企業微博營銷loe分析及營銷策略探究

❶ 企業微博營銷的方法有哪些

企業微博營銷的方法如下

1 含沙射影

即不能直接介紹產品，而要將產品信息和賣點隱含在其他看上去和產品八竿子打不著的信息里。所有的產品推薦、產品信息如果要在微博上介紹，一 定要轉換一種思路，經常有明顯廣告性質的信息，一看就不是來微博上交朋友 的，自然朋友圈子就不大，粉絲也就少了。

2 潛移默化

企業微博傳遞的主要是企業文化價值觀和品牌形象，這就要求微博營銷的 運營者，做出一個非常長期的品牌傳遞的計劃。這樣的計劃一般都要以年為單 位運作，關於每年要傳遞企業的信息內容，就要規劃出一個非常有層次感的信 息體系，從企業的社會責任到企業員工的精神面貌，從企業的生產線到企業的 終端形象，讓企業在微博上的形象盡可能的豐滿起來。

同時，這些信息的傳遞 還要有很強的計劃性，每天、每周、每月要發多少條不同方面的信息。這樣才 能將企業的文化和品牌完整地展現給粉絲。而過程中，與粉絲互動是最好的宣 傳。

3自娛自樂

企業微博運營初期，粉絲少，互動少，這時就需要運營者動員一些主動積 極的粉絲先轉發、評論企業發出的每條微博，這個做法的目的是讓企業微博發 出的信息頂起來。

這些主動的粉絲可以來源於企業的員工。初期員工與企 業微博的互動，形成一種微博互動的熱鬧場面，才能吸引更多粉絲圍觀，才有 機會開展下一步的微博加粉工作。

4狐假虎威

當企業微博還很弱小的時候，就要善與借用其他大博的人氣，這些大博有 可能是企業主或與企業關系密切的名人，也有可能是企業邀請的形象代言人。

如果企業的微博實在沒有能拉上關系的大博，那就只有主動出擊，尋找和自 己企業文化和形象匹配的大博，先和大博產生互動，一方面吸引大博的粉絲成 為企業的粉絲，另一方面更重要的是，藉助大博的高人氣，將企業要傳達的信 息，藉助評論、@大博或被大博評論、@迅速傳播開去。

5借勢雄起

即企業微博通過參與時下最熱門的話題，用語出驚人的微博來喚起粉絲們 對企業微博的關注，藉助公眾事件的關注度提升企業微博的人氣。但是借勢一 定要小心操作。首先要參與到哪些話題中，一定要審慎地評估。企業不比個人, 一言一行都要承擔更大的責任，尤其是在很多爭議性話題中，企業所發表的言 論很容易給自己貼上標簽，而這種標簽往往具有傾向性，一旦貼上就很難再去 除。

其次在話題中發表言論也一定要把握一個度，太偏激的語言顯然不適合企 業發表，但是觀點不鮮明的微博很容易被認為是來打醬油的，偏向一方的 觀點會得罪另一方，但是中立的觀點反而容易雙方都得罪。

6 隔空喊話

當企業無大博可以依靠，無話題可以借勢的時候，就需要自己造勢創造話 題了。

在這里隔空喊話是一個非常容易實現的造話題方式，比如周鴻禕通過幾 條微博輕松地引發了與雷軍的互相喊話。隔空喊話的操作也同樣要非常小心, 話題要有吸引力，但是卻一定要有事實依據。喊話的內容一定要殺傷力，擊中 目標大博的痛處，這樣隔空喊話的目標就達成了一半，接下來要看微博運作的 內容是否能逐步深入了。

而隔空喊話的對象最好是一個比自己影響力更大的大 博，最少也要和自己同級別。

7全民皆兵

企業的微博運作應該看作是全公司的事，並不是微博人員的一兩個人的 事。這里就需要每個員工至少要擁有一個微博賬號和公司的微博頻繁互動。員 工越多的企業，越是能輕易形成企業微博非常活躍的外觀形象，對企業加粉非 常有好處。

但是企業一定要出台詳細的微博營銷指南，這種指南內容包括 與 企業互動中應該注意的事項、可以說的話、絕對禁止的言論、發言的傾向性…… 指示越明確，員工與企業微博互動形成的氛圍越能達到企業的目標。

8 微應用微活動

無論是騰訊還是新浪，都針對微博平台開發了眾多的微應用。

對企業微博 來說，這些微應用實在是非常值得經常使用的寶貝。一方面使用微應用和微活 動，能快速拉緊和粉絲以及潛在粉絲之間的距離，微博是一個需要彼此產生關 聯的社交平台，關聯度越高，相互之間的互動頻率才會越高，粉絲才能越來越 多。而另一方面，如果能善用微應用微活動，其實是減少了微博營銷策劃要花 費的腦細胞，經常藉助微應用微活動與粉絲互動一下，就能很輕松的豐富微博 營銷的層次。

9 @無敵

要快速提升與粉絲的互動熱度，經常@是一個必不可少的動作，一條信 息如果簡簡單單的發出，就只能等著感興趣的人轉發或評論了，這是非常被動 的。如果每天微博能@兩三個人，那麼這條微博就活起來，起碼會讓粉絲感受 到朋友在關注我了。

但是每條微博的@最多不能超過5個，3個是最合適的。 @人數少於三個不太經濟，多於三個很容易會被嫌棄。

10大將出馬

所謂大將者，是指企業中最有話題、最能吸引關注的企業家個人微博。企 業家的微博和企業的微博要形成兩個獨立的體系，但互相之間又要有清晰的聯 系。

這種聯系可以是明確的說明企業家在企業中的職位、歷程，也可以是經常 性的人企互動，或者藉助企業家在其他媒體上形成的知名度，與企業微博產生 具有默示性的關聯。正如前面所說，企業家個人微博上發布的信息和企業微博 內容上要完全不一樣，但是所有的信息中所流露的個性、價值追求要一脈相承。

這樣，企業家微博就能將個人的影響力轉化為企業的影響力。企業微博和企業 家個人微博之間形成互相促進互相補充的螺旋式上升發展作用。

❷ 企業如何利用微博營銷啊 6，企業如何微博營銷

企業微博技巧：

企業越來越重視微博營銷，這是因為它一方面可以宣傳自己的產品，另一方面也可以很好提高自己的品牌，分享自己的經營理念，故微博營銷在企業當中是越來越受到關注，很多人也都在研究企業有沒有什麼營銷技巧之類的。下面筆者就來談一下企業微博營銷技巧有哪些：

一、對你產生興趣

互動性強，這是微博的一個很大的優勢，無論是誰都可以無條件的發布自己的心情，而且無論你看到誰的信息能夠和你共鳴，都可以發表自己的見解與感慨。不過對於做企業微博營銷的人來說，關鍵還是要把你的用戶群吸引到你這來，讓他們對你產生興趣，想了解，關注你，和你交流這才是關鍵所在。

二、更新要有規律
作為企業的你，想通過微博來營銷，那麼，你就要好好的把握自己的內容更新頻率，不能今天發布三十條廣播，然後接連幾天一天也沒了，最好每天能夠定時定量，讓你的粉絲知道，你每天都是什麼時間發表廣播，時間長了，他們自然你就會了解了，這樣到時間他們也就會情不自禁的來關注你了。

三、搞活動要守信

守信一向都是中華民族的美德，作為企業的你無論是做什麼活動，在活動結束的時候一定要兌現自己的諾言才行，該發放禮品的一定要發放，千萬不要忘記了，要不然這對你企業的形象是大打折扣的，劃不來的。

四、抓住熱點評論

一般玩微博的人都對當今比較熱的話題感興趣，因此，企業在發廣播的時候也不能把這方面給忽視了，一定要對當今的二點問題進行評論，讓你的粉絲可以看到你的思想也是很活躍，而且特別熱愛生活，對當今的大事也是特別的感興趣，也非常有自己的見解。

以上就是筆者對企業微博營銷技巧的一點小看法，希望能夠對你起到一點作用吧，筆者很希望能夠與大家一起交流微博的最新推廣趨勢。

企業微博注意事項：

企業微博的運營是先付出，先給予，然後再考慮回報的過程，這也是我們都有的認知，在生活中無論是什麼事情，也都是這樣的，沒有付出就永遠不會有回報，想得到就必須先給予。企業微博的運營更是充分說明了這點。下面就來談一下企業微博運營的注意事項：

一、切不可急功近利

企業微博營銷其實就是一項長期投資，想要得到你想要的利益，就必須要付出，而且要長期的付出，不能一開通微博，上來就發廣告，推廣產品，這樣的廣播是不會有人問津，很快就會消失的無影無蹤的，天下沒有免費的午餐，企業微博在營銷時，更應該要時時提醒自己，切不可太急功近利了。

二、給予才能得到
微博營銷本身就是一個長期投資的項目，對企業微博來說更是這樣，因此，企業前期一定要捨得投資，想先給予，給用戶創造價值，發布對用戶有用的微博，平日用心維護你的企業微博，時間長了，當你的微博粉絲達到一定的數量，影響力有所提升的時候，也就是你厚積薄發的時候，這時你就可以推廣你的產品，發布廣告了。

三、品牌塑造影響力

企業微博要從公司形象的角度來考慮，旨在打造品牌的知名度、美譽度、認知度、認可度、忠誠度。但品牌影響力的塑造並非一時半會就可以的，這個要慢慢的積累，因此，要求你在玩微博時，要注意自己的一言一行，因為你代表的是企業的形象，是公司的品牌。

微博營銷的最終目地應該是打造企業品牌影響力，對於每一個擁有微博的企業來說，都應該努力把自己的微博打造成企業最具價值的名片。未來的微博將會是企業最寶貴的無形資產。但筆者在要提醒大家的就是，企業微博運營要慢慢的積累，以上的幾點注意事項，希望對你有所提示。

❸ 微博營銷如何操作

微博營銷如何操作

微博營銷還只是一個新型的營銷方式，很多人都懂得如何去玩，如何去操作，如何去吸引粉絲，但是一提及微博營銷，可能大多數的人都會感覺到比較陌生，不知道該怎麼去操作它，其實，微博營銷說白了就是在玩微博的基礎上更加的深入一點，專業一點，細致一點，你需要學會如何和粉絲們互動，針對粉絲提出的問題作比較專業的回答，這樣才能夠抓住你的粉絲，因為他們很有可能會成為你的客戶。

電子商務類型的企業是比較早嗅到微博營銷的前景並專注於微博營銷的，隨著一些品牌企業的不斷嘗試，已經總結了不少的微博營銷策略，並從中獲利。今天我就與大家一起探討企業微博營銷該如何去操作以及中間需要解決的一些問題。

第一種，學會及時的.同用戶(你的粉絲)互動，讓微博具有良好的時效性

一個企業既然打算在微博營銷中分一杯羹，首先要做好的就是要專門需要一個團隊及時的同用戶進行互動，一個死氣沉沉的微博是不可能為你帶來粉絲，更不用提以後會成為你的用戶了，對於粉絲們提出的問題，要及時給予出專業的回答，即使不能夠回答的太專業，也要回答的很及時，要讓用戶感覺自己在這個微博群里有存在感，這樣才能增加用戶的粘性

第二點，在不觸犯道德，法律法規的基礎上，學會利用炒作以及名人效應

一個企業在進行微博營銷的開始之際，沒有人氣，怎麼增高人氣呢，通過一些活動和炒作來吸引用戶關注是非常好的一種操作方式，當粉絲的量達到一定程度以後，就可以開展一些回饋用戶的活動了，當然同時也是在宣傳自己的企業，這樣做的目的是不斷吸引粉絲的注意力，讓粉絲活躍在微博上，忠誠於企業的微博。如果企業有一定的資本，可以請一些明星來為企業的微博作宣傳，大家都知道，明星們發的微博，轉發率都是非常高的，而且網路的傳播速度要遠遠高於電視，報紙，能在最短的時間里達到宣傳企業的目的

第三點，微博營銷操作團隊具有較強的專業化素質

現在各行各業都需要有高素質的專業化人才，這樣才能給用戶提供好的服務，微博中在回答粉絲們的問題時，如果能提供非常專業的回答，切實的解決了粉絲們的問題，提高了用戶體驗度，那麼，粉絲轉化為用戶就會變得非常輕松，甚至，粉絲會讓更多的人成為這個企業的粉絲，為你帶來更多的人氣，流量。

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❹ 企業如何去做微博營銷策劃

但凡遇到這樣的現象很多人就迷惘了不知道怎麼辦。那一個微博是否可以運營好最終呈現的結果就這幾點，微博粉絲、內容評論轉發和閱讀量等等。但是導致這些上不去的原因會有很多。重點的是我們在開始接觸一個企業微博或者個人微博以及新建立一個微博我們該怎麼規劃，策劃出營銷方案。以及根據當下問題的一個後期運營和解決問題的方案
一個微博要長期運營好，他是離不開一個規劃的，因為微博是一二自媒體，二者微博又是一個官方、官網一樣。所以需要去了解清楚微博的價值和特性。然後根據對微博的專業了解認知然後去做出方案。這樣才會打造一個活躍的、有價值的微博。
那麼首先我們了解一下微博價值：
微博就相當於一個自媒體，他是繼博客之後推出的一個微博客。也稱微博。通過140個字簡單直觀的表達。這樣減少了用戶對於原來博客內容比較多看不下去的那種煩惱。二者微博進行和視頻、圖片進行相繼的對接。他的140個字程序了多元素的內容。以及還可以博客的博文有掛鉤。進行有長微博說法。
不要小看140個字的微博，曾經在2011年就有人說過不要小看140字的威力!微博相當於一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權。粉絲超過100，就好像是本內刊;超過10萬，就是一份都市報;超過100萬，就是一份全國性報紙;超過1000萬，就是電規台，超過1億就是cctv。所以微博的價值自然就可以展現出來了。一個宣傳價值。可以宣傳一種理念、一種文化、一種認知，同樣可以宣傳產品和服務。
那麼下面來說說企業認證微博。認證微博可以更好的去做好微博營銷。
1、認證微博是加v形式的比較權威。二者能夠容易得到用戶信任。據艾瑞網的調查，企業社交活躍中，微博是佔了很大的比例。所以我們在這塊需要重視這個領域。
2、我相信有些人是做seo方面的，那麼你們就會了解網路統計之類的站長統計工具可以反映出一個網站的流量數據情況。同樣認證微博可以去看到每天的粉絲量、閱讀量以及微博的曝光率。和了解你微博的人的來源地址和最吸引里的微博點擊排行等等。都會便於你做好微博營銷。讓你微博通過數據中找出最近存在的原因。更好的去做好策劃。
3、可以有企業模板以及特殊行業的模板可以將你的微博打造更加專業化。
對於微博的一些價值認知、內容和粉絲的一些操作技巧都告訴大家了，以及關於微博中我們要知道的企業微博的價值。當我們了解了這些。就好去做一個微博的策劃了。
在我們做微博的策劃時候，有一個意識那就是。要做微博的粉絲量、活躍量、曝光率。那麼自然我們在做策劃方案時候就可以涉及到。
1、微博定位，微博不是一個賬號是一二人。根據你的行業給他定位一個人物。通過這個行業的擴展去做內容。而不是單一的內容。
2、微博的內容，內容要多樣化。每天的內容最好制定10-15條事宜，分時間段發布。
例如seo研究中心的微博，原來主要做的是微博的公開課通知，那麼重新制定了方案。做了一些公司動態、網路動態以及seo問題解答這個領域。那麼微博的豐富度就高了自然粉絲也活躍。二者這個就定位seo研究中心這個官方微博就是一個資深的seo顧問。而且是25歲以上的人士。這樣自然就有了他的價值。具體的在這個策劃方案後邊有個詳細案例可以讓你了解更多。
3、微博的粉絲養成計劃。每天的參與話題，不是很熱門的但是是吸引用戶關注的話題進行參與探討。做內容每天內容包含在2-3條。進行觀察數據。看每天會增長多少粉絲，開始是實驗期，後來成熟化了。就要做目標籌劃。
每天去站外去推廣一定數量，當然多少。你們可以去通過企業微博來源地址。然後分析來源的人群有多少人關注了你。進行按照一個比例進行發布信息。吸引用戶。同樣做法和上面一樣先觀察數據
每天去主動出擊評論人數，和參與討論去做這個方面。
4、微博的運營多樣化。
例如做淘寶的可以對接微購功能。例如做婚紗影樓的要用好輕博客等等。
5、運營心態控制，記住微博運營是一個人，而不是一個赤裸裸的賬號。要學會去分析數據，觀察你行業的需求。下來給大家舉個例子。說明今天的這個策劃方案。
例如我們要做一個化妝品銷售的微博。
其一早上，早上很多女性起來，也會刷微博，那麼我們做內容就需要做到去發布一些關心的微博。你怎麼對待你一天利於你的皮膚就可以這樣發布了。其二中午吃飯時間，我們可以去刷一條微博就是做一些飲食健康的微博。其三下午時候我們就可以分享一些時尚健康的文章或者愛美趣事。當一天用戶結束了工作，很辛苦。回到家一照鏡子很疲憊。我們就可以做出推薦產品的一些案例吸引用戶去觀看。總之一點一個呵護著身份。最後到晚上了。就告訴一些睡眠小常識利於美容方面知識了。
微博養成計劃粉絲，作為化妝品。我們具備很大的人群優勢。二者微博中有很多女性都是愛美的。如果你一個女性曬照了。就可以去評論形式去做直接性的對接。二者就是做話題內容。還有就是在一些美容的群、論壇去發布消息吸引用戶。

❺ 微博營銷技巧

微博營銷實用的技巧

微博營銷以微博作為營銷平台，每一個聽眾(粉絲)都是潛在的營銷對象，企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業信息、產品信息，樹立良好的企業形象和產品形象。下面是我整理的微博營銷實用的技巧，歡迎閱讀!

一、微博營銷不需要面子上的虛榮

以往大家都將微博比喻為通告板，畢竟這上面流量大、傳播壁壘小，藉助某大V的一條微博可以快速實現知名度的提升，可是隨著網路發展和網民素質的提升，單純尋求曝光率而不在乎曝光背後的引流將會對自身的產品帶來極大的負面影響。加多寶的'營銷事件就是這樣，你可以嘩眾取寵，短時間獲得極高的關注度，但是引爆關注以後必然留下諸多大坑，產品形象不復存在不說，自身未來發展也蒙上了一層陰影。因此，微博營銷考慮的是長久、持續、健康和積極，杜蕾斯雖說只是一個賣TT的廠商，但是其文案創作向來保持一個清晰的尺度，從而跨越道德上的雷區，這看似是侃大山，其實是一個營銷王者必須要有的推廣思路。

二、微博營銷講究文案與產品的對稱性

並不是說，你的產品在高曝光率下就能火，也並不是說好產品只要曝光就能大賣，微博雖然是一個用戶粘性極高的社區，關注力也比較理想，但是產品與營銷主體構不成邏輯上的關系，勢必會讓整個推廣營銷過程失去意義，甚至會讓人心生厭惡。國內某大V，平日里多曬寵物照片和視頻，曾幾何時流量相當之大，業間流傳其一條微博出價6位數。有一段時間其瘋狂推送廣告，女性護膚品、保健品等比比皆是，這顯然與微博主題相違背，當然你可以說我看重的是關注力，可是如此明顯的硬廣會促成多高的轉化率呢?這畢竟不是單純的粉絲經濟，一些網紅直播化妝並出售相關產品，看似硬廣，其實本質上是蘑菇街購物體驗的真人版，其內在思路為主體與產品邏輯上的統一。不要為了做廣告而做廣告，就像網路知道上那些留言的微信賬號一樣，真的會有人加你嗎?

三、微博營銷從來不錢能解決的事情

推廣營銷需要花錢，這點毋庸置疑。但是錢並不是萬能的，在微博營銷過程中，針對文案的選擇、微博主體的塑造、傳播渠道的斟酌以及整個推廣過程中的維護一環都不能少，不能因為自己花錢了，產品質量杠杠的，就盲目相信只要關注度上來了就萬事大吉，你要足夠敬畏這個領域，敬畏哪怕是一點缺點都可能在網路這個放大鏡下被無形放大，只有做好充足的准備，做好足夠的風險應對策略，你才可以去嘗試這把雙刃劍，否則真的有可能讓自己變成眾矢之的。

四、充分利用好數據帶來的發展機會

數據本是冷冰冰的，但是利用好了一定會給我們的營銷推廣帶來極大的幫助。通過對粉絲量、粉絲分布區域、粉絲性別比例、一周內關注量的變化情況等數據進行挖掘分析，我們可以輕松得到關注者的基本情況、喜好特徵、平台內容的受歡迎程度以及近期推廣營銷的效果。做營銷推廣，我們一定要心中有數，不能單純的用粉絲量或者是銷售量簡單衡量，有時候銷量雖然沒有馬上提升，但極有可能正在路上。現在都在講究大數據，我們用不著如此高深的東西，但是學會數據挖掘和分析，通過表面看本質，了解數據所傳達的信息，並及時調整我們自身的戰略方向就是我們應該掌握和做到的事情。很多發展機會都是在不經意間從數據本身所傳達出來的。

五、微博營銷要善於利用資源，做好時間差

不僅適用於微博營銷，同樣適用於很多行業。相信之前很多朋友做過資源的二道販子，操作方法其實很簡單，在網路競價推廣某資源下載或圖片下載等，然後在淘寶店鋪售賣相關資源，而你自身並不掌握資源的一手信息，相反你是從其他廠商購進再轉售給顧客，這種類似於淘寶客的操作行徑其實就是抓住了時間差。類比過來，在微博上仍然有人這么做，只不過操作標的從資源變成了蹭熱詞，一旦發現某熱詞短時間內熱度上升較快，那麼就會迅速做一個相關文案，完美結合熱詞推廣產品，看起來像是獨家消息，其實只不過比別人先動手罷了，但這的確是一個不能忽視的手段。

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❻ 微博的營銷策略

微博營銷已成為各大企業所重視的一種網路營銷方式，幾乎每個大中型企業都有自己認證的官方微博。要取得不錯的效果，不花點精力是不行的。那麼，微博營銷策略有哪些呢?下面我整理的微博的營銷策略，希望能幫助到你。

微博的營銷策略

策略1 精準營銷

最終目標是銷售產品或服務，在微博營銷中的對象便是粉絲。

常見問題：有些企業微博有著好幾十萬的粉絲，但是營銷的效果卻比不上那些只有幾萬粉絲的企業，這就是粉絲轉化率的問題了。

原因分析：粉絲再多，對你的產品沒有興趣，那是沒有任何意義的，因此企業在營銷中要把握精準營銷的策略。

小總結：精準營銷就是營銷目的具有明確性，在粉絲建設中就要開始尋找那些有可能成為企業產品用戶的粉絲。在尋找目標粉絲時可以用微博關鍵詞搜索、標簽、微群、話題這些可以集合用戶共同特性的標志去尋找。找到了目標的粉絲就想辦法將這些微博用戶發展成為企業微博的粉絲即可。

策略2 情感營銷

現在的網路信息量非常龐大，沒有吸引眼球的內容是不會受到關注的，我們知道真情流露最容易打動人，在微博營銷中加入情感元素會取得意想不到的效果。

小總結：如今廣告泛濫，要想取得群眾的青睞，情感營銷是個不錯方法，對待粉絲要用心，使企業與粉絲之間更加親切，提高粉絲對企業的依賴感。

策略3 品牌代言人營銷

一般來說，品牌的代言人就是企業的CEO，他所說的話代表自己，也代表了企業的一個形象。因此要注意自己的言行，不當的言行給企業帶來的負面影響是巨大的。

小總結：品牌的代言人與粉絲之間零距離交流可以增加粉絲的忠實度，讓粉絲覺得企業並非高高在上與其沒有交集，而是像朋友一樣，也增強了粉絲對企業是歸屬感。

策略4 口碑營銷

要做好口碑營銷，首先要有產品或服務質量的保證，一個企業如果產品質量不過關，那麼廣告效果再好也是得不到最終的成果。在保證了產品質量的前提下，就需要一個切入點，口碑營銷的特點就是以小搏大，所以需要一個可以造勢的爆點，企業的產品需要有話題附著力，這樣才能流行開來。

小總結：微博是口碑營銷最適合的場所之一(朋友圈也是)，微博的信息傳播迅速以及它的及時性就是為口碑營銷所量身打造的，企業在進行口碑營銷時要輔以廣告，公關等多種整合的營銷方式來取長補短，才能將傳播的效果最大化。

策略5 互動營銷

企業如果只是單純將微博當做企業的信息發布平台那是毫無意義的，微博強調的是雙向溝通。可以發表一個引人思考的主題，引導粉絲響應與討論，培養企業的忠實粉絲，粉絲的轉播可以起到連鎖效果，推廣到更多的人群中。

微博營銷的特點和優勢

微博營銷非常常見，當下絕大多數新興品牌都會藉助微博的傳播能力來進行產品、品牌的推廣。在微博，我們可以見到非常多樣的營銷形式，熱搜話題、圖文消息、活動鏈接、品牌聯動、推廣代言，等等，幾乎是司空見慣。而無論哪種方式，都與營銷內容、話題熱度、互動等因素密切相關，這些都源於微博平台提供的.優渥營銷條件和環境。

總的來說，微博營銷的主要有以下特點：

1. 微博操作簡單，運營成本比較低。

2. 由於用戶多，覆蓋面廣，傳播迅速，曝光度高，宣傳效果快、明顯。

3. 內容簡短，所支持的形式靈活多樣，多支持多種營銷方式。

4. 由於平台社交功能突出，微博營銷中非常注重互動交流。

5. 在微博上企業具有品牌擬人化的特點。

6. 打造企業微博矩陣，有利於全方位、精準的營銷。

7. KOL影響力大，可以較好地藉助名人效應進行推廣。

正是因為以上這些特點，微博營銷擁有著非常明顯的優勢：

1. 實施起來簡單便捷，信息發布快、傳播迅速，運營和推廣成本低，性價比和容錯率高。、

2. 覆蓋量大，微博信息量和涵蓋范圍大，便於網友交流討論，形成社交話題。

3. 互動性強，有利於企業與消費者之間進行及時、雙向溝通，迅速了解消費者需求和建議。

4. 針對性強，對企業或者產品有興趣的用戶可以成為其粉絲，粉絲即潛在消費者。針對粉絲可以更好地進行精準營銷。

5. 支持多種形式的內容，品牌、KOL、用戶之間可以形成良性高效的聯合和互動，令營銷變得更加多元化。

6. 貼近消費者，直接的互動交流可以打造出親和的品牌形象，加深用戶對品牌的了解。

微博營銷經典案例

利用微博達到完美營銷效果的案例數不勝數，通過幾個較為典型的微博營銷案例，我們可以看到微博營銷中值得企業注意和重視的要點。

案例一：京東蘇寧微博大戰

行業巨頭之間的沖突或者摩擦往往能夠引來無數吃瓜群眾圍觀，網路更是放大了其中的種種細節，使得品牌雙方成為輿論焦點，京東蘇寧曾經的微博口水大戰就成功掀起輿論熱潮，一度成為熱門討論話題。

2012年8月13日，劉強東一條微博「今晚，莫名其妙的興奮」，首先引起了網友們的好奇，而在這條微博的預熱下，次日劉強東正式宣布京東大家電保證比國美、蘇寧便宜至少10%以上，而且如果在三年內任何采銷人員在大家電上加上哪怕一毛的毛利，都會遭到辭退。這一語激起千層浪，公然發起價格大戰，且言語中頗有挑釁意味，很快被網友們所圍觀和討論。

面對咄咄逼人的挑戰，蘇寧易購當時的執行副總裁馬上就在微博應戰，表示蘇寧易購內包含家電在內的商品全部比低於京東，如果一旦有網友發現有高於京東的，都會立刻進行調價，並毫不客氣地聲稱要實行史上最低價的促銷，讓京東提前、超額完成減員指標。

兩方言論充斥著濃烈的火葯味，網友對於其價格大戰大感興趣的同時，更在意的是微博的口水大戰。作為國內知名的電商，兩大品牌之間劍拔弩張不死不休的架勢，的確很讓人期待這場價格大戰和口水大戰的結果會是什麼，當時相關的話題毫不意外地登上了熱搜，京東、蘇寧兩大品牌也在短時間內存在感滿滿。然而，後來兩者都遭到政府介入，進行價格戰的調查，並被發現有涉嫌虛構原價欺騙消費者的行為，這兩大電商的價格戰才戛然而止。

雖然價格戰在後續中引發了消費者的不滿，但從品牌傳播的角度來看，在口水大戰期間，兩家品牌都在微博上賺足了熱度，尤其是作為應戰者的蘇寧易購，毫不示弱的態度令其品牌影響力和網路流量都獲得大幅度提升，而在其中原本不擅長微博公關的蘇寧高管，也因此獲得了幾十萬的粉絲。

案例二：洽洽世界盃創意營銷

在體育界中，世界盃可謂是全球級、影響力最大的賽事之一，很多品牌都想在世界盃期間打造一場精彩的營銷活動，獲得口碑和銷量上的提升。洽洽在2014年的世界盃營銷大戰中，成功用創意活動殺出重圍，成為當時的營銷黑馬。

洽洽瓜子，本身就具有非常強烈的八卦性質，並且與看球、聊天這樣的娛樂休閑獲得非常契合。作為瓜子界中的經典老品牌，洽洽利用瓜子這一大眾喜愛的食品和世界盃聯系起來，發起了猜勝負贏大獎的活動，創意性地將產品變成了「賭」的籌碼。在這樣一個活動中，洽洽設置了虛擬貨幣瓜子幣，50個瓜子幣可以下一注，而獲得瓜子幣的渠道則是通過購買洽洽世界盃的主題產品來獲得狂歡卡，再有狂歡卡來兌換瓜子幣。

此外，洽洽還與世界盃中的巴西隊相結合，推出了「靠巴西贏大洽洽」的活動，只要巴西隊每贏一場比賽，洽洽就會送出驚喜大獎，而為了替這個活動宣傳造勢，洽洽提供的獎品為「只比姚明矮一點點」的2米高的「史上最大袋瓜子」，這樣利益巨大而又趣味十足的獎品，讓消費者們難以抗拒。

除了在活動內容和玩法上別出心裁，在海報上也發揮了極大的創意性。洽洽推出的「洽洽扒西隊」活動為網友們提供一個討論、八卦世界盃的話題，並在此期間每天都推出一張漫畫海報，犀利吐槽世界盃上的趣聞。

藉助微信和微博，洽洽先是推出搞笑海報和視頻對話進行預熱和造勢，然後在微博和微信上發起賽事預測，通過「兩微」上的巨大流量和病毒式傳播，參與活動、關注討論的網友令洽洽的這次營銷活動成為了熱門話題。

案例三：華美「會說話的月餅」

借勢營銷中，利用好微博微信等重要的推廣渠道，在活動中添加更多的創意內容，的確可以帶來更好的效果。華美食品2014年的中秋佳節到來之際，在微信、微博、微視上發起了「會說話的月餅」這一促銷活動，取得了非常好的效果。

「會說話的月餅」利用的是中秋節日的熱度、節日祝福社交和KOL的推薦。活動的大致過程是購買華美月餅掃描二維碼進入到微信的活動頁面，再通過錄制上傳祝福視頻到微視，並分享到朋友圈，就能有機會抽取幸運大獎。

節日的熱度令這一活動得到了很大的曝光和關注，而祝福的方式也迎合了在中秋節期間人們的社交需求，藉助視頻祝福這一新潮的社交方式，贏得了很多年輕網友們的參與熱情。而在微博上，這一活動憑借話題不斷提升熱度，為更多人所知，並藉助諸如回憶專用小馬甲這樣的KOL進行推薦和曝光，吸引了越來越多網友的加入。

華美「會說話的月餅」發揮了微信、微博、微視三大平台的優勢，在微博中藉助言論的公開性和更高的曝光率迅速得到傳播，為這樣一場互聯網思維的創意祝福活動帶來了前所未有的話題度。

案例四：支付寶錦鯉抽獎

微博抽獎是很多微博品牌、自媒體進行吸粉和推廣的重要手段，也是較為簡單粗暴有效的推廣方式，支付寶的錦鯉抽獎曾經引發過微博上的輿論轟動，在抽獎微博發布短短六小時之後的就獲得了百萬轉發量。

支付寶的抽獎是沒有預熱的，在國慶前一天發出微博，卻非常快地引起了微博用戶們的瘋狂轉發，因為獎品確實非常誘人。在關於抽獎的第一條微博中，支付寶並沒有透露具體的獎品是什麼，而是讓大家關注評論區。在評論區中出現了非常多、不同領域內的大品牌，令人眼花繚亂猜測滿滿，很多人都對獎品抱有了極大的期待。一個小時後，支付寶終於發布新微博公開了詳細的獎品內容，一條長長的獎品清單，涵蓋國慶期間的吃喝住行，面面俱到價值不菲，讓網友們嘆為觀止，這樣的豪華大獎毫無意外地讓支付寶的這條微博得到了空前絕後的閱讀量和轉發量，並迅速成為了熱門話題。另一方面，這么多的大獎，僅僅是為一個中獎用戶准備的，極低的中獎率也進一步增添了其話題性。

支付寶本身具有的實力和流量，再加上多個品牌方的聯動，很快地吸引了廣大網友的關注，而豐厚的獎品和百萬分之一的中獎概率，讓微博用戶具有了高度的參與和關注熱情，從而令這一活動獲得了罕見的高熱度。而藉助這一好大的聲勢，支付寶及其聯合品牌也得到了非常高的曝光度。

這一活動利用「錦鯉」這一自帶傳播度的話題和國慶節的熱度，在前期造勢上就獲得了不錯的效果，而豐富的獎品和參與的諸多品牌是其中最大的誘惑點所在，即使中獎概率極低，但參與方式簡單，只需要轉發評論，讓很多網友都樂於嘗試。由此帶來了巨大的傳播效果。

做好微博營銷需要注意的問題

微博營銷中，內容、社交、互動是非常重要的幾個點，如何圍繞這幾個層面打對品牌和產品進行深入有效的傳播和推廣，是企業需要注意的方面。

1.吸粉、引流和粉絲運營可以打造較好的流量基礎，方便營銷活動的傳播。微博是粉絲經濟的重要渠道，人氣越高、粉絲越多的KOL傳播效果越好，品牌首先需要擁有一批粉絲，這不僅可以提高傳播效率，還可以更具有針對性地圍繞粉絲來進行精準營銷。吸引粉絲的方法有很多種，品牌聯合、關注轉發抽獎、KOL推廣、線下或其他平台的引流等，都可以獲得不錯的效果。

2.內容和創意非常重要，營銷信息需要做到差異化，突出亮點。微博中充斥著海量的信息，其內容更新變化非常快，有時企業發布信息後會馬上被其他新信息埋沒，難以讓粉絲關注到，要達到較高的接收率，可以在內容創意和發布頻率上做文章，增強內容質量獲得更多網友的注意和轉發，或是重復轉發讓錯過的粉絲留意到。

3.可以綜合運用多種內容形式傳達更多詳細的信息，增加營銷的多元性，提升推廣效果。原本微博只能發140字的消息，當下限制放開，在文字表達上更有發揮空間，但為了方便閱讀，可以更多地藉助圖片、視頻等形式增強內容的趣味性和可讀性。

4.需要隨時關注微博輿論，在自身言論上也需要做到誠信和嚴謹。微博終究屬於虛擬世界，用戶的信任非常脆弱，其輿論影響和公關風險非常大，對微博輿情要進行密切關注，對潛在的公關危機和形象問題也需要及時解決。

5.藉助微博可以打造更加具有年輕化和個性化的品牌形象。通過互動、交流，品牌可以直接與消費者建立聯系，在其中品牌官方微博可以像普通用戶一樣展現出自身的性格，拉近與消費者之間的距離。

❼ 微博營銷的6大策略 急！！！！

運營好微博是一個很大的話題，我把干貨總結如下：
名人策略
活動策略
互動策略
話題策略
員工策略
推薦策略
我現在來為大家針對每個策略來舉例分析一下
第一個，名人策略
最好的例子就是李開復，名人的一舉一動，一言一行，他們看什麼書了，到哪裡了，見什麼人了，本身李開復的創新工場就很貼近很多的草根互聯網創業者。所以更容易引起共鳴。他做了一個很有意義的事業，大家更會支持。
並且他本人也是一個很儒雅的人，也是很會寫的人，寫的博文都是高質量的，更加會吸引更多人的來收聽他
第二個，活動策略
典型的例子就是蔡文勝的ipad的贈送互動，借著ipad在美國上市的熱潮。做了一個收聽和轉發第幾個轉播的就送ipad，一下拿出來了幾個ipad來做活動，下了血本的，但是回報卻不是幾個ipad的價值能夠衡量的，很好的為他的個人品牌做了營銷，並且據知情人士透漏。
蔡文勝的微博的發布都是他的助理幫他發布的，當然也是需要經過他審核的，他們的內容基本上都是前一天寫好的，然後第二天定時定點，發哪條微博，都是有計劃的。
第三個，互動策略
在微博的時候，可以圍繞自己確定的主題，發出一些大家參與的話題，比如前段時間比較熱點的3Q大戰，完全可以弄一個投票的微博內容，讓大家選擇。
比如你是個人站長，想要購買一個虛擬空間，完全可以讓微友幫你推薦，不僅僅解決你哦問題，同時也產生了一個互動。也增加了你的人氣。
第四個，話題策略
話題策略可以參考新浪和滕旭官方的微博話題來進行，因為熱點的話題，才是人聚集的地方，可以打開自己的首頁，比如現在最熱門就是姚明的傷情問題，大家關注的才會產生共鳴。
要學會充分的利用官方提供的一些工具
第五個、員工策略
假如你是公司那就建立自己的公司的官方賬號，公司的創始人假如是名人，那就可以再創建一個個人賬號，有時候名人的賬號會比公司企業賬號更加的有人氣，特別是騰訊微博，都是一些草根站長，這些創業者的人生歷程和創業歷程，他們也許更加的感興趣。同時自己的公司每個人都建立個人賬戶，每次官方賬號發布了一些微博，這些賬戶都可以作為馬甲賬戶來轉播和推廣。這樣的大號和小號的配合效果會更好。個人也是如此。
當然了，這里要是被騰訊認證了，那就更好了，增加了你的可信度了。
第六個、推薦策略
推薦策略其實就很簡單了，就是讓微博官方來支持給力，比如騰訊微博，你要是能夠讓微博精靈或者是微博薇薇轉播一次，那效果是最好的了，收聽他們的人是騰訊微博賬戶有多少是多少。
很多人都是被騰訊微博在首頁或者是某個版塊給推薦了，收聽的用戶數都是幾萬，甚至是幾十萬的級別增長。這個給的力度是最大的
你假如潮中有人，那就恭喜你，趕緊利用自己的人脈吧
第七個、名單策略
這個是滕旭微博的一個新的版塊
物以類聚，人以群分的策略，這樣會更加的凈化你收聽者的純度，更加准確和容易的找到你確定的微博主題圈子裡的人。
這樣就會使收聽你的人的厚度更厚了

❽ 微博營銷的特點和技巧

微博營銷的特點和技巧有哪些呢?相對於博客需要組織語言陳述事實或者採取修辭手法來表達心情，微博只言片語「語錄體」的即時表述更加符合現代人的生活節奏和習慣;而新技術的運用則使得用戶也更加容易對訪問者的留言進行回復，從而形成良好的互動關系。下面我為大家收集整理了微博的營銷特點和營銷技巧，希望能為大家提供幫助!

微博營銷的特點與技巧

一、微博營銷十大特點

1、信息發布便捷，傳播速度快。

2、通過粉絲關注的形式進行病毒式的傳播，影響面廣。

3、互動性強，能與粉絲即時溝通。

4、主動吸引粉絲，同時也可能被粉絲拋棄。

5、低成本。

6、名人效應能夠使事件的傳播當量呈幾何級放大。

7、企業形象擬人化。

8、可與粉絲(用戶)建立超越買賣關系的情感。

9、每條信息引起的反應可能千差萬別，難以通過經驗來預期，容易受到攻擊或由於操作失誤而產生負面影響。

10、粉絲積累過程緩慢，需要長期投入，營銷效果難以評估。

二、微博營銷十大技巧

1、學學其他企業正在做什麼(尤其是國外的)。

2、使用微博檢索工具，對與品牌、產品相關的話題進行監控。

3、保證日常的微博對話，並形成制度化、正常化。

4、善於從你的粉絲處獲得建議，並及時反饋。

5、引導粉絲參與到公司的活動甚至新產品的開發中去。

6、尊重每一個用戶，切勿引發爭辯;遭遇客負面消息，不可貿然發表回復或者聲明，應該先檢索相關留言，了解情況後再聯系相關客戶。

7、信息一定要透明、真實，包括優惠信息或危機信息。

8、微博語言要擬人化，具有情感。

9、不要僅僅使用微博來推廣廣告，產品信息。

10、不要使用微博來記錄日常的流水賬，確保你的信息有分享價值，有娛樂性。

三、微博營銷推廣注意事項

在這個微博時代，微博營銷也成了企業推銷產品、獵取客戶的重要渠道，這就需要一定的微博營銷技巧，才能成功達到想要的目的，下面分享微博營銷七大注意事項，希望能給你一點指導借鑒。

1、活動推廣是最重點

利用微博做推廣，做活動是少不了的，其中活動中給用戶一點小實惠或者給他們刺激一下心理需求，這完全可以把他們激發起來，當他們都參與到活動中時，你會發現，你付出的那點其實很小很小。

當然我們不否認不是什麼活動都能舉行的，活動策劃人要考慮到時間段，覆蓋人群等因素，把握好了，活動可以收到很好的效果。

2、關注點不要限於自己感興趣的

生活中很多精彩我們很容易錯過，把握時下很重要，建議你一旦發現有趣的應當適當關注，可以推薦給用戶，把我們的快樂傳遞出去，讓一份快樂變成兩份快樂，通過我們接觸不同話題，我們的知識面豐富了，和用戶和朋友交流起來也變得輕松多了。

3、發布內容不限於自己感興趣

如果我們做推廣，面對的將是不同的人群，從年齡到興趣愛好，從購買能力到地域分布都將不同，該如何處理這些不同的人群呢，這樣以來就又回到迎合用戶需求的話題上了，可以發布一些趣聞，一些圖片，讓聽眾感受不同的交流樂趣，有時候一個小故事或者一張趣圖會比你的說教更能吸引用戶。

4、無私推薦別人

博主是閉關自守還是廣結人緣，想必大家都喜歡在互聯網結識更多的朋友，但是在得到之前，要經歷一個付出的過程，這個過程通常伴隨著某一類人的嘲笑和不解，但是我們堅持付出到最後得到了豐收，回過頭來看那些不曾理解我們的人，似乎還在原地踏步，那麼我們是否會為了曾經的「荒唐」選擇而感到慶幸呢?

不論是同行高人還是他行人員，同樣需要朋友，同樣需要交流，我們真心付出了，總能引起他們的注意，哪怕是一百次的堅持換來一次的肯定，那我們也還是值得去做的，我們需要學習同行高人的經驗，也需要學習各類微博的經驗，這樣不單止我們不斷成長，也體現出我們心胸和氣度，這樣的朋友，你不願意結交嗎?

5、語氣的選擇

人性化這個詞語講了很多年了，也逐漸看到一些官方的口吻開始帶一些色彩了，這是好事嗎?起碼不是很壞事，畢竟我們面對用戶，更多的是希望用戶能繼續支持我們，而一貫的官方口吻很容易讓用戶煩膩，相反的，如果你要不一樣的口氣來和用戶交流，帶給用戶一些快樂和陽光，我想用戶會繼續團結在你周圍。

一件事情用兩種口吻來表達收到的效果往往是不一樣的，官方的相對刻板，而只要抓住用戶的耳朵，一直深入到內心，我想，你的表達成功的，你的產品也成功了。

6、是否需要刷屏

不可否認在微博上做活動很受歡迎也很容易成功，但是活動中的一些細節卻容易讓人反感，那就是活動策劃者逢帖必回，就是只要是回帖他都回應一句，這樣很容易造成刷屏，想想用戶的面板都成了你的了，那還有什麼好關注的，只能取消對你的關注了。

不管是活動還是一般的發言，刷屏都只能收到負面效果，如果是活動，適當的回應具有代表性的回帖即可，這樣既能用有代表性的回帖去吸引更多的用戶加入到活動中，也能保持更新，而且，這個第三方的聲音確實能給活動帶來一定的生氣。

如果是一般性發言，沒有人願意看到一個話嘮子在那胡扯，除非你有很強的功底，能給用戶帶來嬉笑怒罵，否則不要刷屏。

7、條件限制是否有必要

筆者曾經在新浪微博看到一個技術牛人做查詢站，有百萬流量，希望能通過微博和大家交流技術，這個也曾得到很多IT大佬級的人物推薦。

本來出發點是很好的，大家也希望能通過他的心路歷程了解到一個技術牛人的經歷，結果該博主爆出一句，粉絲超過多少才講一點。天啊，和別人分享自己的經歷還要限制一下，我想問問是你想分享還是用戶求你分享呀?最後這個活動當然也就不了了之了。

雖然我未曾理解加上條件對微博營銷是好是壞，但是從這點上，我不建議用戶在分享的時候接上太多限制，不合常理的限制更不能要，一個活動或者一個微博靠的是用戶的支持，如果你讓用戶不爽了，用戶大不了不關注了，但是對你而言，你損失的不僅僅是用戶，還有你的聲譽，任何一個產品離開了用戶就離失敗不遠了。

微博營銷是隨著微博的火熱而產生的一種新型網路推廣方式，人們通過注冊的微博，每天更新和發布大家感興趣的內容和話題，從而引起更多的人進行交流參與，在這交流和傳播過程中達到營銷推廣的目的。

所以，現在很多企業都在進行微博營銷，而且還取得不錯的成效，比如：凡客，歐萊雅，杜蕾斯這些品牌。這里，根據自己的經驗和見解，向大家介紹微博營銷的四大方法和手段。

四、微博營銷有哪些方法和手段

1、發布的內容要有吸引力

一條發布新浪微博可以撰寫140字，發布一條騰訊微博可以撰寫140字，發布一條搜狐微博則基本不限字數。怎麼樣在內容規劃上吸引受眾的眼球，並引起他們的興趣?首先，你要明白用戶關注你的前提是：他覺得你提供的信息是有價值的。基於他對您公司品牌和產品的信任，或者是對你企業微博內容的欣賞。現在是「網路快餐」時代，我相信上千字的微博，是沒有幾個人能耐心看完的。我們需要通過讓用戶喜歡上您的內容從而吸引用戶的眼球，所以，巧妙利用視頻、圖片等工具，才能快速與用戶達成情感共鳴。

二條「有營養」的微博是要基於對您粉絲有所了解，發現和挖掘他們所感興趣和想聽知道的內容，結合產品內容同時加上一點點創意和圖片，內容自然變得有互動性。

2、發布具有互動性的活動

企業要多舉行微博活動，微博定期舉行活動是微博營銷必不可少的法寶。舉行微博活動，不僅能增長企業的粉絲還能促進銷售，還能增強企業和分析的互動性。活動獎勵的獎品作為回饋粉絲的獎勵，增強微博的活力和轉化粉絲成為客戶的速度。如何才能開展聚集人氣並能提升品牌的微博活動?

在新浪微博，可以根據新浪的活動平台上面的活動類型，間隔舉行發布微博活動，如：同城活動，有獎活動，線上活動。這些活動每天參與的人群不少，每個人都可以點擊並且參加活動，而且操作簡單。企業可根據產品的特性而選擇活動的類型。

當然，要搞點特別的有創意的活動最好是自建式的，即企業自己策劃組織發起。但是自建式活動的形式不多，而且要獲得有效果，前提是粉絲要有一定的量，同時獎品要特別給力才會吸引粉絲的努力參加。

總結出策劃成功微博活動三個特點：一：活動主題要簡潔鮮明。如，1元秒殺原價888元服裝、i phone抽獎主題。二：獎品要具有吸引性。只有你滿足了粉絲的某項心理需求，而且參加成本不高，粉絲都會積極踴躍的參加你的活動。三、活動必須能傳播人群。只要寫一句話然後轉發微博，就能吸引更多的人參與，就像滾雪球，活動參與性就越來越大。

3、利用意見領袖的'效應

根據產品的特性，鎖定一些相關領域的重要意見領袖、利用或者聘請意見領袖去討論、傳播您企業產品信息。如姚晨、小S、羅志祥等微博名人。他們的粉絲量已經達到上千萬人，其營銷力之大可想而知。一個雜志或者報紙發行量一天最多有幾百萬份，微博名人的影響力比線下媒體的營銷力效果大了多少倍?如果找他們合作分享一條與他們也有聯系的產品信息，效果不言而喻。

4、引起受眾感情共鳴

在宣傳多了產品或者企業的信息，粉絲也會「審美疲勞」。如果能根絕時間段，每天發布有哲理或者能描述出粉絲生活、心理狀態等的微博文字，也能獲得很多人的關注。在新浪微博最具代表性的就是《新周刊》的官方微博。它每天除了更新新聞外，菜根譚最喜歡的就是它摘錄的名人名言，形式通俗而內容卻直達人心，讓人產生共鳴，每條轉發和評論的人很多。菜根譚當初就是關注《新周刊》，不僅是因為其新聞的權威性，還有其微博的獨特性。一句有用的話，就能吸引讀者，從而產生感情上的共鳴，因此而集結了眾多忠實的粉絲，這是微博營銷的一種「內功」，值得大家學習。

企業更新頻率微博應該要注意的是：最好每天5-10條，且不要在1個小時內連續發布多條。最科學的發布時間應該是：上午9∶00-9∶30、下午5∶30-6∶00，以及晚上8時後，因為這些時間段往往是大家上微博的高峰時間。我們做微博營銷，目的是打造自己品牌，把粉絲轉化成客戶，微博營銷根據不同的行業性質也存在很多技巧和方法，我也需要在學習中分析、總結，才能認識更多。

隨著微博的逐漸升溫，微博營銷已經成為當前網路推廣的一個新的制高點，其即時性、高傳播率、低花費都讓現有的營銷形式受到一定的沖擊。企業做微博營銷選擇幾十萬的粉絲，為什麼沒有什麼效果呢?下面來看幾個錯誤的因素。

五、企業不願開展微博營銷的原因

無法判斷粉絲的真實性與活躍度有些博主為了迎合企業需求高粉絲的要求，花錢買粉絲，這些買買的粉絲，無疑絕大部分是僵屍粉，這些買來的粉絲只是一個數量，除了滿足自己虛榮外，而對於企業廣告的傳播一點作用也沒有。這種通過用戶花少量的錢直接購買而來的「僵屍粉」、「活粉」，已經呈病毒式開始擴散。已經成為微博營銷中一個最大的毒瘤。

微博營銷費用不可控微博營銷並不是只通過一個粉絲過萬或幾十萬的賬號進行營銷，因為只用一個賬號營銷的回報率與點擊率可以說是微乎其微。但同時通過幾個這樣的大賬號營銷，效果就會好很多。那麼找多少人合適?成本需要多少?轉發幾天?

無法做到廣告精準投放廣告投放成功很重要的一個因素就是針對目標客戶群進行精準營銷，但目前我們由於網路的虛擬性，我們無法了解每個帳號的粉絲構成水平，收入水平，購買力如何?所以目前微博營銷無法做到精準。相比網盟的精準定位投放人群，反饋信息明確，微博營銷目前無法做到這些。

六、微博營銷如何才能做到精準的投放

微博營銷效果不可控微博營銷通過賬號粉絲的轉發，來實現廣告的傳播。微博營銷中即使找名人轉發，最後轉發的效果如何?多少2次轉發，多少人看了微博會去關注產品，又有多少人購買了產品，無法衡量統計，效果完全無法評估。有些第一次營銷後效果還過得去，但第二次利用同批賬號營銷發現後續力明顯下降。因為微博人群心理目前還很難精準定位，只能根據其粉的微博類型大致分析。

所以，微博營銷穩定性還有待商榷及提升。因此，微博作為一個的新平台，如何進行精準營銷是微博營銷研究的重點。那麼如何解決微博營銷中上述幾個方面的問題，從而發揮微博營銷最大的效果呢?

判斷帳號有無僵屍粉一般情況下，微博的粉絲數越多那麼微博使用的時間也就越長。所以我們可以從他第一條微博發布的時間，跟當前微博粉絲數的關系就可以粗略判斷是否是」僵屍粉「微博。一些通過刷來的虛假微博粉絲，大致有幾個特點：

1、沒有頭像。

2、粉絲發布微博數很少。

3、活躍度非常低。

4、粉絲微博無簡介。

5、連續多頁粉絲屬性相同。

7、粉絲當中幾乎沒有帶認證的用戶關注。

另外，一個苦心經營的微博，博主都希望自己的微博勛章越多越好。往往一些「僵屍粉」微博的勛章通常就只有2~3個最基礎的勛章，這樣的微博也需要謹慎觀察。

微博營銷費用的計算微博廣告費用是按照發布條數來計算的，比如說100萬的粉絲，直接發一條500元，轉發一條400元等。企業可以根據微博營銷的目標來確定所選帳號的級別，確定單條價格，再根據企業需要多少帳號，轉播多少天轉來計算所需要的營銷費用。

分析博客類型從而做到廣告的精準投放其實仔細研究，微博營銷要實現精準營銷也不太難。因為微博主題分類很細也很明確。所以企業在選擇營銷的博客帳號時，可以根據博主的博客類型來選擇廣告的投入類型。例如影視類微博投放影視廣告，音樂類微博投入音樂廣告，美容養生類微博投入美容產品的廣告。這樣一來，基本上可以針對目標客戶群實現精準營銷。

微博營銷效果的評估在微博營銷中，某個微博活動的效果如何往往是營銷人員最關心的問題。微博營銷的效果主要是點對點營銷，而且效果呈成倍數遞增的效應。如果一個帳號擁有十萬粉絲，那就意味著每發布一條消息，將有十萬人看到，然後按照比較低的1%的轉發率，有1000人轉發了這一消息，而平均每個人又有50個粉絲，相當於又有5萬人看到了。了解廣告的受眾數以外，我們還可以通過管理工具，像監測互聯網廣告一樣，獲得該活動帶來多少的點擊數等數據，並通過與廣告價值的對比准確地核算出這個營銷活動的投資回報率。

總之，微博營銷這種新方式還存在很多問題，但我們不能阻止這個新鮮事物不斷向前發展。微博營銷會得到越來越多企業的關注。

微博怎麼看微博人脈

交際花的能力：人見人愛

社交場合中，我羨慕那些周旋於各種人群而游刃有餘的人。他聊天時不搔頭，聽別人講話時不會忍不住轉起杯子。 他的酒窩是個黑洞，全場人都被吸過去。

一個晚上，他的手機聯絡人增加了一頁，我收到了兩條廣告簡訊;他的微博「互相關注」又多了幾十個，我只收到一條「感謝您關注我……回復DY即可」。 他的名片沒印上「交友家」，只是因為這個職業尚未明確定義。

若以學術標准來看，這就是那種「被引用次數」很高的人。被引用次數是指發表論文後成為其他論文的參考文獻次數。數值越高，這篇論文就越重要。

所以認識的人越多就表示人脈越廣，越有份量。是這樣嗎?

重點在於跟誰握手，而不是握幾雙手

非也。「被引用次數」並非最佳的衡量尺度。

舉例來說，被《馬達加斯加工程學會日報》或《Nature》引用，是完全不同的兩件事。人際關系也一樣，跟我或丘成桐握手，手心冒汗的程度絕對不同。

人脈不等於名片厚度或微博好友多寡。那麼，怎樣評估某個人的人脈?下面介紹的演算法，可以告訴你兩個體現人脈價值的重點。

首先，將每個人看成一個點，人與人的關系是一條線。「想認識誰」，便畫一條單向的箭頭連向那人。好比擁有無數條箭頭連過來的丘成桐先生，人脈指數絕對很高。

假設五個人，A1、A2、A3、B1、B2。 每人的人脈指數初始值都為1。 現在，A2、A3久仰A1，B2想認識B1。

於是我們能算出A1跟B1的人脈指數是3與2，除了自己的1分，各自再加上A2、A3，與B2貢獻的分數。

假如A1在聚會上看見B1，想跟他攀談。這時B1的人脈指數瞬間漲停——不只加1分，而是從2分跳到5分。

畢竟人氣3的A1想和你結交，和只有初始值的一般人想認識你是不同的。

因此提升人脈的第一個重點是：不只跟很多人聊天，還要懂得結交「高人氣」的人。

但請不要永遠找人氣王

有趣的是，如果A1接下來跟A2聊天，一旁什麼事都沒做的B1，人脈指數立刻降低!

為什麼?因為這暗示著，當B1想找有很多朋友的A1幫忙時，作為他眾多朋友中平常的一個，B1對A1的重要性並不突出，A1也就不太會盡力。正確提升人脈的第二個重點是：交情滿天下的人力量分散，如果你的權重不高，分到你這里的力量也就不多，他不見得是最能幫助你的人。反過來說，如果你是他唯一的朋友，他會為你赴湯蹈火。由此可知，與知名但不輕易結交朋友的人成為朋友，是相當重要的。

事實上，這套演算法是Google創辦時發明的：被越多的網頁，特別是「高人氣」的網頁鏈接，「人脈值」也就越高;高人氣的網頁鏈接的網頁越少，這些被鏈的網頁價值越高。這樣的網頁也就很可能是用戶想看到的，Google便會將它排在搜索結果的前幾名。

看來，活在二十一世紀，做人難，做網頁也不容易。

❾ 如何進行微博營銷如何做好營銷

1、口碑營銷

事實上，口碑營銷一詞的走俏來源於網路，其產生背景是博客、論壇這類互動型網路應用的普及，並逐漸成為各大網站流量最大的頻道，甚至超過了新聞頻道的流量。微博是口碑營銷最適合的場所之一，微博的信息傳播迅速以及它的及時性也為口碑營銷提供了天然的場所。

2、情感營銷

當營銷技巧中融入了情感元素，會使營銷效果展現出新面貌。微博營銷形式的多樣化和網路信息的大量化，均使得吸引消費者的注意力難上加難。情感營銷一定程度上可以加深消費者的穩定度。品牌的塑造不僅包括產品，符號，個性上還有很重要的一點就是品牌和廣告主本身的形象。

3、品牌代言人營銷

品牌代言人營銷是品牌和廣告主選擇可以代表自身形象的名人為自己的產品代言，從而獲得一定的廣告營銷效果。

微博營銷的特點：

1、覆蓋范圍廣、傳播力度大

微博是屬於開放類型的平台，任何一個活動信息都可以在微博上面進行全方位的傳播，它不像是微信，微信只能是好友或者粉絲才可以看到對方的信息，在傳播力度上會小於微博。

而微博不一樣，只要企業發布信息，假如被推上熱搜，那麼每個人都有機會看到這些信息，人人都可以對其進行點贊、評論、轉發等操作。

2、低成本、操作簡單、互動性強

在微博上做營銷的方式有很多，比如在我們微博課程裡面講的做熱門前三、超話引流、賬號引流，刷贊引流等，這些方法成本低，操作簡單，並且也可以很好的和用戶進行互動。

3、可常蹭熱點、借勢營銷

微博上每天都會更新各種各樣的熱點，作為一個企業來說，能抓住其中的熱點來做營銷，就可以快速獲得曝光，吸引流量，比如常用的借勢營銷的方式是軟文營銷，在軟文裡面結合熱點寫與產品相關的軟文，因為有熱點，所以獲得曝光和推薦的機會就會大很多，漲粉的效果也會比較樂觀。

❿ 微博網路營銷的國內外研究現狀

微博，即微博客的簡稱，是一個基於用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平台，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組建個人社區，以140字的文字更新 信息，並實現即時分享。2009年8月，國內最大門戶網站——新浪網推出「新浪微博」內測版，成為門戶網站中第一家提供微博服務的網站，截至2011年8 月，中國微博用戶總數已突破2億[1]。微博引發了傳播方式進而生活方式的革命，它作為自媒體時代的一種新興的傳媒形態，通過「轉發」及「評論」功能實現 了信息的裂變式傳播，有網友說過：「當你的微博粉絲超過100個，你就是一本內刊；超過1000個，就是一個布告欄；超過1萬個，就是一本雜志；超過10 萬個，就是一份都市報；超過100萬個，就是一家電視台；超過1000萬個，就是一家省級衛視；超過1億個，那你就是CCTV。[2]」雖然這種說法有些 誇張但足以證明微博這種新型傳播媒介所具有的威懾力不容小覷。

由於信息傳播方式的簡單、精悍、便捷和即時性的特點，一些企業開始嘗試利用微博展開營銷活動，不少企業紛紛開通自己的官方微博，在微博上展示自己的產品， 塑造其品牌形象，這最為簡單、基礎、直線型的操作方法，猶如在網路上增加了一個即時、互動的平台，將信息以文字、圖片、聲音及視頻等形式綜合在一起呈現在 每一個微博用戶的眼前。
本課題通過分析當當網新浪官方微博的營銷模式，進一步探究其發展現狀及對策建議，並發掘其對國內微博營銷發展方向的參考價值。
二、微博營銷概述
1.微博營銷概念
微博營銷以微博作為營銷平台，進行信息發布、品牌展示、用戶交流、客戶關系管理等一系列營銷行為實現營銷目標的網路營銷策略。每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。微博營銷，選擇 ，四川陶諾網路科技，專業
2.微博營銷的特點
企業只需要用實名在網站上注冊一個微博，並進行信息及時地更新發布，就可以在網路上快速建立起企業的品牌形象，准確有效地將企業的各種信息傳達給企業的潛 在客戶，還可有針對性地回答客戶的咨詢並且得到客戶的反饋信息，在這潛移默化的過程中，企業本身就與客戶建立了一種情感關系。總的來看，微博營銷具有立體 化、低成本、高速度、強互動這四個最突出的特點。
（1）立體化。微博作為一個平台，具有空間的擴展性和信息海量化的特點，通過它可以將所有品牌信息加以整合，將品牌傳播有關的所有元素通過網路進行聚合。 微博營銷可以藉助先進多媒體技術手段，從文字、圖片、視頻、音樂、鏈接、APP的開發和植入等展現形式對產品進行描述，從而使潛在消費者更形象直接的接受 信息。
（2）低成本。傳統媒體有著其固有的市場，依然在傳播中佔有很大的份額，然而巨額的廣告推廣費，讓許多企業望而卻步。互聯網的出現，開辟了精準傳播的一條 蹊徑。微博營銷的出現更是改變了高成本營銷的狀態。開通企業官方微博成本很低，企業只需注冊一個微博賬號，即可發布自己企業的微博，展開營銷活動，它可以 直接帶來潛在用戶，降低客戶開發成本。
（3）高速度。微博的傳播方式不再是傳統媒體的線性傳播而是一種「裂變式傳播」，它的傳播速度和廣度很大且具有「一鍵轉發」功能[3]。如果起初發布信息者的關注者只有幾十人，一旦被「粉絲」多的用戶繼續轉發，看到這條訊息的人將迅速增長到幾千人甚至上萬人。
（4）強互動。用戶在對企業產品或服務發出質疑、請求幫助等信息時，對他們進行實時跟蹤的企業便可以快速了解到相關信息並通過微博評論回復、私信等方法解決用戶的問題，相應地，微博也是企業深度了解消費者的平台。
微博營銷改變傳統營銷所打造的硬邦邦、高人一等的品牌距離，讓品牌變得像朋友一般真實、親密。企業微博營銷不但可以幫助潛在消費者了解產品功能、答疑解難，還能及時有效地得到消費者的反饋信息，做好公關工作從而促使企業不斷改進自身不足、樹立優良企業形象。