營銷主管對競爭對手分析

① 營銷競爭對手的主要優勢有哪些

其優勢是：

①有助於集中精力打殲滅戰，在特定市場上占據競爭優勢。

②有利於提高資源的專利用率，並且屬可以節省市場營銷費用，節約成本。

③在特定目標市場上建立扎實基礎，有助於提高知名度，並與大型企業相抗衡。

② 營銷競爭對手的主要優勢

其優點是：
①有助於集中精力打殲滅戰，在特定市場上占據競爭優勢。
②有利於提高資源版的利用率，權並且可以節省市場營銷費用，節約成本。
③在特定目標市場上建立扎實基礎，有助於提高知名度，並與大型企業相抗衡。

競爭者分析的流程是：識別競爭者－－－判定競爭者戰略－－－分析競爭者目標－－－評估競爭者優劣勢－－－預測競爭者的反應模式。
競爭對手的分析，主要有銷售量、市場份額、心理份額、情感份額、毛利、投資報酬率、現金流量、新投資、設備能力利用等。這些都是必須要體現的。

③ 營銷人如何進攻競爭對手

營銷人進攻競爭對手的方法：

1. 知己知彼、百戰不殆 要與競爭對手過招，知己知彼是關內鍵，以便制定進攻容策略，不打無准備之戰。系統搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優劣勢，尋找對手的薄弱環節進行進攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。
   

2. 避實就虛、攻擊軟肋 在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環節進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環節制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。

3. 快速強攻、先發制人 兵法有雲：「先發制人，後發制於人」。自身無論是在產品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發制人，才能以勢壓倒競爭對手。
   
   

④ 怎麼樣做競爭對手調查我是做銷售的

首先要對自己的產品胸有成竹,這樣推銷才有把握
在了解競爭對手上,我覺得一是公司給的資料,然後是自己思考有接觸過的品牌,朋友的了解也會很多~~最後是在與客戶交流時,也會知道很多,得到很多經驗.

⑤ 作為營銷主管，你認為應該如何進行競爭對手分析

作為營銷主管，首先你要知道你的對上在哪個平台上做推廣營銷，他的效果如果，專如果他的效果好，那麼你屬也要去爭取他的陣地，去那裡寫軟文，做宣傳。分一杯羹。如果想分析市場的話，建議用網路指數，可以看一下大環境是什麼樣子，然後再去競爭對手那裡看看他們做了什麼，效果好不好，好的留下來，安排人去營銷，不好的放棄。不停的迭代，然後最後確定幾個戰場，將打長久的營銷戰。希望幫到您，祝您一路順豐，財源廣進~~~
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⑥ 市場營銷競爭對手分析都要注意什麼

競爭者分析的流程抄是：識別競爭者－－－判定競爭者戰略－－－分析競爭者目標－－－評估競爭者優劣勢－－－預測競爭者的反應模式。
競爭對手的分析，主要有銷售量、市場份額、心理份額、情感份額、毛利、投資報酬率、現金流量、新投資、設備能力利用等。這些都是必須要體現的。
希望以上答案能幫你順利過關。

⑦ 分析競爭對手應該用什麼營銷工具

分析競爭對手用什麼營銷工具，貌似是沒有什麼營銷工具的啦。一般內來說，從公司的容歷史、戰略、定位、營銷4PS、組織結構、HR、財務、物流、生產、銷售額和利率等都可以對比分析。主要是看你分析哪些方面的內容。如果就是營銷分析，你就可以從戰略、定位、4PS、客戶就可以啦。

⑧ 營銷管理中，不同行業間屬於什麼競爭關系。 a願望競爭者 b一般競爭者 c產品形式競爭者 d品牌競爭

1、願望競爭者 :指滿足消費者目前各種願望的競爭者。這個范圍就太廣了，因為它是滿足消費者目前各種需要。

2、例如消費者要選擇一種萬元消費品，他所面臨的選擇就可能有電腦、電視機、攝像機、出國旅遊等，這時電腦、電視機、攝像機以及出國旅遊之間就存在著競爭關系，成為願望競爭者。

3、若作為電視機製造商，那麼生產洗衣機、電冰箱、地毯等不同產品的企業就是願望競爭者。例如，大眾公司認為自己在與所有的主要耐用消費品、國外度假、新房產和房屋修理公司競爭。

4、消費者的願望是多方面的，包括吃、穿、住、行以及社交、旅遊、運動、娛樂等。假設某消費者目前需要一輛小汽車、一套公寓、出國度假等，但其購買能力只能允許滿足其中之一。

5、該消費者經過多方面考慮，決定購買一輛小汽車。該購買決策，實際上就是能滿足上述不同消費願望的各類消費品出售者之間為爭取該消費者成為各自的顧客而進行競爭的結果。因此，營銷者還可以進—步地把所有爭取同一消費群體的其他企業都看做是競爭者。

(8)營銷主管對競爭對手分析擴展閱讀：

1、企業營銷競爭力貫穿資源、組織、傳播、形象、環境和創新各個方面。在信息和知識經濟社會，它是一種更注重供求信息的收集、分析、運用、強化以及解決市場中的信息不對稱的能力，來源於競爭主體之間的差距，在競爭中得以實現。

2、根據資源依賴學派代表傑伊·B·巴尼對核心資源的幾個判別標准，核心營銷能力應滿足四個方面的要求：

（1）有價值。營銷競爭力必須能通過開發和利用營銷機會，抵禦營銷威脅，增加企業價值。

（2）稀缺性。營銷競爭力必須是全部或絕對多數競爭企業不具備的營銷資源或技能。

（3）不可模仿性。企業的核心營銷競爭力必須是競爭企業難以模仿的。否則，其稀缺性自然也就不具備了，競爭優勢也相應喪失。

（4）不可替代性。作為核心能力必須沒有戰略上的等同物，核心營銷能力上的等同物會被競爭對手利用，以抵消本企業由某一核心營銷能力建立起來的競爭優勢。

⑨ 營銷管理中，不同行業間屬於什麼競爭關系。 a願望競爭者 b一般競爭者 c產品形式競爭者 d品牌競爭

一般來說，不同行業提供的產品和服務滿足的需要肯定不同，如食品行業和服裝行業，故他們是滿足不同慾望的，是慾望競爭者。你給的A答案，但你打錯了字，不是願望是慾望。