營銷策劃是一個很復雜的過程,具體包括市場營銷調研,消費者目標群的劃分,競爭對手分析,市場目標的確立,以及促銷廣告等等. 如果要講你們產品的具體策劃方案,可不是我再這里隨便能夠說清楚的。你要想了解可以發送簡訊到網路知道---「我的消息」與我探討!
㈡ 假設某企業想要進入奶粉市場,該企業作為銷售人員怎麼找市場
如果是嬰兒奶粉市場,沒有大量的廣告,沒有一定的知名度,銷售人員是找不到市場的,根本沒有人買。對於中老年奶粉,可以試試農村市場。
㈢ 有關口碑營銷在中國嬰兒奶粉市場運用的可行性分析的畢業論文
關口碑營銷在中國嬰兒奶粉市場運用的可行性分析的 我怎麼給你原創的?有一份的,另外你格式發來
㈣ 試從市場營銷的角度分析三鹿結石奶粉問題發生的主要原因
搜到第一條 就是你的~~呵呵~~怎麼就沒一個好好答題的呢?猜猜我是誰?
㈤ 關於奶粉的營銷策劃書怎麼寫
rtnGDL
㈥ 奶粉所謂補鈣是營銷策略嗎
奶粉補鈣四營銷策略嗎?這個在一定程度上是的,但是也有補鈣的作用。以上內容僅供參考,謝謝。
㈦ 做奶粉渠道行業前景怎麼樣
2018年中國嬰幼兒奶粉行業市場規模將突破2000億
中國是全球第二大嬰童消費市場,嬰幼兒奶粉行業發展有著天然優勢,市場規模更是逐年遞增。據前瞻產業研究院發布的《中國嬰幼兒奶粉行業市場需求與投資規劃分析報告》統計數據顯示,2013年中國嬰幼兒奶粉行業市場規模已達911億元。2014年中國嬰幼兒奶粉行業市場規模首次突破千億元。不過2016年中國嬰幼兒奶粉行業市場規模下降至1280億元。據了解,這主要是由於出生率下降及中國消費者跨境購買量增加所致。截止至2017年中國嬰幼兒奶粉行業市場規模增長至1650億元,2013-2017年均復合增長率達到16%。隨著「全面二孩」政策的落實後,中國在2016-2018年期間將出現一個生育堆積集中釋放高峰,「全面二孩」政策為嬰幼兒奶粉行業提供巨大契機。初步測算2018年中國嬰幼兒奶粉行業市場規模將突破2000億元。
2013-2018年中國嬰幼兒奶粉行業市場規模統計情況及預測
數據來源:前瞻產業研究院整理
中國嬰幼兒奶粉行業未來發展趨勢分析
1、品牌集中化日趨明顯
無論是在發達國家還是發展中國家,奶粉行業發展的集中度都是較高的,尤其是排在前幾位的品牌占據著將近83%的市場份額。在未來國內嬰幼兒奶粉品牌能為人記住的也僅是前幾位的品牌巨頭,所以這些品牌企業一定會精益求精,全面提升品牌產品的質量,使行業的發展更加集中化。
2、國產品牌逐漸崛起
據國家市場監督管理總局發布最新數據顯示:截至2018年6月5日,共批准了152家工廠的1156個嬰幼兒配方乳粉產品配方,其中境內106家工廠864個配方,佔比93%,境外46家工廠274個配方,佔比35%。整體來看,奶粉新政後國產品牌會逐漸崛起。
3、二三四線城市需求增速加快
嬰幼兒奶粉銷售渠道主要為:母嬰渠道、電商渠道和商超渠道。母嬰渠道在三四線城市具備絕對優勢。據數據顯示,母嬰店的銷售額在低級別城市和鄉鎮中佔比約75%。注冊制實行後,國產奶粉龍頭具備渠道下沉優勢以及價格優勢。因此奶粉新政下,國產奶粉相對具備優勢,二三四線城市通過此渠道的奶粉市場需求將加大。
4、全面二胎政策提供契機
據統計,2018年我國新生人口為1523萬人,自2016年「全面二孩」政策實施出生新出生人口累計為5032萬人,「全面二孩」政策為嬰幼兒奶粉行業提供巨大契機。
㈧ 三鹿奶粉事件與市場營銷的關系
從市場營銷環境入手 市場營銷環境概念:一切影響、制約企業營銷活動的因素。 市場營銷環境分類(分類有三點,均可作為論文的入手點。) 1.影響范圍:可分為宏觀環境和微觀環境。(三鹿奶粉事件引發了奶製品行業的危機,屬於宏觀環境,這可以作為論文的入手點之一。) 2.影響性質:可分為機會環境和威脅環境。(不必多做解釋,威脅相當嚴重,而研究市場營銷環境的目的就在於尋找市場機會避免環境威脅。) 3.影響時間:可分為長期環境和短期環境。(這個事件至少現在看來在未來的2-3年內,消費者對國產奶製品的信任值是降低的。) 三鹿奶粉事件對奶製品行業有著嚴重的威脅,其中也包括蒙牛、伊利等知名企業,如何抓住機會、避免威脅。這都可以是一篇營銷論文的素材。
㈨ 奶粉銷售工作總結
不知道你是月總結還是年報?你可以先寫你自己所管區域的銷售情況,再寫同類產品的促銷,有利政策,和銷售情況。再寫你對目前市場的看法。最後寫出你希望公司解決的問題,和你下一步的目標。
㈩ 一個縣城的奶粉營銷策略
廣告投入,廣告業有句熟語,廣告投入與回報成正比。