優勝教育的市場定位

⑴ 怎麼進行市場定位

企業市場定位的全過程可以通過以下三大步驟來完成：
1、識別潛在競爭優勢
這一步驟的中心任務是要回答以下三個問題：
一是競爭對手產品定位如何?
二是目標市場上顧客慾望滿足程度如何以及確實還需要什麼?
三是針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業應該及能夠做什麼?
要回答這三個問題，企業市場營銷人員必須通過一切調研手段，系統地設計、搜索、分析並報告有關上述問題的資料和研究結果。
通過回答上述三個問題，企業就可以從中把握和確定自己的潛在競爭優勢在哪裡。

2、核心競爭優勢定位
競爭優勢表明企業能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現有的，也可以是潛在的。選擇競爭優勢實際上就是一個企業與競爭者各方面實力相比較的過程。比較的指標應是一個完整的體系，只有這樣，才能准確地選擇相對競爭優勢。通常的方法是分析、比較企業與競爭者在經營管理、技術開發、采購、生產、市場營銷、財務和產品等七個方面究竟哪些是強項，哪些是弱項。藉此選出最適合本企業的優勢項目，以初步確定企業在目標市場上所處的位置。

3、戰略制定
這一步驟的主要任務是企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨特的競爭優勢准確傳播給潛在顧客，並在顧客心目中留下深刻印象。
首先應使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛本企業的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象。
其次，企業通過各種努力強化目標顧客形象，保持目標顧客的了解，穩定目標顧客的態度和加深目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象。
最後，企業應注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差或由於企業市場定位宣傳上的失誤而造成的目標顧客模糊、混亂和誤會，及時糾正與市場定位不一致的形象。企業的產品在市場上定位即使很恰當，但在下列情況下，還應考慮重新定位：
(1)競爭者推出的新產品定位於本企業產品附近，侵佔了本企業產品的部分市場，使本企業產品的市場佔有率下降。
(2)消費者的需求或偏好發生了變化，使本企業產品銷售量驟減。

市場定位： 市場定位也稱作「營銷定位」，是市場營銷工作者用以在目標市場（此處目標市場指該市場上的客戶和潛在客戶）的心目中塑造產品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術。
企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該產品某種特徵或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，並把這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上占據一個獨特、有價值的位置。

⑵ 想加入優勝教育，不知教育行業和傳統行業有什麼區別呢

你好，傳統行業是指哪些呢？比如餐飲行業，或者服裝行業？這些行業都有一個回共同特點，就是更新換答代的速度非常快，幾乎也就1-2年的周期。原因很簡單，商業模式和市場變換的問題。很多企業或者品牌之所以生命周期短，主要原因包括兩點，第一行業問題，第二自身的模式和定位，比如所在行業是否是一個朝陽行業，具有持久的發展潛力？行業的成熟度是多少等。

⑶ 優勝教育的發展歷程

1999年優勝教育個性化教育項目立項，2004年優勝教育正式產業化、商業化運作，開創個性化教育領域多項「第一」，從無到有創立了包括專職教師制度、教學規范制度、標准化管理制度在內的多個行業標准，推動個性化教育行業邁入了品質競爭、品牌競爭的新階段。
優勝教育集團在個性化教育行業中最先成立了專職教師隊伍，創立專職教師標准化管理體系，為個性化教育樹立了規范化的行業標准。為了能夠持續提供最先進的教學理念和教學內容，做好專職教師的培訓進階，2006年優勝教育集團董事長陳昊集結了多位海歸博士建立教育研究院，專注於個性化教育的課程體系、教學方法、教材產品的研發工作。優勝教育集團給優秀教師提供了才能展示的新天地，也為更多孩子提供了多樣化的優質教育資源。 在2004年以前，很多孩子的輔導還都是家教的形式。然而通過調查發現，孩子在家裡學習容易懈怠、散漫，在專門的教學場地學習效果要好很多。於是優勝教育又開創了一個新模式，那就是將個性化的1對1教育輔導集中到優勝教育的統一教學場地，堪稱全國首創。而且優勝的學習中心由教育心理專家參與設計，從顏色到格局，都經過了精心的規劃，能夠最大化保證孩子的學習專注力和舒適性。
與其他同類教育機構廣撒網、迅速擴張的戰略不同，優勝專注於精品校區的打造。在充分考慮到全國各區域的課程設置差異的情況下，優勝增加教研力度，建立了全國性的教研布局。隨著校區數量的增加，優勝從管理上深下苦功，斥巨資研發YWS智能管理系統，開發出了1200多個崗位手冊，2000多套教學工具，首創個性化教育行業的標准管理體系。 隨著品牌的口碑和影響力不斷擴張，優勝教育不斷獲得包括《非你莫屬》、北京電視台、中央電視台在內的全國媒體的熱情邀約；而作為教育行業新的經濟增長點，個性化教育項目市場廣闊，輕資產、預收費、的特性也吸引了眾多投資者的矚目；很多熱愛教育行業的人士主動登門要求加盟優勝教育。優勝教育集團以創新的「直盟」模式開展特許加盟業務，期待與更多志同道合的有識之士共同打造個性化教育的最強品牌。
時至今日，優勝教育個性化學習中心已經遍及100多個大中城市，多達300餘家，每年新開業校區量保持30%-50%的增速，優勝「直盟」模式再次掀起了教育特許加盟的新風潮。

⑷ 什麼是市場定位

市場定位是指當地的調研機構根據市場的需求進行市場品牌的定位。

⑸ 請問市場專員是幹嘛的尤其是教育行業

市場專員，即銷售。市場專員是銷售員的專業名稱，但相對於銷售員的要求更高，需要更多的專業知識,專業術語，與普通的營銷人員有一定的區分。

在教育行業的職責是

1.形象好，具有親和力，表達能力強，隨機應變能力好；

2. 配合課程顧問完成課程或活動邀約，能夠進行資源整合，洽談肄業合作；

3. 適應各類型的推廣活動及方式；

4. 負責進行學校、小區、商超的地推采單,電話邀約活動及體驗課程；

5. 負責每月提供大量的客戶名。

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市場專員的工作職責是：

1.嚴格遵守公司的員工手冊和公司的各項規章制度；

2. 及時協助市場部經理制定市場部年度、季度和月度的市場廣告投放計劃。

3. 根據市場情況，綜合考慮外部市場信息和內部資源、客戶需求等因素，及時向市場經理提出市場活動需求。

4. 協助銷售部營銷活動的組織落實。

⑹ 裕道樹的市場定位是什麼

裕道樹要打造的是健康養生和文化社交電墒No.1

⑺ 優勝教育市場專員工資待遇怎麼樣

在培訓機構幹得不錯，工資肯定會比私立高得多，晉升空間不穩定，還有專一點，工資屬時高時低，因為這個有淡旺季之分。每周一天休息，工作日早上一般不上班，但會有值班和開會這些事。工作日從下午一點半上班到晚上十點。下午老師就備課改作業或者打電話和家長溝通之類，到晚上開始給孩子補課。周末從早上7點半就有課，課多的話可以上到晚上10點。確實，課多工資就高。
但是教育機構畢竟不是一份長久的工作，而且對個人的發展也不是特別好吧。
我身邊很多同事都在考慮考個學校。（比較穩定）
城市發展好 可以去培訓機構 跟私立差不多 有保險有福利
小城市就考編 培訓機構不成氣候 錢少壓力大休息少

⑻ 市場定位是什麼

市場來定位是指為使產品在自目標消費者心目中相對於競爭產品而言占據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設計的位置必須使他們的產品有別於競爭品牌，並取得在目標市場中的最大戰略優勢。

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。是市場營銷學中一個非常重要的概念，市場上常見主流商業管理課程如MBA、EMBA等均對「市場定位」有詳細介紹。

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市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

參考資料來源：網路-市場定位

⑼ 潛能教育機構怎樣做好市場定位

教育培訓機構怎樣市場定位？
作者: 久怡

教育培訓機構怎樣市場定位？作為培訓機構的管理者或者咨詢師而言，了解哪些市場才是我們應當爭取的，哪些地區爭取到意義也不大，則成為依據當前教育培訓機構自身發展階段市場定位的核心要求。那麼教育培訓機構怎樣市場定位……
教育培訓機構怎樣市場定位？作為培訓機構的管理者或者咨詢師而言，了解哪些市場才是我們應當爭取的，哪些地區爭取到意義也不大，則成為依據當前教育培訓機構自身發展階段市場定位的核心要求。那麼教育培訓機構怎樣市場定位？
定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，學校研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象，而採取的步驟有：
(一)教育培訓機構怎樣市場定位？確認學校有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業升學率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

(二)教育培訓機構怎樣市場定位？選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇富形象和競爭性的優勢。如某職校硬體差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。
(三)教育培訓機構怎樣市場定位？定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校朴實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬體作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合並或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。