加多寶王老吉市場定位

❶ 有關王老吉定位戰略分析的

紅色王老吉 －－－防火讓自己火起來分析流程： 1、引言－－ 2、紅色王老吉－－歷史及概況簡介 3、公司簡介－－加多保以及王老吉葯業公司 4、案例的理論分析－－定位戰略、文化營銷 5、展望－－王老吉路在何方 6、總結 1、案例基本情況分析 人們都習慣了一種說法： 怕上火，喝王老吉。2003年是飲料王老吉的旺年。 "這一年王老吉突然火了起來，飛身上了超市、飯店、飲料機的寵兒榜。延續至今，仍是勢不可擋。2005年，王老吉銷量超過25億，是2002年銷量1.8億的14倍，成就了一個不可思議的故事。 2、歷史及概況介紹 王老吉涼茶？ 老老實實王老吉，清熱解毒祛暑濕。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名，堪稱涼茶始祖。何謂「涼茶」 涼茶，從字義理解，涼即寒涼，茶即茶葉，合起來講，涼茶乃用茶葉製成具有寒涼清熱，生津止渴作用的一種飲料。 " 涼茶起源於廣東，因為廣東地區屬於典型的亞熱帶氣候，夏季炎熱，水質偏於燥熱，再加上廣東人喜歡吃煎炒燥熱的食物，並習慣晚睡，很容易生「熱氣」 ，即北方人所說的「上火」。每到夏天，涼茶是廣東人必不可少的飲料。 王老吉最早是在1828年由王澤幫(乳名阿吉)所創，在廣州市十三行路靖遠街開設了一間王老吉涼茶鋪，專營水碗涼茶。
王老吉涼茶由於配方獨特、價格公道，因而遠近聞名，門庭若市，供不應求。
在1840年，王老吉涼茶鋪便開始以前店後廠的形式，生產王老吉涼茶包。 解放後，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，主要生產王老吉牌沖劑產品(國葯准字)。另一支由王氏家族的後人帶到香港。
在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。而目前生產紅色王老吉的加多寶公司則是通過品牌租賃形式向王老吉葯業租賃了20年的品牌使用權。 發展的困境
加多寶的紅色王老吉只在兩廣、浙南一帶，由於過於濃厚的地域色彩，從1998年到2004年，王老吉飲料一直處於不溫不火的狀態中，默默無聞地固守著一方區域市場。
羊城葯業發展不盡人意成為廣州第一批股份制改革的企業，走上了包括房地產投資在內的多元化的道路。隨之而來的卻是連續幾年的巨額虧損，最終資不抵債、負債經營。現實中的解決之道為了求得更大的突破，盡管面臨著這樣那樣的困境，在不到5年的時間里，攜手加多寶公司，依託紅色王老吉，王老吉葯業走出了困境，讓一個享有170餘年歷史品牌的老字型大小企業重新煥發了春光。3、公司簡介：王老吉的組成
加多寶-------------------廣東加多寶飲料食品有限公司是香港加多寶集團在大陸地區設立的獨家投資公司。公司主導產品是紅色罐裝王老吉飲料。
廣州王老吉葯業-------廣州王老吉葯業股份有限公司始創於 1828年，歷經百多年的發展，現已成為我國中成葯生產企業50強之一
主要產品有王老吉系列、保濟丸、保濟口服液、小兒七星茶、清熱暗瘡片、克感利咽口服液、痰咳凈、藿膽丸等。2004年8月，東莞加多寶的「王老吉」紅罐涼茶銷售額突破了10億元人民幣，是2002年全年銷售總額的5倍
廣州王老吉葯業於2004年開始推出利樂包的綠罐包裝，全年銷售收入達到8,000萬元。
廣葯王老吉和加多寶現在已開始廣告時間上的互相配合，產品定位也有區別：紅罐是高檔，綠罐則定位中低檔市場，主要針對中小城市以及腹地更廣的農村地區。
轉自一網友的博客，僅供借鑒

❷ 王老吉與加多寶的「清火敗毒」的目標市場定位，他們進行市場細分的依據可能是什麼標准

其實 王老吉和加多寶 面臨的市場是同質市場，都是重疊的。。。 市場的細分的話基本一樣的我作為消費者的角度看待 不知在價格上兩種產品是否可以分出來

❸ 王老吉和加多寶什麼關系

王老吉商標是由廣葯集團注冊的，加多寶公司與廣葯集團簽定了商標使用權租用合同。

加多寶公司拿到王老吉商標後，配以王澤邦後人的涼茶配方，生產出了紅罐王老吉涼茶。開始在市場上大展拳腳，斥巨資廣告宣傳。王老吉銷量也是從02年開始穩步上升。尤其是06年德國世界盃期間一句「怕上火喝王老吉」廣告語為國人熟知，也徹底完成了王老吉涼茶從保健食品到功能性飲料的定位轉換，上火要喝王老吉這句話更是深入老百性心中

當時，王老吉這一品牌價值評估已高達1080億。廣葯看著加多寶公司利用親兒子王老吉賺的盆滿缽滿，而自己只能拿著一年幾百萬的商標使用費，廣葯要求鴻道增加其續租的使用費。早在11年下半年，加多寶公司就預料到官司很可能要輸，開始了改名「去王老吉化」之路。首先是包裝上，一面仍然印著王老吉，另一面則印著加多寶幾個大字。緊隨其後廣告語也改成了「全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道」。

對加多寶一些列轉換客戶的行為，廣葯再次啟動了對加多寶廣告語、包裝裝潢權等方面的持續訴訟，加多寶的更名廣告語也改為「中國每賣10罐涼茶，7罐加多寶」，後來又改為「全國銷量遙遙領先」。爭奪紅罐裝潢權失利後，加多寶改為黃灌。

最高人民法院終審判決認為，廣葯集團與加多寶公司對涉案「紅罐王老吉涼茶」包裝裝潢權益的形成均作出了重要貢獻，雙方可在不損害他人合法利益的前提下，共同享有「紅罐王老吉涼茶」包裝裝潢的權益。

(3)加多寶王老吉市場定位擴展閱讀：

「王老吉」與「加多寶」之爭由來已久，雙方所涉糾紛包括侵害商標權、擅自使用知名商品特有包裝裝潢、虛假宣傳等訴由的多個案件，爭議標的總金額已超過30億元。據了解，紅罐涼茶包裝裝潢之爭，是王老吉與加多寶系列案件中的核心訴訟，也是目前雙方唯一進入最高人民法院審理程序的案件。

「『紅罐涼茶包裝裝潢糾紛案』的審理將對未來保護知識產權產生深遠影響。」西南政法大學知識產權研究中心副主任鄧宏光告訴《經濟日報》記者，當前法律對「知名商品特有包裝裝潢」的規定是「兩部曲」，即首先要判斷是否是知名商品，其次判斷是不是知名商品的特有包裝裝潢。「最高法院審理該案凸顯了企業品牌建設、知識產權保護、合同管理等的重要性。」

❹ 加多寶較王老吉優勢何在王老吉為更好發展應如何做

加多寶的優勢：原抄有的銷售渠道掌控襲、強力的市場推廣能力、外加沒有離開的市場銷售精英人員。
王老吉現在好比是養了一隻能下金蛋的母雞，但卻不知如何讓它又快又高效地下蛋，現在又搞系列產品，好比想一下多養幾只下金蛋的雞，問題是你原有那隻「王老吉涼茶」母雞的蛋都還沒下成，這不是本末倒置、緣木求魚么，私以為還是把「王老吉涼茶」這個金字招牌擦得更亮些，踏踏實實先把涼茶這個市場做下來，再以「王老吉」系列謀劃更大市場。

❺ 王老吉是怎樣進行市場細分和開展市場營銷活動

一、市場細分：

1、消費者行為細分：

王老吉根據消費者各自所需以及影響行購買的因素進行對消費者行為的細分比如夏日炎炎的時候，王老吉就會更加暢銷。

2、消費者人口細分：

它根據不同的年齡階段，不同人的興趣愛好來對此進行細分，來了解王老吉自己本身對不同階段人群所形成的作用概念。

比如有適宜兒童的消熱解毒的，有適合上班族緩解壓力的，還有適合老年預防上火的。

3、地理細分：

根據各地區的需求量進行細分，比如在兩廣、南方等地區，因地理環境的緣故，人們有喝涼茶的傳統習慣，王老吉頗受歡迎，故此在這地方銷售量較大。

而在北方地區沒有喝涼茶的習慣，銷量下相對較少，所以在餐館，火鍋店等地方相繼出現。

4、消費者心態細分：

王老吉根據消費者為了「預防上火」而購買，打廣告「怕上火，喝王老吉」，因此在人們心中便有了一個概念。就是覺得王老吉具有預防上火的功能，這已經成為一種普遍的消費者心態了。

二、市場營銷

1、規避「涼茶的地方缺陷，聚焦人人「怕上火的共性。

王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念

2、王老吉在宣傳上採取了一個技巧，即突出「預防上火這個人人都需要的中醫概念，避開了北方人並不認同的「涼茶概念。

王老吉聯合廣東、香港、澳門其他17個涼茶品牌，經由三地文化部門的聯合申報，涼茶被認定為首批「國家級非物質文化遺產。

3、狹窄市場轉向廣普市場。

王老吉的定位從最初的餐館顧客，開始轉向家庭、戶外、辦公室、網吧、酒吧，力圖告訴顧客，它是一種廣普飲料;再者，其適宜的范圍，也從最先的「飲食上火轉向了熬夜上火、季節變化、區域氣候導致上火等方面。

4、事件營銷。

2003年「非典之後，鍾南山在接受電視采訪時的一句話為涼茶做了一次價值不可估量的廣告——「廣東人自古以來就有喝涼茶的習慣，喝涼茶對抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借勢大力推廣，迅速鋪向大江南北。

5、廣告宣傳。

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的慾望，直至促進消費者的購買行動。

拓展資料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒橫行，疫情發生後，王老吉1.828億愛心基金快速啟動了全省首個H7N9專項公益項目，為抗擊H7N9禽流感，王老吉1.828億愛心基金於8日向江浙滬皖等省份、地區和機構一舉捐贈款葯品共計800萬元。

2013年4月20日四川雅安地震，廣葯王老吉1.828愛心基金第一時間調集300萬元物款，並於當天組織120人的廣葯王老吉愛心基金救援隊，由王老吉大健康董事長親自帶隊送往災區，是廣東省首家對4.20雅安地震進行愛心捐贈的企業基金會。

參考資料：網路-王老吉

❻ 加多寶和王老吉間的淵源

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。1995年推出第一罐 紅色罐裝『王老吉 』， 加多寶旗下產品包括紅色罐裝『王老吉』『王老吉』為中國老字型大小民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業的第一大品牌，關於灌裝王老吉與盒裝王老吉的不同 兩者的生產廠家是不同的，因為歷史的原因導致這個百年老字型大小在50年代被分開，一支留在大陸，一支去了香港。灌裝王老吉一般零售價3.5元左右，是廣東加多寶集團（總部在香港）的產品，盒裝王老吉的售價一般在2－2.5元，是廣州王老吉葯業股份公司生產的。上世紀50年代初，王老吉葯號分為兩支，一支歸入國有企業，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司（原羊城葯業），另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有，在中國大陸以外有涼茶市場的國家和地區，王老吉的品牌基本為王氏後人所注冊。香港王老吉公司很早就在馬來西亞、新加坡、越南、日本、台灣、澳門、澳洲、法國、加拿大等地注冊了「王老吉」商標，致使羊城葯業同一商標的產品無法進入上述地區銷售。盒裝王老吉的生產廠家是王老吉葯業股份公司（廣葯集團成員），該公司也是「王老吉」商標在大陸的持有者（加多寶則為「王老吉」商標的海外持有者）
王老吉是一家老字型大小，公私合營時期被收歸國有，隸屬廣葯集團。後來廣葯集團把王老吉商標租給加多寶使用，現在租期已過了兩年，廣葯集團要收回王老吉商標的使用權。加多寶與王老吉的關系是：租與被租的關系。王老吉是一家老字型大小，公私合營時期被收歸國有，隸屬廣葯集團。後來廣葯集團把王老吉商標租給加多寶使用，現在租期已過了兩年，廣葯集團要收回王老吉商標的使用權。
通過上方分析可總結加多寶與王老吉的關系是：租與被租的關系。