嗎丁啉營銷分析

A. 十大健康創業項目是什麼

十大健康創業項目是什麼

相信有一些朋友聽說過，現在健康醫療是非常火爆，而且非常有前景的行業，所以有一部分朋友打算投資在健康行業，想要咨詢一下，有沒有合適的健康創業項目，下面是我精心整理的十大健康創業項目是什麼，歡迎閱讀與收藏。

1、營養師業務。

健康產業是提倡人們注重養生的，那麼怎樣才能做到養生呢？從科學飲食方面，營養師能給予你很大指導。如果您想維持自身身體健康，可以通過營養師幫您配置營養膳食，避免過多或過少攝取營養造成營養過剩抑或營養不良。想要從事營養師這一行需要進行專業學習和培訓，取得相關證件後就可以在醫院或者學校開展您的業務了。

2、家庭醫療機構。

家庭醫療機構也是健康產業下比較吃香的一個創業項目，包括開設敬老院，或者開一家專業的醫療陪護公司，為有需要的家庭提供專業指導與服務。

3、移動醫療檢查。

移動醫療檢查的概念您聽過嗎？移動醫療檢查就是說您可以在網上發布信息，如果客戶有檢查需求，可以在不需要客戶自行前往的情況下，由移動檢查團隊到客戶家裡或者辦公室里為客戶進行疫苗注射或者各種檢查及測試，最大限度地為顧客提供便利健康支持。

4、助產/導樂服務。

這類服務項目包括生產計劃、分娩還有兒童保育等等，一般以家庭為核心，提供私人訂制的服務方案。

5、私人教練培訓。

在未來，私人服務將會成為很多家庭和個人首選的服務類型，因為私人提供的服務不僅具有隱私性，而且服務方案和服務內容也更加具有針對性，方便快捷。

6、按摩推拿。

說到健康產業不能不提及的就是按摩推拿服務了，這個項目傳承我國古老的中醫文化，可以為客戶量身定製任何疏通筋骨、舒筋活絡的服務。您可以開自己的門店，也可以與醫院、會所等形成合作關系，或者如果您本身有客戶源的話，可以提供私人一對一長期服務。

7、病人餐飲膳食

想必很多人都有類似的經歷：親戚或朋友住院了，他們的吃喝問題往往是個困擾，既要注意營養還有各種忌諱。自己做耗費時間，買有沒有合適的。如果能在一家醫院旁邊開一個專供病人的餐飲店，生意一定不會太差，畢竟這對病人而言是剛需。唯一要注意的就是飲食的營養搭配，從業者需要具備一定的保健醫療知識。

8、足浴店

足浴養生是目前養生行業中非常多見的養生項目，一次性投資，長期獲利，致富是很容易的，目前市場上有眾多的足浴加盟，如富橋、良子等實力打造足浴行業品牌，成為許多致力於投資創富人士的選擇。

9、健康保險

主要包括醫療保險、疾病保險、失能收入損失保險、護理保險以及醫療意外保險等。

10、養老服務

為老年人提供必要的生活服務，滿足其物質生活和精神生活的基本需求。

健康產業創業項目

未來百億市場的機會

第一，直銷。從去年我們搜集到的一些數據看，像安利、完美、無極限、新生代這些產品已經呈現出百億的趨勢。這說明基礎營養、基礎補充劑這個市場發展得比較好。

分析某個產品的銷售模型時，我們會看它覆蓋的消費群、渠道和產品形態。

以安利為例，第一，人群覆蓋是非常廣的，屬於大眾消費品;第二，渠道也是一個大渠道。它在全國網點有2300多家，直銷有30萬個;第三，他的30款主力產品當中，基本都是在300元左右。也就是說構成一個巨大銷量的東西，必須得是消費者買得多，同時買得到，也要能夠重復買，所以說100元到300元是保健品日常補充劑當中的一個黃金價格線。

第二，渠道自身。以湯臣倍健為例，為什麼它能獲得資本市場上一百倍的溢價呢?一是它產品定位於便宜點的安利。它的核心本質是藉助安利這么多年的一個教育，從以前類似於葯，消費者買保健品都是解決某種問題的，後來發展到到一些基礎的營養補充劑。

另外，它的渠道非常發達，專櫃有3萬多個，連鎖的營養中心有500多家，全國百強的連鎖葯店有96家。所以說渠道力和品牌力在湯臣倍健這個百億市場中扮演了關鍵角色。

第三，會銷模式。會銷的特點是深度溝通，同時有一個很強的情感黏性和口碑黏性。 會銷的核心競爭力實際上是情感營銷，與其說是賣產品，不如說在賣人與人之間的情感。我們正和島有個島親，大家看他這個月在上海的賓士劇場有個萬人會議銷售，在這個會議銷售當中，他要銷1億。他的創新是什麼呢?就是把情感營銷和深度教育營銷做到極致。

第四，就是今天我們來參觀的`這個虎杖傳說。這個項目從日本引進，它特別跨界，既是一個健康連鎖主題會所，又是一個系列健康產品的連鎖專賣店，然後既結合了體驗，又結合了深度的教育溝通。

第五，特定人群、特定階段、特定配方的系列慢性病的康復品。中國的十二五規劃有一條專門講到未來老年化城市當中有一個非常重要的康復市場。那我們曾經幫助江中做過一個品牌叫初元。

第六，傳統的滋補品。在未來的大健康板塊當中，中國一定存在的市場就是傳統滋補品的一個創新。比如最近很火的極草就是對蟲草的升級。它升級的本質是不需要進行消費者的教育，只要通過劑型的技術創新，就能把傳統滋補概念更好地融入到現代生活當中，這個產品零售市場已經有30個億的規模。

中國有一個5000年的滋補文化，這個市場永遠不會消失，未來一定屬於結合傳統同時又進行了技術創新，能夠更好地融入到當代或者現代生活當中的產品。

第七，母嬰市場。這個額市場的特點就是家長願意高溢價，所以品牌的安全性和權威性是非常強的，這是非常值得研究的一個細分市場。

第八，健康服務市場。國外有很多產品已經把健康服務延伸成定製化，把資料庫、互聯網和個性化解決方案結合在一起，這個未來可能是健康服務的一個市場。

我做過的一些案例心得

案例一：江中牌健胃消食片，葯品變成類保健品

江中牌健胃消食片是2004年開始做的，這幾年它從3億到17億，它的核心策略是什麼?

第一，當時它的直接競爭對手是嗎丁啉，定位於一個助消化的葯品。我們給它重新定位，成為日常助消化的保健品，給消費人群、消費時機做了拓展。江中剛開始基本上都是老人版，後來我們拓展了一些新人群，比如說計程車司機、白領;也拓展了一些使用時機，像從胃痛才開始吃到日常的「飯後嚼一嚼」，這個改變也產生了2到3個億的市場。包括春節等節日的市場，有一年我們拍了那個郭冬臨的春節版，那一個廣告的投放產生了幾千萬的銷售額。

第二，從成人市場當中細分了一個兒童市場。葯品的品類屬性跟保健品的品類屬性它的消費時機和消費的頻次是不一樣的，所以我們把成人裝的劑量從1變到2，推出了一個專門的兒童裝，給江中產生了4到5億的一個市場規模。

第三，渠道上的延伸。從以前僅限於省城往縣城發展。

總之，我們就是把它的品類屬性，從一個葯品變成了一個類保健品!今天我們都是在探討一個產品怎麼做大，但是要知道不同的品類它的消費特性是不一樣的。王老吉為什麼可以做到200多億，就是利用怕上火的概念把涼茶變成了一個快銷品。

當然品類屬性變化必須要產品能夠支持，因為江中牌健胃消食片它有5個成分，太子參、麥芽、山楂，其實都是葯食同源的。

另一個案例是貴龍葯業的金嗓子。它們開始給慢性咽炎了一個非常專業的解釋，它對應的人群是非常窄的，後面我們通過症狀的擴大化，把品牌從葯品變成了一個快銷品。

案例二：初元和江中猴菇餅干，從細分市場發現機會

初元這個是我們從細分市場中發現的一個機會。因為我們發現消費者看病人的時候，選擇非常雜亂，當時就想有沒有可能存在著一個專門為看病禮品或者病人康復的市場呢?之後我們倒過來給客戶定製產品。

第二個案例是猴菇餅干。這個餅干從9月1號剛推出來，它第一年的市場目標是6億。我們發現江中這么多年在消費者當中占據很重要的品牌資產就是健胃。以前健胃是一個小的葯片，它屬於可吃可不吃，低關心度的產品，而健胃消食片的瓶頸大概是20億。如何再擴大市場?它必須向快銷品方向轉。所以我們假設有一款專門養胃的餅干。帶著這個假設進行了一系列的專訪，後來就發現什麼呢?胃病人群當中60%是常年帶餅乾的，而且基本上是每天吃兩次到三次。那麼這個市場就是非常巨大的。

創業項目頻道

基於這樣的一個假設，我們又倒過來開始設計產品，請徐靜蕾打造這種專業形象。目前剛剛推出一個多月，經銷商非常踴躍，他大概第一期回款，大概現在已經要突破1億。

案例三：腦白金和絕味鴨脖，重塑品牌

我們合作的客戶，一般有三類：

第一類是這個品牌的孵化，一個新產品、新市場到底怎麼定位。

第二類就是老品牌擴張的時候，遇到一定的銷售瓶頸。

第三類是它的品牌形象老化，需要重新塑造。

我們當時接這個腦白金時，就是今年過年不收禮，收禮只收腦白金的真人版，印象度很高，但是美譽度很差。

我們怎麼重新塑造的?就是打造了卡通人物版和它的真人的青春派版，幫他們重新塑造品牌形象。不過腦白金的本質不是保健品，它是禮品。

保健品這個品類的信任度比較低，往往需要選擇誠信度、公信力比較高的明星。江中一個很大的成功策略就是善用名人，從最早的健胃消食片用葛優到蔣雯麗，到張國立以及陳道明，他都是找到跟品牌氣質非常類似的明星，比較快地提升了這個產品的關注度。

我們做過一個測試，投了一版廣告，有陳道明和沒有陳道明的廣告，它的電話呼入量大概是多了50%以上，那麼就說明明星在品牌建立初期，它的作用也是非常大的。

還有一個案例是絕味鴨脖。開這個品類是從這個路邊攤，發展到專業連鎖，那麼尤其是我們按照這個麥當勞的模式在把它打造成一個國際健康休閑品牌，實際上是把它定位成鹵味休閑食品，從一個就是區域型的零食變成了一個休閑食品，給它做了一系列的升級。

我們有些島親他是一個領先企業，但是不是領導品牌，這兩個是有很大差別的。領先企業不是領導品牌，領導品牌就是在消費者頭腦當中，它占據了一個品類的位置，同時它的溢價能力非常高。營銷和品牌二合一是客戶最最核心的根本的一個需求，廣告營銷僅僅是戰術層面的，還需要從營銷的道去想企業的品牌，需要把道、法、術這三個層面掌握好。

B. 宣傳銷售論文

胃葯市場銷售狀況淺析
作者：余本海、姚濤 時間：2007-11-22 11:16:00 來源：論文天下論文網

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久治不愈的肺心病，1次性康復 綠色健康又安全，療效徹底！關 鍵 字:
建立廠商戰略聯盟，創建獨特經營模式
摘 要:

經過十多天的調查走訪，從市場目前的情況來看，治療胃腸道疾病的品種不下五六十種，例：嗎叮啉、胃仙U、健胃消食片等等。但市場還是以楊森的嗎叮啉，修正的斯達舒,葵花的胃康靈，哈葯的胃必治等品種佔主導地位，各佔一份市場份額。雖然媒體不時在黃金時段插播各種胃腸用葯的廣告，但經銷商們只要提起胃腸用葯的銷售市場時，總是叫苦連天：「胃葯太難做了」。情況果真如此嗎？針對這個問題，我走訪了湖北九州通、正源、湖南雙鶴、老百姓等醫葯公司，就腸胃用葯進行了廣泛的探討。今天就市場調查的情況,談談我個人的看法和意見,供各位同仁參考，不足之處敬請批評指正。

正 文:
一、市場概述
改革開放20多年來，隨著人民生活水平的提高，時代的進步和環境的變化，胃腸道疾病的發病率占患病人數的20%，占消化道系統就診人數的15%，占醫院葯品銷量的18%，佔OTC葯品銷售額的25%。因此，胃腸道葯品是一個具有市場廣闊、利潤可觀的產品。

根據銷售金額排名 圖1

根據銷售量排名圖2

從圖中可見，在葯品零售市場中，胃腸道葯品銷售占葯品銷售總量的30%，同時銷量也在逐年上升。因此隨著生活節奏的加快，胃腸疾病患者也在逐年增多，根據國家大病到醫院、小病到社區、常用葯品到葯店的用葯指導思想，OTC品種也在逐年增加，從而促進了胃腸用葯在零售市場中銷量的增長。

二、市場特點：
1、中成葯與化學葯。化學葯市場中嗎丁啉、達喜片和斯達舒膠囊等是胃腸用葯市場的主要品牌，占據了胃腸用葯市場的大壁江山。但中成葯仍有其優勝的一面。因為胃腸疾病多是慢性病，需要長期服葯治療，由於中葯毒副作用小、長期服用無依賴性等優點深受患者的歡迎。所以中成葯類胃腸用葯仍有一定的發展空間。
2、品牌與市場優勢。化學葯市場中有很多優勢品牌例嗎丁啉片、斯達舒膠囊等一直以其絕對的優勢穩居胃腸用葯銷售榜首。在市場競爭中，企業的實力也不容忽視，強勢的廣告宣傳、廣泛的鋪貨途徑，使很多中成葯生產廠家無法相比。
3、廣告宣傳與產品銷售。一個好的廣告創意，能使一個企業一夜成名，銷量倍增。我國從廣告中受益最大的企業莫過於修正葯業，斯達舒膠囊以獨特的廣告創意，讓很多的消費者對其產品有了深刻的印象，銷量久占鰲頭。
三、品牌品種
1、嗎丁啉片。西安楊森葯業是我國最早引進的三資企業之一，也是在中國第一個提出「胃動力」這一概念的企業。該公司憑借良好的市場推廣及策略，使嗎丁啉片這一胃腸用葯在中國的知名度不斷攀升，從而堅實地奠定了嗎丁啉片在胃葯市場的王者地位。該公司以醫生教育推動、學術會議的形勢進行推廣，再結合品牌廣告，使產品具有較高知名度和影響力，在零售市場中由於適中的價格促進了零售市場銷售的不斷上升，但近年銷量也在呈下降趨勢。
2、斯達舒膠囊。該產品一開始就定位在以零售市場作主攻方向，然後通過媒體廣告，使一個普通的消化性潰瘍葯物打造成了一個知名的胃葯品牌。但隨著企業對廣告量的減少，使斯達舒品牌正在逐漸淡出人們的視線。
3、江中健胃消食片。該產品作為助消化類葯品，在市場上比其它產品相對成熟，沒有明顯的年齡特徵，在各個年齡段人群中，市場滲透率均位居前列，雖然市場佔有份額較小，但患者的忠誠度卻很高，說明其在市場上仍有一定的競爭優勢。
4、楓蓼腸胃康合劑。是我國第一個從天然植物葯材中，採用辣蓼、牛耳楓這一民間傳統經典處方，經科學加工提練而成，主治清熱除濕化滯，用於急慢性胃腸炎、結腸炎、腹瀉等治療的產品，據國家衛生部有關資料顯示，我國胃腸發病率高達11.8%，每年適應該產品治療的人次在4.6億左右。雖然產品還沒有上市，預計該產品的前景十分可觀。
四、市場分析
從市場調查的情況來看，表面上我國胃腸道葯品品種太多，市場競爭太過激烈，同種葯品患者回頭率低，針對這個問題，我走訪了同濟醫院胃腸科陳教授他說，一個胃腸道葯品要被市場所接受，一般要經過三個時期：一個是市場啟動期，在這一時期大部分患者對自己的病情不很了解，並不重視，市場需求一般較小。隨著企業對胃腸道葯品的科普宣傳和胃病知識講座的深入，患者對自己病情開始重視，並尋找適合自己病情的葯物。由於市場眾多的葯物宣傳，使人們眼花繚亂，無所適從，從而進入了盲從的階段。隨著胃腸道葯品廣告宣傳及口碑效應的不斷深入，優勢產品所擁有的患者群不斷的擴大，大部分市場逐漸被幾個優勢品牌瓜分，從而市場進入了一個品牌壟斷的階段。因此，做胃葯只要善於把握市場，大膽創新，從夾縫中求生存、求發展，適時調整經營思路，培養和構建企業核心能力，實施平台共建、信息共享、優勢互補、利益均分，實現物流從上而下、信息流網狀流動的整體營銷戰略，企業才能創造顧客贏得市場。
五、招商策略
招商是企業將產品轉為貨幣這一營銷過程中的關鍵環節之一，也是企業將產品推向市場的必由之路。任何一種產品要想走向市場，必須通過網路渠道來傳遞，而這個銷售網路則是經銷商，那麼經銷商從何而來？這就是我們的前期工作??招商。很多企業都認為只要有了好的產品、好的政策，就會招到經銷商，實際不然。招商工作看似簡單，實際是件很不容易的事。要想從別人的腰包里把錢掏出來，不光要有好的產品，好的政策，而且要有組織、有計劃、有目標，注意每個細節，先交朋友、後做業務、以誠相待，企業才能廣結天下朋友、笑傲五湖四海。
（一）找准市場，確定招商目標。
對經銷商的選擇，首先要看他們有沒有經濟實力和隊伍，對市場是否有運作能力，對公司產品是否有信心，雖然經濟實力只是一個方面，但主要看他們的營銷思路是否符合本公司的要求。如果經銷商選擇不當，就會導致合作的脫節與「死亡」。如果經銷商倒下了，看似只是經銷商的損失，對企業沒有什麼影響，實則不然。因為一個產品進入一個市場，所設的經銷商是有限的，當地經銷商的倒掉，就代表了企業在該地區市場的喪失。企業要想重新進入該市場就不會那麼容易了。不論是經銷商個人原因造成的，還是其它因素，但這都是說不清楚的事情。因為人們不明白事情的真相，只會說企業如何如何，於是對該產品就失去了信心，企業要想再重新開發新的經銷商就很難了。所以，企業不僅僅失去的是經銷商，而是整個市場。那麼我們在尋找經銷商時盡可以從競爭對手裡面來尋找。
1、尋找競爭對手的經銷商。由於競爭對手的經銷商對該產品該行業以及市場運作等方式都比較熟悉，啟動市場有一定的優勢條件。
a.經營狀況不良的經銷商。這類經銷商要確定是由於對手廠家支持不夠或對手廠家自身經營不善，從而導致經銷商業績欠佳，而非經銷商自身原因造成。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的經銷商。
b.經營狀況良好，但對廠家不滿的經銷商。此類經銷商經營狀況良好，有很好的銷量，但對廠家的承諾失去信心，利益得不到保障，對廠家很不滿意，我們可以說服他們放棄對手廠家，成為我們的經銷商。
c.經營狀況良好，對廠家也很滿意的經銷商。這類經銷商有較高的忠誠度，但是我們可以利用價格差異，來說服他們重復利用售後人員。由於價位不同，所面對的消費群不同，不會對競爭對手構成威脅，對經銷商是一個兩全其美的事情。
2、尋找經銷相關產品的經銷商。相關產品指的是與企業產品有關聯的產品，由於這些產品的相關性，產品的經營方式有一定的相似，這類經銷商並有一定的經濟實力和銷售經驗，有較強的經銷意識，因此經銷商往往比較容易介入。
3、尋找有閑置資金的潛在經銷商。這類經銷商有一定的資金實力，又有投資慾望，但他們缺乏行業知識和經銷經驗，這類經銷商往往做事認真，他們只要經過培訓與指導後，就是一個很好的經銷商。
（二）建立樣板市場，展示企業風采。
1、展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去。企業形象是產品招商過程中的關鍵，要想讓經銷商來經銷企業的產品，就必須讓經銷商了解企業，知道企業的過去、現在和未來。如何讓經銷商相信我們的企業，我們的產品，光靠企業口頭表述是遠遠不夠的，要拿出具有說服力的東西例獲獎證書、獎章、獎牌、報道等等。
2、建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要建立樣板市場，從市場的建設到導購員的培訓，都必須要做到規范化，使樣板市場成為企業的形象工程，讓經銷商從樣板市場中感覺到這就是自己的未來。
3、做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景。企業要做好長遠地規劃，對企業的前景有一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
（三）組建廠商戰略聯盟，創建獨特市場經營模式。
1、廠商聯合、優勢互補。物流是企業普葯產品銷售的主體，在這里不僅僅是終端業績的體現，而且是產品分流的中心，企業要想在激烈的競爭中立足本地，健康發展，就必須廠商合作，優勢互補。因此我們的工作重點應該放在終端推廣上，投商業之所好，充分發揮商業和企業的資源優勢，進行宣傳，這樣不僅給商業帶來了效益，而且提高了他們的知名度，而我方則規避了市場風險，進行了終端推廣，使客情關系得到了充分的提高，二者的利益都得到了統一，從而解決了終端的人為障礙，真正達到了做好一家店，帶動一大片的目的。
2、建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。企業為經銷商創建一種可操作的簡單經銷模式，這種模式不僅要簡單、易操作，而且只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常經銷商所擔心的不是投資額，而是進貨以後如何才能銷售出去。有一個好的經銷模式就可以讓經銷商感覺到，企業不是在圈錢，而是在幫他們賺錢，從而消除經銷商的後顧之憂。
3、直面溝通，激活市場。產品.在市場推廣時，我們應積極與當地的醫院進行廣泛地聯絡，組織部分胃腸權威大夫，定期舉行咨詢活動，讓醫生和患者直面溝通，通過溝通，充分體現企業在研發、銷售及應用方面的優勢，把與消費者的溝通作為推廣的重點，從而避開激烈的終端競爭，使企業能准確地鎖定目標，形成品牌和消費者需求的互動。因此誰感動了患者，誰就贏得了市場。誰有了忠誠的消費者，誰就有了這個巨大的市場資源。誰有了這個資源，市場才會不斷擴大，企業利潤就會源源不斷。而且通過老用戶的口碑和示範作用，還有助於吸引新用戶。企業要想用戶對品牌忠誠，首先企業要對用戶忠誠，把用戶當朋友。如果不從顧客的角度出發考慮問題，企業註定要被市場淘汰。
總之，企業在招商中要有針對性，不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。只有選擇適合自己的經銷商，誠心誠意地去合作，這樣才能實現良性循環。
六、結束語
如果說上世紀九十年代是胃腸道葯品的暴利時代，那麼二十一世紀生產胃腸道葯品的廠家就進入了微利時代，在這樣的情況下，企業要想不被市場所淘汰，就應該謹慎審視自己的營銷模式，創造獨特的經營方式，將終端與客情兩者有機結合，店企合作培養一批務實敬業的終端維護高手，企業就能發展壯大。[

C. 作為一個成功的微博營銷，我想問什麼樣才算是好的內容呢

把想要發布的企業以及產品信息融入到有娛樂性的故事及話題中，例如嗎丁啉發布的微博，「諸葛亮臨死前料定他死後魏延必反，暗囑馬岱殺掉魏延。蜀中人才濟濟，馬岱武功並不高強，為何諸葛亮偏要找馬岱擔此重任呢？因為，馬岱字丁琳，馬丁琳專治魏延。」我最近讀的《贏在網路營銷》第二版上，對這種方式有明確的定義叫植入式營銷。這種營銷方式可以增加可讀性，這樣粉絲關注和轉發都多了。

D. 醫葯畢業論文

醫葯畢業論文範文大全

醫葯畢業論文範文大全，每個大學生在畢業之際都要寫一篇論文，這樣是對這些年來自己學的知識的一種總結。下面就由我為大家解答一下醫葯畢業論文範文大全這問題吧，希望大家一起來了解一下吧！

醫葯畢業論文1

中醫葯論文在交流中醫葯學術、推進中醫葯事業進步方面發揮著重要的作用。隨著我國中醫葯隊伍的日趨壯大、知識層次的逐漸完善、學術水平的不斷提高和中醫葯期刊數量的增加、質量的改善，中醫葯論文正呈現出逐年增多和提高的趨勢，這是十分可喜的事。但當前中醫葯論文在撰寫和編輯上也還存在一些問題，不利於中醫葯事業的發展。筆者結合近年來審讀中醫葯科技期刊的情況，就以上問題提出一些粗淺的看法。

從近幾年多種中醫葯學術期刊上發表的學術論文看，以下幾個問題是帶有共性的，需要引起我們的關注。

1、論文類型單調，缺乏學科特色

中醫葯理論雖然有學術上凝固性的一面，表述上也形成了一定的習慣性程式，但同時又存在著學術上不斷發展的一面，其表述形式也必須跟上時代發展的步伐。「以不變應萬變」這句老話所表現的，正是中醫葯論文在不斷延續、出新過程中「不變」與「變」的辯證關系。這里，關鍵就在這個「變」字上。說起來容易做起來難，實際上這種變化舉步維艱，打開中醫葯期刊一看，大部分論文所表述的內容和表現形式幾乎是幾十年一貫制：一些理論性論文缺乏新意，甚至是一些論點的反復克隆和重復。應用性論文更加突出，充斥版面的個案、群案報道，使人有「百刊面孔雷同，千篇似曾相識」的感覺。也有期刊開辟出醫話、醫論、研討、解答等形式，但還沒有形成特色和個性，充其量是同類問題的匯集，缺乏有機交流的深層次內涵。一些專科性質的期刊，本身具備個性特色，卻習慣於跟著綜合性期刊的路子走，結果失去了個性。如以「民間醫學」為宗旨的雜志，卻找不到民間醫學的內容；以「急救醫學」為宗旨的雜志，反映的大都是尋常的治法。一些期刊還出於單純的經濟利益，把缺乏科技根據、誇大實際效果、明顯帶有廣告性質的內容直接或變相強塞給讀者，最終導致對讀者基本利益的傷害。

2、論文設計粗糙，缺乏科學依據

一篇好的論文，首先來自一個好的設計。以應用性論文為例，無論是交叉設計、析因設計、正交設計、重復測量設計，都必須能真實反映出研究目的和過程。不少作者不懂得這些基本方法，而是以簡單的分組代替設計，絕大部分論文都是對以往經歷的回顧，具有前瞻性設計的可謂鳳毛麟角。其中雖有一些論文在名義上是冠以「前瞻性」的，事實上遮不住從回顧性內容中人為製造的痕跡。以上情況基本是當前中醫葯學術論文存在的通病。更有甚者，個別作者隨意編造、刪改實驗數據，更改病例發生的時段，使論文失去真實性和可信性。不少論文沒有對照組，即便是一些設有對照組的文章，不少卻形同虛設：實驗組與對照組不僅在年齡、性別等基本要素上不均衡，缺乏可比性，且不是採取隨機抽取或分層的方法，而是按照人為劃分的手段獲得的。這種所謂的「對照」，失去了對照的實質性意義。如一個鄉鎮醫院的醫生，在他的論文中提供了一年內使用中醫葯搶救有機磷中毒100多例的報道，還有30名的對照組。且不說這個鄉中毒人數之眾難以令人置信，就是其所謂的「前瞻性」設計也不能不令人生疑。試想，在中毒者情況各異、迅速搶救垂危生命前提下，要套入作者設計的方案進行對照可能做得到嗎？給人的感覺，只會是虛假的、不現實的和不負責任的。

3、統計學處理問題多，假陽性結果隨處可見

對於大多數論文作者、特別是工作在基層的臨床醫生來說，論文的統計學處理既是一個頭痛的問題，也是一個敏感的問題。一些作者沒有這方面的專業知識，又迫於期刊的要求，要麼請人幫助計算，要麼乾脆拿別人使用過的結果比葫蘆畫瓢，照著搬過來。更有甚者，隨便做起數字游戲，改變實際數字，製造出能夠為設計「效果」服務的假陽性來。由此造成的一些論文「水分」大、所用方法不能重復的弊病，就在所難免了。有專家對近20年來我國發表在核心期刊上的論文進行審查，發現統計學誤用率平均高達80%。就是一些重大項目的論文，也有50%存在著明顯的統計學錯誤。究其原因，雖然與論文作者的科研水平和道德缺陷有關，也與期刊普遍追求的所謂陽性率的做法不無關系。需要指出的是，在運用中醫葯治療各種疾病的實踐中，兩種實驗方法或葯物在臨床上雖然沒有統計學意義，但卻取得了基本相同效果的例子是十分常見的。它證明了不同方法或葯物，在臨床中具有的可靠性和可替代性，其本身也是一種非常有意義的意義。優效性結論(新方法優於傳統的方法)雖然是我們每個科研者的願望，但實際上是不容易取得的，能取得等效性(新方法與傳統方法的效果基本相當或相差無幾)、甚至非劣效性(新方法雖然很難超過傳統方法，但具有驗便簡廉的實用價值和經濟價值)結論，也不能不說是一種有意義的結果，各種期刊不能不面對這一基本事實。

4、論文文采不足，語法錯誤較多

無論什麼類型的文章，本質上都是以書面語為表達手段的。作為中國優秀傳統文化的構成，中醫葯著述自古就是非常講究文字功夫的。翻開祖國醫學的'歷代典籍，先賢們留給後人的不僅是一部部優秀的學術經典，更是一部部優美的文字學佳品，這是值得我們繼承和效法的。只有準確的文字表述、優美的文學手法，才能把要表達的內容說清楚，才能引人入勝，才能達到擴大宣傳和影響的效果。任何形式的論文，都必須符合起碼的文字學規則，文章要寫出點文采並不算苛刻的要求。不少中醫葯期刊的文章都在不同程度上存在著文采不足情況，濫用字、生造詞、語句不通、亂用標點等錯誤並不罕見。筆者在對報紙、書籍、雜志的審讀比較中發現，期刊的差錯率相對較高。它除了作者的責任心和水平外，也反映出部分編輯人員責任心不夠、文化素質不高的缺陷。在被人們視為文人薈萃的中醫界，寫不出高水平的文章、作品缺乏文採的問題不是個別現象。

醫葯畢業論文2

【論文摘要】同樣都是老鼠，為何有老鼠與米老鼠之別？這就是品牌與非品牌的概念。一提到品牌有很多人都覺得很玄妙，事實上並非如此。就如制葯工業中的品牌，比如琥乙紅黴素與利君沙，化學成分沒有任何區別，可是在銷售上利君沙與琥乙紅黴素相差甚遠。利君沙就是「米老鼠」，而琥乙紅黴素就是「老鼠」；利君沙就是品牌，琥乙紅黴素就不是品牌。我們要做的就是把自己的產品做成「米老鼠」。

一、品牌策略與執行

在醫葯行業中有一個非常顯著的特點，就是所謂的「小市場，大營銷」。這個行業有一個單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同於啤酒、飲料等產品的市場很大，所以說是「小市場」。為什麼說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫葯產品的廣告投放量相當大，在當前的媒體投放中佔有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環境中，我們制葯工業的營銷費用投入是很大的。營銷什麼？當然是營銷我們的產品。而營銷的最終目的就是為了建立一個知名度高、美譽度高的強勢品牌。

品牌從何做起？制葯工業一直有一個說法：產品卓越，市場卓越，執行卓越。產品卓越對處方葯的營銷至關重要，市場卓越是對OTC產品的極大挑戰，執行卓越無論是對處方葯還是對OTC都是營銷管理的一種極高境界。產品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有「萬艾可」這樣的產品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會擔心搞促銷之類的事情，這個葯也會賣得很好，因為它相對卓越。國內眾多葯廠雖然在研發經費上不設上限，但是目前中國企業沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發的，因為研發來得太慢。

如果沒有最好的產品怎麼辦？現階段中國制葯工業的成功者們，他們的成功大多是建立在市場卓越基礎上的。換而言之，他們是找准了市場定位，再通過市場營銷手段來完成產品的差異化，進而滿足消費者的需求。那麼是不是有了好的想法、好的戰略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點：過去別人做成了的，你現在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因為企業外部的環境和內部的條件都在不斷變化，而出路就在於創新，不斷創新。別人的東西是拿不過來的，結合自己的文化進行創新才能獲取成功。而創新需要的，就是執行上的卓越。

二、醫葯企業營銷中的「推」與「拉」

制葯工業的營銷寶典是什麼？實際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結為兩個方面：「推」和「拉」。舉個例子，假如一個人感冒了，到醫院看病，醫生給他開治痔瘡的葯，他當然不會相信這個醫生的話。但是假如有一套理論說「感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治癒感冒」，那麼醫生給他開治痔瘡的葯，他就會相信。[

處方葯與非處方葯不同之處在於處方葯營銷的對象是醫生，所謂「拉動」的概念就是要給醫生一個說法，只要有一個說法。那麼醫生就有理由開處方了。但是，有一個說法之後，在非常多的葯品中，醫生是否會選擇這個產品？在這種情況下，就必須予以「推動」。因此，「推」和「拉」要結合，「拉動」就是給醫生一個開處方的理由，樹立學術地位，普及醫葯教育；「推動」就是給醫生一個開處方的動力，讓自己的葯品能進到醫院里來。只有「推」「拉」結合，才能讓醫生有理由開處方且願意開處方。

非處方葯的營銷實際上也可以歸結為「推」和「拉」。由於在OTC的營銷鏈條上我們實在找不到像醫生那樣的角色，於是醫葯企業的「拉動」對象就不得不面向產品定位的消費者。所謂「拉動」，就是讓消費者產生購買的慾望，並且買得起；所謂「推動」，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對於對非處方葯的營銷來說，就必須做品牌。需要特別關注的是這幾年葯品零售商業的發展速度遠遠超過批發企業的發展速度，而葯店在做品牌經營的同時更希望與制葯企業進行聯盟與合作。因此，葯店特別是連鎖葯店將成為OTC葯品銷售的關鍵力量。

三、企業品牌與產品品牌

醫葯企業做品牌時遇到的另外一個難題是企業品牌和產品品牌的關系。比如在我提到楊森時人們會想到什麼？會想到嗎丁啉、達克寧。提到天士力時人們又會想到什麼？一定會想到丹參滴丸。但一提到楊子江，我相信大部分人會啞口。可是揚子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制葯企業，它的產品一點都不少。可為什麼人們對它的名字那麼陌生？是因為它的葯更多地是在醫院里做處方葯，所以它的產品品牌知名度會小一些。由此對於我們來說就會產生這樣一個疑問，到底是做產品品牌還是做企業品牌好？其實西葯制葯企業內心一直有個願望，希望擺脫「一牌獨大」的狀態。但是根據目前的情況來看，西葯制葯企業甚至包括一些中葯制葯企業，想以企業品牌來帶動產品銷售是一件很不容易的事情。在這種情況下，我們只好先做產品品牌。至於最終能不能做好企業品牌，當我們國家的行業集中度非常高的時候，高到50家、10家、8家制葯企業的銷售額佔到總銷售額80%-90%的時候，制葯企業的品牌對自己的產品群的銷售會起到很大的幫助作用。

21世紀是一個競爭激烈的世紀，沒有核心競爭力的企業是難以在激烈競爭中立足的。企業現有的所有競爭力優勢，包括資源優勢、技術優勢、人才優勢、營銷優勢，最終都會轉化為企業的品牌競爭力優勢。

E. 那位營銷大亨最有名

傑克.特勞特。
全球競爭戰略大師
採用他的觀點在國內成功的經典：江中草珊瑚含片；以其明確的競爭對手鎖定策略，一舉攻破嗎丁啉這一胃葯龍頭所建立的防線並反超

F. 雙渠道銷售案例

2007年11月7日這一天，百洋醫葯集團有限公司的董事長付鋼忍不住滿臉笑容，因為公司又一次取得突破，獲得了中國第五張網上葯店的經營牌照。 成立不過兩年的百洋醫葯集團一直都走得順風順水，2005年下半年公司成立，2006年一年就實現了3億元的回款，同時又被評為「十大最具成長力葯企」之一 「作為傳統的醫葯行業，我們格外重視IT技術團隊的建設和網上零售，百洋醫葯集團一上場就和別人不一樣。」付鋼說。而這種「不一樣」映射了怎樣不同的商業戰略？ 「和我一起創業的員工以前都是我的手下，他們和我一樣都是醫生出身，又做了多年的醫葯銷售，所以和醫院的關系比較好。」因此百洋醫葯集團建立不久，付鋼很快就與全國4000家大中型醫院、500家各級葯品批發企業和20000家葯店建立起了廣泛的業務聯系。 掌握了銷售渠道的銷售人員出來自己創業，適應市場的時間的確會比別人短很多，但是僅僅依靠從前的銷售渠道，要和同行並肩不難，要超過同行就沒那麼容易了。 付鋼決定在傳統渠道上玩出新花樣，當其他醫葯企業花大筆錢擴展銷售隊伍的時候，百洋醫葯集團卻投資IT技術團隊建設。 而這個新花樣恰恰源自於付鋼之前遇到的「職業天花板」。付鋼在一家醫葯企業前前後後做了11年的醫葯銷售工作，等他做到銷售副總裁的位置，發現銷售業績保持幾年的快速增長之後明顯放緩。 觸摸到「天花板」，自然想突破，而突破意味著改變。學醫的付鋼大學時就喜歡玩電腦，工作中又通過互聯網關注市場信息，所以90年代初他就開始關注IT技術的發展。當在工作中遇到瓶頸的時候，付鋼很自然就想到互聯網。「進步總是伴隨著破壞性的行業規則出現而到來，我認為電子商務會打破醫葯銷售行業的游戲規則。」付鋼在為別人打工的時候就開始琢磨整套電子商務方案 思考成熟後，創業一開時他就把電子商務方案付諸實踐，付鋼首先讓IT團隊做好兩件事。 一是建立公司網站，在網站上全面展示公司的實力、文化、產品與服務。雖然訂單主要來自於銷售人員與客戶面對面溝通或者是參加相關會議，但是得到訂單之前網站是一個便捷的信息平台，一方面減少了銷售人員對客戶的重復講解，縮短交易的溝通時間，甚至豐富細致的網站信息有時候比銷售人員的講解更能使客戶了解百洋醫葯集團；另一方面對於剛進入市場的百洋醫葯集團來說，網站能樹立企業品牌，而在葯品營銷中品牌往往比價格更具有競爭力。 二是完成企業信息化管理。IT技術團隊開發了自己的企業資源計劃（ERP）和客戶關系管理（CRM）軟體。通過信息化管理，付鋼實現了百洋醫葯集團的精準營銷和快速營銷。在公司ERP管理系統中付鋼可以隨時查找產品的銷售情況，當一種產品銷售緊缺時系統會自動給出提示，采購人員就可以及時向上游的葯品生產商發送采購計劃，不用像過去那樣到葯房中一種一種地盤點；另一方面通過CRM系統可以分析每個客戶的需求特徵，比如客戶的采購時間、采購品種以及采購量，分析出每個客戶的采購規律之後，銷售人員可以做到在恰當的時間向客戶銷售恰當的產品。而過去只知道每個省的銷售情況，數據掌握不精確也就不能對每個醫院、企業和葯店實行精準、主動營銷。 百洋醫葯集團信息化以後，庫存降低，供應鏈運轉快速也加快了。其中把迪巧（維D鈣咀嚼片）作為其主打品牌就是主動營銷的結果，當銷售人員分析後台的銷售曲線圖的時候，發現迪巧在各地的銷售量都高於其他葯品，於是就把迪巧放在網站上最醒目的位置，同時向客戶主力推薦，在沒有其他的廣告投入的情況下迪巧年銷售突破2億元，並穩居鈣補充劑醫院采購的前三名。48130644.2110085性商網ChinaSexQ.com,安全套,性用品,保健品 付鋼的投入與產出成正比，百洋醫葯集團被評為「2006年度中國企業信息化500強」，創業之始就走得順順當當。百洋醫葯集團的發展又一次給我們詮釋了這一道理：在信息時代，即使走傳統銷售渠道也離不開電子商務。 「電子商務，必須是電子攜手商務才能夠體現商業價值。」付鋼不滿足僅僅在傳統銷售渠道中滲進電子技術，他要實現真正的網上交易。 「掌握終端用戶才有話語權，我給零售事業部的任務很明確，就是打開網上零售市場。」付鋼利用傳統渠道快速地拓展批發市場之後，又准備開創網上零售市場。 付鋼這么熱心網上零售市場的開發，其實是因為他知道在傳統零售渠道中自己沒有多少機會了。一方面，處在黃金路段的門店早就被先進入市場的傳統醫葯零售商搶走了，另一方面，佔去利潤30%的昂貴房租使得零售商的盈利並不高，這就意味著付鋼必須另選他路。「我不缺零售經驗，也不缺電子技術，支付和配送條件現在也很成熟，為什麼不選擇網上零售呢？」認為電子商務會破壞行業規則的付鋼跨出這一步沒有什麼猶豫。 於是，百洋醫葯集團2006年下半年成立零售事業部，而零售事業部就是負責網上零售。准備了一年之後，2007年11月份百洋醫葯集團獲得了網上葯店的經營牌照，具有進行網上非處方葯交易的資格，網上葯店百洋健康葯房也隨之正式上線。 然而打開網上零售醫葯市場又談何容易。雖然非處方葯不需要醫師或其他醫療專業人員開寫處方即可購買，一般公眾憑自我判斷、按照葯品標簽及使用說明就可自行使用，例如嗎丁啉，但是消費者還是習慣去醫院和葯店購買。這也是其他的四家網上葯店只是依附於實體店而起補充作用的原因。 「出現這種情況有兩個原因，一是消費者擔心葯品質量，二是即使是非處方葯，消費者還是習慣咨詢醫生。」零售事業部總經理李正華分析道。分析原因後李正華便在網站上對症下葯，消費者在網站上可以在線查看購買的產品是否符合國家檢測標准、是否有國家批文；同時從商品的采購到銷售，當地的葯監局隨時可以查看產品和網站後台信息，消費者在網站上所有的交易記錄都會保留三年待監管部門檢查，葯品出了質量問題都有據可查。而且，網站上設立在線職業醫生，讓其指導消費者購買，在消費者購買之後客服人員還會電話回訪詢問其使用效果，再把效果回饋給在線職業醫生，杜絕用葯不當的情況發生。 但是與質量和服務相比，由於醫葯的特殊性，品牌更容易決定消費者是否購買，網上葯店尤其如此。「即使是同一種葯，為什麼顧客願意去同仁堂買？」李正華認為網上葯店不能走低價路線而要走品牌路線，百洋醫葯集團採取的措施是讓線下活動打造線上品牌，例如積極參與公益事業、組織社區活動，同時在網站上營造百洋健康社區供消費者討論交流。

G. 華為高端不如小米、iphone、中端不如oppo、vivo,如何做到銷量第一.分析 營銷

華為有自己研發的麒麟處理器，性能雖然不及驍龍和蘋果的處理器，但是也不算差。再就是華為的拍照性能特別好，要比其他品牌好一些的。再就是信號這些軟硬體都表現的比較穩定。