門店人流市場調查表格

❶ 市場調查表格是怎麼做的

應根據商業、住宅、寫字樓等不同用途的房地產項目制定不同的調查表格，應有專被調屬查項目名稱、市場均價（售價、租金）、項目基本情況（佔地面積、建築面積、容積率、規劃用途、土地年限、權屬情況）、基礎設施情況、公共配套設施情況等。

❷ 調研報告：市場調研報告的基本格式和範文

思想課是一種被閑置起來的課，他沒有發揮它應有的作用，甚至是連發揮作用的機會都沒有 ，結果當然是學生沒有得到他們應受到的教育，他們的思想沒有得到一種正確的導引，以下是我整理的關於市場調研報告的基本格式，歡迎大家參閱。

第1篇: 市場調研報告的基本格式

一、前文

(一)標題頁和標題扉頁

(二)目錄

(三)圖表目錄

(四)摘要

摘要要寫明為何要開展此調研，內容考慮到哪些該問題的哪些方面，有何結果，建議要怎麼做。

二、正文

正文包括引言、研究目的、調研方法、結果、局限性、結論和建議

(一)引言

引言對為何開展此項調研和旨在發現什麼做出解釋。引言中包括基本的授權內容和相關的背景材料。

(二)調研方法

調研方法部分要闡明以下5個方面內容

1、調研設計 說明展開的調研項目是屬於探索性、描述性調研，還是因果性，以及為什麼適用於這類型的調研。

2、資料採集方法 所採集的是初級資料還是次級資料。結果的取得是通過調查、觀察，還是實驗。所用的調查問卷或觀察記錄表應編入附錄。

3、抽樣調查 目標總體是什麼，抽樣框如何確定，是什麼樣的樣本單位，他們如何被選出來。

4、實地工作 啟用了多少名、什麼樣的實地工作人員，對他們如何培養、如何監督管理，實地工作如何檢查。

5、分析 說明所使用定量分析方法和理論分析方法，但注意不要與後面發現內容相重復。 (三)結果和局限性

結果在正文中占較大篇幅。這部分報告應按某種邏輯順序提出和緊扣調研目的的一系列項目發現。 (四)結論和建議

結論是基於調研結果的意見，而建議是提議應採取的行動。

三、附錄

第2篇:市場調研報告：關於當今學生

當我寫下這個題目的時候，我還在猶豫，我是不是該寫我采訪的威海方正電腦有限責任公司的總經理鄒立慶的事跡，寫他怎樣從一個下崗職工走向成功人士的過程。但是假期我所深入了解的另方面---關於學生的所見所聞，所感，但是在我的心底強烈的呼喚著我，呼喚著我將他們付諸於筆端。

在經過認真思考總結之後，我認為現在的學生之亂，管理之難可以從兩個大的方面去探究。(在分析的同時，我會寫出學生的現象，所以我就不把學生現狀當做一個獨立的部分去寫，而是使之貫穿於原因之中)

一：外在因素

在這外在因素中，我覺得又分好多種，所以不防逐條來探討

1：思想教育不過關 學生，學生，學生其實也可算做是一種職業，學生的大部分時間是在教室里，學生在教室里不僅要學到科學知識，作為他今後求生的工具，更重要的是要學會怎樣做人，怎樣做一個真正的人，而在這方面，學校開設的思想教育課也是這個目的。我們說初衷是好，但實際情況呢?讓我們聽聽其中一個學生的話我們哪開什麼思想教育課了，壓根就是花錢買廢紙，那好似只掛其名的課。還有一為學生告訴我思想道德課 ，我們是一位老師講的，誰愛聽 那個 ，講的又沒意思，可以說，思想課是一種被閑置起來的課，他沒有發揮它應有的作用，甚至是連發揮作用的機會都沒有 ，結果當然是學生沒有得到他們應受到的教育，他們的思想沒有得到一種正確的導引，應當伴隨他的知識文化的增長的思想認識水平也就停步不前，這不得不令我們感到傷心

2，度的失誤 在大家齊聲喊教育體制不合理時，教育界推出了減負這張牌。而減負這張牌到底發揮了什麼作用，我不知道大城市怎樣，但就農村來說，是弊端太多。高中的學生因要過獨木橋而日夜拼搏，減負減負對他們來說只是渴望而不可及的東西，只是一種美好的願望罷了。(但這方面，我覺得我們原來高中做的很好，老師很少布置作業，而使我們免受題海戰術之苦)，但是在小學，初中，學生的情況卻恰恰相反，減負貫徹的特別好，好的過了頭，按時放學，星期，放假，作業少少，學生閑的看電視，光顧游戲廳，聚在一塊打撲克，麻將，(當然還有認真學習者)因為他們實在無事可干，他們才猛然有那麼多時間的情況下不能好好利用，使之浪費，可惜。高中緊張，初中鬆弛，我們需要減負 但是我們更需要一個有度的減負 ，一個真正能使我們既不緊張又不那麼渙散的減負。

3，環境的影響 我們都知道環境包括自然環境和社會環境，在這里我主要想說的是社會環境中人的因素。 學生是一個受教育的群體，也可以說是一個可塑造的群體，那麼學生受他人的人影響就很大，說到教育他們的人，我門很容易想到家長和老師，比可否認，現在的家長有點溺愛孩子(這種現象很多)現在的老師有點怕學生(生怕惹禍上身)所以家長不嚴厲，老師也不嚴厲。在家長方面是盡量滿足孩子的慾望與需求，而忽略他們的思想教育，而在老師方面是認識到教育學生的必要，但又怕說過頭或是一不小心打了孩子，家長要找上門，領導也要談話，乾脆也睜一隻眼閉一隻眼了。這樣的結局是學生在犯了小錯之後，得不到本該受的批評與正確的引導，很有可能以小積大。 當然，還有其他一些外在因素，但因為其作用比較小就不一一列舉了。

二：內因方面

外因固然重要，內因也同樣不容忽視，外在條件再怎麼好，如果學生本身就是認識不到，硬是不接受，那也等於零，學生思想的階梯是一步步向上積的，其實大部分罵人打架的孩子，也知道那樣做不對，那為什麼還會一而再，再而三的罵人，打架呢?這里有很重要的一方面：知錯不改。假期里，我們臨近村的一個初中的學生竟使父親感到絕望，喝了農葯，這個男孩只是拿家裡的錢給學校里小混混花，後來偷的數目越來越大，而家長親戚的說教全是無用之功，打罵他也不頂事，最後他偷走家裡存單，並在兩天內將之揮霍，父親也許是太 失望，於是喝葯，還好搶救急時，但心靈之痛是難以癒合的。我們就說這個小男孩。其實周圍的人都在開導他，他就置之不理，他就不改過，使自己的思想停留在錯誤，污穢的區域，而不去清除那思想的垃圾，什麼道理都懂。就是不幹，看來，內因實在是很重要的，它才是關鍵。當學生的思想意識到了錯誤，並且從內心真正改過的時候，外在因素就做了有用功，他的思想就飛躍到了一個高層次，不斷的向更健康的人的方向發展。

以上就是我對當今學生{應該說主要是不好的方面}的剖析，也以我一個學生的眼光來看學生不免有些偏差，但是想到這是我調查，思考，總結之後才寫出來的東西，我已經很滿足了。

第3篇: 市場調研報告：大家一起來關注(我省假日旅遊運行情況)

炎炎夏日，酷暑難熬，各大中小學校早已放假。在眾多的學生中，他們為了過一個有意義的暑假，紛紛去各地、各處游覽觀光，以充實自己的知識，提高自己的修養，拓寬自己的眼界。因此，筆者來到省旅局，對我省假日旅遊做了詳細的調查：

去年以來，新的休假制度形成的春節、 “十一”、“五一”三個假日旅遊“黃金周”，極大地刺激了人民群眾的旅遊熱情，國內旅遊空前火爆，自去年國慶至今年春節、“五一”，接連出現了公眾旅遊消費熱的幾個高潮。假日旅遊有力推動了我省旅遊業及鐵道、交通、民航和餐飲、商業等相關行業的發展，刺激了消費，拉動了內需，增加了財政收入，滿足了公眾的旅遊需求，豐富了節假日生活，對提高人們生活水平、繁榮地方經濟，發揮了積極重要的作用，受到全社會的普遍歡迎和關注。 假日旅遊帶動假日經濟大發展，其主要表現在：

(一)假日旅遊帶動旅遊業的發展。“五一”期間全省共接待中外遊客320萬人次，旅遊收入突破20億元人民幣，日均近3億元，比去年國慶增長12%。全省各地的熱點旅遊區再度火爆，如全國優秀旅遊城市廈門共接待海外遊客58萬人次，旅遊總收入超過16億;去年剛剛列入世界自然和文化遺產的武夷山市接待遊客達到10.5萬人次，旅遊直接收入5000多萬元，均創歷史最高記錄。“五一”期間，適逢湄洲島舉辦媽祖文化旅遊節，七天時間上島人數達12萬人次。三明市有賣票的48個景點共接待26.8萬人次，較去年比增200%，收入5350元人民幣，比增215%。過去屬溫冷地區的連城冠豸山接待3萬多人次。由於假日旅遊的迅速升溫，旅行社生意紅火，各地賓館飯店頻頻告急。

(二)假日旅遊帶動民航交通業的發展。“五一”期間，廈門機場進出港114343人次，比去年同期增長56%;飛行航班837次，其中增加航班142次。武夷山機場起降航班達170架次。5月1日，進出福州長樂國際飛機乘飛機出遊人數達4900人。從5月1日開始進出福建的各趟旅遊專列整天持續高峰，日均到發客流量達4萬餘人，超過春運，全省增開了30多對旅遊專列。福州、廈門、泉州始發的中短程旅遊列車趟趟爆滿，其中觀光遊客佔80%以上。福州至武夷山的“武夷之列”專列在原有基礎上又加掛四節車廂，仍超員30%。節假日期間，廈門火車站發送旅客71294人次，比去年同期增長57.85%。公路客運也不遜色，如廈門特運總公司節日客運量達113065人次。據測算，交通費在旅遊花費中所佔比例最高可以達到70%以上，鐵路、民航、公路以及水運已成為假日旅遊最大的受益者。

(三)假日旅遊帶動零售業的發展。廈門、泉州等地大型商場銷售平均增幅約42%以上，客流量比平日成倍增長，其中一半顧客是來閩旅遊的外地人。1999年全國的社會零售總額比1998年增長6%，但接節假日的銷售卻增長了70%。這就表明，假日旅遊帶動旅遊消費已趨明朗化，消費者正在逐漸形成假日消費的習慣。因此，假日商場的火爆可以說是假日旅遊推動零售業追上國際潮流的表現。

(四)假日旅遊帶動餐飲的發展。“五一”到我省旅遊的人數320萬人次。這么多認得吃喝必然給飲食業帶來巨大的商機，假如按40元/人天的標准計算，這將是一筆可觀的數目。無論是“五一”、“十一”，還是元旦春節，許多城市、許多景點，出現人流如潮、、瘋狂熱賣的火爆場面，不少灑樓、餐館、快餐店要排隊預約。而且，遊人在飲食過程中，還可領略全省各地的飲食文化。

(五)假日旅遊帶動休閑娛樂業的發展。假日旅遊的啟動和生活水平的提高，使城鎮居民的消費模式逐漸向休閑娛樂轉變。休閑娛樂不僅讓遊客參與各種游樂設施和娛樂活動，體驗其中的知識與樂趣，而且以休閑娛樂為載體，將休閑文化、體育運動等形式與游樂主題融為一體，使“娛”變得豐富多彩，滿足了遊客休閑、娛樂、健身的願望。調查顯示，節假日50%的人考慮外出旅遊，在外出旅遊的人群中，64.8%參與人休閑娛樂。為了適應這一新的需求，各地興起了許多休閑娛樂行業，如茶館、陶吧、酒吧、迪吧、氧吧、健身房、射擊、水上運動、網球、高爾夫和跳舞機等，到了節日這些地方都是處處爆滿。另外，假日旅遊還帶動金融業、網路電信業、農牧業和建築製造業的發展。

雖然假日旅遊火爆，但是由於旅遊業涉及面廣，關聯性強，因此，假日旅遊還存在以下幾個方面的問題：(1)通知放假時間太遲;(2)受到旅遊交通的制約;(3)熱點旅遊區住宿床位供不應求;(4)個別宣傳媒體誤導消費者。

結束此次調查，筆者由衷的希望我省的旅遊業能突飛猛進，成為全省不可缺少的經濟支柱!成為全省第一經濟支柱!旅遊業的明天是輝煌的、燦爛的、生機勃勃的!

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❸ 市場調查方案格式

一．確定調查目的
明確調查目的是調查設計的首要問題，只有確定了調查目的，才能確定調查的范圍、內容和方法，否則就會列入一些無關緊要的調查項目，而漏掉一些重要的調查項目，無法滿足調查的要求。確定調查目的，就是明確在調查中要解決哪些問題，通過調查要取得什麼樣的資料，取得這些資料有什麼用途等問題。衡量一個調查設計是否科學的標准，主要就是看方案的設計是否體現調查目的的要求，是否符合客觀實際。
二．確定調查對象和調查單位
明確了調查目的之後，就要確定調查對象和調查單位，這主要是為了解決向誰調查和由誰來具體提供資料的問題。調查對象就是根據調查目的、任務確定調查的范圍以及所要調查的總體，它是由某些性質上相同的許多調查單位所組成的。調查單位就是所要調查的社會經濟現象總體中的個體，即調查對象中的一個一個具體單位，它是調查中要調查登記的各個調查項目的承擔者。
三．確定調查項目
在確定調查項目時，除要考慮調查目的和調查對象的特點外，還要注意以下幾個問題：
1，確定的調查項目應當既是調查任務所需，又是能夠取得答案的。凡是調查目的需要又可以取得的調查項目要充分滿足，否則不應列入。
2，項目的表達必須明確，要使答案具有確定的表示形式，如數字式、是否式或文字式等。否則，會使被調查者產生不同理解而做出不同的答案，造成匯總時的困難。
3，確定調查項目應盡可能做到項目之間相互關聯，使取得的資料相互對照，以便了解現象發生變化的原因、條件和後果，便於檢查答案的准確性。
4，調查項目的涵義要明確、肯定，必要時可附以調查項目解釋。
四．制訂調查提綱和調查表
當調查項目確定後，可將調查項目科學地分類、排列，構成調查提綱或調查表，方便調查登記和匯總。調查表式分單一表和一覽表兩種，單一表是每張調查表式只登記一個調查單位的資料，常在調查項目較多時使用。它的優點是便於分組整理，缺點是每張表都注有調查地點、時間及其他共同事項，造成人力、物力和時間的耗費較大。一覽表是一張調查表式可登記多個單位的調查資料，它的優點是當調查項目不多時，應用一覽表能使人一目瞭然，還可將調查表中各有關單位的資料相互核對，其缺點是對每個調查單位不能登記更多的項目。
調查表擬定後，為便於正確填表、統一規格，還要附填表說明。內容包括調查表中各個項目的解釋，有關計算方法以及填表時應注意的事項等，填表說明應力求准確、簡明扼要、通俗易懂。
五．確定調查時間和工作期限
調查時間是指調查資料所屬的時間。如果所要調查的是時期現象，就要明確規定資料所反映的是調查對象從何時起到何時止的資料。如果所要調查的是時點現象，就要明確規定統一的標准調查時點。
調查期限是規定調查工作的開始時間和結束時間。包括從調查方案設計到提交調查報告的整個工作時間，也包括各個階段的起始時間，其目的是使調查工作能及時開展、按時完成。為了提高信息資料的時效性，在可能的情況下，調查期限應適當縮短。
六．確定調查地點
在調查方案中，還要明確規定調查地點。調查地點與調查單位通常是一致的，但也有不一致的情況，當不一致時，尤有必要規定調查地點。
七．確定調查方式和方法
在調查方案中，還要規定採用什麼組織方式和方法取得調查資料。搜集調查資料的方式

❹ 未婚同居及懷孕違法嗎

不違法，但不好 2004年，心理學家司各特·斯坦尼電話調查了全美近1000人，發現婚前同居的男性忠誠度平均比婚前不同居的男性低，而女性也有這種情況。此外，在最近的20年中，美國新澤西州羅傑斯大學的教授，大衛·波彭諾和巴巴拉·D·懷特赫德，對同居關系進行了一項長期研究。研究顯示，經同居而成的婚姻，比未經同居而成的婚姻離婚率高46%。而且，同居時間長，更不易接受婚姻約束，不結婚的可能性更大，因此關系的破裂比例也比婚姻關系的破裂比例更高。事實上，各種調查都顯示出同樣的結果：先同居，反而更易分手。 婚前同居對女人的六大傷害 如今，人流低齡化趨勢明顯，調查顯示，接受人流的25歲以下女性約佔50%，65%為未婚女性，54.3%是因未採取任何避孕措施導致意外懷孕，反復人流者高達50%。國家人口計生委發布的一組數據顯示，中國每年人工流產至少1300萬，不包括1000萬葯物流產和在未注冊私人診所做的人流數字，位居世界第一。在中國，人流在計劃生育背景下，是合法和隨意的。而且，對單身女子來說，懷孕後做流產手術幾乎是唯一的出路。 通常我們會看到人流手術室門口等待手術的女子排起長隊，這些穿著時尚的女孩，站在候診廳時都是一臉惶惶不安，許多女孩缺乏科學避孕常識，並沒有意識到人流的危害性，多次人流的女孩一定程度上將流產視為避孕措施。人流手術要求必須有人陪同，陪護可能是男朋友、好友或家人。好友比較多，因為那一刻的男朋友們往往顯得怯懦、害羞，而家人大多並不知情。平均來說，一次人流手術算上術前檢查、手術費以及術後用葯大概要1000塊錢左右，不在醫保報銷范圍內。這對未婚女孩來說，在精神、身體和金錢上都是不小的代價。 一般第一次接受人流手術的女孩，並不知道接下來要發生什麼，內心充滿恐懼;需要接受第二次甚至更多次人流手術的，則擔心影響以後的生育。 人流分為葯流、傳統人流、無痛人流和引產，葯流只能在懷孕6周內，傳統人流和無痛人流都是藉助機械將嬰兒從體內吸出，區別在於後者打麻醉劑，手術過程中患者感覺不到痛苦，引產是12周以上的嬰兒的流產。 還有一位16歲的女孩，因為感染艾滋病，醫生護士從頭到腳穿著全身防護武裝為她手術。醫生問她怎麼傳染到艾滋病的，她回答，「14歲時交了現男友，我只有他一個男人，也不知道是不是他傳染我的。我第一次做人流時，才知道自己有梅毒，男友後來也檢查了，他說他沒事，不會傳染。」 中國人口協會發起的「中國不孕不育現狀調查」結果顯示，在就診的女性不孕患者中，25至30歲人數最多。導致不孕不育症的主要因素中，「人工流產引起炎症導致輸卵管堵塞，從而阻礙卵子和精子結合」排在首位。 在城市的居民樓里，總會看到許許多多的未婚男女同租一屋檐下並同擠一張床，房東以及周圍鄰居似乎對這種風景看多了，也自然就變得麻木了。 前幾天去健身房，剛好碰上前台服務員和她姐妹淘打著電話，討論的就是婚前懷孕以及彩禮沒談攏，而導致婚禮受阻的尷尬事兒。最刺耳的一句話就是『大不了你去人流』，電話那頭說『我已經人流兩次了』，這邊的回答是『人家有的女生人流七八次都沒事』。 而在不久前，蘭州市一位17歲少女圓圓(化名)瞞著家人與男友交往並偷食禁果懷有身孕，直到在自家衛生間內自然分娩。因害怕遭家長責罵，她竟將剛剛墜地的孩子拋出了窗外。近日，圓圓因犯故意殺人罪被判處有期徒刑3年，緩刑5年。 其實，我曾無數次在生活中對那些未婚同居的男女有過質疑，他們被我過於直接的二半吊子質疑也趕緊低頭認錯，卻不能阻止他們繼續同居的行為。面對他們草率的同居，草率的懷孕，草率的人流，我真心希望所有同居男女最終都能成為夫妻，但現實生活中，同居男女的愛情就真的都能最終走到最後嗎? 據一項數據調查，未婚男女在訂婚後同居，九成以上最終能牽手婚姻，而沒訂婚的同居男女，最終牽手婚姻的不足五成。由此可見，婚前同居需要時機的掌控，而不是沖動。 也有一些傳統男女，因為循規蹈矩，將自己最美好的第一次堅守到了洞房花燭夜，才發現某一方有身體缺陷。個人覺得這種事情不應該和婚前同居扯上關系，而是婚前需要履行身體體檢過程，只是很多人把婚前體檢當成了一個『走過場』的形式，才導致了婚姻悲劇。 也有一些女性，會遭到深愛男子的情感威脅，如果不同居，愛情玩完，在此狀況下，有些女子因為不舍愛情，被動的婚前同居。這種做法更是錯誤，因為每個聰明的女子都要明白，如果男人以不婚前同居為分手理由，這樣的男人壓根就不值得你託付終身，狠心的失去，換來的或許是一時的痛苦，但絕對不會留下終身痛苦。 那麼婚前同居，一旦新娘不是你，會帶來怎樣的傷害呢? 一、身體上的傷害。 女人最重要的不是處女膜，而是能不能懷孕。婚前同居，意味著會意外懷孕，懷孕後，因為沒有合法婚姻做保證，無辜的孩子只能選擇流產，頻頻的流產，首先要承受手術台上的疼痛，其次可能因為人流的手術不成功導致終身不孕。也有一些未婚男女是因為父母棒打鴛鴦，上演生米做成熟飯，關鍵是有這個決定之前，先做好不要彩禮、不要排場的結婚儀式的准備。也有一些女人是等到發現懷孕了，才急催著結婚，在此節骨眼上，未來婆婆往往會看重你急嫁的心態，從而在彩禮等方面對你打壓。 二、情感上的傷害。 盡管說現在很多女人對婚前同居這件事很是看得開，但我依然相信，絕大多數未婚女子在選擇同居對象的時候，肯定是以真愛或者奔婚姻為前提的，一旦在同居並有了人流經歷之後再被無情拋棄，這對女人在情感上會帶來很大的傷害，甚至有更多猥瑣男，在聽到同居女生說出懷孕的消息之後，突然人間蒸發，這時的女子是多麼的無助，懷孕的消息不敢給父母講，也沒臉對朋友說，最終一個人奔向醫院，走向手術台，此情此景，想問的是，做為一個女人，有必要這樣去作踐自己嗎? 三、名譽上的傷害。 關於一次浪漫的同居，你的朋友、同事以及對方的朋友、同事肯定會知道這件事，一旦同居無果，在面對新的戀情時，其實你的名譽已經在受到損害，再遇到一些沒安好心的朋友在背後鼓搗幾句風涼話或者給你穿小鞋，重新來過的愛情會順利進展嗎?然而，生活就是如此，自己做過的事情，就要自己承擔，我們管不住別人的嘴，但我們絕對能管住自己的行為，如果沒有婚前同居，勢必別人就會帶著有色眼鏡對你進行不客觀的評價。 四、愛情觀的傷害。 在戀愛階段，往往用情至深卻最終沒能換來婚姻的男女，往往在戀情失敗的許多年裡，都會對愛情產生恐懼和迷茫，從而將自己逐步淪為剩男女，除非到了非結婚不可的年齡，才會草草的給自己找個另一半，也就是大家常說的為了結婚而結婚，但是這樣的婚姻會幸福嗎?為此，我們需要討論一下何為用情至深，及在情感和性生活上的全身心投資，也就是說，如果沒有婚前同居，只是單純的愛情投資，受到的傷害將減少一半，也就是說療傷的時間也將縮短一半。 五、人生觀的傷害。 愛情受挫的悲觀情緒往往會表現在工作上，最直觀的表現就是上班沒精打采或者上班走神，要記住，所有的領導都待見有工作能力的員工，你的精神萎靡換來的只能是不再被重用甚至被開除。此刻，就容易深陷情感和工作的雙重打擊，從而感覺周圍的人都是無情的主，從而導致你悲觀情緒的產生，有的人甚至會衍生出輕生念頭。 六、棄嬰兒的傷害。 有兩成以上的未婚女子，在發現自己懷孕之後，會想過把孩子生下來，也有八成未婚女子會選擇人流，對於後者，本身就是在傷及一個還沒成形的生命體，而對於前者，往往會在孩子生下後，又不

❺ 怎麼做餐飲業的市場調查

重視產品定位，這個是核心，產品線定位，包裝定位，餐廳環境的定位，價格的定位，消費群體的定位等等，每一次策劃一個餐飲項目，最重要的就是先做好這個事情。選址最好採用人流量測量工具，進行重點時段的人流測量，例如中午11：30到13點的人群測流，這中間，注意區分年齡階段，消費特徵，周邊店面的情況，客單價，人流走向等等因素，同時區分工作日和周末的區別等，計算好人流。

❻ 美發店市場調研報告

美發店市場調研報告 篇1

一、美發店市場調查背景分析

近年來學生們的理發行為日趨多樣化，而長大工院周邊的理發機構之間的競爭也不斷加劇，要想抓住河南科技大學眾多的學生消費者，必須了解學生的消費心理及消費習慣，使各項服務及優惠活動有的放矢。對大學生的理發消費行為做出引導，以更好地服務理發行業和大學生客戶群體。因此對長大工院2017級在校大學生進行調查，共統計100份有效樣本，主要覆蓋管理學院的工商管理、會計、市場營銷等專業。調查日期為2017年3月16日至3月20日，主要採用了抽樣調查的方法。

二、美發店市場調查的目的

1、調查我校美發店發展的穩定性

2、調查我校學生美發消費趨勢

3、預測在我校開設美發店前景如何（是否可觀）

4、針對所學的知識進行實踐操作。在鞏固書本知識的同時，更能學以致用。

5、更多地針對自身能力的一種提高而進行。既可以分享別人創業的經驗，又能啟發自己的創業聯想。

三、美發店市場調查設計與組織實施

3.1、確定調查目標、方法

調查作業布置以後我們小組首先利用課後時間針對調查的目標和方法展開了一次小組討論，就這些問題提出自己的意見和建議，最後得出針對校內美發店進行調查的決定，還決定了利用問卷調查和詢問調查的方法進行調查。

3.2、設計、形成問卷表初稿

在決定目標（調查對象）、方法的同時，小組再次利用大腦風暴法開展了一次探討，這次的討論的主題是針對問卷表的製作。經討論最後決定了問卷的問題，並製作和列印100份問卷調查表。

3.3、調查的具體實施

我們小組利用課余時間，分別在三棟教學樓階梯、一棟教學樓外過道、商業街、宿舍樓過道以及美發店這些地方進行攔截問卷調查，還深入校內美發店對店主進行問卷。工作完畢後，小組還利用早上得時間會聚在一起，對問卷結果進行整理，分別對問卷問題答案的人數、自由問題的答案、店主問卷的答案進行匯總。

四、美發店市場調查對象構成

校內對美發需求量的最主要對象全校學生；流行線（隆鑫）、審美理發店（後街）、 東方（三才）

五、市場調查方法

問卷調查的對象是全校學生，問卷運用了實地調查法的面談詢問法、問卷調查法進行調查。其中共制發問卷100份，回收有效問卷83份，無效問卷17份，基本達到理想的效果。由於調查的對對象只為校內所以我們小組選擇抽樣調查法進行統計調查。

六、市場調查的數據及其分析

1、你一般在校內還是校外剪頭發？

2、你認為校內美發店的價格合理嗎？

3、您多久會去一次理發店打理頭發？

4、你願意花多少錢在改變自己的發型上？

5、您會不會接受嘗試美發師向你推薦的發型嗎？

6、你對美發店滿意取決於以下哪些因素？

7、您對過去經常去做發型的美發店的服務滿意嗎？

8、燙一次讓您滿意的頭發，您覺得以下什麼價格能讓你接受？

七、綜合分析

從市場調查問卷分析，發現我校美發店發展的穩定性差，我們小組認為一方面從校內學生的評價上分析，在校內理過發的學生對幾家美發店的價格都是一般的接受態度，從柱狀圖形上分析，美發店的營業最旺的時期是星期五至星期天共3天時間，其中星期一、星期二人數相對大大減少，原因可能是因為學生是正常上課時間，沒有空餘的時間享受服務。

從三家美發店好評度上分析，東方理發店毋庸質疑是最具影響力的一家，但是從他們三家店的日顧客人流量上分析，審美每天約平均9人到店裡美發，流行線每天約平均6人到店裡美發，然而審美理發店卻保持著每天約平均每天12人到店裡美發。我們小組認為，其中原因為：第一，由於流行線位置是隆鑫，男生多女生少，相對於東方理發店，審美理發店所處的位置為後街，距離醫專近，人流量巨大，所以營銷額相對較大；

第二、由於審美理發店為新開的美發店，學生們都抱著嘗試的態度去消費，嘗試不僅包括價格相對較合理、員工服務態度較好，而且也包括嘗試美發師的技術。因此，從這幾家美發店的營業狀況而言，我們小組認為，我們學校確實是一個巨大的美發消費市場，因為我們認為從學校的地理位置、美發店的數量、巨大的潛在客戶上分析，我們學校美發市場的前景和趨勢是不可限量的。但任何市場都會存在競爭，在競爭激烈的市場內，你運用優越的管理模式進行經營，你就有可能在競爭中勝出，如若不然，你便會被這殘酷的市場競爭所淘汰。

八、預測可能遇到的風險、對策

從美發店的經營模式、價格分析、顧客流量方面可得知，幾家美發店如果不注重健全的經營管理，不重視美發技術的提高和創新，不重視合理的定價，不重視優質的服務，不重視環境的優化，不重視美發產品的多樣化，不重視店鋪的適時裝修的話，那麼它們的好評度會逐漸變差，進而人流量也一定會逐日下降，最後也會像之前的一樣退出旅專美發市場，被殘酷的競爭所擊敗的。

九、市場調查總結與建議

這一次市場調查，使用我們更進一步認識到了長大工院的美發市場，認識到了如果要在校內開一家美發店，應該注意的一些問題以及面對這些問題我們所要做出的應對策略。這也為將來希望自主創業的我們上了一節深刻的創業課。不僅積累了創業的經驗，而且更多的是認識到了社會競爭的激烈與殘酷，更明確了我們大學乃至畢業之後的發展目標。

關於校內美發店，我們小組提出總結的結論與建議：

（一）大學生理發消費市場特徵

雖然大學生群體大多數人經濟沒有獨立，但他們在觀念意識、開放性和潛在商業價值方面更接近薪金較高的職業群體，雖然經濟條件有限，但他們的消費慾望很強烈，他們的思想很開放，他們是未來消費市場的中堅力量。他們處於信息化的時代，處於日新月異的新世紀，他們追求個性張揚，同時他們並不排斥與群體保持一致，想佔有大學生市場，必須首先了解這個群體的整體市場特徵。

1、基本消費追求實用

大學生消費觀念的具體表現是理性消費和感性消費相互影響，消費方式在理性指導下實用與前衛並存。從大學生的消費狀況分析，不論大學生的基本生活消費中的衣食住行消費，還是大學生學習消費中的學費、書雜費、電腦花費等，不論是大學生的休閑及娛樂消費，還是大學生的人際交往消費，都帶有濃厚的實用色彩。所以大學生在進行理發機構時也會首先考慮消費價格是否合理實惠。

2、通過個性表達觀念

多元化發展源於個性化的彰顯。大學生理發消費個性化的表現，可以理解為時尚化和風格化，而不僅僅是傳統的青年文化對個性和自我的刻意追求和表現。新知識的爆炸式增長、新技術的迅速推廣應用和新的信息傳播媒介對日常生活的深入影響，使時尚的形成和流行更快捷，同時具有更鮮明的主題和更人性化的表現形式，並因而成為大學生日常生活和社會活動中具有象徵性和大眾化的色彩和基調，即成為一種風格化的東西。其所反映的是青年大學生的這樣一種觀念：沒有什麼東西是不能改變的，沒有什麼系統是完全封閉的，沒有兩個人是一模一樣的。

3、有相互影響的趨勢

大學生的消費具有情緒性和示範效應。而示範效應是大學生消費中非常重要的一個因素，比如別人買了一件衣服，很漂亮，有的同學就會有自己也想擁有一件的強烈願望。這種示範效應與「21世紀是信息世紀」的社會觀念相結合，其產生的消費需求是非常強烈的。很多同學在選擇理發機構的時候，都會向旁邊的同學了解他們的理發情況，在這個同學之間的互相影響過程中，就形成了很大一部分理發機構的潛在消費者。另外大學生消費的情緒性還表現在消費上的連續性，消費一次後如果感覺很滿意，就可能會連續消費同企業的相同或不同產品，並且還會推薦自己的夥伴消費。

（二）市場推廣策略及建議

通過上述一系列的調查分析，我發現在現行的理發行業當中，專門面向大學生的消費項目並不多。而面向大學生這一龐大的消費群體，在此如此激烈的市場中還存在著很大的一個市場空白，各理發機構正好可以抓住這個空白，並制定一項適合大學生的市場推廣策略。

1、符合大學生需求的理發項目

通過以上調查分析，我們知道大學生的特點是追求時尚潮流，與眾不同。但又沒有足夠的經濟來源，經濟獨立性差，因此為了滿足大學生的理發消費需求，理發機構的項目主要可以定位在以下兩大塊：

⑴中高檔：它主要是針對那些資金來源寬裕，或追求時尚潮流的特殊群體，追求發型款式設計，理發產品質量高， 它不是以營利為目標，而是為了樹立品牌形象和地位。提高品牌認知度。

⑵中低檔：它主要是針對大眾化的群體，合理定價，力求實惠而的價格和自然的發型效果。利用這個高品質的品牌形象，推促大眾化的產品特色。

2、採取多種優惠促銷方式

⑴利用網路、雜志促銷：通過調查我們知道，現在的大學生大多都愛好上網，也就是說接觸最多的媒體就是網路，因此我們可以利用這一點，大量的`做網路宣傳，提高機構知名度，且成本又低，這是最佳的一個促銷方式。可以推出現在較為流行的團購方式活動，增加顧客量。

⑵與各大高校合作：通過贊助等方式，在各高校宣傳，並專門在學校聘請幾個學生宣傳、推廣本機構。分發一些優惠券，激發潛在消費力。

⑶搞一次長期的宣傳模式：在理發機構開業的或店慶等特殊時間段，可以搞一些活動，例如只要每人每次理發消費滿50元以上，就可獲得該店銀卡一張，以後消費可打八五折；每人每次消費滿100元以上，就可獲得該店金卡一張，以後消費可打七五折。

美發店市場調研報告 篇2

針對校園周邊美發店的營銷問題，我們對周邊美發店的定價，裝修，理發師技能，理發店距離等相關因素進行了調查。

一．調查目的

1、調查我校周邊美發店發展的穩定性。

2、調查我校學生美發消費狀況。

3、對所學知識進行實踐操作，讓自己在實踐中學習。

4、對美發店的營銷方法進行探索。

二．調查設計與實施

1、作業布置後，我們小組利用課後時間討論後，決定對校內美發店進行調查，並採用了問卷調查的方式，隨後設計出了針對消費者和店主的兩份問卷。

2、實施。我們利用周六周日等課余時間對學校周邊的學生，店主進行了問卷調查，在詢問後對問卷進行了匯總，分析數據製作幻燈片。

三，研究方法

本次調查重點採用的是抽樣調查，通過隨機發放調查問卷的方式，對目前整個學校在校學生的理發情況進行調查，從而對整個學校周邊理發市場及普遍需求進行整理和分析。

在問卷中，主要對消費需求量，消費結構，消費動機，進行了問題設置，在發放問卷的過程中，主要使用堵截的訪問法，在學校人流較密集的校門口，食堂等地進行調查，另外在學校周圍的幾家理發店對店主進行了訪問，然後綜合比較各個理發店的營銷策略，宣傳方式，定價依據，盈利情況等方面的比較，找出各個門店的優勢所在並加以整理。

四，數據分析

從問卷調查分析，發現我校周邊美發店發展不均衡，理發店生意有的很火爆，而有的卻很冷淡。下面我們針對兩個例子做了分析：

1、「美玲」理發店每天平均35人到店裡美發，生意很好，我們小組認為其原因為：

第一，由於美玲位於後街門口，距離長大工院學生宿舍和醫專學生宿舍都很近，所以人流量大。

第二，由於老闆是個幽默，技術好，年輕的帥哥，看起來賞心悅目，自然也吸引了不少顧客。

第三，由於這家店有很多營銷方法，其中不乏有各種優惠措施來吸引新老顧客，很多方法都是一種捆—綁式的營銷。比如很多優惠卡可以轉借他人使用，這無疑又會帶來更多新顧客。

2、相反另一家「出發點」生意卻一直不怎麼好，我們認為其原因為：

第一。雖然這家店也位於隆鑫宿舍和醫專宿舍之間的主道上，但是該店的裝修和門面卻不怎麼吸引人，很多人都有著一種防備心理，寧願選擇遠一點的理發店。

第二，該店在營銷方法上比較單一沒有採取一些優惠措施來吸引顧客。

第三，可能是老闆的美發技術不是很好，使得沒有回頭客。

學校周圍開理發店的優勢是擁有一大批數量巨大而且穩定的客源，因為學生是很好建立忠誠度的人群，一旦認准某個理發店一般是不會改變的，所以理發店給學生建立一個好的第一印象是很重要的，調查顯示很多同學都有一個所忠於的理發店，而且數據顯示55%的顧客來源於老顧客，所以防止老顧客流失同樣很重要。

另外校園的美發市場是一個低端市場，只能以低成本，低技術，低產品來進行經營，所以在價格上最好採用等級消費，在保證能盈利的情況要盡量符合學生的消費觀。

此外美發店的服務質量也很重要，其中最重要的就是技術，數據顯示顧客對手藝技術的看重度大45%。當然，能吸引眾多顧客的因素還有適合的價格，人氣以及距離遠近，個性化的店面裝修風格也是吸引學生的一個原因。

另外言談要自然，柔和，有禮貌其中要多用專業術語。然後理發店的環境必須要清潔舒適，舒適的環境不僅可以帶給顧客心靈上的愉悅，而且還可以刺激消費，店內還應該放置一些書刊雜志，播放一些悅耳的音樂，提供一些茶水供顧客等候時消遣所用。

五．學結

通過本次調查了解到，很多理發店都存在進一步改進的地方，比如服務態度和行業規范性等。因為在現如今以時尚未潮流的時代，更好的服務才能取得更多的顧客，要想在眾多同行中走出自己獨特的一面，就必須憑借實力和能力不斷完善自己的服務質量和服務態度。大學生有著極為強烈的消費慾望和超前衛的消費觀念，但這些又與他們非經濟獨立造成的承受能力不足存在著很大的矛盾，這就使得他們的購買力減弱。但這並不意味著大學生沒有消費市場，由於大學生理發消費最大的特點還在於追求時尚化。

追求時尚的東西，喜歡新奇和浪漫的事物，消費品追求個性的張揚，因此大學生消費有一個趨勢就是從實用化向時尚化過度，理發的目的已經不再是為了讓人看著精神，而是已經成了人們在滿足基本需求後的更高享受，理發消費在大學生中已經漸漸佔有一定比重，大學生比較前衛並帶有時尚氣息。所以調查大學的理發市場是有著重要意義的。

另外，這次調查讓我們了解了長大工院的美發市場，認識了要在校內開一家美發店應該注意的問題以及面對這些問題要做出的應對措施。同時讓我們在實踐中運用了所學知識，並在活動中鍛煉了自己，不知不覺中提升了自己的能力，這使得我們為未來創業積累了經驗，也讓我們知道了市場中競爭的激烈和殘酷。

美發店市場調研報告 篇3

我於11月24號到位於xx市xx區洪xx街的一家名叫"剪亮人生"的理發店做調查。

這是一家面積與規模都不算太大的店面。外牆是橘黃色的漆，給人的第一感覺很溫馨。這家店代理巴黎歐萊雅專門美發產品，但價格卻比店裡的其他產品貴很多。

店裡共有7個人，以及可供6人同時理發的墩位。7人中有一人是店長，同時是技術總監一般不給人理發，除非是特殊情況或是很熟識的顧客，還有一個小女孩是專門為顧客洗頭的，其餘五人為理發師傅，三個大工兩個小工。店裡有一個洗發水池，和兩台美發機器店中央擺放一個桌子，上面擺放的是流行雜志和美發書籍。燈光是柔和的黃色與店內裝修很相稱。

這家店採用會員制來拉攏顧客，因為離家較近，所以我也在這辦理了一張會員卡，由於只發行一百張會員卡所以會員一般都是老顧客。這里的價位不是太高，短發或是中長發一般都是10元。特殊的發型依情況而定，燙發的價格按照葯水的價格定，若是使用店裡代理的巴黎歐萊雅的產品可能就會比普通的高出很多。這里對會員顧客還採取打折和積分制度普通的理發分為7折，8折不等，燙發按照價格定。積分到了一定的分數還有禮品贈送，比如：者哩水，洗發水等。

店裡的員工每月的工資按照幹活的多少來定，只有洗頭的是每月一千元固定，但都是包吃包住。其餘幾人是每天乾的活都有記錄，無論是剪發燙發或是其他，都統計起來然後每天的收入是其中自己收入總數的百分之二十，也就是說每月掙的多少全靠自己的努力。通常情況大工要比小公掙的多些，他門乾的很快而且很好，熟的顧客自然知道哪個是大工，小則只有新來的顧客所以掙的少些。平均來講人少的時候每月可以掙到一千五左右。人最多的時侯掙到過兩千以上，由於比較熟識，私下了解到這里的理發師傅大多都是剛從美容美發學校畢業的學生，他們來這種小店也只是為自己積累經驗，把這里作為一個跳板。他們也並不滿足於一個月一兩千左右的工資，他們也想要到大店去學習，但對於美容美發這個行業，他們也很有信心。

作為一個形象設計專業的學生，我們也都很看好這個市場，通過對這家美發店的調查也對這個行業有了一些初步的了解。它有很好的發展前景，但最重要的是無論你在哪家店工作最重要的就是技術和人品，那些偷機取巧的人很難在社會上立足，特別是競爭這么激烈的服務行業。老闆都比較重視員工的道德修養，所以每位員工都有一兩個月的試驗期，如果你的人品不被肯定，即使你有在過硬的技術也白費。

在競爭日益激烈的今天我們只有擁有良好的職業道德休養和精湛的技術才能在這個行業里立足，才能實現自己的理想，去創造自己的事業，做一個合格的形象設計師。我想我有信心做好它。

同時也祝願這個行業更加彭勃的發展，社會更加和諧，更加穩定。

❼ [轉載]店鋪陳列前如何做數據分析中期

面對服裝市場競爭的白熱化，服裝產品品質的差異化在縮小，店鋪服務也是齊頭並進，對一個服裝店鋪來說要提高競爭力最直觀要做的就是經常變化產品展示情況，及時合理的為服裝創造展示的舞台，更好的向消費者展示的店鋪產品的形象和賣點，做陳列不是盲目的，更不是為了好看，陳列是為了更好的塑造品牌形象，促進店鋪銷售業績提升的，要提高店鋪的競爭力和銷售的目的性，如何合理的去做陳列，這就要求我們做好店鋪的數據分析，及時了解和掌握店鋪的滯銷款、暢銷款、跑量款等，及時且有力度的去展演我們的服裝產品，讓消費者更好的感受賣場氛圍，更有效的提升店鋪的銷售業績。 主要有以下幾種情況:1、新店的開業2、天氣的突然變化3、替換斷碼的暢銷貨4、新貨到鋪5、季節的轉換6、店鋪的業績下滑7、大型的促銷或推廣 8、根據後期的數據進行二次維護調整陳列 面對以上情況的時候我們要做陳列，需要結合我們日常店鋪所做的銷售日誌、報表或者電腦系統的報表來做詳細的數據分析，要考慮到最近店鋪貨品的進銷存、貨品的顏色、款式和賣點等屬性，還有店鋪的可陳列的最大和最小的SKU容量，店鋪的陳列道具等情況，都需要我們做系統的數據分析，通過數據分析才可以更好知道我們將陳列空間的規劃和貨品展示結合的是否合理完美，通過在陳列展示方面的修正，才可以使店鋪展示空間得到最大化的利用，促進店鋪銷售額最大化。對於店鋪來說，如何利用這些我們平常做的日銷售報表、月銷售報表來做陳列，這是我們陳列前所要研究清楚的，我們在店鋪陳列前要做的數據分析如下：1、新品上市的市場分析 店鋪所在對於一家新開店也要做數據上的調查：店鋪消費人群的分析和新品上市市場分析。店鋪消費人群的分析其實在開店以前市場部就應該已經進行調查，那我們這里只是對 人流，年齡段，男女比率，時間段，進店時間，購買的款式 進行調查，當然是需要較長的時間了，調查完後就貨品、陳列就更有目的性。新品上市的市場分析，看下一張小表格： 新品上市市場銷售分析大類貨號款式顏色搭配面料價格 通過以上數據分析我們可以知道我們店鋪顧客的消費客群，他們逛街的習慣和次數，這樣可以研究出我們店鋪陳列和櫥窗陳列的更換周期，在貨品陳列時候，可以更有目的性的展示貨品，店鋪的黃金區位和櫥窗展示區都可以展示比較適合消費者胃口的貨品陳列。 不過以上的市場銷售的分析，需要店鋪長期的記錄和積累，這樣的表格記錄，也為經銷商自己的下次訂貨建立一個參考資料庫。2、店鋪的平效和立效的計算 平效就是店鋪的單位面積能帶來多少的銷售額 ：店鋪銷售額/店鋪面積；立效就是陳列面的單位面積能帶來多少的銷售額 ：店鋪銷售額/陳列面積。我們在計算平效的時候，銷售額的出現時間一般為調整陳列前後半個月或新品上市半個月後的這個時間段，計算出陳列前後的平效和立效，對比就可以知道我們這次陳列是否提高了店鋪的銷售業績。 通過以上兩個數據就可分析和檢測出店鋪哪些地方銷售最好，哪面服裝牆銷售最好，這在我們做陳列時就會有很大的幫助，還可以讓我們找出店鋪內的銷售死角，知道店鋪哪個陳列強銷售不好，吸引力不夠，這樣去發現一些陳列區位和陳列面積有做的不好的地方，我們就可以通過改進陳列方式來帶動這個區位或壁櫃的銷售，很多時候是將貨品的主次理清，然後再合理安排這些產品的展示位置和牆面。3顧客的進店率和櫥窗陳列的分析 每一次陳列調整後，我們要對新陳列的櫥窗所吸引的顧客做統計，把時間定在每天客流的高峰期，這樣潛在的顧客較多，我們對進店顧客的人數可以正確的登記，如果發現調整後的櫥窗和調整前後一個星期，顧客在高峰時候進店人數有所差別，就要考慮更換模特衣服或更加精緻的設計櫥窗 ，吸引更多的顧客進店，只有進店的顧客人流多，潛在的消費者自然也會多。4、商品的連帶銷售率和陳列組合搭配、銷售的色比與陳列的色彩搭配分析 通過對每天銷售的客單價計算和去年同期做比較，看是否有所遞減，如果遞減則證明店鋪所做的陳列沒有合理的組合，顧客在購買產品的時候只會考慮購買單品，而不會成套的購買，這就需要店鋪在陳列的時候要注重服裝搭配的組合展示，5、店鋪陳列格局設計和壁面SKU容量、中島和流水台SKU容量分析 在對店鋪格局進行規劃設計前，要計算好整個店鋪的SKU容量，一些壁面的SKU容量，中島櫃的SKU容量，並根據現有的貨品的SKU數，合理為貨品安置陳列空間，分配好貨品的陳列位置。6、按貨品內容的分區和陳列面積的分析主推款輔助款促銷款A60%30%10%B50%30%20% 通過對店鋪庫存和新品數據的了解，在陳列之前，對店鋪進行合理分區，可根據店鋪實際訂貨情況合理的分配貨品，將貨品主次找出來，在陳列時候有重點的陳列。分區明晰合理 ，也更方便顧客選購。7、店鋪內主次貨品6：3：1公式的陳列運用 店鋪內的商品我們可分為兩種商品：像包、帽、皮帶等之類的配件我們稱之為無生命的商品，服裝和鞋子我們稱之為有生命的商品，那在我們陳列時我們就可以按這樣的公式去做陳列：6（服裝）：3（鞋子）：1（配飾品 對於店鋪貨品的價格線也要有系統的分析，一般是高檔產品，出貨量可以少，這樣在高背板上展示的時候，產品價值感也會明顯被展現。一般比較高檔的貨品陳列在店鋪的後半場，並用一些道具將其和其他貨品區分開，促銷的一般陳列在店鋪的中島架或流水台上。9、銷售的款式風格與陳列的主推狀況 店鋪在陳列時候要有主推款和輔助款，在出貨的時候，一般將訂貨量大的貨品做主推，在將這些貨品陳列出來後，可以通過一段時間進行銷售統計，如果沒有達到預期的效果，可以換其他特色的款式的貨品主推，這樣間隔性周期性的進行陳列貨品的主推，可以給顧客帶來貨品豐富感和新鮮感。10、銷售的尺碼比與庫存的安全線對比分析

❽ 開店前如何進行市場調查

1、市場調查對象應包括消費者情況、競爭者情況以及行業周邊環境的基本狀況等等一系列將內與創業密切相關的方容面。

2、開店之前，對於該地區內的各種條件，諸如商圈內的消費購買能力、競爭店的營業狀況等，必須經由調查結果，進行研究分析，以作為設店時營業額預測及決定創業規模的參考。

3、然後重點在於企業具體的商品構成、定價及促銷策略的確定，所以此階段應該提供深入分析消費生活方式及確定企業格調等方面的基礎資料。

(8)門店人流市場調查表格擴展閱讀：

市場調查是指用科學的方法，有目的、系統地搜集、記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢。

為企業的決策者制定政策、進行市場預測、做出經營決策、制定計劃提供客觀、正確的依據。

消費者調查：針對特定的消費者做觀察與研究，有目地的分析他們的購買行為，消費心理演變等等。

❾ 如何有效做市場調查

要在一個地區開發產品市場，首先要對該市場做全面的分析調查，這是至關重要的一步。但很多業務人員在對市場進行調查的時候，不能很准確的對該市場摸底。原因何在？業務員又該怎麼做才能有效的做好市場調查？今天張小編根據一個現實案例給予講解。案例:小吳一天下來，跑的腿都酸了。一回想，哎，一天的工作算是白做了，今晚該怎麼跟馬經理交代。盡管，我雖剛進公司不久，可是，畢竟是我的第一個任務，該怎麼辦?小吳暗暗的想，突然一個想法出現在小吳的腦海里，能否作假——自己填寫未完成的信息!可是轉頭一想，馬經理在培訓的時候說過的，市場信息很重要，千萬不能作假。正當小吳猶豫的時候，他已經走到了經理辦公室的門口。「咚，咚，咚」小吳敲響了馬經理辦公室的門。「請進。」「哦，是小吳啊。今天第一天下市場，感覺怎麼樣?」馬經理順口說了一句，似乎已經早已經習慣了。「我，我，我沒能完成好任務，請見諒。」小吳小心翼翼的答道。「呵呵，年輕人。受到點小挫折是很正常的，不要放在心上。說說看，今天的主要是遇到哪些問題了?」「其實，也不是有太大的問題。只是我在收集信息的時候，他們都沒怎麼搭理我，好像還很不高興。」「呵呵，你是不是剛剛去就開始問人家了?」馬經理撲哧一笑。「您怎麼知道的?」小吳驚訝的問道。「小吳啊，做銷售呢，不能太心急。你越是急，你就越是問不出什麼出來。你得學會怎麼樣去和那些老闆套近乎，首先是要找到共同的話題，找到話題之後在注意發問的方式，如果你是以請教的方式問的話，那效果又不同了。來，過來坐，我教你一些方法。」………第二天的例會上，小吳的任務是繼續走訪H市場，不過主要是對市場進行摸底，摸清H市場中二批商信息表(零售終端，包括客戶名稱、聯系電話、終端數量、月銷量、配送能力、銷售品種、二批進店價、出貨價、返利、促銷政策);終端零售店信息(客戶名稱、聯系電話、售賣品種及規格、進店價格及政策、供貨商及產品投入形式)等等一系列信息。其實，信息收集是小事，但是如何達到他想要的效果才是最重要的。原來，從馬經理的話里，H市場是同等縣城中比較重要的市場之一，近期內要「攻打」H市場，削弱競品的市場份額。經過昨天的實戰經歷和晚上馬經理教給他的那幾個方法，小吳覺得任務不是很重。任務完成規定的時間是三天，馬經理給小吳三天的時間。也就是說，在三天內，必須把H市場的基本情況弄情況，除了渠道商的情況外，還有該市場競品的銷售情況、如產品品種、零售價、進店政策、年終返利、月返利、供貨商(其實和上面的內容是差不多的，這里不再贅述)。盡管交代的任務很簡單，但是小吳還是很放在心上，畢竟馬經理對自己還是不錯的，千萬不能再搞砸了。因此，小吳暗下決心，一定要做好工作。接著，小吳仔細想了一下。這次的任務與昨日的雖然是差不多，但是重點卻是不一樣的。該怎麼有效了解市場，小吳自己做了一個簡單的計劃。第一天，小吳決定要到H市場先轉一天，把H市場的一些基本情況弄情況，如H市場街道劃分及二批商分布並統計好數量、流通渠道零售終端分布及數量統計、餐飲零售終端分布及數量統計，在了解的過程中，小吳還了解到，一般來說早上10點鍾以前二批商比較閑，下午三點後也有時間，而一些零售終端到了中午後都是比較閑的，弄明白這些之後小吳的工作計劃也是做的比較有效率了。在走訪的過程中，小吳從店面觀察、經銷商及二批商的送貨車輛及配送人員、繁忙程度、送貨品種上基本上已經確定一些實力比較大的經銷商和二批商，確定了這一點，對於自己的人選心中就有底了，作業上也就有重點和非重點去做了。在走訪眾多的零售店中，小吳認真做好零售店的分布位置並做好走訪線路圖，根據零售店的人流情況和營業面積小吳還劃分了A、B、C、D四類店面，以便於日後拜訪的工作容易安排。在實際走訪的過程中，小吳發現了H市場中各大二批商的配送方式都是差不多，主要是下面的鄉鎮要貨的時候，自己請車來拉貨，由二批商支付車費和油費，與其他的銷售代表相比，能發現這一點是很不錯的。也就為下面的市場開發尋找到了一個突破口。晚上，小吳回到住所。對今天走訪的情況進行匯總和分析，並對H市場進行了小比例的圖形繪畫，在上面標注了二批商和重要零售終端的分布位置。從記錄的結果來看，H市場實力派的經銷商總共有4個，實力一般的有7個，重點就是從這4個實力派的經銷商中選出;而符合公司規定的、具有分銷能力的二批商主要有11個，能力稍微小的點有6個。以上分析中，小吳決定先對實力比較強的4個經銷商進行摸底，按照馬經理的思路，在每開發一個市場都要選定要經銷商，然後再此基礎上設施深度分銷的操作方法再開二批。當晚，小吳擬定了作業計劃，第二天要對H市場的一級經銷商進行摸底，第三天要對H市場的二批商進行摸底，此外，小吳還想到，如果從4個一級經銷商排查任務不成功，那麼只能從二批入手，調查分析，尋找有適合的人選了。但是時間似乎有點緊，該怎麼辦?小吳對今天的作業情況進行回憶，從記錄本上看，一級批發商的時間空閑段在下午，上午只是下面的分銷商打電話催貨，組織車輛送貨的時間一般都是在下午3點之前，所以上午比較忙，下午比較空閑;而二批商中，上午主要是訂貨，下午主要是送貨。由此可以看出，為了節約時間，提高效率，上午可以安排時間先對一些二批商進行摸底，下午可以安排時間對一些一級經銷商進行摸底，連續兩天可以輪流作業。做了時間安排之後，小吳便休息了……大家請注意，對於小吳的市場走訪需要注意以下幾個要點:1、受到挫折之後，小吳首先擺正了心態，並找到了馬經理對相關問題進行解決。與很多銷售業代相比，在剛進入某些行業的時候，常常是由於受挫折比較少，愛面子，有問題也不敢同上級溝通，這樣下去，問題的沉積會越來越多，對能力的提高也會有所阻礙。所以，在困難面前，首先要調整好心態，並對相關問題尋找上級解決。2、理解上司的意圖，並做好工作計劃。從案例中我們可以看出，馬經理的意圖是要小吳了解好H市場的市場情況並打算近期內開發該市場。卻不知道馬經理之前的市場操作手法是什麼樣的，如先開發經銷商還是二批商，先做渠道還是先做終端等，這是有所欠缺的。從工作計劃上，小吳做得比較好。工作安排上重點和次重點的安排比較得當，同時也可以看出， 一個新的銷售業代或者還是在一線的銷售業代，做好合理的工作計劃是很必要的。更難能可貴的是，小吳在完成馬經理安排工作任務之餘，還主動完成了一些必不可少的環節:如數量統計、繪好線路圖、標注位置等等一些工作的重要環節，銷售業代要想快速成長，那你就比較要比別人多努力一點，想得多遠一點。3、明確思路，做好准備。在案例中，按照馬經理的說法，每在開發新市場的時候必須找找到經銷商，然後再開二批商。所以，H市場的4個重點經銷商便成為了小吳重點排查的對象。明確了這一點之後，小吳工作的效率也大大提高了。小結對於很多新人銷售業代來說，怎麼樣對市場有效走訪或者怎麼樣才算有效或許存在疑慮。我認為，該從以下幾點進行考慮:1、全局把握，做好計劃。全局把握，就是要明白上級領導開發市場的意圖，明確市場開發的一些步驟和要點，對此要做好相應的計劃准備。為了達到這個效果，你需要的信息或者工具是什麼，你要完成什麼，該從哪裡入手比較有效率，哪裡可以作為突破口，哪裡可以作為重點作業的地方，明確這些之後再做相應的計劃，工作就不會陷入盲目的狀態了。2、從容易的環節入手。明確重點和次重點之後，接下來就是開始對市場進行走訪了，從走訪中，你可以發現很多很難辨別真假的信息，還可以發現很多平時都沒有主意到的問題。這時，你要做的工作一是要對這些信息進行辨別分析，總結出一些相同的東西，這些具有共性的信息往往真實性比較大;二是認真記錄好所發現的問題，比進行分類匯總，跟經理匯報的時候提出自己的解決方案，在匯報中，和上級經理的討論中，可以學到很多有用的實際操作方法。在具體工作之前，可以根據市場的總體情況進行分析，找到一些比較容易下手的地方進行操作，反反復復之後就可以總結出一套適合自己的作業方法，並可以提高信心。3、經驗總結和反思。在走訪市場的過程中，要認真總結自己實戰得失。每一天下來，要想想自己哪裡做得還不是很好、做得好的地方是什麼、為什麼經銷商老是談一些無關緊要的話題，別人做得好的地方在哪裡，自己該學習一些什麼。總之，多問自己一些為什麼，這對於提升能力有很大的幫助。在反思過程中，自己做的不足的地方做好記錄，並向你的經理或者同事討教，以免再犯同類的錯誤。

❿ 如何做TS16949市場調查分析表格

要完成這項市場調查分析大有文章可做，我就給你一個綱要性的回答，你要進一步回需求的，可以像我答再行提問，回答你的是一家已經在1998年就通過QS9000、1999年通過VDA6.1、2002通過16949的二級配套零部件企業的銷售經理。
1.日常工作中：銷售人員的出差報告，顧客來訪記錄、銷售統計和競爭對手分析文件、月度銷售部統計和小結等就是市場調查的基礎文件；
2.一般在年底編制市場調查分析報告，並在此基礎上下一年度的銷售計劃；
3.TS16949市場調查分析表格要求圖文並茂的格式為最佳：
a、回顧銷售部銷售業績和統計；
b、根據MBA的長（處）、短（處）、機（遇）、障（礙）四個方面分析企業銷售實際；
c、重點客戶和配套車輛的市場銷售實際和下一年度的預計，柔性系統（其他車輛對企業產品通用性考慮）需求量分析以及售後市場預計量計劃；
d、根據企業發展要求和項目立項要求，產能和價格對企業市場計劃的影響