❶ 1、市場營銷包括哪些內容及其關系 2、有意義的營銷理論出現的背景及對這些背景的理解急，求解十分感
專業簡介來
培養學生掌握市場營銷的基自本方法、策略、營銷運作技巧，具備初步經營管理業務和市場開發的能力，能從事市場調查預測、營銷、業務、銷售策劃、產品推廣、公關、統計、客戶代表、銷售顧問等工作。
主幹課程
市場營銷、電子商務、網路營銷、營銷心理學、營銷師基礎知識、商務談判。
就業方向：
能從事市場調研、信息統計、市場預測、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、產品推廣、營銷管理、推銷服務、公關等工作。
❷ 營銷策劃需要哪些理論
一、做一份有效的全員整合網路營銷計劃 太多企業人在抱怨，他們公司里的網路營銷人員不盡人意，老完成不了目標。這思想是不對的，網路是無地域時間人物區別的，現在在做網路營銷的企業里員工沒個人博客的應該微乎其微了吧，實在沒有正式的，QQ空間一定有的。當然我們網路營銷策劃人員更根據企業的網路營銷目標與環境、資源做好執行計劃，對整合網路營銷中的每一個單項的營銷手段做好數據可控分析，老案例研究及實施方案，使各項網路營銷手段的網路營銷效果為總體的營銷目標服務。 整合網路營銷計劃別太鋪張胡亂浪費預算，大多數企業不是壟斷的國有企業，一定要有針對性，沒有萬能的整合。各個細節將貫穿整個網路營銷服務過程，整合好壞是網路營銷效果好壞的決定性因素。一般企業能把SEO、PPC、博客與軟文、行業社區、IM、資料庫這幾件用全用好的就已經是神了。特別注意的是我們千萬不能把網路營銷與以前的電話營銷、會議營銷、報刊電視等硬廣推廣這些分得太認真了，他們應該互相銜接好。 二、把握每個網路營銷手段的網路營銷方向 在做整合網路營銷服務時，監控人員一定要把握好每項網路營銷手段的營銷方向。做到有主有次，主次分明。如郵件與資料庫結合電話營銷以促進二次服務為主要目標；IM結合客服電話以形象互動為主要目標；SEO、PPC以綜合銷售、公關等為主要目標；博客軟文結合電視報刊為品牌知名度、美譽度以及招商為主要目標；網路社區、SNS、微博客等以企業與產品的口碑推廣廣泛性為主要目標等等。只有發揮各種網路營銷手段的協調促進作用，才能有效的整合數據，給企業帶來網路營銷效果。 三、增加簡單並免費的體驗機會 例如，積分制度，與公司互動交流的機會。或使來訪者樂意宣傳並使其獲利，就算他們不獲利但能提升他們的形象也是相當不錯的。別當自己是賣產品的。記住，您是賣服務的，產品是負數品。這樣做的效果是明顯的，但是做到這點是相當難度的。如果您希望公司是開明開放親客戶的就必須結合實際做到這些不可能。一定要記得購買本身就是最真實的一次體驗。 四、增加潛在客戶資料庫 您有沒有思考過瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶是為什麼？所以，一定要用一個技巧，讓登陸你網站的大部分用戶都心甘情願的先留下聯系方式。比如可以贈送什麼，可以折扣等等。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的資料庫營銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。其實很多資料庫不用那麼辛苦，那麼累，只需要你去篩選而已。具體的賈思軍在這里就不點明了 五、利用價格、案例、活動促進潛在客戶決策速度 絕大部分的人都有從眾心理，而且便宜與實惠是人人心底的算盤。但算盤之前大家都是希望看得見效果的。我們網路營銷人員更應該抓緊這些稻草，大做文章，很多時間消費者更多的是消費感覺。比如購買流程細節，盡量減少用戶決定購買時間與購買時間，如可以增加些展示老個顧客的言論或視頻，即時發貨通知，貨到付款等等。別太小看這些細節，這些筆者都是有過切身體會的大問題。拿下第一次購買可是為以後再次購買做准備的。 六、提高客戶重復購買的部分小技巧 ㈠、優惠券策略；一個客戶訂購成功之後，一定要贈送客戶一張優惠券，然後在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或者贈送給有需要的朋友。 ㈡、生日、節日策略；關懷是最好的營銷體現。當然具體實施與獲取都是系統性的復雜工程。這里不累贅。等有時間了可以單獨詳細地講一講這些。 ㈢、資料庫營銷；定期向客戶的推送對客戶有價值的信息，同時合理的附帶產品促銷廣告。這個小技巧是賈思軍重點向大家推出的，因為國內大部分電子商務網站只會生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。你想要想過要，一定要向客戶發送用戶喜歡的信息。什麼信息客戶喜歡呢? 七、網路營銷要從身邊抓起 不要老想著我們網路營銷了。其實您有沒有思考過一個問題，其實老的企業營銷網路內做營銷推廣也可以稱為網路營銷呢？別裝糊塗了。您的有目標追求的。那麼在意區別干什麼？企業員工都了解了咱們企業網路營銷的目標、途徑與效果了嗎？企業定期公布相關信息了嗎？員工的家人，員工的朋友抓住了嗎？ 八、注重網路營銷的細節 網贏傳播機構有這樣一句話：網路營銷流程構建血脈，細節決定成敗。不要怕繁瑣，更不要三心二意，只有專注，注重細節才能更好的發揮作用，切莫讓網路營銷信息成為企業負面信息的起源地。這樣的案例是很多的。執行要到位，監控要到位，總結要到位，完善要到位，更重要的一點還要對企業服務或產品質量反饋到位。 九、定期做好網路營銷診斷與總結 最後就是要做好網路營銷效果的監控與手段診斷取捨了，多總結前段時間的網路營銷實施方向偏了沒？哪裡需要怎麼樣完善？哪塊不是自身的強項？取捨是很有必要的。做好數據模塊統籌，並持續行動保證企業網路營銷的順利進行。
❸ 談談你對市場營銷與策劃中某一項或某幾項理論內容在實踐應用中的理解
說實話，營銷的理論有很多，策劃的理論也有很多，至於怎麼用的問題智者見智，版仁者見仁。。權。舉個例子，營銷的4P，現在已經有了6P、7P。。。以及4C，4R等等，這些是一種並存的狀態而不是遞進的狀態，比如4P中的產品，我們知道產品首先是質量，而在現實中我們看到某些特色飲食店，比如某某薑母鴨，他以其質量好而著稱，但是其他的3P都不怎麼運用，可是照樣有很多人願意去那邊消費，甚至連服務態度都不好。。。所以關鍵是合適，，只要能把市場做好都是好理論。
❹ 旅遊市場營銷策劃的策略
1、確定目標市場抄並劃分主要的區域，根據不同的時期、不同的人群對旅遊景點產生吸引的不同角度，採用平面宣傳、文化挖掘、巡迴展示等方式，進行市場營銷。
2、藉助旅遊景點對市場的特殊吸引，選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式(讓對方進行宣傳和推廣)打開市場。或採用合適的宣傳方式(和媒體合作）打開市場。
3、細分市場，根據每塊市場的特點和不同節令特點，區分營銷、宣傳受眾的不同需求，採用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。
4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價格的基礎上，採用提高入園人數來提高收入，同時可通過讓利等方式藉助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。
❺ 營銷策劃公司怎麼選擇
河南靈智品牌策劃有數十年一線設計經驗，希望我的回答對你有幫助。
❻ 營銷策劃對於公司真的那麼重要嗎營銷策劃第一步從哪裡開始，4p理論 5w1h這些到底該怎麼用。謝謝大家
這么說吧，如果是出售性的項目，營銷策劃就是一個項目的最後臨門一腳，前期內的規劃、設計、施工容、建設、裝修、成本控制、財務預算等工作做完，歸根結底還是要賣出去才能把錢賺回來，營銷策劃就是用經驗、學術等方法研究出最適合項目的策略，用在項目上，順利地把東西賣出去，把錢收回來的一個工作。
即使是非出售型的項目，你想不想把項目、把東西做得有面子？有號召力有影響力？有意義？如果你想，營銷策劃都能發揮作用
❼ 市場營銷策劃培訓課值得去聽嗎
市場營銷策劃培訓課值得去聽嗎？如果不花錢，可以去聽花錢，我就覺得沒有啥意義，講了一大堆。回來用不上
❽ 廣告學原理（第二版）中:廣告營銷傳播的戰略策劃包括兩大類:確定目標、預見計劃付諸實施後的情況和____。
反饋
營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。1．情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和 局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方 法可能會賦予內部因素不應有的重要性，誤導企業根據自身的優勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應包括公司各部門面臨的主要問題。2．目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市 場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。比如海爾的企業口號「真誠服務到永遠」，佛爾盛的「讓傳動更簡單，讓傳動更節能」等等。3．戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。4．戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。5．預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。6．控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正 目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
營銷策劃的內容包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術等四個方面的內容。
❿ 做為策劃人員應該具備哪些核心的營銷策劃思想
」
策劃是一個智業，智業體現價值的方式就是思想， 也就是說， 策劃的核心是思想。 這種思想，如本文一開始所述，不是毫無標准、海闊天空、想當然式的自由發揮，而是基於一定基礎和標準的思想與智慧結晶。具體來說，有以下八種標准：
1、具備以統攬全局為基礎的思想； 策劃人必須具備要有以統攬全局為基礎的思想。策劃人要解決企業所面臨的不管是哪一個問題，首先必須要把所要解決的問題納入企業全局來考慮，納入系統來考慮，而不能只是頭痛醫痛，腳痛醫腳。站在全局的高度來思考解決問題的辦法、來提供解決的方案，才會更有高度，才更高明。很多剛入行的策劃人缺少的正是這樣的一種高度， 腦海中沒有全局意識，所以總是有一種無從下手的感覺，不知道從哪開始解決問題，更不知道如何系統的去解決問題。策劃是一種科學、系統的工作方法，是一種策略之道，這種方法，這種道，其前提就是統攬全局。也就是說：腦中要裝下全國，腦中要裝下全公司，腦中要裝下整個年度，腦中要裝下整個過程。
2、具備以實戰經驗為基礎的思想； 策劃界分理論派和實戰派之分， 理論派更多的是一種理論研究和探討， 可以把企業的問題和解決辦法用一套一套的理論講出來， 但實際操作的時候， 未必就能找到行之有效的解決辦法， 僅僅依靠理論指導，這種實驗室里出來的東西不一定就能經得起風風雨雨。 所以建議理論界 的專家們有機會也能多到實踐走走。策劃人必須要有實戰經驗，實戰是基礎，理論是升華。沒有理論的實戰，只是一種經驗，一大堆經驗；而沒有實戰的理論，也只能是葉公好龍，紙上談兵。以實戰為基礎的思想，是對自己經驗的一種總結和提升，這種思想，更具有指導意義和推廣價值。所以，一個合格的、優秀的策劃人，必須有一定的實戰基礎。
3、具備以專業知識為基礎的思想； 專業知識是策劃人必不可少的基礎，尤其是對出身於實戰派的策劃人來講。學習、掌握豐富的專業知識和理論，有助於提升自己的理論研究水平，總結完善自己的知識體系，進一步提高自身的戰斗能力和策劃水平，這也是理論聯系實踐、實踐檢驗理論的一個過程。 剛才建議了理論派要多到實踐中走走，在這里同樣也要建議實戰派策劃人士， 也要多學學專 業理論知識。理論派理論多了會在實踐中玩出火來，實戰派缺乏理論會沒有高度。
4、具備以解決問題為基礎的思想；能夠敏銳發現問題並有效的解決問題，達成目標，這是策劃人的立業之本，也才是真正的人才。為企業服務，不需要花而不實的花架子；企業找策劃人服務，也不是要花錢買來一大堆理論，一大堆教科書。要學理論，一本教科書足已，何必勞民傷財？ 策劃人應該始終把要達成的目標記在心頭，然後發揮一切經驗和智慧找到達成目標需要解決 的問題，並分階段、分步驟、分重點的來實施解決辦法，策劃的源頭是起點，目標是終點，從起點到終點， 或者說是從一個高點到另一個高點的過程， 這就是策劃， 而達成的這個過程，始終是在解決著不同的問題。所以策劃也不是教給客戶掌握專業知識，學習營銷理念，而是解決問題，並遵循著一定的方法、步驟、理論和策略。
5、具備以管理經驗為基礎的思想； 管理即策劃，也就是說，管理本身也是策劃，好的管理就是好的策劃，好的策劃也必須是好的管理，反過來，再好的策劃，如果沒有好的管理作保障和基礎，執行不到位，策劃同樣體 現不出效果，在「532」理論中，策劃只佔到 20%的比例，執行佔到 30%，由此可見一般。 在服務過程中，多數企業出現問題，尋求策劃公司合作的根本原因，還是管理不到位，執行不到位，所以，策劃人不僅要在策劃中設計良好的管理制度，還要協助企業主進行切實的執行，協助企業提高自身管理水平和執行能力。 6、具備以大膽創新為基礎的思想； 創新在策劃中無處不在，處處體現，尤其是在解決問題的關鍵點上，比如：產品功能定位、差異化核心訴求點等，產品高度質化的今天，沒有獨特的產品定位，沒有能充分激起消費者慾望的購買理由，光靠廣告或推廣，是很難在市場中站穩腳跟的。作為策劃人，就是要從根本上解決企業在市場中所面臨的這些問題，而要解決這些問題，進 行大膽的創新就是必不可少的，而且至始至終都要把創新牢記心頭， 時時想盡一切辦法去激 發充滿無限智慧的大腦，用無限的創新之能來為客戶提供優質服務。
7、具備以資源整合為基礎的思想； 策劃是一項整合資源的工作，整合企業的各種資源， 並進地優化組合， 從而形成巨大的合力，凝聚力，創造價值，戰勝對手，贏得成功。這就要求我們策劃人要善於發現企業的資源，人力資源、人脈資源、市場資源、機會資源等等，並對這些優勢資源進行放大，發揮潛在價值， 形成競爭優勢，繼而達成目標。 人力資源浪費、廣告投入浪費、 產品賣點資源浪費、 公共關系資源浪費、 信息資源浪費等等，這些資源的浪費，導致了企業原本應該達到的良好管理、效益沒有達到，甚至出現問題，陷入困境。所以策劃就必須把企業的各種有效資源進行合理組合和利用，為經營服務。策劃為企業服務的過程，也是對企業有效資源進行最大化挖掘、全面整合利用，擴大影響和創造價 值的一個過程。
8、具備以總結提升為基礎的思想； 一個優秀的策劃人一定要具備總結經驗，升華理論，形成自己獨特風格的基本能力和思想，化繁為簡，深入淺出，能把復雜的營銷問題用簡明扼要的話說清楚的能力的思想。無論是在客戶提案，還是在理論講解、方案設計中，要善於運作自己的智慧、用自己的理論體系來詮釋問題和思想，而不是簡單的生搬硬套。總結什麼？三總結：總結問題，總結原因，總結解 決之道。
在總結中提升，在提升中不斷發展和提高，自身提高的同時，服務客戶質量和水平也得到提 高。這樣的總結，要不斷的進行，持續、深入的進行。