市場推廣優勢定位

A. 羽西其市場定位和產品的賣點價位及特色如何

羽西 化妝品是靳羽西女士創辦於1992年，到2002年秋天已經整整10年。為了慶賀十年磨一劍專的勝利，羽西又特屬別掬獻出「綻放你秋天的美麗」的 化妝品，還推出了精心打造的 促銷計劃。 消費者只要在９月２８日至１０月２７日期間，購買任何羽西產品滿１００元，既可獲贈「羽西１０周年慶紀念郵票和首日封一套」；買任何羽西產品滿５８０元，則獲贈「天然乳保濕試用裝四件套一組及時尚手提包一隻」。盡管 贈品肯定會保證供應人人有份，也沒有忘記在括弧里來一句「 贈品數量有限，送完為止」。

不難看出，羽西公司的這個 促銷方案以主推價位在100元左右的產品為主，適時推出的「紀念郵票和首日封」具有非常獨特的紀念意義與收藏意義，在與其他品牌同價位的產品競爭時有不可比擬的 競爭優勢。至於滿５８０元以上的產品，相對剛剛到來的 化妝品「轉季消費」和「十一黃金周消費」，各大品牌必然會使出看家本領來吸引眼球，作為「專為亞洲女性設計」的羽西在與SK-II， 資生堂、 歐萊雅等 高端品牌競爭時勝算並不多。配合獨特新穎的 贈品，以中低檔產品為主打迎戰歐珀萊、小護士、 雅芳恐怕會是另一種局面。

B. 在市場營銷中初步定位和正式定位的意思

市場營抄銷初步定位是指襲在市場營銷過程中最開始的一個定位。主要包括以下方面的內容：

1. 選擇市場營銷的產品。

2. 確認產品營銷的市場范圍：是地區銷售，全國銷售，還是全球銷售。

3. 確認市場營銷的顧客群。

4. 確認市場營銷的產品單價。

5. 確認市場營銷的工具。

6. 確認市場營銷的方式。

市場營銷正式定位是指在市場營銷過程中制定的正式地可以實際落地操作的一種定位。市場營銷正式定位主要包括以下方面的內容：

1. 制定市場營銷的運營計劃。

2. 確認市場營銷需要的市場調查。

3. 推廣市場營銷的產品方案。

4. 實行市場營銷的互聯網計劃。

5. 市場營銷策劃的實行及監測。

6. 市場營銷的顧客溝通及維護計劃的制定及實行。

7. 其它一切有關市場營銷正式定位需要的工作綜上所說，市場營銷初步定位同正式定位是兩個不同的定位。 正式定位是在初步定位的基礎上制定出來的，實際可行的定位。 而且正式定位一定要有可行性，因為這是關繫到市場營銷成功與否的關鍵所在。

C. 市場類別定位的優缺點有哪些

（1）無差異性營銷戰略：指企業把整體市場看做一個大目標市場，不進行細分，用一種產內品、統一的市場營銷容組合對待整體市場。
（2）差異性營銷戰略：把整個市場劃分為若干需求與願望大致相同的細分市場後，然後根據企業的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。
（3）集中性營銷戰略：是指將整個市場分割為若干細分市場後，只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場，開發相應的市場營銷組合，實行集中營銷。

D. 什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼

市場定位是指確定目標市場後，企業將通過何種營銷方式、提供何種產品和服務，在目標市場與競爭者以示區別，從而樹立企業的形象，取得有利的競爭地位。

市場定位的三種策略
1、「針鋒相對」的定位策略
「針鋒相對」就是與市場上最強的竟爭對手「對著干」。這種策略是將本企業的產品定位於與競爭對手相似的位置上，同競爭對手展開激烈的爭奪，最終將競爭對手擠出原有位置，並取而代之。這種定位使企業從一開始就與最強的企業站在同一高度，更能激發企業奮發的精神和拼搏的潛力，一旦成功，就會獲得巨大的市場優勢．當然，「針鋒相對」是一種風險較高的定位策略。這種策略往往要求企業設法搶占市場的制高點，這樣花費的代價是巨大的。因而企業必須具備以下的條件：
①企業的產品要有明顯的優點，即要有獨到的特色和良好的信譽；
②企業要有足夠的實力，能承擔由於競爭帶來的各種後果；
③必須以大面積的市場范圍為目標，市場太小會得不償失。
「步步高」是採用「針鋒相對」的定位策略獲得成功的案例。VCD產業在國內短短幾年時間，造就了大批明星企業。在「步步高」進人這一市場時，Va）業界最紅火的是「愛多」公司。該公司聘請香港功夫電影明星成龍演繹的廣告在**電視台播出之後，成龍口中的「愛多，好功夫！」家喻戶曉。但「愛多」也是一個新企業，底子並不太厚。而「步步高」一上市，就緊盯「愛多」，模仿其廣告創意，聘請出道於北京、成名於香港的另一功夫電影明星李連傑演繹了一段「步步高」功夫，台詞是「步步高，真功夫！"，並和「愛多」的廣告一起在**電視台播出。一時間，**台的廣告中「功夫」不斷，熱鬧非凡。「步步高」則一炮走紅，大獲成功。
2、「填空補缺」的定位策略
這種策略是尋找沒有被競爭對手發現的或競爭對手無力佔領但又為許多消費者所重視、希望的潛在市場，填補市場上的空白。這種定位策略風險很小，成功率很高．常常被多數市場後進企業採用，但採用這種定位策略的前提是企業能夠發現一個或多個既安全又有利可圖的市場空缺。
四川文君酒正是採用「填空補缺」的定位策略獲得成功的。四川是酒的故鄉，尤其是四川宜賓有』『中國酒鄉」的美稱．隨著酒類市場的復甦與擴大，名、特、新酒層出不窮。僅四川省酒類生產企業已達13000多家，其中名列全國十大名酒的就有「宜賓五糧液」等五朵金花．四川文君酒廠面對如此激烈的市場競爭局面，冷靜地對市場進行了分析，發現主要競爭對乎提供給消費者的是「優質高價」產品，其i打場對象主要是集團消費者和少數高收人消費者；數以萬計的小酒廠賣的則是「低質低價」灑；「高質低價」酒市場卜幾乎沒有。由此，他們發現了以廣大工薪階層和正在富裕起來的廣大農民為銷售對象的市場機會。
「高質低價」的市場定位．促進了四川文君酒廠的快速發展。1991年，該企業躋身於中國500家最佳經濟效益企業之列．1993年12月，『文君酒」被列入因家名酒之列，獲』『中國名酒」和「中國酒王」稱號。1996年，文君酒廠被評為「中華老字型大小企業」。2000年，「文君酒」再次被評為」『中國知名白酒」。時至今日．「文君酒」已成為我國著名的「十大歷史文化名酒」之一，被民間稱為「幸福酒、好運酒、旺夫酒」。
3、「另闢蹊徑」的定位策略
這種策略是指當企業意識到自己無力與強大的競爭對手相抗衡時．在新的領域突出自己的特色或在某一方面取得領先地位，獲得相對優勢．這種定位策略風險較小，成功率較高。但企業採用這種定位策略．必須符合以下幾個條件：
①市場符合消費發展大趨勢，市場潛力大；
②市場競爭格局比較穩定，市場領導者實力強大，地位不可動搖；
③本企業在某些方面具有一定的經營特色。
例如．德國和日本的汽車製造商在進入美國汽車市場時，就避開與關國製造商在大型豪華車上的競爭，而在服務大眾的小型汽車細分市場上突出特色。結果石油危機後，美國人對節油的小型汽車的愛好不斷增長，由此發展成了一個廣闊的市場，促使兩國汽車製造商在美國汽車市場上的經營成功。

E. 店鋪定位包括哪些內容

店鋪定位包括如下內容：

1、銷售的商品范圍及進貨渠道

2、目標顧客群

3、店鋪的位置和所屬商圈

4、銷售方式和銷售計劃及售後服務

定位產品對象。首先確定你所面對的購物對象是誰？學生，小孩，職場，中年，老年，男，女。確定產品風格。韓版，淑女，職場。

(5)市場推廣優勢定位擴展閱讀：

零售定位的基本原則

(一)目標性原則

市場日趨細分化，為零售商提供了眾多的市場機會，零售商在營銷活動中到底要利用哪一種機會，滿足哪一部分顧客群的需要，選擇什麼樣的目標市場，這些都直接關繫到經營的成敗。因此目標性原則是企業定位時；必須優先考慮的問題，也是定位的核心內容。

(二)贏利性原則

零售商確立定位，最終目的是為了贏得消費者，增加銷售額，提高經濟效益和社會效益。因此，零售商的定位必須充分考慮到其所帶來的效益，特別是合理的經營利潤的多寡。

這就需要把定位策略盡可能地與經濟效益和社會效益掛鉤，盡量選擇成本少、費用低、環節少、銷售多、利潤高的定位策略，以節約開支、創造收益，提高營銷活動的效益。

(三)可行性原則

在錯綜復雜的市場環境中，由於零售商所面臨的外部環境和內部經營要素千差萬別，特別是市場營銷環境中的一些不可控因素的存在，要求企業必須本著務實的態度，從自身條件出發，確定既有自身特色又能發揮自身優勢的定位。

F. 市場營銷題目:企業有哪些市場定位戰略可供選擇

（1）產品差別化戰略，從產品質量，產品款式等方面實現差別。尋求產回品特徵是產品差異化戰略答常用手段。（2）服務差別化戰略，即是向目標市場提供與競爭者不同的優異服務。通過服務差別化戰略可以提高顧客總價值，保持穩固的顧客關系，從而確立企業的獨特市場地位。（3）人員差別化戰略，通過聘用和培訓比競爭者更為優秀的人員以獲取差別優勢的市場定位戰略。（4）形象差異化戰略，在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象，以獲取差別優勢的定位戰略。

G. 主題營銷的定位

21世紀營銷為主題營銷的世紀，終端市場的營銷工作也有著全新的展現，對於擁有龐大終端資源的企業，需要對新時期終端工作有深刻的理解，營銷的根本保障取決於對核心終端的控制與發展，管理好終端、發展好終端、保護好終端、創新好終端工作是主題營銷的整體運營思路，而最終的核心就是如何對終端的定位，只要把終端的定位確定了，終端的所有疑問將逐步得到解決，因此，前沿終端的定位問題是企業必須要弄清楚的關鍵問題，也是營銷的關鍵所在。
關於對終端的疑問，市場所表現出來的終端問題涉及到管理、模式、文化、經營方向幾個部分，同類市場的終端控制與終端競爭成為困惑的要點，也是就終端的客戶到底如何進行有效管理與控制，並能夠不斷發展，為了解決不斷延伸出來的終端問題，必須看清楚問題的本來面目，實際上終端所表現出來的問題，其實就是終端定位不準，導致終端失去方向所造成的，因此，本文就著重強調對終端的定位問題，優先解決終端定位將是決定終端成敗的關鍵。 關注政策，就是關注民生，而關注民生實際就是關注自己，作為社會消費的一員，積極參與政策導向下的民生問題是一種迫切願望，因此，需要及時表述國家政策在終端的體現，需要演化終端對於市場中政策問題，也是一個企業具體社會責任的表述，這樣更加具有親和力，更加能夠貼近現實生活，終端的服務意義將顯得更加有效。而政策面下面的任何依據均是終端開拓的由頭，時刻掌握並發揮終端政策，是一個終端主題開發的有力武器，因此，終端的政策導向十分重要。通常我們把政策演義為事件營銷的一個部分，其實不然，政策導向是引導政策落實終端的常年性任務，並非單一的活動趨向，這一點是非常重要的。
消費導向：時刻關注消費動態，關注消費行為，關注消費結構性支出是消費導向的要點，比如春節消費，各種節慶消費就是消費導向的結果，隨著消費導向越來越細化與區域化，終端所要表現的消費導向也將越來越細化，我們熟悉的消費行為有所轉變，自主消費導向與企業引導消費導向互相交錯，這樣，更加需要疏理消費導向的准確性，消費導向以價格、性能、服務為三大主要因素，成為消費導向的重要焦點。 市場是動態的，但也是靜態的，市場導向表露出來的核心是市場潛力，市場潛力開發是終端開拓任務的重要據點。市場導向要看市場的時令性與季節性，越來越重要的環境、信息、氣候因素也成為市場導向的關鍵，市場導向轉化成為終端銷售的動力也很明顯，由此，市場導向需要專門有信息處理與關注，並時刻矯正錯誤，引導方向。
容量導向：市場有容量，很多時候我們計算容量的時候，往往按照人口比例進行，容量的大小其實主要的方向在於消費群體的大小，一個城市與一個鄉鎮之所以出現大的落差，就是消費容量問題，容量導向體現在終端的是客流量與成交量，兩者取其一就可以發現容量的大小，因此，容量導向分析也是終端佔有的關鍵要素。 終端核心的價值鏈條定位包括產品利潤、消費回報、社會知名度等，產品價值定位就是利潤定位，因此產品價值定位是首要的；消費價值鏈條是支持產品利潤鏈條的支點，所以消費價值鏈條需要為消費者考慮諸多有利因素，來帶動消費價值鏈條的完整性，有了消費價值與產品利潤價值，就產生社會利益鏈條，三者的關系雖有前後，但互相連貫，互相支持。
營銷定位：終端營銷考慮直接產品介紹以外，需要對產品作外延的營銷附加定位，消費者對於現場的挑選是非常苛刻的，盡量滿足消費慾望是終端營銷的關鍵任務。營銷延伸定位在消費階段包括：六大定位：吃、住、行、游、購、娛幾個方面，如何把產品與六大定位有效結合起來，那樣終端就活起來了，也就是終端的營銷必須要落腳在民生的需求上，落實在可執行上，所以營銷定位必須打破傳統，有機結合產品以外的終端營銷工作。 終端也有自己的市場，終端市場的核心在如何把終端開發成為一個獨立的系統進行運轉，終端市場的關鍵點在於選擇產品，在於把什麼樣的產品放到什麼位置的問題，終端的市場定位需要形成一個獨立的系統，比如產品與賣場定位，產品與專賣定位，產品與區域消費結構層次定位，產品與目標價值定位等，市場因素比較復雜，也處於動態當中，但基本構架是客流、資金流與產品流融合在一起，因此，終端核心定位要求位置突出、周圍消費結構合理、市場潛力支配合理等。
價格定位：終端產品價格定位也是競爭的一大困惑，價格的核心體現在終端上也有很多因素，同類比較是一個部分，價格反饋與價格誘導成為價格補充的有力保障，終端價格體現多種途徑，包括服務價格、產品實際銷售價格、促銷價格、增值價格、消費心裡價格等，綜合價格因素，確定一個適合市場推動的終端零售價格，為終端的銷售增加優勢。 終端的范圍包括經營范圍與服務范圍，經營范圍比較定性，而服務范圍就是需要新定位的一個目標，服務也是一個價值，因此范圍定位中的服務定位，需要明確，並有強勢作用，范圍包括：指令性服務與衍生性服務，指令性服務需要有指標，而衍生性服務就是一種個性化服務，主題終端有主題終端的新要求，服務要講究主題意識，避免重復與無效服務，特別要注重服務的內在含義，讓客戶產生優質的聯想，並能夠經常傳播。
主題終端定位取決於對主題含義的理解，取決於對終端整體性的理解，定位問題正確了，其銷售起來就方面、靈活，並有針對性，能夠產生效益，不會發生混亂。定位不準容易引起消費者猜疑，造成客戶流失，市場基礎發生動搖，因此，終端定位非常重要，把終端定位好了，其整體銷售執行力就能夠實現。

H. 市場定位（地域，產業鏈，市場佔有率分析） 這個怎麼寫

市場定位分析：

（一）項目地塊情況與華中科技大學文華學院相鄰，在武漢東西湖高新技術開發區「武漢中國光谷」附近，依山傍水，風光秀阿。區內地勢北高南低，湖光秀色，山巒起伏，再加上外剖的東蝴風景區、南湖風景區、馬鞍山森林公園。

交通丌發已經成熟，配套設施逐漸成型，區域v部及周邊的道路交通開發已經比較成熟，東西向有珞瑜路和雄楚大道兩條主幹道，連通光谷與武昌主城區；南北向有民院路，關山一路，關山二路等幹道，連通光谷和廟山、江夏郊區，這些都相當寬闊，且路而非常平坦潔凈。

周邊為光谷工業同區，而臨武漢留學生創業園，科技性企業密布臨近華中科技大學文化學院，周制大學眾多，與湖北二師，湖北體育運動學校，華中科技大學相距較近。

（二）項目介紹及SWOT矩陣分析該房地產項目位於武漢市光谷腹地，華中科技大學文華學院南面地域，緊鄰光谷一路，區域內擁有眾多未開發的空地，且項目佔地范圍較為平坦，只分布幾處零星的建築物，規模不大，地理環境良好，計劃建開發中高端住宅樓。

（3）項目定位：

市場定位通過市場分析顯示，結合本項目的規劃和市場定位，再得出該項目的市場定位。項目的土地使用性質為住宅，目標市場為文華周邊的師生及企業職工。房屋的基本屬性為小高層的普通住宅—生態的溫馨家庭住宅，直切主題，突出有別於其它競爭性樓盤的景觀。

(8)市場推廣優勢定位擴展閱讀：

寫市場定位注意事項：

(一)區域問題：區域問題是指企業在進行營銷策略時，應當為產品確立要進入的市場區域，即確定該產品是進入國際市場、全國市場，還是在某市場、某地等。只有找准了自己的市場，才會使企業的營銷計劃獲取成功。

(二)階層問題：每個社會都包含有許多社會階層，不同的階層有不同的消費特點和消費需求，企業的產品究竟面向什麼階層，是企業在選擇目標市場時應考慮的問題。根據不同的標准。

(三)職業問題：職業問題是指企業在制定營銷策略時要考慮將產品或勞務銷售給什麼職業的人。
將飼料銷售給農民及養殖戶，將文具銷售給學生，這是非常明顯的，而真正能產生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。

在進行市場定位時要有一雙善於發現的眼睛，及時發現競爭者的視覺盲點，這樣可以在定位領域內獲得巨大的收獲。

I. 電影營銷的市場定位

一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的製作，一部分是影片的發行。對版於影片的制權作，必須考慮市場定位，是否以消費者為中心，以「消費者需要什麼」而不是 「消費者在哪裡」來定位產品和賣點；是音樂劇、愛情片、動作片、警匪片、賀歲片還是恐怖片或科幻片與倫理片等等，在考慮影片定位時，就需要有營銷的意識，在演員方面，是明星薈萃還是演員平民化，是打造明星還是採用明星演員，如賈樟柯的《三峽好人》雖沒明星，但同樣能夠走紅，同樣能夠贏得觀眾的眼球，因為故事情節貼近生活，真實反映生活；張藝謀的《千里走單騎》除了高倉健以外，其他的也都是平民化；在語言方面，可以是地方方言，如《我愛我家》式的「北京牌」 幽默、《瘋狂的石頭》與重慶方言；在情節上，可以是搞笑，可以是「造樂」，如周星馳式的滑稽、「春節晚會」式的小品、相聲；如賀歲片慣用的找大家喜聞樂見的明星，深挖小人物有趣的故事，再加上一些無惡意的誇張的手法等等，通過在內容、演員、情節等製作過程中的定位，在拍攝地和方式等方面進行正確選擇，通過調查分析與科學的定位，從而有針對性地分析影片的目標受眾，進而為電影下一步的營銷打下基礎。