㈠ 房地產營銷策劃需要哪些能力
房地產銷售工作需要的能力：
一、正
1、房地產銷售工作根基要正 「正心、修身、齊家、治國、平天下。」只有思想端正了,才可能有以後的修身等然後去實現自己的理想。不管一個人的資質如何,他的格局主要受到基礎的影響,和蓋樓是一個道理,基礎如果都有偏差那麼這個樓能蓋高、蓋穩嗎?凡是參天大樹其根必直,所以正心決定了發展的高度,讓我們都有個堅實的基礎吧!
2、房地產銷售行為要正 銷售人員就是天天和人打交道,做生意如做人,每天的工作基本上都離不開應酬,涉及的場所也比較多,能常在河邊走而不濕鞋者鳳毛麟角,銷售人員盡量要抵禦外來的誘惑,避免經常濕鞋後無鞋穿之境地,不可因小而失大。
3、思想要正 銷售人員的收入基本是工資加提成,很多時候也會從差旅費中獲點小利,這些可理解也合法,但很多銷售人員經常把注意力集中在如何在日常費用中多報銷,虛報給客戶回佣入私囊的辦法來致富,這些看似小節其實是大事。公司付給我們工資,我們為其付出勞務,成定單後有銷售提成,這些就是我們應該得到的。有人說公司賺的多我拿應該,其實我們應站在公司的立場上看待問題,公司運營是有很多風險和投入,每個公司訂制度不同也就不做個案討論。作為我們銷售人員如把注意力都放在掙這點小錢上是很可怕的,人的注意力是有限的,還是讓我們把精力都放在如何爭取更多的定單拿更多的合理的利潤!一句話也就是「氣度影響格局」。
二、誠
1、以誠待人 沒有任何一個人希望得到的是對方的謊言和欺騙,我們是銷售方,如果去欺騙我們的「上帝」得到的是什麼呢?也許一次兩次影響不大,但是天天做銷售的我們能不翻船?要想內心踏實的面對客戶,需要我們自己做到自身硬,無欲則剛。當你誠心的對待每一位客戶的時候你得到的永遠都是客戶的信任。「所守者道義,所行者忠信,所惜者名節」我們只有失去誠信時才知道多麼可怕,而再重新讓大家信任自己那會多麼艱難,所以我們現在就要珍惜每次機會,不要等失去了再重視。
2、誠實守信 「言必信,行必果」、「一言既出,駟馬難追」都是我國的基本道德要求,連國家也提出了「以誠實守信為榮」可見是個多麼重要的問題,銷售人員每天都在定單和合同中生存更要重視。孔子曰,「民無信不立。」 一個人做人沒有準則,沒有誠信,在世上將無法立身,也難以成事。
三、勤
1、勤奮好學 「活到老,學到老」銷售人員每天和不同年齡、性別、愛好的客戶交流,要想獲取別人的信任就必須有好的交流,往往雙方有個共同的話題尤為關鍵,如何總能和客戶有話說呢?就必須不斷的豐富自己的知識,要求是不要專業精,要知識面廣,不管音樂、體育、旅遊、家居等等都要學習,到時就真的可以做到「到什麼山說什麼話」的地步了。 公司的技術、設備、理念等也要不斷學習,否則跟不上公司的步伐,遲早要落伍。對自己的技術了如指掌、如數家珍的銷售人員遇到技術型客戶時優勢不用細講吧?
2、腦勤、腿勤和嘴勤 這個比較好理解了,腦勤要求是多想,多琢磨,只要用心的去思考發現的問題,然後採取措施避免或修正,成功幾率就大很多,銷售人員面對的問題都不盡相同,就要有快速反映能力和應變能力,這和腦勤息息相關;腿勤要求銷售人員不能懶惰,不斷拜訪客戶,維護老客戶,挖掘潛在客戶,只要勤快回報是多多的;嘴勤是要多打電話,多和客戶去交流,不斷了解新的變化好做出反應,不要吝惜自己語言,多問候、關心、贊揚、鼓勵等等,反正只要勤收獲也勤!
四、韌
1、堅韌 做什麼事情都要堅持,要有韌勁,尤其是銷售人員,因為會面對各種各樣的拒絕,在不斷的挫折中仍然堅持是難能可貴的,如果遇到挫折就放棄,再好的項目也無法成功。銷售就是要不斷的向別人灌輸自己的想法,讓別人採用我們的東西,改變是最難的,遇到問題時自己要堅持自己的信念,很多項目就算競爭對手簽了合同,只要款沒有到對手的帳戶上都有絕地一擊的機會,同樣自己簽了合同一樣不能大意,一定要等到款到了,這才可鬆口氣。古時姜子牙就是個典範,如果他沒有堅持而是在老婆的辱罵下放棄了自己的理想,那麼他也就只有耕地釣魚徒傷悲了,可是他的堅持不懈終於還是等來了機會。
2、忍耐 時間是沒有絕對公平的,人在職場打拚經常要遇到挫折,會被排擠,會有無用武之地的感嘆,怎麼辦?換個環境或單位?是可以解決一些問題,但是很多問題大多數公司相通的,不停的換?我們可以換個思路,去適應別人遠比去讓別人適應容易。太多成功的例子:韓信跨下之辱人人皆知,如果換做我們會怎麼樣?韓信在故事裡給人印象是個文弱書生,其實他可是一名文武兼備之人,沖鋒陷陣一樣勇猛,他殺那個無賴簡直如捏死只螞蟻,但是他的忍耐就是常人所不具備,後來在項羽那裡沒有機會,剛到劉邦那裡也沒有重用,他還是忍耐,終於在蕭何的大力舉薦下得到重用,然後才有一系列史上經典的戰役。這樣的例子太多,伍子胥、孫武、蘇武等等,他們如果沒有忍耐就不可能有後世的英名。
㈡ 房地產策劃大學有什麼專業
房地產經營管理專業屬於管理學專業，是一個新興的專業，又稱不動產。
該專業的畢業生主要適合於從事房地產開發與經營管理工作。初步具備分析和解決房地產經濟理論問題及房地產項目的開發與評估，房地產市場營銷、房地產項目投資與融資、房地產估價、物業管理和房地產行政管理的能力。
業務培養目標
該專業培養具備地理學、經濟學和管理學基礎知識，掌握房地產開發、營銷、經營管理、咨詢、評估等方面知識和技能，能在企、事業單位及政府部門從事房地產經營管理及科研的中高級人才。
業務培養要求
該專業主要學習房地產投資、房地產開發、房地產營銷、房地產評估、建築學、城市規劃和物業管理等基本理論和基本知識，
畢業生應獲得的知識與能力掌握地理學、經濟學、管理學的基本原理和房地產開發、營銷、評估的基本理論和基本知識。
掌握房地產市場調查、可行性分析、投資分析、營銷策劃、咨詢、評估和物業管理的技巧與方法。
具有較強的文字表達、人際溝通以及分析和解決房地產開發、經營管理和物業管理工作中實際問題的基本能力。
熟悉我國房地產及物業管理行業的有關方針、政策、法律和行業規則。
了解房地產行業的理論前沿和發展動態。
課程
主幹學科地理學、經濟學、管理學
主要課程
主要實踐性教學環節包括課程實習和畢業實習，一般安排30周。
修業年限4年
授予學位管理學或工學學士學位
就業方向
（以山東財經大學2012級為例【課程後的數字為學分】：
大一：
第一學期：
軍政訓練（1）【基礎實踐課】
生涯輔導（1）【基礎實踐課】
會計學（3）【基礎必修課】
中國近現代史綱要（2）【基礎必修課】
大學生誠信教育概論（1）【基礎必修課】
體育Ⅰ（1）【基礎必修課】
大學英語Ⅰ（4）【基礎必修課】
微積分Ⅰ（3）【基礎必修課】
計算機文化基礎（3）【基礎必修課】
第二學期：
微觀經濟學（3）【基礎必修課】
JAVA程序設計基礎（4）【基礎必修課】
讀書活動（1）【基礎實踐課】
體育Ⅱ（1）【基礎必修課】
大學語文（2）【基礎必修課】
大學英語Ⅱ（4）【基礎必修課】
微積分Ⅱ（4）【基礎必修課】
線性代數（3）【基礎必修課】
大二：
第三學期：
宏觀經濟學（3）【基礎必修課】
金融學（3）【基礎必修課】
馬克思主義基本原理概論（3）【基礎必修課】
體育Ⅲ（1）【基礎必修課】
大學英語Ⅲ（4）【基礎必修課】
概率論和數理統計（4）【基礎必修課】
第四學期：
管理學（3）【基礎必修課】
勞動實踐（1）【基礎實踐課】
讀書活動Ⅱ（0.5）【基礎實踐課】
國外房地產概論（2）【專業方向模塊一】
財務管理（3）【專業任選課】
城市規劃學（3）【專業必修課】
城市經濟學（2）【專業必修課】
經濟法（2）【基礎必修課】
思想道德修養與法律基礎（2）【基礎必修課】
毛澤東思想和中國特色社會理論體系概論（4）【基礎必修課】
體育Ⅳ（1）【基礎必修課】大學英語Ⅳ（4）【基礎必修課】
大三：
第五學期：
產業經濟學（3）【專業方向模塊二】
管理信息系統（3）【基礎必修課】
工程項目管理（3）【專業方向模塊二】
建築工程概論（3）【專業而必修課】
房地產經濟學（3）【專業而必修課】
房地產策劃（3）【專業而必修課】
工程施工管理學（3）【專業方向模塊一】
房地產前沿知識講座（2）【專業方向模塊一】
市場營銷學（3）【專業方向模塊一】
統計學（3）【基礎必修課】
計量經濟學（3）【專業任選課（基礎）】
第六學期：
土地經濟學（2）【專業方向模塊二】
大學生就業創業指導（2）【基礎實踐課】
房地產評估（3）【專業必修課】
學年論文（設計）（1）【專業實踐課】
房地產投資與金融（3）【專業必修課】
房地產開發經營與管理（3）【專業必修課】
工程計量與造價管理（3）【專業必修課】
物業管理（3）【專業必修課】
房地產經紀（3）【專業方向模塊一】
房地產環境分析（2）【專業方向模塊一】
樓盤開盤模擬（1）【專業實踐課】
技術經濟學（3）【專業方向模塊一】
企業戰略管理（2）【專業方向模塊一】
大四：
第七學期：
區域經濟學（3）【專業方向模塊一】
建施工程與房地產法規（3）【專業方向模塊一】
創業設計書設計（1）【專業實踐課】
管理理論前沿（3）【專業任選課】
形勢與政策（2）【基礎必修課】
第八學期：
畢業實習（3）【專業實踐課】
畢業論文（設計）（4）【專業實踐課】）
開設院校
房地產經營管理在我國有十七所大學開設，分別是山東財經大學、重慶大學、上海財經大學、華東師范大學、河南城建學院、沈陽建築大學、嘉興學院、上海立信會計學院、湖南城市學院、福建工程學院、河南財經政法大學、貴州財經大學、桂林理工大學、寧夏大學、中央財經大學、山東建築大學、北京師范大學珠海分校。
㈢ 房地產策劃需要具備哪些條件
房地產策劃的門檻非常高,必要的話可以從銷售做起。房地產策劃一般都要有工作經驗版,只有很少一部分公司權敢於招收沒有經驗的;如果做一年銷售再去找策劃的話會更加有利。並且,銷售本身就是策劃的執行,做好銷售對以後策劃的幫助很大。策劃需要有創新意識、文筆好、專業知識等很多要求。
一個房地產策劃員需要具備什麼樣的條件：
1、綜合技能，不僅包括文案，還有策略、統籌計劃、活動組織等；2、看得出你有基礎，把握時機讓自己再提升是好的意願；3、多維的去學習，包括時事政治，宏觀政策等；4、最重要的就是專業知識，主要是建築方面的和前期規劃、產品因素、景觀規劃、物業服務等。
㈣ 要去做房地產銷售顧問需要具備什麼能力
若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。
房地產專業知識（包括房地信息）。所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產信息和居間代理業務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業務的先決條件。這些信息應該包括：房地產有關的法律、法規及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大程度上來說，經紀人就是利用信息製造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那麼代理就非得要具備專業知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿於房地產生產各個環節，因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上通曉房地產開發與經營、建築學、房地產交易、房地產價格評估等專業知識。
具體地說，一要掌握房地產開發投資，以及與之相關的市場研究、開發程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二要熟悉建築基礎知識，了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定，以及產權產籍的一些基本知識。四要掌握房地產價格評估的理論和實務。
市場營銷知識。房地產開發到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產品競爭了。對於房地產商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。房地產市場生產與消費的分離特徵，決定了房地產營銷的重要性。房地產在時間、數量、類型、房型、樓層所有權、信息、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷是市場營銷的一個重要分支，市場營銷中的市場細分化原理、營銷組合理論、市場預測和調研方法，乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中必不可少的東西。要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售後服務等知識技能。
法律知識。房地產經紀人雖然不是律師，也不一定要達到專業水平，但與房地產有關的法律法規是非掌握不可的。我國的房地產業發展得益於房地產法律法規的調整和完善，也就是說房地產的每一項業務，都離不開法律和具體的法規。房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規劃法》以及據此制定的部門規章和地方性法規，幾乎涵蓋了整個房地產事務。作為經紀人不但要掌握房地產方面的法律法規及各級政府部門關於房地產的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、城市私有房屋管理條例》等，懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉讓管理規定》、《城市己權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程序、產權產籍知識及辦證程序。如果代理發展商，要掌握的法律知識就更多了。
近年來時興的房地產律師見證業務足以說明法律知識的重要。房地產經紀人要學法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護委託人的合法權益。
金融知識。房地產金融作為金融業的一個重要組成部分，與房地產開發、經營與管理有著密切的聯系，房地產金融是房地產與金融聯姻的產物。房地產業的發展，要金融業作為後盾，金融業要拓展，房地產業是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房後居民到市場購買住房，經紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發商的全程代理還是抵押貸款，甚至房地產咨詢業務，都少不了金融知識。一般來說，經紀人應該熟悉國際金融慣例、現行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房公積金等知識。
談判技巧。談判是一門技術，更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協議。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說，還有一個最現實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經紀人「該出手時就出手」，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。
㈤ 學習房地產營銷策劃需要具備什麼或者是如果學習房地產營銷策劃
具備的能力不是絕對的，但是若有較好的邏輯思維、數據採集和處理能力、文字版能力、溝通和權語言表達能力方面的優勢更好。
學習營銷策劃，內容比較多，如何學自然是從事相應的崗位，從初級做起，例如策劃助理之類的慢慢練習
㈥ 我想進房地產公司的策劃部，要具備什麼素質或者能力
吃苦耐勞、認真細心、堅定的意志和熱愛這份工作的心。
策劃工作會面臨各方面的壓力和問題，所以會使人成長的很快，也正是如此才比較辛苦。對專業限制性不強，但是對個人悟性和基本素質還是有一定的考驗的。
㈦ 怎樣能成為專業的房地產營銷策劃師
你好，我是「房地產策劃師」的招生老師。
在有實戰經驗的情況下，可以多參加一內些培訓提高容自己。房地產策劃師現在已經屬於國家職業，在未來將是行業的准入職業，這也是房地產發展的必然趨勢。現在北京凌志通成開展的「房地產策劃師」培訓，每年大概有4期，只要報名了，可以保留兩年的學籍，以後每期都可以免費參加培訓，這對提高專業能力很有幫助，同時可以認識到很多人。
具體你可加我扣扣（用戶名就是）
念你如昔け
㈧ 房地產行業營銷策劃需要哪些能力和知識
看到你的問題，給你回復個，希望對你有幫助，不管你是網路推廣，還是實體店營銷，也不管你是大宗商品的車還是房，只要你想把產品賣出去，都需要營銷，只要是營銷思路都是一模一樣的，而所有的營銷工作都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。
分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。
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希望對你有幫助，謝謝
㈨ 房地產策劃應具備哪些能力
房地產策劃是房地產銷售的主體。房地產策劃人員應該具備基本能力有：
1、掌握房地產的基礎知識，這是基本功；
2、經常用到的電腦軟體一定要熟練的使用，這應該是基本的表達工具。如word、excel、cad、ppt等；
3、寫作能力要強，策劃工作最主要的是通過文字傳達策劃人員的能力和思想，這與銷售有很大的區別。策劃人員一般都是從基礎的調研報告、策劃報告等開始的，所以始終需要比較強的寫作能力。
4、表達溝通能力要強，有了好的想法和思想，只用文字表達很多的時候是不夠的，畢竟有時候文字蒼白的，有些想法是無法用文字表達和陳述的，所以良好的表達和溝通的能力，是非常重要的。
5、分析總結能力強。其實，很多的報告寫了幾百頁，得出的就是最好的幾行字，就是那些結論，這些結論才是最值錢的。也是一個好的策劃人或者開發商想要的目標。比如可行性報告理的 「可行」，回報率「20％」類似的言語，比如定位的文字等，那都是通過分析總結而得出的，這都是濃縮的精華。
6、對項目的把控能力嚴謹。其實真正的操盤，報告變成了形式，真正的能夠可稱任務的，還是靠自己的把控能力，畢竟有的時候報告變成了不可執行的廢紙（有時候），這時候需要策劃人隨機應變，進行快速調整，當然這還是需要對於當前的情況進行總結分析，找對方向方可繼續操盤。
參考資料
http://www.fcrc114.com/news/NewsDetail.asp?Id=92716
㈩ 做房地產營銷總監需要會哪幾項專業知識
做房地產營銷總監需要掌握的專業知識有：
熟悉房地產商品的銷售和售後服務管理方式；
熟練掌握各種銷售模式。
熟悉本行業的狀況和發展趨勢
熟悉市場營銷工作性質
分銷渠道鑒別
以上只是房地產營銷總監所應具備的專業知識的一部分，除了專業知識還要有相應的專業技能，如純熟的客戶管理、銷售團隊管理、溝通技巧、談判技能、計劃能力和執行能力等。
房地產公司營銷總監崗位職責：
（一）根據公司相關政策，組織制定部門崗位職責、管理制度和業務流程，並組織實施和監督；
（二）全面負責銷售部行政及業務管理工作；
（三）負責做好本部門核定費用的控制工作，做好費用開支的審核。 （四）負責銷售部員工的營銷培訓工作；
（五）負責對部門員工進行日常業務考核，根據員工表現，提出晉升、獎罰的相關建議，並做好部門績效考核的管理和執行工作； （六）負責公司開發項目的全程銷售工作，並組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售；
（七） 負責售出商品房的審核，編制銷售情況報表；
（八）負責公司開發項目營銷策劃及整合推廣工作，同時負責對項目營銷策劃及整合推廣工作組織實施及落實；
（九）負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制定明確戰略計劃提供依據；
（十）負責組織制定銷售計劃，並根據市場情況調整銷售計劃及策略；
（十一）負責銷售部信息平台的建立；
（十二）完成總經理交辦的其它事宜。