① 金融產品季度營銷方案
促銷是指企業用人員或非人員方式傳遞信息，印發和刺激顧客的購買慾望和興趣，使其產生購買行為或使顧客對賣方的企業形象產生好感的活動。金融機構的促銷方式與一般企業的促銷方式大致相同，只是在具體形式方 面略有差異。金融機構通過促銷活動可以激發客戶的需求慾望，擴大金融機構及其產品的影響，達到促進銷售的目的。金融產品的促銷與其他產品一樣，在營銷中發揮著告知、勸說和提醒的作用。告知是要讓潛在的客戶知道其金融產品的存在，可以在哪裡得到該金融產品，了解該金融產品的用途和功效；勸說是要向客戶說明應該購買和使用某項特定的金融產品；提醒是指當金融產品只在特定的地點和特點的時間才提供時，金融機構要提醒客戶及時購買。
（一）、金融產品的促銷方式
金融機構對其產品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：
1、廣告
金融機構在促銷宣傳過程中，首先要應用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產品、誘導客戶購買的重要工具，也是樹立金融機構形象的重要工具。做廣告需要金融機構付出一定費用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術化，且可以多次反復使用。但由於其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機構在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標、制定廣告戰略、廣告實施控制與效果評估等。
2、人員推銷
由於金融產品的無形性、服務和消費兩者的同步性等特點，決定了金融機構必須在做廣告進行產品宣傳的同時設有大量的人員與潛在客戶或現有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機構利用推銷人員向客戶直接推銷產品和服務。這種形式傳遞信息更為直接、具體和准確。金融機構的推銷人員可以是固定人員、流動人員、投資顧問或經紀人。人員推銷可以採取座席銷售、電話、拜訪、研討會、路演、講座和社區咨詢活動等形式。人員推銷方式直接且運用靈活，並且推銷與促銷並村，但是由於其接觸面較小且費用大，因此也具有一定的難度。
3、營業推廣
營業推廣又稱消費促進，是指金融機構為刺激需求而採取的能夠產生鼓勵作用並達成交易目的的促銷措施。營業推廣能在短時間內迅速引起客戶對產品的注意，擴大產品銷路。營業推廣的吸引力大，直觀，能夠促進客戶購買。
4、公共關系
公共關系是指金融機構在從事營銷活動中正確處理金融機構與社會公眾的關系，協調與企業股東、內部員工、工商企業、同業機構、社會團體、新聞傳播媒介、政府機構及消費者的關系，樹立企業的良好形象，從而達到擴大銷售的目的。由於公共關系影響面大，因此金融產品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由於公共關系自身的特點，金融機構難以對其進行計劃和控制。
（二）、金融產品的促銷步驟
金融機構開展促銷活動，主要步驟如下：
1、確定目標促銷對象
目標促銷對象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產品都有其特定的目標客戶，金融機構在促銷之前，要分析目標客戶對金融機構及其產品的熟悉程度，因為熟悉程度不同決定了促銷宣傳內容的不同；然後金融機構還要分析目標客戶對金融機構及其產品的喜歡程度，喜歡的原因是什麼，藉以有針對性的調整促銷的內容和形式。
2、決定促銷目標
促銷目標是指金融機構從事促銷活動所要達到的目的。在不同的時期以及不同的市場環境下，金融機構有其特定的促銷目標，主要包括：
（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機構和產品，提高金融機構極其產品的知名度。
（2）、激發。激發客戶對某一新的金融產品的需求，爭取客戶對某一競爭激烈的金融產品的產生選擇性需求。
（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機構的某種金融產品，從而擴大銷售，提高產品的市場佔有率。
（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機構的金融產品，並且能夠反復購買和使用該金融產品，以牢固其市場地位。
（5）、偏愛。即在目標市場中營造企業經營和產品的獨特風格和個性，樹立良好的金融機構整體形象和產品形象，使客戶對該產品產生偏愛。
3、確定促銷預算
促銷預算是指金融機構打算用於促銷活動的費用開支，促銷預算規模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實現。確定促銷預算的方法一般包括：
（1）、量力而行法。即金融機構根據其自身的能力所能負擔的費用來靈活確定促銷費用。此種方法簡便易行，但是應用不多，主要是由於其忽略了促銷對擴大銷售的積極作用，因此不利於金融機構擴大產品市場。
（2）、銷售額比例法。根據以前的銷售水平和預測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預算。這種方法在實際情況中應用的比較廣泛，但是由於對競爭對手情況的預測具有一定的困難，因此這種方法在實際操作中也具有一定的弊端。
（3）、競爭比較法。即根據競爭對手的促銷費用來確定自己的促銷預算。由於可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產品促銷中使用。但是由於這種方法完全依據競爭對手的情況而定，忽視了金融機構自身的實力和促銷目標，因此具有一定的盲目性，甚至會引起惡性的促銷競爭。
（4）、目標任務法。即根據金融機構的促銷目標和任務來確定所需要的費用，進而確定促銷預算。這種方法是一種比較科學的確定促銷預算的方法，因為它將促銷活動目標與促銷預算直接聯系起來，針對性較強。但是採取這種做法時，促銷預算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標，且能較准確的估計促銷活動的所有費用，可見條件比較苛刻。
4、決定促銷組合
促銷組合是金融機構根據促銷目標對促銷方式的合理搭配和綜合運用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系等。金融機構在進行促銷活動時，通常是實施由多種促銷方式結合而成的促銷組合，而不是單單運用一種促銷方式。這是因為這些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運用各種促銷方式可以達到揚長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個條件：
（1）、符合金融機構的促銷目標
好的促銷組合一定要符合金融機構的促銷目標。如果金融機構希望了解其產品的潛在客戶群能夠達到最大，並且大多具有購買的意願，則其可以使用以廣告和營業推廣相結合的促銷組合；如果金融機構希望客戶直接了解其產品特色，改善金融機構的形象，那麼它就可以採用人員推銷和公共關系相結合的促銷組合。
（2）、符合機構產品的特點
好的促銷組合一定要符合產品的性質。產品的不同性質決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要採取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產品主要針對的是組織市場中的工商企業，客戶相對集中，且專業性較強，因此適宜採用人員推銷為主的促銷組合。而對於針對廣大消費者的保險類產品、信用卡類產品，市場份額較大，則適宜採用廣告和營業推廣為主要促銷方式。金融產品的不同性質還決定了產品市場生命周期的不同。在產品生命周期的不同階段，促銷的目標往往不同，因此需要採用不同的促銷組合。例如，在產品的投入期，金融機構的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產品，因此適宜採用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關系為主的促銷方式。在產品的成熟期，促銷人員可以採用廣告來提醒客戶，運用營業推廣方式來刺激客戶購買。
（3）、符合市場條件
優秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規模和市場特性。金融產品預計市場規模的大小決定了能夠購買該產品的客戶群的大小，因此也就決定了採用何種促銷組合最為有效。如果金融產品的市場范圍廣，則客戶多，那麼適宜採用廣告為主，營業推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜採用人員推銷為主，營業推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對促銷組合也會產生一定的影響。因為不同的市場特性決定了對不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜採用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯。總之在促銷組合的選擇中，必須依據市場條件，有針對性的選擇與金融產品目標市場相適應的促銷組合。
（4）、促銷預算
促銷方式不同決定了促銷預算的大小不同，因此不同的金融機構只能根據自身的實力來選擇適合自己的促銷組合。金融機構的促銷預算必須是其能夠負擔的，而且可以適應競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標的要求、產品的特點等影響促銷的因素，以避免盲目性。
5、促銷實施、控制與效果反饋
促銷實施與控制過程就是對促銷進行監督、指導的過程，在此基礎上及時採取調整、改進措施。在開展了促銷活動以後，金融機構還必須收集反饋信息，調查促銷的效果，看看是否實現了預期的目標，並以此為依據來調整促銷的效果、提高促銷的質量。
② 如何做月度 季度 年度營銷計劃
請說明的更詳細一些。否則不好辦。一般營銷計劃，無非是根據區域銷量來做，根據每個人的銷售任務來做，根據公司目標分解要求來做。籠統問怎麼做，誰也說不清楚的。
③ 求企業全面預算執行年度分析報告、季度分析報告和月度分析報告範文
月度經營分析報告
1、主要經營情況
序號 指標 月實績 月預算 月度差異 累計實績 年預算 年度差異 年度預算達成%
1 產值
2 銷售額
3 銷售成本
4 期間費用
5 凈利潤
註：產值為完工產品實際成本，不做月當產量等計算等，口徑前後一致即可。下同。
2、各產品銷售情況
序號 產品 月實績 月預算 月度差異 累計實績 年預算 年度差異 年度預算達成%
1
2
3
4
5
銷售情況總結：
（請總結公司本月的運營結果，包括銷量、銷售單價、營業收入、毛利、凈利等，以及這些指標和上月、去年同期的比較，並總結對本月運營結果形成重大影響的因素、趨勢分析和應對措施）
3、月度期末應收帳款分析
序號 客戶 應收賬款 信用賬期 帳齡分析 超期欠款
1個月內 2-3月 4-6月
1 30
2 60
3 現款
4 現款
5 現款
6 現款
7 現款
8 現款
9 現款
10 現款
11 現款
12 現款
13
總計
（請總結公司本月庫存情況，對近效期存貨做出重點提示，並提出應對措施）
4、服務質量分析
項目
人員 服務態度 業務水平 客戶投訴 客戶反饋 重大過錯（次數）
一區助理
二區助理
三區助理
服務質量情況總結：
（請總結公司本月服務質量情況，對客戶投訴情況進行說明，並提出提出應對措施）
5、供應商關系分析（生產的企業填寫主要原輔料的供應商情況，銷售企業填寫采購的主要商品的供應商情況）
本月新拓供應商名錄
本月取消供應商名錄
現供應商產品價格異動
現供應商產品質量異動
退貨事件
註：醫葯的供應商有6個月的穩定性考察,考察期的也需要列明。
供應商情況總結：
（請總結公司本月在采購及生產等方面取得的進展及面臨的問題，並對未來運營/工作重點做出展望）
6、產品及市場開發情況分析（與銷售部溝通根據情況調整確定項目）
本月新約談代理商數量
本月新成功開拓代理商名錄
本月新開拓區域
本月新開拓醫院（有醫院的話）
本月新開拓科室（心腦血管外？
本月新進入國家醫保目錄產品（分基本葯物非基本葯物等）
本月新進入省醫保目錄產品（分基本葯物非基本葯物等）
本月新中標產品及區域
新中標價格異動
本月訂單量異常客戶名錄（±20％?）
其他
代理商及進入醫院情況總結：
（請總結公司本月在銷售、營銷、網路（包括經銷商和進入醫院的情況）等各方面取得的進展及面臨的問題，並對未來運營/工作重點做出展望；
請總結本月主要產品在醫院招標情況及目前狀態，包括准備投標、已投標、已中標及已落選）
7、人力資源狀況分析
人員類別 上月末人數 現有人數 本月離職數 離職率 本月入職數
主管及以上層級
財務人員
人事、行政人員
客服人員
輔助勤務人員
合計人數
人力資源情況總結：
（請總結公司本月人事異動情況進行說明）
8、本月重大項目情況（單獨報告，不匯總？）
（請總結公司重大項目的新設、研發（包括新產品的推出及注冊等））
9、監管及政策法規
（請總結行業監管及政策法規的最新動態，及對公司的影響）
10、管理動態
（請總結本月新頒布制度，及本月重點管理活動）
11、下月經營、管理思路及措施
④ 季度銷售分析都需要分析什麼銷售指標
建議你參考《企業統計》這本書，思路是這樣的：
1）以時間為序列，回進行回歸分析，這樣能知道季度答對銷售有沒有影響；
2）計算季度誤差，作用是越來預測新的一年各個季度的銷量情況；
3）利用銷售的指標體系去看效率情況
4）將銷售數據與其它維度結合，諸如價格因素，目的是發現內在的關系，並用模型表示出來，做預測。
⑤ 怎樣進行季度銷售數據分析
建議你參考抄《企業統計》這本書，思路是這樣的：
1）以時間為序列，進行回歸分析，這樣能知道季度對銷售有沒有影響；
2）計算季度誤差，作用是越來預測新的一年各個季度的銷量情況；
3）利用銷售的指標體系去看效率情況
4）將銷售數據與其它維度結合，諸如價格因素，目的是發現內在的關系，並用模型表示出來，做預測。
希望對你有啟發，好運！
⑥ 拼多多三季度營銷費用100億，對此你怎麼看
別聽拼多多吹牛逼了他要是那出一百億他破產電商平台說的話一句都不要聽，他們本身就是空殼公司，他不吃怎麼辦，只有吹才能誤導消費者，股民才能往裡投錢，他拿著股民的錢，可以錢生錢，這就是虛擬網路玩的把戲，
⑦ 怎樣進行季度銷售數據分析
建議你參考《企業統計》這本書，思路是這樣的：
1）以時間為序列，進行回歸版分析，這樣能知權道季度對銷售有沒有影響；
2）計算季度誤差，作用是越來預測新的一年各個季度的銷量情況；
3）利用銷售的指標體系去看效率情況
4）將銷售數據與其它維度結合，諸如價格因素，目的是發現內在的關系，並用模型表示出來，做預測。
希望對你有啟發，好運！