營銷主管崗位分析

Ⅰ 銷售主管的能力

. 作為一個主管,你必須掌握一定的專業知識和專業能力,隨著你的管理職位的不斷提升,專 業能力的重要性將逐漸減少.作為基層的主管,個人的專業能力將非常的重要,你要達到的程度是,能直接指導你的下屬的實務工作,能夠代理你下屬的實務工作.
專業能力的來源無 非是兩個方面:
一是從書本中來,一是從實際工作中來.而實際工作中你需要向你的主管, 你的同事,你的下屬去學習. 不恥下問是每一個主管所應具備的態度. 所謂工作能力,本質上就是一種工作的分析判斷能力,對於所有工作的人都非常的重要培養一個人的分析判斷能力,首先要有率直的心胸,或者說是要有良好的道德品質,這是工作判斷的基礎.對於世事的對錯,才能有正確的判斷,才能明辨是非.其次,對於你所從事的工作,不管是大事,還是小事,該怎麼做,該如何做,該由誰做,作為一個主管,應該有清晰的判斷,或者說是決斷.其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合,主管能力的體現是其工作判斷能力的體現學習能力.
分析判斷能力是指人對事物進行剖析、分辨、單獨進行觀察和研究的能力。分析判斷能力較強的人，往往學術有專攻，技能有專長，在自己擅長的領域里，有著獨到的成就和見解，並進入常人所難以達到的境界。同時，分析判斷能力的高低還是一個人智力水平的體現。分析能力是先天的，但在很大程度上取決於後天的訓練。在工作和生活中，經常會遇到一些事情、一些難題，分析判斷能力較差的人，往往思來想後不得其解，以至束手無策；反之，分析判斷能力強的人，往往能自如地應對一切難題。
所謂工作判斷能力是指在整個營銷過程中對計劃的判斷和反應能力，可根據銷售情況及時調整營銷計劃的一種分析能力。
一般情況下，一個看似復雜的問題，經過理性思維的梳理後，會變得簡單化、規律化，從而輕松、順暢地被解答出來，這就是分析判斷能力的魅力。 但丁有一句話:智慧的缺陷可以用道德彌補,但道德的缺陷無法用智慧去彌補.對於工作中 人,不管是員工,還是主管,職業道德是第一位的.這就好比對於一個人而言,健康,財富, 地位,愛情等都很重要,但健康是1 ,其他的都是0 ,只要1 (健康)的存在,個人 的意義才能無限大.職業道德對於工作的人而言,就是那個1 ,只有良好的職業道德的存 在,上述的六種能力才有存在的意義,對於公司而言,才是一個合格之人才.職業道德不等 同於對企業的向心力,但作為一個員工,作為一個主管.不管公司的好與不好,不管職位的 高低,不管薪水的多少,對自己職業的負責,是一種基本的素養,是個人發展的根基. 做 一天和尚撞一天鍾 ,只要你在公司一天,就要好好的去撞一天鍾.

Ⅱ 區域經理個人工作總結與計劃範例【精品首發值得參考】

銷售總結大體框架： 1、銷售數據分析。運用科學、准確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現「運用科學數據,把握市場機遇」的能力。 1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的「大區」全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。 2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。 3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場佔有率、投入與產出比等。 4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。 2、渠道客戶分析。通過對渠道客戶分析說話，做到渠道客戶「在我心中」，體現「運籌於帷幄之中，決勝在千里之外」的能力。 1）區域總體渠道客戶分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，知道你的渠道客戶在哪裡，質量如何？ 2）管轄省級渠道客戶分析：通過管轄省級渠道客戶分析，能夠指導省級經理做好渠道客戶拓展與管理。 3）重點渠道客戶分析：80/20 法則，重點支持建設戰略合作客戶。 4）二級渠道客戶分析：分析二級渠道客戶，目的是考慮他們的營運結果與質量，以便提升或新開發二級渠道客戶。 5）市場空白區域分析：如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。 3、終端建設分析。通過終端建設的「信息」分析, 能夠反映你對終端的精耕細作，體現你「運用零售市場數據交流，科學分析決策終端」的能力。 1）終端產品貨架佔有率分析：銷售賣場是企業品牌傳播的陣地，而貨架陳列則是產品賣場終端「生動化」工作的重要表現方式。 2）終端產品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產品存在與否的重點指標,直接決消費者能否購買到此產品,影響產品市場佔有份額（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據）。 3）產品銷售佔有率分析：批發環節的銷售量僅體現企業銷售情況,而終端的銷售量則正真體現市場「消費」情況（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據）。 4、銷售費用分析。一般由財務經理協助做好分析。 1）總體銷售目標與銷售費用分析（圖表化）。 2）終端建設費用分析（圖表化）。 3）廣告費用分析（圖表化）。 4）人員費用分析（圖表化）。 5、經營管理工作總結。這個是基本工作，比較煩瑣，但必須認真仔細做好。 1）營銷會議管理。 2）銷售團隊管理。 3）銷售團隊培訓管理。 二、銷售計劃大體框架： 「銷售計劃」一般是在「銷售總結」的基礎上，對未來一段時間一個區域的銷售工作進行謀劃，真正體現「運籌於帷幄之中，決勝在千里之外」的目的。因此，銷售計劃帶有明顯的「目標性、策略性、系統性、超前性」。 1、銷售目標與分解（調整）。根據計劃時間內區域銷售大目標，分解為具體的、數據化的小目標。如按照區域、渠道、品牌、品類、時間、客戶進行分解。 2、品牌、產品規劃。根據計劃時間內區域銷售目標，擬制出區域品牌、產品的渠道定位與產品銷售組合。 3、渠道客戶建設規劃。根據計劃時間內區域銷售目標，擬制出區域渠道客戶建設規劃（調整或者新開）。 4、終端建設規劃。終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。 5、廣告、促銷計劃。擬製品牌推廣規劃，促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來計劃。 6、經營管理工作規劃。 7、銷售費用預算。分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。 企業開展「銷售總結、計劃」的目的是系統全面了解掌握各區域及市場整體狀況、市場運作情況，挖掘存在的問題，然後有的放矢地提出下一個銷售時間段的營銷工作規劃，保障企業營銷工作穩健可持續性發展。而對於大區經理，在銷售總結「過堂」時應該深刻自省，積極主動專業的總結分析你的市場，反映你的經營與管理能力；而在銷售計劃上，更應該在你的總結上將銷售計劃做到具有「目標性、策略性、系統性、超前性」，體現出一個大區經理「運籌於帷幄之中，決勝在千里之外」的雄韜偉略。 總結的是銷售，計劃的是市場，但更是總結你自己，規劃你人生！

Ⅲ 銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應該是什麼

、銷售部主管最根本的任務是什麼？帶領銷售部所有成員把公司所有房屋都銷售出去。這個任務最大，所有會阻礙這個任務的因素都要鏟除。（如果工程部經理妨礙了銷售工作，一紙告到老總那裡，他照樣下課，更別說什麼自以為是的銷售員了。）

2、銷售部主管最主要的職責是什麼？絕對不是親自銷售。你再牛，你也只是一個人，你最多就是一個銷售冠軍，而不是銷售部主管。當然，如果你能牛到一個人銷完全部房屋，那也可以。所以說，銷售部主管最主要的職責就是指導並幫助銷售員完成銷售任務。

3、銷售部主管最主要的工作是什麼？所有能幫助你完成銷售任務的工作都是你的主要工作。

搞清楚上面三個問題，你的問題就很簡單了。

1、建立威信。
1）、你是從銷售員提升上來的。所以你要重新學習如何管理、如何激勵、如何協調、如何制定游戲規則、如何運用各種有用的資源。只有自身的能力和自己的職位相配了，你才能在這個位置上游刃有餘。
2）、你是代表公司管理銷售部，誰阻礙你的工作，誰就是在阻止你完成你的根本任務。處理方法就兩個：自己能清理的自己清理，自己不能清理的請老總清理。具體手法很多：告狀、穿小鞋、辭退、坐冷板凳、換血、殺雞給猴看。。。。。。
3）、建立你自己的游戲規則，你認為這個規則怎麼制定有利於銷售、有利於你去管理，你就怎麼制定。別考慮什麼公正什麼公平。沒有絕對的公正和公平。具體方法：從這個網站上下載銷售部管理制度方面的內容，然後根據自己的能力進行調整，制定出適合自己管理的規則。
4）、藉助公司上層的嘴巴幫助你快速建立起威信來。

2、維護威信。
1）、自己的規則自己首先要遵守，千萬不要搞什麼州官放火百姓點燈之類的事情。
2）、和銷售員保持一定的距離。和百姓打成一片，這也要讓百姓認為你是官了才有效。
3）、不定時和銷售員單獨談心。這個方法最有效，一來可以知道他們的想法，二來可以暗示他們我是官你是民。

3、擴大威信。
1）、擴大威信的最主要方法就是你能完成他們所不能完成的任務。
2）、擴大威信的最常用方法就是收買人心。從銷售員的利益出發，幫助他們銷售以拿到提成、獲得額外的獎勵，等等。這方面有很多工作可以做。

Ⅳ 工作分析的步驟如何利用訪談法對銷售經理如何進行工作分析,如何設計訪談問卷

工作分析的步驟:1)確定工作分析信息的用途，直接決定了需要搜集何種類型的信息及及其使用何種技術去搜集。2)搜集與工作有關的背景信息，如組織圖：當前工作與組織中其他工作的關系及在組織中的地位、工作流程圖：更為詳細的信息、工作說明書等。3)選擇有代表性的工作進行分析。多而且相似，選擇有典型工作進行分析十分必要，比較合適。4)搜集工作分析信息。有關工作活動、工作條件、工作對人員自身條件（如個人特點與執行工作的能力等）的信息。5)同承擔工作的人共同審查所搜集到的工作信息。確保信息是否正確，完整，有助於被分析工作相關的人所理解，提供審查與修改工作描述的機會。6)編寫工作說明書和工作規范。工作說明書即對工作的職責、活動、條件及工作對人身安全危害等工作特性方面的書面描述。工作規范：全面反映工作對從業人員的品質、特點、技能、及工作背景或經歷等方面要求的書面文件。

搜集工作分析信息的方法：1）訪談法：個人、群體、主管人員。准則：與主管人員密切合作；與被訪者建立融洽關系；指導性的問卷或提綱；工作任務的方式不是有規律的，偶然發生但同樣重要，按重要性、發生頻率高低一一列舉；對資料進行檢查、核對。2）問卷法。3）觀察法4）現場工作日記/日誌法。

工作說明書的內容：工作標識，工作綜述，工作聯系、職責與任務，工作許可權，績效標准，工作條件，工作規范。編寫准則：清楚，指明範圍：工作范圍、性質、重要工作關系，專門化：種類、復雜程度、技能要求程度、可能出現問題的標准化程度、責任大小、責任的程度與類型、簡單化：是否囊括了工作的所有基本要求，新雇員讀了是否對該工作有所了解。

二、面試的類型：1）非定向面試：問隨即想起的問題，提出不同問題，從同一問題開始，在關鍵問題上最追蹤提問。2）定向面試：面試表格，按預先確定的問題次序提問3）情景面試：包含一系列工作關聯問題，這些問題有預先確定的明確答案，詢問同樣的問題。4）系列式面試，5）小組面試，6）壓力面試，7）評價面試。

結構化和情境面試的步驟：1）工作分析、評價工作職責信息、制定有關鍵事件的面試問題、制定基準答案、任命面試委員會及進行面試。

損害面試有效性的問題和因素及避免措施：1）損害面試有效性的問題：輕易判斷、強調負面信息、不熟悉工作、僱傭壓力、求職者次序錯誤、非語言行為。2）避免措施：（1）採用正確的步驟：面試准備、建立和諧氣氛、提問、結束面試、回顧面試。（2）遵循如下面試指導：使用結構化表格，推遲決策，強調面試中能更准確地得到評價求職者的特徵，讓被試者多說話，遵守公平就業准則。

三、熟悉、了解培訓的基本過程：1）評估這個人或工作需要培訓什麼，2）建立培訓目標：目標應該是明確的和可度量的，3）培訓：技術包括在崗位培訓（OJT）、有教學計劃的學習，4）評價：對反映、學習成績、行為或成果進行測試培訓的四個基本步驟。

培訓與培訓技術：在崗培訓、視聽技術、講座、計算機輔助教學等。在崗培訓可能涉及觀察實習方法、工作輪換或特殊職業和委員會。四個步驟：讓學習者作好准備；演示操作（或工作性質）；讓學員試做；檢查追蹤。

四、了解管理人員的在職培訓基本方法：1）工作輪換：讓受訓者到各部門去豐富工作經驗，確定其長處與弱點；2）輔導/實習方法：受訓者直接與他人或他要取代的人一起工作，而這個人就負責對受訓者進行培訓；3）初級董事會：通過請中級管理受訓者組成一個初級董事會，並讓他們對整個公司的政策提出建議，為他們提供分析公司問題經驗的一種方法。4）行動學習：讓受訓者將全部時間用於分析和解決其他部門而非本部門問題的一種培訓技術。定期開會，4—5人一組，在會上就各自的研究結果及進展情況進行討論辯論。

脫崗開發的基本方法：案例研究、管理競賽、企業外研修班、大學的有關教學計劃、角色扮演、行為模仿、企業內部開發中心。

特殊的管理人員開發技術：領導者匹配培訓、維羅母-耶頓領導能力培訓、人際關繫心理分析及組織發展。

五、質量圈：由5-10位經過特殊培訓的雇員所組成的工作小組，他們為發現和解決工作現場所出現各種問題而每周開會1小時。步驟：計劃、培訓、發起及運轉。需注意的:問題態度，質量圈之外專家挑選，選定問題過於困難而難以駕御，時間安排，工會害怕被干預等。

六、工作績效評價的步驟：1）界定工作本身的要求：必須確保你和你的下屬在他或他的工作職責和工作標准達成一致。2）評價實際的工作績效：與工作標准進行比較，常常要使用某些類型的工作績效評價表。3）提供反饋：應由管理人員同下屬人員就他們的績效和進步情況進行討論，為促進工人的發展，要同時共同制定必要的人力開發計劃。

Ⅳ 銷售經理如何開展工作

1、巡店(本品牌)，讓經銷商把問題用書面羅列出來。統一整理，尋找共的的優缺點，分類後排序2、巡店(外品牌)，感受其他品牌經銷商的優缺點，找他其他品牌現在正在做的活動，分析好與不足的地方，這樣，有人在前面滾雷，好壞你都有收獲。3、尋找本品牌車型的銷售熱點、焦點，制定統一的銷售口徑，揚長避短。4、訂立銷售任務，尋找好的銷售活動，去高檔小區，高經商業區、經濟區展銷，增加知名度5、尋找競爭車型的缺點(盡量利用公布公眾的報紙，網頁，論壇里的文章，用彩印機打出來，讓客戶進行比較)6、要求銷售店每日下班後上傳戰績與戰敗分析，綜合處理問題7、市場部是銷售對外窗口重中之重的部門，巡店時，一定要親自考核其部門負責人是否勝任本職工作，不合格者堅決清理。培訓銷售人員是銷售經理的重要工作之一，要建設一支素質全面、戰無不勝的高效銷售團隊，銷售經理必須高度重視銷售培訓工作。銷售培訓有兩大作用：一是教銷售人員如何去做，二是讓銷售人員做得更好。銷售訓練是銷售經理應該長期關注的一項工作，無疑，銷售培訓可以讓銷售人員做得更好，同樣，對銷售經理來說，您也應努力來把銷售培訓工作開展得更好。1.銷售培訓的意義 銷售是龍頭，沒有銷售可能就沒有一切，銷售業績決定著企業的生存和發展。可以說，沒有銷售就沒有企業，而要提高銷量，就必須持續對銷售人員進行培訓，以持續提升銷售人員的銷售能力，從而使其業績穩步提升。 推銷產品也是在推銷自己，要成功推銷產品，首先得使銷售人員學會推銷自己，對銷售人員的培訓是企業推銷工作的一個重要組成部份。可以磨練銷售人員應付市場變化及突發事件的能力，增強其銷售競爭力。企業要在競爭激烈的市場上獲得生存和發展，就必須培養銷售人員的隨機應變能力。可以克服銷售人員的孤獨感。很多情況下，銷售人員需要獨立思考、獨立作戰，因而很容易產生孤獨感，而適時的銷售訓練則有助於保持其沖勁和鬥志。 擺脫恐怖感和自卑感。銷售人員經常會遭到客戶的拒絕，因而容易產生挫折感、自卑感，銷售訓練可以不斷地強化銷售人員的使命感，使其保持積極向上的精神風貌。 可以培養銷售人員的營銷能力，銷售人員不應該僅僅是銷售人員，他還應該是營銷人員，需要掌握一些基本的營銷技能，這這種能力將越來越重要。 2.銷售培訓的時機 通常，在下列情況下，有必要對銷售人員進行培訓。 新人剛剛走上銷售工作崗位;新產品剛剛推出;需要開發新市場;需要採用新方法、新技術來銷售;銷售業績難以突破;制定年度目標並分配定額;需要展開促銷或銷售競賽;年度總結或經銷商大會期間;其他如參加展覽會、培養銷售管理儲備幹部等。 3.銷售培訓的內容 人格的培養。誠實、熱情與爽直是現代銷售人員所必須具備的人格特質，否則就沒有生存的空間。 知識的學習。主要包括產品知識、業界知識、客戶服務知識及相關知識。 銷售技巧。最終評判銷售人員的能力高低主要是銷售業績如何，所以必須提高銷售人員完成交易的手段，有可能的話，還可進行營銷企劃方面的訓練。 心態。指心理態度與身體狀況，是否有工作動力，沒有工作動力、工作懶散的銷售人員在競爭激烈的商業社會中是無法生存的。 4.銷售培訓的流程與方法 對銷售人員的訓練，可以在公司由各級主管定期或隨時組織實施，也可以讓他們參加社會性及大專院校的培訓學習，資金允許的話，最好委託專業培訓機構去做。 但很多時候，我們實施培訓的效果往往不好，主要原因可能是領導沒有真正重視，或者是培訓流於空泛化，或者是培訓內容不符合銷售人員的需求與水平(脫離實際)。由於銷售經理負有提升銷售人員素質的直接責任，所以，他應該了解並掌握正確的培訓流程及方法，正確的銷售培訓基本流程是：分析培訓需求→制定培訓計劃→實施培訓→評估培訓效果。 分析培訓需求。很多銷售經理對培訓非常重視，他們發現客戶不滿、內部混亂、員工士氣低落或工作效率低下時，便會想到通過培訓加以解決，但卻經常忽略培訓需求分析工作。很多銷售經理在沒有對培訓需求做清楚界定的情況下便確定了具體培訓內容(如課程、時間等)，並以自己的經驗和理解作為取捨的主要標准，這很可能會導致培訓效果不理想。所以，培訓需求分析工作必不可少。在做培訓需求分析時，可以通過觀察、面談、問卷調查、自我診斷、客戶調查等多種方式進行，以全面了解銷售人員在哪些方面需要通過培訓加以提高。 制定培訓計劃。在對銷售需求做分析後，銷售經理應制訂一份培訓計劃，該計劃的內容應該包括：1)培訓目標。目標不能太籠統，應當針對具體任務，並告訴員工培訓後會達到什麼樣的結果。2)培訓對象。如果是參加外部培訓，應選擇那些有培養前途、合適的銷售人員;如果是在內部培訓，最好是水平相當的或面臨同樣問題的人員，這樣，針對性和學員的參與熱情會更高。3)培訓內容。需要選擇適合銷售人員的培訓課程：產品知識、專業銷售技巧、大客戶銷售技巧、談判技巧、展示技巧、溝通技巧、項目管理技巧、營銷基儲團隊合作等。4)選擇培訓師。有些培訓可以由銷售經理或公司其他人員(如營銷經理、產品經理等)來完成，但更多的培訓則應聘請專業培訓機構的培訓師來進行。企業應該對培訓機構和培訓師做審核和評估，通常，培訓師應具備以下特徵：豐富的營銷及銷售經驗;高昂的教學熱情(學員容易受到影響和感染);深入了解企業的培訓需求;具備嫻熟的教學方法和技巧;具有適當的人格特質、溝通能力和靈活性;等等。 缺乏經驗的銷售新手固然需要銷售培訓，已有一定經驗的銷售老手也需要持續接受銷售培訓。通過銷售訓練，銷售人員可以在很短的時間內掌握各種必備技能，始終保持良好的心態和高昂的鬥志。此外，訓練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業的經營理念並贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個人形象和企業形象。 編輯提醒:請注意查看「」一文是否有分頁內容。

Ⅵ 銷售經理職業條件分析

工作職責:
1、根據銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，並確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到「過程+結果」的雙重管理，對銷售指提升、管理和監標全面完成負全責。2、負責組建和管理銷售/組織架構體系，並負責對管轄區的人員進行招聘、培訓、指導、控，確保所管轄區域銷售隊伍的數量和質量，並對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才。
3、依據銷售部管理制度，對管轄區域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，並對其執行效果負全責。
4、依據公司銷售網路發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網路建設的數量和質量，並對本區域零售網路的建設、維護和發展負全責。
5、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立「團隊」精神。
6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，並對銷售的貨款回收負責。
7、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。
8、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、准確、及時、有效負全責。
9、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。
10、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，並與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批後，嚴格貫徹執行和監控，並對本區域的執行效果負全責。
11、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。
12、對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。
崗位責任：
1、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責。
2、對銷售網路拓展及市場佔有率負責。
3、對經銷商數量與質量負責。
4、對各項售後服務負責。
5、對銷售隊伍的穩定性負責。
6、對所屬員工隊伍培訓和考核公正性負責。
7、對上級交辦事項完成的及時性負責。
8、對上級指示傳達的正確性、及時性負責。
崗位許可權：
1、有對銷售月度及年度工作計劃的建議權及指導執行權。
2、有對銷售資源投入的計劃和分配權。
3、有對貨物流向的指導及控制權。
4、有對經銷商的選擇/撤消的審批權。
5、有對銷售各項費用的控制審批權。
6、有對退貨申請的審批權及對退貨額度的控制權。
7、有對銷售內部的人員管理權、工作培訓權、督導權。
8、有對銷售內部工作流程的修改及指導權。

Ⅶ 誰知道銷售部經理工作分析表怎麼寫

你說的太籠統了.是關於什麼的分析表格,用來匯報還是日常分析.是針對什麼產品的內銷售.
我簡單容的說幾方面,只是按照我以前做過的,說一下,不一定和你的性質相同.
一般情況下,我用次類表格是向上級領導進行匯報的.無非分為現階段的實際的銷售情況\過去一段時間的銷售數據(例如去年同期)\對於未來市場在某一時間段的保守或樂觀的估計.
如果可以加以文字的話，可以對表格的某些籠統數據加以解釋.
以上是針對你在業務上的發展軌跡做一表述,如果牽扯到人事或者部門的其他規劃則不在此列.

Ⅷ 房地產銷售主管的崗位職責是什麼

房地產銷售主管崗位責任

1.負責市場調研和需求分析；

2.負責年度銷售的預回測，目標的制定答及分解；

3.確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4.制定銷售計劃和銷售預算；

5.負責銷售渠道和客戶的管理；

6.在銷售經理的帶領下，負責具體銷售談判工作，完成公司下達的銷售目標；

7.組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

8.評估銷售業績，建設銷售團隊。

(8)營銷主管崗位分析擴展閱讀：

房地產銷售主管任職條件

1.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

2.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力；

3.具有良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；

5.熟悉當地房地產市場及相關政策法規，有工作激情和進取精神；

6.具有較強談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

7.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。