無貸戶營銷案例分析

⑴ 小額無貸戶什麼意思

小額無貸戶是指以每年12月31日為時點，對於該時點無表內表外授信業務、無貸款余內額，同時期末存款容余額（包括活期、定期、通知、協定和保證金存款）在50萬元（含）以下的對公客戶，不包括同業存款客戶及住房資金類客戶。

⑵ 什麼是小企業無貸戶

就是企業很小，在銀行沒有貸款。
祝你好運

⑶ 小額無貸戶什麼意思

小額無貸戶是指以每年12月31日為時點，對於該時點無表內表外授信業務、無貸回款余額，同時期末存款答余額（包括活期、定期、通知、協定和保證金存款）在50萬元（含）以下的對公客戶，不包括同業存款客戶及住房資金類客戶。

⑷ 無貸戶管理專員是幹嘛的

您簡單說放貸款信貸員
根據銀行企業規模劃企業、、、微型企業回微貸客戶經理主要負責答微企業貸款營銷、發放工作微企業貸款需求較客戶數量較所專門劃微貸客戶經理崗位負責微企業貸款營銷發放工作工作比較累根據銀行工資考核該崗位工作做報酬豐厚

⑸ 無貸款卡客戶如何查企業徵信

查詢客戶貸復款卡要客戶提供貸款制卡號和密碼的，上貸款卡系統查詢。另：大多金融機構登陸貸款卡系統時都有id和密碼的，你沒有的話拿了客戶的授權書去人民銀行查。
個人徵信記錄也一樣。
如果你經常要查的話，去當地人民銀行申請查詢用的機構號、用戶名吧。

⑹ 銀行小額無貸戶如何管理

第一階段：1953年至1957年。合作制階段這一時期正是建國初期，生產力低下，百廢待興。第二階段：1958年至1978年。人民公社所有制階段 這個階段，主要是我們國家「大躍進」和「文化大革命」期間。受當時「左」的思想路線和錯誤政策的影響，農村信用社被三次下發地方基層政權，也就是先後下放到人民公社、生產大隊、貧下中農管理，農村信用社基本成為基層社隊的金融工具。第三階段， 1979-1996年，由農業銀行進行管理階段。在這個階段，國務院提出「農村信用社是集體所有制的金融組織，又是農業銀行的基層機構」，農村信用社走上了「官辦」的道路。 第四階段，1996至2003年。中國人民銀行託管階段 1996年8月，國務院出台了《關於農村金融體制改革的決定》。第五階段，2003至今。銀監會監管階段從2003年開始，農村信用社進入了一個新的改革和發展階段。這一年的6月27日，國務院下發了一個文件，就是《關於印發農村信用社改革試點方案的通知》，按照「明晰產權關系、強化約束機制、國家適當扶持、地方政府負責」的總體改革要求，由省政府對農村信用社實行間接、宏觀管理，銀監會依法行使對農村信用社的金融監管職能，省聯社做為信用社的行業管理部門。2008年，農村信用社的改革還在進行。未來信用社的改革和發展方向，可以概括為一個方向，一個平台。 一個方向，就是股份制的改革方向；一個平台，就是建立建立農村信用社全國性服務平台。 銀監會副主席蔣定之近期在赴浙江寧夏調研時，透露出了信用社將要最終實行股份制的改革方向。他表示，「要穩步推進股份制改造。」，要「加快提高股權集中度。」，按照「先發達地區、後欠發達地區，先城市、後農村，先符合條件機構、後不符合條件機構」的原則，爭取用2－3年時間，基本完成股份制改造工作。對具備商業銀行組建條件的，引導組建商業銀行；對計劃組建統一法人社的，鼓勵其組建股份制的統一法人社；對不符合統一法人社組建條件的，要加強政策引導，督促地方政府加大扶持力度，協助引入境內外其他投資者，盡快達標改制。過去我們所進行的改革，一直是圍繞恢復信用社的合作性質進行的。1984年，國務院提出把農村信用社辦成群眾性的合作金融組織；2003年，國務院提出的農村信用社改革方案，也是合作制、股份合作制、股份制並存。一直到現在，我們仍然定性為合作制社區性地方金融機構。這是寫進社章的。 股份制和合作制，有三點相同，又有三點不同。三點相同，都採取：入股的方式籌集資金；民主的方式經營決策；分紅的方式成果分配。 三點不同：聯合的主體不同。合作制是勞動者的聯合，股份制是資本的聯合。經營的目的不同。合作制堅持為社員服務的宗旨，而股份制追求利潤最大化。管理的方式不同。合作制社員具有平等的權力，不管入股數額大小，合作社均實行一人一票表決權制度。股份制講究的是資本的平等權力，實行按股授權表決制度。 隨著市場經濟程度化的提高，我們信用社的生存環境發生了根本性的變化。農村信用社實行股份制經營,更加符合市場經濟發展的客觀要求,有利於增強農村信用社自我約束,自擔風險,自求平衡,自我發展的能力,促進信用社搞活經營。按照股份制方向深化產權制度改革，是市場長期選擇的結果和要求，是解決農信社產權不清、職責不明的出路和路徑，也是進一步深化管理體制改革的前提和基礎。那麼，我們搶過搶不過其他的同行？通過對轄區內客戶金融服務需求情況進行調查，發現在金融服務方面，還有一定差距。一是非傳統業務不到位。調查的10戶貸戶中，持有農、工、中行的銀行卡取款、結算的佔到了100%，使用網上銀行的100%，而農村信用社目前還沒有自己的銀行卡和網上銀行業務。普遍存在企業客戶在信用社貸款，在其他銀行存款、結算的現象。現在各企業跨省交易、結算的現實十分普遍。我們僅限於省內的通存通兌，已不能適合企業的需要。二是服務不到位。信用社內外形象、職工素質、業務效率偏低；三是宣傳公關不到位。今年以來，我們農村信用社全省通存通兌業務、全國電子匯兌業務、「農民工銀行卡」業務、銀行承兌匯票及貼現業務相繼開通。但是，從調查的情況看，企業對這些業務的開辦不甚知曉和了解，更不用說到信用社具體經辦。所有這些，都需要我們盡力去改變。實際上，我們的網點最多。全國各地，哪兒也有信用社。如果連起一張大網，就會大大增強市場競爭力，網到更多的大魚。

⑺ 營銷維護規模以下無貸戶應實現的基礎目標包括

無貸戶認定的標准為:(C)
無表內表外授信業務、無貸款余額

⑻ 什麼是無貸戶

泛指在復銀行沒有負債的個制人或者法人。

貸款是銀行或其他金融機構按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現、透支等出貸資金的總稱。

銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴大再生產對補充資金的需要，促進經濟的發展，同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。

(8)無貸戶營銷案例分析擴展閱讀：

在不同的國家和一個國家的不同發展時期，按各種標准劃分出的貸款類型也是有差異的。如美國的工商貸款主要有普通貸款限額、營運資本貸款、備用貸款承諾、項目貸款等幾種類型，而英國的工商業貸款多採用票據貼現、信貸賬戶和透支賬戶等形式。

越來越多的80後貸款買房買車，一時之間，銀行提供的貸款業務成了時代的「新寵」。但是想要在銀行成功貸款還是有點難度的，在一些特定時段想要獲得貸款更不容易。

⑼ 淺析如何做好貸款營銷工作

一是貸款新規出台，宣傳不到位。2010年，自貸款「新規」出台施行後，農信社貸款管理工作進一步規范，貸款的發放從操作流程上更加註重規范性和政策性。與此同時，貸款資料的收集整理突然變得繁雜，以致造成部分客戶資料准備不充分，難以達到規范要求，信用社辦貸效率、辦貸成功率有所降低，甚至造成客戶與信用社關系的不協調，主要是信用社對「新規」的宣傳還不到位，客戶對「新規」的不了解，造成信用社執行「新規」的被動局面。 二是營銷人員專業不專，素質不高。營銷人員缺乏主動營銷理念，沒有長遠的打算。信貸專業知識明顯缺乏，貸款風險管控水平不高。客戶經理「一肩挑」，貸款新規傳達不到位。 三是營銷隊伍觀念落後，營銷意識淡泊。信貸人員和貸款審批人員擔心貸戶失信，在發放貸款時產生嚴重的「恐貸」「懼貸」思想，缺乏主動營銷的意識。 四是缺乏與同業的競爭手段，造成客戶流失。隨著商業銀行、郵政儲蓄銀行在支持「三農」、中小企業信貸業務上的介入，較便宜的利率優勢造成農信社大額客戶和黃金客戶的流失。各家商業銀行利用自身的優勢，因勢制宜出台了一些適合縣域企業的新產品或特色服務，信用社對商業銀行帶來的沖擊，明顯准備不足，感到力不從心。信用社受資本金制度的約束，對單戶和關聯客戶的貸款比例受到限制，不能對大額客戶授信，嚴重製約了信用社業務的拓展。 五是貸款營銷考核激勵機制不夠完善。對營銷人員的考核籠統，營銷人員便缺少應有的貸款營銷壓力，工作缺乏主動性和積極性。同時，風險防控考核指標不夠科學客觀，對信貸資產的安全性指標考核有些片面，利益與責任不對稱。 六是內部管理機制不夠科學。隨著信用社信貸業務的規范化，在貸款流程和操作上趨於嚴謹，但信用社既有高端客戶，也有低端客戶，一時難以適應。對貸款營銷工作的幾點思考 逐步完善貸款營銷的信貸管理體制。一是有效暢通貸款投放渠道，主要是開發適合市場需求的貸款品種，使貸款品種能覆蓋各個層次和滿足市場的需求。二是正確處理發展業務和防範風險的辨證關系。以強化市場風險意識為貸款營銷的前提，完善信貸風險防範機制，制定科學的責任追究制度，注意區分違規放款、決策失誤、自然災害和市場變化等不同情況，確定相應的責任標准，實行貸款問責和免責的統一，克服信貸人員的「懼貸」心裡，充分調動增加貸款營銷人員的積極性。三是制定一整套科學、便捷的貸款操作流程。 因地制宜創新貸款品種。一是貸款品種要有特色，不能存在不同品種名稱，而無質的區別。不同的貸款品種在期限、利率、優惠程度上要各有「賣點」。二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其他銀行現成產品，要多開發一些適合農村信用社自身發展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，如「公務員消費貸款」「個體工商戶聯保貸款」等。 強化隊伍的營銷培訓和素質教育。一是開展形式多樣的貸款營銷培訓班，提高員工營銷技能，把貸款營銷工作真正由季節型轉向效益型、由任務型轉向發展型，使貸款管理工作由被動型轉向主動型。二是提高貸款營銷人員素質。要通過職業道德教育、理想追求教育和金融法規教育，提高營銷人員的職業道德水平和思想認識水平，提高工作主動性和創造性。 完善考核激勵機制，增強營銷人員工作主動性。一是建立權、責、利相對應的營銷考核機制，對營銷人員的考核應科學化。二是克服懼貸心理，應將貸款存量與增量新老劃斷，結合實際合理確定一個風險度，凡是符合信貸原則，嚴格按照程序發放的貸款，由於風險造成的損失，只應追究個人工作責任。三是根據環境和人員特點合理分配工作任務，任務分配和考核要科學合理。四是建立客戶經理風險保障金制度。按照貸款營銷和利息收入等提取一定的風險保障資金，對客戶經理發放而形成的不良貸款進行化解，或用於對客戶經理的獎勵，維護客戶經理的一定經濟利益。 優化營銷環境，搭建貸款營銷平台。一是建立營銷貸款的客戶信息管理制度，便於信貸營銷人員充分了解目標市場和目標客戶的信息。二是提高辦事效率，降低借款戶貸款成本。制定營銷貸款的審查、審批問責制度，堅持一周二次貸款審批的議事制度，以克服拖、卡、壓貸現象。三是協調爭取各行政部門或單位對貸款登記收費的各種優惠政策，降低客戶的融資成本，促進貸款營銷的迅速增長。