❶ 20萬在學校邊開家服裝店,運用STP理論進行細分,選擇和定位市場,說明經營理論和思路
兄弟啊，服裝店是很簡單不過的了，只要了解進貨渠道並且保持著，你找個眼光跟得上時代的，審美觀比較前衛的，如果你是開公司的話可以用上STP理論，服裝店根本用不上的，沒你想得那麼復雜
❷ 求案例分析答案 試運用相關理論分析天鵝信誼的市場營銷成功之路（8分）
這個，你要求的是對一個具體的案例進行分析，需要結合這個案例具體的一些數據並內對該案例有較容為詳細的了解，包含對企業的了解，分析已經對競爭市場和競爭產品的分析，該案例公司自身的市場定位和營銷戰略策略的解讀和分析才能做出比價具體的解答，這是個比較大的工程，不是三言兩語就能解決的。最好是有詳細的資料和實地調查。
❸ 運用定位理論、市場細分，核心競爭力、SWOT等市場營銷分析工具並結合市場營銷相關知識，進行人生生涯規劃
直接套用市場營銷規劃的格式，把產品當成是你個人。就可以做好了。
❹ 試對某個商品進行分析,運用定位理論進行廣告主題和表現策劃
怎樣的廣告是一個傑出的廣告 大衛.歐格威《一個廣告人的自白》三種意見 1、顧客認可的廣告就是好廣告 2、雷蒙.羅必凱的觀點： 不僅能影響群眾爭購它所宣傳的產品，而且它能使群眾和廣告界都把它作為一種可欽可佩的傑作而長記不忘。 例如化妝品可以從健康和美麗的主題入手要讓顧客看到商品的好處 關鍵字：廣告 廣告策劃廣告策劃案 十大 全球十大 一、「雅倩」洗衣粉—「世界上最長的晾衣繩」 案例介紹：在2000年的到來之際，巴西寶潔公司為推廣「雅倩」洗衣粉，在巴西里約熱內盧博達福戈海灘，拉起世界最長的晾衣繩。在博達福戈海灘拉起的這根晾衣繩，全長22420.5米。當時吉尼斯最長晾衣繩記錄18000米。這根晾衣繩共用了2800根桔紅色柱子，700米長5毫米粗的繩子32根。這根世界上最長的晾衣繩上，共晾曬了4萬多件用「雅倩」洗衣粉洗滌的白色衣服。為了收集可供晾曬的白色衣服，他們在里約熱內盧發起了「捐獻白衣」的活動。每捐獻一件白衣，可獲得一張2000年1月2日在桑巴廣場舉行的「千禧年狂歡」活動門票。 點評：由洗衣粉想到晾衣繩不難，再想到在美麗的海岸拉起一根世界上最長的晾衣繩也不難。這項策劃精彩之處是與「千禧年」狂歡鉤，很好地理解了巴西人的生活型態，將巴西人天性的熱情奔放和創造力融合到新記錄的誕生和一起商業推廣活動中。 二、可口可樂與花旗—「全美手牽手」 案例介紹：沿美國邊境公路，可口可樂與花旗贊助了一個壯觀的行為：美國人手牽手。 點評：這是一個發生在八十年代初期的策劃案，其想像力、目標消費群的參與性及執行力令人嘆為觀止。「全美手牽手」的關鍵概念是「聯系」，強調人與人的聯系或者品牌與客戶的關系 三、科技會議新聞—「融化的企鵝」 案例介紹：國外某次關於「大氣臭氧層」國際性會議，會議組織者在主會場門前道路旁，放置了一些冰雕的企鵝。因為陽關的照耀，冰雕的企鵝在融化。那天，當地和全世界新聞都出現了「企鵝在融化」圖片及關於「大氣臭氧層」相關新聞報道。 點評：每天電視新聞中有太多的國際、國內會議，「融化的企鵝」是一個傑出的策劃標桿。一個抽象的話題，怎麼適合新聞傳達？我們模擬一下「融化的企鵝」策劃人員的思路：臭氧層稀薄，造成了什麼？溫度升高。溫度高了又造成什麼？冰山融化，海平面上升。找出一個與冰山有關、與海有關的事物——很容易想到企鵝。但想到冰雕的企鵝，想到會議中心道路兩旁的冰雕的企鵝在陽關下正在融化，需要足夠的才氣了。 四、德克薩斯州—「105件代替抽煙的事物」 案例介紹：在德克薩斯州，一百零幾個孩子，在一面普通的圍牆上，用孩子們的想像，幫助大人想像出105件代替抽煙的事物，最終成為全球新聞，讓上海的我們也知道了。 點評：每年的世界禁煙日，往往有發動萬人在某著名地點進行簽名活動的國內新聞。那德克薩斯州幾個毛孩讓我們的策劃人員汗顏哦。簽名等禁煙活動的新聞，不知能傳多遠，能傳多久，而我知道，德克薩斯州的「105件代替抽煙的事物」，讓遠在上海的我也領教了，讓我多年後還津津樂道，推為策劃佳品。 五、《申江服務導報》—「2002年上海的肖邦」 案例介紹：2002年10月，復旦大學經濟學院一名學生名潘佳琪，選擇上海外白渡橋上、襄陽路服飾市場、金茂大廈廣場、淮海中路地鐵口以彈鋼琴的形式，演繹「2002年上海的肖邦」。 點評：當時我以東西先生筆名，擔任《申江服務導報》「周末方案」專欄策劃人。復旦大學經濟管理系四年級高材生潘佳琪同學，有十六年學鋼琴的歷史。只因為雙手展開十指跨度弱，不得不放棄報考上海音樂學院成為一名鋼琴演奏家的心願，考入復旦大學學經濟。我是在和潘佳琪的溝通中，我開始深入了解肖邦。肖邦之後的200年間，出現了許多演繹肖邦出名的鋼琴家。如地中海的肖邦，少共肖邦，鍾表匠的肖邦，中年的肖邦，巴黎的肖邦......。中國也有兩名演繹肖邦十分知名的鋼琴家：上海的傅雷、深圳的李雲迪，但沒有2002年上海的肖邦。《申江服務導報》「周末方案」專欄決定完潘同學有一個夢想：開一回個人的鋼琴演奏會。策劃的精妙之處是，能代表2002年上海的四個地點選擇。——代表老上海的外擺渡橋，代表發展中的現狀的襄陽服飾市場，代表今日上海商業最高成就的世界第三高建築金茂大廈，代表上海骨子裡氣質的高雅淮海路。演奏的肖邦曲目由更專業的潘同學確定。每個地點分別現場彈奏十五分鍾鋼琴。後來本次活動過程刊登在《申江服務導報》「周末方案」專欄，並在香港鳳凰衛視專題播出。 六、法國—國慶節慶典 案例介紹：某年7月14日，法國人民以如下方式「渡過」自己國家的國慶日：大家集中到法國中軸線國家公路，自己准備食物和香檳，自己准備桌椅，沿公路依次排開，聚餐慶賀。 點評：國慶節慶祝活動，一個國家的慶典，我們的想像力能走多遠呢？我們的國民能參與多深呢？國慶節，應該全民參與，策劃中最難做到就是如何全民參與。浪漫的法國策劃人，告訴我們除了守著電視機看晚會，除了交通管制自由走上大馬路看彩燈，還真的可以全民參與國家慶典。 七、金泉錢幣—《中國大歷史》 案例介紹：2002年元月，西安金泉錢幣公司推出一部用272枚真實的古錢幣編纂而成的《中國大歷史》。本書以錢幣把殷商至民國3000年華夏文明史串聯起來，反映了各個歷史時期政治、經濟、文化、軍事、科技等情況。錢幣中有罕見的上古貝幣，先秦楚銅幣、刀幣、布幣、圜錢，還有神秘的西夏錢幣、稀少的金代錢幣等。該實物集共分4冊，外包裝盒用金絲楠木雕刻而成，經公證在國內絕版發行2000冊。 點評：讀中國歷史可以這樣讀哦。這是一個很有思路的新產品策劃。能獲得這樣禮品的是：官員、合作夥伴，如果不是涉及文物限制，相信可以成為國禮，成為外國元首或者世界著名的證券交易所的贈禮。我迷戀於其產品開發概念的策劃：古錢幣+歷史書+有思想有身份有地位的閱讀者。策劃者很好地揣摩了目標消費群的心理需求 八、中國鳳凰衛視《千禧之旅》PK日本電視節目《超級變變變》 案例介紹：《千禧之旅》——1999年9月開始，香港鳳凰衛視歷時4個多月，跨越4萬多公里20個國家，帶引觀眾游四大古文明發源地和三大宗教發祥地，一起探索、破譯古文明的演變和興衰...... 一百多天的連續報道，四場晚會，兩場報告會，五集《真情面對》談話節目，十三集著作版記錄片以及難以統計的報紙連載，網路追蹤等等，構成了一個系統的電視傳播工程，獲得了十分高揚的收視率和品牌影響力。 點評：在電視傳媒的創造策劃中，我在鳳凰衛視的「千禧之旅「活動策劃和日本電視節目《超級變變變》之間艱難選擇。放棄《超級變變變》，是在贊成其對全民創造力提升的同時，深懷其全民走火入魔的擔憂。好文章是用腳寫的，好策劃是用腳想的，好欄目汽車輪子滾出來的哦。《話說長江》也曾經讓我們對長江文明發祥久久迷戀，《千禧之旅》精彩處是在關鍵時間推出的關鍵節目。好的策劃不僅僅包含內容，還需掌握火候與時機。 九、美軍—「撲克牌通緝令」 案例介紹：2003年那一仗打出創造力！美國一個年青的印刷工人，創意了「撲克牌通緝令」並且通過e-mail向軍方發出自己的策劃。想不到的高效率，第二天本策劃就得到美軍司令部批准。接下來，幾百萬副「通緝令撲克牌」發到駐伊美國大兵手裡。士兵們在閑暇之餘的游戲中很快就對伊拉克高官的姓名、官職、長相了如指掌，為抓捕工作奠定了基礎。「撲克牌通緝令」別具一格的創意和其所引起的轟動效應，給全世界人民留下了深刻印象。 點評：我手中就珍藏著一副這樣的撲克牌，像珍藏一個傑出的創意。本策劃精彩處是這樣的「策劃」來自一個印刷廠工人。一個策劃成功與否，重要的是「買單人」眼光哦。印刷廠工人有很多，可「買單人」也許就一個人，從這個角度來看，對於策劃，「買單人」的眼光比策劃者的大腦重要 十、《藍色詞典》PK格拉斯《我的世紀》，可惜他是文學家，還是諾貝爾文學獎獲得者。 案例介紹：《藍色詞典》，一本法國書籍。將現實中的和想像中的藍色，具象的和抽象的藍色，藍色CMYK，中國的藍印花布，著名音樂《藍色的多瑙河》，都在本書中以藍色的名義歸隊。 點評：格拉斯《我的世紀》我讀過，《藍色詞典》我只是聽說過，兩本書都有精妙的策劃。以顏色為主題來編書，還不是給專業人員看色卡，是給所有喜歡「藍色」的讀者看的什麼都不是又什麼都是的書。從策劃的角度說，《藍色詞典》比《我的世紀》更需要想像力，所以抱歉了格拉斯先生。《藍色詞典》是策劃人想像力的勝利。但我至今沒有在國內的書店買到《藍色詞典》這本好書。 上面例子希望對你有幫助！
❺ 一道市場營銷的題目，用STP理論，從利用市場細分、目標市場選擇和市場定位三個角度回答
segment:按消費人群分，學生（再細分為家境較好學生、家境一般學生、家境較差學生）、老師、外回來人員答。每種人員的消費習慣都不一樣。
target:選定自己餐廳針對的人群是哪一細分類或幾個細分類
position: 根據自己的實際情況，針對自己選定的細分類進行設計，使自己的餐廳能在細分市場里佔有相對優勢的地位。如獨特的品味、獨特的環境、優惠的價格、菜飯量大、最美的笑容等獨特的體驗。
個人意見僅供參考！
別忘記採納加好評啊
❻ 什麼叫細分市場勁酒告訴你！
茅台2013年1-6月微增長: 2013年上半年，茅台集團實現銷售收入179億元，上繳稅收內70多億元。而據了解，2012年上半容年，茅台集團的銷售收入為178億元。近日，飛天茅台的價格也從之前的1519元一瓶下調到1159元一瓶。
❼ 定位定天下讀後感
[定位定天下讀後感]《定位定天下》是一部顛覆競爭對手的營銷組合的戰略性教材，是全球反定位理論第一人劉軍先生的大作，定位定天下讀後感。品牌建設在一個企業的發展中具有舉足輕重的地位，品牌定位是品牌建設的核心工作，是品牌的生存價值所在。作者通過精心的調研和收集，整理並分析了四十多個經典並具有代表性的案例說明了一系列的理論，為什麼要定位，定位的精義：三點一線一面，並列舉了十大定位法，定位辨證法，反定位之道。專門闡述了反定位的精義，反定位常用的四大方法。並指明了反定位的策略及支撐的關鍵：1、大量深入市場調研。2、做到謀定而後動。3、找准反定位的切入點。4、集中優勢兵力，各個殲滅敵人。5、反定位的四點一線一面6、是敵是友量力而行。書中引用的王老吉找到很有市場價值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱征途游戲運作成功，康佳、波導手機運作的失敗，魯花花生油的成功運作，七喜的反定位案例，吉列的改變自己的案例，華碩上網本推出的升級換代法，國內勁酒通過反常規的彌補缺陷法成功，阿根廷ECO飲用水的成功，奧克斯空調的自曝內幕法得到了消費者的好評，東鵬陶瓷的《產品質量白皮書》自曝產品內幕收到了很好的效果。五穀道場的顛覆行業規則的非油炸反定位成功案例引起了轟動。等等案例，作者通過細致和調查和嚴謹的分析，對中外品牌的不同成功個案，結合其形成的有利條件進行了獨到的分析和說明，並指出了其可取之處，我覺得此書對企業高層管理者來說應該是一個比較好的品牌運作的指導書，有著重要的實際意義。---------------每一位管理者都相信定位是當今世界最好的競爭理論，當我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時，曾被這個概念深深地吸引，讀後感《定位定天下讀後感》。深入研究，發現有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書也一定走失了一部分營養。當然我並不是說翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內容是在西方發達的資本主義經濟環境下建立起來，與中國獨特的二元經濟環境有很多不同，如果完全接受西方定位，難免會有水土不服的現象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國似乎是不適合的。身邊一個很好的例子，也剛好證實了我的擔心並不是多餘的。我有一個朋友。曾經深受特勞特《定位》的啟發，於是將學到的定位運用到他的企業的營銷中去，可是結果並沒有像預期想像中那樣好，朋友也因此而感到失望。因此，什麼是定位，到底如何在中國當下的營銷環境下進行定位，是一個迫切需要解決的問題。有一天我無意間看到了《定位定天下》這本書，很快就產生了相見恨晚的感覺。中國的企業太需要本土化的定位理論進行指導了。中國是最古老、最大的產茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌，德國不產茶葉，卻占據了全球茶葉市場的絕大多數品牌。從自序開始，我就知道這本書一定是我需要的。翻開了第一章，從為什麼要定位起，我就愛不釋手的讀起來。一流企業賣品牌，二流企業賣技術，三流企業賣產品，我們大部分的企業還停留在三流的階段。世界工廠絕不是什麼褒義詞，打造世界品牌才是王道。耐克公司委託中國東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢；然後再把這些中國生產的鞋子貼上NIKE的標簽，這鞋就成了一夜躥紅的明星，身價暴漲！但同樣是這雙鞋，如果沒有耐克的那一勾，你幾十塊錢都不好賣！這就是品牌的力量。要打造品牌，絕對不是只靠廣告就可以奏效的，它是一個系統的工程，完成這個工程的關鍵就是正確的定位。在《定位定天下》這本書中，我清晰地找到了適合中國企業的定位。定位就是通過差異化策略，讓自己的產品獨立無二，要完成這個目標，作者講述了四個步驟，十種方法，可謂用心良苦。市場細分化的激烈競爭，讓作者將定位理論更加向前推進，提出了反定位理論，通過這一新的理論來彌補定位在應用中的不足。作者尤其為中小企業著想，幫助中小企業出謀劃策，讓中小企業在白熱化的競爭中脫穎而出。我相信這本書能夠給許多處在混沌狀態的中國企業指出一條生路，我們必須要堅定的應用適合自己的定位法則，實踐真正為中國市場打造的定位理論。〔定位定天下讀後感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
❽ 如何開中國勁酒
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品名：500ml參茸勁酒
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簡述：勁牌公司依託先進設備和技術支持，在第三代保健食品(功能因子)的研究方面取得重大進展，採用功能因子提取工藝，開……
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品名：500ml×2勁酒禮盒
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簡述：勁牌公司新開發的高檔禮盒，該禮盒製作精美，是理想的饋贈佳品。 勁牌公司依託先進設備和技術支持，以純正地……
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