河南旅遊產品市場定位分析

A. 關於淺談旅遊市場營銷論文

隨著旅遊業在中國蓬勃的發展，作為旅遊地和旅遊產業發展重要指導的旅遊規劃也得到了長足發展。為此，下面由我為大家整理關於淺談旅遊市場營銷論文相關內容，歡迎參閱。

關於淺談旅遊市場營銷論文篇一

旅遊消費者行為是指其為獲取、使用、處置旅遊商品或服務所採取的各種行動，包括先於且決定這些行動的決策過程。通過對數據的關聯分析發現關聯規則在消費者行為分析中最具有挖掘性，因為需要將旅遊商品特徵和網路用戶通過某種特定的方法聯系在一起，發現兩者能夠相互影響的因素。通過對網路用戶上網的規律和喜好，把用戶的一種使用習慣或消費習慣和網路習慣進行關聯分析，從而對用戶進行劃分，進而向該用戶群提供適合他們的旅遊商品或服務，激發用戶的潛在需求，促使用戶消費，更加符合“以消費者為中心”的理念。

隨著社會網路關系的日益動態化和多重關聯化，不僅消費者藉助其他消費者建立的社會網路來優化購買決策，企業也利用與客戶間建立的網路來促進產品創新，加強供應鏈管理，提高營銷效果。除了創造者節點間關系的關聯性，用戶創造信息本身相互之間也存在著關聯性。 因此，分析多重關聯網用戶創造信息的生產者、使用者以及企業與客戶之間的互動影響關系，探索多重關系下用戶創造信息對企業績效與用戶行為的影響機制，分析不同來源的用戶創造內容對消費者決策影響的競爭效應等，對管理科學與管理實踐都將具有重要價值。大數據環境下，如何將企業的市場數據與會計、財務及資本市場數據結合起來，確立市場業績和公司財務績效的相關性和因果關系對企業如何最優安排營銷投資和策略具有重大的意義。

在旅遊整個行業中，旅遊用戶行為是及其分散的，目前還沒有一個平台能夠覆蓋所有的體系。如何能夠在復雜，快速變化的網路環境中抓到或者獲取新用戶，首先要了解用戶的網路行為，用戶是誰，行為方式是什麼，在線上的網路方式和現實的方式會有很大差異，那麼對網路行為的理解一定要基於網路的角度來看。其次基於什麼原則，什麼評判為了抓新用戶做廣告，都是要考慮的。

互聯網的迅速普及為旅遊企業提供了新的營銷平台。在這個新的營銷平台上，旅遊消費者的行為會分成八個不同的階段。分別是思考階段，計劃階段，搜索、尋找目的信息，然後做預訂，然後會到目的地做旅遊，途中還會有訂車，之後還會有點評和分享。這是整個復雜的過程。大家看到的是整個用戶從思考到旅行完成經歷了一個非常復雜的過程，有這么多的媒體和平台都能接觸到，對所有旅遊企業來說，會發現一個問題，就是在這樣的一個復雜的環境裡面，怎麼樣抓到目標客戶，而且一定是在只有有限的預算的情況下。

最近火爆的大數據營銷經典案例莫過於由Netflix製作的美劇《紙牌屋》。Netflix在美國有訂閱用戶2700萬，用戶每天在Netflix上產生行為有3000萬，訂閱用戶每天還會給出400萬個評分，還會有300萬次搜索請求。Netflix通過數據分析發現，那些喜歡觀看BBC老版《紙牌屋》的用戶，也喜歡David Fincher導演的電視劇或者Kevin Spacey主演的電視劇，因而決定翻拍。2011年初，在沒有一家電視台願意承諾第一季投拍的情況下，Netflix直接以1億美元買下兩季26集版權，劇組為請到Kevin Spacey又等了10個月。結果《紙牌屋》出現了奇跡般的爆紅。

《紙牌屋》的成功被看作是得益於Netflix海量的用戶數據積累和分析。製作方Netflix通過分析千萬用戶的行為選擇導演、演員，就已經提前預測到《紙牌屋》必然會受到市場的歡迎。

從電視劇市場反觀到旅遊市場。旅遊電子商務網站、旅遊微博、視頻網站、社交網站等每天都產生數以億計的數據。這其中既包括在線旅遊預訂網站中用戶的登陸次數、在線時間、關鍵詞搜索、瀏覽偏好等上網特徵，根據這些可以挖掘出客戶的興趣喜好、挖掘出客戶的消費傾向和消費群體分布，也可以根據客戶的上網消費行為挖掘出客戶的其他需求，從而採用相應的營銷模式。基於大數據策略和廣告技術，利用跨渠道的推廣方案，才能有效的把用戶抓住。

大數據時代改變了人們的思維方式，認識問題從以前的因果論發展成為定量論。對一個現象的證明是對整個大數據的分析，採用所有樣本而不是隨機樣本。通過搜集旅遊信息，對全部旅遊者的游覽路徑、消費行為、景點選擇、關注熱點、興趣愛好等的數據分析，預演行業的發展態勢，評估旅遊景區的管理、服務、營銷水平，研判旅遊企業的發展戰略，從而發現新的管理模式、商業模式和營銷模式。大數據時代的到來帶給我們新的機遇和挑戰。

關於淺談旅遊市場營銷論文篇二

一、河南省旅遊市場總體情況

河南省旅遊資源豐富，但是總體來說這樣的資源並沒有充分的發揮其作用，致使河南省旅遊業的發展至今仍然緩慢滯後。主要表現在以下幾個方面：

(一)河南省旅遊業經濟效益比較差

2010年河南省共接待海內外遊客2.58億人次，旅遊收入突破2000億元，達2294億元，其旅遊接待人數和綜合收入分別排在全國第6位和第8位，位居中部地區首位。從河南省旅遊區國內旅遊人數和國內旅遊收入佔全省比例的對比看，區域旅遊消費水平不高。可見，河南省旅遊區旅遊業發展水平不高。

(二)主要客源市場為低端市場

目前河南省遊客 80%為本地遊客，消費水平極低，人均日消費水平不足 20 元。省外客源方面，主要是以山東、山西、河北為主。

(三)河南省旅遊的影響力較弱

河南省旅遊在中部地區乃至全國的影響力非常弱，尚未樹立起富有影響力的品牌形象，因此很難吸引更多遊客前來旅遊消費。

二、河南省旅遊市場營銷存在的問題

(一)旅遊業營銷意識發展不夠，旅遊營銷觀念落後，方式傳統

河南省旅遊區內的多數景區雖然也在一直強調“以遊客為中心”，但是長期的思維模式在頭腦中形成的還是以自我為中心的經營觀念，對現代旅遊者了解的並不深入，尤其對其消費心理探究極少，並不能真正抓住其所想所需，所以市場越來越難做。另一方面，河南省旅遊市場還停留在傳統的營銷模式上，營銷手段基本還處於比較低級的跟隨階段，營銷活動效仿其他景區、市場，方式傳統，沒有成自己的特色，營銷意識和營銷水平與發達的旅遊景區相比，還有一定的差距，營銷理念和營銷能力有待提升

(二)缺乏整合營銷觀念

旅遊業是綜合產業，包括景區、餐飲、住宿和交通等方面，河南省旅遊的營銷戰略就是缺乏將資源整合的這種觀念，為了進一步開拓旅遊市場，推進河南省旅遊業的不斷發展，滿足遊客的全面需求，必須要從顧客的需求，顧客的成本，顧客的便利性和顧客的溝通角度樹立整合營銷的觀念，目前，河南省旅遊業還停留在傳統的經營模式上，只追求短期利益，沒有注重長期和全面的規劃。

(三)旅遊目標市場戰略不明確

目標市場戰略是指目標市場、市場定位和市場細分。河南省缺乏對旅遊資源的統一規劃。要對遊客進行合理的細分，確定好河南省旅遊市場的目標顧客，河南省不同的旅遊景區不同的目標顧客，並且應該有明顯的區分定位，創造獨有的特色，才能滿足遊客全面的需求。

(四)促銷等同於營銷

河南省旅遊市場很大程度上將營銷等於促銷，甚至在某些景區一年的營銷戰略就是等“五一”和國慶節兩個重大的節日的促銷活動，由於缺乏營銷規劃，沒有考慮將河南省的優勢劣勢進行對比分析，沒有進行目標市場戰略，沒有市場調研市場開發的意識，導致了旅遊景區只是對旅遊資源的簡單加工，沒有達到旅遊產品的綜合要求。

三、河南省旅遊市場營銷戰略研究

(一)加強和更新營銷觀念與意識

要有效地開展市場營銷，必須樹立全新的營銷觀念。一方面，要樹立全心全意為遊客服務的觀念，無論是旅遊產品，還是開展營銷活動，始終把遊客視為“上帝”的思想貫穿於 工作的全過程，做到一切為了遊客，一切服務於遊客，用一流的服務贏得 遊客，以求長期佔領市場，獲取更大 經濟效益。另一方面，不能局限於滿足遊客的現存慾望，沒有必要把眼光僅僅盯著滿足其現存慾望所轉化的需求，被動地適應市場。可以突破現存慾望的限制，主動出擊通過改變人們的價值觀念和生活方式使人們形成新慾望，即通過一系列營銷努力影響人們的慾望形成過程，然後利用所擁有的各種旅遊資源，不斷開發滿足遊客這些新慾望的新產品。這樣做就可以利用自身特長培育新市場，引導消費，搶先進入，避開競爭對手。

(二)整合旅遊市場營銷戰略

整合營銷是指將顧客的需求、顧客的成本、顧客的便利性與顧客的溝通作為營銷戰略的最基本的方式和手段，通過這些手段達到促進企業 發展的目的。而旅遊市場是一個特殊的市場，包括的行業很多，如酒店、旅行社、交通和景點等方面。要做到旅遊市場的穩定繁榮，必須綜合考慮到這些行業的全面發展，如：交通、旅行社、酒店和景區等營銷戰略。

(三)旅遊市場營銷組合戰略

營銷組合戰略是指產品，價格，渠道和促銷策略的組合戰略。河南旅遊市場應該實施的營銷戰略包括：第一，產品策略。旅遊產品組合策略，充分研究河南省的旅遊產品組合中核心的產品線是什麼，並不斷的以核心產品線為依託，全面發展旅遊產品組合策略。第二，價格策略，在金融危機影響下，河南省旅遊業更應突出低價優勢，吸引遊客。第三，渠道策略。山東省的旅遊市場應擴寬國內國際的渠道，與旅行社聯合營銷，擴寬發展的路徑。第四，促銷策略。應綜合公共關系和廣告策略，不能單一的使用營業推廣戰略，要考慮到促銷策略的長圓形，而不能只注重眼前利益。

(四)旅遊目標市場戰略

旅遊目標戰略包括旅遊市場細分，目標市場的選擇，旅遊市場的定位，遊客的需求各異必須要對河南省旅遊市場進行市場細分，或者叫市場分割，將整個旅遊市場按照人口地理，行為和 心理等因素劃分成若干個同質的子市場，選定其中一個或幾個子市場，根據這些市場中的遊客的需求，進行旅遊產品的創新，更好的滿足消費。這個過程就是旅遊市場定位的過程。沒有一個企業能滿足所有旅遊者的需求旅遊經營者的需要，尺有所短寸有所長，河南省應根據自己的旅遊資源特點滿足遊客的需要。

參考文獻：

[1]卡顯紅,樹夫.旅遊目的地市場營銷戰略及其競爭力提升研究[J].江蘇商論,2005,(3).

[2]旅遊景區營銷戰略(STP)分析---淺析濟南紅葉生態 文化旅遊區[J].商場現代化,2006,(1).

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B. 什麼是旅遊產品的市場定位

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是在上世版紀70年代由美國營銷學權家艾·里斯和傑克特勞特提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位：是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特徵，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。 簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象。
所以旅遊產品的市場定位自然目標只有一個，就是讓客戶記住你的品牌。記住和宣傳你的旅遊產品。

C. 河南旅遊怎麼了為什麼就地正法

河南旅遊因為一是以未經許可經營旅行社業務為重點，整治保險、養老、食品、保健品、日用品等領域中以老年人為主要目標群體、以市場營銷為目的組織的旅遊活動；整治戶外、研學、旅拍等特定領域中的旅遊活動；整治通過互聯網開展招徠旅遊者等旅行社業務的違法違規經營行為。二是以「不合理低價游」等旅遊市場突出問題為重點，在「一日游」等重點領域，嚴查低於行業公認的合理價格的包價旅遊產品；整治地接社以「零團費」價格或「買團」形式，接待不支付或者不足額支付接待和服務費用的旅遊團隊，並通過安排購物或另行付費旅遊項目獲取回扣等不正當利益的違法違規經營行為。
所以被就地正法。

D. 宣傳方案策劃

【實用】宣傳方案策劃三篇

為了確保事情或工作有效開展，往往需要預先制定好方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我精心整理的宣傳方案策劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

宣傳方案策劃 篇1

旅遊業是創匯創收的外向型綜合性很強的新興產業。加大宣傳力度，開拓旅遊市場，是加快旅遊業發展頭等重要的問題;開發市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅遊現在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區之間的銜接工作，從而達到旅遊企業(景區)和旅遊者的「雙贏」目的。

一、推廣目的：

1、一年時間推出景區，讓石家莊70%旅遊愛好者認知養子溝風景區;2、讓石家莊旅行社對景區有深入的了解，充分推廣景區優勢資源;3、拓展至石家莊戶外旅遊俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達到戰略合作同盟;

二、推廣范圍：

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點,以地接方式擴廷周邊市場

三、市場分析

1、石家莊市場概況(1) 、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門。現轄6個區、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發區，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區300多萬人。

(2) 、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網。石家莊火車站位於市區中心地帶，鐵路—石家莊公路如網，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。

(3) 、經濟發展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發出加快發展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創造出優良業績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業突出、人民生活豐富、發展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發展潛力的城市，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業發達，市場前景廣闊，投資環境較為優越，是國內外客商投資興業的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經濟發展迅速，人們平均發展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅遊業在石家莊的發展.

2、競爭對手分析本地旅遊資源豐富。有國家級名勝風景區5處(蒼岩山、嶂石岩、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區名勝區2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅遊度假村(蟠龍湖、蒼岩山、溫塘、嶂石岩)，國家級森林公園1處(五嶽寨)，以及省級森林公園7處(仙台山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢台天河山漂流，北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍潭澗自然風景區內)/拒馬河漂流。據了解，20xx年五一黃金周期間旅遊市場秩序良好。在旅遊接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅遊市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅遊方式中多數石家莊人傾向於中短線旅遊。

總體上來說河北市場旅遊資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養子溝風景區是一個以水上娛樂項目、旅遊觀光、休閑養生度假為主的旅遊風景區，具有獨特韻味，這也是河北旅遊市場本地景區所無法比擬的競爭力。

四、關於養子溝的發展趨勢提高養子溝在旅遊產品中的地位以上關於景區的市場分析充分說明景區完全有能力成為旅遊產品中的核心產品。考慮到石家莊旅遊市場交通和市場不成熟的現狀，可以仍將景區與其它周邊特色景區(或參與性活動)相結合推廣出市場，但應該確立景區特色景觀和特色旅遊服務作為「主菜」的地位。這種做法不僅有利於景區自身的發展，也有利於克服觀光景區因生命周期引起的多種問題。

養子溝一定要走出河南跨區域遊客正每年逐步的增加，這是一個必然的發展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同於北方，不具有北方山水文化特色。現在北方很少景區介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區推廣發展的必然趨勢。因此景區更需要健全軟、硬體設施，大力推廣，讓景區走出河南。

打造中國特色旅遊品牌北方旅遊景區具有一定的數量，可能存在著惡性競爭的後果。利用自身資源優勢避免惡果的最好辦法就是推出景區特色，創建特色旅遊品牌形象，盡可能多的佔領市場份額，這樣大大促進了旅遊市場的整體發展。 同時也需要政府提供一定的平台支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立「河南旅遊網」與國內品牌商家達成戰略同盟關系等顯示景區的特色和實力。

建設小江南旅遊地產新名片旅遊景區的發展是與旅遊地產緊密相連的，養子溝景區具有南方的水鄉特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利於旅遊地產的開發。但任何一個新生景區成熟至少需要三年的時間，所以在旅遊地產的開發和景區的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區才能創建旅遊地產和農家示範村的新名片。

五、市場運作方式 1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰略同盟(進行采線，深入了解景區)。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社佔45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助於市場長期穩定的開展。

2、加強服務意識，提高服務質量，強化業務知識，從而提高景區的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會群體對景區有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平台上使景區得到更大范圍的推廣。

實施方法：景區要制定完善的經營制度和服務體制，主要具體工作由景區領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和遊客服務，提升旅遊整體的服務質量。

3、積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區之間的銜接工作。

學習本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區對外影響力，樹立景區的良好形象，廣泛結交旅遊屆的業內人士，為景區旅遊市場的更好發展打下堅實的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅遊收入，為景區旅遊業的更好發展奠定基礎。

實施方式：制定最優惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優惠政策。詳情見養子溝風景區銷售協議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發現問題，解決問題。根據不同時期，景區，旅行社聯合戶外旅遊俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅遊市場發展的新政策。

4、努力做好機關企業事業單位團體的業務工作。

企事業單位和機關團體旅遊在旅遊業佔有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅遊計劃，基本上都屬於公費，而且人數較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。

實施方法：通過電話營銷方式與各大事業單位聯系，開展旅遊業務推廣工作，運作可通過主推社執行。

六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落。可以說，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借製作技術最能強化商品特色。由於觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報紙媒體：

報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告製作比較簡單，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特徵，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便於長期保存。

3、發宣傳單：

印刷品是最經濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出遊慾望。

4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅遊愛好者們的眼晴，重要節日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。

配合景區執行的活動，聯合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區，提升景區在市民心目中的認知度。

七、媒體計劃 備註：1、公交移動電視宣傳實際費用(3折後)為14萬，現價3萬為內部關系價格，對方不開據發票。【宣傳片可傳回公司備案】

效果分析：

通過系列媒體營銷宣傳後，全面提升景區的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大遊客的慕名前來，大大提高景區旅遊效益。

八、媒體合作：

媒體門票銷售置換合作單位:

1.與商情報合作，免費為景區做媒體推廣，針對自駕旅遊遊客，景區免活動期間相應人數的門票。

2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區做媒體推廣，景區免活動期間相應人數的門票。

3.與河北電台《城市快跑》合作(直播間講景區)，景區免活動期間相應人數的門票。

4.與河北新聞門戶網《長城網》、河北新聞網、河北交通電台互動合作，景區免活動期間相應人數的門票。

以上每個活動執行時，需要細化。景區爭取贏利點(如：免活動期間相應人數的門票或部門門票、其它娛樂方面)。

九、20xx年養子溝景區盈利額預算20xx年客流量約為2500-3000人次1、景區盈利點情況預計：

1、門票收入養子溝景區：60元/張門票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬元)2、停車場收入按每輛小車停車費5元/輛，小車過夜10元/輛;大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計算，停車場收入理論上可達到 20元/輛X60輛=1200元(0.12萬元)3、景區大闖關項目大闖關旅行計費用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動。

費用：20元/人*1500人= 30000元(3萬元)4、售貨收入按遊客在景區內10元/人消費水平計算，預期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬)5、住宿餐飲收入此遊客均為2日游或多日游。現在按2日游計算，每人餐飲費用約為45元，住宿15元/人/晚.

費用收入： (45元+15元)*2500人=150000元(15萬)6、配套娛樂設施收費——景區內配套娛樂設施，如卡拉OK、篝火晚會冷飲等，如按照將產生收入——(略)2、景區營業額預計情況分析表2：景區營業額預計情況一覽表(表略)通過分析景區的贏利點，結合景區的最大接待能力，我們得出了20xx年5月至10月期間，景區的最大營業額理論上可達到35.62萬元(如表2所示)。

考慮到景區旅遊市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區的推廣過程中，還應考慮到對旅行社的優惠返利政策和景區活動的具體情況。綜上所述，景區在20xx年推廣期間實際運營的過程中，比較實際合理的營業額應為：

35.62萬元*70% =24.93萬元以上為20xx年營業額預期情況分析。

總之，在20xx年市場推廣的工作中我們要強化服務，樹立形象、加強效益，爭取超額完成公司預定的目標，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領導多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業勇創佳績。為發展景區的旅遊事業做出我們新的貢獻!

宣傳方案策劃 篇2

一．前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網路，電視媒體，實體廣告，和簡訊群發四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業務等目標。

二．市場分析

（一）企業經營狀況分析

通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。但是公司現在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的'發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能提供這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企

業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業來說公司所提供的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三.廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。把握時機，靈活變通

四.廣告策略

（一）網路宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外可以啟用一批網路推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視台里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計一定要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）簡訊群發

簡訊群發。聯系簡訊群發平台，如163簡訊群發平台，給各公司負責人發送簡訊，信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。

四.廣告費用預算

（根據實際情況填寫）

五.廣告效果預測

可以不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正 廣告策劃方案。

宣傳方案策劃 篇3

一、 前言

隨著生活的信息化，電腦的普及運用，網上購物已經慢慢取代了傳統的購物模式。網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流，並且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，我們小組通過對市場的調查與分析，選擇了網上創業。針對市場的需求我們小組選擇了年輕女性的市場，開一家專賣年輕女性衣服和鞋子的網店。為了我們的網店能成功順利經營，我們小組現在對該網店進行策劃和管理。

二、市場分析及定位

1、市場分析

（1）市場背景分析

現在我們正處於網路時期，上網購置商品正成為人們日常消費的重要方式之一，據威望數據測算，20xx年至20xx年，淘寶網購物佔全國商品零售總額的比例已從0。8％上升至16％。調查顯示，在未來一年有淘寶網購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學歷者盤踞盡對上風，高中（中專、技校）、大專和本科學歷者分辨佔到此類人群的36。6％、33。3％和19。6％。

淘寶是亞太最大的網路零售商圈，淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止20xx年12月31日，淘寶網注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；20xx年交易

額為999。6億元，佔中國網購市場80%的份額。20xx年，淘寶的交易額實現了433億元，比20xx年增長156%。20xx年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。調查還顯示「80後」的年青人對於淘寶網購物的興趣最高，約占淘寶網購物人群的34。6％。我們小組選擇在淘寶上開店。

（2）項目分析

根據上面的市場背景分析得知，網上購物的年輕人人佔多數，我們小組抓住年輕人的市場主要經營的項目是年輕人的鞋子和衣服，年輕人的鞋子和衣服也是淘寶上的熱門項目。雖然在淘寶上有很多經營年輕人的鞋子和衣服，競爭者很多。我們小組決定以特色的服務取勝。抓住消費者的消費心理給以消費者需要的滿意的服務。

我們的校園電子商務平台給以了我們一個很好的商務平台，我們小組可以利用這個商務平台抓住校園市場。我們小組經營的鞋子和衣服是針對學生的，價格定的比較合理，適合學生的消費。

2、目標市場確定

2。1淘寶店的目標市場

淘寶上的目標市場，主要是追求時尚潮流，喜歡網上購物的年輕網民。淘寶上競爭大，主要以特色的商品和價格以及良好的服務取勝比如：經營的商品要緊跟潮流符合年輕消費者的要求，價格針對不同的消費者定不同的價格給以不同的優惠。針對不同的消費者給予不同的服務。如：對學生可以實行貨到付款，對別的多疑的提供詳細的解說以及相關的質量證明保證等。

2。2校園的目標市場

制定合理的價格，提供特殊服務，以及設展台展示商品，讓消費者了解商品。也可以送貨上門，有質量服務的問題可以及時給以解決。

2。3商家的目標市場

有很多實體店鋪很想開拓校園市場，但因為遠離學校而阻礙了發展我們可以與他們合作給以他們一個平台賣他們的商品，也擴大我們的市場，增加商品的多樣化吸引消費者。亦有一些商家想開網店但沒項目和基金我們可以給以他們代理，代理所需基金很少，是一不錯的選擇。這樣也可以增加我們網店的市場。為提高我們網店的知名度，我們可以和一些知名度的網店相互連接。

3、網店定位

淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，也面向在校大學生，我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。

第一：價格

策略：（1）平價政策

以低價帶動高價

（2）價格結構

低價格配合高價格進行組合

第二：特色

尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。 策略：將新、奇特和專業相結合

第三：附加值

通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。

4、網店目標

在本年度當中，銷售額達到20xx元，並積累一定的信譽度

三、網店策略

1、產品策略

產品定位：

1）包裝定位：

在包裝上，我們都是統一包裝，不會因為顧客的不同而不同。這樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。

2）品牌定位：

我們主要銷售的品牌是匡威、阿迪達斯，從這兩個品牌來說，具有一定的競爭優勢，品牌效應還是對很多消費者有大的吸引力的。

2、價格策略

我們將從幾個方面來進來促銷活動，這樣更有利的發展網店，吸引更多的消費者來購買，價格策略有以下幾點：

3、差別定價策略

差別定價是針對不同的顧客而制定的價格策略，也稱為歧視性定價，我們的產品對不同的消費者會採用不同的價格，與採用統一價格相比，這種價格策略更接近一個特定顧客願意支付的最高價格，也可能服務不能按統一價格購買的顧客，或者誘使他們消費得更多，從而獲得較大的利潤。

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E. 河南旅遊基本情況介紹

「旅」是旅行，外出，即為了實現某一目的而在空間上從甲地到乙地的行進過程；「游」是外出遊覽、觀光、娛樂，即為達到這些目的所作的旅行。二者合起來即旅遊。所以，旅行偏重於行，旅遊不但有「行」，且有觀光、娛樂含義。以下是我整理的河南旅遊基本情況介紹，一起來看看吧。

從公元前21世紀中國第一個夏王朝的建立，到公元13世紀的金代滅亡的3500年間，先後有20多個朝代的200多位帝王建都或遷都於此，更有無數英雄豪傑金戈鐵馬，逐鹿中原，聖人賢達、名流雅士八方薈萃，在中原大舞台上，演出了一幕幕對中華民族的發展進程產生深遠影響的歷史活劇，並留下了數不勝數的歷史文物和名勝古跡。殷商甲骨文、商周的青銅器、春秋禮器、戰國車馬坑、漢代畫像磚雕石刻、北魏、隋、唐石窟造像藝術等，無不展示出中原文化的博大精深；龍門石窟的恢宏壯麗、河南博物院的大氣磅礴、少林功夫的高深叵測、洛陽牡丹的國色天香、清明上河園的宋都風情以及蘊含於洛陽、開封、安陽三大古都深厚的歷史文化淀積，無不展示出河南文化旅遊資源的豐富多彩。

改革開放的20多年來，河南省的旅遊業從無到有，從小到大，取得很大的發展。「九五」期間，全省各地通過多種渠道，積極籌措資金，加大旅遊資源開發和基礎設施建設力度，已建成投入使用的景區、景點有300餘處，龍門石窟、關林、白馬寺、嵩山少林寺、龍亭、鐵塔、宋陵等一大批名勝古跡景點面貌煥然一新，一些新的自然風光、生態環境、休閑度假旅遊景區景點相繼建成並對外開放，清明上河園、包公祠、雲台山、石人山、白雲山、重渡溝、龍峪灣、查岈山等景區景點逐步成為新的旅遊熱點。圍繞旅遊資源的開發，全省的旅遊基礎設施建設取得了顯著的成效。目前，新鄭、洛陽、南陽三個機場開辟的國內航線通達全國各主要城市和港澳地區；以鄭州為中心的高速公路網四通八達；橫貫東西的隴海鐵路與南北走向的京廣鐵路、焦柳鐵路、京九鐵路分別在鄭州、洛陽、商丘交匯，使河南成為全國重要的交通樞紐；亞洲最大的鐵路編組站－鄭州北站和全國最大的鐵路貨運站－鄭州東站，在全國鐵路運輸中發揮著十分重要的作用。全省現有國際國內旅行社530多家(其中國際社32家)，旅遊涉外、星級飯店300多家，旅遊車船公司55家，旅遊涉外定點單位150多個，旅遊直接從業人員達到15萬人。初步形成了有一定檔次和規模，功能齊全、協調配套的旅遊服務體系。特別是通過近年來開展的創建中國優秀旅遊城市活動和旅遊景區等級質量評定工作，使河南的旅遊環境和旅遊管理水平、接待服務質量有了很大地改善。目前，全省已經有鄭州、洛陽、開封、濮陽、濟源、登封等6個城市進入中國優秀旅遊城市的行列；洛陽龍門石窟、白馬寺、關林、嵩山少林寺、開封清明上河園、包公祠、林州紅旗渠、焦作雲台山等15個景區景點，進入國家4A級旅遊景區的行列；龍門石窟進入了世界文化遺產名錄，中嶽嵩山、焦作雲台山和內鄉的寶天曼自然保護區分別被列入國家地質公園和聯合國確定的世界生物保護圈。這些，都為河南旅遊業的發展奠定了良好的基礎。

河南的文化旅遊資源可概括為五大特色，即「古、河、根、拳、花」。河南是古文化旅遊資源最豐富的省份，地下文物居全國第一，地上文物居全國前列，館藏文物達130萬件，佔全國館藏文物總量的八分之一。安陽古都的殷商文化、洛陽古都的漢、魏、隋、唐文化、開封古都的宋文化，濃縮了中國從夏代到金代3000多年燦爛歷史文化的精華；黃河在河南境內有700多公里，橫貫三門峽、洛陽、濟源、鄭州、開封、濮陽，不僅文化底蘊深厚，自然風光也很有特色，三門峽「天鵝湖」的自然古樸，鄭州黃河游覽區的波瀾壯闊，開封柳園口的「懸河」奇觀，洛陽、濟源黃河小浪底水利樞紐工程的恢宏壯麗，展示了中原大黃河「充滿野趣和史詩般的輝煌」的無窮魅力；源於中嶽嵩山少林寺和溫縣陳家溝的少林武術、陳氏太極拳，在國際上有很大的影響，功夫之鄉－武術健身游，一直是我省對外進行市場宣傳促銷的主打品牌；河南是東方文化的重要發源地。軒轅黃帝的故里在河南，黃河文化的主脈在河南，佛教、道教、儒教的發源地在河南，對中國歷史文化產生深遠影響的許多古代聖賢出自河南，遍布海內外的客家人的祖地及中國《百家姓》中的四百多個姓氏中的73個姓氏，其中包括當今有「陳林半天下，黃鄭排滿街」之稱的海外四大姓氏均起源於河南。這對於眾多的海外華人來說，河南是他們魂牽夢縈的尋根謁祖之地；此外，洛陽的牡丹，開封的菊花，千百年來在全國也獨占鰲頭，每年4月的洛陽牡丹花會和10月的開封古都菊花會，在海內外也很有影響。

此外，河南還有豐富多彩、獨具特色的自然旅遊資源。黃河小浪底水利樞紐工程的竣工，在中原地區造就了一處寬3公里，長132公里，水域面積近300平方公里的高峽平湖壯麗奇觀。近年來開辟的「大黃河游」和「黃河漂流」，被遊客譽為「充滿野趣和史詩般的輝煌」。鄭州的中嶽嵩山、洛陽的龍門山、信陽的雞公山、焦作的雲台山和王屋山都是國家級風景名勝區。隨著近年來河南旅遊業的`發展，豫北的太行山、豫西南的伏牛山、豫南的桐柏山、大別山區，也都相繼開發出一大批自然風光旅遊資源。如焦作的雲台山、青天河、神農潭、安陽的紅旗渠、太行大峽谷、濟源的五龍口、鶴壁的雲夢山、平頂山的石人山、洛陽的白雲山、雞冠洞、重渡溝、龍峪灣、南陽的老界嶺、龍潭溝、寶天曼、駐馬店的查岈山、薄山湖等，這些對海內外旅遊者同樣有著很強的吸引力。

2002年，我省接待入境旅遊者達41萬人次，同比增長12.14%；旅遊創匯1.46億美元，同比增長9.4%；接待國內旅遊者6271．53萬人次，同比增長11．7％，國內旅遊總收入409．13億元，同比增長9．25％。首次實現接待入境旅遊者突破40萬人次、接待國內旅遊者6000萬人次大關。

近幾年來，河南省國內旅遊市場發展勢頭迅猛，呈現出持續、全面、快速增長的良好態勢。但國際旅遊市場的發展上，與先進省份的差距在逐漸拉大。這種差距主要表現在入境旅遊市場，2002年，我省入境接待旅遊人數排在全國第20位，旅遊創匯排在全國第21位。之所以出現這種情況，原因主要有以下五個方面：

1、河南旅遊產品缺乏知名品牌，很難成為海外旅遊者的首選目的地。

河南歷史文化底蘊深厚，旅遊資源十分豐富，依託豐富的資源，河南推出過許多專項旅遊產品，如：大黃河之旅、佛教之旅、修學之旅、書法之旅，以及豫北、豫西民俗風情旅遊線等。但是河南產品在國際市場的佔有率一直很低，來河南的海外旅遊者主要依附於傳統的北（京）西（安）洛（陽）上（海）線，在境外銷售的河南產品其實只是北西洛上線的一個點，真正的純河南產品很難進入市場。

2、入境旅遊者在河南逗留城市偏少，區域發展相當不平衡。

河南有18個省轄市，但是來河南的海外旅遊者大部分只是到鄭、汴、洛三地，三門峽、南陽、安陽等主要旅遊城市年接待量很少。

3、與產品相匹配的諸要素欠缺，嚴重影響市場的可進入性。

河南境內目前只有3個機場，除了鄭州新鄭機場開通了至香港的航班外，尚未開通一條國際航線，造成了入境旅遊線路連接困難，境內外旅行社成本增加，銷售積極性受挫。各主要旅遊城市缺少晚間娛樂項目，也缺乏特色鮮明的旅遊商品。既影響了城市形象的推廣，又不能最大限度地留住遊客，擴大旅遊消費，更影響了境外旅遊者來河南旅遊的興趣。部分城市賓館設施落後，不能符合境外旅遊者的接待要求。許多城市外語導游員嚴重不足，直接影響了河南產品在海外市場的推廣。

4、市場促銷力度不夠，河南產品知名度不高。

與其他省份相比，我省對旅遊宣傳促銷的投入偏少，在重點市場只能做蜻蜒點水式的宣傳促銷，有許多城市甚至沒有專項促銷經費的預算。各級旅遊部門在搞產品開發的同時，忽略了市場開發。其次，各級旅遊部門和旅遊企業尚未形成合力，難以產生轟動的宣傳促銷效果。

5、三大市場發展不平衡，入境旅遊增長緩慢。

國家旅遊局明確的方針是：大力發展入境旅遊，積極發展國內旅遊，適度發展出境旅遊。但是由於巨大的市場需求以及經營操作主動性強、利潤較高等經營特點，客觀上現在形成的情況是：國家旅遊局倡導的是大力發展入境旅遊，地方政府重視的是國內旅遊，旅行社抓得最狠的是出境旅遊。盡管追求的都是發展，但是忽視入境旅遊的開發，其結果不僅是接待人數和創匯指標的低水平徘徊，還將會影響我省旅遊市場與國際市場的完全對接和產業整體水平的升級。

總之，今年我們仍將面臨復雜多變的形勢和艱巨的任務。河南旅遊已發展到了一個關鍵的階段，我們必須要認清形勢，內練素質，抓住機遇，乘勢發展。我們認為，要爭取我省今年的旅遊市場有新突破，需要採取以下對策：一是完善產品要素配置，增加產品市場競爭力。二是調整產品結構，推出有河南特色的品牌產品和河南自己的主打產品，開發河南深度旅遊。三是定位重點市場，加大促銷力度，擴大市場份額。

河南省政府對發展旅遊業十分重視，已把旅遊業作為全省的國民經濟的支柱產業和新的增長點。去年6月份，河南省政府作出了關於加快發展鄭州、開封、洛陽、三門峽沿黃河旅遊城市發展旅遊業的決定，鄭州、洛陽、開封及三門峽沿黃旅遊線這「三點一線」位於我國東西部旅遊發展的結合部，交通便利，旅遊資源豐富，產業體系協調配套，旅遊重點區域的優勢十分明顯。為此，河南省人民政府決定，在「十五」期間，每年拿出6000－8000萬元資金，加大對「三點一線」及全省旅遊開發建設的投入，以「三點一線」豐富的古文化資源為依託，以嵩山旅遊區基礎設施建設工程，黃河小浪底旅遊區基礎設施建設工程，開封宋都景區水系疏浚和環境整治工程，三門峽黃河金三角旅遊配套工程，商丘商祖文化區及黃河故道生態旅遊開發工程，及國家旅遊局提出的生態旅遊示範區、旅遊扶貧試驗區、國家旅遊度假區開發創新工程等為重點，用3—5年時間，建設一批國際知名國內著名的、在旅遊市場有競爭力的旅遊景區景點，將「三點一線」建成輻射帶動全省旅遊業發展的黃金旅遊線，重點開發以古都、名寺、祖根、功夫為特色的文化觀光、尋根朝敬旅遊項目及休閑度假、生態觀光旅遊項目。

【拓展】河南旅遊攻略

1.少林寺

少林寺位於河南省鄭州市嵩山五乳峰下，因坐落於嵩山腹地少室山茂密叢林之中，故名「少林寺」。少林寺是世界著名的佛教寺院，是漢傳佛教的禪宗祖庭，在中國佛教史上佔有重要地位，被譽為「天下第一名剎」。因其歷代少林武僧潛心研創和不斷發展的少林功夫而名揚天下，素有「天下功夫出少林，少林功夫甲天下」之說。

2.龍門石窟

龍門石窟是中國石刻藝術寶庫之一，現為世界文化遺產、全國重點文物保護單位、國家AAAAA級旅遊景區，位於河南省洛陽市洛龍區伊河兩岸的龍門山與香山上。龍門石窟與莫高窟、雲岡石窟、麥積山石窟並稱中國四大石窟。

3.雲台山

雲台山，國家AAAAA級旅遊景區，位於河南省焦作市修武縣和山西省晉城市陵川縣交界處，景區面積240平方公里，含紅石峽、潭瀑峽、泉瀑峽、青龍峽、峰林峽、子房湖、茱萸峰、獼猴谷、疊彩洞、百家岩等主要景點。

4.嵩山

嵩山，古稱「外方」，夏商時稱「崇高」、「崇山」，西周時成稱為 「岳山」，以嵩山為中央左岱(泰山)右華(華山)，定嵩山為中嶽，始稱「中嶽嵩山」。嵩山是中華文明的重要發源地，也是中國名勝風景區，為五嶽中的中嶽。2004年2月，嵩山被聯合國教科文組織列入世界地質公園。

5.白馬寺

白馬寺位於河南省洛陽市老城以東12公里，洛龍區白馬寺鎮內。創建於東漢永平十一年(公元68年)，中國第一古剎，世界著名伽藍，是佛教傳入中國後興建的第一座官辦寺院，有中國佛教的「祖庭」和「釋源」之稱，距今已有1900多年的歷史。現存的遺址古跡為元、明、清時所留。寺內保存了大量元代夾紵乾漆造像如三世佛、二天將、十八羅漢等，彌足珍貴。

6.商丘古城

現存地上的歸德古城於明弘治十六年(公元1503年)破土動工，歷時八載，於明正德六年(公元1511年)竣工，距今已有500餘年的歷史。由磚城、城湖、城廓三部分構成，城牆、城廓、城湖三位一體、外圓內方，成一巨大的古錢幣造型，建築十分獨特，有商丘作為華夏之邦商人、商品、商業發源地之隱喻。現今商丘古城下同時疊壓著春秋時期的宋國都城、秦漢和隋唐時期的睢陽城、宋代應天府南京城等6座都城、古城。商丘古城是當今世界上現存的唯一一座集八卦城、水中城、城上城為一體的大型古城遺址。

7.開封鐵塔

始建於公元1049年(北宋皇佑元年)，是我國於1961年首批公布的國家重點保護文物之一，素有「天下第一塔」的美稱。鐵塔高55.88米，八角十三層，因此地曾為開寶寺，又稱「開寶寺塔」，又因遍體通徹褐色琉璃磚，混似鐵鑄，故從元代起民間稱其為「鐵塔」。建成九百多年來，歷經戰火、水患、地震等災害，但至今仍巍然屹立，令建築專家和遊人嘆為觀止。

8.天地之中歷史建築群

世界文化遺產，共8處11項歷史建築，其中中嶽廟是五嶽名山中規模最大的道教建築群，有古建築514間;嵩陽書院是宋代四大書院之一;觀星台是現存世界上最早的天文台之一，「授時歷」被中國、朝鮮和日本沿用了360多年。東漢三闕是中國1961年3月公布的首批國家級文物保護單位，太室闕、少室闕、啟母闕分別是中國古建築1號、2號和3號國家級文物保護單位。

9.安陽殷墟

因發現了世界上最大的青銅器和甲骨文而轟動世界，被稱為20世紀人類10大考古發現之首，殷墟也毫無爭議地成為世界文化遺產。甲骨文是一種常用字在5000字左右的一種比較成熟的文字，是世界上四種最古老的文字中唯一流傳下來的文字。

10.黃帝故里

新鄭是國內史學家公認的位居五帝之首軒轅黃帝出生、創業和定都之地。中國人從春秋起開始在新鄭軒轅丘祭拜人文始祖黃帝，一直延續至今。「黃帝故里拜祖大典」因全世界華人的廣泛認同而成為中華第一大典。

11.太昊陵

距今約7000年，位於周口淮陽縣，是位居三皇之首的太昊伏羲的陵墓，位居中華十八大名陵之首，始建於春秋，擴建於唐宋，完善於明清，歷代帝王51次御祭。淮陽古稱「宛丘」，是伏羲定都和長眠之地，被認為是中華姓氏文化、農耕文化和龍圖騰的發源地。

F. 能幫我找一些河南古都游的現狀的資料嗎

河南古都游處境尷尬

雖然此次鄭州躋身八大古都在旅遊業引發了一些反響，但只能用「波瀾微起」來形容。現在河南旅遊的勢頭比較猛，但河南古都游的處境相對來說卻比較尷尬。

對於鄭州古都游的現狀，不少學者都認為這很正常。鄭州大學旅遊規劃系主任龔紹方認為，就目前而言，鄭州躋身八大古都，其在文化方面的價值遠遠大於其在旅遊方面的價值。旅遊講究的是形象的可視性，鄭州的古都資源，其形象的可視性比較差。這註定了目前鄭州的古都游與北京、南京、西安等城市的古都游是不能相比的，因為後三者作為古都，都留下了相當多的可視性或者參與性比較強的內容。開封除了其作為古都和王府留下的東西，一個新建的清明上河園同樣可以讓人們參與其中，領略北宋的文化。而鄭州作為古都最大的資本商城遺址，無論在可視性還是在參與性方面都要差好多。

「鄭州的情況與安陽有幾分相似。作為古都，出土的東西遠多於地面的遺存，可視性和參與性不是太強，這些也限制了河南四大古都發展古都旅遊。」河南博物院研究員張維華也這樣認為。

與鄭州有幾分相似的還有洛陽，雖然洛陽作為古都的名氣要比鄭州大得多，到鄭州旅遊沖的是少林寺，到洛陽旅遊為的是看龍門。與鄭州的商城遺址相比，雖然洛陽的城牆和「天子駕六」車馬坑的可視性要比鄭州商城遺址強得多，但現在這些景點只能是龍門等景區的補充。

河南古都旅遊的這些尷尬其實也是旅遊市場正常發展的反映。龔紹方指出，河南的人文旅遊資源很豐富，但在產品的獨特性和重量級方面略顯不足。而旅遊市場的發展，總是要經歷從自然觀光向人文旅遊發展的過程，目前在國內的旅遊市場，這個轉變才剛剛開始。而在這個階段，人們最先想到的當然是那些重量級的產品。

古都牽手旅遊尚待時日

鄭州躋身中國八大古都前，其他七大古都無一不打著古都的招牌發展自己的旅遊業，北京、西安的古都游更是當地旅遊產業的支柱。但對於鄭州，它的古都資源目前還形不成招徠遊客的黃金招牌。「鄭州的古都資源要成為省會旅遊的拳頭產品，還要走很長的路。」河南省社科院考古研究所所長張新斌這樣告訴記者。

「如果說作為一個城市品牌，鄭州應該打出古都的牌子。但文化品牌與旅遊品牌還是有區別的。」張新斌說。他指出，雖然鄭州已躋身中國八大古都之列，但古都的招牌並不能馬上就給鄭州帶來可觀的遊客數量和旅遊產業收入。鄭州的古都作為一種文化資源，從旅遊市場的角度看，它有自身的缺陷，看得見摸得著的東西太少，加上文物保護與旅遊開發又有一定的矛盾，這也使得目前的古都鄭州還不是充當鄭州旅遊招牌的最好時機。等時機成熟了，商城遺址可以全方位展示的時候，古都游將是鄭州旅遊的一個重要環節。

龔紹方也認為，鄭州旅遊要慎打古都這張牌。「弄得不好，可能會適得其反。」他說，就目前而言，包括鄭州商城遺址在內的鄭州古都資源，還有不少欠缺。「不要說看熱鬧的普通遊客，就是講究看門道的考古專家和旅遊界學者，到了那裡往往也無景可看。」就目前而言，鄭州旅遊最合適的定位，是基於現在的資源，與其他旅遊主體相結合，發展現代都市休閑觀光旅遊。

其實，鄭州商城作為旅遊市場的潛在資源，其開發價值還是相當大的。據河南博物院研究員張維華介紹，如果把鄭州商城遺址能真正開發的都展示出來，其規模是相當宏大的，宮殿區、作坊區的視覺沖擊力也比較強，但這些地方都處於市區的繁華位置，開發投入太大，加上技術條件的限制，在短期內還不能成為重量級的旅遊產品。

但古都鄭州的局部開發就是一個不錯的途徑。龔紹方表示，針對商城遺址的特殊性，可以選擇有代表性的地段，用現代技術把城牆表面固化，把一種震撼和殘缺展示給遊人，這也是一種旅遊開發。另外，可以借鑒開封清明上河園的模式，開發建設一個展示商代文明的園區。當然，這要考慮到文物的保護等事宜。

中原古都群

河南旅遊將來的頭牌

鄭州加入古都行列後，就形成了「八大古都河南居半」的形勢，中原古都群的格局也正式形成。不少專家學者認為，這四大古都加上許昌、商丘等眾多的古都都城形成的中原古都群，是河南在全國乃至世界范圍內最具特色的潛在資源，假以時日，只要開發得當，將成為河南旅遊市場吸引遊客，特別是國外遊客的頭牌。

境外遊客的數量多少是旅遊市場是否成熟的一個重要尺度。河南旅遊資源對境外遊客的吸引力，主要還是其人文資源。談及這個問題，龔紹方認為，雖然近幾年焦作的山水旅遊在全國叫得比較響，但就整個河南旅遊市場來說，將來旅遊市場從山水觀光旅遊轉向休閑度假和人文旅遊後，最有後勁也最具有可持續發展能力的還是鄭州的人文旅遊資源，這才是將來河南旅遊的核心競爭力所在。

鄭州的古都游由於各種原因雖剛剛邁出第一步，但開封的龍亭、清明上河園已成當地旅遊的龍頭自不必說，安陽的殷墟、洛陽的東周車馬坑等景點的知名度也日高一日。至於古都旅遊資源之外的人文資源，河南就更為豐富了，龍門和少林寺早已馳名於世，再加上省內其他數不勝數的知名人文旅遊資源，河南的人文旅遊潛力不可限量。

就目前來看，河南的古都資源有其優勢，也有其劣勢。因此，河南旅遊應該揚長避短，走聯合的路子，以整體取勝。龔紹方指出，尤其是在將來的旅遊市場，河南古都的聯合不僅僅限於四大古都，也應該把曾經做過都城的古城如許昌、商丘、三門峽等都聯合起來，重新進行資源整合，開發出新的線路，只有這樣，河南的旅遊市場才會有更充足和持久的發展後勁。河南的山水資源放之於全國不佔優勢，而人文資源龍門、少林寺的名氣雖然大，但其宗教文化的背景並不能涵蓋厚重的中原古代人文文化。如果給河南的旅遊找一個形象代言人，河南境內舉世罕見的古都群應該是最佳候選之一。

龔紹方的觀點與復旦大學世界經濟學碩士黃文中的觀點不謀而合。黃文中甚至認為，不僅僅是河南的四大古都，中國的八大古都也應該聯手打造旅遊戰艦。而河南在這個戰艦中最具有發言權的除了四大古都，還有近1億人口的大市場。目前河南已經成為國內主要的旅遊客源地之一，和八大古都聯盟並配套，開發中國古都傳統文化之旅的專線，吸引海外遊客。黃文中還認為，如果做得好，古都聯盟的創意甚至可以推展到國際旅遊市場，把國際上的著名古都如羅馬、巴黎、雅典、開羅等納入其中，互為旅遊客源地，互助宣傳和合作從而進一步推廣市場。

G. 試述如何進行旅遊產品的特色定位

旅遊企業可以根據競爭者現有產品在市場上所處位置，針對客戶對產品的關注程度為本企業產品樹立鮮明的形象，從而使該產品在市場上確定確切位置，完成旅遊產品的特色定位。
旅遊產品是旅遊系統中各種要素的綜合體現，作為旅遊產品來說，既要符合市場需求，又要綜合體現供給系統的諸多要素。
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H. 我現在正在做一個旅遊產品的報告，高手能說說旅遊產品的市場定位的方法有哪些嗎

主要的定位方法有如下幾種： 1） 比附定位法： 比附定位是一種「借光」定位方法。它借用著名景區的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽為「東方夏威夷」，把小浪底水庫譽為「北方的千島湖」。 2）心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式，以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。例如河南林州市林濾山風景區以「暑天山上看冰堆，冬天峽谷觀桃花」的奇特景觀征服市場。 3）狹縫市場定位 狹縫市場定位是旅遊景區(點)不具有明顯的特色優勢，而利用被其他旅遊景區(點)遺忘的旅遊市場角落來塑造自己旅遊產品的市場形象。比如我們在《德陽市2004－2007年營銷策劃方案》將原有四川娛樂城改造為童話樂園，就是將市場定位在兒童市場，並以獨特的童話主題公園的形式推出市場。 4）變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅遊市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發生變化，景區（點）的特色定位就要隨之改變。 5）差異、共生定位法－柳州案例分析：山水桂林，風情柳州 由於桂林與柳州區位緊鄰，因此，柳州旅遊的主題定位就必須和桂林的山水主題定位有不同特色的區別和互補互動。 柳州與廣西龍頭旅遊品牌的桂林毗鄰，同屬桂北旅遊經濟區，桂北旅遊開發的主副兩中心"即以桂林市為中心，以柳州市為副中心；桂林旅遊以山水甲天下，柳州旅遊則以風情而卓越，兩者可突出各自旅遊特色，形成各自區域旅遊環線，又優勢互補，相連成網，如此方能共同構築起桂北旅遊的大系統。 桂林和柳州旅遊資源的核心競爭力差異明顯，桂林旅遊的獨特資源是自然山水，桂林是中國美麗山水的代名詞，灕江，陽朔引起的是感悟自然山水，閑適心情的心理訴求，給遊客以視覺感觀和心靈沉靜的滿足。而柳州則相反，她必須緊緊依託自身的不同於桂林的資源要素特點來做文章。這就必然要強調風情這個關鍵的主題，立足風情這個基本點。 通過前面的分析，我們已經知道，柳州旅遊最獨特的資源是風情，其中，全面生動的四民族原生態的生活方式及濃郁的民俗風情獨樹一枝：三江侗族建築藝術（知名品牌程陽風雨橋、芭團風雨橋、馬胖鼓樓）、大歌（多聲部合唱藝術）、節慶民俗及侗寨美麗並且具有新鮮原生形態的獨特魅力；金秀聖塘山萬畝變色杜鵑美景（大瑤山）與世界知名的瑤族風情，融水元寶山美景（大苗山）與原生態苗寨風情，貝江水景及勾灘苗寨風情基礎，劉三姐傳歌成仙的動人傳說與壯族對歌，都是別具魅力的民族風情，比周邊地區有較強的競爭力，更是桂林的民族風情所不能比擬的。 柳州的城市更具人文內涵，先進的的現代工業，悠遠深厚的古人類文化，獨特的壺形城市線條，鮮活的市民歌藝文化，典雅的賞石文化，奇特的棺材文化層層疊加，紛繁交錯，形成龍城獨特的城市風情，遊客在柳州可盡享桂林所不能完全提供的人文互動的心智體驗。這些都從根本上決定了柳州將以其更側重於人文要素和現代要素整合來和桂林形成互補和競爭。其競爭力的形成是顯而易見的。而這種互補性的競爭即有利於兩個城市的同步發展，也是柳州市旅遊發展的必然過程。 鑒於桂林旅遊品牌的強勢影響，柳州開拓旅遊市場必須依託於桂林，與桂林共生營銷，捆綁銷售。只有藉助桂林山水品牌，把不利的緊鄰地域條件變為可依靠和利用的朋友關系，通過知名品牌帶動，才可能盡快的增加柳州旅遊的知名度，提升柳州風情旅遊品牌形象。 據此，柳州則充分發揮自己的風情優勢，以風情感受為體驗之源，改善心身融入為基本訴求點，構建以風情為核心，以互動體驗為主導的復合產品體系，促進柳州發展成為體驗性與人文性的互動休閑旅遊目的地。通過深度挖掘獨特賣點，同時有目的的打造這些獨特賣點產品，實現與桂林旅遊的差異定位，柳州才能與桂林優勢互補，良性競爭，在桂北旅遊大系統中相連成網，共生共榮。

採納哦

I. 旅遊產品定位

旅遊復產品定位，
隨著旅遊業多制元趨勢的發展，旅遊者對鄉村旅遊的需求與選擇也趨向多元化，鄉村旅遊發展又呈現出休息娛樂、收獲品嘗、運動養生、觀光審美、學習體驗等五種旅遊類型趨向。
1·村落民居旅遊模式 ：是依託特色村寨或民居群落的村落民居建築為旅遊吸引物的旅遊發展模式。
2· 民俗風情旅遊模式：是以鄉村的風土人情、民俗文化為旅遊吸引物的旅遊發展模式。
3·鄉村生態旅遊模式：以田園、草原、森林、漁港等生態環境和各種鄉村生產活動為旅遊吸引物的旅遊發展模式。
4·農業示範園區模式：現代高新技術農業示範園區，現代農業旅遊是鄉村旅遊的未來趨向。
5·綜合旅遊模式：是對鄉村旅遊資源進行多元開發的鄉村旅遊發展模式。

J. 關於河南旅遊景區開發中存在的問題的論文，怎麼寫

論文應以我國旅遊景區的事件營銷為例，分析了我國旅遊景區事件營銷的分類，以及其產生的背景和原因。闡明了事件營銷給旅遊景區經營管理帶來的顯著效應。在研究、分析我國旅遊景區事件營銷現狀及存在的問題後，提出了相應的解決對策和策略。一定要有實例子，要豐富，這樣，幾萬字沒問題，具體例子在網上查找就行了。

相關文章，好好充實一下就行，按照論文的套路整。

第一篇：

中國的旅遊景區開發管理體制存在很多的問題，這和我國旅遊業發展時間短有關系，和我國景區管理體制不健全有關系，和景區開發資金短缺有關系，下面我們就細細分析。
(一) 景區開發體制是症結
我國景區管理體制的現狀：在風景名勝區設立人民政府及設立管委會這兩種基本管理體制，在全國風景名勝區，尤其是著名風景名勝區實行了10多年。
在10多年間，各地風景名勝區根據自已本地的實際情況和基礎條件，逐步摸索出了適合本地旅遊業發展的管理模式和方法，總結出了許多好的經驗。然而，由於各地區經濟社會發展不平衡，特別是由於最近10多年我國正好處於政治經濟體制變革時期，國家由計劃經濟體制向市場經濟體制逐步過渡，現實情況與當年制定國家和地方法規的經濟體制背景發生了根本性變化，從而導致景區開發、建設和管理的利益驅動機制完全改變，再加上當初國家和地方所制定的法規的不完備、不配套，在目前市場經濟體制逐步完善的情況下，各地景區管理都不同程度地出現了體制不順、不適應旅遊業發展的問題，給景區的保護、開發和建設帶來了困難，並使新景區的開發建設難以按市場經濟的要求來運作。
目前，實行的人民政府和管委會這兩種基本管理體制，都存在一定的問題。主要表現在以下幾個方面：
1. 旅遊景區管理機構龐大臃腫，精力分散
設立縣級人民政府的風景名勝區，以政府行政權力管理景區，有立法權和執法權。因此，凡是人民政府所設立的機構它都必須對應設立，導致了機構龐大，人浮於事，效率低下。作為一級人民政府，必須管理景區內的國計民生等經濟、社會問題，如學校、醫院、城市人口就業、計劃生育以及工農業的發展等等，這樣就大大分散了景區領導的精力，使其不能集中精力、人力、物力、財力抓景區建設和保護。以管委會模式管理的景區，由於不能依法享有縣級以上人民政府的行政管理權力，因此不具有執法主體資格，沒有獨立的公安、工商、稅務、財政等管理權。由於授予的行政管理許可權不夠，對景區的管理力度不夠，對景區的開發建設也很不利。
2. 景區管理條塊分割嚴重
許多國家級景區就設立了縣以上人民政府，也受到管理許可權條塊分割的困擾。如武陵源風景區設立的人民政府，它對天子山、索溪峪擁有順暢的管理權，但對景區內的張家界國家森林公園卻無法行使有效管理。張家界國家森林公園管理處是由張家界市人民政府和省林業廳雙重領導的事業單位，與武陵源區人民政府級別相同，於是出現了一個景區內存在著兩個處級管理機構的多頭管理問題。張家界國家森林公園沒有規劃建設行政管理職能，武陵源區政府雖有行政管理職能，但無法對森林公園區域實施監督管理，致使森林公園區域的規劃、建設與總體要求脫節。
設立了縣級人民政府的景區尚且如此，採取管委會形式的景區受到的管理許可權條塊分割的困擾就更嚴重了。
3. 景區管理法律法規不健全
景區管理法律法規條款不夠具體，缺乏可操作性、配套性和統一性。執法隊伍力量不夠，執法水平低，不能對景區內違規事件實行強有力的執法，不能對影響和破壞景區形象的建設項目依法整改或拆除，也不能依法根治環境污染。
4. 景區內原有居(村)民控制困難
幾乎所有的景區都有世居的農民。現在，他們的生活來源除少數人員耕種土地外，80%以上居(村)民靠旅遊接待服務經營發家致富，景區內農民人口逐漸增多，希望擴大經營，子女長大成人要求分戶居住，原有住房不適應居住要求改建等，造成景區內農民建房無法控制，對景區旅遊資源、環境破壞都很大。為了保護旅遊資源，許多景區都計劃搬遷景區內的世居農民，但拆遷費用太高，一般景區都無力承受，景區旅遊資源保護受到威脅。
5. 景區建設資金不足，人員素質不高
由於景區管理體制不順，法律環境不健全，市場資金不敢大膽介入，國家撥款逐漸減少，導致景區建設資金不足。
許多景區都處在邊遠地區，難以吸引人才，造成景區管理人才和專業人才極為缺乏。
體制不順，是我國當前經濟轉型時期的一個特徵，但是體制不順阻礙發展，卻是必須引起重視的問題。體制改革不是一朝一夕能完成的，也不能指望一下子整體性完成。它有一個循序漸進的過程，也要尋找一些突破口。
風景名勝區管理體制的改革可以說不僅條件已成熟，而且比較緊迫，應該成為當前進行體制改革的重點。
體制問題是旅遊景區在開發過程中面臨的一大難題，它已經成為束縛我國旅遊景區發展的最大障礙，而其中最令人關注的又是旅遊景區的所有權和經營權問題。有些地方由於受制於體制問題，旅遊景區的進一步發展受到了限制，許多對旅遊景區有開發興趣和投資意向的投資商也因此而扼腕嘆息。比如，旅遊景區經營權外包曾一度成為被許多地方效仿的上佳模式，有些地方也因此而推進了景區的發展。可是由於我國的旅遊景區隸屬於多個部門，比如建設、國土資源、林業、文物等部門，旅遊景區的經營權外包後，相關部門就會表示反對，使得旅遊景區經營權外包成為敏感問題。因而急需建立一種協調機制來解決這些問題，以便促進我國旅遊景區的開發，進而推動我國旅遊業的發展。
（二）景區開發資金是瓶頸
景區開發資金一度是我國旅遊景區開發所面臨的瓶頸，資金不足將嚴重影響景區的發展，因為在旅遊景區的開發過程中，前期投入和基礎設施建設需要大量的資金，而旅遊景區的開發資金來源主要為政府，政府對景區開發的投入又有限，而旅遊景區若沒有大量的資金投入作為其發展的後盾，旅遊景區的開發與建設則只是粗糙的，其開發的程度及配套的設施不到位則會嚴重影響旅遊景區的長期發展。
隨著市場經濟的發展和金融體制的改革，社會上積累了大量的閑散資金，這些資金的持有者到處在尋找資金的投向，而旅遊業迅猛的發展態勢給了他們把資金投向旅遊景區開發的信心，這給我國許多旅遊景區的開發和發展帶來了希望，旅遊景區利用社會上的閑散資金進行其開發與建設的工作，一方面保證了資金的充足，另一方面又提高了社會資金的利用率，從而從根本上解決了資金嚴重不足而產生的以系列問題，但是相關制度若不能支持所有權與經營權的分離的經營模式，則使實際操作變得困難重重。
因此從根本上說，資金雖是旅遊景區開發的瓶頸，沒有充足的資金投入，景區建設和開發只是短期的行為，不能夠保證景區的長期發展，但隨著我國市場經濟的深入，資金問題得到逐步解決的同時，真正的問題還是在於體制。
（三）景區開發保護是焦點
旅遊景區的生態環境較為薄弱，旅遊景區開發會對其生態環境造成一定影響，如果開發不當的話，則會對景區的生態環境造成重大破壞。特別是對於人文類的旅遊景區來說，還會對文物等具有科研、考古價值的資源造成破壞。
在我國旅遊景區開發過程中，有些地區確實存在如匆忙上馬、盲目開發、近距離重復建設等問題，個別地方還重開發輕保護、重建設輕管理，致使出現旺季遊客數量失控、白色污染、文物古跡屢遭破壞等問題。對於景區開發中的這些問題，通過正確的引導和相應的控制應該可以解決，但不能把生態環境和文物的破壞完全歸結於旅遊的開發。旅遊景區的開發與生態環境的保護存在密切的聯系，開發不是放棄保護，保護也不能放棄開發。
在市場經濟的大背景下，保護風景區至少要研究它的哲學基礎、群眾基礎和資本基礎。風景區保護不能意味著一切不準動，不準動的保護是從來沒有的。保護風景區必須遵循風景區資源自然消長的客觀規律，必須遵循風景區定義規定的遊人為本的客觀規律。因此，動態保護是風景區保護的哲學基礎。
第一，景區可以動，是前提；
第二，景區必須按規劃動，是根本；
第三，要動景區必須依法動，是保障。
規劃是風景區保護的總綱領和總依據。旅遊景區是一種寶貴的資源，如果不對其進行開發的話，資源的價值就體現不出來，關鍵是看如何處理好旅遊景區開發與保護的關系。
因此，用科學的發展觀開發建設景區，是解決爭議的主要方法。具體措施有行政征費如收取資源維護費；還可以設立物業管理公司；也還可以如門前三包形式的切分責任區，讓資源保護事權融進經營管理事權之中，把資源保護義務與資源享用權利對等起來。風景區保護是一項系統工程，是實實在在的功在當代、福澤千秋的偉業。將人與自然的和諧發展定位旅遊資源開發保護的核心問題，從而獲得良好的經濟、社會、環境效益。

第二篇：農民旅遊的市場有值得開發的潛力
專家認為中國東部地區農民旅遊已經啟動,東部地區4億人口中,農民約占近2億,這成為中國旅遊市場的一個重要組成部分。中部地區的農民旅遊現在剛剛起步,有一部分農民企業家和一部分富裕起來的農民現在已經進入了旅遊大軍的行列,而中國西部地區的農民旅遊正處在蓄勢待發階段。

中國社科院旅遊研究中心高級研究員魏小安認為,中國農民旅遊市場具有旅遊目的多元化、旅遊方式多元化、區域差異化和消費層次化的特點。這四個方面的特點使農民的旅遊市場有別於城市的旅遊市場,但是現在的旅遊經營者仍然很難看重農民旅遊市場,這也就意味著會放棄很多商機。

據專家分析,從目前農民旅遊的特點來說,觀光只是一個方面,更重要的是他們希望在觀光的過程中發現各類商業機會,形成各類新的市場。所以今後農民旅遊會形成一個花樣百出的局面。」周圍有好多的同學估計以及意識到這個團量的巨大，所以我認為農民旅遊的市場大家要重視起來。

第三篇：畢業論文的文風

一、文風的含義

文風就是文章所體現的思想作風，或文章寫作中某種傾向性的社會風氣。

人們在某一方面表現出來的一貫態度和行為叫作風。撰寫畢業論文也有個作風問題，我們在畢業論文寫作中所表現出來的作風就是文風。人的作風與世界觀有著密不可分的聯系，畢業論文中的文風也不例外。一個人有怎樣的思想、立場、作風，就表現怎樣的文風。明朗人馮時可在《雨航雜錄》里說：「文如其人哉!人如其文哉!」就是說為人怎樣，就寫出怎樣的文章。如果思想正確、態度鮮明、作風正派，寫出論文來就有一定的准確和鮮明性；如果朝氣蓬勃，思維敏銳，寫出論文來就可能生動活潑；一個作風浮華的人，寫出論文來決不會朴實；一個思想貧乏的人，寫出論文來一定空洞無物。文風不是個別的文章現象，而是具有普遍性和傾向性的文壇風氣。畢業論文的文風應該是一定的時代精神和社會風尚在論文中的反映，應該是一些有著相同或相近世界觀、思想作風、思想方法的人，在論文寫作中的一貫表現。

文風和風格既有聯系又有區別，不能等同。論文文風是論文的作風。論文的風格是指論文的特色和氣派。我們可以要求論文作者樹立良好的文風，因為這是對論文作者最起碼的要求，但卻不能要求每個論文作者具有同樣的風格，因為風格是論文作者創造性的表現、成熟的表現。我們要求每個論文作者樹立良好的文風，摒棄不良文風；但風格卻鼓勵多樣，提倡風格百花齊放。

二、文風的表現和要素

(一)文風在論文中的表現

1．文風在論文內容上的表現。

優良文風和惡劣文風在論文內容上的表現，突出地反映在三個方面，即真實與虛偽，充實與空洞，新鮮和陳腐。

①真實和虛偽。

真實，就是論文的材料既具有客觀實在性，又能體現歷史必然性。正如列寧所指出的，只有「從事實的全體總和，從事實的聯系去掌握事實」，事實才是「勝於雄辯的東西」；但是如果事實「是片斷的和隨便挑出來的，那麼事實就只能是一種兒戲，或者甚至這兒戲也不如」(《列寧全集》第23卷第279頁)因此，構成論文的材料必須既是真實、可信的，又是能體現歷史的必然性的。

虛偽，就是與必然發生或者已經發生的事實相背離，論文的材料違背事實。

②充實與空洞。

充實，就是內容豐富。充實以真實為前提，翔實地表述真實的事理。馬克思說，充實的文風要「三多」：「多說些明確的意見，多注意一些具體的事實，多提供一些實際的知識。」(《馬克思思格斯全集》第27卷第436頁)撰寫畢業論文時應做到明確地提出問題，具體地分析問題，合理地解決問題，力求用事實說話，以理服人，理論與實踐相結合。

空洞，就是空虛，言之無物，在文辭中沒有內容或不切實際。毛澤東同志曾把「空話連篇，言之無物」列為「黨八股」的第一條罪狀。

⑧新鮮與陳腐。

新鮮，是指論文主旨正確有新意，論文材料新穎別致，不搬弄前人之說，也不套襲旁人之文思。畢業論文要求多種多樣，新鮮別致，每個人的畢業論文應力求有新意。

陳腐，是指畢業論文陳舊荒謬，材料雷同不新鮮。陳腐文風傳播陳腐的思想觀點，毒害人們的思想、意識，造成頹廢風氣，壓抑人們的創造力。

2．文風在論文形式上的表現。

形式受內容制約，而又影響內容的表達。文風在論文形式上的表現反映在三個方面。

①新穎與老套。

新穎的形式式有助於畢業論文充分表達新鮮的內容，新鮮的內容則要求新穎的形式來表達。我們所說的力求新穎，並不是矯揉造作，而是以自然為基礎，順應新鮮的內容。

老套，是陳舊的東西。雷同老套的論文形式，不能表現日新月異，瞬息萬變的大幹世界。者套的形式總是與陳腐的內容相結合，而與新穎的內容相沖突。

②質補與浮華。

質朴，就是朴實不濃艷。浮華就是艷麗而不實在，專門追求華麗的詞藻，不講求實際的形式。

②精當與冗長。

精當，就是以盡可能省儉的文字表達盡可能多的內容。撰寫畢業論文要求做到要言不煩，言簡意賅，「文約而事豐」。冗長就是以偏長的篇幅表達偏少的內容。用劉知己的話來說，就是「虛益散辭，廣加閑說」。

(二)論文文風形式的話要素

1．文風的時代特徵。

論文的文風是一定的時代精神、社會風氣在論文上的反映。它總是當時政治生活的產物，是受政治情況的決定和制約的。換句話說，在文風上總是打著時代的烙印的。以「五四」的文風為例。從清末到「五四」，文章發生了一次重大變革，用白話代替了文言。這次文風的變革，是巨大的空前的。其主要原因，是精神的解放。當時形成了這樣一種風氣：思想自由，學術民主，精神得到了大大的解放。從另一個角度說，文風也會對政治思想、社會風習有反作用，它能夠直接、間接產生一定的影響。例如，在「文化大革命」十年動亂時期，「幫八股」極為流行，作用極壞，這也從反面說明了文風對於時代的巨大影響。那一段時間「幫八股」文風的流行，產生的惡劣影響，對於政治生活、社會風氣，都有極大的壞作用。

2．文風的個人風格。

文風的形成，對於個人來說，又是作者自身的立場、觀點、思想作風、精神面貌、文化修養以及寫作的目的和態度等因素在論文上的綜合體現。古人說的「文如其人」和「以文知人」都是這個道理。所以文風離不開個人風格。

3．文風的民族特色。

民族風格是滲透在時代風格之中，是構成文風的重要因素。寫論文要運用民族形式，即語言特色、章法結構、各種表現手法等，使文風具有民族的特色，具有中國作風和中國氣派。民族特色並不是固定不變的，它既要繼承舊傳統，又要不斷創新，不斷發展。事實上，自古以來就有外來文化的傳入，民族特色是在與外來文化交流、融合中形成的。