營銷機遇分析

⑴ 什麼是市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產品或服務，達到企業的營銷目的的過程。

分析誤區

一、企業市場營銷環境分析中的誤區

1、市場營銷環境分析中過度強調「重點因素」，忽視「一般因素」的誤區

市場營銷環境分析應該是一個全面而系統的工程，應該站在企業全局的角度，辯證地分析每一個因素可能給企業帶來的影響。而有些企業在進行環境分析時，片面地強調其中的「重點因素」，如競爭對手的分析，市場需求的分析，卻忽視了「一般因素」，如人口環境、自然環境和文化環境等等的分析。

2、認為市場營銷環境只能去適應，不能改變的誤區。

市場營銷環境中，有些因素如經濟、法律、自然、競爭等等，是企業無法控制的，企業必須去適應。但有些因素，企業卻可以去創造和改變，比如市場需求。市場需求是影響企業的重要環境因素。

3、對市場理解上存在的誤區，認為市場的消費潮流是什麼，企業就應跟著生產干什麼，隨著市場經濟的深化，企業對市場調節及以市場規律來指導自己的經營和生產均有了一定的認識。

4、對市場環境的分析注重定性分析，忽視定量分析的誤區

市場營銷環境的分析方法有定量分析法和定性分析法兩種。所謂定量分析法就是在進行市場營銷環境分析時運用各種數學模型，將環境的各種變數以及各種變數之間的關系用數學關系式表示出來，建立數學模型，

然後利用各種現代化的手段進行計量比較，分析結果的方法;而定性分析法是指在進行市場營銷環境分析時充分發揮人的智慧、能力和經驗，根據已掌握的情況和資料，在充分研究的基礎上進行分析。

(1)營銷機遇分析擴展閱讀

市場機會一般有以下三個方面的基本特性：

1、公開性

任何市場機會都是客觀存在的，每個企業都有可能發現它，在發現這一點上不存在獨占權，這就是市場機會的公開性。公司性表明，任何企業只要善於尋找和識別，通過努力總是可以發現市場機會。

2、時間性

市場機會總是隨著環境的變化而產生，並隨著環境的變化而消失的，推遲對市場機會的發現和利用，便會因其他企業的搶先發展和利用而使企業機會效益減少或完全喪失，這就是市場機會的時間性。時間性表明，企業要善於抓住並及時利用有關的市場機會，以取得最大的時間效益。

3、理論上的平等性與實踐上的不平等性

市場機會的公開性使得任何企業都有可能發現某一市場機會並加以利用，這就是市場機會理論上的平等性。但是，由於每個市場機會都有其特定的機會成功條件，而各個企業由於自身條件和所處環境不同，

因此在利用某一市場機會時享有的差別利益以及能夠取得的競爭優勢也就有所不同，災就是市場機會實踐上的不平等性。

⑵ 什麼是營銷機會分析

營銷機會分析，通常是指針對市場、消費者/使用者和企業、品牌以及產品的具體特徵進行分析推導，找出能促成銷售的切入點和時機。

⑶ 當前和未來營銷機會有什麼評估方法

評估當前和未來營銷機會必須掌握一定的方法，以下就具體方法分別進行介紹。

1．當前營銷機會評估的方法

評估當前營銷機會，就是對當前市場總需求量進行總體評價。

依照調查結果，用連鎖比率法進行分析。連鎖比率法是一種估計市場總需求的方法，是指將一個總數乘以若干個百分比，以初步掌握市場總需求，評估營銷機會。以計算某新干啤的市場總需求為例，其計算方法為：

市場總需求=購買者的數量×購買者的人均可支配收入×人均可支配收入中用於食品的平均百分比×食品支出中用於飲料的平均百分比×飲料支出中用於含酒精飲料的平均百分比×含酒精飲料支出中用於啤酒的平均百分比×啤酒支出中用於干啤的平均百分比。

2．未來營銷機會評估的方法

對未來營銷機會的評估，包括以下六種方法。

①專家意見法，即企業聽取外來專家，包括經銷商、分銷商、供應商、營銷顧問以及產業公會的建議，預測未來市場需求的方法。

②先導指標法，是指與企業的銷售同方向變動，並且比企業的銷售更早變動的其他時間序列。企業可以利用一個或若干個這樣的先導指標來預測需求。

③統計需求分析法，是指找出影響未來需求最重要的因素，分析這些因素與未來需求之間的相互關系，據此預測未來市場需求，這些因素包括價格、收入、人口及促銷等。

④時間序列分析法，是指將產品以往銷售額按時間序列排成四個部分，即長期趨勢、周期變動、季節變動和偶發事件，再結合這四部分對未來需求進行預測。

⑤市場試銷法，是指無法確切作出未來需求預測時，可以在市場直接試銷產品。

⑥銷售員意見綜合法，指通過營銷部門的銷售員對其銷售地區作出估算，將每個銷售員的估算綜合成總銷售預測，以評估未來需求的一種方法。

⑷ 什麼叫營銷環境機會

所謂營銷環境機會，是指由於環境變化形成的對企業營銷管理富有吸引力的領域。在該市場領域里，企業將擁有競爭優勢，可以將市場機會轉為營銷機會，利用營銷機會獲得營銷成功。

營銷機會（Marketing Opportunities） 營銷所指的機會，是市場上尚待滿足的需要、慾望和需求。包括：人們沒有被滿足的需要、慾望和需求；人們未能得到很好滿足的需要、慾望和需求。

究營銷環境機會應從潛在的吸引力和成功的可能性兩方面進行分析。分析的矩陣如圖所示。

第I象限區內，營銷機會潛在吸引力和成功可能性都很大，表明對企業發展有利，企業也有能力利用營銷機會，應採取積極的態度，分析把握。

第Ⅱ象限區內，營銷機會潛在吸引力很大，但可能性很小，說明企業暫時還不具備利用這些機會的條件，應當放棄。

第Ⅲ象限區內，營銷機會潛在吸引力很小，而成功可能性大，雖然企業擁有利用機會的優勢，但不值得企業去開拓。

第Ⅳ象限區內，營銷機會潛在吸引力很小，成功可能性也小，企業應當主動放棄。

(4)營銷機遇分析擴展閱讀:

營銷環境機會評估

分析營銷機會的性質

1、明確成功利用某一機會的必要條件。

2、以利用這一機會的基本要求為參照，分析本企業從事相關業務的能力，確認利用這一機會的優勢與不足，彌補差距的可能性。

3、同樣分析每一個最有可能的競爭者。

4、比較本企業與競爭者，各自在成功利用這一機會條件方面的優劣，確認本企業對這一機會是否擁有相對競爭，差距大小。

分析營銷機會的質量

1、分析這一機會所顯示的，僅僅是人們的需要和慾望，還是已經形成市場。暫時條件不允許，或人們不打算經由市場滿足的需要，至多隻是一個潛在的市場。

2、分析這一市場是否擁有起碼的規模，即是否有了足夠數量的顧客。

3、確認本企業進入這一已有足夠數量顧客的市場，是否具備必需的營銷能力。

網路—營銷機會

⑸ 營銷機會有哪些

營銷機會是市場上尚待滿足的需要、慾望和需求。營銷機會的特性包括：公開性、時限性、平等性和多樣性。需求的多樣化，導致機會的多樣性。伍俊提出，如何尋找營銷機會和如何創新營銷機會和如何評估營銷機會便是營銷制勝的關鍵。尋求已存在的營銷機會
企業要從被人們忽略和丟棄的未被滿足的市場需求中尋找營銷機會，其途徑有：

（一）從供需缺口中尋找營銷機會

某類產品在市場上供不應求時，就表明了可供產品在數量、品種方面的短缺，反映了消費者的需求尚未得到滿足，這種供需缺口對於企業來說就是一種市場機會。尋求供需缺口可採用以下方法：

1.需求差額法。即從市場需求總量與供應總量的差額來識別市場機會。可用公式表示：

需求差額=市場需求量－產品供應量

產品供應量=國內產量+進口產量+庫存量

2.結構差異法。即從市場供應的產品結構與市場需求結構的差異找尋市場機會。產品的結構包括品種、規格、款式、花色等。有時供需總量平衡，但供需結構不平衡，仍然會留下需求空缺，分析供需結構差異，企業便可從中發現市場營銷機會。

3.層次填補法。即從需求層次方面來尋求市場機會。市場需求層次可分為高、中、低三檔。馬斯諾又把需求層次分為五個等級，可以通過分析各層次需求滿足的情況，找出未被滿足的「空檔」，並生產相應產品予以填補。

（二）從市場細分中尋求營銷機會

從細分市場中尋找營銷機會的主要方法有：

1.深度細分。即把某項細分標準的細分程度加深拉長。如按服裝型號可分為小、中、大號。但如果採用延伸法把細分度拉長，則可分為：特小號、小號、中號、大號、特大號和特型號等，也可將細分度加深，如特型號中分寬長型、寬短型、窄短型等。深度細分，照顧了消費者復雜的需求差異，通過這次細分，可以發現未被滿足的市場。

2.交叉細分。即採用兩上標准細分。例如傢俱可以用收入、年齡兩個標准細分市場，可以把市場分成若干個次市場。

3.立體細分法。即採用三個細分法。如按收入、年齡、人口三個標准細分，可以把市場分成(3×3×3)27個次市場，這27個市場各不相干。

4.多維細分法。即採用多種標准對市場進行細分，如按文化程度、購買動機、生活方式、年齡、職業、收入等細分市場，可以細分出更多的市場，從中發現被他人忽略的市場機會。

（三）從產品缺陷中尋求營銷機會

產品缺陷往往影響消費者的購買興趣及兩次購買的可能，不斷彌補產品的缺陷則可能給企業帶來新的生機。例如：某生產照相機企業，最初投放市場照相機機型復雜、笨重、不易操作，針對上述缺陷，研製推出一種快速自動照相機、彌補了原照相機的不足，產品一上市大受歡迎。以後，他們又在消費者調查中了解到該相機閃光燈需用電池帶動，經常更換電池給消費者帶來麻煩，而且電池留在機內時間長了會變質漏水，損壞照機。為克服這些缺點，研製人員研製出一種更趨完美的能夠彌補上述缺陷的超小型、匣式、不用電池的新型照相機，新式相機很快行銷市場。

（四）從競爭對手的弱點中尋求營銷機會

研究競爭對手，從中找出競爭對手產品的弱點及營銷的薄弱環節，也是尋找機會的有效方法之一。如：某家大電器公司，以「取競爭者之長，補競爭者之短「的方式，參與市場競爭。在競爭對手成功地開發出自動洗碗機之後，就把這種洗碗機帶回實驗室，從產品功率、性能、零件數量和種類及成本構成等逐一進行評估，該公司將機器拆散，對每個零件加以研究，以發現弱點加以改進。這樣，這家公司很快地開發出一種性能更好，價格更低的全自動洗碗機，從而取代了競爭對手。

⑹ 營銷機會分析400字

營銷機會分析
普通微信草根大號目前已經遇到困難，不少發廣告的草根大號被封，很多微信主都已經喪失信心，轉行做其他去了。所以我也被迫重新關注本地微信，看看本地微信的機會是否還有。
V5推推本地微信交流群已經超過一千人，但是貌似本地微信粉絲上萬的人並不多，屈指可數。都在談本地微信價值很高，但是其中真正能做起來盈利的人是很少的。沒有了互推，如果再沒有資源的話本地號做粉絲是太難了。而一個城市人口動輒上百萬甚至千萬，一萬粉絲也顯得太少太少。
我總結了一下，做本地微信無非就這兩個難點：1、粉絲漲不上去;2、客戶資源很難找。所以本地微信也並不是我們想像中的那麼有前景，當然還是有機會，後面我會提出一些我自己的想法。
我所在的城市是重慶，我也在運營一個「吃喝玩樂在重慶」的微信，目前粉絲快到一萬了。沒有任何微博等資源，做到這點粉絲確實也花了我不少精力，幸好沒有一分錢的投入。做到一萬後還是覺得粉絲太少。拿不出手去和商家談。重慶主城區五百多萬人口，起碼也要做到五萬粉絲才行吧。而且我做到目前，也還沒遇到有商家找我談合作什麼的，這倒也很正常。我也跟我一個媒體朋友談過這個問題。做本地微信或者微博都需要跑業務，並不是什麼容易的事兒，這些本地商家的錢也不是那麼好賺的。


所以，我也一直在尋找出路。首先我在想本地商家是否有微信營銷需求?答案是肯定的。最近我還接觸一個剛開業的KTV想做微信推廣的。然後我在微信號里搜索「重慶」，發現其實本地很多商家都開通了微信公眾號的。主要有以下類型：醫院、家政服務、租車、電影院、攝影公司、媒體、餐館，其中醫院最多。通過這個可以看出這些企業對微信營銷還是比較重視，而且是的確有這個需求的。
那麼這些商家的微信做得怎麼樣呢?我沒有具體去接觸過這些商家，但是在我看來，大部分商家都只是開了一個公眾號而已。招聘熟悉運營微信號的人才不容易，運營起來也應該是困難重重。不過這對於我們來說似乎是一個機會，如何幫這些想做微信營銷的商家做營銷?如果能解決這個問題或許能找到一條路。
僅僅是做一個本地公眾賬號靠發發廣告來盈利，我想著並不是特別靠譜。最好還是能夠為本地有實力有需求的商家踏踏實實的做營銷服務的培訓指導等，盡量做長期服務。
我同時也找到四五個做本地微信號的朋友交流了一番，做得好一點的粉絲最多也才三千多。有個朋友的本地微博有30w粉絲左右，微信本地號也才兩千多粉絲。好幾個人還只要四五百的粉絲，他們都說不看好微信，其中就在於根本不知道如何把粉絲做起來。大家的困惑都差不多。
不過總的幾個人的粉絲加起來還是有兩萬粉絲以上，所以把這部分微信整合起來，再加上繼續努力，搞定5~10w本地微信粉絲應該不難。再整合部分微博資源。這樣就可以把這些資源打包和一些本地媒體合作，這或許是比較好的。當然如果自己有實力也可以自己去找客戶。這個初步的想法還有待執行和實踐。
如何為本地商家服務呢?我想主要可以考慮從這幾個方面：1、幫助商家尋找目標客戶(給官方微信加精準粉絲)。可以利用商家資源幫商家策劃，或利用整合的資源幫商家推廣活動。2、為商家提供顧問式服務或員工培訓，指導其做好微信營銷。
另外本地微信如果能做自定義介面會比較好，比如為本地用戶提供天氣查詢、違章查詢、交通查詢、美食查詢等等。真正的把微信做成一個本地生活APP。為粉絲提供更多有價值的服務。

⑺ 市場營銷中的SWOT分析怎麼寫

S （strengths）是優勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機會、T （threats）是威脅。按照企業競爭戰略的完整概念，戰略應是一個企業「能夠做的」（即組織的強項和弱項）和「可能做的」（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。

所謂SWOT分析，即基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等。

通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

(7)營銷機遇分析擴展閱讀：

特點：

SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬於企業內部分析方法，即根據企業自身的條件在既定內進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。

著名的競爭戰略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產業結構入手對一個企業「可能做的」方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業的價值創造過程，注重對公司的資源和能力的分析。

SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內部分析，與以能力學派為代表的產業競爭環境的外部分析（即更早期戰略研究所關注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結合起來，形成了自己結構化的平衡系統分析體系。

與其他的分析方法相比較，SWOT分析從一開始就具有顯著的結構化和系統性的特徵。就結構化而言，首先在形式上，SWOT分析法表現為構造SWOT結構矩陣，並對矩陣的不同區域賦予了不同分析意義。

其次內容上，SWOT分析法的主要理論基礎也強調從結構分析入手對企業的外部環境和內部資源進行分析。