⑴ 房地產全程營銷策劃(三)
房地產全程營銷策劃(三)
第三章 項目質量工期營銷
第一節 質量工期營銷的含義
作為專業的房地產市場營銷,房地產全程營銷現在已突破商品流通領域,而貫穿於商品的開發建設、銷售、服務的全過程。質量工期作為房地產全程營銷的重要流程之一,它貫穿於房地產開發建設的始終。近幾年來,房地產市場買賣雙方糾紛不斷,已成投訴熱點。房屋滴漏、牆皮裂縫現象經常出現;所購期房交付時與合同承諾的條件不符,拖延樓宇交付使用日期的現象也時有發生;甚至由於質量控制不嚴,建築物產生不均勻沉降,引起結構開裂,新房成了危房等等。這些現象都嚴重損害消費者的利益,對社會造成很大的危害,嚴重影響了發展商及開發項目的信譽度、美譽度,最終使項目銷售業績受到影響,出現銷售停滯和購樓者要求換樓或退樓的現象。因此,質量工期營銷是房地產發展商、承建商及策劃商必須樹立的營銷觀念。
第二節 質量工期營銷的具體內容
一、 建築材料選用提示
1、 區域市場競爭性樓盤建築材料選用類比
2、 新型建築裝飾材料提示
3、 建築材料選用提示
二、 施工工藝流程指引
1、 工程施工規范手冊
2、 施工工藝特殊流程提示
三、 質量控制
1、 項目工程招標投標內容提示
2、 文明施工質量管理內容提示
四、 工期控制
1、 項目開發進度提示
⑵ 房地產項目營銷策劃定位策略提案報告
房地抄產項目營銷策劃定位襲策略提案報告
房地產策劃案例大全
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房地產項目營銷策劃報告
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房地產項目年度營銷報告以及月度推廣計劃
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房地產項目定位與傳播方案
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房地產項目前期或中後期營銷策劃方案
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房地產項目開發與發展計劃書
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項目行銷推廣策略提案
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房地產項目策略分析與創意方案
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房地產項目認籌
解籌方案
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房地產廣告傳播企劃方案
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房地產項目開盤及內部認購方案等
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房地產策劃案例大全
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房地產項目營銷策劃報告
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房地產項目年度營銷報告以及月度推廣計劃
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房地產項目定位與傳播方案
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房地產項目前期或中後期營銷策劃方案
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房地產項目開發與發展計劃書
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項目行銷推廣策略提案
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房地產項目策略分析與創意方案
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房地產項目認籌
解籌方案
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房地產廣告傳播企劃方案
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房地產項目開盤及內部認購方案等
⑶ 房地產營銷策略都從哪幾個方面著手
1、銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制。
2、廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,訴求人群 項目訴求重點,各類廣告創意。(報紙,戶外,電播等)
3、媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預算,媒體計劃,媒體排期。
4、公關策略:媒體公關,軟文撰寫,公關活動策劃,協助活動執行。
前期做網路營銷,打名氣,開盤前蓄水時候電視、電台、發信息等,開盤後發DM單、巡展等。
(3)房地產項目營銷分析擴展閱讀:
世界房地產營銷策劃分3個階段。
1、單項策劃階段
此階段房地產策劃的主要特點是運用各種單項技術手段進行策劃,並在某種技術手段深入拓展,規范操作,取得了良好的效果。諸如把「架空層」作為新穎特色,讓每戶分享綠地的綠化理念,建築群體變化豐富的空間設計,人車分流動靜兼顧的功能分區,等等。
2、綜合策劃階段
此階段房地產策劃的主要特點是各項目根據自己的情況,以主題策劃為主線,綜合運用市場、投資、廣告、營銷等各種技術手段,使銷售達到理想的效果。
此階段產生的主要策劃理論有「策劃基本理論」和「全程策劃理論」。「策劃基本理論」的內容主要包括:策劃的「四個」理論基礎、策劃的「生產力」本質、策劃的「辯證」作用、策劃的「三因」與「三性」原則、策劃成功的「四齣」目標和標准、策劃的「十大」流程、以及策劃人的思維特徵和素質等。
3、復合策劃階段
這階段房地產策劃的主要特點是狹義地產與泛地產相復合,即房地產策劃除了在房地產領域運用各種技術手段外,還可以運用房地產領域以外的其它手段。