① 市場營銷策劃要注意哪幾點 詳細
市場營銷策劃要注意哪幾點?對於沒有從事銷售工作的人來說，銷售這個行業太有挑戰性，太不穩定，壓力大，似乎這個工作很難，但是，對於北京哲宇策劃公司的銷售團隊來說，他們的工作卻有很多的樂趣，下面就來看看做市場營銷策劃要注意哪些方面:
一、自信(膽量)
自信對於業務人員至關重要，中華武術中有句諺語叫一膽二力三功夫，說的就是先得有膽量和對手對決，沒了自信和膽量，再好的技術，也不能創造成功，相信自己，相信自己能行!所以自信是我們做事的第一要素，也就是亮劍中說的，遇見對手要敢於亮劍，就算戰死雖敗猶榮!看看今天的成功者哪一個不是充滿著自信?開始覺得不行那就先從自大做起吧
二、技術(產品知識)
一定要對自己所從事的事業了如指掌，特別是細節，談判中任何的細節對於對手來說都是權衡能否合作的因素，對手在你談判的過程中，來了解你的做事風格，態度，從而推測企業的實力背景是否與你說的一致，所以技術一定要過關，簡單的方法就是背誦，倒背如流的話我相信沒人可以在技術層面戰勝你，你的勝算就多了一份
三、布局(談判流程
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為了使談判更利於自己，應該在談判前布局，從談判地點，到談判時間，從談判中的環節，到談判的流程，你可以自己去設計，本著一個指導方針就是，自己能夠特別放鬆，而對手由於對於上訴條件的陌生，在談判中就會比較被動很難放的開，一句話，准備了就可以贏得沒准備的人
四、吸引(話術)
與客戶談判很多人喜歡從產品談起，(點對點談法)原因很簡單，產品合作是根本嘛，其實這樣談很亂，沒有順序，給人的感覺就是不成章法。東一下，西一下，而且很多時候需要對方搭台，對方也很容易提出相關問題進行博弈，這樣的談判往往周期很長，效果非常不明顯，張景權先生認為應該學會從面談起(面對點談法)，從企業發展史到營銷模式逐步向產品靠近，最後在輸出產品，這樣的談判吸引力明顯增加，記住你的談判是要使對手感興趣，想合作，而不是看誰比誰健談。開始不會就按這個思路自己做個話術，背下來在開始談判!
② 營銷策劃一般多長時間可以獨立帶隊
這沒准，關鍵看你有沒有帶隊的能力。這個能力在三個方面要表現回出來，一是你自身的業務能答力，你都無法獨立完成項目的營銷策劃，你無法帶隊；二是你的組織推進能力，既然帶隊就不是你一個人作業，你能否組織並推進整個項目也是一個重要指標；三是你的溝通能力，尤其和項目業主，畢竟你的想法要賣給業主。
③ 做好營銷策劃管理要遵循哪些原則
1：調查研究的原則
很多中小企業管理者都沒有搞清楚自己的企業到底想要什麼，所以調查的目的就是為了弄清楚目標用戶群是什麼樣的人?目標市場到底有多大?目標用戶對於價格、包裝的看法是怎樣的?怎麼樣的推廣才能夠到達這樣的目標人群?競爭對手是誰?他們在市場上的狀況怎樣?如何制定與競爭對手的競爭策略?等等的這些問題。不過千萬不要盲目相信調研數據，一定要把數據和經驗結合起來。
2：要以科學的技術為手段
在進行營銷策劃的時候，一定要採取科學的原理和方法，盡可能的利用高科技手段來輔助營銷的決策和策劃，這樣可以有效的提高營銷的效率和准確性。
3：先發制勝與後發制勝
市場中要想競爭，就必須做到「人無我有，人有我優」的地步，而且必須掌握好先機，所謂先下手為強在市場競爭中更是明顯，先佔有市場總是會有一種先入為主的觀念，所以對於市場要有很強的敏感度，並且要穩扎穩打，減少風險，先發還是後發制勝全在於營銷中的辯證運籌。
4：營銷策劃需要創新
營銷策劃，每個企業都在做，但是為什麼有的企業發展的很好，但是有的企業卻差強人意呢，關鍵還是在於沒有創新，如果永遠都墨守陳規，那麼永遠不會進步，也不會有發展，消費者總有一天會不買賬的，所以多開發員工的創新觀念，把營銷策劃帶到更高的境界才是我們需要遵循的原則。
總之，一個新的品類出現在市場的時候，如果要在傳媒上說的多，必然要有足夠的資金實力，如果沒有資金實力，那就去找有實力的合作夥伴。好的營銷策劃，一直是企業追求的。營銷策劃需要根據市場的需求不斷的進行變化和更改，這樣才可以迎合消費者的需求，讓企業的營銷做到最好。
④ 市場營銷和運籌學的關系
市場營銷是什麼？
市場營銷是個人和群體能過創造並同他人交換產品和價值以滿足需求和慾望的一種社會和管理過程。舉例：為了排解寂寞你決定上網找人聊聊，這叫創業初期；上來一看，*！MM還真不少，這叫市場潛力大； 可是GG也不少，這叫競爭激烈； 於是你決定想個辦法讓各位MM注意你，這叫定位；因此你說你又帥又有錢，這叫前期炒作； 旁邊一男的看不慣，說你其實又丑又窮又色眯眯，這叫惡性競爭；你向網管告狀，網管把他踢了出去，這叫規范市場。 一老哥們證明說：「其實你是謝停瘋第二」，這叫竟合炒做； 你問：「這里有美女嗎？」，這叫市場調查；有20個人同時回答：「我是美女」，這叫泡沫經濟； 你說：「誰想和我聊天？」，這叫發布廣告； 兩美女說見過你，這叫老客戶；你飛快的記下兩個美女的聯系方式，這叫客戶關系管理； 你厚著臉皮問兩個美女你是不是很帥，這叫代言人公關；你繼續厚著臉皮讓他們介紹幾個熟人認識，這叫關系營銷；這兩個美女說你的確很帥，這叫聯合炒作；
然後不再理她們，這叫開拓新市場；居然20個美女都表示要和你聊天，這叫市場壟斷；要問為什麼會有那麼多美女找你，那是因為這年頭顧客忠誠度低；你高興的說：「這些美女都是我的」，這叫劃分勢力范圍；你如果說：「凡北京的美女都是我的」，這叫劃分可行的勢力范圍；如果你又說：「恐龍別來找我」，這叫市場細分；旁邊一男的說：「我才是帥哥」，這叫正面競爭；旁邊又一男的說：「有河南的MM嗎？「這叫側面競爭；旁邊又一男的說：「誰和我聊我給錢誰」，這叫價格戰；旁邊又一男的說：「我是版主，不許你強占這么多MM」，這叫政府行為；你說：「那我介紹兩個跟你聊」，這叫政府公關；你說：「誰給我錢我和誰聊」，這叫心理戰；結果20個美女都搶著向你表達傾慕之情，這叫賣方市場；當然，你還遣散了兩個去應付版主，這叫寡頭市場；可你打字速度太慢，不能同時和20個人聊天，這叫市場承接力有限；你又說：「我看誰順眼才和誰聊」，這叫精品策略；有一美女說：「還認識很多靚女，問你要不要介紹？」這叫銷售代理；又有一美女說：「發你張我的照片。」這叫電子商務；又有一美女說：「談的開心今晚可以來找我。」這叫發現目標用戶； 你說：「那從此我只和你聊」，這叫大客戶戰略；可是你當然不會只和她聊，這叫成功的大客戶戰略；
你說話會引用魯迅席慕容海子周星星黑格爾羅丹斯皮爾伯格，這叫文化營銷； 你說：「我能歌善舞會寫詩」，這叫優勢展示；你又說：「我好象愛上你了」，這叫客戶關懷；她說：「呸，我才不信呢」，這叫客戶的逆向反映； 你接著說：「真的，是真的」，這叫IBM；或者你說：「不信我去你家把心掏給你」，這叫DELL；或者你說：「不信我你還能信誰？」，這叫微軟；你還可以說：「我會慢慢讓你相信的」，這叫通用；如果她說：「得了吧」，這叫理性消費者；如果她說：「那我暫且信你一會兒吧」，這叫階段性成果；這時你說：「XXXXXXXXXXX（省略2000字）」，這叫市場培育；然後你說：「我越來越喜歡你了」，這叫合理誘導；然後你又說：「我們見面吧」，這叫進入實質銷售階段；她當然會習慣性的拒絕，這叫假性拒絕；是你說：「那你來找我吧」，這叫精通消費者心理學；她問：「這不一樣嗎？」，這叫再次獲得銷售機會；於是你又說：「當然不一樣，我們可以去SOGO，然後在仙蹤林喝茶」，這叫遠景共享；你又說：「我在那兒看見過一瓶香水我想一定適合你」，這叫促銷；她說：「我才不要香水呢」，這叫需求調查失誤；你只好說：「本來是想給你買衣服，可是不知道你的尺碼，要不一起去看看吧」，這叫空頭支票；正好她確實想去買衣服，這叫真理瞬間；可是她對你的建議有些過意不去：「你是我什麼人就幫我買呀」，這叫售前交涉；於是你就坡下驢：「那你買，我幫你把關」，這叫及時降低銷售成本；當然你要說明：「我請你吃飯，我幫你拎包，我開車送你」，這叫服務承諾；於是你們決定在SOGO見面，這叫簽單；臨關電腦前你揭穿了版主威脅你的丑惡嘴臉，這叫遠華案；在SOGO門口你們見面，這叫履行合同；可是你發現該「美女」與收到的照片不符，這叫有中國特色的電子商務；而且是只大恐龍，這叫貨不對板；恐龍還穿著晚禮服帶著大耳環，這叫精包裝；好在還有一女伴陪同恐龍過來，這叫買一送一；這女伴居然還很靚，這叫天大利好；靚女穿著吊帶裙，這叫簡包裝，其實你更希望散裝。你想請美女吃飯恐龍一定要跟著去，這叫捆綁銷售；你想了很多辦法想把恐龍打發走，這叫策劃； 你終於把恐龍灌醉，這叫公關；你把恐龍塞進的士，這叫剝除不良資產；通過恐龍，你終於和女伴走到了一起，這叫借殼上市；而且女伴已經答應晚飯後跟你回家，這叫獲得期權；可是飯後女伴稱病回自己家了，這叫納斯達克；你憤怒之餘追到她家，將生米煮成熟飯，這叫滑鼠加水泥；之後你才發現她有很多男朋友，這叫多方控股；而且她還在發展你的哥們，這叫配股；
要命的是她還傍大款，做二奶,這叫多品牌經營。
那運籌學又是什麼呢？
運籌學是近代應用數學的一個分支，主要是研究如何將生產、管理等事件中出現的運籌問題加以提煉，然後利用數學方法進行解決的學科。
運籌學的思想在古代就已經產生了。但是作為一門數學學科，用純數學的方法來解決最優方法的選擇安排，卻是在二十世紀四十年代才開始興起的一門分支。
運籌學主要研究經濟活動和軍事活動中能用數量來表達的有關策劃、管理方面的問題。當然，隨著客觀實際的發展，運籌學的許多內容已經深入到日常生活當中去了。
隨著科學技術和生產的發展，運籌學已滲入很多領域里，發揮了越來越重要的作用。運籌學本身也在不斷發展，現在已經是包括好幾個分支的數學部門了。
哦！
⑤ 企業市場營銷策劃的基本原則是
盤存企業內部資源；
分析市場，找好立足點；
做出長遠的計劃，同時也內做好短期的促銷容；
做出自己的明星產品，以產品帶動品牌；
……
如果你想找專業的營銷策劃團隊的話，你可以找廣州錦囊營銷策劃公司。
它從戰略層次出發，用不同的戰術佔領市場……讓企業快速並可持續發展！
⑥ 營銷策劃的有哪幾個發展階段
中國改革開放以來，三十年時間，中國市場經濟從供不應求時代，到大眾化時代專，到小眾化時代，到屬逐漸個人消費時代；付光明研究認為，市場營銷和企業經營隨著研究對象的改變，營銷策劃工作的重點也在不斷發生變化，大致經歷過以下三個階段： 一、產品策劃階段 顧客需要物美價廉的商品，所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和願望，並忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業的產品就出現滯銷。 二、促銷策劃階段 三、系統營銷策劃階段 經濟不斷發展，消費者需求發上轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特徵，並進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和慾望。
做營銷策劃時，我們應該遵循哪些原則呢？
1.系統性原則
網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使'六流'皆備，相得益彰。
2.創新性原則
網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
3.操作性原則
網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。
4.經濟性原則
必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
5.全局性原則
營銷策劃要具有整體意識，從企業發展出發，明確重點，統籌兼顧，處理好局部利益與整體利益的關系，酌情制訂出正確的營銷策劃方案。
6.戰略性原則
營銷策劃是一種戰略決策，將對未來一段時間的企業營銷起指導作用。
7.穩定性原則
營銷策劃作為一種戰略行為，應具有相對的穩定性，一般情況下不能隨意變動。如果策劃方案缺乏穩定性，朝令夕改，不僅會導致企業營銷資源的巨大浪費，而且會嚴重影響企業的發展。
8.權宜性原則
任何一個營銷策劃都是在一定的市場環境下制訂的，因而營銷方案與市場環境存在一定的相互對應的關系。當市場環境發生了變化，原來的營銷方案的適用條件也許就不復存在了。
9.可行性原則
無法在實際中操作執行的營銷策劃方案沒有任何價值。營銷策劃首先要滿足經濟性，即執行營銷方案得到的收益大於方案本身所要求的成本;其次，營銷策劃方案必須與企業的實力相適應，即企業能夠正確地執行營銷方案，使其具有實現的可能性。
⑧ 新產品銷售從什麼時間開始進行營銷策劃
在計劃生產新產品的同時就應該進行營銷策劃了，包括原材料標准等級，產品包裝數量、包裝形態、包裝外觀、市場分配、分類等都要做好的。
求採納
⑨ 一年中 活動策劃旺季是什麼時候
看你屬於什麼樣的策劃公司了：
策劃公司分類：
第一種：品牌策劃公司版
第權二種：品牌營銷策劃公司
第三種：慶典策劃公司
品牌策劃公司、品牌營銷策劃公司：一年都很忙，他們策劃的都是大客戶，幫助這些客戶進行一整年的策劃、營銷活動，所以他們基本一整年都很忙，因為每個客戶的全年營銷策劃競標不一定在一個時間段，所以不確定。但是基本還是大的法定節假日最忙。
慶典策劃公司：非長期客戶比例如果超過60%，那麼最忙的時候應該元旦、新年、五一、十一，這時候，元旦晚會、公司年會、展會、路演、開業慶典、奠基儀式等是主要項目，所以這些時候是最忙的。
建議慶典類公司，多做長期客戶，穩定長期客戶，這樣也是公司盈利的一個保證。