中糧集團目標市場定位

A. 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析專法。即以「屬行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

B. 細分市場和選擇目標市場以及市場定位是什麼關系

市場細分、 選擇目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰略的核心三要素，被專稱為STP。其中市場屬細分是基礎，通過了解和細分市場，企業方可有針對性的選擇適合的目標市場以及為目標市場進行差異化的定位選擇。
市場細分是基礎的基礎。通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。比如常見的地理市場細分、性別市場細分、年齡市場細分等。
通過對市場的細分和了解，企業對某類產品的市場就非常清楚，然後結合企業自身的優勢和資源能力等，從而就可以選擇特定的細分市場作為目標市場。這樣企業可以集中資源於某一個目標市場，也可以將資源分配到多個目標市場中，為多個目標市場提供不同的產品。
在經過細分和目標市場的選擇後，就要進行差異化定位，找出目標市場中未被滿足的需求或者存在問題的需求市場，從而就可以有針對性的開發出適合該目標市場的產品。

C. 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

(3)中糧集團目標市場定位擴展閱讀

市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位

D. 中糧戰略概述

整合資源運作
在中糧，董事長寧高寧奉行著通用電氣公司前CEO韋爾奇成長法則 「要麼第一，要麼第二，要麼你就把它整好，要麼就賣掉，要麼就關門」。 對於中糧，「國有企業、外貿企業、多元化企業以及轉型企業，」每一個都存在危險，既要把雞蛋放在不同籃子里，又要強調專業化的優勢，因此，寧高寧確定了企業的發展戰略，轉型為以產業、實業為根本的企業，同時搞有限相關的多元化，對企業進行全方位的整合。如對中糧三個長城葡萄酒進行了系統整合，在終端銷售上統一，突現品牌的組合力量；如利用自身的優勢，大力發展乙醇和生物能源；並購新疆屯河、收購深寶恆、對中谷的合並、進軍保險行業等等，一系列的並購和重組都突出了中糧在資源方面的整合運作，如有些是為了拓展產品線、有些是為了控制上游原材料、有些是為了進入成長性的行業，能夠與企業的發展形成協同。為了進一步推進對中糧的整合，最近中糧油大手筆分拆，將食品飲料與農產品各行其道，其中中糧油將主攻食品與飲料業務，公司名稱也將從「中國糧油國際有限公司」改為「中國食品」。 而分拆出來的以農產品加工業務為主的「中國糧油」將在香港主板獨立掛牌。分拆完成後，中國食品的核心業務將分拆包括四大部分：一是主要從事生產、裝瓶、分銷及銷售的可口可樂飲料酒類業務；二是主要從事生產和銷售「長城」 和「華夏」等品牌的紅酒及白酒以及紹興酒；三是以「金帝」為主的巧克力和其他糖果產品；四是「福臨門」、「Fortune」及「四海」品牌為主的小包裝食用油業務。中國糧油的核心業務則包括生物燃料和生化業務、油籽加工、大米貿易及加工、啤酒原料、小麥加工業務等。
編輯本段發展成長戰略
綜觀中糧的業務范圍，目前主要是三大主業：食品加工與製造；糧油、食品貿易，糧油糖期貨及物流；保險、酒店、房地產開發經營，整個中糧已形成了以糧油食品加工業為主體，兼顧相關行業的發展格局。對於這些行業，則分別由四大板塊承擔：一是中糧糧油進出口公司，從事糧油、食品的貿易，主要是進出口業務，也有部分轉口業務；二是中糧國際，從事糧油食品的生產加工與製造，包括福臨門食用油、金帝巧克力、長城葡萄酒、中糧麵粉、中糧麥芽等系列產品；三是鵬利國際，從事以凱萊酒店為代表的房地產、酒店業務，迄今已在國內開發500多萬平米的物業；四是金融板塊，包括期貨經紀、財務公司、中英人壽、中怡保險，從事產業資本和金融資本嫁接服務。對於中糧的發展成長之道，主要是：
協同多元化戰略
中糧從進出口貿易商轉型進入實業化發展階段以來，目前所從事的主要行業有：食品製造業、房地產業、酒店業、金融業、保險業、生物能源等，這些業務之間都是一種協同關系，如根據公司的戰略定位及各業務之間的協同效應，對公司現有業務及集團相關業務進行評估和檢討，通過內部成長和外部擴張的方式獲取長期成長動力，對公司內部進行資源整合，包括品牌、渠道、研發、生產、物流、采購以及組織架構等。如在食用油方面，已形成市場的主導，從自主福臨門到控股魯花，到開發高端的滋采，形成了系列化品牌，有效形成了品牌區隔；如重組中谷，加強了在農產品流通領域的優勢；進軍生物能源，既利用了自身的優勢，又有國家對能源戰略的支持，其發展空間巨大；利用資本進入保險和地產，通過強大的資本實力來整合產業，多元化投資，專業化經營，產生了較好的協調效應。如在房產行業，中糧在收購深寶恆完成以後，把優質房地產開發業務注入深寶恆；並利用深寶恆現有土地資源，在寶安區以租賃廠房或其他合適形式，設立糧油食品、包裝等產品的生產加工基地，把深寶恆發展成為集物流、倉儲、貿易、采購、地產物業為一體的上市公司。
集團化戰略
從目前中糧對所屬五大業務群及下屬公司的管理模式上看，整個中糧都在實施集團化發展戰略，都是採取控股和收購等方式，利用資本杠桿來整合產業，進而形成具有協同效益的價值鏈和供應鏈整體。當然，在集團化戰略過程中，中糧的集團文化、集團核心競爭能力、集團的統一形象等還沒有效形成，雖然旗下的產品品牌和企業品牌都獲得了較大的知名度和美譽度，但集團品牌形象還有待完善。
編輯本段中糧集團遠景
「既不能把雞蛋放在不同籃子里，但也要強調專業化的優勢」，對於中糧的未來發展，需要打造中糧資本以外的核心競爭能力，因為中糧作為國內糧油行業龍頭企業，其行業競爭力並不強，業務發展也不夠穩定。競爭手段較少，競爭重點主要局限於產能、布局上，而缺乏對供應鏈各環節管理、人才、產品、品牌、技術、資源等要素的完整整合，贏利模式、供應鏈競爭、公司治理與管理系統、企業文化模式等核心競爭力的缺失可能是中糧目前最大的隱痛。 隨著進一步的放開市場和來自國外的競爭，中糧集團應該進一步打「組合拳」，培育自己的「芯」，進而在日益國際化的市場格局中不斷健康成長。實施行業聚焦，產品聚焦，並不斷創新，走「行業一體化」和「市場多元化」的道路；跨地域經營，合理集中與分散資源，提升與建立管控能力和系統，引導內部人力資源發展，追求穩定投資回報；規范化經營，集約化整合，系統化流程，規范化制度，確保優勢競爭地位。 正如董桓所言，中糧的核心能力塑造既要內斂，即以企業戰略定位為基礎，以專業化發展為手段，從中糧現有的品牌、人才、市場網路等具有相對競爭優勢的核心資源切入，帶動企業知識庫、創新機制、管理、文化、資源、技術、服務等其他核心資源整合，建立獨立的研發系統、有效的管理平台、系統化的公司治理和管控體系、先進適用的企業文化，提高集團管理運作能力和創新吸收能力，發揮「沃爾瑪」式效應。又要外展，即以核心競爭力為目標，通過市場手段來獲得企業所需要的核心技術源或掌握核心技術源的人才；與具有互補優勢的企業建立戰略聯盟或並購具有某種比較優勢的企業和團體。中糧現在的並購整合和未來可能的國際化不過是外展的一種手段和過程。因此，在這個過程中，中糧要警惕外展時所帶來的種種危機和巨大風險，只有當有了足夠強大的整合能力、糾錯能力和平衡能力，才能確保外展成功。

E. 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分抄市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

F. 目標市場定位指的是什麼

經營者決定進入的細分市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分回析法。即以「行」代答表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

G. 中糧集團 天價大米 採用什麼市場定位

最好採用高價撇脂法，用高價位和同行拉開差距，體現差別，並且宣傳要同步，有亮點！

H. 市場細分，目標市場，市場定位三者之間的聯系

市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是牛奶，首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准，比如男人、女人、白領、孩子等。

最初市場細分是尋找目標市場，也就是說，你更喜歡向誰銷售你的產品，例如，在市場細分之後，你發現你的牛奶在兒童市場有潛力；尋找目標市場是市場定位的前提，比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。

當然，目標市場可以更進一步市場細分，比如將兒童市場細分為不同的年齡組，並為不同的年齡組定位自己的產品。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

(8)中糧集團目標市場定位擴展閱讀：

意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。

I. 市場細分,目標市場,市場定位三者之間的關系

市場細分是為了劃分可能購買商品的人。如果你的產品是，首先要區分誰買牛奶(可以有不同的標准，比如男人、女人、白領、孩子等。

最初市場細分是尋找目標市場，也就是說，你更喜歡向誰銷售你的產品，例如，在市場細分之後，你發現你的牛奶在兒童市場有潛力；尋找目標市場是市場定位的前提，比如兒童市場的牛奶是營養牛奶、拼圖磚還是模擬母乳。

當然，目標市場可以更進一步市場細分，比如將兒童市場細分為不同的年齡組，並為不同的年齡組定位自己的產品。

按照消費者慾望與需求把因規模過大導致企業難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場，處於同一細分市場的消費群被稱為目標消費群，相對於大眾市場而言這些目標子市場的消費群就是分眾了。

(9)中糧集團目標市場定位擴展閱讀：

意義

1、有利於選擇目標市場和制定市場營銷策略。

市場細分後的子市場比較具體，比較容易了解消費者的需求，企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量，確定自己的服務對象，即目標市場。針對著較小的目標市場，便於制定特殊的營銷策略。

同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。

聯想的產品細分策略，正是基於產品的明確區分，聯想打破了傳統的「一攬子」促銷方案，圍繞「鋒行」 「天驕」「家悅」三個品牌面向的不同用戶群需求，推出不同的「細分」促銷方案。

2、有利於發掘市場機會，開拓新市場。

通過市場細分，企業可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比，探索出有利於本企業的市場機會，使企業及時作出投產、移地銷售決策或根據本企業的生產技術條件編制新產品開拓計劃，進行必要的產品技術儲備，掌握產品更新換代的主動權，開拓新市場，以更好適應市場的需要。

3、有利於集中人力、物力投入目標市場。

任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場，選擇了適合自己的目標市場，企業可以集中人、財、物及資源，去爭取局部市場上的優勢，然後再佔領自己的目標市場。