嬌蘭佳人營銷分析

『壹』 本人畢業論文要寫一篇關於嬌蘭佳人連鎖店的營銷策劃。幫幫忙吧！！

嬌蘭佳人！！！

『貳』 嬌蘭佳人的營銷模式

直營模式
對於嬌蘭佳人「低價換市場」的直營模式，業內分析人士指出，商品的定價內是參照生產成本和市容場接受度來權衡。嬌蘭佳人銷售的商品以中檔為主，面向普通大眾。其門店選址大都處於人群較為密集的區域，人流帶動銷售確保做到薄利多銷。而在北京社會科學院經濟研究所副研究員李彥軍看來，嬌蘭佳人的集團效應也是其「低價換市場」的重要保障。李彥軍認為，作為一個全國連鎖企業，具備一定的銷售規模，所產生的集團效應能贏得供貨商對於嬌蘭佳人在銷路和銷量上的信任，進而贏得更大的議價權，在進貨環節利用談判等手段，將進貨價格盡可能壓低。
加盟模式
2005年，嬌蘭佳人在蘭州開設了第一家化妝品連鎖專賣店，走上加盟之路，但在快速發展的3年中，嬌蘭佳人對於門店的管理較為混亂，在2008年暫停了加盟策略，代替以直營店形式發展業務。隨後嬌蘭佳人意識到，光靠直營模式要嬌蘭佳人實現萬店目標在資金等方面存在一定困難，為了實現萬店目標，2012年開始，嬌蘭佳人重新試水加盟模式。據其官網數據顯示，嬌蘭佳人率先在廣東省內試行加盟，已開放韶關、清遠、雲浮、東莞等地區。