李子柒抖音營銷效果分析

Ⅰ [抖音營銷]抖音營銷怎麼做比較好

1、品牌可以官方入駐，「雙微一抖」適合品牌營銷。很多品牌還在糾結是否官方入駐，我認為，可以。官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統的認知，作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來更碎片化、更具視覺化的品牌內容輸出，填補了微信、微博端的空白區。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒火之前，你可能永遠不知道品牌還能和用戶這么玩。2、小心求證，大膽嘗新。作為短視頻這種新形式，大家都是摸著石頭過河，包括當前支付寶、Adidasneo、小米手機等，我相信沒有誰敢打保票說它們當前的方式就是最好、最有用的，所以細心思考運營抖音的終極目的是什麼、自己品牌適合什麼內容、打什麼調性能圈存用戶……然後，大膽投入人力物力去嘗試更多新方式吧，抖音的營銷方式的空白區絕對巨大。3、內容盡量是：統一下的多元化。無論是支付寶的運營部日常這種，還是聯想的網紅介紹產品這種，品牌想做抖音，確定好做什麼方向後，就朝著單一的方向，去開拓多元化的內容，圍繞核心圈存粉絲。方向多了雜了，最終只會是粉絲流失、社群鬆散。這點上，大家可以參考微博的某電器品牌的曾經與現在。4、填補抖音當前極度稀缺的高價值內容池。即便擁有「今日頭條」的超級演算法，但抖音高度同質化的內容仍是當前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感覺的到。例如，抖音指數前茅的某校園團隊，其作品創意老套陳舊常見、演技也普通，但人家就是這么火，足見抖音的內容池目前是多麼稀缺。又例如，papi醬在抖音憑借7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲。高價值內容無論何時是受歡迎的，所以，結合自身品牌/產品特性，搶占某塊內容陣地的高地，足以讓你品牌在抖音立下一席之地。5、我認為的抖音營銷內容三要素：故事化、可互動、易模仿。抖音「霸主」劉二豆讓很多人以為貓真的會說話，一碗「摔碗酒」引發無法抖友奔往西安、一段海草舞讓很多完全不跳舞的人染上了一種愛跳舞的病……有別於微博微信，更碎片化、視頻化的抖音，支撐的起更具故事化的內容、也能更為高效直接的與粉絲互動，好的內容也更能引起模仿。6、音頻非常重要。抖音抖音，「音」佔了一半，剩下的一半還在「抖」。即便抖音是個短視頻平台，但別忘了，它自稱「音樂短視頻平台」。無論是「C哩C哩」、「像一棵海草海草」、「確認過眼神，遇上對的人」等流行音樂，還是「你記得你的病的那一年」、「老公老公抱抱」等網路音頻，都已然成為大眾傳播的洗腦「神曲」，所以音頻/音樂的空白區也是非常巨大的，和視頻內容一樣，有趣易傳播的音樂，值得深挖。7、評論區的社群建立與運營。微信打強社交關系、微博打弱社交關系、抖音目前幾乎為零關系。也許是抖音產品運營機制上的天然不足，目前抖音內部用戶與大V、大V與用戶、用戶與用戶之間的社交關系幾乎為零，外部上，最大的社交埠——分享到微信/QQ，又慘遭騰訊封殺。目前的抖音，在社交機制上應該也是舉步維艱。但前面我說的「入鄉隨俗」，無論怎樣抖音始終都是個大流量平台，它改不改變我們無法決定，但我們能嘗試適應它。 一個很好的現象就是，在抖音評論區里，有趣接地氣的評論很容易上前，也能看看赤赤大隊、江西總隊等「組織」，所以，品牌在與用戶溝通時，評論區的運營，可以大做文章。「網易新聞」、「網易雲音樂」在這塊的成功，相信會是個很好的例子。8、多嘗試跨界合作/跨界撩。融入了新元素的產品能給用戶帶來新的產品感知，也讓雙方擁有更多面的品牌形象，實現了更多的用戶曝光。作為劇情化的載體，抖音比起微博微信具備更強的劇情轉折性和媒介互動性，所以也必將能給品牌跨界合作帶來更多形式和創意。跨界的方式非常多，例如某飲料+某啤酒的產品跨界結合，例如汽車品牌發起挑戰@其他競品參與的，或者其他媒介的跨界如農夫山泉&網易雲音樂、小黃車&小黃人……完全都可以搬到抖音上的。9、少投硬廣，多找KOL植入。抖音的硬廣與常規視頻僅僅是那藍色的「廣告」2字的區分，但價格和效果卻差異巨大。從抖音評論&數據報告來看，目前抖音上絕大多數「廣告」不得用戶歡心、轉化率也不高。而抖音的著名案例「訊飛輸入法」、近日的papi醬「英文咖啡」等也好，這種通過KOL的產品植入，既最大化的保證在不被用戶反感的同時增加產品的曝光，也能結合KOL的特色讓產品更具特徵性的被記住，被選擇。10、運營上，多賬號布局，團隊全力投入。一旦決定做，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊，請務必配一支專門的運營團隊！11、最後一條。極短時間做到爆的這么優秀的抖音團隊，很難想像下一步會如何打磨這款「產品」；同時，騰訊30億搶市場、快手龐大用戶基數等激烈競爭和國家大力整頓的社會背景下，抖音下一步是怎樣的升級與大變，靜待結局。所以，本文時效性應該很有限，前面的10條建議，給現在，最後這1條，留給未來。

Ⅱ 抖音營銷該怎麼做呢

抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客，誰的產品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創意，誰的商品就有可能引得哄搶。

1、直接秀出產品

如果你的產品本來就很有創意或者說功能新穎實用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉化為圖片。還比如，現在有一款網紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動將煮好的食物區隔開。因為產品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器、會跳舞的太陽花等，都是由一個視頻引發出的電商爆款。

2、誇張的放大產品優勢

那麼對於一些功能沒有太多亮點的產品怎麼辦呢？可以就其幾個獨有的特徵，用誇張的方式呈現，便於受眾記憶。例如，「空間大」是寶馬GT的賣點之一。為了突出這個賣點，銷售人員直接「藏」了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻。又如，「一鍵開啟中控隱秘的存儲空間」算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用「藏私房錢最佳位置」放大後，成為一段時期的熱門話題。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬。

3、引起用戶獵奇心和參與感

典型的就是海底撈「超好吃」的底料搭配法。為什麼海底撈調料能這么火？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風和模仿心理，這款產品是網紅是爆款，大家都說好吃，於是都想嘗試一下，並且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢？類似的還有北京烤鴨的變態吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創新， 都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰、愛DIY的特點，引發了品牌和顧客充分的互動和參與，讓品牌得到快速傳播。

4、場景植入

這點有點像傳統廣告的植入，就是在視頻中的場景進行恰當的品牌的露出，讓用戶記住你家的產品。比如，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品、背後有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內，店員很熟練地整理衣服；但是往後看，你能看到大大的「H&M」，這就是一種植入。

5、用視頻做口碑營銷

火遍抖音的「答案奶茶」就是如此，在視頻中，經常曬出店門口的火爆場面，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：「我們是一家網紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎？」。更好地呈現口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊、消費者的笑臉、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。

6、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發了7個作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊！所以說，對於從事新媒體或自有IP的企業來說，在抖音上把之前的內容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機制下很容易爆發。雖然說抖音現在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現是水到渠成的事。

7、曝光企業日常

很多產品用戶不止關心產品質量、服務水平，往往還很關注企業文化，尤其是對於一些耳熟能詳的知名企業，其領導和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬雲的一舉一動都受人矚目，當然這與它個人魅力太大有關。舉這個例子說明傳播企業文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。

例如，小米的抖音賬號之一「小米員工的日常」在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景，依然有大量網友去看、去評論。又如，阿里巴巴在抖音賬號「淘寶」僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：「好良心的公司啊！」「好想去上班！」

以上總結的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎麼做，除了以上玩法外，還可以做付費廣告（花錢在抖音投廣告）、現在抖音也已推出了廣告功能，我們平時在刷視頻流的時候會刷出來。或者與紅人合作（花錢找抖音大號合作）來營銷了，當然了，這需要我們有充足的預算。不然的話還是該為成本考慮，好好研究抖音的玩法。

Ⅲ 抖音營銷有哪些實用的技巧

有粉絲推廣、粉絲營銷的策略。

Ⅳ 從市場營銷分析抖音快手受人追捧的原因

快手不說了，說說抖音吧。
1，抖音知道自己用戶是誰。
據統計抖音85%的用戶都是來自回一二線的城市95後、答00後、白領等。可以認為，抖音用戶群的地理定位、年齡構成，決定其熱門內容能在一定程度上反應當今一二線城市95後、00後的審美情趣和內容偏好。所見即所得，悅耳的音樂，美麗的風景，牛叉的操作，搞笑的段子，感動的酸楚，最後還有點或淺或深的思考，滿足了人感官的所要的一切，調動了你的全身細胞參與進來，讓疲憊於一二線大城市的人感到放鬆，不會一直處在緊張的生活和工作氛圍中。
抖音運營方面也是極其厲害。第一，當我們剛進入抖音之後，非常震撼的視頻流映入我們的眼簾，這也是抖音今天能成功的原因之一，演算法會把一些熱門的視頻推薦給用戶，在第一時間抓住用戶的眼球；第二、大量明星和企業都入駐抖音，變成一個新的商業戰場。既能帶來收入，也能吸引用戶；第三，就是部分網紅入駐，直接帶了大量用戶，
2，短視頻風口，市場決定，況且抖音背後是今日頭條。必須火呀。
願你三冬暖，願你春不寒，願你夜裡有燈，下雨有傘，好運常伴。

Ⅳ 抖音營銷策略是什麼怎麼提高效果

新開的一個抖音賬號的話，那麼在前期的時候粉絲或者是關注您的用戶還比較少的時候，就要更加的與粉絲進行互動。這樣子能夠有效的增加粉絲的粘度，也能夠更好的幫助您的賬號添加更多的粉絲哦。
其次就是時間這個方面了，要知道不論是手機淘寶還是抖音，其實在某個時間段內的用戶使用的數量肯定會是比較多的。那麼這個時間點一般來說在早上的話就是9：30分這個時間段，而中午的話就比較偏向於12:30分這個大家不論是上班還是在家的用戶，在這個飯後的時間點就會選擇來刷刷抖音。同理可證，那麼晚上的話，就會是在21:30分這個時間段發出視頻的話，就會更加容易被刷到了。
那麼地理位置也是能夠幫助到您了，這也是為什麼很多用戶在發出視頻的時候會選擇定位了，因為這樣可以在發出的時候就會將這個視頻推薦給相關的用戶了。
不過要提醒大家的就是當您的視頻一旦被推廣到了更大更廣的一個范圍以後，那麼在這個時候就不是您的一己之力能夠控製得了，就會需要您主動的多加提升四個非常重要的指標。也就是我們看到的，評論量，點贊量，轉發量還有就是完播率。前面三個都很好理解，最後一個其實就是說要用戶將您的視頻完整地看完。只要這四個指標非常好的話，就能夠獲得流量池內更好的流量分配了。抖音群控系統和抖音雲控系統147 丨 7503 丨 6247

Ⅵ 抖音如何做到精準營銷

抖音小視頻的強大帶貨力，相信很多電商朋友們已經體驗過了，沒有體驗過的肯定也一定聽說過。 都說「站在風口，豬都能飛起來」。然而，在抖音短視頻風口正盛的當下，所謂的「飛豬」畢竟只是少數。換句話說：並不是所有「用抖音錄制的小視頻」都具備這個能力。那麼，抖音短視頻怎麼精準營銷？

在無數的失敗者中，除了缺創意、內容不精彩，許多電商朋友還是沒有轉變「灌輸」思維，往往直白的表現產品優勢、賣點。但是我們要知道：抖音不是個廣告平台，用玩廣告的方式玩抖音，不僅難以提起廣大用戶的興趣，甚至使用戶對你的品牌和產品產生隔閡感。於是，很多的短視頻像平庸的文案一樣，淪為自嗨。

所以，在這樣一個重創意、重娛樂的時代，既然選擇了抖音短視頻這種營銷方式，那我們一定要走點心。植入產品是必須的，但是怎麼植入確是很有考究的。下面我們就講一下產品植入在抖音短視頻中出現的幾種主要的形式：

1、台詞植入

台詞植入指的是品牌或者產品的信息出現在短視頻的台詞中。這種植入方式通過演員的台詞把產品的地位、特徵等直白地告訴了觀眾，很容易得到觀眾對品牌的認同。

【舉例】春晚小品《五官新說》中：「星期二喝二鍋頭，星期五喝五糧液，星期六喝金六福，那麼，星期四呢？還可以喝四特酒嘛。」

在進行台詞植入的時候要注意，台詞銜接一定要恰當、自然，不要強行插入，否則很容易讓觀眾反感。

2、道具植入

這種植入方式是指產品作為短視頻中的道具出現。這種植入方式雖然是融入到了節目內容中，但有時會讓觀眾明顯感覺到是廣告，尤其是當頻繁出現產品的特寫鏡頭的時候，會引起觀眾的反感，所以還是一定要注意植入的適度性。

3、劇情植入

劇情植入是指為品牌或者產品專門設計的劇情橋段。

【舉例】《瘋狂的石頭》中，包頭拿著謝小盟的相機鏡頭蓋，說：「耐克？耐克也出相機？」而後，鏡頭迅速搖向尼康相機鏡頭蓋。

4、場景植入

場景植入是指在視頻畫面中、在人物活動的場景中，布置可以展示產品或品牌信息的實物。

【舉例】電視劇《楚喬傳》中，唯品會的標志就經常出現，而且還有一個叫唯品閣的商店。

5、音效植入

音效植入是指通過某種旋律或者歌詞等的暗示，引導受眾聯想到特定的品牌。例如各大品牌特有的手機鈴聲或者某些游戲的典型的北京音樂等等。這種形式的植入即便觀眾在視頻中不能清除的看到品牌或者產品的信息，也可以通過音效聯想到相應的品牌和產品。

6、獎品提供

短視頻中經常會通過發放一些獎品來引導觀眾行為如關注、轉發、評論等的現象出現，其中發放的一些實物獎勵就可以是一種植入廣告。比如發放某某店鋪的優惠券，某品牌的產品等。

植入式營銷是一種介於廣告和非廣告之間的信息傳播形式，具有到達率高、持續時間長、影響廣泛等獨特優勢。上面講了植入式營銷在短視頻拍攝中的6種套路，希望電商朋友們能夠活學活用，提高短視頻製作能力，成為抖音的下一個網紅！

Ⅶ 進行抖音短視頻營銷的什麼優勢嗎

1、內容策劃更為專業化立體化

短視頻的內容製作不同於傳統的廣告片製作，傳統廣告片屬於單向傳播，重點在於傳達，傳達品牌信息、產品信息、服務信息以及廣告訴求。而短視頻的內容通常作為原生廣告在全網分發，包括短視頻平台、社交媒體等，屬於互動傳播，重點在於視頻內容的完整性和品牌信息的原生性。

因此，在製作短視頻時是需要很高的專業性的，就如同做電影一樣，需要好的編導、策劃、腳本等等，同時還需要攝像師，音響師、燈光師等等，創作出的視頻只有滿足內容情節的故事性完整、話題熱度高、渠道兼容性強才能保證營銷效果。

2、強大的用戶互動和分享基因

根於移動端的內容帶有天然的社交屬性。人們看到一個有趣的短視頻大多會有評論、分享的慾望，甚至根據視頻廣告去模仿。不同於傳統廣告的單向輸出，短視頻營銷不僅能讓企業主表達自己想表達的同時能收集用戶想表達的信息。

同時良性的互動與分享吸引更多的精準用戶聚集到一起，形成肥尾效應，帶來更廣泛的擴散。而企業主根據評論數據與分享數據的分析既能直觀的知道營銷效果又能根據分析結果調整策略。

3、粉絲經濟最大化體現

這是個個性化時代，正如微信公眾平台的slogan所說「再小的個體也有自己的品牌」。隨著自我展示平台越來越豐富，每個人都有可能找到自己的受眾從而形成KOL。這些KOL背後聚合著高消費力和高忠誠度的粉絲，擁有著不可低估的營銷轉化力。他們擁有著不亞於明星的影響力，但卻比明星更接地氣，於粉絲而言，是一種陪伴型的存在，因此，他們能創造出更懂粉絲的內容，創造出更為成熟體系化的粉絲營銷方法論，能讓粉絲經濟得到最大化體現。

4、傳播渠道的多樣性

傳統廣告通常作為硬廣投放於各類視頻媒體，包括電視、電影貼片、視頻網站貼片等，而短視頻則不同，短視頻面對的是每個個體，兼容性極強，通常在全網分發後用戶會自行擴散到自己的社交媒體中，比如朋友圈、社交軟體等。無論藉助哪個平台通過什麼渠道都能提高視頻的播放量和瀏覽量，從而達到更好的宣傳效果。

Ⅷ 誰有2018抖音運營用戶市場營銷數據統計分析報告

有很多這樣的課程