>第四章 節事活動的可行性方案
<br>第一節 可行性研究的概述
<br>第二節 節事活動可行性研究的內容與工作流程
<br>第三節 節事活動的市場分析
<br>第四節 節事活動可行性研究報告的編寫
<br>第五章 節事活動的形象策劃與品牌管理
<br>第一節 形象定位策劃
<br>第二節 主題策劃
再給你個各式
【文本基本結構】
一、XX節前期調研
1、前XX屆經驗與教訓總結
2、XX節優劣勢分析
3、XX節目標市場與目標群體細分
4、XX經濟環境與發展環境分析
二、XX節定位
5、XX形象定位
6、XX節形象定位
7、XX節市場定位
8、XX節運作定位
9、XX節管理定位
三、XX節商業運作模式
10、運作機制
11、管理機制
12、盈利機制
13、成本控制
14、支持系統
四、XX節活動項目
15、核心品牌項目
16、轟動性活動項目
17、輔助性活動項目
18、配套性活動項目
五、XX節運作計劃
19、市場目標
20、組織機構與人員分工
21、成本預算與融資渠道和方法設計
22、活動組織與節目邀請
23、運作前造勢運作
24、開、閉幕式設計
25、環境布置與活動場地布置
26、宣傳印刷品設計與製作
27、展覽、會議安排
28、配套接待服務安排
29、活動期間執行工作安排
30、安全保衛及緊急事件處理安排
31、活動期間新聞發布與報道
32、節後新聞傳播
33、節後跟蹤監測與效果分析
34、節後跟蹤服務
【策劃步驟】
1、與政府領導商榷，明確規劃要求與規劃目標，從而確定合作關系；
2、提出規劃意向性思路；
3、簽定合作協議；
4、前期市場調研；
5、組織專家編制規劃預案；
6、與政府領導及其他領導研討規劃預案；
7、提交正式規劃方案與實際操作方案；
8、監督指導或共同操作；
9、效果監測；
2. 進行產品設計前,為什麼要進行市場細分和市場定位
市場細分可以知道顧客的需求和目標顧客
市場定位可以確定公司的發展目標和方向
3. 為什麼要進行房地產的市場定位工作
市場定位是房地產項目的基礎。一個項目要開展，不能盲目開發，版只有經過市場的定位權，才能明確客戶需求，項目的預算和投資回報情況，進而知道項目的發力點在哪。若沒有經過市場定位工作，那麼項目就找不到合適的發力點，不知道市場是否接受，進而項目所從事的一切工作都是個未知數，好壞全由天定。簡言之，市場定位可以讓項目在執行的時候做到心中有數。
4. 為什麼要做行業定位
企業在市場運行中，對自身所處行業的准確定位是企業發展的前提條件，清晰的認識到企專業所處的行業屬，才能夠准確的把握相關政策的變化，了解政策對本行產生的有益或者負面影響，及時作出有針對性的調整。行業定位也是市場調查、行業分析、競爭對手分析的必要條件，如果沒有一個准確的定位，也代表著一個企業戰略的混亂，打個比方，凡事都有規則，都需要按照規矩辦事，沒有一個行業定位，相當於沒有了解規則，就像一個沒頭蒼蠅，四處亂撞，試想一下這樣的企業怎麼會有長遠發展的可能呢？
5. 市場定位的重要意義是什麼
所謂市場定位就是尋求企業或者產品在行業和市場的位置找自己的目標消費人群和發展方向。
市場定位（Market Positioning）是70年代由美國學都阿爾·賴斯提出的一個重要營銷學概念。所謂市場定位就是企業根據目標市場上同類產品競爭狀況，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，並將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。
傳統的觀念認為，市場定位就是在每一個細分市場上生產不同的產品，實行產品差異化。事實上，市場定位與產品差異化盡管關系密切，但有著本質的區別。市場定位是通過為自己的產品創立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現的。一項產品是多個因素的綜合反映，包括性能、構造、成分、包裝、形狀、質量等，市場定位就是要強化或放大某些產品因素，從而形成與眾不同的獨特形象。產品差異化乃是實現市場定位的手段，但並不是市場定位的全部內容。市場定位不僅強調產品差異，而且要通過產品差異建立獨特的市場形象，贏得顧客的認同。
需要指出的是，市場定位中所指的產品差異化與傳統的產品差異化概念有本質區別，它不是從生產者角度出發單純追求產品變異，而是在對市場分析和細分化的基礎上，尋求建立某種產品特色，因而它是現代市場營銷觀念的體現。
市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。
市場定位的過程就是企業差別化的過程，如何尋找差別、識別差別和顯示差別。
在今天同類產品太多了，消費者如何選擇？消費者購買的理由是什麼？靠企業的有效定位來解決。
定位最早提出是在廣告業，強調廣告要在視聽者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業能在你的目標顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業往往能在競爭中處於有利的地位。
企業市場定位涉及三個層次的定位（產品定位／品牌定位／公司定位）；而從"時間"的動態維度上說，企業的市場定位又可分為：新定位與再定位兩大類型
6. 政府主導企業市場化運作景區節事活動公關優勢有哪些
政府主導，企業市場化運作，景區結識活動，公關優勢主要是有利於科學的宏觀調控，發揮市市場調節和宏觀調控共同的作用。
7. 企業為什麼要進行市場定位市場定位會給企業帶來哪些好處
市場定位包括：
1、產品定位：側重於產品實體定位質量/成本/特徵版/性能/ 可靠性/用性/款式..
2、企業定權位：即企業形象塑造品牌/-員工能力/知識/言表/可信度
3、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置，如七喜汽水在廣告中稱它是「非可樂」飲料，暗示其它可樂飲料中含有咖啡因，對消費者健康有害。
4、消費者定位：確定企業的目標顧客群
總之，企業進行市場定位是企業制定戰略策略的前提和依據。
8. 市場定位的原理
市場定位的步驟
市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。
競爭優勢一般有兩種基本類型：一是價格競爭優勢，就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。這就要求企業採取一切努力來降低單位成本。二是偏好競爭優勢，即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。這就要求企業採取一切努力在產品特色上下工夫。因此，企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1)分析目標市場的現狀，確認本企業潛在的競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：一是競爭對手產品定位如何?二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。
2)准確選擇競爭優勢，對目標市場初步定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。
3)顯示獨特的競爭優勢和重新定位
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。為此，企業首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。
重新定位是指企業為已在某市場銷售的產品重新確定某種形象，以改變消費者原有的認識，爭取有利的市場地位的活動。如某日化廠生產嬰兒洗發劑，以強調該洗發劑不刺激眼睛來吸引有嬰兒的家庭。但隨著出生率的下降，銷售量減少。為了增加銷售，該企業將產品重新定位，強調使用該洗發劑能使頭發松軟有光澤，以吸引更多、更廣泛的購買者。重新定位對於企業適應市場環境、調整市場營銷戰略是必不可少的，可以視為企業的戰略轉移。重新定位可能導致產品的名稱、價格、包裝和晶牌的更改，也可能導致產品用途和功能上的變動，企業必須考慮定位轉移的成本和新定位的收益問題。
市場定位的原則
各個企業經營的產品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環境也不同，因而市場定位所依據的原則也不同。總的來講，市場定位所依據的原則有以下四點：
（一）根據具體的產品特點定位
構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。「七喜」汽水的定位是「非可樂」，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。「泰寧諾」止痛葯的定位是「非阿斯匹林的止痛葯」，顯示葯物成分與以往的止痛葯有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不銹鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。
（二）根據特定的使用場合及用途定位
為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現在已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉鹵的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產「曲奇餅干」的廠家最初將其產品定位為家庭休閑食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。
（三）根據顧客得到的利益定位
產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。
1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的「Lite」牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。
（四）根據使用者類型定位
企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。
美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌「高生」啤酒定位於「啤酒中的香擯」，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女。後來發現，佔30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80％，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上沖刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個「精力棄沛的形象」。在廣告中提出「有空就喝米勒」，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。
9. 為什麼企業對市場必須進行細分和選擇自己的定位
市場細分就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異性回，把整體市場即全答部顧客和潛在顧客，劃分為若干具有某種相似特徵的顧客群，以便選擇確定自己的目標市場。
作用:
第一，有利於鞏固現有的市場陣地。
第二，有利於企業發現新的市場機會，選擇新的目標市場。
第三，有利於企業的產品適銷對路。
第四，有利於企業制定適當的營銷戰略和策略。
市場定位，就是針對競爭者現有產品在市場上所處的位置，根據消費者或用戶對該種產品某一屬性或特徵的重視程度，為產品設計和塑造一定的個性或形象，並通過一系列營銷活動地把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產品在市場上的位置。
作用：企業通過與競爭者在產品、促銷、成本、服務等方面的對比分析，了解自己的長處和短處，從而認定自己的競爭優勢，進行恰當的市場定位。企業在作出市場定位決策後，還必須大力開展廣告宣傳，把企業的定位觀念准確地傳播給潛在購買者。
10. 為什麼要進行市場定位
市場定位的關鍵是企業要設法在自己的產品上找出比競爭者更具有競爭優勢的特性。