溫泉會館市場定位

Ⅰ 酒店業有哪些市場細分

1、商務型酒店

主要以接待從事商務活動的客人為主，是為商務活動服務的。這類客人對酒店的地理位置要求較高，要求酒店靠近城區或商業中心區。其客流量一般不受季節的影響而產生大的變化。商務性酒店的設施設備齊全、服務功能較為完善。

2、度假型酒

它以接待休假的客人為主，多興建在海濱、溫泉、風景區附近。其經營的季節性較強。度假性酒店要求有較完善的娛樂設備。

3、主題型酒店

是以某一特定的主題，來體現酒店的建築風格和裝飾藝術，以及特定的文化氛圍，一般歷史、文化、城市、自然、神話童話故事等都可成為主題，如薇愛精品時尚主題酒店。

4、長住型酒店

為租居者提供較長時間的食宿服務。此類酒店客房多採取家庭式結構，以套房為主，房間大者可供一個家庭使用，小者有僅供一人使用的單人房間。它既提供一般酒店的服務，又提供一般家庭的服務。會議型酒店。

它是以接待會議旅客為主的酒店，除食宿娛樂外還為會議代表提供接送站、會議資料列印、錄像攝像、旅遊等服務。要求有較為完善的會議服務設施（大小會議室、同聲傳譯設備、投影儀等）和功能齊全的娛樂設施。

5、觀光型酒店

主要為觀光旅遊者服務，多建造在旅遊點，經營特點不僅要滿足旅遊者食住的需要，還要求有公共服務設施，以滿足旅遊者休息、娛樂、購物的綜合需要，使旅遊生活豐富多彩、得到精神上和物質上的享受。

6、經濟型酒店

經濟型酒店多為旅遊出差者預備，其價格低廉，服務方便快捷。特點可是說是快來快去，總體節奏較快，實現住宿者和商家互利的模式。

7、連鎖酒店

連鎖酒店可以說是經濟型酒店的精品，諸如莫泰、如家等知名品牌酒店，佔有的市場份額也是越來越大。

8、公寓式酒店

公寓式酒店吸引懶人和忙人酒店式服務公寓，最早始於1994年歐洲，，意為「酒店式的服務，公寓式的管理」，是當時旅遊區內租給遊客，供其臨時休息的物業，由專門管理公司進行統一上門管理，既有酒店的性質又相當於個人的「臨時住宅」。這些物業就成了酒店式公寓的雛形。

(1)溫泉會館市場定位擴展閱讀：

服務及設施

酒店房間的基本設備包括床、衣櫃、沙發、一般亦設有電話、電視、鬧鍾；並有冰箱，內有各種飲料、酒類及小吃，全部需額外收費（有酒店例外），在結賬時繳付。房間亦備有熱水瓶（或電熱水壺）、水杯及速溶咖啡、茶包、奶精、砂糖等供住客免費使用。

除了十分便宜的酒店外，房內通常都設有獨立浴室，內有坐廁、浴缸及淋浴設備。現在越來越多酒店設有WIFI及互聯網接駁服務，采免費或額外收費。

等級

酒店的價格及品質，通常由其提供的服務所決定。在20世紀末開始，由於全球旅客人數大幅上升，酒店的服務水準亦有不少改善，世界各國一般都以酒店等級標准（由一星至五星）為酒店星級。

阿拉伯聯合大公國第二大城市迪拜的阿拉伯塔自稱為世界唯一的七星級酒店，提供各式頂級服務、設備與國際精品品牌用品（按酒店等級標准則為五星級）。

五星級酒店是最高等級的酒店，一般包含的附屬設施也比較多，例如泳池、Spa水療中心及高級餐廳等。五星級酒店的服務水平被稱為最高級的服務，因此「五星級服務」這個詞經常出現在生活裡面，指最高級的享受和生活水平等。

Ⅱ 開一個溫泉中心要哪些程序

一、前期准備工作
如何選擇水療溫泉設計和建造單位，這都是投資方需要考慮的問題。在水療溫泉熱發展的十年八年當中，我司（瑪鯊水療工程中心）也總結出一些比較好的程序和經驗，與大家共同探討。溫泉景區開發大體分為三個階段：
第一階段：立項－論證－征地－審批辦證－勘探打井。工程前期工作比較艱巨，如果做不好，會影響溫泉建造的效果，最好有個成熟的顧問公司參與其中，那就會少走許多彎路；
第二階段：規劃－設計－建造－裝修。是其中最重要的階段，時間比較長，動作比較大。
第三階段是經營管理。各個階段如何展開？一般有下面幾個環節：參觀－考察－體驗－行業調查－市場分析－專家論證，所有前面的活動是為專家論證和規劃設計提供很多原始資料和數據，在全過程，關鍵環節都應該有專家的加入，進行把脈。我建議選擇合適的公司：一是專業咨詢顧問公司，二是綜合規劃設計院，三是旅遊研究單位，還有其他有關公司。征地審批辦證這環節比較麻煩，我司認為與當地村、鎮、市政府聯合開發該項目，疏通渠道，辦理過程較為順利，還要徵得旅遊部門支持。勘探打井也是很重要的步驟，目前大部分選擇當地地質大隊，勘探以後，會出一張完整地形圖，列出每個地層的深度，水的溫度，出水的量；而北方也有選擇石油鑽井大隊的，我司認為最好選擇當地地質大隊、礦產資源局（地質局、勘察局、地礦局）。

二、規劃、設計、建造、裝修，是重要階段，處在上下關聯的環節，跟前後呼應.
先說規劃設計，如何把握水療溫泉度假區的總體規劃設計，如何在規劃上尋求突破，如何放開思路，超越現有溫泉。對於溫泉開發，很多投資老闆都要求：我的水療溫泉要求最有特色，我做的水療溫泉要求最高級最大的。而政府部門該如何導向？如何避免本地區水療溫泉同質化和低層次競爭，避免溫泉開發的模式化、雷同化，如何保護性地開發溫泉資源，如何保護當地生態環境。旅遊界同樣在要求：不要就溫泉做溫泉。要照顧各方面，按照旅遊市場發展的要求來做。而溫泉業界則認為：對現階段溫泉發展方向深入探討，系統總結，加強研究，以創新發展思路做水療溫泉。所以，問題就提出：
建造水療溫泉景區需要多大面積才合適？
建造什麼類型的溫泉才吸引遊客，老闆才能賺錢？
如何控制投資規模，投多少才合適；
如何選擇項目定位；如何確定溫泉景區的主題和風格；
溫泉景區有哪些硬體軟體、設備設施；
國內溫泉旅遊的發展趨勢，水療溫泉旅遊的壽命預測；
國際水療溫泉的發展趨勢；國際上有哪些水療溫泉模式；
國內有哪些水療溫泉模式；如何發掘當地歷史文化、名人以及與水療溫泉景區的關系；
如何選擇水療溫泉景區規劃設計單位，設計過程如何配合；
如何選擇溫泉景區工程建造商，建造過程如何配合；
如何選擇溫泉景區經營管理單位？這些都是很實際的問題。
怎麼實現市場目標？有幾種目標：建造一個有特色、與眾不同、投資合理、受遊客歡迎、老闆和股東又能掙錢的溫泉；打造中國或當地最具亮點的典範項目，如北方再現亞熱帶風情、南方體現飄雪；成為當地冬季旅遊市場的新熱點；建立國內重點溫泉養生度假基地；建造成為集休閑度假、養生保健、康體娛樂、飲食購物、和文化享受等於一體的大型綜合旅遊商務區。
三、關於定位問題，如何定位？可以以旅遊、度假、商務、會議、醫療、專家豪華個性化治療套餐、上級接待 、外事接待、國外遊客接待、產權式分時度假、配套房地產、配套旅遊區等為定位。
現有溫泉模式：不同形式，不同特點 大體可分為：
1、溫泉療養院、培訓中心： 計劃經濟年代的產物，表現在市場適應能力不強、設施單一、陳舊落後，經濟效益較差。
2、溫泉酒店、溫泉賓館： 大多是旅遊酒店模式，會議功能較好，但是缺少溫泉池區、一般沒有水體娛樂項目，經濟效益尚可。
3、溫泉度假村： 綜合性、大型化、配套化，規模效應越大、生意越好，突出溫泉休閑旅遊，包容性最強，經濟效益最好，是廣東目前溫泉旅遊市場的主流。

Ⅲ 溫泉度假村的功能區有哪些

溫泉度假村是集溫泉洗浴、住宿、餐飲、會務、健身、 溫泉度假村 娛樂等多種功能於一體的綜合性場所。
盡管關於溫泉度假村開發模式的研究總結還非常落後，但是，中國的一大批先行的溫泉度假村，實際上已經在多年經營實踐中，通過開發模式的創新，取得了令人矚目的成功。主要有以下六大經典開發模式：

景區模式
所謂「特色溫泉景區」模式，就是以創造獨具特色的溫泉泡浴景區來贏得市場的模式。這是溫泉度假村開發最根本的模式，這類溫泉度假村規模不一定很大，但在一定程度上是在創造現代溫泉文化、締造溫泉行業標准、引領中國溫泉行業的整體發展。其關鍵是運用文化來包裝主題或凸顯自然山水特色並形成體驗型溫泉泡浴景區，主要包括兩種類型：
第一，面向大眾的精品溫泉景區。以中國溫泉行業的領頭羊——御溫泉和超級後起之秀——天沐溫泉為代表。不論是御溫泉耳熟能詳的「御泉道」、「太醫五體」、「N福湯六次方」，還是天沐的「真山水溫泉」、「太極八湯」、「美人四潤湯」、「九步六法沐湯儀式」，以及他們所共同提倡的「夏季泡溫泉」，實際上都是在開創和豐富現代溫泉文化。正因為致力於創造溫泉文化，挖掘溫泉養生的內涵，構建溫泉生活方式，御溫泉和天沐溫泉成為了行業的標桿，不僅獲得項目開發的成功，而且成功鑄就了企業品牌，形成管理團隊和經營模式，使其有資本輸出品牌，實行全國性的戰略擴張。
第二，面向小眾的高端SPA景區。以昆明的柏聯SPA為代表。柏聯SPA利用昆明陽宗海旅遊度假區作為高端休閑度假產品集聚區的區域優勢，強調人均高消費而不是大規模遊客量，最終使其被評為「亞洲第一溫泉SPA」，獲得了開發經營的極大成功。我們判斷，隨著中國高端休閑消費人群的增加，柏聯SPA的模式將成為未來溫泉度假村開發最重要的方向之一。

會議中心模式
「溫泉+會議」的模式，是溫泉度假村最普遍也是最容易獲得成功的開發模式，分為「溫泉+大型會議」及「溫泉+中小型會議」兩種模式。
其一，「溫泉+大型會議」模式。北京九華山莊無疑是最典型的代表。它敏銳地看到了北京地區龐大的會議市場，充分利用溫泉的康體療養價值與休閑整合效應，把溫泉與會議融合的文章做大，把商務會議作為最重要的一項服務來對待。建設完善的商務及會議設施（其會議室數量和規模令人震驚），配套專職會議接待部，以及滿足會議客人全方位需求的客房、餐飲、娛樂、運動、保健、體檢和購物服務，再加之強有力的關系營銷，使其最終成為京城當之無愧的「溫泉會都」。這種溫泉會都模式，通過大型會議會展與溫泉的結合，並圍繞會都來進行各項配套建設與經營服務，會議會展成為主角，溫泉成為了配角，但最終實現的是溫泉資源綜合開發價值的巨大突破，是一種典型的創新模式，但其會議市場的龐大規模是支撐其成功的關鍵。
其二，「溫泉+中小型會議」模式。此種模式依託於中等城市或省會城市，主要利用溫泉的休閑養生價值吸引中小規模的團體會議市場，是我國目前絕大多數溫泉度假村最基本的開發模式。由於對市場規模、資源價值、資金投入、場地條件等因素的要求相對不高，也是最容易成功的開發模式。但是，此類開發模式的最大問題是競爭相對激烈，因此對溫泉度假村的主題定位、產品特色、經營水準特別是以旅行社為主要渠道的營銷實力提出了較高的要求，特別需要從一開始就要進行高水準的策劃規劃。

樂園模式
溫泉與運動游樂的結合，也是溫泉度假村最常見的開發模式之一。其核心是在溫泉泡浴的基礎上，通過發展滿足旅遊者體驗性、參與性需求的運動游樂項目，有力提升溫泉度假村的整體吸引力，延長遊客停留時間甚至改善溫泉度假村的淡季經營問題，提高人均消費水平，從實現整體開發經營的突破。以下主要介紹四個典型：
其一，溫泉+水游樂。把夏季最受家庭市場歡迎的水游樂項目引進溫泉度假村，彌補夏季這一淡季產品開發不足，對於提升溫泉度假村的整體經營，具有非常突出的效果。以北京溫都水城的水空間、被稱為「中國動感第一泉」的廣東恩平錦江溫泉、華東最大的溫泉——浙江武義清水灣·沁溫泉等為代表，都是通過溫泉造浪池、溫泉漂流、溫泉游泳池、水上滑梯……等一系列時尚、動感、刺激的水游樂項目的引入，實現了溫泉度假村夏季經營的火爆。此模式已經被證明是最成功的開發模式之一，但未來競爭的關鍵在於水游樂項目的持續創新上，這就對水游樂的投資規模和設備更新提出了更高的要求。
其二，溫泉+高爾夫。以上海太陽島高爾夫溫泉度假村、北京龍熙溫泉高爾夫、惠州湯泉高爾夫、廣西嘉和城溫泉谷、天津寶坻珠江帝景溫泉度假村為代表，通過高端溫泉水療SPA與高爾夫運動充分結合，形成了面向高端市場的高端休閑經典組合產品——溫泉高爾夫，是頂級度假村開發的經典模式。在這一模式中，文化的創新融入是整體品質提升的關鍵。
其三，溫泉+滑雪場。以青島即墨天泰溫泉滑雪場、遼陽弓長嶺溫泉滑雪場為代表。溫泉結合冬季最時尚、最具挑戰性的滑雪項目，是養生與運動的美妙結合，將形成強大的吸引力與競爭力，「活力冬季」的概念也應運而生，從而有力推動冬季旅遊的突破。此種模式應成為北方地區溫泉度假村開發的重要模式。
其四，溫泉+綜合游樂。以珠海海泉灣為代表。把相對靜態的溫泉泡浴與多種動感游樂項目結合起來，動靜結合，養生休閑與游樂體驗搭配，能夠極大地增強溫泉度假村的整體吸引力並提高綜合收益。海泉灣度假區以罕有的海洋溫泉為核心，由五星級酒店、神秘島主題樂園、漁人碼頭、夢幻劇場、體檢中心、加勒比海岸、運動俱樂部、拓展訓練營、高爾夫項目、休閑垂釣區以及自駕車營地等項目組成，是中國目前功能最齊全、綜合配套最完善的超大型旅遊休閑度
假區，被國家旅遊局授予全國首家「國家旅遊休閑度假示範區」稱號。此種模式把溫泉與多元化的游樂項目的結合發揮了到極致，從而產生了極大的市場吸引力。
其五，天然溫泉+農家樂。以浙江遂昌紅星坪溫泉度假村為代表，除了是遂昌縣唯一一家從螢石礦開發出來的純真天然溫泉，也是遂昌唯一一家五星級溫泉農家樂：度假村還有農事體驗區和農業觀光園，不同的季節有不同的體驗，有茶葉體驗區、楊梅體驗區、竹筍體驗區、板粟體驗區、瓜果疏菜體驗區、垂釣體驗區等等，度假村的疏菜都是老農自
己種植，不施化肥農葯，用的全是農家肥，綠色環保，土生土長，健康美味；這里值得一提的是度假村有原生態的烏溪江大頭魚、鯰魚、銀魚、老虎魚等，紅星坪的土豬肉、黃泥嶺土雞、湖山的牛羊等，山珍湖鮮數不勝數。此種模式把溫泉與現代講究純天然項目結合起來，在當地產生了巨大的市場。

康復基地模式
溫泉吸引市場最核心的本質是健康養生，隨著社會上亞健康狀態人群的不斷加大，人們對於養生、康復的需求越來越大，把溫泉和康復療養結合起來，最能做成一項大產業。依託醫院、生命科學研究中心等機構，充分發揮醫學、生命科學與健康管理的作用，結合現代理療手法的應用，把溫泉的健康養生價值與日常的體檢、醫療、診斷、康復、療養、健身等等一系列手段深度結合，打造溫泉康復療養基地，完全可以做大溫泉健康養生的文章，獲得巨大效益。此類模式以全國四大康復理療中心、亞洲著名溫泉——湯崗子溫泉療養院為代表。

生態庄園模式
此類模式以北京蟹島度假村為代表。按照「溫泉生態庄園」的模式，將溫泉資源與生態農庄開發有機融合，將實現雙重目標：
一方面是有力發揮溫泉資源的延伸利用價值，以地熱營造溫室，發展高附加值種養殖項目、溫泉生態農業項目，有助於推動生態農業從單一的產品經濟向服務經濟邁進。另一方面，生態農庄的建設有效地改善了溫泉度假村的休閑環境，更可以利用生態農庄的設施載體，創造出極具特色的溫泉泡浴場所。以綠維創景設計的北京藍調庄園為例，通過溫室大棚的藝術化改造，成為溫泉泡浴中心的核心場所，投資不大卻極具特色，形成溫泉與生態農庄結合的典範。此種模式對於在非建設用地區域開發溫泉度假村非常適用。

社區模式
由於溫泉在健康養生與旅遊休閑上的巨大價值，為房地產特別是旅遊地產的開發創造了非常突出的優勢，往往能夠以「養生休閑」特色在地產市場上形成巨大的競爭力，從而取得非常可觀的投資回報。因此，「溫泉+旅遊地產」模式成為全國絕大多數溫泉度假村最優先考慮的開發模式之一。
溫泉與旅遊地產的廣泛結合，甚至形成了一大批大型溫泉度假區、溫泉小鎮、溫泉新城（區）等項目，帶動了大型區域的整體開發。我們認為，「溫泉+旅遊地產」的開發模式仍將是未來溫泉度假村開發最為重要的模式之一。

Ⅳ 溫泉開發

，溫泉開發主要分成三部分，溫泉成泉水可行性報告跟造價。溫泉景區規劃，在回就是溫泉推廣策劃答。給你溫泉推廣策劃個題綱，都差不多。
1概要
1.1企業使命
1.2總體目標
1.3市場定位
1.4市場總策略

2市場分析
2.1經濟背景展望
2.2競爭市場調查
2.2溫泉興業經營態勢分析
2.4項目優，劣勢

3銷售及市場推廣活動
3.1銷售計劃
3.2市場推廣計劃
3.3廣告計劃

4預算及目標
4.1產品價格策略
4.2營業預算
4.3廣告預算
4.4印刷預算
4.5推廣活動費用預算
4.6差旅費預算
4.7銷售費用預算

Ⅳ 溫泉酒店的功能是什麼

溫泉度假村是集溫泉洗浴、住宿、餐飲、會務、健身、溫泉度假內村 娛樂等多種功能於容一體的綜合性場所。溫泉+大型會議」模式。北京九華山莊無疑是最典型的代表。它敏銳地看到了北京地區龐大的會議市場，充分利用溫泉的康體療養價值與休閑整合效應，把溫泉與會議融合的文章做大，把商務會議作為最重要的一項服務來對待。建設完善的商務及會議設施（其會議室數量和規模令人震驚），配套專職會議接待部，以及滿足會議客人全方位需求的客房、餐飲、娛樂、運動、保健、體檢和購物服務，再加之強有力的關系營銷，使其最終成為京城當之無愧的「溫泉會都」。

Ⅵ 溫泉度假地的管理職能有哪些

溫泉度假區的職能管理職能很多呀，就是要管理好，就是度假區的一個門票收入啊這些。

Ⅶ 溫泉旅遊策劃規劃怎麼才能做好

艾肯弘揚整合了幾點抄關於溫泉旅遊規劃建設的重點，為你突破建設瓶頸。

一、挖掘溫泉更深層次的文化內涵

我國溫泉養生文化歷史是很悠久的，但國內對本土溫泉文化的開發並沒有達到很精細的

程度，已有的與展現的文化層次並不對等。溫泉養生是中國養生文化的重要組成部分，要想

擺脫溫泉同質化問題，需要對溫泉養生文化進行深度挖掘和提煉，這也是增強市場號召力的

重要方式。

二、開發溫泉復合型旅遊綜合體

溫泉旅遊綜合體是以溫泉旅遊資源為核心，將休閑、娛樂、度假、養生、運動等功能融

為一體；以休閑地產結合商業配套，形成特定的消費圈、人際圈、服務圈的區域綜合開發，

是實現溫泉旅遊主題化、特色化、專業化、規模化發展的必經之路。

三、推動溫泉企業品牌化

國內的溫泉企業富有品牌文化內涵的並不多。文化和品牌是高層次溫泉企業的王牌，稍

微次之的溫泉企業靠的是賣產品和服務，最低層析的是靠低價位競爭。溫泉企業如果想在市

場上掙的一席之地，需要確定文化主題、提升品牌定位，以特定文化提高產品差異化，提高

企業的綜合競爭力。

Ⅷ 溫泉度假村策劃的定位是怎樣的溫泉度假村策劃怎樣和當地風土民情匹配

我不是專家，單純從遊客或者消費者的角度來給些建議吧，僅供參考。
國內目前大部分的度假村，主要訴求都是豪華、奢侈啊，來這里給你貴族的享受啊等等，當然，這限於我去過的，起碼北京的很多是這樣的，是為了滿足普通老百姓在短時間里在小范圍里成為王侯將相的YY夢，跟《甲方乙方》的「好夢一日游」有點像，用人工建築和設施堆砌皇族夢想，看多了還真有點審美疲勞。所以，一直希望中國本土能有日本泡湯那樣的氛圍（看到這里要罵人的先稍等一下，我文科生，我也愛國，我也痛恨日本侵華戰爭，我也鄙視鬼子不承認南京大屠殺，但日本的好多做事情的原則、方法和他們將事情做到盡善盡美的要求十分值得中國人學習。）：室外、梅花，天然或稍加人工修飾的湯池，極度體現當地風格而非生拉硬拽的捆綁。

真正喜歡泡溫泉的人，除了追求身體健康之外，更追求一個心靈上的安靜，我叫「放空」，這也是為什麼現代人喜歡旅遊，喜歡遠離自己工作和生活的地方，到別人呆膩的地方去享受。因為那裡沒有熟人，因為那裡沒有熟悉的景緻，因為那裡什麼都是新鮮的，因為那裡呆著看著不累。所以從這個角度出發，如果希望將度假村與當地風土民情結合得很好，如果我是來泡溫泉的遊客，我希望：不要太豪華，可以是古鎮上的客棧，稍加裝修，方便城市人生活即可; 湯池可分室外室內、人多人少，有樹下的，有井邊的，力求古樸、自然、原生態。改得越多，原本的特點保留得就越少。有時候，少即是多，多即是少。中國的禪宗，值得在這一行業探討和發揚光大。所有的吃和住，皆可以按當地民眾正常的家庭起居安排，不求精，但求原汁原味不欺客，正宗、地道、簡單、原始，而不做作，能把這些都做到，我想，我是一定願意去呆上幾天的。

您的問題比較籠統，我回答的也信馬同韁，希望能有一些參考。任何一種服務或商品在面市前，要考慮的大概相同：產品定價、目標人群等等，當你將人群細分後，按照這一人群的特點進行有的放矢的建設，提供針對性強的服務，那樣的策劃才會正確，定位才會精準。當然，大部分咱們國家的同學們都求大、求全、求多，商業里從來有一句話，說爛了，但真正能聽進去之人甚少：to everybody is to nobody. 沒有任何產品或服務是覆蓋8到80歲，月薪從2000到20萬的。這樣面向所有人的，即是面向沒有人的。如果真心想做好一個企業，真誠希望三思而後行，萬勿託大，想當然拍腦門解決問題，亦可從專業機構尋求建議，只不過，真正能給出建設性建議而非行活兒的咨詢、公關、市場、設計機構少之又少。希望你有一雙慧眼，更願你有顆慧心。

Ⅸ 溫泉度假村開發，要考慮什麼

溫泉度假村開發，北京山合水易規劃設計院解析，要結合資源和市場情況專來考慮，趣味條件是明屬確市場定位的重要依據，也是制定競爭策略的依據。有幾個因素要考慮，一是周邊市場的容量；二是車程、交通路況的分析、三是旅遊線路的安排，四是經濟和消費潛力的分析等。