廣告與營銷策劃第11版

① 什麼是網路營銷

曾子墨：感謝我們這一場論壇的主持人和各位嘉賓，剛

才這場論壇當中，我想對於垂直網站專業網站在未來有什麼樣的發展，也許不同行業不同領域給出我們不同的答案，但是無論如何，我們綜合來回顧中國互聯網這十年的發展，最明顯的趨勢就是網路營銷已經成為網路裡面最重要的，網路營銷有什麼特點，什麼優勢，特別是網路發展在哪些地方有大的爆發。接下來今天第六場論壇會邀請很多營銷專家分享一下他們的思考。我們有請第六場論壇網路營銷的主持人《現代廣告》雜志的陳永先生。

陳永：謝謝主持人，各位下午好。這一場論壇的題目是網路營銷，網路營銷的概念是全新的概念，因為是伴隨著互聯網的產生而產生，在開會之前我也做了調查，很多人認為網路營銷就是網路廣告，很多人認為網路營銷跟傳統的營銷沒有什麼區別，到底網路營銷是什麼？這是我們這一場論壇需要解決的問題，接下來我們有請這一場論壇的各位嘉賓。搜狐網副總裁王昕女士；華揚聯眾廣告公司總經理蘇同先生；上海艾瑞市場咨詢有限公司總經理楊偉慶先生；聯想中國品牌部整合推廣總監張亦農先生；快錢CEO關國光先生。剛才主持人跟我擦肩而過的時候，特意提醒我讓我這一場遵守時間，所以我准備把這一場的時間都留給我們嘉賓朋友們，所以我盡量簡短，盡量少說。網路營銷是一個全新的概念，而網路營銷和傳統營銷是完全不同的，傳統營銷這一塊大家知道更多是4P的概念，而現在營銷推崇的是4C的概念，而網路營銷現在是建立一個網路平台上的一個全新的概念，它是一個以客戶服務為中心的一個整合的概念，按照我們的話理解，我們的網路營銷是一個真正意義上的整合營銷，因為他們是從信息傳播開始，一直到品牌文化的建設，它可以完成一個整個的過程。接下來我們第一個話題就是對網路營銷這個概念進行一些探索，因為大家可以看到在座的五位嘉賓每一個人的位置都不同，因為他們正好完成了一個網路營銷全過程，所以這一場論壇應該是非常漂亮的，非常好聽的，接下來第一個有請是搜狐的王總來談一談她的體會。

王昕：我想從網路營銷到傳統營銷這個話題是舊而新的話題，現在搜狐做到年廣告收入達到6個億這樣一個規模，整個過程當中我們一直探討這個話題。回到根本來講，我覺得網路營銷也是營銷的一種方式，也不是騰空出世的東西，根本也是以理論為基礎，我們也會講4P、4C，我們平台有哪些品牌匹配適合這些客戶的需求。所以我覺得網路營銷范圍是蠻廣的。所以我們不妨把話題再縮小一些，我們先談一談互聯網廣告。我想互聯網廣告發展速度可能大家都是有目共睹的，剛才講到從最早一、兩個廣告主發展到搜狐月度廣告就達到400、500個廣告數量級。比較互聯網廣告和傳統媒體的廣告，從這個角度去講他們之間的相關性，或者是他們之間的關系，我想這不是一個非黑即白的問題。

我想講一下媒體的特性，不管是廣播也好還是電視也好，還是平面媒體也好，他們更多是廣播式的媒體，對於互聯網媒體來講，它是一個NTN的過程，它的傳播的模式是NTN過程進行，所以更多是互動性的一種交流，所以互聯網媒體來講是一個媒體，但是從這個層面更多是一個平台，也正是因為它是一個平台，所以它有很多它的獨特性，就是剛才所講的，它有很強的互動性。比如說它有很強的印象，比如說我們搜索引擎，可以找一個PC的引擎輸入關鍵詞，當然還有有效溫度的信息延展性，比如說放一個聯想的廣告，有很多關於聯想PC很多的信息，這就是互聯網廣告信息的延展性。比如說我們今天正在做論壇，在搜狐網論壇就可以看到今天的直播，這就是及時性，明天打開仍然可以看到今天的直播，這就是延展性。正因為媒體的特性，互聯網媒體廣告的特點發揮傳統廣告不能發揮的特性。比如說我們跟可口可樂的雪碧做大規模的合作，這個范圍擴大很大，我們共同設計了一個S俱樂部，這個俱樂部本身就是希望雪碧用戶或者是買雪碧可以通過雪碧的工具欄進行搜索，進行MP3音樂下載，可以到S俱樂部論壇找你想要的話題，這就是把互聯網剛才講的特點很完美地融合起來，我想這種例子很多，打開搜狐，基本上這樣的特徵都是非常明顯的，我想把這個話題拋給我們的合作夥伴，像蘇總，他原來可能不是在做互聯網廣告，而更多的是跟傳統媒體做合作。 現在更多的目標轉移到互聯網，我想他可能感觸更多。

陳永：王總談到互聯網廣告的特性，最大的特性就是可以和客戶產生互動，而且這是快速，不受時間和地域的限制。而大家注意到在三大門戶網站當中，搜狐網的廣告營業額在近幾年是提升最快的，我來之前看了一組數據，這個數據是2003年3季度到2004年3季度的比較，整整1年跨越了十倍，但是這個話題背後並不輕松，但是王總說這個收益離不開合作夥伴的支持，所以王總把話筒給了蘇同先生，蘇同所在的華揚聯眾廣告公司，應該是做網路廣告做得最優秀的公司，2004年在網路廣告代理做到第一的位置，下面就聽蘇先生怎麼說這個話題。

蘇同：剛才王總也說到，我們其實是從傳統的廣告公司慢慢一步一步把重點移到互聯網上，今天這個話題又是講網路營銷，其實從我的角度上來說，我們的體會比較深，從最早接觸互聯網，我們當初感受就只不過是一個媒體形式，還是採用很多傳統媒體的思路來去運作或者是經營。經過這幾年實踐或者是經歷，方方面面差距很大，差距很大在哪裡？就是因為媒體介質本身的變化，無論是媒體還是電視，這些要做推廣或者是要做一些功能，我們發現真正把各種介質串聯起來，這是介質的變化，導致我們未來溝通方式的一個變化，就是從傳統媒體上角度來講，我們原來都是甲方對乙方，只是一個讀白的方式，並沒有太多的回饋，雖然也有一些像支付營銷方方面面的手法和手段，但是溝通還是不暢通，互聯網的出現，把溝通的方式徹底打破了。這樣在與傳統的方式來講，互聯網給我們提供很大的空間，那就是溝通性。溝通性就造就了其實我們把很多承載的面全部都打開了，這也就是說為什麼互聯網在短短幾年的發展有一個倍數的增長。剛才主持人也說到搜狐有一個十倍的成長，其實跟這種溝通方式的形成是有很大的一個關系。從我們的角度來講，更多的廣告主從剛剛進入這個新的領域來講，大家都是一種傳統的廣告思路去經營它，你們會發現從我們走過這些年來看，這裡面其實差距很大，因為大家還是讀白的方式去經營網路廣告。走到今天更多是溝通的方式在做營銷工作，但是基於網路的平台。同時我們又用了網路的平台把現象，包括電視、平面、廣播，甚至一些類似於DM的方式我們都抓到互聯網上，真正幫客戶把營銷平台做了一個整合，這方面大家會發現廣告最大的幾個方面，大家會覺得信息的傳達效率比以前高了，成本也比以前低了，但是可對比性增強了，而且客戶和廣告主之間的溝通不斷地增強了，我們會發現給廣告主帶來更多的是銷售的機會。比如說大家看到近幾年，包括汽車也好，像房產也好，這種很貴重、很大件的產品在互聯網廣告增長很大，其實就說明一個問題，就是互聯網給大家提供一個更廣闊的平台，在這個平台上可以做一些深度的比較，一個類比或者是怎麼樣，是在傳統廣告上是很難做到的，比如說電視廣告15秒做完很難再看到，互聯網是可以做到的。經營的方法和思路上有一些質的變化。

陳永：蘇同先生從傳統廣告和互聯網廣告的的角度給大家剖析兩個廣告不同的概念。其實大家注意到蘇同先生正在做的工作正是把傳統廣告主的觀念改變到網路廣告的思路上來，其實他為網路廣告發展做了很多的工作。接下來把話筒轉給我們廣告主，作為聯想的張總，他們是第一個，也是最早使用互聯網媒介的，而且他們也有很多成功的案例，而且做得非常不錯，接下來請張總。

張亦農：大家談到無論是從4P的角度把產品賣給消費者，還是從4C角度來講給消費者提供方便，都是看廣告主在哪，消費者在哪。網路營銷是一個非常新的名詞，往往作為一個媒體來看我們沒有看到過電視營銷、雜志營銷、報紙營銷等等，我們看網路營銷有一個挑戰，就是如何在變化的環境中，通過網路的載體能夠更好靠近客戶，發現客戶。其實我，們可以看到在電視劇中我們買後面的廣告，雖然花了很多的錢但是不知道客戶是誰，我們在報紙上做廣告業不能精準說出來他們到底是誰。但是在互聯網廣告可以看到，其實廣告和營銷是相輔相成的事情，所有推廣都是為營銷助力的。當我們看我們的廣告之後，我們看到我們的客戶IP地址在哪裡，我們知道是在北京、上海還是廣東，在我們廣告停留多長時間，是看一頁還是兩頁，還是更多，這樣的信息會給我們很多的啟示，會影響我們整個營銷的行為，我想這就是在網路上跟傳統非常不一樣的一個地方。

其實，像我們在看我們的客戶在哪裡的時候，我們更多要想一些辦法，如何去影響。而網路跟我們現實生活當中最大的不一樣的地方就是它是有年度的。就跟我們平常下班要去酒吧坐一坐，你會去哪些酒吧或者是去哪裡吃飯，這現實當中很難捕捉到，但是每一個人都有自己的習慣。網路上習慣更加強烈，比如說有一些人在網上有郵箱，會定期上網，定期看新聞，或者是看游戲等等一些行為都是固定的，也許從更多網路設置中心可以看到有多少人在網上停留的時間超過五分鍾、十分鍾甚至是更長，他的慣性有使我們看到方向。比如說我們的廣告介紹或者是理念做到網路免費郵箱上，大家一打開郵箱就很自然看到。但是當我們在2003年聯想品牌有一個標識切換，這個標識是新的概念，我們就把整個搜狐頻道和聯想網站頻道做一個結合，我們希望所有去通過搜狐關注IT的網民們能夠更快更准確知道聯想換什麼樣品牌標識，有什麼新的理念的推出。

我們還有一些很好玩的例子，就是在去年我們成為奧委會全球合作夥伴的時候，我們登了一個廣告，這個廣告登了以後沒有建其他的東西，我們只是把指針直接指向比如說搜狐聯想奧運專題，有網民的評論，有圖片，甚至有視頻，可以通過網路實時更新的東西關注聯想，如何利用網路的廣度和深度，跟消費者更深度、廣度的溝通，這是營銷當中達成的。因為大家談到網路營銷更多談到的是網上銷售，其實我們可以看到銷售和營銷是有區別的，現在整個網路是在進行時之中，也就是說我們可以看到真正完成從一個信息的獲取、對於信息判別到形成決策到購買，實際上是一個階段性的。比方說我覺得我們廣告可能更多起到一個加油站的作用，如果我們想達到營銷目標是漸進的，我們從這里到王府井也許現在到不了那個地方，我們加油只能到中途，就需要加入更多的油，但是我們看到博客出現，網路變得更加自由，搜索出現的時候，這個概念我們能夠更好佔到我們的產品，我們的信息。網路營銷從營銷一部分到變成整個營銷的全過程，應該也是一個指日可待的事情，我想從一個企業來講，我們對這個過程充滿了信心。

陳永：聯想是非常充滿智慧的廣告主，因為非常看重廣告的效果。張總剛才講到如何控制每一個結點，大家都知道聯想是奧運會的贊助商，但是聯想實際上還有另外一個頭銜，就是聯想在2004年中國廣告節網路廣告大賽當中，獲得最佳廣告主的稱號，所以大家也可以從這里得出聯想懂得怎麼去巧妙地用最少的錢做最大的事情。實際廣告主最關心的一個話題就是廣告的有效投放，實際上一個廣告是否有效是要靠數據支撐的，因此接下來我們要請出楊總，從數字調查公司的角度說一下對網路營銷的概念。

楊偉慶：各位大家好。數據方面我們艾瑞在網路營銷數據確實積累比較多，如果看到我們公司網站聽眾應該會知道我們網站有大量關於中國網路營銷這方面的一些數據，包括網路廣告，包括搜索引擎，也包括一些營銷的其他的一些組成部分。

整體而言，我可以簡單一個時間跟大家介紹一下中國網路廣告市場的情況。在中國我們知道2004年數據統計應該有19億的整體網路廣告市場份額，占整體中國廣告市場比例是1.5％左右，同期美國的數據法國網路數據是在2004年是90至100億美金，占整個美國廣告是5％，這個差距比較大，一個是1.5％比5％，中國網路營銷市場還是剛剛進行時，未來發展空間非常大。另外就是剛才張總說聯想投入很多的廣告，不知道客戶在哪裡，換句話說廣告主最需要的就是想知道在互聯網化了這么多的廣告費用，我想知道廣告效果。我們公司長期做廣告監測，我們自己能夠提供通過看競爭對手媒介策略了解一部分的市場，一部分廣告效果的數據，但是這還是不夠的，通過類似廣告監測的系統出一些數據。類似一些新的監測到網民在點擊完廣告以後，一些在網站上的行為，包括在網上購買的東西，在網上停留的時間，進一步了解更詳細的關於網路營銷的數據。總體而言，我們覺得互聯網媒體補充前面王昕所說的互聯網媒體最重點的特徵就是可數字化，可數字化在目前中國網路營銷階段做得還不是特別多，我們知道有一部分數據，像很多市場上第三方數據，但是這些數據真實有效，能夠幫助廣告主參考的數據並不是特別多。另外從貼數大家一直講定向廣告，定向廣告可以幫廣告主節省成本，可以提高廣告效果。但是真正幫助廣告主非常有效制定定向廣告的技術，也不是說特別普及應用，所以我們覺得如果未來互聯網營銷這個市場能夠有更多可數據化的產品出現，廣告主也加以去利用，能夠更好幫助廣告主去節省它的廣告費，提高它的廣告效果，我覺得可數據化的互聯網營銷是區別於其他任何營銷模式，是互聯網營銷明天因為數據化的支撐，對比其他的媒體來講有一個更好的明天。

陳永：謝謝。接下來我們大家可能關注的另外一個點就是現在互聯網上一個瓶頸問題，這個瓶頸就是網上交易大家總是感覺到心裡有一些忐忑，不舒服，不踏實，他會覺得我的錢會不會走掉，但是互聯網的最終要把這個結點和瓶頸突破，所以接下來我們就要請到我們的關總，關總這個公司是今年年初創立的，他的公司叫快錢，大家就可以感覺到，他是希望這個錢的周轉速度，流通速度快一點。實際上他現在正在為互聯網提出一個網上交易非常好的解決方案，接下來我們有請關總。

關國光：大家好，我們整個快錢的服務這個名字一個是比較張揚，但是也非常好記，我們希望聽到這個名字就知道錢本身會用比較快，同時要會賺錢。我們從另外一個角度來看營銷，99年的時候我們看美國的盈利模式，其實雅虎在美國剛剛起步的時候，也是這樣發展的。後續我們看更多搜索引擎類，其實我們個人看這個網路，因為營銷整個過程當中，從品牌建設也好，從單個產品推廣也好，最終最終還是要落實到銷售。無論銷售是線上完成還是線下完成，最終需要看投出之後，包括所有廣告主非常關注的效益部分。傳統我們再看效益有多少人看到廣告，有多人少點擊，其實最終還是要看到這個投入下去之後我們產生多少收入，對不同的產品，不同的推廣下去之後，我不光看到收入，不光看到精力，對一個產品單獨做一個分析。所以我們的看法最終最終支付，支付我們現在說的不是一個數字，我們現在不像銀行卡刷一下就可以了，其實我們看到是整個營銷環節當中一個鏈條。為什麼這么講？因為互聯網廣告對傳統廣告發生很大的變化，就是互動性帶來巨大的變化。除了能夠統計所有的數據，包括用戶所有的行為全部可以跟蹤，但是支付本身可以使整個環節更加完整，最終完成支付，包括我們現在開發的工具完全可以移植到互聯網的媒體裡面，包括我們的廣告裡面，包括我們其他的視頻工具當中，及時就可以引導他們完成交易，這也是互聯網廣告使得交易能夠非常直接嵌入到整個營銷當中去。但是最終這個過程完成之後，其實我們在所有在說的，在網上營銷當中還有很大的一塊沒有關繫到，我們網上的技術可以監測到什麼人從哪裡來到哪裡去，關鍵詞從哪裡來到哪裡去，他買了什麼東西，工具比以前發生很大的變化，這是我們看到支付的前景，而不是非常簡單地說就是銀行網關刷卡。所有的支付方式我們看市場當中，就像上一個環節說張總說雅虎進來沒有什麼可怕，Google進來也沒有什麼可怕，我們整個營銷環節合作會展現一個非常不一樣的，一個非常本土化的營銷模式，謝謝大家！

陳永：接下來我給大家公布一組數字，因為我是做傳統廣告的，因為我們雜志是有一個國家數據發布權，這一期雜志將把2004年全部數據發布出來。我現在公布一下，2004年中國廣告營業額達到1264億，這是最新的統計數字，比上一年增長了17.2％，這個數據佔全國GDP的0.93％，占第三產業總值的2.9％，去年互聯網廣告勢頭發展非常好，數字接近30個億，應該說占整個網路大盤廣告網路還要多，而且增長幅度超過了100％，國外一組數據就是英國互聯網增長的幅度是60％，美國增長幅度是33％，應該說網路廣告發展空間非常好，但是發展的空間非常大，實際上這一塊的拉動靠什麼？靠新的營銷理念，而不是從廣告主兜里掏錢，實際上真的新的網路廣告營銷的理念靠在座的推動，因為網路廣告大家說和傳統廣告不一樣，但是我了解的廣告主更多還是把網路廣告的概念和傳統廣告的概念相等同起來。第二部分我希望每一個嘉賓談一下他在網路營銷的過程當中給他感觸最深的一點體會和一個故事，這樣展示給大家，目的就是在於推動整個概念推廣普及。

蘇同：其實要從這一點來講，我覺得這很難拿一點來去看有多大的區別，在最早我們去做營銷所有的方式方法還是基於傳統廣告方法的理念，只是用在一個多變的媒體上，我們只能說媒體的復雜程度來說。互聯網的復雜程度和電視、平面相比，大家也都知道電視廣告無非就是15秒、30秒，形式沒有太大的變化，頂多就是一個專題。但是互聯網目前來講有10多種的廣告形式，這是硬廣告，另外還有應用EDM，類似很垂直的搜索等等的方式都可以利用在互聯網廣告上。在互聯網營銷上，對於我們來講其實最大的不同點在於哪？我也舉一個例子，這個例子在前兩年是在搜狐上我們做的一個案例，當時我們有一個產品也是屬於葯類的產品，也可以說是快速消費品的產品，就是正大的眼葯水，我們覺得在互聯網上有一個很好的結合點，大家經常上網的人，其實眼睛的使用程度是很高的，對於他的敏感度你提示他的效果會很好地我們針對不同的網站長短，我們在搜狐當時做了一次動漫大賽，因為搜狐和CHINAREN有一個收購，整個和青年人的活動是很活躍的，我們可以把產品融入進去，針對人來說就是比較垂直，就是說長期做動漫這些人可能每天不幹別的事情，在電腦前的時間更長，很多年輕人不在意自己的眼睛怎麼樣，其實擴散一點對於更多廣告人來講這一點是無可厚非的，必須天天在電腦前，我們其實通過這樣的比賽讓更多的人領悟到這一點，其實你要從傳統方式的角度來講是很難抓得住的，在搜狐當時我記得我們是徵集到個千個作品，而且就是說像在傳統的方面你要做一個全國性的活動，無論是花費還是投稿來講很難達到這樣的量級，但是短短2個月內把徵集和執行過程來講，也是需要製作，跟著主題去做，還要上傳到我們給出的網路空間上，其實這個現象工作大家可以看到是一個很復雜的，不是簡單只是填一個問卷的回復，我們談到整個網路的熱度很高，在互聯網製作領域掀起了一個很高的小高潮，這跟傳統廣告營銷去比，我們就覺得有一個很大的差距，給客戶帶來的花費相對成本節省了很多，另外就是執行的有效性和執行有了一個大大的縮減。

楊偉慶：我自己從98年大學畢業，大學畢業以後我和中國網路廣告發展結下不解之緣，從我個人的發展歷程來講一下。我為什麼做網路廣告，是98年剛到海信去做網路廣告，當時也是搜狐的一個創意人做了一個方案，改了以後整體的效果還不錯，結果投放在搜狐。有一個叫任向輝的當時做了一個網路先鋒，每周推薦網路廣告，從這里得到了啟發和鍛煉。從99年開始就做網路廣告先鋒一直做到2002年，這是第一個點；第二個點在2000年的時候，我們當時也做過一些網路廣告大賽，我們在第一次大賽的時候，最後得金獎的廣告，我印象非常深刻，是呂雪峰為摩托羅拉做的動漫廣告，獲得金獎廣告，在今天看來也發現那個廣告是非常平常的動漫廣告形式，只不過動漫出來不長時間，這個人比較喜歡新技術，只有10％不到的廣告是多媒體的形式，這是2000年大概網路廣告的廣告形式的情況。從2005年，就是從今年我們回顧到從今年開始看，今年如果說你們再看中國網路廣告，你到搜狐或者是其他的門戶打開首頁，有的時候會有很多強制性的大的廣告出來，或者是視頻廣告出來，眼花繚亂，廣告形式可以和電視廣告相媲美。通過一段時間，我們看到在整個網路廣告形式的發展，經過十年，應該說不到十年發展的變化巨大，通過這個我們看到整個網路市場的發展，我相信未來會有越來越多的更好形式，而且不是特別打擾網民的這種新的廣告形式會出現來推動網路營銷的市場不斷地發展。另外就是我們公司也有一個叫網路廣告精品推介的小網站，每周都有精品案例，大家有興趣可以上去看一下。

張亦農：其實我前面已經講了一些故事，這樣我就沒有故事所講了。剛才蘇總所講互聯網和傳統廣告的確有很大的差距，網路營銷進行時，其實從一個虛擬的社會到一個真實社會這樣一個變化過程中其實有很多步要走，因為營銷要達到買單的過程是一個真實的事情。其實我們很多身邊的朋友都會看到有不少人在見過網友，很多人也有通宵達旦在網上聊天的經歷，我通過網上買過書和CD，我覺得這是很好玩的事情。但是真正這樣一種經濟，真正這樣一種行為還是差距很大的，廣告主是否選擇這樣一個形式，如果網路做得更好的話就會通過這樣一種形式，因為很多廣告主都希望把這個當成一個加油站，讓油不斷加進去，讓營銷不斷地做，希望搜狐越做越好，廣告費投得更多一點。

王昕：剛才亦農說的網路營銷是進行時非常好，什麼時候成為主流這個想像空間非常大。剛才主持人說要講一講故事，我覺得搜狐團隊創意性蠻強的，故事太多了，比如說雪碧的例子就是非常好的例子，還有非典的時候英特爾每年都有校園行的活動，正好趕上非典，當時我們就說不妨把校園行的活動通過視頻的形式進行互動交流，在非典期間他們在我們視頻直播網友交流達到了11次，我想一是節省了線下活動的成本，二是跟直接用戶的交流完全是互動式的。最後我記得大賽的形式在不到一個月的時間之內收到作品達到了上萬件，數目也是非常驚人的，這是蠻成功的案例。互聯網這幾年的數字，整個去年網路廣告占整個中國所有廣告營業額的1％至1.5％當中，搜狐還是一家不錯的網路廣告公司，主要是我們摸著這個脈搏去做。我們一直是資訊式營銷，聯想做廣告看重的是每天到搜狐網做訪問的人流，人流的特徵是什麼，和潛在消費者的特徵是不是很吻合，關注的是這一點，從資訊的角度來講，我們這幾年也是下了很多的功夫。從本身SOHU.COM發展，比如說我們新聞頻道、汽車、財經、娛樂中心，我們都是一直在走垂直化的道路，因為經過這四年的時間，我們也是很微妙的捕捉到市場微妙的變化，也就是說隨著互聯網的發展，資訊不斷地海量，用戶的瀏覽習慣發生很細微的變化，會看具體應用性的資訊，瀏覽希望更加個性化，個性化如何從做媒體的角度如何應和瀏覽性的。所以我們本身SOHU.COM本身頻道垂直化發展，同時我們也做了一些並購的行為，收購一些垂直性的網站像ChinaREN，焦點網等等都是在垂直路上做了很多的努力，正因為垂直的發展使得我們互聯網的資訊越來越豐富，越來越貼近網民的瀏覽習慣，因為網民是媒體發展的基礎，也是廣告主投放廣告的一個基礎，所以這也是廣告主為什麼青睞搜狐的一個原因，這是講我們資訊式營銷的思路。另外就是搜狐另外一個營銷的資源，就是影響力的營銷。搜狐的市場策劃能力，包括支持還是非常強的，本身自己的產品宣傳方面也是發揮很大的作用，但是我們同時也把搜狐這種獨特的優勢運用到給客戶的服務中來，比如我們在非典期間還做了一件大家都還記得一件事情就是很大的一個活動叫彩信上珠峰，就是我們推廣彩信的產品，同時這個產品也可以把我們客戶的產品和品牌帶進來，我們當時就和摩托羅拉，當時推他388C手機，388C手機當時市面上是僅有的幾款彩信手機之一，還把中國移動帶進來，2003年中國移動剛剛採用彩信的活動，把第一款彩信手機放在珠穆朗瑪峰，我們就是通過把搜狐市場營銷的資源結合產品的營銷上面去。另外就是和內容影響的力量，比如說奧迪和我們做汽車頻道每天頭條汽車資訊這一塊，很巧妙把奧迪的要素把欄目自身的特點結合在一起，我想可能會長時間在這個頻道裡面和欄目合作，這種影響力是我們客戶的品牌通過用戶在瀏覽我們資訊的同時，使它的品牌的內涵潛移默化在發揮作用，這是用戶影響作用，所以我們想影響力營銷一直是事件性拉近的模式，還有通過影響式的模式。一個是把握了互聯網很多的特點，另外也是把握了搜狐自己本身的資源的特點結合在一起，所以路還是很長，我想未來互聯網的路是怎麼樣，我們現在比較關注兩點，一個是三平台的結合，也就是說大家可能關注到中國有3.5億手機用戶，這樣3.5億手機用戶，以後手機屏幕和PC屏幕的結合，也就是互聯網與通信，我們現在互聯網所給廣告主帶來互動廣告的方式是不是也可以隨著資訊的遷移，互動性可以發揮到新的手機平台上，這是我們比較關注的一件事情。

另外一件事情我們很關注就是隨著帶寬的發展，視頻內容的發展，我們可能會給客戶帶來更多非常有感染力的廣告，可能包括剛才楊總打開搜狐的首頁，目前看到一些蠻有沖擊力的廣告，但是不管是從視覺上還是從聲音上這種感染力還是跟電視廣告是相媲美的，最大的限制就是帶寬的限制上

② 技工學校有哪些專業

技工學校專業：
計算機類：
計算機應用技術、計算機網路技術、網路與軟體工程、應用硬體與維護、計算機維護及外設維修、影視及多媒體製作、計算機輔助設計、動漫設計與製作、信息安全技術。
電子類：
應用電子技術、電子信息技術、自動化、電子通訊工程技術、電子電器應用與維修、數字廣播電視網路技術、儀器儀表裝配與維護。
財經類：
金融保險、財務、金融事務、財務管理、財務/會計電算化、房地產經營與估價、涉外會計、會計。
建築類：
建築施工與管理、房屋建築工程、環境工程、工業與民用建築、工程測量技術、建築監理與施工、建築工程、工程造價管理、鑽探工程專業、木材加工技術。
機電與機制類：
模具設計與製造、電梯安裝與維修、機電一體化、冷擠壓技術、數控加工技術、電工與製冷技術、機械製造與自動化、機電數控、電氣自動化技術、機械設備維修、鋼鐵冶煉、樓宇智能化設備安裝與運行、裝配鉗工、電焊、鉚接工程技術、農業機械化、電工與電子技術。
養殖類：
食品營養與檢測、水產養殖技術、食品管理與加工、茶葉生產與加工。
烹飪類：
烹飪管理、烹飪工藝與營養(西餐方向)、烹飪工藝與營養(中餐方向)、烹飪、烹飪與營養教育、中國名菜製作與營養保健、西餐技術與經營管理、日韓料理製作技術與經營。
文秘類：
文秘、涉外秘書、財會電算化與文秘、計算機與辦公自動化、商務外語與文秘、商務禮儀、行政管理。
藝術設計類：
廣告設計與製作、室內設計、平面設計、環境藝術設計、藝術設計、工業產品設計、珠寶首飾設計、園林設計、攝影攝像技術、音樂舞蹈。
鞋類：
造型設計、播音與主持、舞蹈表演。
汽車類：
汽車檢測與維修、汽車服務與營銷、汽車美容、汽車電路。
印刷出版類：
印刷出版技術、平版印刷、印刷技術、印刷機電技術、印刷裝潢設計。
幼師類：
幼兒師范教育、學前教育、幼兒藝術教育、幼師、音樂教育。
管理類：
工商企業管理、物流管理、人力資源管理、酒店管理、物業管理、社會工作、星級酒店與度假村管理、會展與商務旅遊、導游與旅遊管理、農村經濟綜合管理、連鎖經營與管理、技術監督、機關事務。
營銷類：
市場營銷
營銷與策劃
網路營銷
眼鏡驗光配鏡與營銷。
商務貿易類：
電子商務、國際貿易、國際商務、商務文秘。
化工類：
應用化學技術、化學分析與檢驗、化工儀表及自動化、造紙工藝。
服裝類：
服裝設計、紡織工藝、服裝表演與模特、服裝工藝、服裝營銷管理、服裝品牌策劃。
交通運輸類：
城市軌道交通運輸與管理、船舶駕駛、輪機管理、地鐵運營與管理、航空服務、航海技術、船舶建造與維修、船舶機電、海上運輸服務、值班水手、值班機工、橋吊駕駛技術、民航運輸、公路運輸管理、道路與橋梁。
司法類：
司法警務、法律事務。
外語類：
英語、商務英語、日語、商務韓語。
醫科類：
假肢康復、美容美發形象設計、葯物制劑、醫療電子器械維護與營銷、口腔修復工藝、獸醫、中葯、護理。
新聞類：
新聞采編與製作專業、數字媒體技術。
農林類：
觀光農業經營。
服務類：
家政服務、休閑體育服務、酒店服務、婚慶策劃。
地礦類：
采礦、珠寶玉石加工與營銷。
環境類：
節能技術、環境監理與評價、生態旅遊、環保設施運營管理、環境治理技術、環境保護與監測。

③ 網路營銷是什麼意思啊

2019.8.15

一、網路營銷的定義：

網路營銷就是指組織或個人基於開發便捷的互聯網路，對產品、服內務所做的一系列經營容活動，從而達到滿足組織或個人需求的全過程。

二、網路營銷目的：

1、吸引新客戶；2、增加客戶粘性；3、提高轉化率。

三、網路營銷的營銷方式：

搜索引擎營銷；搜索引擎優化；電子郵件營銷；即時通訊營銷；病毒式營銷；BBS營銷；博客營銷；微博營銷；微信營銷；視頻營銷；軟文營銷；體驗式微營銷；O2O立體營銷。

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是建立在互聯網基礎之上藉助於互聯網特性來實現一定營銷目標的營銷手段，任何脫離企業整體營銷的網路營銷都是偽營銷。

④ 商業地產營銷方案

北 奧 公 館
營銷推廣策略報告

2004年11月8日
北京中原
北奧公館專案組

1、項目分析
1．1優勢
 位於奧運核心腹地
 純板樓居住型小社區
 分戶式中央空調及封閉立體車庫
 准現房銷售
 區域內比較完善的配套設施
1．2劣勢
 價格創區域新高
 銷售現場環境混亂
 目前周邊交通條件並不理想
 售樓處與項目現場分離
1．3機會
 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間
 區域內整體供給量不大
 市政及配套設施將逐步完善
1．4威脅
 交通情況改進時間待定
 奧運地產的逐漸降溫

以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過機會與劣勢，威脅與優勢的互補最大程度上的降低項目風險，提升產品市場競爭力，完成項目完美推廣計劃。

2、銷售周期
2．1北京市房地產市場銷售周期說明
我司認為入市時機，並不是指時間概念上固定的選擇，而應是根據項目自身的實際情況和市場環境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，並不能單純的選擇每個固定時間點來實現，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經濟周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場。

北京市房地產市場銷售周期走勢分析

北京房地產市場銷售有明顯的季節性，根據我司對區域市場仔細調研和深入分析以及對北京房地產市場的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然後持續加溫，直至11月份，而這段時間里，又以5、6月份和9、10月份的銷售活動最為頻繁。
2．2本項目推廣特點說明
 2004年11月我司開始接觸本項目
 項目主體結構年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩
 樣板間及售樓處於11月底投入使用
 目前項目現場情況混亂，對於銷售有不利影響且會持續至2005年初
 周邊道路交通條件在短時間內不能得到完全的改善
 2004年底大屯路斷路整修
 2004年底科薈路通車交付使用
 位於北四環的售樓處現場與項目現場有一定的距離
2．3本項目銷售周期說明
本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個月。根據以上推廣特點，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表：

銷售周期分布表
銷售周期 時間結點
市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月
第一強銷期 2005年3月至2005年6月
第一調整期 2005年7月至2005年8月
第二強銷期 2005年9月至2005年11月
第二調整期 2005年12月至2006年3月31日
尾盤期 2006年4月至2006年5月

2．4本項目銷售任務說明

本項目銷售計劃表
項目銷售任務 計劃完成
可銷售住宅面積 套數 套數
76561.84平方米 540套 486套

銷售任務明細表
周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數（套） 備注
市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結構封頂 樣板間及北四環售樓處投入使用 5
本銷售計劃在保證工期及相關工作配合到位之前題下制定，如有變動以當時具體情況為准。
2005年1月 工程主體結構封頂 工地圍檔及現場包裝製作完成 15
2005年2月 工程主體結構封頂 銷售工具製作完成 10
強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29
2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35
2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40
2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達到現房狀態 具備完善的銷售條件 50
第一調整期 2005年7月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30
2005年8月 樓內公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30
第二強銷期
2005年9月 樓內公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50
2005年10月 工地現場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40
2005年11月 工地現場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30
第二調整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14
2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18
2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10
2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25
尾盤期 2006年4月 完全現房階段 具備完善的銷售條件 25
2006年5月 完全現房階段 具備完善的銷售條件 30
總計 486

3、推廣策略
3．1本項目客戶群特徵
 在亞運村區域工作或生活
 在中關村區域工作
 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍
 部分客戶有二次置業的需求
 購房更加理性
 對奧運房產有很高的認同，認同區域升值潛力
 有一定的經濟實力
3．2項目賣點梳理
 地處奧運中央腹地，新興富都市中心
 產品自身優勢
10—14層板式小高層
體量適中，共540套
純居住的居住舒適性
現代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融
蘇式庭院：內外融合，綠意盎然
高端智能化配套：美國分戶式中央空調
封閉式小區管理，居住安全舒適
停車管理：封閉立體車庫，節省空間
准現房發售，購買更有信心
 區域內稀缺性
 項目較高的升值空間
3．3賣點整合
區域、產品、稀缺性

3．4推廣手段
 三板斧
區域：「奧運中央腹地，新富都市中心」
產品：「尊貴奧運板樓」
稀缺性：「鑽石般稀有」
 七種武器
「中等社區，舒適生活」
「詮釋純居住空間，私享大宅」
「分戶式空調，高品質享受」
「准現房發售，購買更有信心」
「現代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然」
「蘇式庭院•小橋流水的精緻生活」
「封閉小區管理，安心居住場所」
 一招制敵
「奧運區域內成熟板樓」
3．5媒體選擇策略建議
3．5．1媒體選擇策略原則
結合項目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點，合理選擇媒體，以達到最少費用最大成交的效力。
3．5．2媒體選擇
報廣
選擇《北京青年報》和《北京晚報》、《新京報》，以半版為主、雙通為輔，加強項目推廣的針對性。
輔助媒體
由網路及業內專業雜志組成，選擇新浪網和《萬房》、《樓市》、《新地產》、《安家》等雜志，進行項目形象的建立和賣點的 宣傳。
3．5．1宣傳方式
在媒體推廣過程中，依靠產品優勢和相對持續性的主力媒體及網路多角度、立體、擇時投放，高亮點頻率曝光方式，建立市場知名度，加深市場認知。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過客戶通訊以項目進展或文化等領域的動態進行軟性宣傳以縮短銷售期 。
3．5．2媒體選擇及推廣費用明晰
為了讓市場充分了解本項目，通過媒體宣傳項目的各項優勢，展現開發商的實力。使市場認識到本案較高的綜合品質，打破以往信息不對稱的不利態勢 。各月份推廣主題及費用如下：

市場推廣媒體選擇表
周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額
市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文
《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優勢明顯
產品稀缺性及升值潛力 42萬
2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 地域性優勢明顯
產品稀缺性及升值潛力 42萬
2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《新京報》半版硬廣配合軟文
《樓市》一版的軟文 產品獨特性的體現與標榜 40萬
強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《新地產》內業軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬
2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《新京報》半版硬廣配合軟文 本產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性 42萬
2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣
《新京報》半版硬廣配合軟文
《新浪網》打包方案廣告 高檔現代的社區環境（樓體外力面，鋁包木窗及社區園林 ） 44
2005年6月 《北京青年報》整版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《樓市》內頁一版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 高檔現代的社區環境（樓體外力面，鋁包木窗及社區園林 ） 64萬
平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬
2005年8月 《北京青年報》半版硬廣
《北京晚報》 半版硬廣配合軟文
《安家》內業硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬
第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 金秋季節「一板尊天下」 55萬
200年10月、 《北京青年報》2次半版硬廣
《北京晚報》半版硬廣
《新浪網》打包方案廣告 金秋季節「一板尊天下」 55萬
2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣
《北京晚報》2次半版硬廣 現房發售與其相對
私密性的創意整合
44萬
第二調整期
2005年12月 103.9電台廣告5天
《北京晚報》半版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣配合軟文 現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年1月 103.9電台廣告10天
《北京青年報》整版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年2月 103.9電台廣告6天
《北京青年報》整版版硬廣
《樓市》內頁一版硬廣
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
2006年3月 103.9電台廣告6天
《北京青年報》整版版硬廣
《萬房》內頁一版硬廣配合軟文
現房發售與其相對
私密性的創意整合 40萬
尾盤期 2006年4月 《新地產》內業軟文
《北京青年報》整版硬廣
《新京報》半版硬廣配合軟文
「現房入住私享豪邸」
48萬
2006年5月 《北京青年報》整版硬廣
《安家》內頁一版硬廣配合軟文
《北京晚報》半版硬廣 「現房入住私享豪邸」
48萬
總計 850萬

3．6價格策略
3．6．1項目價格制定原則
 從項目各個單位的實際情況出發；
 充分考慮開發商的利潤回報；
 緊密聯系項目工程進度；
 結合項目銷售策略和項目的銷售預期。
3．6．.2本案執行「平開高走」的價格策略
 房地產產品在整個推廣過程中會隨著工程進度的進展並結合不 同的銷售階段，價格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力，促成其盡快成交，對預先購房的客戶，同時也起到一定的穩定作用。
 根據以上情況，在開盤即認購階段往往價格做出一定的讓步，給後期價格的提升預留出合理空間。
 市場亮相及客戶積累期如果價格太高，有挫傷市場的潛在風險，同時對消費者的購買信心、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負面影響，一旦不成功，局面極難扭轉。
 為了保證項目操作的穩妥性，建議本項目執行「平開高走」的價格策略。
 後期具體價格與上調單價將根據市場實際情況作適度調整。
4、推廣方案
4．1推廣主線
 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）
本銷售周期意在將項目推向市場，提升項目市場認知度，吸引目標客群的關注，從而達到積累有效客戶的目的。從推廣上講應當集中宣傳項目的宏觀優勢，即區域優勢及主要的產品優勢，使目標客群能夠將項目列為其置業的選擇，為強銷期打下良好的基礎。
在本銷售周期內，主要將「奧運中央腹地，新富都市中心」、「尊貴奧運板樓」以及「鑽石般稀有」這「三板斧」做為此階段報廣宣傳主題。通過這三個主題三管其下，引起人們的關注，宣傳項目優勢，讓本項目逐步在市場中樹立形象，吸引業內人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產品形象。
 第一強銷期（2005年3月—2005年6月）
這一階段主要利用輔助媒體，充分展現項目的各個賣點，以此向市場充分展現項目優勢，誘導客戶的購買欲，本階段推廣主題以、「中等社區，舒適生活」和「詮釋純居住空間，私享大宅」以及「分戶式空調，高品質享受」這七種武器中的三種主要突出社區規模、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產品訴求。
 第一調整期（2005年7月—8月）
進入調整期，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據項目工期的進展，繼續宣傳項目產品賣點，通過推廣積累新客戶，同時促成老客戶成交。該階段推廣主題為「准現房發售，購買更有信心」和「現代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然」
 第二強銷期（2005年9月—11月）
這個階段項目的形象和產品已經在市場中有了較大的認知度，而隨著園林景觀的建成以及現場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰。本階段推廣主題為「蘇式庭院•小橋流水的精緻生活」「封閉小區管理，安心居住場所」
 第二調整期（2005年12月—2006年3月）
本階段項目處於辦理入住階段，此階段開發商精力大部分集中在收樓及辦理入住上，同時又正直房地產銷售淡季，此時降低推廣力度，只要借入住一事在市場上造勢，維持樓盤的平穩銷售，同時順利完成入住的辦理。
 尾盤期（2006年4月—2006年5月）
本階段前期銷售的部分應該順利完成入住，此時又迎來了房地產的強銷期，此階段以「奧運區域內成熟板樓」作為市場訴求點可以達到一招制敵的效果。在掀起一個銷售高潮的同時，完成尾房階段的銷售任務，使項目順利結案。

4．2各階段媒體推廣策略
 市場亮相及客戶積累期
廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場。項目在市場明確亮相後1月份廣告推廣目的是在短期內大量累計潛在客戶。2月份因進入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強。軟文的推廣效果區別與其它廣告，它可閱讀性強可在字理間傳達項目的優勢和賣點。
廣告訴求： 地域性優勢明顯、產品稀缺性、升值潛力。
 強銷期
廣告推廣目的： 項目進入強銷期後，推廣也隨即進入爆破性的階段。媒體將以報廣，雜志廣告，網媒多方面全方位的形式，將項目帶到一個銷售熱潮。
廣告訴求： 產品分戶式中央空調的獨有性及項目私密性。高檔現代的社區環境（樓體外力面，鋁包木窗及社區園林 ）。
 調整期
廣告推廣目的：在項目進入調整期後，將平面媒體的投放進進行小幅度下調，選擇針對性較強的直投類媒體，從而保持穩定的銷售速度。
廣告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合
 第二強銷期
廣告推廣目的：根據不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。在區域內再次掀起項目銷售高潮。
廣告訴求： 金秋季節「一板尊天下」
 第二調整期
廣告推廣目的：根據不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段。在第二熱銷期內，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率。在區域內再次掀起項目銷售高潮。
廣告訴求： 「現房入住私享豪邸」
 尾盤期
廣告推廣目的：項目進入現房銷售，對於廣告投入可較大程度的下調頻率；進行持續性較強的促銷活動，加大老業主帶新客戶的優惠力度。
4．3營銷推廣方面公關及促銷活動
 2004年11月---- 2005年2月預熱期
推廣活動（一）：媒體記者見面會
推廣主旨：擴大項目知名度，在做市場准入前的預熱同時，做客戶的積累工作。
推廣戰略：軟硬兼施
預計時間：2004年12月
為了迅速提升「北奧公館」在房地產業內和市場上的知名度；引起潛在客戶的關注，擬舉辦「北奧公館媒體記者見面會」。記者見面會於2004年12月在項目現場或特定地點舉行。
本次記者見面會將准備充分，安排周密，邀請京城主流媒體十餘家，並達到共識：「北奧公館」項目上市後將成為市場關注的焦點，必定會引起亞奧區域地產的新一輪住宅銷售高潮。
記者見面會後，各大媒體對「北奧公館」項目將進行集中報道，其間有包括《北京青年報》、《北京晚報》、《新浪網》等13家媒體，以及BTV---《置業二十一世紀》欄目等主流電視媒體都將對本項目進行及時報道。同期硬廣的推出，必帶來了一定規模的來電量和來訪量，並且使本項目在北京地區甚至全國范圍內初步具備了一定的知名度。
擬參與報道的媒體名單如：
《北京晚報》、《新京報》、《北京青年報》、《中國建設報中國樓市》、《精品購物指南》、《北京晨報》、《北京現代商報》、《名牌時報北京樓市》、《信報》、《京華時報》、《雅虎網》、《焦點網》、《新浪網》、《中國消費者報》等。
預計費用：1萬元
推廣活動（二）：「逛樣板，抽家電」
推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期，盡快促進准客戶的成交，提高銷售速度。
推廣戰略：拋磚引玉
預計時間：2005年1月
2004年12月項目現房樣板間施工和裝修完成，並完全配備家電之時，對在規定時間（當月或1月）內，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式，配送傢具或家用電器。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下，配合現樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎上，促進准客戶的成交，提高項目的知名度和提高銷售率。

⑤ 如何評價綜藝《神奇公司在哪裡》第一期

而似乎是聽到了第一期觀眾的反饋，所以不少觀眾發現，《神奇公司在哪裡》第二期有了改觀。不僅將節目的時間從周五移到了周六晚；更是優化了節目內容，看起來順暢了不少。
從目前第二期的觀感來看，相對於第一期節目，《神奇公司在哪裡》可以說是觸底反彈，終於有了看頭。
引入朱楨主持，有效的梳理了節目流程
在第一期節目中，因為沒有「強有力」的主持人，所以《神奇公司在哪裡》形成了「各玩各」的效果。觀眾會看到一會兒是薛之謙、翟瀟聞在會議室開會、一會是楊迪、王耀慶在大街上跳舞、一會又是楊迪、薛之謙在咖啡店商議流程。可以說整個節目看起來雜亂無章，讓觀眾摸不著頭腦。
但是在第二期節目中，朱楨的出現，很好的解決了節目「雜亂無章」、沒有流程的問題。從一出場開始，主持人朱楨就明確的指出要助力上海動物園復工復產，要為他們拍攝「宣傳視頻」的主題。並且基本上「全程」參與其中，各種拉節目流程，讓觀眾很清楚的知道嘉賓們到底在幹嘛。
實景拍攝，終於不像上一期一樣「造假」了
在上一期節目中，「神奇公司」接到的是助力旅行社復工復產的任務。但是不得不說，那一期節目的效果真的是太爛了，所謂的「跨國旅行」，不過是各種「造假」而已，「西班牙」、「英式下午茶」，甚至是最後的「走秀」，都顯得不倫不類。
而第二期節目的主題，顯然要比第一期好得多。不僅讓王耀慶、薛之謙、楊超越等嘉賓實地到動物園取景拍攝；更是讓這些嘉賓和動物互動，很好的緊扣了幫助動物園復工復產的主題。而嘉賓們「猩猩表演」、以及薛之謙關於「接長頸鹿口水」的話題，也都能夠讓人感受到「動物園」的快樂。
「短視頻」+「直播」方式終於出現，而且效果不錯
對於《神奇公司在哪裡》這檔節目，其實在前期的宣傳中，是有宣傳「短視頻和直播」的方式的。不過在第一期助力旅遊業復工復產的節目中，這個「形式」並沒有能夠很好的表現出來，讓觀眾感受不到當下最流行的娛樂消遣方式。
但在第二期節目中，這種「形式」卻很好的表現出來了，比如薛之謙、王耀慶、楊超越等人要想出吸引觀眾的創意，為動物拍攝短視頻；比如在節目的後期，也有線上直播賣貨的方式。可以說，這樣結合當下流行趨勢的內容形式，在一定程度上也是能夠吸引觀眾的。
總的來說，《神奇公司在哪裡》第二期節目，因為在內容進行了優化，更加的「接地氣」，再加上王耀慶、薛之謙等人的綜藝效果，可以說質量相對第一期來說，有了明顯的改善。

⑥ 做策劃對建材市場需要知道什麼經營什麼品牌和需要多大的面積

我們公司是做建材策劃的，在這一方面可以和你分享一下子工作經驗專。
按照職能來看，我們公屬司有兩撥策劃人員，一波是文案策劃，一波是營銷策劃。文案策劃只要對建材行業的產品有一定的了解就可以了，文采要好，能夠准確表達出概念和產品特性；另外一撥是營銷策劃，對市場的動向應該第一時間知道，也會接一些促銷活動，所以也必須了解消費者心理學，能夠做出較好的方案，使之在市場運行中能夠產生效益；
如果按照性質來區分的話，我們公司的策劃分為兩種，一種是外包策劃，包括VI形象手冊、招商畫冊、產品畫冊、投標書等內容；營銷策劃則為市場開拓、經銷商內訓、促銷活動、導購人員培等。
看你想了解哪些方面吧，如果有興趣的話，我們可以私信多聊聊。畢竟都是建材行業的呢。

⑦ [美]威廉阿倫斯（William F.Arens）的《當代廣告學》第8版和第11版內容有什麼不同

第11版非常全面，算是一本網路全書吧，而且是全彩印的。定價398元。與06年出版的第8版相比修改增加了部分內容，動的還不少，不能一一列舉，目錄見下。
第8版實際上也有2個版本，一本叫做《當代廣告學(第8版) 》黑白的，150元，是05年出版的。
還有一版叫做《當代廣告學(通用教材版)(上下冊)(第8版) 》定價28元，06年出版的，就是精煉出了部分內容做高校教材了。

當代廣告學(第11版)(精裝)(彩印)

【ISBN】 978-7-115-23860-3 【日期】 2010-10
【版次】 1 【印次】 1
【頁數】 765頁 【字數】 1400千字
【開本】 16 【定價】 398元
【光碟】 【優惠價】 318.5元
【資源】 【庫存】 有
這是一部源於美國暢銷於全球的廣告學教科書，自第一版始，先後被翻譯成法語、西班牙語、俄語、韓語、漢語等多種文字出版發行，在美國、加拿大、歐洲、俄羅斯、韓國，有900多所大學採用本書作為教材，受到學界和商界兩方面的認可和贊譽，被公認為該領域的一本經典教科書。本中譯本譯自被作者稱為25周年「銀婚紀念版」的英文本第11版。
本書分5編，共18章。開篇先對廣告作了一個概述，隨之介紹了廣告的演進，廣告的各個層面以及范疇。在此基礎上，探討了營銷戰略與廣告戰略的制定，包括營銷與消費者行為、市場細分與營銷組合、調查、營銷與廣告策劃以及媒介戰略策劃等內容。整合營銷的思想貫穿全書始末。本書還詳細探討了廣告創作，包括創意戰略與創意過程、創意的實施以及廣告製作。同時，本書對印刷媒介、電子媒介、數字互動媒介、戶外媒介、陳列媒介和輔助媒介等的運用作了細致闡述。
本書清晰揭示了廣告的實際操作，適合高等院校普通文科、新聞、傳媒和工商管理類專業的學生使用，同時，對廣告界的從業人員也是一本極好的參考書。
第一編廣告概述

第1章當代廣告概貌4
什麼是廣告7
傳播：廣告的獨特性9
人類傳播過程9
傳播過程在廣告中的應用10
營銷：決定使用哪種廣告類型14
什麼叫營銷14
廣告與營銷過程15
識別目標市場與目標受眾17
實施營銷戰略19
整合營銷傳播27

第2章廣告的演變30
經濟：對廣告日益增長的需求33
自由市場經濟原理33
廣告在自由經濟體系中的功能與效用34
廣告作為經濟工具的發展過程37
全球互聯時代：展望21世紀53
社會與倫理：廣告效果56

第3章廣告的經濟、社會與法規層面60
關於廣告的諸多爭議62
廣告的經濟作用64
對產品價值的影響65
對價格的影響66
對競爭的影響66
對消費者需求的影響67
對消費者選擇的影響68
對商業周期的影響68
豐富原則：廣告的經濟作用小結68
廣告的社會作用69
廣告中的欺騙問題69
潛意識廣告的秘密70
廣告對我們價值體系的影響72
廣告擁堵72
廣告中程式化的運用74
廣告中的「冒犯」75
廣告的社會影響小結77
社會責任與廣告倫理77
廣告主的社會責任78
廣告倫理79
政府對廣告的管制82
政府對國際性廣告主的限制82
影響廣告主的美國現行法院條文83
商業言論的自由83
消費者隱私87
北美聯邦政府對廣告的管制89
美國聯邦貿易委員會89
食品葯品管理局94
聯邦通訊委員會95
專利與商標署和國會圖書館96
州政府管制與地方政府管制96
州政府管制96
地方政府管制97
非政府管制97
商業促進局97
美國國家廣告審查委員會98
媒介的管制99
消費者團體的管制102
廣告主自我管制103
廣告公司和廣告協會的自我管制103
廣告倫理與法律問題小結105

第4章廣告范疇：從本土到全球108
廣告產業110
廣告業的構成110
與廣告有關的人員110
廣告主(客戶)110
地方性廣告：廣告著眼點111
區域性廣告主與全國性廣告主116
跨國廣告主120
廣告代理公司122
廣告代理公司的角色122
廣告代理公司種類123
廣告公司各種人員的職責127
廣告公司的構成132
廣告公司的收入133
專屬廣告公司135
廣告公司與客戶的關系135
廣告公司如何贏得客戶135
客戶與廣告公司關系的進程137
影響雙方關系的因素141
廣告下游公司141
美術工作室及網頁設計社141
印刷廠與有關專家143
影視製作公司143
調查公司143
廣告媒介143
印刷媒介143
電子媒介144
數字互動媒介145
戶外媒介146
直郵146
其他媒介147
世界性媒介147
國際媒介148
外國媒介148

第二編營銷戰略與廣告戰略的制定

第5章營銷與消費者行為：廣告活動的基礎154
廣告的營銷大環境157
營銷與廣告的關系157
顧客需要與產品效用157
交換、感知與滿足158
營銷過程的主要參與者161
顧客161
市場161
賣主163
消費者行為：廣告戰略的關鍵163
了解消費者的重要性163
消費者決策過程：概述164
消費者行為中的個人過程165
消費者感知過程165
學習與勸服：消費者如何處理信息168
消費者動機過程172
人際因素對消費者行為的影響175
家庭影響175
社會影響175
文化和亞文化的影響179
非人員因素對消費者行為的影響180
時間180
場所181
環境181
購買決策和購後評估181

第6章市場細分與營銷組合：廣告戰略中的決定性因素186
市場細分過程188
細分消費品市場：找到正確的縫隙市場189
消費心態細分198
細分企業市場與政府市場：了解組織購買行為202
聚合細分市場205
目標營銷過程207
目標市場的選擇207
營銷組合：產品與市場配合的戰略207
廣告與產品要素209
產品生命周期210
產品分類212
產品定位213
產品差別213
產品品牌術214
產品包裝216
廣告與價格要素218
影響價格的重要因素218
廣告與分銷(場所)要素219
直接分銷219
間接分銷220
垂直營銷體系：特許經營的發展223
廣告與傳播(促銷)要素223
人員推銷223
廣告223
直復營銷224
公共關系224
輔助材料224
銷售推廣225
營銷組合小結225

第7章調查：為廣告策劃收集信息230
調查在營銷與廣告中的必要性233
什麼是營銷調查233
什麼是廣告調查234
在廣告決策中運用調查235
廣告戰略調查235
制定創意概念238
事前測試和事後測試239
調查過程的步驟241
第一步：形勢分析與問題界定241
第二步：非正式(試)調查的實施242
第三步：調查目的的確立244
第四步：正式調查的實施244
第五步：調查結果的解釋與匯報252
廣告調查中的重要問題252
正式定量調查實施中應該考慮的因素252
收集國際市場的初級資料257

第8章營銷策劃與廣告策劃：自上而下式、自下而上式
與整合營銷傳播262
營銷計劃265
營銷策劃的重要性265
營銷計劃書對廣告的作用265
自上而下式營銷265
自下而上式營銷：小企業如何進行策劃272
營銷新秘訣：關系營銷272
關系的重要性273
關系層次274
運用整合營銷傳播使關系發揮作用275
整合營銷傳播：概念與過程275
整合營銷傳播各層面278
營銷策劃與廣告策劃的整合營銷傳播方法279
整合營銷傳播對廣告學的意義281
廣告計劃282
檢查營銷計劃282
確定廣告目標282
廣告戰略與創意組合285
成功策劃的秘訣289
廣告資金分配289
廣告：對未來銷售的投資289
資金劃撥方法294
基本結論297

第9章媒介戰略策劃：尋找通往市場之門300
媒介策劃：科學與創造在廣告中的整合302
挑戰303
媒介選擇的增加304
媒介在營銷方案中的作用311
媒介策劃大綱311
確定媒介目標313
受眾目標313
訊息分布目標315
增強到達率、頻次和持續性：媒介策劃藝術318
制定媒介戰略：媒介組合320
媒介組合因素：5M320
影響媒介戰略決策的因素321
媒介戰略陳述328
媒介戰術：媒介載體的選擇與排期329
選擇單個媒介載體的標准329
外國媒介的經濟性332
組合媒介的協同效應332
媒介排期方法333
計算機在媒介選擇和排期中的運用334

第三編廣告與其他傳播組合元素的整合

第10章關系的建立：直復營銷、人員推銷與銷售推廣340
關系營銷與整合營銷傳播的重要性343
了解直復營銷343
直復營銷在整合營銷傳播中的作用345
直復營銷沿革345
資料庫對直復營銷的影響346
直復營銷對整合營銷傳播的重要意義348
直復營銷的缺陷351
直復營銷活動類型352
直接銷售352
直接反應廣告353
人員推銷：人性化媒介356
人員推銷類型357
人員推銷的優勢358
人員推銷的缺陷358
人員推銷在整合營銷傳播中的作用359
收集信息359
提供信息359
完成訂購360
建立關系360
銷售推廣在整合營銷傳播中的作用361
銷售推廣對品牌銷量的積極影響362
銷售推廣對品牌價值的消極影響363
銷售推廣戰略與戰術363
利用貿易推廣推動品牌364
利用消費者推廣拉動品牌367

第11章關系的建立：公共關系、贊助與企業廣告376
公共關系的作用378
廣告與公共關系的區別379
廣告從業人員眼中的廣告與公關381
公關工作382
公關策劃與調研382
聲望經營384
其他公共關系活動386
公關工具388
贊助與事件391
贊助的發展392
贊助的益處393
贊助的缺陷394
贊助的種類394
贊助的方法398
測定贊助效果398
企業廣告399
公共關系廣告399
企業/機構廣告399
企業識別廣告400
招聘廣告406

第四編廣告創作

第12章創意戰略與創意過程410
創意小組：廣告的創作者與編碼者413
什麼造就了傑出的廣告413
受眾共鳴414
廣告的關聯性415
制定廣告戰略：傑出創意的關鍵415
撰寫創意綱要(文案框架)416
訊息戰略要素418
創造如何強化廣告的表現力419
什麼是創造力419
創造力在廣告中的作用419
認識創造性思維422
創意過程424
探險家的作用：收集信息425
開闊思路425
了解目標426
頭腦風暴426
藝術家的作用：構思並完成大創意426
任務1：尋找大創意426
任務2：實現大創意431
創意金字塔：構思文案與藝術的指導方針431
裁判的作用：決策時刻436
戰士的作用：戰勝艱難，克服障礙437

第13章創意實施：藝術與文案446
表現大創意：視覺元素與文字元素的結合448
創作印刷廣告的藝術448
設計印刷廣告449
布局圖的功用449
廣告設計與製作過程：創作與認可過程450
電腦對平面設計的影響453
設計原則：哪種設計格式最好453
圖形在印刷廣告中的應用454
印刷廣告的文案撰寫與格式459
標題459
副標題464
正文464
廣告語467
證章、標志和簽名468
電子媒介的文案撰寫468
廣播文案的撰寫468
電視文案的撰寫468
藝術元素在廣播廣告和電視廣告中的作用470
廣告藝術構思的形成471
廣播廣告和電視廣告的格式472
故事板設計的基本構成476
撰寫網路廣告477
針對國際市場的廣告創作478
文案翻譯479
面向國際市場的美術指導479
對國際廣告主的法律限制480

第14章印刷、電子及數字媒介的廣告製作484
廣告製作過程的管理486
印刷製作經理和製片人的職能486
控制製作成本487
印刷廣告製作過程491
預備階段：策劃項目491
製作階段：創作插圖495
開印前階段：剝版、陰圖與印版498
復制與發送階段：印刷、裝訂和發送499
印刷製作中的質量管理499
製作階段的質量問題499
印前質量問題500
廣播廣告製作過程501
預備階段501
製作：編輯508
後期製作：修飾509
電視廣告製作過程509
廣告製作人的作用509
預備階段510
製作：拍攝513
後期製作515
數字媒介的廣告製作517
數字媒介的興起517
數字媒介在廣告中的作用519
數字媒介廣告製作人519
數字媒介廣告製作過程520

第五編廣告媒介的運用

第15章印刷媒介的運用526
印刷媒介采購員的作用528
雜志在創意組合中的運用529
雜志廣告的利與弊529
雜志特殊的創意機會529
雜志的分類方法532
地理分布533
雜志版面的購買539
了解雜志發行量539
解讀價目表541
印刷媒介采購軟體542
報紙在創意組合中的運用543
誰用報紙544
報紙廣告的利與弊544
報紙的分類545
報紙廣告的分類547
廣告主如何購買報紙版面548
了解讀者與發行量548
協作與網路552
加插通知與撕樣553
印刷媒介：一種世界性媒介553
印刷媒介與新技術555
印刷媒介信息資源556

第16章電子媒介的運用：電視與廣播560
電視媒介562
無線電視562
有線電視563
電視受眾趨勢564
電視在整合營銷傳播中的運用566
電視廣告種類568
電視受眾測定574
視聽率調查服務公司：「聖經」574
有線電視收視率577
電視市場的界定577
時間段577
受眾測定577
毛評點579
電視時間的購買579
申請時間580
節目購買選擇580
協商價格與簽訂合同580
電子媒介購買軟體581
其他電視形式582
錄像租賃中的廣告582
廣播媒介583
誰用收音機583
廣播在整合營銷傳播中的運用583
廣播節目編排與受眾584
廣播時間的購買587
廣播廣告類型587
廣播術語587
准備廣播排期的七個步驟591

第17章數字互動媒介與直郵的運用594
數字互動媒介596
作為媒介的互聯網598
互聯網與萬維網發展簡史600
網路門戶601
谷歌和互聯網搜索601
互聯網的受眾604
互聯網廣告的種類612
互聯網作為廣告媒介的問題616
互聯網在整合營銷傳播中的應用616
測定互聯網受眾618
尋求標准化618
加強跟蹤的保障619
互聯網時間與版面的購買621
定價方法621
瞄準受眾的成本622
提高資金利用率623
互聯網的全球影響力623
其他互動媒介624
DVD目錄與雜志624
電腦亭624
互動電視625
手機廣告626
直郵廣告：可定址媒介627
直郵的發展629
直郵廣告的種類629
直郵在媒介組合中的運用630
直郵廣告的購買631

第18章戶外媒介、陳列媒介和輔助媒介的運用638
戶外媒介640
戶外廣告640
戶外廣告業的標准化641
戶外廣告的種類642
戶外廣告的購買645
戶外廣告的管理652
交通工具廣告652
交通工具廣告的種類652
交通工具廣告的購買655
其他戶外媒介656
流動路牌656
電子顯示屏與廣告看板656
泊車計時器與公用電話657
陳列媒介657
產品包裝657
交易會展台與陳列品660
輔助媒介661
廣告禮品661
名錄與黃頁662
新生媒介663

尾聲一個品牌的重新定位：萬事達卡的「無價」廣告活動668

附錄A營銷計劃大綱680
附錄B廣告計劃大綱686

專業術語表690
注釋718
主題索引741

代廣告學(通用教材版)(上下冊)(第8版)

【作者】 [美] 威廉·阿倫斯 【編輯】 樊妮 邱菡儀
【ISBN】 7-115-14902-X 【日期】 2006-6
【版次】 1 【印次】 1
【頁數】 896頁 【字數】 1018千字
【開本】 16 【定價】 28元
【光碟】 【優惠價】 22.5元
【資源】 【庫存】 無
這是一部在美國廣告學教科書市場上著名的暢銷教材。其英文原版書因被稱為「Coffee table book」而聞名。
由著名學者丁俊傑教授翻譯的本書英文原版第7版的中譯本自2000年出版發行以來，對國內廣告界產生了廣泛而又深刻的影響。與同類書相比，本書第8版以其嶄新的內容、精到的譯文和較低的價格，進一步強化了其在國內這種特殊而又不可替代的地位。
本書融合了傳播學、營銷學、經濟學和心理學等多學科整合的觀點，對廣告的理論與實踐作了獨到、全面、透徹的闡釋。而且，阿倫斯教授還以其豐富的、令其他同類作者無法比擬的行業經驗，將現實中最為生動、典型、前沿的案例帶進本書，深受好評和歡迎。
在這個快速變化的世界裡，廣告界創新的理論與實踐更是叢書不窮，「當代性」恰是本書極力彰顯的一大特色。
前言

第一編廣告概覽
第1章廣告概述
第2章廣告的經濟、社會與法規層面
第3章廣告的范疇：從本土到全球

第二編營銷戰略與廣告戰略的制定
第4章營銷與消費者行為：廣告活動的基礎
第5章市場細分與營銷組合：廣告戰略中的決定性因素
第6章調查：為廣告策劃收集信息
第7章營銷策劃與廣告策劃：自上而下式、自下而上式和整合營銷傳播
第8章媒介戰略策劃：尋找通往市場之門

第三編廣告與其他傳播組合元素的整合
第9章關系的建立：直復營銷、人員推銷與銷售推廣
第10章關系的建立：公共關系、贊助與企業廣告

第四編廣告創作
第11章創意戰略與創意過程
第12章創意實施：藝術與文案
第13章印刷、電子及數字媒介的廣告製作

第五編廣告媒介的運用
第14章印刷媒介的運用
第15章電子媒介的運用：電視與廣播
第16章數字互動媒介與直郵的運用
第17章戶外媒介、陳列媒介和輔助媒介的運用
尾聲一個品牌的重新定位：萬事達卡的「無價」廣告活動

附錄A營銷計劃大綱
附錄B廣告計劃大綱
專業術語表