中國錦鯉營銷分析

『壹』 如何看待中國錦鯉這一網路營銷策略

中國錦鯉這一個網路營銷策略成功的基礎是什麼？答案是粉絲經濟

在造錦鯉這件事情上，阿里是不遺餘力的。前段時間才造出一個支付寶錦鯉@信小呆 ，讓一眾網友羨慕與嫉妒齊飛，也讓各品牌跟風搞錦鯉活動。不過，論手筆之大，還是非阿里莫屬，近日阿里旗下的天貓又誕生了一個「天貓雙11之子」。

11月1日11:11，@天貓 發布了一個抽獎活動，「送上盤古開天闢地以來震古爍今的史詩級表白C位」，「通過衛星把你的聲音送向浩瀚宇宙」，更有@淘寶 @盒馬 @蝦米音樂 @優酷 等阿里系官博以及@中國移動10086 @巴黎歐萊雅 等非阿里系官博加碼獎品。11月6日開獎，網友@派大星星星l 中獎。

這條活動微博的轉發次數只能用恐怖來形容了，接近7500萬次！要知道，上次的支付寶錦鯉活動也才200多萬次的轉發。

粉絲變化，來源：識微口碑

或許這次抽獎活動，許多網友都希望成那條獲得豐厚獎品的錦鯉，但似乎無人關注，這場抽獎活動背後真正的「錦鯉」是誰？那麼我們換一個問題，也許就能得到答案。從《超級女聲》到《創造101》，選手是贏家，還是平台是贏家？

粉絲經濟都在說，也都在用，結果如何全靠粉絲們配合不配合。令各大品牌廠商們開心的是，當下的粉絲是前所未有的配合，把愛豆當成「對象」、「孩子」的比比皆是，為了爭取C位操碎心了，打榜不過是日常工作，氪金自然也不再話下。而資本們也正是瞄準了這些愛豆們所帶來的流量、知名度、帶貨能力等，成為粉絲經濟的受益者。

實際上，「天貓錦鯉」活動並不只有朱一龍、蔡徐坤的粉絲參與，還有范丞丞、陳立農等一眾流量小生的粉絲在刷轉發。通常是由後援會或者粉頭發起轉發，其他成員跟進，這也充分證明了飯圈的應援已經發展出一個成熟的機制。正是這些粉絲們的努力，成就了這一條超熱的「天貓錦鯉」。而@天貓 ，才是那個被粉絲選中的「錦鯉」本鯉！

有人說，粉絲也是韭菜，總被資本收割。其實粉絲只是想獻上自己對愛豆的一份愛，正如一位「小籠包」@魔笛是安靜先生 所說，「你在那風華絕代的萬千人中，偏偏特別喜歡的那個人，應該是有一半像你自己，另一半像你今生無法實現的理想。」人們在尋找那個能讓人眼前一亮的「不一樣」，亦是在尋找一份認同。

『貳』 信小呆一元轉讓中國錦鯉，是真的還是營銷

2018年支付寶的“錦鯉活動”火爆一時，後續引發的巨大反響成了當年最成功的營銷案例，也讓這個幸運的“中國錦鯉”信小呆走入了人們的視線。在成為錦鯉後，信小呆開始了她的環球之旅，但最近她突然在微博上說要一元轉讓自己的“錦鯉”，引發轟動，並在第二天宣布自己即將參加《超級主播KING》的節目，這個轉讓活動吸引近75萬人轉發參與。

這次的“一元轉讓錦鯉”活動既有真的部分，也帶有營銷的性質。真的部分是成為這個“錦鯉”確實有獎品可拿，但嚴格意義上來說是一次營銷，而且是一次效果很好的營銷。

信小呆的流量入口來源於2018年支付寶的錦鯉活動，她頭上的光環來自於她的幸運。而這次的轉發活動轉讓的是“錦鯉”這個頭銜，並不是這個頭銜下的所獲得的獎品。信小呆通過轉讓支付寶的“錦鯉”，來為《超級主播KING》這個節目獲取流量，可以說這個頭銜為她帶來了她的另外一條錦鯉。