蘇寧快遞公司戰略營銷策劃

㈠ 論述題:蘇寧的電商戰略

這里隨來便吐槽一下:

我認為蘇寧並沒自有找到自己真正的電商優勢，所以終究還是要沉下去。

或許蘇寧構想通過實體店來逆襲，畢竟相比京東自己有進貨渠道，有實體店，服務可以更好，但是奈何外部針對實體店的互聯網市場還沒有成熟，所以成為了像8848一樣的烈士。

如此談一下各個平台的電商優劣勢：

京東：靠IT在北京起家，其實我認為是北京2005年以後瘋狂上漲的中小企業公司的行政人員，為了節省時間，提升效率，烘托起來了京東。京東的優勢是方便快捷，開發票（呵呵）。

天貓：京東不是工廠，整個市場繁榮，還要靠供應商自己割肉，當電商崛起後，眾多廠商開始對電商躍躍欲試，於是割肉開始，天貓模式代表著新的市場繁榮，和新經濟的改向。

順豐嘿客：不得不說一下，這個平台其實創意挺好的，只是太超前了，或許因為政策，成為了烈士。

餘下電商走勢預測：
1.去偽存真，能者上熊者下，互聯網將揭開對真實真相的瘋狂追求，和對新思維，新創新的無比支持。
2.標准化生活：節約社會資源，像統一度量衡一樣統一人類生活的各個標准。
3.科技、學術引領未來生活而不是資本。

吐槽吐槽，隨便講講，說錯莫怪^_^

㈡ 蘇寧電器的營銷策略

蘇寧電器營銷策略

經常關注商家促銷信息的消費者也許不難發現，時下各大商家每逢周六周日刊出的促銷信息可謂「繁花似錦」，但這種「亂花漸欲迷人眼」似的促銷，無法做到信息的准確性傳達，消費者也無法判斷其合理性。記者從有關方面獲悉，為改變家電行業買贈、打折、降價、套餐等傳統的促銷方式，蘇寧電器在明日開幕的全國總店慶慶典月中，首創促銷品牌化運作模式，一改傳統促銷活動多、亂、雜的情形。

蘇寧電器集團營銷總部執行總裁金明表示，從目前中國家電行業的整體促銷策略看，基本屬於較不成熟的促銷運作。在西方的一些發達國家，簡單直接且相對精細化的促銷活動訴求，早已成為消費者與商家間的一種共識。而在中國，由於近些年來家電消費市場的日漸成熟及快節奏生活方式的普及，更多消費者不會太仔細關注各種包裝起來的促銷活動，簡單直接明了成為目前家電市場中消費者更為期盼的一種促銷新策略以及運作包裝方式。而促銷精細化路線的策略，有望領跑未來中國家電連鎖行業促銷改革的風潮。

據悉，蘇寧將把傳統的折扣、贈品、抽獎、現金回饋、折價券贈送、套餐等常規性促銷活動分別進行簡單明了的包裝，並統一進行品牌化打造。這種「促銷品牌化」將顛覆常規活動多而雜的原始促銷策略，通過一次次的主題促銷，堅持長期培育相對固化的促銷活動。例如在套餐的品牌塑造上，利用價格+禮品+服務的組合方式，通過數字的表現方式整合成套餐的名稱，讓消費者一目瞭然，同時這種套餐等級化的制定，也從根本上規避了消費者購買時利益不清的問題。

此外，蘇寧聯合全球眾多品牌聯盟的讓利、品牌產品的同時出新、包括發放贈送知名品牌的禮品以及會員卡品牌聯盟商家的集合、聯名信用卡的雙品牌合作等，均體現出了蘇寧促銷策略逐漸轉向品牌化發展的思路調整。

㈢ 蘇寧易購推廣採取的營銷策略

好大的問題，目前主要是價格戰！

㈣ 分析蘇寧的營銷戰略和分銷渠道，以及成功的經驗

我有cis策劃

㈤ 蘇寧易購營銷策略存在的問題有哪些

（最佳抄答案）
看平衡收支表襲,看利潤等.先去這個公司看其報表.看利潤,要從其銷售收入來看.
比如利潤占的比例是多少.從毛利潤的大小可以知道一個公司的進貨商如何.
如果毛利潤與銷售額的比例大，說明其進貨便宜.從分紅可以看出公司是注重投資,
還是注重短期的獲利.從流動資金和流動負債的比例可以看出公司償還他人的能力。
如果過低,可以從側面說明公司的管理,效率不高,如果太高,又說明公司不善於投資.
其他方面，你可以從公司的管理人員來看,了解其背景,評估他的能力,以及是否適合這個公司.或者從過去的業績來看,然後要看這個公司的貸款如何。如果太多,就有風險,或者說底氣不足.用凈利潤除以銷售額可以知道公司在其他方面的消耗的管理，比如水電,辦公用品等.如果結果比較高，說明公司節省,管理有序,如果比較低,說明公司的效率不高.最後,把公司的每一年的業績都比較一下，
如果是明顯上升,就可以說明公司的方向是正確的。

㈥ 蘇寧的營銷策略是什麼

1 、連鎖營銷模式
2、「3C+旗艦店」模式
3、多途徑宣傳
4、並購和海外收購

㈦ 蘇寧互聯的營銷策略

依託上下游資源、運營商合作優勢、互聯網布局戰略，蘇寧在虛擬運營方面將重點從產品、增值、專業、體驗四大維度打造蘇寧特色服務產品。
產品服務方面，提供更加親民的「資費套餐」。除了語音、簡訊、流量等基礎產品外，還將疊加增值服務內容。
增值服務方面，提供更加廣泛的「交叉補貼」。蘇寧將把自身擁有的資源與移動通信業務相結合，繼而向用戶提供豐富多樣的補貼政策。譬如，針對蘇寧易購客戶端、PPTV開展購卡贈流量活動，易付寶支付享受話費補貼等增值服務。確保在視頻、音樂等數字化內容需求爆發式增長的趨勢下，消費者可通過蘇寧以極具性價比的資費觀看到PPTV視頻、電子圖書等相關內容。
專業服務方面，提供更為專業的「工作手機」。蘇寧與上游供應廠商、物流合作夥伴、合作商戶等聯合定製「工作手機」，方便合作夥伴隨時隨地在線查看銷售、價格、庫存、物流等經營數據，提高營運效率、降低成本，滿足其企業管理、個性化使用等多樣需求。
體驗服務方面，提供O2O融合式體驗服務。蘇寧全面打通線上線下，實現了O2O模式穩健運營，讓消費者既享受到線上便利性，也可以享受遍布全國1600多家門店咨詢、售後等優質實體服務。此外，蘇寧還可以通過建設PC網廳、手機掌廳實現7x24小時在線服務，滿足用戶隨時隨地的需求。