Ⅰ 小米手機微觀市場營銷環境分析 在線等
小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，內是一家專容注於iphone、android等新一代智能手機軟體開發與熱點移動互聯網業務運營的公司。2010年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機實名社區米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基於CM定製的手機操作系統MIUI，Android手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產品。
Ⅱ 針對目前日益激烈的市場競爭,小米手機該如何進一步完善自己的營銷策略
首先從市場生命周期的角度來看，智能手機的市場已經進入了一個成熟期的階段，市場的飽
和度高，增速放緩，盈利性減弱，業績的增長，從幾年前對市場潛力挖掘的依賴，慢慢向廠
商之間的互相爭奪發展，創新力減弱，從對核心應用的創新，逐漸向附加功能去發展，而出
現「過度創新」的尷尬。除非再有「新蘋果「的出現，否則，智能手機市場也逃不開大洗牌
和行業下滑的命運。
成熟期的市場，廠商要做的，從戰略上講，要去尋找自己的第二條成長曲線，成熟期有充足
的現金流，去投入新的成長點。這時候要做的，是一定要防止自己的企業精神內核的偏離，
比如小米，他的手機細分市場，是年輕人，喜歡嘗試，喜歡新鮮事物的所謂「發燒友」，說
到小米，大家的期待就是「爆款」，爆款什麼意思，要麼在同樣價格的時候，令消費者獲得
雙倍的體驗，要麼在同樣體驗的情況下，價格攔腰斬斷。這兩條，都有相同的大前提，如何
最優化自己的供應鏈體系，使得自己的供應鏈成本達到最低。供應鏈對於小米來講，就是命
根子之一。
不僅是手機，生態鏈上的產品，還是營銷手段，還是產業鏈，都要圍繞這一文化或精神的內
核，進行企劃，否則就是自己將自己帶入絕境。
這都是大市場的概念，回到策略，或是營銷策略本身，其實無需過多關注，就像小米成功的
時候，所謂的飢餓營銷，這都是大市場策略成功之後，才有意義的手法而已，不是成功的根
本原因。如果接下來如何去作營銷策略，我想更有必要，從大市場Marketing的層面去思考。
Ⅲ 小米 滑鐵盧體現了市場營銷的什麼道理,雷軍該怎麼辦
雷軍：小米手機成功的三因素
導語：雷軍非常崇拜喬布斯，他認為喬布斯定義了整個世界使用手機和移動互聯網的方式。雷軍認為，針對中國市場開發一款智能手機存在機會，而硬體公司可以利用移動互聯網的潮流。
如果你熟悉中國的科技行業，那麼你很可能了解雷軍的創業歷程。近期，我獲得了與雷軍直接對話的機會，更好地了解了他作為一名創業者的故事，以及他最新的創業項目：撼動中國手機行業的小米。
雷軍的職業生涯開始於1992年。那一年，他從武漢大學畢業，加入了軟體企業金山。金山當時只有5到6名員工，而目前已增長至3000多人。金山於2007年在香港進行了IPO。供職於金山期間，雷軍參與創辦運營了B2C電子商務網站卓越網，卓越網取得成功後，在2004年被亞馬遜以7500萬美元的價格收購，最終成為今天的亞馬遜中國。
在金山上市之後，雷軍轉型為一名全職的天使投資人，投資了20多家創業公司，其中包括UCWEB(優視科技)、凡客誠品(Vancl)、和第三方支付公司拉卡拉等。他的所有投資都瞄準了移動互聯網行業。雷軍表示，從2007年至2010年，他主導了所投資企業的共約70多輪的融資。通過天使投資的經歷，雷軍熟悉了更多中國本地和國際投資者，這對他後來創立的小米公司有很大幫助。
雷軍對我表示：「我們開始了解許多投資者，知道他們的好惡。通過許多合作投資的機會，我們與這些投資者之間建立了互信。因此當小米需要投資時，事情變得很容易。」
小米的誕生
通過天使投資，雷軍首先肯定了移動互聯網的未來，並由此認識到移動終端異常重要。他強調：「手機就是這樣的終端。」基於這樣的想法，小米誕生於2010年4月6日，而該公司的第一款手機MI1於1年後發布。
創立小米的靈感來自蘋果。雷軍非常崇拜喬布斯，他認為喬布斯定義了整個世界使用手機和移動互聯網的方式。雷軍認為，針對中國市場開發一款智能手機存在機會，而硬體公司可以利用移動互聯網的潮流。雷軍表示，小米的發展基於3個主要元素：
1.電子商務的模式
2.用互聯網模式開發的MIUI
3.米粉
對於電子商務，雷軍表示，小米在線銷售手機，而不設立實體店，這將大幅減少成本。節約的資源可以用於開發質量更好的手機。在小米手機1問世之前，MIUI作為Android系統的一個ROM已推出了1年時間，被許多Android愛好者使用。雷軍表示，全球Android粉絲都認可MIUI。每周五，MIUI都會發布最新更新。
雷軍表示：「不遠的將來，小米將致力於運營多個移動操作系統，其中包括WindowsPhone。」不過這無法在短期內實現。
米粉
米粉是小米粉絲的昵稱，是小米成功之路中的重要一部分。小米發展到今天很大一部分是由於米粉的響應。9月20日小米手機MI2的工程機面世，小米邀請了1000多名資深米粉參與，請他們提供建議。有些第一代小米手機的用戶並不清楚SIM卡必須被推入插槽底部才能正常讀取，因此在今年夏季發布的小米手機1S中，小米聽取意見加了一個提示貼，告知用戶。
雷軍這樣描述小米狂熱的粉絲：「大部分粉絲心中對完美手機都有很多想法，但因為開發一款手機很難，他們許多人無法實現自己的想法。他們會給我們提供意見，告訴我們希望在手機中集成什麼樣的功能。一量我們能在中採納並實現這些功能，他們就會樂於與好友們分享好消息。」
小米的粉絲自願提供反饋，成為了小米獲取信息的一個重要渠道。雷軍表示，口碑營銷可能是小米最好的推廣渠道，而小米的用戶往往會形成一個群體。如果有人開始使用小米手機，那麼他的朋友很可能也將開始使用。通過這種方式，營銷信息得到傳播。在我們近期參加小米手機MI2的北京798發布會時，我們看到了米粉的狂熱。身穿橙色T恤的米粉都是購買門票參加新品發布會的，而門票收入全部捐給了嫣然天使基金。
5年以內都不會PO！
到目前為止，小米售出了352萬部小米手機1。隨著小米手機2的10月上市，該公司預計到今年年底，將售出超過500萬部小米手機。雷軍表示，他的公司已經實現了10億美元營收，預計到今年底營收將達到20億美元。在全面運營僅一年之後就實現10億美元營收，小米或許是最快取得這一成績的公司。
小米已成為一家盈利的公司，並計劃近期開拓台灣和香港市場。對於大中華區以外的市場，例如印度，雷軍表示：「我們沒有考慮諸如印度和印尼這樣的市場。在公司擴張之前，我們希望專注於中國市場。」
雷軍還對所有投資者表示，小米沒有計劃在最初的5年中進行IPO。他認為，目前的關注重點應當是開發世界級手機，並圍繞小米打造商業模式，而不是擔心如何退出，公司將保持對開發優秀產品的關注。此外，近期的FacebookIPO表明了作為一家上市公司遭遇的負面因素。
小米是否會進軍平板電腦市場?答案是否定的。雷軍認為，由於蘋果的iPad，平板電腦目前是一個競爭十分激烈的市場。他指出，在近期的iPhone5發布會上，蘋果CEO蒂姆•庫克(TimCook)表示，iPad在平板電腦市場的份額達到68%，而平板電腦的上網流量中有91%來自iPad。
對於小米發展中的問題，雷軍認為，挑戰主要在於如何整合軟體和硬體，並帶來出色的手機設計。小米的核心團隊分別來自摩托羅拉、谷歌、微軟和金山。團隊的龐大人際關系網路，也吸引高質量人才不斷加盟。
到目前為止，小米已融資3.47億美元，同時實現了盈利。不過雷軍堅持認為，在推出世界級產品，在全球市場參與競爭之前，小米還有很長的路要走。形勢對小米很有利。中國科技行業的許多人也表示，小米熱門的手機產品和移動平台已是一股不可忽視的力量。
Ⅳ 小米手機的市場營銷之道
小米有飢餓營銷的陰影
小米的廉價和高品質是生存之道，也是在焦點中給大家不斷的新亮點，有巨大的關注量，這就是現在的眼球經濟，有人看有人希望得到就有市場
Ⅳ 小米市場營銷環境宏觀分析
小米市場營銷環境宏觀分析，小米的前景也是非常不錯的，有很多的粉絲受到廣大粉絲們的喜愛，價格方面也非常的了解民眾