產品營銷策劃工作性質

Ⅰ 廣告宣傳策劃總監的任職資格以及工作性質和工作內容有那些

既然是總監，對廣告計劃、廣告策劃、媒體投放等基本內容熟悉；並且懂得管理，回能夠對上答負責、對下指導。
主要職責
A． 在營銷總經理的領導下，負責企劃部的部門建設與業務管理。
B． 重點負責公司市場營銷策略的研究、策劃、組織與實施管理，不斷追蹤國內外先進的營銷理念和營銷技巧、收集和剖析案例並與公司比較，對公司營銷戰略和策略進行調整，提出有價值的建議。編制、提交公司年度市場營銷整體策劃方案。
C． 負責研究制定公司品牌規劃方案，並根據公司決策組織資源投入及品牌管理。
D． 負責制定本部門工作計劃，並對各項業務進行工作指導與業務報批。
E． 負責本部門人員的工作協調與業績考評。
F． 完成營銷總經理交辦的其他任務。

Ⅱ 像去旅行社上班，需要什麼要求嘛

在旅行社工作的人最主要具備的能力是清晰的記憶力，行社大概有下面幾個職位：

1、導游的話要考導游證，這需要背書和筆試面試，不過要是考到了那就隨便去哪個旅行社基本都會要的，現在旅行社缺導游和銷售。

導游證書簡稱「導游證」，是持證人已依法進行中華人民共和國導游注冊、能夠從事導游活動的法定證件。取得導遊人員資格證，只是成為導遊人員的第一步，要真正從事導游職業，還要依法取得導游證。

2、如果你要做銷售的，部分旅行社的要求應該不高，但工資的話也給得不會很高，也是看業績吧。部分旅行社則對經驗要求很高，要做過銷售行業。

旅行社銷售是旅行社在市場營銷觀念指導下經由策劃、促銷、管理，而將旅行社產品以符合旅行社利益及市場規律的價格銷售出去的一種以贏利為目的的現代企業行為。在運作中，旅行社銷售業務包含制定產品價格、選擇產品銷售渠道、促銷及銷售業務洽談四個環節。

3、如果是做門面前台的，如果你是女孩子，長得可以，那也是可以的，起碼要求來說跟文員、公司前台差不多。

(2)產品營銷策劃工作性質擴展閱讀：

旅行社（Travel Agency），世界旅遊組織給出的定義為「零售代理機構向公眾提供關於可能的旅行、居住和相關服務，包括服務酬金和條件的信息。

旅行組織者或製作批發商或批發商在旅遊需求提出前，以組織交通運輸，預訂不同的住宿和提出所有其他服務為旅行和旅居做准備。」的行業機構。

我國《旅行社管理條例》中指出：旅行社是指以營利為目的，從事旅遊業務的企業。 其中旅遊業務是指為旅遊者代辦出境、入境和簽證手續，招徠、接待旅遊者，為旅遊者安排食宿等有償服務的經營活動。

旅行社的營運項目通常包括了各種交通運輸票券（例如機票、巴士票與船票），套裝行程，旅行保險，旅行書籍等的銷售，與國際旅行所需的證照（例如護照、簽證）的咨詢代辦。最小的旅行社可能只有一人，最大的旅行社則全球都有分店。

從旅行社衍生的職業有：領隊、導游、票務員、簽證專員、計調員（旅遊操作）等。經營旅行社是必須要持有當局發出的有效牌照，並且必須是某指定旅行社商會的會員才能經營旅行團，進行帶團旅行。

參考資料:旅行社 網路

Ⅲ 營銷策劃的職業性質、現狀及前景

看起來來,你沒學過營銷源

策劃是很高端的事情,處於企業金字塔中上層,關乎戰略發展,不會讓一般新人接手的

賺錢當然很多,還保密費呢

前景?混到那時候,那是相當無憂了

人才?人品 成績 實力 資歷......反正一般不招新手

策劃已經進入管理層了,不在底下基層干幾年,通常是不行,
個別人例外

Ⅳ 銷售總經理的月計劃跟目標

人生的規劃也是一種設計，是為了人生的目標服務的，人生的目標時而變動，同樣人生的規劃也是要變動的，不斷調整和變化發展的。一般就有近期，中期，長期，遠期計劃。

例如：愛因斯坦進入蘇黎世聯邦工業大學，立即為自己擬訂了一份人生策劃，內容如下：

「我用四年的時間學習數學和物理，我希望自己成為自然學科中某一些學科的教授，我將選擇理論性學科」。

「我制定計劃的理由：1 喜歡抽象思維和數學思維，缺乏想像和對付實際的能力。2這是我自己的願望，它激勵我作出類似的決定，以考察我的毅力。很自然人總是喜歡干他有能力做的事。另外，科學工作很有獨立性，這和適合我意。」

他在大學中不斷的修訂自己的「藍圖策劃」，使每一項都更切合達到目標的需要。比如，他不得不放棄數學而專攻物理，這是經過自我的審視和嚴密分析作出的果斷選擇。

愛因斯坦的人生策劃：驚人的思維優勢、具有創造性的生命、

獨立的個性：生性孤僻，自我意識而後內強烈。獨立的個性使他獲得了內心充分自由，使他提前不如個體時代。

好奇心：也可以說是想像力，句有強烈的好奇心，驚人的想像力，他運用想像力的膽量是世界第一的沒有可以和相提並論，想像一個人跟著光線跑並抓住它，大膽的想像，導致他的狹隘相對論的發現。

迷戀自然現象；善於手腦結合；喜歡音樂；閱讀理論類的書，他夢想著具有神奇的個性；愛好哲學，他將冥思苦想和偏愛理論的素質成功地連接為一體，更強化了他.

人生規劃與我的《人生核心目標》聯系起來，如何的實現我的人生核心目標，分為幾個步驟，這么浩大的工程不是一天就可以實現的，也許要很多年的，做好心理准備的，打一個持久戰，人生不是一天就過完了，每天都要努力來實施計劃，更接近目標。

人生的規劃與時代的步伐相結合的，不是閉門造車，離開了現實條件再完美的任何計劃都是沒有任何意義的，不關注現實，就不能更有效的利用現實條件和各種新的政策。

人生的規劃不能離開對自己的客觀分析，如愛因斯坦是對自己有一個客觀的分析，不是人人都可以成為科學家的，並不是所有的東西你都可以做的，可以得到的。人的能力是有一定局限的，不是為所欲為的。

很真實的分析自己，這是你自由控制發展自己的前提，這樣你才可以更好的發揮你的能力自己的優劣，有的放矢運用自如，知道那裡是你的界限，可以雲游四海。

很少人在意這些東西，大都是自由放任，到那裡就是那裡，無所謂。其實他有所謂也沒有辦法，從沒有去實踐運用，如果很認真的做了，逐漸的可以使自己指那打那戰無不勝。

指導理論：

1、目標重要性：

一百個人中有兩個人清楚自己的一生要的是什麼，並且有可行的計劃，有力的實施，他們都是各行業的領導者。世上沒有懶惰的人，只有缺乏目標的人，如果缺乏目標就會懶惰。

一個人無論有多大的年齡，他真正的人生是從設定目標開始的，以前只不過是在繞圈子而已。

無論在工作，學習，生活，人際關繫上都要有明確的目標。為什麼有的人心胸寬廣因為他有明確的目標，沒有阻礙我的大目標的實現，其他的就是可以理解和寬容的。

「有了目標，內心的力量才會找到方向，茫無目標的飄盪終歸會迷路，你內心那座無價的金礦，也終因不開采而與平凡的塵土一樣」。一個人無論他現在有多大的年齡，真正的人生是從設定目標開始的，以前只不過在繞圈子而已。

你有什麼樣的目標就有什麼樣子的人生,世上有 98% 的人對心目中喜歡的世界沒有一幅清晰的畫面,他們沒有改善自己生活的目標，無法用一生的目標去鞭笞自己，結果他們繼續生活在一個他們無意改變的世界裡。

「一個心中有目標的普通職員，會成為創造歷史的偉人；一個心中沒有目標人，只能是個平凡的職員。」 ---------貿易巨子 J.C. 賓尼

1953年，耶魯大學對即將畢業的大學生做了一項調查：所調查的大學生當中，只有 3% 的人對於他們的想達到的人生目標有非常清楚的計劃，並將它們寫下來。

步驟包括； 1 為什麼要達到這個目標。2達到這個目標可能碰到的困難是什麼。3需要和那些人，團體和組織合作。4以及達到這個目標需要具備的知識，行動計劃，實現的日期。27年後，又做了調查，發現了 3% 的學生成就遠遠的超過了 97% 的人。

用卓越的商業理念經營你的一生，一個成功的，判斷准確的策劃，可以令人一生充滿幸福，戰勝空虛的蠶食。擺脫無意義的生活，判定正確的人生航向，讓成功路上的羅盤牢牢的掌握在自己的手中，培養個性，策劃自我實現的生活方式是最緊迫的任務。

3 目標定位：

成多大的事情，要有多大的打算。要成就什麼樣的事業，幾要做什麼樣的打算和計劃，如在技術、管理、科研等不同的領域要不同的發展規劃，不同的發展道路。

如果深入的學習技術，我會成為一個專家；在體育保健方面的學習研究，我會成為一個健康咨詢專家；學習研究金融財務，會成為一個理財專家。

但是，本人開創一個巨大的商業領域，政治資本，成就具有歷史影響力的人物，控制一個或多個不同領域的商業、政治，軍事。本人絕不是一個小市民，小資產級，做事要有大將風范，大氣魄和大手筆的作風，有帝王的膽識和魄力。一個龐大的計劃在我的腦子中形成，為了這個長期的目標，認真的對待。

如微軟在發展戰略上有上千個戰略定位，就是為了適應環境的變化；軟銀集團的孫正義在開創商業道路的只初，也是有明確的商業定位的。

3、實施策略：

實現人生計劃不一定是一步到位的，也許要走很多的彎路，古人言「曲線救國」是有道理的。如可以先就業解決基本的生活保障，同時學習實踐，積蓄力量，「先稱王後稱帝」這個道理就是要指導和應用的。

然後發展自己的組織，達到經濟和政治地位，或競選進入政治領域，有經濟地位就要有相應的政治地位，這個道理適應任何的時代，在中國的未來更顯突出。

做主席不一定要自己建立一個國家，開創事業也是如此，如基因帝國的創立，就是建立在別人的基礎上開拓出來自己的事業。

大事需要遠謀 ,《三國演義》中講的劉備志向是「中興漢室」「成就霸業」，但是缺乏正確決策，處處受阻，像個喪家之犬無處著落，但是有了諸葛亮的隆中決策，同時有諸葛亮的有力事實，就沒有近憂可言。

同時認識到我的一生要有一個全局，系統的運籌規劃，考慮可能多的因素模式，重視整體優化的方法，人無遠慮，比有近憂，看遠，看透 ,才使事業逐步發展起來。

近期目標的實現，有了基礎技術 ,經驗......才有可能實現遠期的目標 .如「成就霸業」是近期目標，「中興漢室」是遠期目標，最高目標確定後 ,為了制定分段方. 諸葛亮做了大量的工作，信息的收集，不同的對象分析，作正確的決策 ,只是在執行中出了錯誤。

而本人如何的定位我的人生，如何的實現我的計劃，有多少途徑來實現我的計劃，有沒有明確的規劃。

成什麼樣的事，就要有什麼樣的思想，要有什麼樣的道路。同時要認識到，人生的目標是不斷發展變化的，一個系統控制的過程。

如：從微軟的戰略定位中可以看出，有很多的計劃一時沒有辦法實現或自己沒有辦法實現的，所以要聯合或要切合實際，只有抓住的東西才是真實的，要以務實的態度去做事，但是不能沒有想像和夢想，否則你走的不會太遠，也不會有大的飛躍。

目標是行動的導航燈，是未來的現實。

確立目標是制定職業生涯規劃的關鍵，是首要的內容。有效

的生涯設計需要切實可行的目標，以便排除不必要的猶豫和干擾，

全心致力於目標的實現。有了目標，便有了人生奮斗的方向。

明確您的職業目標，規劃您的職業藍圖。

技能點1 如何對個人的職業目標按時間

進行分解

主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·按時間分

解目標

適用情景 當想對自己的職業目標按時間進行分解以便明確地做出

目標選擇時查看此技能。

技能描述

個人職業目標按時間可以分為短期目標、中期目標、長期目標和

人生目標。

1．短期目標

通常是指時間在一至兩年內的

目標，是中期目標和長期目標的具體化、現實化和可操作化，是最清楚

的目標。其主要特徵主要有：

(1)目標具備可操作性； ．

(2)明確規定具體的完成時間；

(3)對現實目標有把握；

(4)服從於中期目標；

(5)目標可能是自己選擇的，也可能是企業或上級安排的、被動接

受的；

(6)目標需要適應環境；

(7)目標要切合實際。

2．中期目標

一般為三到五年，它相對長期目標要具體一些，如參加一些旨在提

高技術水平的培訓並獲得等級證書等。其特徵主要有：

(1)通常與長期目標保持一致；

(2)是結合自己的志願和企業的環境及要求來制定的目標；

(3)用明確的語言來定量說明；

(4)對目標實現的可能性做出評估；

(5)有比較明確的時間，且可做適當的調整；

(6)基本符合自己的價值觀，充滿信心，願意公布於眾。

3．長期目標

時間為五年以上的目標，它通常比較粗、不具體，可能隨著企業內

外部形勢的變化而變化，在設計時以畫輪廓為主。它的主要特徵有：

(1)目標有可能實現，具有挑戰性；

(2)對現實充滿渴望；

(3)非常符合自己的價值觀，為自己的選擇感到自豪；

(4)目標是認真選擇的，和社會發展需求相結合；

(5)沒有明確規定實現時間，在一定范圍內實現即可；

(6)立志改造環境。

4．人生目標

是指整個人生的發展目標，時間長至4 0年左右。

一般說來，短期目標服從於中期目標，中期目標服從於長期目標，

長期目標又服從於人生目標。具體實施目標，通常是從具體的、短期的

目標開始的。

牢記要點

個人職業目標按時間可分為：

=>短期目標

=>中期目標

=>長期目標

=>人生目標

實用範例

下面是一從事物流管理工作的張先生在2002年

制定的職業目標，其目標分解清晰、方向一致且具有

很強的可實現性。目標中包括有短期目標、中期目標

和長期目標。

職務目標：2003年6月 為本公司物流經理

2004年6月 專業公司高級物流經理

2008年6月 跨國公司首席物流總監

成果目標：2003年6月 第三方物流項目正式啟動

2004年6月 擁有自己的股份、期權公司

2008年6月 引進最先進國家物流項目，如美國、日本等

經濟目標：2003年6月 年薪1 0萬

2004年6月 年薪30萬

2008年6月 年薪50萬

實踐練習

請您回答下列問題。

您的人生目標是什麼?什麼時候開始形成這個目標的?為什麼設

定這個目標?下個十年內您有哪些具體目標?現在起五年內您會做些

什麼?

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技能點2 如何對個人的職業目標按性質

進行分解

主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·按性質分

解目標

適用情景 當想對自己的職業目標按性質進行分解以便明確地做出

目標選擇時，查看此技能。

技能描述

個人職業目標按性質可以分為外職業生涯目標和內職業生涯目標。

1．外職業生涯目標

主要是側重於職業過程的外在標記。它主要包括：工作內容目標、

工作環境目標、經濟收入目標、工作地點和職務目標等。其中職務目標

通常需要具體化，如總經理，即負責全面工作的管理人員，生產部經理

或營銷部經理等部門經理則是負責管理一個部門的管理人員。經濟目標

屬於外職業生涯目標，比如計劃每年的年薪為lO萬元等。

2．內職業生涯目標

側重於在職業生涯過程中的知識、經驗的積累，觀念、能力的提高

和內心感受。這些因素不是靠別人賜給您的，而是您通過努力自己獲得

和掌握的。其主要包括：

(1)工作能力目標：如能夠和上級領導無障礙溝通的能力，組織大型

公共關系活動的能力，組織結構設計的能力等。

(2)提高心理素質目標：心理素質目標主要包括能經受住挫折，經受

住成功，能夠做到臨危不懼、榮辱不驚。心理素質可以通過情緒智力的

培訓加以提高。

(3)觀念目標：觀念主要是指對人對事的態度和價值觀。觀念目標

指自己在工作學習中逐步形成一種什麼樣的觀念或態度。

(4)工作成果目標：是指發現和應用新的管理方法，創造新的業績

等。工作成果本身屬於外職業生涯目標，但在取得工作成果的過程中取

得的知識、經驗等都屬於內職業生涯目標，強調取得工作成果的內心的

收獲和成就感。

外職業生涯目標和內職業生涯目標關系密切，內職業生涯目標的發

展帶動外職業生涯目標發展，外職業生涯發展目標的實現可以促進內職

業生湃目標的實現。

牢記要點

個人職業目標按性質可以分為：

=>外職業生涯目標，包括：工作內容目標

........................工作環境目標

........................經濟收入目標

........................工作地點和職務目標

=>內職業生涯目標，包括：工作能力目標

........................提高心理素質目標

........................觀念目標和工作成果目標

下面這份職業目標是某公司營銷部經理制定

的，請閱讀：

職務目標：金牌營銷總監

2002~2004年 公司營銷總監

2004~2007年 行業爭相追捧的職業經理人

2007~2008年 金牌營銷總監

能力目標：能順暢清晰地進行即興演講；

能冷靜利落地解決突發事件；

能游刃有餘地處理協調各方面的關系。

成果目標：能獲得中國營銷界的「金鼎獎」；能在國內權威營銷類刊

物上發表自己的心得和見解。

經濟目標：前三年年薪以30％的年增長率遞增，到2008年達到年薪

30萬。

點評：這份職業目標設定清晰，時間坐標也非常明確，內外職業目

標如經濟目標、職務目標等都很具體明確。

實踐練習

下面的目標為某公司部門經理設計的職業目標，請按性質對他們的

目標進行歸類：

A．創造每年1 000萬的利潤：

B．具有同公司決策層無障礙溝通的能力；

c．年底前建立公司新的培訓管理制度；

D．爭取年底晉升為主管銷售的副總；

E．年薪達到15萬；

F．提高自己管理團隊的能力；

G．進行心理學方面的學習，掌握基本知識；

H．三年內具備一個企業家的全面素質和能力；

I．出版一本關於介紹本公司企業文化方面的小冊子；

J．掌握結構設計的能力。

其中：1．屬於內職業目標的有————————————

......2．屬於外職業目標的有————————————————

參考答案：

1． A、 C、 D、 E、 I。

R、 F、 G、 H、 J．

技能點3 如何對個人的各項目標進行組合

主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施．目標組合

適用情景 當想對自己的各項職業目標進行組合以便明確地做出目

標選擇和有效執行時，查看此技能。

技能描述

目標組合是處理不同目標之間相互關系的有效措施，目標組合主

要著眼於目標之間的因果和互補關系。各種各樣的目標可以從時間上、

功能上和全方位上進行組合，其中全方位組合已超出了職業的范疇，

它涵蓋了人生的全部活動。

1．進行時間上的組合

職業生涯目標在時間上的組合可以分為並進和連續兩種情況：

(1)並進組合，是指同時著手實現兩個現行的工作目標或指建立和

實現與目前內容不相關的預備職業生涯目標。建立和實現本職工作以外

的目標是居安思危，具有長遠眼光的表現，需要具備較強的時間管理能

力和學習上的毅力。

(2)連續組合，是指一個目標實現之後再去實現下一個。連續而有

序地實現各個目標。

2．進行功能上的組合

職業生涯目標在功能上可以產生因果關系和互補關系。

(1)因果關系組合：通常情況下，內職業生涯是原因，外職業生涯

是結果。比如能力目標的實現，將有利於職務目標的實現；職務目標的

實現，會帶來經濟收入的實現。因此，要想實現因果組合，就需要我們

不斷更新知識，樹立新觀念，然後去實踐，這樣我們的實踐能力就提高

了，職務提升，業績突出，報酬也就會不斷增加。 』

(2)互補作用組合：就是把存在互補關系的目標進行組合。如一管

理人員希望成為一個優秀的部門經理的同時得到MBA證書，這兩個目標

之間存在著直接的互補作用，實際管理工作為MBA的學習提供實踐的經

驗和體會，而MBA學習又為實際的管理工作提供理論和方法。

3．全方位的組合

對目標進行全方位組合是指個人事務、職業生涯和家庭的均衡發展，

相互促進。這就要求我們在建立職業生涯目標時，應考慮自己在個人發

展、家庭生活和職業生涯中的各種願望。

完美的職業生涯規劃並不把生活中的其他內容排斥在外，而應在生

活中建立不同目標問的協調關系。

牢記要點

=>目標組合的方法有：

=>進行時間上的組合

=>進行功能上的組合

=>進行全方位的組合

實用範例

張華自大學畢業後去一家大型國企工作，他在2003年開始的時

候為自己制訂了如下一系列職業目標：

職務目標：三年內做大型國企總經理助理，五年後成為一家商

學院的講師並成立自己的企業，擔任總經理。

能力目標：三年內精通電子、電器和網路技術。

了解、掌握通訊及與計算機網路技術相關的最新技術

的發展趨勢，協助總經理領導並管理企業不斷取得發展，成為行業內著

名的成功企業家。

成果目標：在兩年後完成題目為「企業與企業環境改造」的課題並

出版專著。

經濟目標：三年後年薪達到5萬元，五年後年薪達到8萬元。

案例點評：從這份職業目標中可以看出，張某有全面發展的志向，

既想成為一位企業家又想成為一位優秀的管理方面的講師，這是一個很

好的目標組合。因為當講師是一個很好的總結思考的過程，當總經理是

一個實踐的過程。能力目標、成果目標和經濟目標比較協調統一。

實踐練習

請您做下面的實踐練習題。

假如您是一家公司的銷售部門經理，您是如何認識自己工作中存在

的各種目標組合?並試舉例說明。

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參考答案：

銷售經理身上體現了兩個職業：一是管理人員的職業，一是銷售專

業人員的職業。做一名優秀的營銷專家同時成為成功的管理人員，這兩

個並不矛盾的職業目標可同時進行。

技能點4 如何制定個人的職業目標

主題詞 職業生涯規劃和管理·職業目標設計和實施·目標制定

適用情景 當想制定個人的職業目標時，查看此技能。

技能描述

職業目標是個人職業規劃的首要內容，是人生的指針。有了目標，

便有了人生奮斗的方向。職業生涯目標的制定包括人生目標、長期目標、

中期目標和短期目標的制定。

1．具體制定目標的步驟如下

(1)自我分析，主要是分析自己的專業、性格、氣質和價值觀等，

找出自己的特點；

(2)對自己所處的內外環境如社會發展趨勢、經濟文化環境等進行

分析，確定自己的位置；

(3)根據上面的分析結果，選定職業和職業生涯路線，確定朝哪一

個方向發展：

(4)確定職業目標，並把該目標詳細地寫出來。通常是先制定自己

的人生目標和長期目標，然後再把人生目標和長期目標進行分解，根據

個人的經歷和所處的環境制定相應的中期目標和短期目標；

(5)制定相應的行動計劃和落實措施。

2．個人長期職業目標和人生目標的制定

在大多數情況下，長期職業目標和人生目標比較粗，不具體，可能

隨著企業內外部形勢的變化而變化，所以在制定時宜以勾畫輪廓為主。

具體的注意事項有：

(1)人生目標、長期目標要盡可能地遠大，但不要求具體詳細；

(2)能夠配合工作環境的需求；

(3)在符合自己的價值觀的基礎上，與社會發展需求相適應；

(4)放眼未來，推測可能的職業進步。

3．短期目標和中期目標的制定

在選定了長期目標後，把其具體化、現實化、可操作化，就形成許

多的中期目標和短期目標。長期目標、中期目標和短期目標有機聯系勃

形成了個人職業目標體系。

(1)短期目標必須清楚、明確、現實和可行：

如果您對短期內期望完成的事業，有清晰而完整的概念，那麼這／1、

短期目標的制定就差不多完成了。

(2)每一短期目標設輸出目標和能力目標；

(3)中期目標制定中有比較明確的時間和語言規定；

(4)中期目標應既有激勵價值，又要現實可行。

4．在確定目標過程中應注意的問題

(1)目標要符合社會與組織的需要；

(2)目標要符合自身的特點，並使其建立在自身的優勢之上：

(3)目標要高遠但決不能好高騖遠；

(4)目標幅度不宜過寬；

(5)注意長期目標和短期目標問的結合。

當然，在制定人生目標和長期目標時，要多考慮一些自身因素和社

會因素，而制定中期目標和短期目標時，則要更多地考慮組織因素。通

過制定個人的短期目標、中期目標和長期目標，就形成了完整的個人目

標體系的制定。

牢記要點

制定目標的步驟有：

=>自我分析

=>內外環境分析

=>選定職業和職業生涯路線

=>確定職業目標

=>制定相應的行動計劃和落實措施

實用範例

研究生小A畢業於某高校的人力資源管理專業，面對就業競爭加劇和擇業

難度不斷加大的狀況，他分析自身情況：因參加過三年工作，他已經擁有

豐富的工作經驗；在讀研期間，他又在某一人力資源咨詢公司兼職，在豐

富了專業知識應用的同時，又極大地提高了自己的能力。

Ⅳ 網路營銷主要是做什麼的

針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷是什麼、網路營銷策劃方案、網路營銷課程、網路營銷推廣方案、網路營銷方法、網路營銷模式 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

Ⅵ 做銷售的好處有哪些

做銷售的好處有：1、鍛煉溝通能力；2、鍛煉高強度高壓力的適應能力；3、有很大發展前途；4、高回報收入。

銷售不是每個人都可以做得好的，很多人覺得銷售收入高，就想去做銷售。雖然做銷售可以要鍛煉好自己各方面綜合能力，這都需要堅持不懈才能達到的，有努力才有回報！
銷售
銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動
人才需求
人才市場獲悉，需求較大的崗位依次為：銷售代表、技術工種、銷售經理/主管/工程師等。
據統計，2015年3-6月份，進入省人才市場的招聘單位共計1355家/次，招聘職位總數14527個，求職人員總數56901人次，職位供求比例為1：25。從人才需求分布情況看，銷售代表/促銷員/業務員需求崗位共3947個，佔全部需求崗位的27.2%。應聘崗位的前三名為：銷售代表/文員/文檔管理、人事/人力資源經理/主管，分別占總求職人員總數的7.54%、4.82%和4.34%。其中銷售經理/主管/工程師(1：0.09)出現空缺。
對於求職群體而言，「實踐經驗」仍是人才就業的一大門檻。專業水平、語言表達能力等會是用人單位在招聘、評價人才時非常重要的因素。
銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落後，根本就無法打動客戶；想要成交更是痴人說夢。
有關人士分析指出：時下涌現的高校畢業生求職群體中，大量市場營銷等相關專業的畢業生有力補充了「銷售經理/市場專員」崗位的應聘量。
首次見客
第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。
一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。
二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。
三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。
四、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。
五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。
六、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣市還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。
七、市場營銷模式：開發新顧客留住老會員為營銷核心，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發為方向，對適合產品消費的企業單位個人多梯次開發，讓絕大多數的目標消費群體體驗到產品，通過體驗認知產品，通過活動消費產品。
營銷的主要過程有：
（1）包括市場調查、市場分析、生產決策、市場定位等；
（2）包括新產品的研發、新產品的生產，營銷策劃、品牌推廣、市場宣傳、產品展示、洽談簽約等；
（3）包括產品供應、發貨運輸、貨款結算等；

Ⅶ 房地產營銷策劃工作室可以是個體性質嗎

可以呀，就是小的工作室要取的開發商的認可有點難度。

Ⅷ 營銷工作性質的職位有哪些別跟我說銷售和業務，那不是營銷

前面來的幾位朋友說的都挺全面，源但是企業職能部門裡面做營銷的一般就是三個部門：銷售部、市場部和客服部。而樓主所說的銷售和業務一般都是屬於銷售部門的，市場部就主要是包括文案策劃、制定平面、網路、戶外等推廣的計劃和文案。而客服部就是屬於後期顧客的服務，工作崗位就比如客服、外貿跟單、售後支持等這些崗位。
你想成為一個營銷人，那你根據自己的特點進入到相應的部門。剛出來沒有經驗你就要根據自己的特點去選擇。很多企業還是會看中員工的發展潛力，特別對於應屆畢業生。以學習的心態從基層做起。加油~~~

Ⅸ 策劃助理與市場專員的區別是什麼職位工作性質一樣嗎 我是市場營銷專業的畢業生，想以後從事策劃職位。

策劃助理更有前途！

Ⅹ 如何有效控製成本

降低成本對企業運營至關重要，特別是初創公司，在沒有業務收入前，學會如何省錢很重要，初創公司該如何做好節流呢？應用雲視頻會議系統可以從辦公和人員這2項花費大頭幫創業公司省錢。

• 辦公

辦公包括辦公場地、辦公設備、辦公工具等一切辦公所用到的支出。現代辦公室租金基本上每天每平米10多元，就按10元計算，每月花費依然不菲；裝修、置辦桌椅板凳等基本辦公設備最少也得幾萬塊吧；稍微數字化一點，配個電子白板、投影儀或大屏，眼睛都沒眨幾萬塊又沒了。初創公司出現資金問題也不能全怪創始人，畢竟環境如此。這些看似基本的花銷，使用雲視頻會議系統均可以最大化降低甚至做到「0」花費。

雲視頻會議是基於音視頻行業領先的SVC柔性編解碼演算法配合全球分布式雲平台實現遠程面對面視頻會議的一套系統。在互聯網環境下就能建立起手機、電腦、會議終端、投影儀或大屏間的高清視頻互動連接，創始團隊成員在全球任意角落都能隨時進行工作溝通，雲會議室讓初創團隊在家或共享辦公室辦公成為可能。用戶可以按需隨用隨買，10方雲會議室每個月只需120元，光辦公場地這一項一年就能省下幾十萬。

不僅如此，雲視頻會議系統還擁有豐富的互動、協作功能。團隊成員能在會議中將電腦桌面、手機屏幕展示給其他人，雲會議室內各成員設備同步顯示文檔、圖片與應用界面；電子白板、多方同步批註功能也給團隊間互動溝通提供了便利，所有好想法、好點子第一時間即可觸達每個人。溝通、協作完全線上化，在保證工作不受影響甚至更高效的前提下，節省了辦公設備和工具的一大筆成本投入。

• 人員

說完辦公的降費再來聊聊人員問題。很多創業者初期就開始重金招兵買馬，按大企業建制搭組織架構，不僅造成組織層級復雜、管理困難的局面，運營成本也極高。創始團隊核心業務成員一定是能以一敵十的人，基礎工作外包給兼職，做好質量把關即可。非核心業務如財務報賬、人力招聘等外包給專業的第三方公司。大量工作外包必然會有溝通不及時、不到位的隱患，雲視頻會議系統能完美克服困境。

負責人在系統內發起會議，通過微信、簡訊、電子郵件等方式發給兼職或外包公司，與會者一鍵就能加入會議，隨時隨地建立高清面對面視頻連接，5G+4K保證各方享受現場般沉浸式溝通體驗。系統還支持全程錄屏功能，會議結束後保存成視頻文件，可在線觀看又能生成網址分享，方便兼職人員復盤和准確把握業務需求；語音識別功能可以根據錄播視頻自動生成文字版紀要，簡單在線編輯後就能倒出成正式文件，方便隨時查閱。

初創公司做好以上2方面變革對度過艱難的開始階段有顯著幫助，但切記低成本運營不是企業可持續發展的根本，創造價值才是，就像小魚易連，創業僅3年就已成為了全球視頻會議行業的領軍企業，靠的是將強大的技術賦能企業各個運營環節，用「雲+端+AI「完整解決方案助企業高效運營。根據真實應用場景深度開發的遠程招聘、視頻會議、智能培訓、溝通會商、視頻客服、指揮中心等已廣泛應用於企業、政府機構。