香奈兒包包的市場定位

❶ 為什麼香奈兒的包比Gucci貴

香奈兒的包比Gucci貴的原因：

奢侈品的定價，首先和Heritage（歷史+文化）有很大的關系香奈兒在時尚界的意義，例如解放女性雙手的2.55或者是對工作女性的認同和鼓勵都是歷史上不可磨滅的，加上法國對香奈兒女士的推崇，和老佛爺後期的時尚地位，歷史層面上，這就更勝一籌了。

Gucci起源於佛羅倫薩，有著優秀的手工但總體來說後來又有著復雜的家族爭斗。

所以除了後期的幾位神級設計總監，在歷史地位上就是稍有不足的。近幾年的古馳有了新的品牌定位，包包也趨近於大眾化，和香奈兒的精緻女性，優雅經典的定位也十分不同，所以基本款和經典款的包包價格。

香奈兒應該都會比古馳貴一些的。其次，包包的定價和品牌最新的市場定位有很大的關系。就是說和市場上購買力最強的忠實客戶的消費水平有很強的聯系。古馳最新的千禧一代戰略，沖動消費和及時享樂，就註定了普通產品單價不能貴於市面上知名奢侈品牌。

例如迪奧或是范思哲…等等等等而香奈兒的客戶群體仍然是不變的經典群體，那麼價位就不會隨著市場普遍價格而浮動，縱觀的話，基本可以發現，香奈兒是要貴過大部分知名奢侈品牌的（愛馬仕StefanoRicci這種除外）最後才是做工或者是營銷宣傳。

❷ 香奈兒公司的營銷策略是什麼

作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

從1971年可可?香奈兒去世到20世紀80年代初，香奈兒品牌的主設計師幾經更換，但基本上都是讓香奈爾服裝原地踏步。直到1983年1月卡爾?拉格菲爾德出任香奈兒首席設計師，情況才得以改變。那時候的香奈兒被人稱為「睡美人」，雖然受人尊崇，但並不代表她能賺錢。香奈兒品牌需要復甦，卡爾?拉格菲爾德的任務就是喚醒一位「睡去的女人」。

在那個年代，品牌復甦的概念並不存在。但是，卡爾?拉格菲爾德的確用行動詮釋了這個概念。卡爾?拉格菲爾德天生充滿決心，從來沒有苦讀或取得任何證書，完全即興創造。他知道自己不是夢想家，清楚自己想做什麼，怎麼做。

1984年，卡爾?拉格菲爾德執掌香奈兒第二年，首次推出了高級時裝系列。在卡爾?拉格菲爾德看來，每6個月的循環才有意義，因為他愛改變，不留戀任何事物，不能被什麼東西牽制。他知道，時尚是短暫、冒險、不公平的。他必須時時刻刻如履薄冰，並在它破裂之前跨出下一步。

為了使香奈兒品牌迅速走出陰霾，卡爾?拉格菲爾德不僅設計香奈兒時裝，還兼職香奈兒平面廣告攝影，出任香奈兒藝術大片的幕後指導，接受香奈兒跨界合作的邀約。卡爾?拉格菲爾德在接受采訪時曾說過：「我只出點子和設計。問題不斷在變，我做這行就因為沒有一定的答案。」

卡爾?拉格菲爾德不可思議地把兩種對立的藝術品感覺統一在設計中，既奔放又端莊。如今，香奈兒品牌的拉格菲爾德版本，色調較為艷麗，裁工則更加高雅素媚，有著融典雅與幻想為一體的特徵。

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拉格菲爾德版的香奈兒在高級時裝、高級成衣、香水、珠寶首飾、手錶、皮製品、化妝、個人護理、服裝配件等領域引領了時尚潮流。「香奈兒從服裝延伸到配飾、手錶、香水，這一做法可以引導和培養潛在消費者。」正略鈞策管理咨詢合夥人李哲說。

如今，卡爾?拉格菲爾德讓香奈兒起死回生，創造了另一個神話。

「可以這么說，如果卡爾?拉格菲爾德讓哪個模特紅，這個模特一定紅，不論這個模特是哪個國家的。」錢丹丹的一席話足以讓人們明白，為什麼卡爾?拉格菲爾德被稱為時裝界的「凱撒大帝」。

「上個世紀90年代出現了一些超模，這與卡爾?拉格菲爾德有密切的關系。近幾年，迪奧男裝的設計師海蒂?斯曼，也是卡爾?拉格菲爾德捧出來的。」張大川說。

「他非常了解服裝設計，可以說他是時裝江湖的老大。如今香奈兒在全世界的定位跟他是分不開的。很多人認為，香奈兒已經不太偏向於年輕人了，而是偏向擁有消費能力的人。其實，近期香奈兒發布的服裝都適合年輕人。對於卡爾?拉格菲爾德這樣一個年紀很大的設計師，他能夠與時俱進，不放棄原來的東西，把活力注入到服裝設計里，讓一個古老的品牌年輕化，其實並不容易，因為很多品牌都失敗了。」張大川說。

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「香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑，而不是鋪天蓋地的廣告。」李哲說，「香奈兒不是簡單地按照年齡定義目標消費者，而是更關注消費者的生活態度、生活方式、消費欣賞能力。有些奢侈品品牌，雖然在中國業務增長很快，但是由於營銷定向、營銷方式的原因，變成了『擁有XX品牌等於擁有財富、有面子』，受到高收入人群的追捧，雖然滿足了一部分消費者的炫富需求，但品牌內涵被忽略了。」

❸ 香奈兒市場營銷4ps理論分析

4PS營銷組合是指：
產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格
(Price)：
根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
分銷
(Place)：
企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

❹ 香奈兒在奢侈品中屬於什麼檔次該品牌為何屢屢出事

香奈兒在奢侈品中處於中端的檔次，不能說是太高檔，也不能說是太低檔，但是香奈兒並沒有搞清楚宣傳的定義，所以才會頻頻出事，法國被譽為浪漫之都，一直是時尚的代言人，許多奢侈品已經紮根在這片土地上，並且幾十年甚至一個世紀都不會下降，香奈兒就是其中之一，對於普通人來說，香奈兒本身就是一種時尚。

香奈兒作為奢侈品，其目標客戶是高收入人群，尤其著重於女裝和成衣和化妝品。但是個性不能走太久，其背後的營銷方法也不應被低估，除了香奈兒品牌還在不斷擴展，從帽子到服裝再到香水再到珠寶，無論你是生產產品還是廣告和營銷，它們都遵循一個原則，優雅，簡約和美麗，香奈兒的定位非常明確，其品牌戰略始終定位於中高端，以消費者群體為目標，宣告品牌個性的內涵和形象，並逐步培養忠實的追隨者。