A. 營銷人員有哪些招聘渠道
銷售人員的招聘渠道，主要依照計劃招聘的職位等情況而定。銷售部經理等職位較高的銷售管理人員既可以在企業內部招聘，也可以在企業外部招聘；銷售代表等職位較低的銷售人員通常在企業外部招聘。外部招聘的主要渠道有：
1．員工推薦
通過本企業員工推薦熟人、朋友、親友以及過去的同事作為招聘來源。艮工推薦的優點是招聘成本低，招聘對象在一定程度上有可靠度：缺點是招聘對象有限，招聘過程中容易受人情於擾，錄用後招聘人員的工作可能會受到某種人情關系的制約。
2．業務接觸
企業在開展業務中會與社會各種人員交往。其中有些人員可以作為銷售人員招聘對象的來源。這種招聘途徑的優點是企業與招聘對象在自然接觸中相互了解，對招聘對象的工作能力有基本把握：缺點是企業有「挖人」之嫌，會造成與企業有業務聯系的相關單位的不滿。
3．人才交流市場
企業花費一定的費用在人才交流市場招聘銷售人員。此摺聘途徑的優點是招聘過程簡捷，招聘者和應聘者直接面談；缺點是眾多企業同時在人才交流市場中招聘，令應聘者多家嘗試。舉棋不定。
4．大眾傳媒廣告
企業在大眾傳媒（主要是報紙）上刊登廣告招聘銷售人員。這種招聘途徑的優點是招聘信息覆蓋面廣，應聘者多；缺點是招聘成本高。短期內有可能招聘不到合適的特別是職位較高的銷售人員。
4.營銷人員的績效考核機制
若要保證營銷團隊的高效率，必須建立合理的績效考核體系，做到「獎罰分明」，為所有人員提供公平、公正、公開的競爭平台，提高他們的工作積極性與主動性。
1．績效考核的內容
在建立合理的績效考核體系之前，營銷主管必須了解績效考核的內容，即具體從哪些方面對營銷人員進行考核。績效考核的內容包括以下幾方面。
①業績。業績考核是績效考核的重要內容之一，主要是考核營銷人員的業績，並加強監督，以促使其成長，從而促進團隊業績和企業經濟效益的提升。
②態度。態度在考核中是一個很重要的因素，一個員工即使再有能力。如果沒有良好的工作態度，也無法完成他的工作業績。
③能力。對營銷人員的能力進行評價，考查其是否勝任該崗位的工作或還有某方面潛在的能力。
④潛力。潛力考核主要是針對被考核者在現任職務工作中未發揮出來的能力進行探究與評價。
⑤適應性。適應性考核主要是評價營銷人員的性格、能力是否符合工作的要求。例如，營銷人員與他人的關系、與組織的關系、與周圍環境的關系是否融洽。
2．建立績效考核體系的主要方法
在確定績效考核內容的基礎上，需要建立一套合理的考核體系，主要從以下三方面進行介紹。
（1）制定績效考核月標
績效考核的目標是正確地評價營銷人員在考核期間的工作狀況，包括績效指標和績效標准。
①績效指標，即績效的維度，也就是從哪些方面對營銷人員進行考核。應當實際、具體、明確，有差異性、變動性。例如，營銷人員是否按時上班。
②績效標准，即對績效內容的考核，主要是營銷人員該如何做、該達到什麼程度。應當明確、適度、可變以及量化。例如，每個月的銷售額達到60萬元。
制定績效考核目標是對績效指標和績效標准進行明確的規定，即考核營銷人員在業績、態度、能力、潛力和適應性方面所達到的程度。
（2）明確績效考核周期
考核的周期過長或過短都會影響績效管理的效果。因此，確定績效考核周期應考慮兩個因素：
①指標性質。性質穩定的指標，考核周期長一些。例如，工作能力相對工作態度來說性質更穩定一些，考核周期也應該長一些。
②標准性質。即考核的時間應保證營銷人員通過努力能實現標准。例如，銷售額為100萬元的標准需要半個月完成，考核周期就應為半個月。
（3）選擇績效考核主體
按照考核指標的不同，分別制定考核主體。例如，銷售業績由銷售主管或經理來考核，協作性由同事進行考核，服務的優質性由客戶進行考核等。
3．營銷人員的薪酬設計和晉升制度
薪酬和晉升是激勵營銷人員的主要手段，因此，營銷主管應具備設計薪酬和晉升制度的能力。
1）營銷人員的薪酬設計制度
一套合理的薪酬體系，應既能有效激勵營銷人員，又符合公正、公平的原則。下面主要介紹兩種方法。
（1）指標體系法
簡單來說。指標體系法是固定部分加提成，具體有以下兩方面內容：
①固定部分：包括基本生活費、通信費、餐費補助、崗位津貼等。這部分的具體額度由企業確定，通常以行業普遍工資減去提成來計算。固定工資不能太高或太低。
②提成部分：首先確定提成標准量，一般標准量=預期銷售額×產品單價×提成率，預期銷售額是團隊期望營銷人員實現的銷售計劃。然後把提成分為兩部分，如表1所示（注意軟硬性指標之間有個比例，例如，a％：b％）。
通過把營銷人員的軟硬指標分數加起來，依照軟硬指標比進行核算，得出各自分數，即：
提成=（硬性指標得分×a％+軟性指標得分×b％）×標准量（2）擴展指標體系法
就新老營銷人員的能力不同或區域市場銷售量的差異而言，為確保薪酬的公正性，把營銷人員或一個區域市場看成一個整體，運用指標體系法核算出該整體當月的總工資，再根據每人占整體銷售量的比例來分配工資，核算方法如下：
個人月薪=整體總工資×（個人月銷售量／該整體本月銷售量）
表1軟硬性指標對照說明分解部分概念分析計算說明硬性指標指傳統的指標——銷售量，用營銷人員的實際銷售量除以公司預期的銷售量可以得到一個比數，這個比數就是硬性指標的得分當營銷人員沒有完成預期銷售量時，這個比數小於1；當實際銷售量超出預期銷售量時大於1，即員工最後得到的提成可能超出標准量軟性指標指根據實際情況確定的不能量化的指標，例如市場佔有率、客戶滿意度、渠道管理、價格體系管理、信息反饋、工作態度等將軟性指標排序。最重要的指標排在前面，依次往下；給指標打分，加起來為1；再對指標打分（不限制最高分），並加權這些指標2）晉升制度
營銷部門要確立一套完善的晉升制度，讓員工明確發展方向和目標，激發工作熱情。促使企業長期發展。
（1）晉升制度的內容
完善、合理的晉升制度主要包括五項內容：
①晉升目的和原則；②晉升適用范圍；③晉升要達到的基本條件；④晉升的一般程序和時機；⑤晉升具體方法。
（2）建立晉升制度的內容
建立公平、合理的晉升制度有以下四個方面的內容：
①制訂有效的晉升原則，即晉升需要達到什麼樣的標准，從而確保晉升的客觀、公平。例如，規定營銷人員銷售業績和入職時間等。
②制訂具體審查標准，即針對各崗位的晉升條件，制訂具體審查標准，讓營銷人員明白怎樣獲得晉升。具體的審查標准，因各崗位的要求不同，大致可以分為完全以業績為主和業績加其他能力兩種。
③依照營銷人員各崗位的職責制訂培訓和考核計劃。
④依照具體審查標准，結合考核結果確定晉升人員。
B. 如果你是招聘市場營銷的HR，你會在面試時向應聘者提問什麼問題
1,你希望你的工作每天順利嗎？
2，你需要多久才能全部認識你的同事？
3，我有一份工資和金額是專工資兩屬倍的獎金，你挑哪個？
4，我們公司的規定，新員工進來後先到街上發20天的傳單。
5，用一句話描述你來這里干什麼。
C. 如何招聘營銷總監
獵頭？
呵呵
你知道獵頭的收費標准嘛
算了吧
這時候你公司需要一位成熟的職業經理人
但最終要他跟你老闆談的來 有共同的願景和價值觀 並優勢互補
這個問題 不是你能解決的
D. 新華書店營銷崗位招聘備考看的什麼資料
2020山東新華書店招聘考試都考什麼
根據往年情況來看，主要有以下內容
(一)整體概版況
1.筆試時間：權120分鍾。
2.筆試分崗進行：
2018年筆試分信息技術(含數據分析崗位)、營銷(含教育服務崗位)、財務、綜合(其他崗位)四大類。
2019年筆試分信息技術、財務、研學旅行、營銷(含營銷、線上運營、教育服務、設計、活動主持人、教育培訓、多元業務、連鎖零售崗位)、綜合(含文秘、黨建行政、綜合管理、人事績效、黨群、法務、物業資產管理崗位)五大類。
(二)具體分析
1.信息技術崗
考查科目涉及計算機網路、計算機組成原理、新技術、信息技術、資料庫、操作系統、數據結構。主要是計算機網路和組成原理。
2.財務崗
財會崗主要考查會計的基礎知識，如會計信息質量要求、會計准則、會計賬戶、收入確認等。
3.營銷崗
考查市場營銷專業知識，難度中等偏下，涉及考點包括市場營銷觀念和環境、市場細分、產品生命周期等。
4.綜合崗
主要考查管理學、言語理解與表達、公文及公文寫作、法律。
E. 如何去招聘懂營銷的業務人員
依據我的經驗我建議您從4方面進行考慮：
1.比較清晰地描述你內心認可的營銷高手，內如年容齡、從業經驗、學歷要求等等；
2.選擇招聘網站，發布招聘信息。如果你對這個營銷高手，有較大的期望值，則建議您採用獵頭公司，到本行業或外行業直接挖掘營銷高手。
3.採用有效的面試手段，如情景模擬、新場活動策劃、客戶案例分析等。
4.在招聘同時也要考慮如何留住營銷高手，此時我們需要重新調整薪酬體系、激勵制度及企業文化，從了營造一個能留住人才的辦公文化環境。
F. 看到夏易營銷的招聘覺得很有意思，問問具體情況如何求些交通、職位、工資、企業文化之類的信息。
1.交通方面完全不同擔心，夏易公司在淮海中路138號上海廣場，那裡交通很發達，版五分鍾就能走到地鐵站，附近權還有不少的公交車站點。
2.職位的話，完全去看下夏易發布的招聘信息，我記得有編輯、售前AE、SEO分析師等等。
3.夏易網路的工資總體在業內平均水平之上，尤其是SEO分析師之類的職位，工資十分可觀。
4.夏易里的氛圍很棒，每月的活動也十分貼心，同事間的氣氛非常不錯。
G. 公司內部招聘，職位是互聯網市場營銷管理，具體職責如下，下在要考試，請問各位公司會出什麼樣的題目
不就是買東西嘛，有這么多蛋事情。
H. 為什麼說成功的招聘需要為企業做一個出色的營銷方案，將企業成功地推薦給求職者
一、職位介紹要有針對性。
職位介紹時所涉及的范圍較廣、內容也很多，在跟求職者溝通的過程中，並不需要將公司、崗位的所有信息毫無選擇性對求職者全盤托出，反復贅述，因為這樣很難引起求職者的興趣。因此，在介紹的過程中，我們需要根據求職者的實際情況進行有針對性的介紹，才能達到吸引求職者的目的。
二、職位介紹要遵循客觀、真實的原則。
在向求職者介紹職位時，必須保證您所介紹的內容是真實、客觀的。杜撰事實，嚴重與事實不相符的職位介紹，雖然在招聘時能夠吸引求職者，但在求職者發現事實跟他一開始了解的情況大相徑庭的時候，很容易導致人員流失，從而浪費企業招聘資源。
三、對求職者顧慮要坦誠面對，不應迴避。
職位介紹的過程中，求職者可能會問及某些敏感的問題，比如質疑公司的前景、對所提供的職位不信任等。遇到這些讓我們有些「尷尬」的問題時，我們應當坦誠面對，而不是迴避或盲目迎合問題。因為當我們選擇迴避問題或過度迎合求職者時，不僅不能解決求職者顧慮，反而容易引發其負面心理，降低其對職位的認可度，也會為後續管理埋下不穩定因素。所以當求職者出現顧慮時，我們要通過坦誠的溝通，以及通過引導、適度教育給求職者樹立一個積極的擇業觀和正確的工作態度，從根本上解決求職者問題，讓求職者能夠真正理解和接受公司的規定、安排。
招聘官「職位介紹」的四大方面
與求職者溝通職位相關內容，首先要讓求職者了解崗位相關情況，進而達到吸引求職者、使求職者產生從業意願的目的。那麼，如何進行職位介紹才能更好地吸引求職者呢？對此，我們可以從以下四個方面著手：
1、行業
具體指企業所處的行業，包括行業的現狀、發展趨勢、未來發展前景。行業的介紹包括行業基本概況和行業發展前景兩個部分。行業基本概況包括行業的基礎特性、現狀等，介紹的目的是能夠讓求職者對我們所在的行業有基礎認識。發展前景包括行業的未來發展趨勢、發展空間等，介紹的目的是讓求職者了解我們所在的行業具備良好的發展前景，值得對方去選擇。在這個過程中，我們不能只是用「行業發展前景好」「非常好」等空洞的說辭，因為這對求職者而言，基本上沒有太大說服力。我們要做的是闡明「為什麼我們的行業發展前景好」，通過結合一些具體的數據、發展實例來跟求職者介紹。
2、企業
當我們認可求職者時，自然也希望求職者能夠認可我們的企業，也希望他們加入我們的企業。那我們如何去介紹企業，讓他們對我們的企業產生極大的信心和興趣呢？針對這部分的介紹，您可參考以下方法：
（1）了解求職者關注點，根據求職者需求進行針對性介紹。
由於求職者自身需求的不同，所在意的企業情況也會不同，比如有的求職者關注企業的規模、知名度，有的則更加關注企業的管理理念、文化是否跟自身相吻合等等，所以我們需要通過溝通把握求職者需求，及時避免雷區，然後有針對性地介紹企業情況。
（2）揚長避短，將企業優勢部分作為主要介紹內容。
每個企業都具備自身優勢，我們可以把握自身特點，多維度展現企業優勢。如企業優勢也可以分為硬體優勢和軟體優勢，當公司在硬體條件方面的優勢不夠明顯時，則可以更多的以軟體優勢吸引對方，比如公司能夠提供給求職者的發展平台、晉升空間等。
（3）使用數據、實例等凸顯公司優勢。
結合公司取得的成績、榮譽、獎項等進行介紹，以客觀事實證明公司實力，達到吸引目的。
3、崗位
崗位主要談及的內容有：基本情況和發展空間兩部分。崗位基本情況包括：工作內容、工作時間、工作地點；崗位發展空間則包括能力提升空間（培訓）、晉升空間、晉升渠道等。
崗位相關內容的介紹可以說是職位介紹內容中的重頭戲部分。對求職者而言，崗位相關情況是他們判斷是否選擇一份工作最重要的因素之一，他需要通過崗位工作內容來判斷每天所做的事情是不是自己能做的，是不是自己喜歡做的；同時也要了解做這份工作有沒有大的晉升空間，能力能否得到提升等。在這個部分，您只要把求職者想要知道的跟他切身相關的信息告訴他即可。
以下方法可在介紹崗位相關內容時可做參考：
（1）把握求職者需求，結合崗位實際情況進行針對性介紹。
我們需要了解求職者過往工作經驗、離職原因等相關情況，知道對方真實的想法，把握其對於崗位的不同需求、不同期待，才能站在不同角度針對性的演繹崗位，引起求職者共鳴和認同。
（2）強化崗位共性，凸顯崗位優勢、賣點。
當我們把握求職者需求後，可以根據求職者「想要的」工作結合我們「能給的」，找出其中共性優勢進行強化，同時對比對方想要的，我們能夠提供的優勢更加突出和明顯。
（3）結合崗位存在的意義、求職者的工作價值來進行介紹。
比如說招聘工作的意義就是能夠為企業招聘到合適的人才，當我們招聘回的員工能夠在自身的崗位上發揮價值，為公司創造效益時，也是體現我們價值的時候。通過引導求職者認可自身在崗位上所凸顯的價值來引起其對崗位的認同。
4、福利待遇
一般來說，企業福利待遇包括薪資、五險一金（社會保險等）、食宿、休假時間、工作環境、獎勵措施等幾個部分。對於每一個在外工作謀生的人來說，企業所提供的福利待遇自然會成為其選擇工作的重要考慮因素，特別是薪酬部分，更是求職者所關注的重點。因此，對於這部分的介紹我們需要注意的是，雖然我們的目的是吸引求職者，但不能單純利用福利待遇去吸引求職者，所以在介紹過程中不能因為要吸引求職者來面試而作過度承諾。
以下方法可在介紹福利待遇相關內容時可做參考：
1）我們需要做到知己知彼，了解對方過往工作的薪資和目前市場上的薪酬情況，才能將薪資談判的主動權掌握在自己手中。也不是求職者一提薪資我們就必須告訴對方，要判斷求職者確實能滿足崗位的要求，對崗位也有一定的從業意願，避免錄用到薪酬敏感型的求職者。
2）結合公司相關獎勵措施進行介紹，激發求職者進取意識。比如說公司績效獎金、年終獎發放、提成等的規則，不僅能夠達到吸引的效果，同時還能夠幫求職者樹立一定的積極、付出意識。
3）公司優勢部分可重點介紹，比如說公司的獎勵措施豐富並且人性化，如年終獎、績效獎等的發放，則可以以這部分內容為主進行介紹。
4）引導求職者正面看待福利待遇，為其樹立積極、正確的擇業觀和價值觀。我們選擇工作，都會去關注到企業能夠提供給我們的福利待遇，但是這並不應當成為我們選擇工作的唯一標准，就如同我們選擇人生伴侶，會考慮性格、品德等多種因素，而不該將對方的經濟基礎作唯一標准一樣。
I. 企業在招聘營銷策劃類人才時，主要注重那些因素
個人意見，招聘營銷策劃人員，其實很難找到真正的高手，現在的人們會做銷售專部的多，市場部屬的高手少之又少。 其實，不如在當地找一家有專業性的第三方策劃公司合作，就算不與策劃公司合作，也要找一家專業的平面設計室。通過設計來提升你的推廣效果和展示效果。 更重要的是，你記得，招聘不到perfesionnal的人才時，你可以招聘一個懂策劃的人，協助你來把關第三方的效果即可。 跟你講的是更容易實現的捷徑，否則，就算你找到了人才，付出的成本，依然會很高，並且容易犯錯誤。因為策劃的成本不高，推廣的成本就太高了，一旦錯了，損失太大！ 祝生意興隆