營銷策劃成敗

❶ 經營中一般都有些什麼營銷策略

功效優先策略、價格適眾策略、品牌提升策略、刺激源頭策略、現身說法策略、媒體組合策略、單一訴求策略、終端包裝策略、網路組織策略、動態營銷策略。

1、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。

所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。

2、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度；求質，即不斷地提高美譽度。

刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

3、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

4、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅。

三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

5、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

(1)營銷策劃成敗擴展閱讀

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高。

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮。

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定。

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

❷ 何學林是一個什麼樣的人，能成為中國策劃第一人呢。

何學林, 名師學院 領域學院院長。
本著為中華企業之崛起、民族之富強而謀略的宗旨，積極倡導策劃強則企業強、企業強則中國強、中國強則世界強的理念，積極投入企業、城市、國家大型項目和社會公益事業的大策劃中，在策劃創意方面有著深厚的理論功底、豐富的實戰經驗和策劃經驗，在中國策劃界獨樹一幟，獨創企業整體大策劃品牌、城市大策劃品牌和何氏營銷模式品牌，受到國家有關部門、社會各界特別是廣大企業家的充分肯定和高度贊譽[1]。何學林系中國創意策劃業的開創者、我國第一代著名策劃家，自1992年中國人民大學經濟學碩士畢業起，從事企業實戰和專業策劃工作已有15年，積有深厚的理論功底、豐富的實踐經驗和策劃經驗，在中國策劃界獨樹一幟，獨創整體大策劃品牌和何氏營銷模式，先後被評為「中國十大企業策劃領軍人物」（排名第一）、「中國策劃20年十大元勛」、「中國十大策劃風雲人物」、「中國十大營銷策劃專家」、「中國十大品牌策劃專家」、「中國十大旅遊策劃專家」、「中國十年最具影響力策劃專家」等，現任「中國十大著名品牌策劃機構」（排名第一）、「中國十年最具影響力策劃機構」和「中國十大策劃機構」——何學林大策劃機構——董事長、中國廣告、設計、企業品牌形象評審委員會專家委員、清華、北大高級總裁研修班、MBA班特聘教授等。
何學林老師精通市場營銷之營銷調研、營銷診斷、營銷規劃、公關、廣告、渠道、促銷、招商、樣板市場打造及全國市場復制、營銷管理、營銷培訓等各個環節，擅於建立新產品上市和老產品運作完整的市場營銷體系；
何學林老師精通品牌規劃，獨創低成本快速提升品牌、銷量和利潤的「何氏營銷模式」，能「用100萬元達到1個億元廣告效果、1000萬元達到10個億元廣告效果」，幫助企業徹底走出時下「做廣告找死，不做廣告等死」的惡劣營銷環境；
何學林老師著述有《戰略決定成敗——細節主義緩期執行》、《中國企業戰略批判》、《中國式營銷兵法十三章》、《中國式營銷20法則》、《暴利的秘密》、《巨人史玉柱怎樣站起來——腦白金的戰略與策略》、《十年一劍——何學林的大策劃》、《世界尋夢圓大策劃》、《西方社會主義經濟理論述評》、《中外炒股大王——股市最精彩的搏擊》、《創業大策劃》、《成敗巨人》、《策劃中國城市》等。
何學林老師是中國互聯網產業最早的創意者和策動者，1992年提出了互聯網的創意「生命大趨勢——全球人腦大聯網」；
何學林老師是「中國城市策劃第一人」，開中國城市整體策劃之先河，於1996-1998年策劃了「珠海城市整體大策劃工程」（包括「世界婚禮文化名城」的城市定位、「世界情愛史詩畫廊雕塑工程」的情侶路開發工程、「世界婚禮大廣場」的主體建築、「愛情島」、「海枯石爛」等標志性景點建設、「百萬移民工程」的珠海命運1號工程、「世界婚禮文化藝術節」、「世紀大婚禮」等大型活動）等多個城市，受到國務院有關領導高度評價；
何學林老師開創了旅遊地產新模式，策劃了佔地10平方公里、投資15億、總獲利高達520億的世界級旅遊項目——世界尋夢圓；
何學林老師策劃巨人重新站起來，腦白金創造了由借來的50萬元啟動資金在短短不到三年的時間里年銷售額愈10億的營銷奇跡，而且長盛不衰，打破了中國企業尤其是保健品速起速落的宿命，創造了「能讓站著的企業不再倒下，把倒下的企業扶起來」的中國企業戰略策劃的第一案；
何學林老師在人民大會堂將其在15年策劃企業和城市生涯中形成的中國企業和城市最普遍缺乏和最迫切需求的一系列獨門秘笈和三大根本的系統解決方案首次向中國企業界和城市首腦和盤托出，何學林老師的課將以其獨創性、高密度的智慧含量和振聾發聵的效果，深受企業家和政府領導的喜愛和歡迎……
先後被評為：
中國創意業和策劃業的開創者
中國第一代著名策劃家
中國十大企業策劃領軍人物（排名第一）
中國城市策劃第一人
中國策劃20年十大元勛獎獲得者
中國十年最具影響力策劃專家
中國十大策劃風雲人物
中國十大營銷策劃專家
中國十大品牌策劃專家
中國十大旅遊策劃專家
中國互聯網創意第一人
中國最著名的愛國策劃家
時代功勛
建國60周年感動中國60人

何學林大策劃機構精專於以下領域
醫葯、保健品、化妝品、食品、飲料及煙酒營銷創新大策劃
房地產、旅遊項目、景點景區、城市及區域經濟整體大策劃
企業戰略、大型活動、廣告、媒體及會展經濟大策劃
資本資產運作、股份制改造與上市、企業收購與兼並大策劃
企業品牌形象、個人成功與成名、政府決策咨詢大策劃[1]
編輯本段個人著作
《企業憲法》

《成敗巨人》
《最大商機》
《戰略決定成敗——細節主義緩期執行》

《策劃中國城市》
《中國企業戰略批判》
《中國式營銷20法則》
《世界尋夢圓大策劃》
《創業大策劃》[1]
編輯本段策劃領域
策劃領域遍及醫葯、保健品、美容、化妝品、食品、飲料、水、糖煙酒、鹽業、服裝、皮具、蜂產品、彩棉、納米產品、金融、珠寶、教育、IT、通訊、智能窗、旅遊、房地產、城市運營、林地產、體育、汽車、化工、花卉、環保、資本運作、大型活動等，創造了一系列大手筆大策劃，白手策動了一些新興產業，創造了數個中國第一或之最，引起強烈反響。
他是中國創意產業最早的策動者
他是中國互聯網產業最早的創意者和策動者，1992年提出了互聯網的創意」生命大趨勢–全球人腦大聯網」；
他是」中國城市策劃第一人」，開中國城市整體策劃之先河，於1996-1998年策劃了」珠海城市整體大策劃工程」（包括」世界婚禮文化名城」的城市定位、」世界情愛史詩畫廊雕塑工程」的情侶路開發工程、」世界婚禮大廣場」的主體建築、」愛情島」、」海枯石爛」等標志性景點建築、」百萬移民工程」的珠海命運1號工程、」世界婚禮文化藝術節」、」世紀大婚禮」等大型活動）等多個城市，受到國務院有關領導高度評價；
他開創了奧運會運作新模式，策劃奧運圓夢園，一舉解決2800億奧運投資來源、全部收回並使之成為享譽世界的紀念性標志等一系列問題；
他開創了旅遊地產新模式，策劃了佔地10平方公里、投資15億、總獲利高達520億的世界級旅遊項目–世界尋夢圓，有關該項目創意的無形資產被作價3000萬元，再次創中國創意作價之最；
他策劃巨人重新站起來，腦白金創造了由借來的50萬元啟動資金在短短不到三年的時間里年銷售額愈10億元的營銷奇跡，而且長盛不衰，打破了中國企業尤其是保健品速起速落的宿命，創造了」能讓站著的企業不再倒下，把倒下的企業扶起來」的中國企業戰略策劃的第一案；
他獨創」何氏營銷模式」，可以用100萬元達到1個億的廣告效果，用1000萬元達到10個億的廣告效果，幫助企業徹底走出」做廣告找死，不做廣告等死」的惡劣營銷環境，開創了營銷的藍海，並用4萬元啟動資金將七田右腦記憶器在不到三年內做到銷量過億，超過同行所有其餘企業的總和，一舉成為行業第一品牌。
編輯本段培訓光碟
1、《戰略決定成敗》時代光華
《戰略決定成敗》內容簡介：「企業戰略」的概念是隨著產業革命和經濟的發展而逐漸形成的。18-19世紀伴隨著產業革命，歐洲產生了以亞當·斯密、瓦特、斯圖亞特等為代表的歐洲管理思想，以後在美國又出現了以泰羅為代表的科學管理學派。當時這些學者和管理者都是將思考的重點放在組織內部活動的管理上。在環境多變的情況下，對企業生存、發展至關重要的是緊跟環境的變化方向，及時做出戰略選擇。企業能否運用戰略，未雨綢繆，適時地積累和運籌自己的資源和能力，有效地規避風險成為企業興衰成敗的關鍵。
《成就巨人--策劃腦白金》各集主要內容：
定位定天下——腦白金將自己定位為禮品，這是營銷成功的關鍵。 如何定位——尋找一個巨大的市場需求，並且這種需求是一片藍海，而自己的產品正好能夠滿足這種需求。 賣什麼不吆喝什麼——有時候賺錢並不是直截了當的，賣什麼不吆喝什麼反而能夠賣得更好。 起名的學問——做100年的廣告，留在消費者頭腦中的往往就是一個品牌名稱，沒有取好名字會影響企業百年基業。 營銷的關鍵——一手交錢，一手交貨。 營銷的七二一法則——營銷資源70%用在消費者身上，20%用在渠道，10%用在終端。 建立傻瓜化模式——傻瓜化模式是企業做強做大的必由之路，賺錢的方法太復雜，企業做不大。 軟性文章——腦白金公關營銷中的「原子彈」。 神奇的產品說明書——《席捲全球》比「原子彈」還要厲害。 廣告轟炸——集中體現了傳播中的通俗化戰略，煩是很煩，但是銷售力才是硬道理。 史玉柱還債——一個家喻戶曉、正面形象的傳播，折算廣告價格至少一億。 腦白金顛峰時轉型——任何產品都有生命周期，不能夠指望一個產品包打天下。 營銷三步曲——獨一無二的定位、樣板市場試銷、快速復制推向全國。 ……

集天下精英 打造中國智業第一品牌
迄今為止的中國策劃業還處於個人單打獨斗的初級階段，當何學林入策劃業之初，便組織「全球創意大獎賽」和「全球人腦大聯網」，有意聯合世界一流頭腦，打造中國智業第一品牌。一支擁有國內外名牌大學博士以上學歷和跨國公司工作經歷的各行業精英組成的團隊正在形成[1]。
6、企業營銷問題根本的解決方案提供
何學林在實踐中獨創性地總結出來的快速超越競爭對手成為行業第一名的秘密武器定位定天下理論、將一個產品（服務）從零做到全國乃至全世界的101市場基因圖、用100萬達到1個億、1000萬達到10個億廣告效果的何氏營銷模式、低成本快速擴張做大企業的不二法則傻瓜化法則、新產品上市快速打響品牌的公關營銷優先理論、銷售力才是硬道理的通俗化傳播理論、低成本快速度大幅度提升品牌、銷量和利潤的終極法則營銷聖經、品牌綱領、企業憲法等一系列理論和方法，在中國策劃界和企業界影響至深。
闡述這些理論和方法的著述《戰略決定成敗》、《中國式營銷20法則》、《中國式營銷兵法十三章》、《暴利的秘密》、《腦白金的戰略與策略》、《十年一劍——何學林的大策劃》、《世界尋夢圓大策劃》、《策劃中國城市》等著作，廣泛影響著中國的策劃界和企業界。
在10多年的市場一線實戰和20年的營銷策劃實戰中，何學林不僅從縱向完全打通了市場營銷的各個環節，而且從橫向完全打通了各個行業營銷策劃規律，能夠為 360行做策劃。
編輯本段策劃機構
1. 何學林大策劃機構
是「中國十大策劃機構」和「中國十年最具影響力的策劃機構」，獨創何氏營銷模式，用100萬達到1個億的廣告效果；用1000萬達到10個億的廣告效果；在[營銷策劃][企業策劃][大項目策劃][互聯網策劃][創意產業大策劃]等方面享有盛譽，做出了許多開創性的貢獻，創造了多個程碑式的案例。
2. 經典大策劃案例
【企業策劃】
從4萬元到1億元——七田右腦記憶器大策劃：用4萬元啟動資金將七田右腦記憶器在不到三年內做到銷量過億元，超過同行所有其餘行業的總和，一舉成為行業第一品牌，並建立起了擁有2000多名經銷商的龐大銷售網路；
從50萬到50億——策劃史玉柱東山再起：將負債3個億的倒下的巨人重新扶起來，腦白金用區區借來的50萬元啟動資金在短短的三年內創造了年銷售10多億的奇跡；
【城市策劃】
世界婚禮文化名城——珠海城市整體大策劃：開中國職業創意策劃人城市整體策劃之先河和城市主題文化策劃之先河；
世界名人文化名城——秦始皇城市主題文化大策劃：城市主題文化整體大策劃和系統化集大成之作；
河北唐縣、山東德州、河南武陟縣、河北寧晉縣等城市\區域策劃案例；
【國家策劃】
2008億投資一攬子解決——奧運圓夢園大策劃：按照何學林的策劃思路，採取企業化的運作方法，北京2008年奧運會2008億融資問題一攬子解決，奧運結束之後，2008億投資全部收回，並可為中國和世界體育留下獨一無二的文化遺產；
【大項目策劃】
創意作價3000萬——世界尋夢園大策劃：佔地10平方公里、總獲利高達520億的世界尋夢園項目、有關該項目創意的無形資產被作價3000萬元，創中國創意作價之最；
【互聯網策劃】
生命大趨勢——全球人腦大聯網策劃：1992年提出生命大趨勢–全球人腦大聯網大策劃，成為互聯網的最早創意者、策動者；
【創意產業大策劃】
學林賣創意——底價100萬：系創意產業的最早策動者。
學林賣創意底價100萬
沉底十年厚積薄發
精彩案例整體大策劃
集天下精英打造中國智業第一品牌
學林大講堂
何學林理論功底深厚，實踐經驗豐富，策劃方法獨特，對中國市場環境、中國企業獨有的生存狀態、中國市場特有的規律以及國際先進的營銷理論與實踐都有著透徹的理解和精深的把握。不僅精通市場營銷各環節，並將市場營銷的各個環節全部打通，形成了完整、系統的市場營銷方法、步驟、體系和策略，即中國企業最普遍缺乏和最迫切需要的企業營銷問題系統的、根本的解決方案，包括使企業基業長青、長盛不衰的終極法則，將一個產品從零做到全國乃至全世界的營銷的聖經、品牌的綱領和完整的方法、體系和策略，101市場基因圖，而且還橫向打通了各個行業的營銷策劃通道，能夠為360行做營銷策劃。
何學林在中國策劃界第一個將策劃體系培訓化，第一個將其在20年策劃生涯中獨創的系列策劃秘笈和盤托出，公開向企業界傳授，再次引領中國策劃界。

❸ 物流供應鏈管理是什麼

是指以供應鏈核心產品或者核心業務為中心的物流管理體系。前者主要是指以核心產品的製造、分銷和原材料供應為體系而組織起來的供應鏈的物流管理；後者主要是指以核心物流業務為體系而組織起來的供應鏈的物流管理

例如：

汽車製造、分銷和原材料的供應鏈的物流管理，就是以汽車產品為中心的物流管理體系。

第三方物流、或者配送、或者倉儲、或者運輸供應鏈的物流管理。

(3)營銷策劃成敗擴展閱讀：

供應鏈物流大致分為三部分，采購，生產，市場營銷。我們通常所說的物流往往局限於倉儲和運輸，實際上只包括在生產部分中。而上面說到的三方面相互影響，市場導向采購方向，采購同時兼顧生產中的質量控制。

在當前外部壓力增大、企業面臨生存困境的情況下，企業要前所未有的重視物流供應鏈管理，要從供應商、企業內部各層面、中間商、消費者等等方面完成『鏈上總動員』，有效解決企業面臨的對利潤增長點的需求，對成本控制的需求，以及企業面臨的客戶服務水平提升的挑戰。

參考資料來源：網路 物流供應鏈

❹ 作為一名文案策劃應該具備什麼能力和素養

一名文案策劃人員應該有以下能力和素養：

1、文案策劃人員要懂的並不只是純文學，需要堅實的文字功底，以及具有邏輯的文字表達能力,更要懂的消費者心理特性。

2、在策劃過程中應當能夠理解受眾的不同閱讀習慣。在一個文案中應該根據具體的情況並採取能夠為你的目標受眾所理解的語言。

3、文案中最有趣的工作之一是尋找創意。唯有創意才能確保文案為人所知並留下印象。每個文案都有一套不同的方法來為恰當的品牌尋找恰當的創意，為恰當的產品尋找恰當的時機。需要經過大量的「創意閱歷」才能確保你的點子正確並使它發揮作用。

4、團隊協作很重要，通過無數的會議、談話及時與同事進行交流文案想法，大膽與同事、領導表達自己的想法。

(4)營銷策劃成敗擴展閱讀：

崗位職責

1. 參與收集和整理行業市場資訊，產品資訊、渠道和銷售反饋建議等，撰寫調研方案、市場調查報告等，協助上級領導完成公司營銷戰略、營銷方針及政策的制定；

2. 參與品牌戰略規劃，品牌形象的建立與維護等品牌運作和管理的相關工作內容；

3. 負責年度品牌整合傳播與推廣計劃，新品上市推廣方案，公關策劃方案，促銷宣傳方案，網路營銷方案等整合傳播與推廣方案的出台和落實，並對效果進行評估、總結；

4. 負責專賣店終端形象建立和維護、渠道建設、終端銷售業績提升、樣板市場打造，大型會展活動、小區活動等市場推廣工作；

5. 負責撰寫產品文案、招商手冊、產品手冊、企業畫冊、折頁、海報、店招、POP、形象牆等銷售支持物料的設計與製作；

6. 撰寫新聞稿、軟文、炒作內容、活動內容等相關文案，樹立、維護、宣傳和推廣公司形象。

參考資料：

網路-文案策劃師