❶ 空氣凈化器的市場前景怎麼樣
據報道，新版的空氣凈化器國家標准修訂草案稿已經形成。前瞻產業研究院認為，新標準的制定將進一步規范市場，促進空氣凈化器產業的持續健康發展。
2013年全國大范圍霧霾天讓空氣質量成為公眾關注的焦點，並帶動了兩樣商品——口罩和空氣凈化器的熱銷。尤其是空氣凈化器成為眾多家電賣場和網上商城的明星產品，銷量呈幾何級數增長。飛利浦、大金等國際知名品牌的空氣凈化器更是供不應求，常常賣斷貨。「今年過節不收禮，收禮只收凈化器。」成為坊間新的流行語。
然而隨著市場需求的擴大，市面上出現的各種牌子的空氣凈化器質量良莠不齊、價格虛高的現象日益突出。部分廠商更抓住了普通消費者對PM2.5、甲醛等空氣污染元兇零容忍的心態，誇大宣傳，讓消費者產生了誤解，破壞了行業生態。在這種情況下，要求「凈化」空氣凈化器產業的呼聲漸高。
根據前瞻產業研究院發布的《中國空氣凈化器行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，（含2013年）未來5年我國空氣凈化器銷量將保持30%-35%的高速增長，未來三年的市場總量將可能達到1950萬台、2500萬台、3400萬台；預計到2015年我國空氣凈化器行業市場規模或可突破600億元，2017年可達到1000億元以上。
空氣凈化器高額的利潤空間和巨大的潛在市場容量吸引了國內各路家電企業把產品線延伸到該領域，其中包括了國內大家電巨頭、中外小家電製造商。家電產品的平均價格較低，技術含量相對較低，一些雜牌軍通過簡單的模仿，很快把市場上最好賣的產品仿造出來並以低價推到市場，導致行業產品質量良莠不齊，品牌忠誠度不高，市場競爭激烈。
目前，國內的凈化器企業已經比兩年前翻了一倍還多。今天的一則最新消息顯示，做電子書的漢王剛剛宣布已經生產出室外大型空氣凈化器，並進入調試階段。像這樣的原行業外企業涉足空氣凈化產業據稱不在少數。
由於國家目前還沒有對空氣凈化器相關凈化效果的綜合評價方法，空氣凈化器只有安全認證，針對凈化功能沒有相關認證。
前瞻產業研究院認為，單純的安全認證已不能滿足消費者對潔凈、健康、環保居室生活的追求，因此，空氣凈化器統一評價認證准則是勢在必行的。行業標準的提高、政策的不確定性對行業造成較大風險。
❷ 急求一個空氣凈化器微信運營 方案
產品情懷——（品牌故事與孩子的關系，引發同為父母共鳴） 《穹頂之下》《半日「津」》
用戶焦點——
1、北京霧霾和甲醛讓家長頭疼，這兩個概念大眾了解，因此主打這兩個概念
2、情懷+愛 專門給孕婦和孩子的體現丈夫或者父母的關愛 打動消費者
凈化焦點——
1、使用了但是效果感受看不到（產品有實時顯示 連接手機實時監測）
2、濾芯更換成本和周期（到期提醒 低價格更換）
3、不知道什麼是挑選凈化器的關鍵指標（PM2.5效果 甲醛效果 怎麼直接檢驗）
【營銷目標】 （策劃和方案執行部分人力投入預計3人）
啟動期間——
賬號申請、搭建及文案內容准備完成
社群建立（5000人家長社群-京津冀）
賣點素材儲備完成（視頻 動畫 圖片策劃...）
活動價值——（直接銷售50萬 品牌啟動媒體折價約50萬 天使用戶聚合及市場素材積累）
銷售轉化（5%~250*2000=50萬直接銷售額） 【need by 市場部配合】
品牌覆蓋（事件營銷+品牌打造） 發布與展示 ≮ 100萬次 【need by 投放支持】
【營銷預算及階段量化指標】
啟動期間——
1） 4*6=24內容儲備 （5000 if 需要約稿）
2）5個社群建立、維系、活躍，合作社群拓展，相關預熱及嘉賓邀請
群內每日活動策劃及社群運營相關制度（如簽到、紅包、分享、曬娃等）
#元旦連續5天重污染 陪孩子做什麼# （2000+CPS市場結算部分）
3） 微傳播（攝影 視頻 動畫 場景 游戲等） （5000 - 2個核心傳播視頻素材 -10萬次播放/個及攝影支出）
4）線上活動用相關獎品（濾芯 or 口罩 or 防止霧霾食譜書籍）
【主要渠道】電商+微信+社群
電商先嘗試談京東 蘇寧 if 不妥 用自己微店；
京津冀本地及母嬰類賬號合作軟文投放 媒體號轉發 KOL體驗
事件化傳播切入口eg：
霧霾來襲，京城辣媽親測凈化器
xx大戰，XXXX Vs 小米，你押誰？
————————
服務號（服務於直接售賣產品）
關注設定自動回復「我們是誰」「最新活動」
菜單設置
關於我們（品牌故事 檢測報告 最新活動）
產品專區（按照產品或者鏈接到店）
售後服務（濾芯更換 故障維護 在線咨詢 ）
發布的內容——
用戶篇（提煉用戶反饋）
1、用戶監測
2、用戶測試秀
3、用戶對產品的描述（比如外形等）
情懷篇
1、穹頂之下 關愛如山
2、那一刻，喜悅並著害怕…
3、為什麼要專門給孩子定製一款凈化器
產品篇
1、凈化速度 種類 噪音 其他 等跟大牌做比較 突出性價比
2、產品配件供應商故事 供應商評價 產品製造商
專業篇
1、出風口為0意味著什麼
2、監測空氣質量的那些土法子
3、12分鍾，全屋空氣凈化一次！（CADR=406m³/h ）
4、第三方評測機構報告（比如找醫院、網站等，嘗試贊助給兒童、婦幼醫院做慈善活動）
5、凈化器是關著窗戶用還是開著窗戶用
6、凈化器到底多久要更換濾芯
網路篇
1、霧霾\甲醛對於孩子 孕婦的危害
2、惡劣環境中做到「自強不吸」的3大戒律
❸ 簡述市場定位的一般策劃程序
一般抄來講，企劃者可以按如下步襲驟進行策劃。
(1)分析目標市場的現狀與特徵。主要通過對目標市場的調查，了解目標市場上的競爭者提供何種產品給顧客、顧客實際需要什麼產品。最常用的兩個變數是質量與價格。
(2)目標市場的初步定位。在分析了目標市場上的消費者需求及企業產品差異、確定了有效差異的前提下，策劃者就要權衡利弊、初步確定企業在目標市場上所處的位置。
(3)對目標市場的正式定位。如果對目標市場的初步定位比較順利，沒有發生什麼意外，說明這個定位是正確的，可以將其正式確定下來。但是有些時候初步定位也需要矯正，需對質量、包裝、廣告等方面的策略做相應的改變，這就是重新定位。
❹ 求浮空器營銷策劃書
浮空器營銷策劃書
一丶產品簡介
遊玩系留氣球是一款無動力新型游樂設施，該系留氣球的氣囊由輕便結實並基於聚酯的8層耐日光輻射的織物製成，而這種織物材料產自於美國。所攜帶氣體為氦氣，眾所周知，氦氣為惰性氣體，安全性高，廣泛應用於航科技術。而氣囊部分的焊接通過獨有的高頻電焊設備來實現，以消除球面撕裂的可能性。而吊艙通過系留繩索和組件所牽引至圓環，從圓環處繩索被加固至氣囊腰部。該緊固系統確保其高水平安全性和可靠性。保障該設施的的持穩運動，安全系數高。系留氣球是一種依靠氣囊內的浮生氣體獲得浮力，並用纜繩拴住周定的浮空器。由於藉助系留纜繩，氣動升力和浮力可以在空中實現特定范圍內實現定高度和長時間的駐留。
二丶市場分析
1. 宏觀隨著中國經濟的持續發展，居民的收入水平提高，消費水平也隨之提高。在滿足物質需要的前提下，國人更多的是面對當下社會的壓力，需要市場提供更多的精神享受的產品，能夠滿足消費者的精神需要。旅遊業和新經濟的發展要求，而游樂園是旅遊業中的一種旅遊產品，不可或缺。而國內的普通例如大擺錘、過山車等游樂設施早已經不能滿足消費者日益增長的需求。我國是世界上人口大國，因此對旅遊業十分重視，先後通過和不斷完善《中華人民共和國旅遊法》，《十三五規劃之促進旅遊業持續穩定發展》，隨著旅遊產業的迅速發展，要求確定旅遊業為我國的經濟支柱產業。從目前來看，經濟水平的提高，社會對旅遊領域的需求逐漸增加，規模也非常大。政府的強有力扶持和監督，建立和完善管理監督體制，規范旅遊業市場環境，維持公平公正的市場秩序，也促進了國內旅遊業的健康發展。不斷完善的旅遊業基礎設施和服務設施建設，社會廣發招標修路改善交通條件。不斷提升旅遊業與現代科技的銜接，使旅遊業更能適應信息時代，提高資源利用率，從而提高經濟效益和社會效益。
2. 隨著旅遊需求的日益多元化，由此衍生的新興產業不斷涌現，來滿足消費者日益增長的消費需求。遊玩系留氣球項目為消費者提供新穎的消費體驗，國內市場廣闊，對地域和時間無限制，投資成本波動小，資金回報快，投資空間大。國家政策和先進航天技術，在國家研製飛行器的豐富經驗下，結合羅斯航空系統即俄羅斯浮空技術領頭製造商，技術成熟，安全系數高。
三丶產品特點
1. 自主研發的新型浮空器，可以形成產品獨特的競爭優勢，提高在市場中的核心競爭力
2. 靈活性高，不受天氣，旅遊淡季等時間因素和地域限制，最大程度的進行資源利用，有利於提高產品效益，減少非必要成本，提高企業的利潤。
3. 該系統繼承了中國航天科技特種飛行器研究所多年軍用系留氣球的研製經驗，技術成熟。
四丶產品功能
4. 應用於游樂園，提供新穎的游樂體驗。如四川成都的國色天香，享譽國際。給消費者帶來與摩天輪不同的消費體驗
5. 旅遊景點，俯瞰大好河山，更好的感官體驗。如安徽省黃山景點。
四丶推廣及營銷
1. 營銷宗旨：自我准確定位，突出產品特色，准確定位消費人群，建立線上與線下結合的多渠道銷售平台，不斷拓寬銷售區域。
2. 產品策略：
（1）自我定位：該浮空器是應用於游樂園和旅遊業進行觀光遊玩兩個領域的新型科技產品。
（2）質量功能方案：聘用專業技術人員，有著高技術水平和科學素養，定期嚴格期審核和保修，務必保障產品的質量，贏得好評。
（3）產品品牌：現代消費者追求個性，要求展現自我，必須強調創新的同時，也要結合該產品的核心理念，既是服務大眾也是在原先的旅遊產品基礎上創新，提高產品的科技水平。利用品牌效應，俗語說金杯銀杯不如口碑。在消費者心目中樹立良好的國民品牌形象
（4）產品服務：該產品應用於服務業，是服務大眾的。因此務必加強對工作人員的培訓，提高服務質量和創新服務方式，提供令顧客滿意的服務。並且在消費後有評分環節，對服務的工作人員有獎懲機制，能夠激勵服務人員，提高工作效率。
3. 價格策略
由於剛起步，首先打入國內市場奠基，面對中國的實際國情，提出兩種方案
（1）私人訂制注冊會員類型。個性化消費，就是要求企業把人的關注，人的個性全部釋放及人的個性需求滿足到最重要位置，能夠保證企業提供有效供給，滿足消費者的需求，從而保證了一定市場佔有份額。由於成本問題，因此價格較高，服務一對一的基礎上，並且打造各種套餐消費，延長生產鏈，意在為高消費的人群，提供最優質的服務。
（2）走量式，如觀賞景點，提供團購，打造家庭或者朋友聚會團購。
（3）零售式，當許多消費者被產品的獨特而吸引，由於好奇，而選擇嘗試。
4. 銷售渠道
初期以線下為主，打造出一定知名度，線上以宣傳為主。顧客以有一定經濟基礎的中年人為主和少數喜愛刺激有消費能力的年輕人。
中期線上與線下相結合，線下主要用於研究與開發系列新產品，提高企業的技術優勢，線上推售。隨著品牌的推廣，技術的成熟，成本的降低，定價也會隨著降低。顧客擴大范圍為大眾，銷售網的建立和不斷完善，產品的銷售更多是由代理商和分銷機構完成
後期品牌已打響，產品銷售由銷售為完成。主要是建立研究中心，合資其他科技型企業或者建立夥伴關系，為企業提供智庫和人力資源保證產品不斷革新和企業的持續運營，不斷提高企業的核心競爭力。
5. 推廣與宣傳
（1）網紅效應和KOL：一方面網紅們吸引來了大量的注意力，注意力即經濟時代，增加產品的曝光率，增加我們網站的流量。另一方面我們所挑選的網紅不僅僅是高高在上的明星，也需要接地氣，針對不同人群，具有一定影響力的KOL。付費投入KOL做軟植入，微博和知乎上的大V，都自帶流量。
（2）自媒體平台
今日頭條，平台流量大；
新浪微博，注重傳播的速度和內容的公開性，是製造事件熱點的最好平台
知乎，知乎用戶主要集中於一線和超一線城市，消費水平高，有一定的消費能力，且高教育水平的用戶佔大數，對新事物接納度高。
微信，活躍用戶近九億多，且使用時間長，交流事件以朋友圈為主，總體來說用戶流量龐大且粘性高。
（3）尋找合作商
1. 與特色景區合作，既是打響產品的知名度，也是提高景區的觀賞性。實現共贏
2. 與旅遊相關APP合作，如去哪兒，途牛，攜程，美團等。產品用戶能夠在這些APP上享受一定的優惠同時，也能夠APP的用戶轉化為產品用戶，為用戶提供一條龍服務體驗。
五丶項目可行性
1. 該產品順應時代的發展，是結合先進的航天技術推出的一款遊玩系留氣球。不僅有利於繁榮國內旅遊產業市場，並且是無動力型環保綠色設施。也是響應國務院的《十三五旅遊業發展規劃》。如今經濟改革，優化供給滿足消費者要求，才能擴大消費。人民物質水平的逐漸提高，更多的是需要精神上的滿足，因此旅遊業的蓬勃發展，市場需求大。
2. 產品具有鮮明的特色，技術成熟，設備可通過各種運輸方式進行轉運，運輸成本低，且對時間和地域無限制。安全系數高，觀光遊玩系留氣球項目體驗形式新穎，市場容量廣闊，收益回報周期短，投資空間較大
六丶風險及應對
資金：前期投入成本高，市場空白，需要自行探索，但由於產品的特殊性，可依靠國家相關政策支持和補貼，並積極尋找風投公司的戰略投資
人力：前期員工主要是研究和開發該產品人員，隨後招聘新人進行培訓的同時對原先員工進行再學習再培訓。加大對產品的再開發和打造出品牌後進行系列產品的研究保證了人力資源
❺ 空氣凈化器的市場前景究竟如何
據報道，新版的空氣凈化器國家標准修訂草案稿已經形成。前瞻產業研究院認為，新標準的制定將進一步規范市場，促進空氣凈化器產業的持續健康發展。
2013年全國大范圍霧霾天讓空氣質量成為公眾關注的焦點，並帶動了兩樣商品——口罩和空氣凈化器的熱銷。尤其是空氣凈化器成為眾多家電賣場和網上商城的明星產品，銷量呈幾何級數增長。飛利浦、大金等國際知名品牌的空氣凈化器更是供不應求，常常賣斷貨。「今年過節不收禮，收禮只收凈化器。」成為坊間新的流行語。
然而隨著市場需求的擴大，市面上出現的各種牌子的空氣凈化器質量良莠不齊、價格虛高的現象日益突出。部分廠商更抓住了普通消費者對PM2.5、甲醛等空氣污染元兇零容忍的心態，誇大宣傳，讓消費者產生了誤解，破壞了行業生態。在這種情況下，要求「凈化」空氣凈化器產業的呼聲漸高。
根據前瞻產業研究院發布的《中國空氣凈化器行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，（含2013年）未來5年我國空氣凈化器銷量將保持30%-35%的高速增長，未來三年的市場總量將可能達到1950萬台、2500萬台、3400萬台；預計到2015年我國空氣凈化器行業市場規模或可突破600億元，2017年可達到1000億元以上。
空氣凈化器高額的利潤空間和巨大的潛在市場容量吸引了國內各路家電企業把產品線延伸到該領域，其中包括了國內大家電巨頭、中外小家電製造商。家電產品的平均價格較低，技術含量相對較低，一些雜牌軍通過簡單的模仿，很快把市場上最好賣的產品仿造出來並以低價推到市場，導致行業產品質量良莠不齊，品牌忠誠度不高，市場競爭激烈。
目前，國內的凈化器企業已經比兩年前翻了一倍還多。今天的一則最新消息顯示，做電子書的漢王剛剛宣布已經生產出室外大型空氣凈化器，並進入調試階段。像這樣的原行業外企業涉足空氣凈化產業據稱不在少數。
由於國家目前還沒有對空氣凈化器相關凈化效果的綜合評價方法，空氣凈化器只有安全認證，針對凈化功能沒有相關認證。
前瞻產業研究院認為，單純的安全認證已不能滿足消費者對潔凈、健康、環保居室生活的追求，因此，空氣凈化器統一評價認證准則是勢在必行的。行業標準的提高、政策的不確定性對行業造成較大風險。
❻ 寫策劃書時，產品定位應該怎麼寫重點寫點什麼
產品定位的方法 產品定位有許多不同的方法，以下是幾種可行的定位方法。
1． 產品差異定位法 營銷人員應自問：本公司所銷售的產品，有什麼顯著的差異性？Pillsbury公司在麵粉包裝內，附贈麵食食品烹調食譜，使其麵粉和競爭者產生差異性，並稱此為"您想要的麵粉"。Famous Fixtures 公司是利用產品差異特性，做為產品定位的另一個例子，該公司生產及裝設零售店用的商店設備，把自已定位為對零售店擁有豐富經驗的公司，因為其母公司就是零售業---"Famous Fixtures:零售業所擁有、零售業所創設，並經零售業測試過的公司"。所以該公司產品差異性不只是在於其產品，同時也擴及其服務。
產品差異性有時很容易被模仿，如上述第一個例子--Gold Meda麵粉模仿 Pillsbury麵粉，在包裝袋內附加隨贈食譜。但產品特徵如果真正是產品本來就有的特徵，就不容易模仿了，如上述第二個例子。製造商店設備的公司，大多數都不是零售商業者所創設的，他們通常只想製造自己理想中的設備，在生產及裝設零售商設備時，並沒有真正站在零售店的立場來思考。而Famous Fixtures則確實是道道地地由零售店業者所創立的公司。 此外，在這二個定位實例中，產品定位始於差異性，而這些差異性對目標市場都是有意義的。對家庭主婦而言，產品差異性包括為家人烹調食物的新方法或更好的方法。對零售業者而言，Famous Fixtures 具有零售導向，知道如何布置零售店才能提高銷售，同時也了解迅速完成零售店裝置、早日開始營業的重要性。
2． 主要屬性/利益定位法 營銷者自問：產品所提供的利益，目標市場認為很重要嗎？一家醫院針對消費者所做的初級研究中，發現個人保健是病人認為非常重要的利益點，但是沒有一家競爭者強調這一點。因為這家醫院，將它自已按基本推銷想法定位為："我們關心你的……還有很多。"結果使這家醫院在個人保健中，由排名第三迅速提升為第二名，造成雖有4家提供不同層次個人保健的醫院，但卻只有1家強調這種重要特徵為其特有的特性。在此特別強調的是，營銷人員為公司所塑造的外在定位形象，對公司內部人員也會產生積極的影響。
在零售業中，最重要的消費者特徵，莫過於品質、選擇性、價格、服務及地點等。其所持零售觀念，購買特徵會隨著對目標市場的重要性而有所改變。品質和價格不只對零售業者很重要，在為產品與服務定位時，這也是如此，牢記，品質和價格這兩項特徵，會轉變為第三種非常重要的特徵：價值。如果率先塑造，並且確實掌握，價值將是一種絕佳的競爭印象，這也是定位的良好考慮點。 營銷人員曾經成功地協助一家鞋子零售業顧客，將其低價位連銷店的形象，重新定位為富有價值的連銷店。這種價值定位轉換為廣告主題"物美價兼的好鞋子"，避開過分強調價格，而特別強調品質。
3． 產品使用者定位法 找出產品的正確使用者/購買者，會使定位在目標市場上顯得更突出，在此目標組群中，為他們的地點、產品、服務等，特別塑造一種形象。一家紡織品連銷店為自已定位為，以其過人的創意為縫紉業者服務的零售店，即為喜愛縫紉的婦女提供"更多構想的商店"。
一家公司曾以使用者定位法來定位，該公司專門銷售熱水器給公司行號沖泡即溶咖啡，以取代需要釀煮的咖啡。在此例中，針對目標顧客群，直接將產品定位為："在辦公室中泡咖啡的人，向煩人的釀煮咖啡說再見吧！"向在辦公室負責准備咖啡者的個人名單(或職稱)，直接在信函上以"辦公室咖啡准備者"稱呼，此時的定位，則直接針對使用者及辦公室行政人員二者。
4． 使用定位法 有時可用消費者如何及何時使用產品，將產品予以定位。Coors啤酒公司舉辦年輕成年人夏季都市活動，該公司的定位為夏季歡樂時光、團體活動場所飲用的啤酒。後來又將此定位轉換為，"Coors在都市慶祝夏季的來臨"'並向歌手John Sebastian 購得"都市之夏"(Summer in City)這首歌的版權。 另一家啤酒公司Michelob,根據啤酒使用場合為自已定位，然後擴大啤酒的飲用場合，Michelob，將原來是周末飲用的啤酒，定位為每天晚上飲用的啤酒--即將"周末為Michelob而設"，改為"屬於Michelob的夜晚"。
5． 分類定位法 這是非常普遍的一種定位法。產品的生產並不是要和某一事實上競爭者競爭，而是要和同類產品互相競爭。當產品在市場上是屬於新產品時，此法特別有效--不論是開發新市場，或為既有產品進行市場深耕。淡啤酒和一般高熱量啤酒之競爭，就是這種定位的典型例子，此法塑造了一種全新的淡啤酒，不愧為成功的定位法。由於淡啤酒的市場大幅成長，使得美樂淡啤酒(Miller Lite)重新定位為優先選購的領導品牌，以防止被其他淡啤酒影響市場地位--"只有一種淡啤酒……那就是美樂淡啤酒"。
在大眾運輸方面，以產品類別定位的例子，則有一家地方性大眾運輸公司。它揭露開車所花費的成本及停車費太高，所以反對開車，該公司所主張的定位為："搭乘大眾運輸工具最經濟"。
在企業對企業(B2B)營銷的場合，一家廣告公司曾以廣告及營銷代理商的身分，將自已直接定位為不同於其他的代理公司，尤其是和沒能提供完整服務的廣告代理商，有著明顯的差異性：
"如果你的代理商，認為你所需要的只有廣告，你就需要更換一家新的代理商了。"
"如果你的代理商認為廣告和營銷並無不同，你就需要更換一家新的代理商了。"
"如果你的代理商認為促銷是一種不雅的用詞，你就需要檢討這家代理商的去留了。"
6． 針對特定競爭者定位法 這種定位法是真接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別，便如Avis挑戰Hertz的做法--"因為我們名列第二，所以心須更努力"。速食零售業中，Burger King 把自已定位為漢堡口味遠勝於麥當勞，溫娣則以"牛肉在哪裡？"向麥當勞挑戰；哈帝則指出這家競爭者的潛在弱點，為自已尋求更有利的定位。
挑戰某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功(尤其是在短期內)，但是就長期而言，也有其限制條件，特別是挑戰強有力的市場領袖時，更趨明顯。市場領袖通常不會放鬆懈，他們會更鞏固其定位。Avis 盡管以第二名的姿態，努力向前行，但Hertz 仍然保有其第一名氣地位，麥當勞面對許多競爭者，反而顯得更強勁、更出色。要挑戰市場領袖時，請先自問：公司擁有所需的資源，且管理當局閑情逸致，能夠全力向市場領袖挑戰嗎？公司願意投入所需的資金，來改變目標市場對公司產品和市場領袖的比較結果嗎？公司有能力提供使用者認為具有明顯差異性的產品嗎？請記住：一家小小的公司，很不容易正面挑戰大規模公司。 7． 關系定位法 當產品沒有明顯差異，或競爭者的定位和公司產品有關時，關系定位方法非常有效。利用形象及感性廣告手法，可以成功地為這種產品定位。
在零售業的例子中，美國威斯康辛州Madison市一家小規模銀行Randall州立銀行，就曾經採用這種關系定位法。這家銀行並不大，所擁有的資源也很有限，但卻試圖以分行遍布各地及提供更多服務項目，和大規模金融機構競爭。於是這家小規模銀行，與人們對城市歷史引以為豪的心情建立一種關系，1970年初期定位為"社會古跡的守護者"，此一主題在1976年和建國200年一樣永垂不朽。該銀行的標志也經過修改，以特別強調這種定位。該銀行原來了無生氣的牆壁，也裝上當地巨幅的歷史照片。配合這些改變，製作歌頌該城市歷史的一系列電視廣告，並闡發了"關心Madison，也關懷Randall州立銀行"的主題，結果是幾近魔術般的大獲成功。此一新定位執行的第一年，原本年年衰退的存款，開始呈現大幅成長。值得一提的是，此一存款金額以及佔有率的成長，並沒有投入太多經費。
8． 問題定位法 採用這種定位法時，產品的差異性就顯得不重要了，因為若真有競爭者的話，也是少之又少。此時為了要涵蓋目標市場，需要針對某一特定問題加以定位，或在某些情況下，為產品建立市場地位。 70年代中期，美國的公用事業幾近獨占，雖沒有直接競爭者，顧客卻認為存有可信度的問題。能源成本提高，石油禁運及通貨膨脹加劇的影響，使可信度的問題愈趨嚴重，全美國的公用事業都面臨同樣的難題。於是能源公司把自已定位為：了解及重視顧客所關心之能源問題的公用事業。此一定位反映在房屋成長上："只要我們攜手合作，就能克服"。經事前及事後研究顯示，此一策略在短短的15個星期之內，就大幅改變了顧客對能源公司的態度。 以問題來定為的另一則實例。非營利性的濫用酒精與葯物處理節目，原來被定位為協助治療疾病的節目，此定位針對為數不斷增長的配偶、孩子，或嗜酒/葯物者的僱主等。此定位有必要改變，因為大約有40%的成年人，直接或間接受到酒精及葯物嗜好者的影響，但是其中大多數人既不了解自已的問題所在，也不承認自已的問題。所以，首先必須針對問題，予以定位，其次再尋求解決的方法。因此定位將"此節目是專門協助"改變為"了解及重視受影響之人的問題"。結果迅速產生效果，此新定位的節目執行不到3個月，門票及收益都比上年增加二倍以上。
二、 產品定位的步驟
實戰中，應將產品固有的特性、獨特的優點、競爭優勢等，和目標市場的特徵、需求、慾望等結合在一起考慮。
步驟(一)"分析本公司與競爭者的產品 分析本身及競爭者所銷售的產品，是定位的良好起點。
步驟(二)：找出差異性 比較自已產品和競爭產品，對產品目標市場正面及負面的差異性，這些差異性必須詳細列出適合所銷售產品之營銷組合關鍵因素。 有時候，表面上年來是負面效果的差異性，也許會變成正面效果。
步驟(三)：列出主要目標市場
步驟(四)：指出主要目標市場的特徵 目標市場的慾望、需求等特徵，一一寫出簡單扼要的
步驟(五)：與目標市場的需求， 接著就是把產品的特徵和目標市場的需求與慾望結合在一起。有時候，營銷人員必須在產品和目標市場特徵之間，畫上許多條線，以發覺消費者尚有哪些最重要的需求/慾望，未被公司產品或競爭者的產品所滿足。