① 什麼是建築方案設計中的文本高分跪求！
文字介紹之類的。
如：
房地產策劃方案文本
房地產全程策劃營銷案（全文）
現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章 項目投資策劃營銷
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以後的開發經營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。
一 項目用地周邊環境分析
1、項目土地性質調查
.地理位置
.地質地貌狀況
.土地面積及紅線圖
.土地規劃使用性質
.七通一平現狀
2、項目用地周邊環境調查
.地塊周邊的建築物
.綠化景觀
.自然景觀
.歷史人文景觀
.環境污染狀況
3、地塊交通條件調查
.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃
.項目的水、路、空交通狀況
.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀
4、周邊市政配套設施調查
.購物場所
.文化教育
.醫療衛生
.金融服務
.郵政服務
.娛樂、餐飲、運動
.生活服務
.娛樂休息設施
.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素
.歷史人文區位影響
二 區域市場現狀及其趨勢判斷
1、宏觀經濟運行狀況
.國內生產總值：
第一產業數量
第二產業數量
第三產業數量
房地產所佔比例及數量
.房地產開發景氣指數
.國家宏觀金融政策：
貨幣政策
利率
房地產按揭政策
.固定資產投資總額：
全國及項目所在地
其中房地產開發比重
.社會消費品零售總額：
居民消費價格指數
商品住宅價格指數
.中國城市房地產協作網路信息資源利用
2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規
.項目所在地的居民住宅形態及比重
.政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規
.政府關於商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規
.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃
3、項目所在地房地產市場總體供求現狀
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現
6、商品住宅客戶構成及購買實態分析
.各種檔次商品住宅客戶分析
.商品住宅客戶購買行為分析
三 土地SWOT（深層次）分析
1、項目地塊的優勢
2、項目地塊的劣勢
3、項目地塊的機會點
4、項目地塊的威脅及困難點
四 項目市場定位
1、類比競爭樓盤調研
.類比競爭樓盤基本資料
.項目戶型結構詳析
.項目規劃設計及銷售資料
.綜合評判
2、項目定位
.市場定位：
區域定位
主力客戶群定位
.功能定位
.建築風格定位
五 項目價值分析
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念
.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：
選擇可類比項目
確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重
分析可類比項目價值實現的各要素之特徵
對比並量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值
根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價
.類比可實現價值決定因素：類比土地價值
A 市政交通及直入交通的便利性的差異
B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異
教育和人文景觀的差異
各種污染程度的差異
社區素質的差異
C 周邊市政配套便利性的差異
項目可提升價值判斷
A 建築風格和立面的設計、材質
B 單體戶型設計
C 建築空間布局和環藝設計
D 小區配套和物業管理
E 形象包裝和營銷策劃
F 發展商品牌和實力
價值實現的經濟因素
A 經濟因素
B 政策因素
2、項目可實現價值分析
.類比樓盤分析與評價
.項目價值類比分析：
價值提升和實現要素對比分析
項目類比價值計算
六 項目定價模擬
1、均價的確定
.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法
有效需求成本加價法
A 分析有效市場價格範圍
B 確保合理利潤率，追加有效需求價格
運用以上兩種方法綜合分析確定均價
2、項目中具體單位的定價模擬
.商品住宅定價法：
差異性價格系數定價法（日照採光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數）
.各種差異性價格系數的確定：
確定基礎均價
確定系數
確定幅度
.具體單位定價模擬
七 項目投入產出分析
1、項目經濟技術指標模擬
.項目總體經濟技術指標
.首期經濟技術指標
2、項目首期成本模擬
.成本模擬表及其說明
3、項目收益部分模擬
.銷售收入模擬：
銷售均價假設
銷售收入模擬表
.利潤模擬及說明：
模擬說明
利潤模擬表
.敏感性分析：
可變成本變動時對利潤的影響
銷售價格變動時對利潤的影響
八 投資風險分析及其規避方式提示
1、項目風險性評價
.價值提升及其實現的風險性：
項目的規劃和設計是否足以提升項目同周
邊項目的類比價值
項目形象包裝和營銷推廣是否成功
2、資金運作風險性
.減少資金佔用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本
.對銷售節奏和開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金佔用啟動項目，並在最短的時間內實現資金回籠
3、經濟政策風險
.國際國內宏觀經過形勢的變化
.國家地方相關地產政策的出台及相關市政配套設施的建設
九 開發節奏建議
1、影響項目開發節奏的基本因素
.政策法規因素
.地塊狀況因素
.發展商操作水平因素
.資金投放量及資金回收要求
.銷售策略、銷售政策及價格控制因素
.市場供求因素
.上市時間要求
2、項目開發節奏及結果預測
.項目開發步驟
.項目投入產出評估
.結論
第二章 項目規劃設計策劃營銷
通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展後，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建築規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將"以人為本"的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基於市場需求而專業設計的工作流程。
項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建築風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，並對項目的環藝設計進行充分提示。
一 總體規劃
1、項目地塊概述
.項目所屬區域現狀
.項目臨界四周狀況
.項目地貌狀況
2、項目地塊情況分析
.發展商的初步規劃和設想
.影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素
.土地SWOT分析在總體規劃上的利用和規避
.項目市場定位下的主要經濟指標參數
3、建築空間布局
.項目總體平面規劃及其說明
.項目功能分區示意及其說明
4、道路系統布局
.地塊周邊交通環境示意：
地塊周邊基本路網
項目所屬區域道路建設及未來發展狀況
.項目道路設置及其說明：
項目主要出入口設置
項目主要幹道設置
項目車輛分流情況說明
項目停車場布置
5、綠化系統布局
.地塊周邊景觀環境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述
項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向
.項目環藝規劃及說明：
項目綠化景觀系統分析
項目主要公共場所的環藝設計
6、公建與配套系統
.項目所在地周邊市政配套設施調查
.項目配套功能配置及安排
.公共建築外立面設計提示：
會所外立面設計提示
營銷中心外立面設計提示
物業管理公司、辦公室等建築外立面設計提示
其他公建（如巴士站、圍牆）外立面設計提示
.公共建築平面設計提示：
公共建築風格設計的特別提示
項目公共建築外部環境概念設計
7、分期開發
.分期開發思路
.首期開發思路
8、分組團開發強度
二 建築風格定位
1、項目總體建築風格及色彩計劃
.項目總體建築風格的構思
.建築色彩計劃
2、建築單體外立面設計提示
.商品住宅房外立面設計提示：
多層、小高層、高層外立面設計提示
不同戶型的別墅外立面設計提示
針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示
其他特殊設計提示
.商業物業建築風格設計提示
三 主力戶型選擇
1、項目所在區域同類樓盤戶型比較
2、項目業態分析及項目戶型配置比例
3、主力戶型設計提示
.一般住宅套房戶型設計提示
.躍式、復式、躍復式戶型設計提示
.別墅戶型設計提示
4、商業物業戶型設計提示
.商業群樓平面設計提示
.商場樓層平面設計提示
.寫字樓平面設計提示
四 室內空間布局裝修概念提示
1、室內空間布局提示
2、公共空間主題選擇
3、庭院景觀提示
五 環境規劃及藝術風格提示
1、項目周邊環境調查和分析
2、項目總體環境規劃及藝術風格構想
.地塊已有的自然環境利用
.項目人文環境的營造
3、項目各組團環境概念設計
.組團內綠化及園藝設計
.組團內共享空間設計
.組團內雕塑小品設計提示
.組團內椅凳造型設計提示
.組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示
4、項目公共建築外部環境概念設計
.項目主入口環境概念設計
.項目營銷中心外部環境概念設計
.項目會所外部環境概念設計
.項目營銷示範中心沿途可營造環境概念設計
.針對本項目的其他公共環境概念設計
六 公共傢具概念設計提示
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② 建築設計院的設計步驟
說具體點唄。大致是先了解下各種指標，然後是場地分析，定下柱網，然後功能布局。得回到一個大致的答造型，然後根據功能或者造型的差異慢慢調整，再深入方案，解決一些細小的問題，繪制平立剖面，效果圖，分析圖什麼的。。然後方案定了就是擴初什麼的，再接著是施工圖，匯集下水電暖結構建築的圖紙，基本算完成了。
③ 十大板材十大品牌是什麼介紹個
個人是熟悉過，當下的板材品牌吧，具體有福慶，諾比森林，兔寶寶，莫干山，大王椰，偉專業，平洋王，屬福漢，百的寶，千年舟。日常裝修板材的時候，個人直接買的是福慶的喲。它的板材工藝還是可以，果真信得過，更值得選。
④ 建築設計 施工圖設計流程
看你用什麼軟體來事啊，CAD 的話就是 設置好圖紙比例－圖層－軸線－畫平面－立面－剖版面，有關建築設計圖的權你可以到魯文設計圖庫 裡面多下載幾份人家設計好的來參考就知道怎麼搞了，魯文設計圖庫 是個專業的設計圖下載站點，很多的建築設計圖的
⑤ 弄幾個房地產全程策劃案例
我給你發一個房地產全程策劃的案例報告,但剛才提交答案的時候顯示:"對不起，您的回答或評論字數超過限制",真暈哦
御陽花園全程策劃報告
一、項目分析
（一）項目概況
1、位置
項目位於某市大營坡地區，築新路北段，第二十三中學對面，緊鄰百花山農貿市場，距新建大營坡立交橋50米。
2、項目技術指標
用地面積：32738m2 會所：1200m2
總建築面積：51860m2 幼兒園：650m2
建築密度：27.2% 停車場：4700 m2
容積率：1.6
綠化率：35%
3、周邊設施
學校：緊鄰北郊小學及二十三中，距實驗小學、某市六中、
財校、醫學院僅5分鍾車程
菜場：百花山農貿市場、貴烏農貿市場
醫院：距市五醫200米、距醫學院700米
酒店：神奇假日酒店、神奇星島酒店
超市：距思君超市約800米
銀行：中國銀行及中國建設銀行皆鄰近本項目
郵局：貴烏北郵局距項目200米
交通：7路、9路、64路、67路、70路、73路、76路、
82路
4、區域綜析
項目地理位置緊鄰外環線，屬城鄉結合部，周圍無重工業，無污染源，空氣質量上乘。且背靠獅子山上千畝鬱郁蔥蔥的環保林木，無形中又為項目提供了絕佳的自然觀賞景觀及取之不竭的自然空氣資源。
大營坡地區經歷了幾十年的滄桑，無論人文環境還是周邊設施都發生了很大的改變。一片片破舊老房被拆除，一幢幢精品住宅在涌現，星級酒店、大型交易市場均定址其中。在市政支持下，擴建道路，架設立交，彷彿一夜之間整個大營坡變了個樣。居住人口數字不斷地上升，在建住宅項目不斷增多，目前它已成為某市民今後幾年投資置業的熱點。因此，本項目只要在初期策劃、工程進度及質量、入市形象及時間上把好關，做好充分的准備，在目前地產形勢較佳的前提下必能獲得滿意的成果。
（二） 項目機會點
1、市場有空間
某市，作為大西南開發的前沿，在國家提供有利政策的前提下，市場對具有特色，綜合素質較高的精品小區有較強的承接力。隨著人們生活水平的提高，對居住質量的要求也在不斷擴大，面向他們而建的講求整體規劃，理念設計，功能配套較完善的高尚住宅小區，將有一個持續成長的市場空間。
2、有策劃前置觀念
很多發展商是在項目建起來後才想到銷售，銷售不暢才想到促銷，促銷未果而想到整體策劃，也有的發展商開盤前有整體規劃，但開盤後策劃理念的貫徹實施不到位，致使項目虎頭蛇尾，市場中爛尾樓眾多，而貴司目光敏銳，注意到「凡事預則立」，從各方面整合社會精英資源，貫徹如一，使項目有的放矢，自然先機在握。
二、 某市房地產宏觀市場分析
（一）某市房地產發展分析
2004年某市房地產面臨前所未有的發展良機，與全國許多城市相比，某市房地產業形勢一直較好，前幾年空置房比例在15%左右，近幾年空置率一直較低，這與國家支持房地產業發展的政策逐步完善有關，也與百姓住房消費觀念的加強和房改的深入，住房信貸投入增加，開放住房二級市場，減免部分稅費等有很大關系。某市的房地產市場價格近年來呈穩中有升趨勢，尤其是中心區房價，高層多層升幅不同，多層升幅更大，究其原因，由於市區土地供應減少而使市區商品房（尤其多層）供應相對減少，因而市區房價上揚在所難免。市民應改變過去那種不願離開中心區居住的觀念，目光朝城郊結合部環境好配套設施齊全的住宅小區轉移。現在交通道路又有了很大改觀，老百姓住房投資升值保值的觀念加強，會有更多的市民將余錢投向房地產，從這個角度上看，2004年以後的築城樓市將會出現新的發展勢頭。
（二）貴州將推進住宅產業化
貴州屬聯合國土地警戒線以下的省份，而住宅又多是磚混結構，為什麼？因為便宜，這就很矛盾。按市場物以稀為貴的原則，土地稀缺的必然結果是磚的價格應較高，住宅產業化的推進就要「糾正」這種錯誤。住宅產業化的推進，實際上是在告訴企業如何看市場的問題。比如說，出台以經濟適用房建設為重點政策，實際上是告訴開發商目前市場需求中，中低水平的消費仍是主流。住宅產業化的推進涉及面還很廣，各地的實際情況，也有差異，但首先應該強調的是觀念更新。據了解，許多省份在機構改革中，已有意增設省級中心。住宅產業的推進是一個過程，也是一個必然的發展趨勢。
（三）某市房地產郊區化發展成為趨勢
隨著某市兩城區舊城改造的基本完成，市中心區土地資源越來越稀缺，特別是今年市政府嚴格控制市區土地的確批租，使市中心土地供應更趨緊張。與此同時，國家取消福利實物分房；實行住房分配貨幣化；增加住房信貸的投入；開放住房二級市場；減免部分稅費等一系列措施，極大地提高了群眾購買住房的積極性，住房開始成為人們的最大消費。面對這一市場局面，開發商們躍躍欲試。深圳、廣州等地的諸多房地產商「搶攤某市」已成為共識。在目前市中心土地供應十分緊缺的情況下，開發商們開始把目光投向郊區地帶：小河一帶、花溪一帶、金陽小區等。城鄉結合地帶：省政府背後小關一帶，貴鋼至二戈寨沿線，二橋至貴工一帶，大營坡至茶店一帶等。這些昔日不被看好的土地資源紛紛升值，一塊土地，好幾家房開公公司「較勁」，市郊房地產開發「行情」看漲已成為不爭的事實。以中天花園、榕築花園等為代表的城郊物業，以一種城郊結合，綠色和自然環境為主要特徵，倡導回歸自然，脫離城市喧囂，通過綠色環境和整體平面規劃的主要內容及人性化「以人為本」為賣點的突出特點，從內涵、價值上更加符合廣大中低收入消費群需求，故銷售都比較紅火。同時，築城郊區住宅的文化環境也在形成，市民居住城市中心的傳統觀念正在發生變化，投資者越來越重視物業的環境，配套設施和物業管理，郊區地塊大有可為，關鍵是您怎樣去做。
（四）市場供給分析
某市房地產業處於成長的初級階段，開發意識、建築水平、物業管理等落後沿海發達地區5—10年。自國家實施房改政策以後，某市房地產業發展迅猛，98年後市場出現前所未有的良好狀態。地產開發商從98年前的200多家迅速增至目前的500多家，地產開發項目一個緊接一個，並且項目單個開發量也越做越大。從剛剛結束的第五屆房地產交易會上看，上10萬方的項目競然有12個。某市去年房展會參展項目共計建築面積260多萬方，而今年卻猛增至519.76萬平方米，相比而言，供給量增加了一倍之多。另外，以往未被市場消化的供給，加上今年未參展的項目合計還有約280多萬方的供給量。這樣，今年整個市場的供給量將會超過800萬方。而據統計局信息，某市年商品房消耗量也不過90多萬方。市場的供給量已遠遠超過了市場的需求量。
從目前市場供應的產品特性來看具有以下特點：
1、 絕大多數新建樓盤都在「環境」上做文章，賣點不突出，太單一。
2、 高層項目太多，且集中在市中心一帶，價位3000元/m2—4500元/m2。
3、 市內新建多層小區質素較高，價位2300元/m2—4500元/m2。
4、 環市線外多層精品小區，雖然價位較受大眾歡迎，但其配套設施不太齊全。
（五）市場需求分析
房改以後,由於政策的傾斜和市政方案的迅速落實，某市地產市場空前良好。目前市內房改政策主要有：
★住房公積金貸款
★住房公積金的實施
★存量補貼的發放
★按揭貸款（可貸至8成30年利率調底）
★個人住房貸款
正是這些政策的實施，加大了人們購房的積極性，促成了商品房的需求熱潮。另外公房上市、房屋置換這兩項政策大大提高了換房率，增加了大量的二次置業者，使得市場需求量快速上升。從去年的市場消化量和今年的政策形勢來預計，今年的市場需求量會在100萬—200萬平方米之間，但供需之比仍在5: 1左右。
（六）項目市場切入點分析
1、 提供有效供給
從上面的供需狀況分析可看出市場的現狀供需極不平衡，供給已遠遠超過了需求。因而我們現在入市有一定的風險，這就要求我們在產品設計上下很多的功夫，本項目的產品一定要是一種有效的供給，從其他城市調查情況看，積壓空置的商品房也是那些質素較差的住宅，如房型陳舊、設計草率、位置偏僻、配套落後、規劃欠缺、發展商後續資金缺乏的住宅，這種住宅從市場需求的角度看，均屬無效供給。我們的產品應與目前市場供給存在必要的差異性，但又一定要符合現時客觀存在的有效需求，才能以別具一格的姿態在市場競爭中取勝。
2、 抓住有效需求
由於存量補貼的兌現，按揭貸款年限的加長，使得越來越多的工薪族可以擁有自己滿意的住房，要求換房的中等收入階層正成為如今購房大潮的主流。
就某市而言，這一階層存在的以下特點：
家庭總存量補貼：2萬—7萬元左右
購房目的：①改善居住環境；②增大居住面積；③給子
女購房；④老房拆遷
喜好面積：60m2—120 m2 (其中60m2—80 m2佔30%)
能承受總價：10萬—30萬（按揭30年）
可接受單價：1400元/ m2——2200元/ m2
喜好環境：周邊配套設施齊全、交通方便、子女讀書便利、安靜、社區生活氣息濃厚
我們所有的工作都應圍繞這一階層的特點和購房心理，形成更為准確的有效供給。
3、 差異性的確定及推廣
雖然今年市場供應量近800萬平米，但其中以中、高檔樓盤佔有比重偏大，而面對中等收入階層的大盤多在市郊，配套設施不齊全，無法形成統一的社區環境。且在建築風格方面大都以歐陸風格為主，同質化較為嚴重。
本案佔地3萬余平米，具有規模化發展的必要條件，且地段居於城鄉結合部，周邊配套較齊全，環境及空氣質量在某市均屬上層。因此，針對同檔次甚至偏高檔次的樓盤，尋找差異性，將其貫穿於項目前期規劃及推廣的過程中，將成為我們的主導思想。
（七）未來市場預測
由於這幾年土地的無序出讓和各種資金大量湧入房地產業，某市商品房建設空前膨脹，市場已明顯出現「供大於求」的態勢。雖然，近年來市場商品住宅的銷售量有較大幅度增長，但與批出量相比還處於下風，並且目前在規劃局報建的項目尚有約200萬方的報建量，這些項目已蓄勢待發，隨時可能進入實質性開發階段，這將進一步加劇市場的壓力。
面對如此嚴峻的局面，未來的市場競爭將集中於如下三個方面：
第一、 質量競爭
物業的質量包括：工程質量、房型質量、環境質量、物管質量等方面。今年，市內有多家樓盤通過打「環境牌」，贏得了市場主動權，如中海城市花園、在水一方等。估計2005年，各發展商將會全面、細致地把提高綜合質量深化到工作的每一個環節。
第二、 價格競爭
由於目前市場上近800萬平方米供應量的商品房，基本上是同質產品，相互間差異不大，下一步價格將成為競爭的主要焦點。成本控製得越好，價格越低的產品，市場競爭力就越強。價格競爭，預計將成為某市房地產市場未來三年競爭的主旋律。
第三、 市場細分化競爭
2005年，房地產市場進一步細分，各種潛在的需求（如「頂級豪宅」、「麻雀式住宅」、「白領貴族式」、「二次置業式」、「外來公寓式」等）將逐漸被滿足。發展商的市場調查和市場分析工作進一步深化，市場的「空隙」越來越小。發展商將進入實質性的「比拼階段」：比創意、比技術含量、比產品新穎性。這一階段的競爭將迫使發展商在開發意念和開發思路上作全面的調整和更新。
（二）針對本項目的分析
從以上分析數據我們不難看出，大營坡片區的地產正處於萌芽階段，這一時期的在建住宅，具有以下特點：
（1） 整體質素參差不齊；
（2） 除個別外其餘皆不具規模；
（3） 主銷戶型面積集中在60—120m2；
（4） 推廣手法單一、陳舊；
（5） 建築風格普通、無差異性；
（6） 除景藤堡外其餘各盤的綜合實力皆較弱。
目前區域內對本項目最具威脅的是萬東小區。該項目由於尚未開盤，所以具體項目技術指標還無法獲得，但就其規模與地理位置來看，完全具備同本項競爭的實力，因此，本項目的前期策劃尤為重要。
三、 項目市場細分及市場定位
（一）、項目市場細分
盡管築城各區都打住宅牌，然而選擇項目片區居住的人還是很多，上班近，交通、購物方便，配套齊全，仍是購房者最注重的條件。大營坡片區地處某市北面，城市副中心地帶，交通便利，配套設施齊全，且區域房產均價在1900元/m2。它目前正成為都市的新經濟增長熱點，更是房開商和購房者共同的投資焦點。以下，就讓我們從不同的角度來分析本案所在區域的房地產市場。
1、從價格方面分析
1600元/ m2—2004元/ m2之間的樓盤，有新聯小區、麒龍2號商住樓、銀佳花園、貴開花園、貴新苑、陽光都市等，這些樓盤的推盤手法相對較陳舊; 而價位在2004元/ m2—2500元/ m2的樓盤，市場購買力相對稍弱，且集中體現如景藤堡、奔馬商住樓、上海公寓、冠竹苑二期住宅等樓盤的躍式、變維式結構房。這表明中價位的實用房仍占據市場需求的主導地位，也充分說明在目前房地產市場上，發展商對消費者收入情況、住房標准、潛在購房心理的研究已開始深入。
2、從戶型結構分析
從已開發和尚待開發的樓盤看，60—80m2的二房一廳和120平方米左右的三室一廳、三室二廳雙衛、四室二廳雙衛戶型受到追捧，此類戶型的樓盤如冠竹苑一期、貴新苑、新聯小區、陽光都市、銀佳花園、友誼花園等佔主要比例。由於能滿足家庭生活需要而又不奢侈，已成為目前不少開發商的主力戶型; 40m2—60m2一室一廳一衛、二室一廳一衛戶型也較易吸引都市中工作不久的藍領人士。但此類樓盤如上海公寓、潤豐園等，目標客戶並不多， 而面積在150m2—250m2各種躍層、復式結構的戶型銷售勢頭則比較緩慢，如景藤堡的躍式戶型、奔馬商住樓、銀佳花園、新聯小區、貴開花園的復式結構等都待在「深閨」。不難看出，大戶型對於一般購房者來說門檻稍高。
3、 從居住環境分析
在樓盤外環境中，幾乎所有置業者均會選擇污染少、清靜、周邊成熟、生活方便的片區，這點需要開發商及政府的共同努力。在樓盤的內部環境中，發展商們開始重視綠化率的提高及園林的規劃、設計，如景藤堡2600m2的中庭花園，動靜結合，力求塑造一種藝術與自然相結合的生活方式。
4、 從規劃設計上分析
大營坡片區的樓盤在規劃設計上已逐步走入成熟，規劃面積適中，附含周邊客戶群的需要，園林藝術也慢慢走入發展商的圖紙中，只是目前還缺乏一個系統、科學的統籌及針對市場變化的創新。
5、 從樓盤賣點上分析
大營坡片區的花園小區，在樓盤賣點上都打環境優美，價格低廉，位置絕佳的廣告牌，如陽光都市的「做陽光下最快樂的人」等，這些無疑都是目前房產樓盤的熱點和焦點。另外，「智能化概念」也被提上了日程，如景藤堡提倡的「e時代生活」等。作為副中心地帶的優越地理位置，大營坡片區樓盤卻缺少些內涵、素質，物管檔次也不高，使得部分買家處於觀望狀態，同時，在營銷廣告的策劃上也太過老套，缺乏新意。
從上面分析中我們不難看出，大營坡片區的樓盤走勢目前正處於上升階段，經驗、專業、技術和創新正受到越來越多的發展商重視。本項目必須正確的把握住入市時機，通過自身差異性的推廣，有效的抓住目標客戶群，方可制「敵」取 「勝」。
（二）、項目的定位
市場定位的核心是確認差異，選擇差異及推廣差異。它的答案依賴於市場分析，在本案的市場定位過程中，我們從不同的角度來確認差異、剖析項目的最大價值：
a. 區位——地點，環境等
項目的地理位置緊靠環市線上, 周邊設施齊全, 有較成熟的社區環境。背靠獅子山上千畝山林，建築與自然的有機結合，為項目增添了一道環境上的附加值。
b. 規劃——外觀、建材、園林、公共設施等
項目的前期規劃工作是項目後期推廣的重要支持，根據本案的規模與特殊地理位置來分析，我們對項目規劃做如下建議：
外觀：不一定要走歐陸風格，採用簡約現代建築格調，色彩和諧，有層次感既可。
園林：採用現代較為流行的互動式園林規劃，使之成為項目賣點之一。在此暫且略談。
公共設施：對公共設施的安排無需豪華，但要與生活配套及園林規劃相適應（如：添加垃圾箱、藝術雕像等）
c. 價格——單價、總價、付款方式等
定價的程序是一個由整體到個體, 從全案到各戶的「評估」與「決策」的復雜過程, 由差異性帶來的項目價值貫穿整個過程中。 從市場的分析中我們知道，區域內置業者的經濟勢力均不強，因此，價格將會是我們的籌碼。
d. 品牌——開發商形象及其個案形象等
企業的形象是通過其產品來塑造的，未來幾年內的地產競爭實質就是品牌與價格的競爭。因此，本項目務必要把握好各個環節的質量與技術，塑造品牌，為公司今後的發展做好鋪墊。
e. 數據——單戶面積、容積率、單體間距、綠化率、分攤系數等
本案可塑造的差異性在單戶面積上。從市場分析中我們知道，本區域內的主銷戶型面積60—120m2，其中60—80 m2的戶型占所有已銷戶型比例僅為5%左右，遠無法滿足區域客戶的需求。在此建議單體設計時60—80 m2戶型盡量多考慮。同時，單體間距、綠化也可做為我們的優勢加以推廣。
f 客戶——項目針對的目標客戶群
依據市場分析及結合本項目地理位置、價格等進行研究後我們可以得出，本項目的目標客戶應具備以下特點：
（1） 年齡層次：28—45歲。
（2） 家庭總收入狀況（月收入）：1500—4000元。
（3） 家庭結構：三口之家或三代同堂為主。
（4） 經濟結構：現有存款4萬元—15萬元。
（5） 消費水準：中低消費水平。
（6） 購屋動機：自住為主，也存在二次置業人士。
（7） 購屋心態：經濟實惠又要求一定之品質，物超所值。
（8） 環境偏好：治安良好，周邊配套齊全，綠化程度好
（9） 地段偏好：不求住市區，但勿離市區太遠。
據此，本項目的目標客戶群主要應為：
• 工薪階層（主目標客戶）
• 二次或以上的置業人士
• 原住這一帶的「老市民」 （主目標客戶）
·原住在城郊或地縣，感覺不方便，想遷至市區周圍的
依據以上分析結果，確定本項目購買者以工薪階級為主，因而我們採用強化效果化效果突出差異性，將項目定位為：
四、 項目賣點分析
首 席 代表著項目無法動搖的地位與規模。
特 區 就是要在區域內開出一片另類的天空，
讓人們嚮往、追求。
中產階級 是我們的目標客戶群。什麼樣的餌釣什
么樣的魚，我們的目標是要對准「池塘」
里「最餓的」，而且數量最多的那一批。
·價格特區·健康特區·服務特區
·安全特區·園林特區·人文特區·建築特區
是我們手裡的「同花順」，想贏牌，一張都不能少。
我們的賣點就是要圍繞這些要素去提煉：
(一) 價格特區： 項目地處城鄉結合部，區域平均房價在1700元/m2—1900元/m2之間，我們的一期銷售定為1700元/m2的均價，在區域市場內具備了一定的競爭實力。不僅可以帶動市場，而且可被市場的旺銷推動價格上浮。
由之前的市場分析我們得知，區域市場的購買力相對較弱，要在初期炒熱，樓盤總價將是一個制勝的法寶，在總價上要想得到優勢就必須對戶型面積加以控制，基於本項目具體情況，建議在初期開發時60m2—80m2的戶型盡量多些，所佔比例至少在40%左右，如此，再運用靈活的付款方式（如「再循環信貸」的提出或針對特定客戶實施「零首期」等），相信在推廣初期定能獲得滿意的成果。因而得出賣點：
1、總價優勢
2、「獨特」的營銷方式---「二次置業，十成按揭」
(二)健康特區：醫療制度改革後，保持身體健康被越來越多的人所重視。敝司建議御陽花園小區可與某市醫學院聯辦「御陽花園小區家庭醫護中心」，首創某市住宅小區實行專業家庭保健醫療的上門服務。中心可以特聘醫學院著名醫師、教授，進行預約上門醫療保健服務，並為每個家庭特設「醫療保健卡」及「療程專用表」，悉心照料每一位住戶，令住戶在專業保健醫療人員的指導下，生活得更健康，更有朝氣。因而得出賣點：
3、與名院聯合創辦小區家庭健康綠色通道。
(三)服務特區： 面對收入不高的目標客戶群，要想打好服務這張牌，並非要投入大量的資金營造享受型的服務項目，而是要在對目標客戶充分研究和分析的基礎上設立專項服務，才能做到物超所值，急人之所急。
我們的客戶並不是樂於享受的高收入人群，服務設施盡量符合客戶的消費心理，應是一些實用性、針對性很強的項目，從客戶的生活、學習、休閑等方面出發創造良好的社區服務。
生活方面：設立干濕洗燙店、溫馨家庭自助餐館、小型生活常用品超市、親情服務中心、法律咨詢中心、醫療綠色通道等。
學習：與教委、市內名校聯系，注入少量資金，提高北郊小學和二十三中的教學質量，完善其管理制度。
休閑：區內會所設置健身房、棋牌室、撞球室、游藝樂園、兒童益智中心、老年活動中心、美容美發中心等符合目標客戶心理的多項休閑設施。
通過以上服務設施的設立我們可以得出以下賣點：
4、開發商注入重金提高小區配套教學質量。
5、完善的超值小區服務項目。
6、在小區內設立法律咨詢中心。
7、24小時不間斷親情服務中心。
(四)安全特區： 築新路及大營坡地帶人員居住較為雜亂，治安管理不是很完善，存在較大的安全隱患。這是阻礙區域外客戶購買的一個重大因素。我們可以在安全上多做文章，組織專業保安隊伍在區內實施全封閉式24小時保安管理，訓練有素的保安人員定時、定點巡察；與區內派出所聯系增加公安巡察次數，在小區內設置監控系統，確保小區各個公共角落盡在監控之中；設置單元對講門，令住戶可隨時清晰確認每位來往客友。另外，敝司建議除上述設施外，在硬體上修建雙層防攀爬圍牆，這種圍牆外高內低，均為透空設計，內牆頂部為尖狀鑲花鐵齒，不易攀爬，對小區有較好安全保護作用，這種圍牆在某市是一個較新的安全措施，可加以炒作。
8、設置小區全方位無盲點閉路監控系統。
9、小區保安定點、定時巡邏。
10、與區域派出所聯系，加強警察到小區的巡察。
11、設置雙層防攀爬圍牆。
(五)園林特區： 一般開發商所做的園林多為觀賞性園林，雖然營造了精美的環境，良好的景觀，但卻大大縮小了人們的活動空間，這種營造雅緻環境的園林設計顯然對我們的目標客戶是不適用的。經過對客戶的心理分析，敝司提出互動式園林的超前概念。即將人們的各種活動設施融於園林當中，人們不僅僅可觀賞園林，而且要置身於園林當中，在優雅的生活環境中尋找生活的樂趣。這種互動園林在某市是一個較新的概念，在我們超萬平米的綠化范圍內精心設計，定會成為某市獨樹一幟的良好賣點。
12、設計獨特的互動式園林
(六)人文特區： 項目周邊區域人員繁雜，人們文化水平參差不齊，社區文化不豐富。敝司建議引導客戶追求一種新的生活方式，提倡怡情怡性，坦誠交流的高尚社區文化。在小區內設立小區業主委員會，協調業主與物業管理公司之間關系，並與物管公司合作在小區內定期、不定期的舉行藝術表演、書畫匯演、運動競技、露天影院等文化娛樂活動，令住戶得以進行釋心的交流與溝通，營造出一個親切、自然、坦誠、融洽的人文環境，完全改變都市人群所出現的人情淡薄的狀況，在一種全新的人情氣氛中，滿足了現代城市人渴望得到心靈交流的真切願望，令這一片天空成了充滿安適、情趣、溫馨、自由的心田園地。
13、豐富多彩的特區文化生活
（七）建築特區：區域范圍內建築較為陳舊，多為學校宿舍，單位宿舍，而且私房也較多。建築物沒有統一規劃，在區域內星羅棋布，顯得雜亂無章。建築物外表過時，灰塵積累較多。周邊環境衛生不佳，整個區域給人印象不好，並且在某市民心中，項目所在區域就是一種中低收入者的集居地。本案建築物外表色彩亮麗、風格獨特，成片開發使得小區整體規劃合理超前，小區的大面積互動式園林也為市內獨家修建。這些都使得小區建築完全區別於同地區其它建築，使本案成為別具風格的特色區域，小區的建成將成為區域內的一個耀眼亮斑。
14、同區內別具一格的特色建築小區
上述提煉的各項賣點對我們的「首席中產階級特區」的主題定位有著強大的支持作用。並可維護工薪社區項目形象，除了上述各方面外本項目的配套幼兒園也是一個較大的賣點，可進行招投標方式吸引市內知名幼兒園加盟。
15、以招標方式吸引知名幼兒園（中英文教學）加盟，為子女入托帶來無限便捷
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⑥ 商業街如何做定位
現行的「點式」開發商鋪的市場行為，盡管在目前仍擁有較好的市場前景，但是這種做法極易形成項目後期銷售管理等諸多方面的困難。不容易將商鋪做好，好鋪做旺，對於開發商、投資者而言都存在著潛在的危機。從長遠看，把商鋪開發從獨立商鋪上升到整體經營，是市場發展的必然趨勢。其不僅規避了發展商、投資者潛在的經營風險，也為發展商營造了一個非常可觀的利潤空間。 但於發展商而言，商業地產與普通地產的開發是不能同日而語的。一個商業地產項目從立項建設到開始經營，涉及到建築規劃、市場定位、主題定位、裝飾裝潢、商品布局、商鋪間隔、宣傳推廣、招商銷售以至商場的經營管理等諸多方面的內容，其操作難度明顯高於普通住宅地產。然而，就一個成功的商業地產項目來說，准確合理的市場定位又是諸多因素中的重中之重。市場定位是項目前期工作的重點，准確的定位可以賦予項目獨特鮮明的個性。如北京王府井、國貿為國際商品特區，定位於高檔購物消費中心；廣州天河廣場定位為大型一站式購物中心，集購物、休閑、娛樂、旅遊等於一體，吸引的則是大眾消費者。項目的定位傳達的是項目的精髓，項目的中旨，定位不準甚或不當，項目就很難適應市場，甚至難以生存。 目標顧客群：四大細分誤區 一、過窄定位? 商業街的定位過窄，無異於是自取其辱。如深圳老東門步行商業街改造後，客流量急轉直下，由原來的40萬人/天，急劇減少到10萬人/天，原因是老東門改造後，改變了以前個體戶原地擺攤的格局，同時商店的租金隨著建設投入的增加而水漲船高，商家銷售的產品也比原來提高了一個檔次，這樣在原有商圈的銷售結構和消費水 ............
⑦ 建築建材行業如何做好網路營銷
對於建築建材行業來說，要做網路銷售，首先要有一個官方網站，pc端和移動端都要有，版並且要做好權網站的優化、更新與推廣，使網站在搜索引擎中有個好排名。
利用第三方網站進行推廣，搭建店鋪，展示品牌和產品，如b2b網站、分類信息網站。
利用博客、微博、問答、微信公眾號做口碑。
⑧ 房地產策劃需要掌握那些建築知識
要懂得房地產操作得全部流程，比如開發商從政府手裡買到一塊地，他就會委託房地產代理機構幫他們評估定位。如果是住宅用地，那麼應該建高層還是建多層，建別墅還是建公寓，戶型是大戶型還是小戶型等等。做策劃就要做市場調研，分析這里得居民消費習慣，完成項目定位方案。然後代表公司進行提報，如果是商業用地，也是這樣，先從定位做起。
項目各個節點都要參與策劃，一般而言樓盤銷售分為五個階段—-蓄勢期、開盤期、強銷期、促銷期、清盤收尾期。首先是蓄勢期，這時工地開始動工，策劃要做客戶定位，目標客戶分析，售樓處裝修建議，各種銷售物料如樓書海報設計等准備工作。到了項目開盤期，就要擬寫開盤前整體營銷方案，取案名，做形象定位（當然裡麵包括很多技術面，比如營銷策略、媒體廣告推廣、銷售策略等）。到強銷期就一些媒體推廣補助等，根據銷售情況對工作做總結，制定下階段目標等）。促銷期，通過節假日搞一些反饋活動，比如老帶新、業主聯誼會等。清盤期也意味著項目即將結束了。每一份報告大致都有自己的格式但內容可以不一樣。先舉一份全程策劃報告提綱：
房地產策劃流程：
第一部分：市場調查
一、區域總體社會及經濟發展狀況
二、房地產總體市場現狀及走勢分析
三、市場需求分析
四、競爭市場調研與分析部分
第二部分：客戶分析
一.客戶群體的構成與特徵的描述
二.客戶群細分及其客戶心理因素分析
三、目標客戶需求分析
四、交易案例客戶總結
第三部分：項目分析
一．項目簡介
二．項目SWOT分析
三．項目規劃設計方案評析
四．項目綜合評價及項目發展策略
第四部分：項目整體定位
一．整體定位原則
二．項目整體定位
三．形象定位
四．產品定位
五．規劃建議
六．建築
七．戶型
八．園林建議
九．室內設計建議
十．配套建議
PS：如果是商業項目，那比住宅要麻煩，還要制定業態定位、經營方式定位等因為商業不僅是賣還有租的問題，要有招商方案。目標客戶有投資客、自用型、還有經營商。
至於你提的對建築是不是要了解，我認為最好能了解，因為建築是設計院的事情，但是你在項目定位報告上也要對建築有建議，比如外立面、戶型比例。要策劃師了解的東西越多，水平也越高。一位合格的策劃總監對建築、包括景觀都有所了解。但對於剛入門的策劃助理或是資歷尚淺的人來說，這個不是最重要的！
⑨ 為什麼說神奇外衣的鋼結構"骨架"是設計，施工單位面臨的頭號難題
鋼結構"骨架"是設計建築評職論文發表九品論文網查找：
按承重材料的不同，結構可分成鋼筋混凝土結構、鋼結構、木結構、磚石結構、鋼-混組合結構等。鋼結構具有自重輕、強度高、抗震性能好、便於工業化生產、節能環保、可循環使用等特點。鋼結構建築主要採用H型鋼、冷彎型鋼等材料為骨架製作受力構件，特種螺栓等進行栓(焊)接，彩塗板或具有隔熱、防水、隔音等功能的其它材料作為屋面、樓層及牆體圍護結構，工廠模塊化構築而成。鋼結構建築可大致分為高層和重型鋼結構、大跨度空間鋼結構、輕鋼結構、鋼-混組合結構、住宅鋼結構等多種結構體系。
鋼結構對鋼材有強度、塑性、韌性、可焊性等基本性能要求；較重要結構的關鍵節點部位，還要求厚度方向性能；從抗震角度出發，要求一定屈強比(≤0.85)；為延長建築的壽命，提高建築抗火災能力，還可要求鋼材耐蝕和耐火。
鋼結構中主要採用鋼材品種
1、高層和重型鋼結構
中、厚板(特厚)、H型鋼、型方矩管、圓管、鍍鋅板、彩塗板等
2、大跨、空間結構
圓管(無縫、焊接)、中板、大型方矩管、H型鋼、厚板、鍍鋅板、彩塗板、鋼絞線、高強鋼絲、鋼棒等
3、輕鋼結構
中板、H型鋼(中、小)、鍍鋅板、彩塗板、冷彎型鋼、圓管、方矩管等
4、組合結構
大型圓管(焊接)、H型鋼、中板、方矩管、鍍鋅板、彩塗板等
5、鋼結構住宅
H型鋼、圓管(焊接)、中板、方矩管、鍍鋅板、彩塗板、冷彎型鋼等
還包括鑄鋼連接件、高強螺栓、栓釘、各類焊材(焊絲、焊條)等配套焊接材料
一、國外鋼結構市場與技術現狀
20世紀初誕生了輕鋼結構房屋，二戰期間因高施工速度的需要，輕鋼房屋得到快速發展；40年代出現了門式剛架結構；50年代，出現工業化程度較高的鋼結構住宅，形成了工廠化的鋼結構住宅建築體系並延續至今；60年代住宅建築工業化高潮遍及歐洲並發展到美、加、日等發達國家，彩色壓型板及冷彎薄壁檁條組成的輕質圍護體系開始大量應用。輕鋼結構是發達國家目前主要的建築結構形式。
國外鋼結構業迅速發展的主要原因：
第一，鋼鐵工業提供了豐富的建築用鋼物資基礎。
第二，鋼結構具有安裝容易、施工周期短、抗震性能好、投資回收快、環境污染小等優勢。
第三，環保的嚴格要求和資源的充分利用，促使業主、建築師和結構工程師選擇鋼結構。
第四，成熟、配套的技術和產品推動了鋼結構業發展。
發達國家先進的鋼鐵工業，使鋼鐵材料品種和質量可充分滿足鋼結構需求，充裕的鋼材資源提供了物資保障，鋼鐵新材料的不斷開發推動了鋼結構的技術進步，造就了鋼結構業的普及與現代建築業的發展。近年國外建築用鋼量約占鋼材總消耗量的30%，並仍呈明顯上升趨勢。
JFE公司開發的部分建築用鋼新產品：
1、超厚H型鋼，翼緣厚度可達100～120mm
2、復合不銹鋼板，SS400或SM400基材復合SUS304
3、低屈強比高強鋼，600MPa級甚至800MPa級高強度鋼，屈強比小於0.8
4、橋梁用材，800MPa級高強度鋼得到廣泛應用，低預熱型800MPa級高強鋼可做到預熱溫度低於50℃
5、新型彩塗板,如：高耐蝕性(用於室外裝置)、高加工性(成形性好，用於建築屋頂材料)以及內裝修用的「Skeleton Colour」彩板(色彩感、耐銹蝕和化學腐蝕、潤滑性都大大提高)
二、國內鋼結構市場與技術現狀
高層鋼結構建築：自上世紀80年代初截至2003年3月，我國已建和在建高層鋼結構建築計59幢，高層建築鋼結構已跨入國際行列，獲得了較大成功。代表作品有：高420.5米的上海金茂大廈，高291米全部採用鋼管混凝土柱、達到國際領先水平的深圳賽格大廈，採用國產鋼材、國內設計、製造及施工的高200米的大連世貿中心等。最初我國鋼結構高層建築主要鋼材為進口的A572、SM490B等型材或板材。近年由於鋼材品種增加、性能滿足要求、價格便宜，普遍採用了國產鋼材，但高要求的重點工程，仍進口Q420和Q460板材。
重型工業廠房：近幾年建設增加較快，鋼結構用量較大。主要分布在鋼鐵、火電、造船、電子、汽車、機械製造及水利建設等行業。典型例子是近年各鋼鐵企業興建的大型煉鋼、軋鋼廠房。2004年冶金廠房等重型工業廠房竣工面積約800萬㎡，用鋼量達到80萬噸。其用鋼技術要求與高層鋼結構相同。
空間結構：近年以網架和網殼為代表的空間結構既用於民用建築，也用在煙草行業廠房、汽車裝配車間等工業廠房、機庫、候機樓、體育館、展覽中心、大劇院、博物館等。近年建成的飛機航站樓、會展中心、體育場館、大劇院、音樂廳等大跨度空間結構，採用圓鋼管、矩型鋼管製作空間桁架、拱架及斜拉網架結構，加上波浪形屋面成為各地新穎和富有現代特色的標志性建築物。懸索和膜結構目前用量還不大，處於發展階段，但如國家體育場(鳥巢)、國家游泳中心(水立方)等2008奧運場館等已選用ETFE、PTFE膜材作屋面和牆面。
輕型鋼結構：輕鋼結構用鋼量一般40㎏/㎡左右(不含鋼筋用量)，結構類型有門式剛架、拱型波紋鋼屋蓋結構等。近年在我國發展很快、應用廣泛。主要用於輕型工業廠房、棉糧倉庫、碼頭和保稅區倉庫、農產品、建材、傢具等各類交易市場、體育場館、展覽廳及活動房屋、加層建築等。
鋼—混組合結構：充分合理組合了鋼材和混凝土兩種材料的優點，具有優異的靜、動力工作性能，且大量節約鋼材、降低工程造價和加快施工進度。在不同的情況下，可以取代鋼筋混凝土結構，也可取代鋼結構，對環境污染較少，是符合中國建築結構發展方向、可以廣泛推廣的一種比較新穎的結構。自上世紀80年代開始，已廣泛應用於冶金、造船、電力、交通等部門。並進入了橋梁工程和高層與超高層建築中。
鋼結構住宅：我國鋼結構住宅建築產業化正在起步發展。各地建了大量低層、多層、高層鋼結構住宅試點示範工程，體現了鋼結構住宅發展的良好勢頭。近幾年鋼結構住宅建築已完成近300萬平方米的試點工程建築，用鋼約15萬噸。
我國各類鋼結構鋼材用量統計(2004年)：
特種構築物鋼結構6.1%；水電建設2.3%；鍋爐鋼結構4.6%；塔桅結構11.4%；海洋平台1.5%；鐵路、公路橋梁3.8%；模板、腳手架19.8%；重型工業廠房6.1%；網架和網殼0.8%；空間桁架0.5%；門式剛架、輕型廠房3.4%；拱型波紋鋼、屋蓋結構0.3%；住宅鋼結構1.1%；城市建設用鋼材38.1%。
國內鋼結構消費各類鋼材比例：
高頻焊接H型鋼0.3%；熱軋H型鋼16.6%；特厚板2.2%；彩色鋼板11.8%；鍍鋅鋼板1.5%；無縫、直縫鋼管3.7%；冷彎型鋼6.3%；其他(型鋼等)13.3%；中厚板44.3%。
2004年我國鋼結構用鋼材約1350萬噸，佔全年鋼材總產量29266萬噸的4.6%。國產鋼材基本可以滿足鋼結構加工需要，但在具體品種規格和性能方面與國外比還有差距，如高強度大規格超厚H型鋼、高強度超厚板等，高檔產品差距仍較大。
三、國內鋼結構企業現狀
我國鋼結構業近年發展極為迅速，已涌現出一批具有相當規模的鋼結構加工企業。鋼構企業總數已發展到上千家。其中年產能力在5～15萬噸之間的有10多家；裝備水平、生產技術、經營管理能力接近國際水平的也有10多家。這些企業設計、制圖、放樣基本上是由計算機用各種專門軟體完成，能承擔我國國家級工程的鋼結構製造。如大跨度橋梁、巨型水壩閘門、高層和大跨度房屋結構等。在市場機制下，一大批中小規模的加工企業應運而生，雖然年產能力不足1萬噸，但這些企業有著自己的優勢和特長，可彌補大企業的不足。此外，隨著國外資本和技術設備進入中國，出現了許多中外合資企業、獨資企業、民營企業、股份制企業等，我國鋼結構行業發展在體制、規模、加工方向等方面形成了多樣化。2005年我國鋼結構產量已達1500萬噸，產值約1200億元。但當前鋼結構行業面臨著：鋼結構產能遠大於實際產量，很多企業任務不足，生產能力不能發揮，造成較大的供需差距，導致惡性競爭，相互壓價等混亂局面。
國內重要鋼結構企業(2004年)：
中鐵山橋集團；中國二十二冶金屬結構公司；上海寶冶建設有限公司；中遠川崎重工鋼結構有限公司；上海冠達爾鋼結構股份有限公司；江蘇滬寧鋼機股份有限公司；浙江東南網架集團；中鐵寶橋股份有限公司；長江精工鋼結構(集團)股份有限公司；山東萊鋼建設有限公司；杭州大地網架製造有限公司。
我國鋼結構業與國外差距：一是觀念落後，對鋼結構產業符合可持續性發展的認識有待於提高；二是設計理念落後，不能適應市場需要；三是鋼材價格變化過快，漲跌幅度過大，市場競爭無序，企業利潤波動很大；四是科研資金投入不足，鋼構標准及規范編修期長；五是鋼結構加工製作、施工安裝裝備相對落後，管理、勞動生產率還需進一步提高。
四、國內鋼構企業運作模式分析
外資鋼結構公司：國外全資鋼結構公司具有知名度高、資金雄厚、技術先進、品牌較響、質量優異、收費較貴等特點，這些企業(如上海美建鋼結構公司、上海巴特勒鋼結構公司)在鋼結構技術方面積累較多，具有較大的綜合優勢，具有企業獨特的業務、設計軟體支撐系統。市場范圍覆蓋全國。
經營模式：設計、加工、施工一體化，其中重鋼方面以設計與工程總包為主。
市場定位：大面積廠房項目、多高層項目、大型展館等特種建築。
大型民營鋼結構公司：資金較充足、品牌較響、設計製作施工力量較強，質量較好，市場范圍遍及全國，一般在各地分區域設立分公司，大都具有特定的鋼結構體系優勢(如浙江杭蕭、浙江精工在高層鋼結構方面、東南網架在網架方面)。
經營模式：設計、加工、施工一體化。
市場定位：各種廠房項目、多高層項目、展館等特種建築。
中小型民營鋼結構公司：企業運作靈活、整體實力較弱、質量一般，市場范圍集中在所屬特定區域，依靠與企業周邊區域業主建立的一定業務關系介入市場，生產運營成本較低。經營模式有以下三種類型：
經營模式之一：提供材料與加工為主。市場定位：構件加工。
經營模式之二：設計、加工、施工一體化。市場定位：廠房、多層項目。
經營模式之三：工程總包與設計。市場定位：各種廠房、多層項目等。
國有鋼結構公司：一般為大、中型鋼構企業，市場范圍覆蓋面較廣(如寶冶、中建系統等)
經營模式：以提供材料與加工、工程施工為主，內部工程比重較大。
市場定位：重鋼為主，以各種廠房、建築結構項目居多。
五、國內鋼構企業發展的要素：
一是必須市場化高效運作。在鋼結構領域，良好的品牌、建立一定的業主、設計院的關系網是獲得項目的源頭。同時企業必須具備較強且反應快速的設計能力、報價能力、准確估計成本與利潤能力(熟悉構件加工、材料供應、施工安裝情況，能夠把握成本與工期)。
二是技術與產品質量應有優勢。優秀的人才與精良的軟硬體設備是鋼構企業的核心技術優勢，依靠技術優勢保證方案設計、構件製作、施工安裝質量是鋼構企業生存發展的主要法寶(以浙江杭蕭為例，專門建立了研發中心大樓，解決外地人才住房等問題，具有先進的重鋼特殊加工設備；外資鋼結構公司更是具有企業獨特的業務軟體支撐系統)。
三是資金流的控制要重視。目前我國鋼結構企業普遍工程墊資較嚴重，工程款最終的回籠是個難題，實際運做資金流易出問題。國有鋼結構企業對墊資既有體制上的問題，也有程序上的問題。
四是需建立良好的公司運作機制。國有鋼結構企業大都運作機制不活、產權結構單一、經營管理粗放、從業人員眾多，極大制約了企業的生存與發展。只有實行市場化的運作體系，才能使僵化而發展緩慢、裹足不前的國有企業走出困境。
鋼結構產業的發展與我國的經濟發展水平和速度相關。鋼鐵新技術、新材料不斷出現，為鋼構產業的快速發展奠定了物質和技術基礎。國家的政策導向從節約用鋼、合理用鋼向鼓勵用鋼轉變，為鋼構產業的發展提供了有力的保證。鋼結構產業逐步成為國民經濟的重要產業。2005年全國鋼構總量為1500萬噸，從現在起到2020年我國鋼構將以每年6～7%的速度增長。鋼結構產業處在發展壯大階段，屬於成長型朝陽行業，發展前景很好。
對鋼鐵產品進行深加工，延伸產業鏈，提高產品附加值，是國外大公司通行的做法。如蒂森利用自身原料發展汽車零部件產業；紐柯專門設置建築系統事業部，生產金屬房屋用零部件；浦項以鋼鐵為主導，還涉及民用建築、電子、通訊、半導體晶片製作、工廠自動化、能源和環境保護等；新日鐵，涉及領域擴大到電子、工程製造、信息等，其工程建設業務已在世界范圍內取得了廣泛的認可。因此，國內大鋼廠利用自身建材產品的優勢，發展鋼結構產業，很有必要。
⑩ 建築膜市場銷售怎麼樣
建築膜市場營銷理論與市場定位
營銷是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的過程。在建築膜行業中，可以說獨特的營銷是成功的必備條件。
包括市場細分（segmentation）、目標市場選擇（targeting）、定位（positioning）、營銷策劃/方案（marketing programs）、營銷渠道（marketing channel）、 運營細則（Operating rules）
第一章：市場細分
市場細分（market segmentation）是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成若干消費者群體的過程。具體到建築膜市場，我們一般把它分為商用，民用，公共事業三個部分。商用市場一般可歸結為：商場、寫字樓、酒店、賓館、娛樂健身場所、水族館等。民用建築：高檔小區、私人別墅等。公共事業單位：政府大樓、銀行、學校、醫院、養老院、幼兒園等。根據消費群體的不同，採取不同的市場策略，當然，不同的市場所注重的功能和具體的操作也不盡相同。
商用建築領域，說到商用建築，人們的第一印象是單位、公司，空間大，流動性強，一天當中除了休息以外呆的時間最長的地方，在這樣的環境里人們最關注的往往是關繫到自己切身利益的一些事情。比如說寫字樓，我們的產品主要是應用在隔斷上面，因為辦公室是一個特殊場所，為了有效地保護個人隱私，很多會採用玻璃進行隔斷的，我們的磨砂膜在這一塊就非常有實用價值。還有在一些陽光照射過強的辦公室，能夠遮強光也是一個不錯的賣點。至於商場，安全性當然是是最好的賣點了，像我們在北京做過的一些珠寶首飾行的項目，他們的櫃台以及玻璃門在使用我們的產品後達到了一級防爆效果。還有些商場希望在不同的時節打造不同的購物環境，對於這樣的需求，我們同樣可以通過改變光線的色彩和強度營造出來。再說酒店和賓館市場，在北方它不僅是一款新型的節能環保材料，消費者更覺得它是一件裝飾品，在創造舒適性的同時還點綴出一片冬日的風景。在南方一些光照充足的地區，防紫外線是我們最好的賣點。像雲南，新疆，海南等地，紫外線已經成為公認的危害，推廣起來就比較容易接受。總的說來，在商用建築領域，我們的目標客戶是最務實的，他們每花一分錢都要有一分錢的收獲，要想觸發他們購買慾望。就必須和他們最根本的需求達成共鳴，純商業化的運作，沒有什麼捷徑可走。
民用建築領域，一般來說，我們會先從開發商入手，因為這類項目的定位普遍較高，對於購房者來說，他們更在乎的是品質，是身份和地位的象徵，因此即便是增加了一小部分投入，但只要項目的整體層次獲得提升，開發商還是很願意接受的。當然，中間需要我們去會費一番心思，做一些關系。其次，直接面對終端客戶，正如前面提到的，這部分客戶有一個特點：注重生活質量並且有很強的購買力，但由於獲取信息渠道不暢的原因，對我們的產品卻不甚了解，需要有人對他們加以引導，例如我們可以採取在他們小區周邊的花園或者是廣場做集合性的宣傳。帶上我們便攜桌椅，遮陽傘，展示架，光碟。現場做示範，推出刺激性的優惠活動。甚至是更轟動的活動，讓現場觀眾砸我們的防爆展架，並且給與能砸碎者利益回報。
第二章 目標市場選擇
在細分市場的基礎之上，開始有針對性的選擇自己的目標市場。找准自己最有把握的市場，進行具體的策略布局。
首先選擇自己的目標市場，一定要根據當地經濟的特點和人的消費特點。結合自己的過往經驗來做一個具體的定位。認真分析一下自己的特點，適合什麼樣的策略。有的是語言表達能力強的，有的是動手能力強的，那麼選擇的推銷模式也是不一樣的。生意就是先從自己的身邊做起，從自己的朋友做起，仔細分析一下自己的人脈關系，以及哪些人能給你帶來生意。給他們一定的利潤提成，幫助宣傳。有必要的話，做一個家譜圖示，然後一個個分析，發動自己身邊的人，可以避免養業務員的負擔。
第三章 定位
針對建築膜的市場，我們的定位分為消費群體的定位；品牌定位；價格定位。
首先是消費群體的定位，也就是找准自己的目標消費群體，那麼就是根據自己鎖定的目標市場來定的，根據所選擇的市場，分析所住人群的社會地位，和消費心理。來定製我們策略，不同文化層次，不同經濟來源的人，需要達到的認知是不一樣的。所以鎖定好自己的目標群體，研究好他們的消費心理。另外就是品牌的定位，我們超膜國際在同行業中是高端的質量，中低的市場價格。面對一些時間久長，知名度高的品牌，比如3M，龍膜，我們和他們相比，質量是一樣的前提下，價位卻要比他們低的多。主要就是品牌附加價值少，另外就是拿貨渠道簡單，避免了繁冗的環節，所以成本比較低。另外面對現有一些品牌，我們主要優勢就是價格差不多，但是質量要好的多，並且是各項服務比較到位。