膳食纖維雪碧的市場定位

⑴ 價值定位的價值定位的過程

從根本上說，定位就是要尋找對顧客有意義的差異點。尋找不同於市場上現有產品、品牌和企業形象的差異點，這些差異點可以是實際的，也可以是感覺和態度方面的。大致而言，要實施一項品牌定位要經歷以下幾個過程：
1．確定目標顧客
對於不同的目標市場而言，顧客的利益訴求會有所不同，因而進行市場細分，並在眾多的細分市場中進行選擇，以確定目標顧客是進行定位的前提。市場細分的方式有很多種，對於消費品市場來說，可以根據行為、心理、人口統計因素和地理區域或者是上述多項因素的結合來進行細分；對於工業品市場，可以通過產品性質、購買條件、地理因素等方面進行細分。進行市場細分之後，企業可以根據不同市場的吸引力和戰略意圖來選擇擬進入的目標市場。
2．確定競爭對手
在確定目標市場之後，基本上也就確定了競爭對手。然而，需要指出的是，依據競爭層面的差異，競爭對手會有所不同。以農夫山泉為例，從狹義層面看，是在與娃哈哈、康師傅、冰露、依雲等礦泉水品牌競爭；稍廣義一點，競爭對手不僅包括礦泉水品牌，也包括可口可樂、雪碧、百事可樂等碳酸飲料、統一等茶飲料、匯源果汁等果汁飲料品牌；如果更為廣義一點，還可以將其看做是在與各種家庭水凈化設備生產商在競爭。競爭對手應當以企業的資源與能力為基礎，不宜過於狹窄也不宜過於寬泛。對於一些行業領導者而言，在定義競爭對手時應當更為宏觀一些，因為，作為市場領導者如果對潛在競爭者的威脅反應遲鈍，會對其造成致命的威脅。知名營銷學者西奧多·萊維在其經典文獻中提出營銷近視症的觀點，批評一些行業和企業將競爭定義的過於狹窄，例如，美國的鐵路運輸行業沒有意識到來自同樣提供運輸服務的航空業的競爭導致其衰敗。因此，像可口可樂這樣的市場領導者不僅僅會將百事可樂作為競爭對手，也會積極關注非碳酸行業的一些競爭對手的情況。但是，競爭對手的確定也不能過於寬泛，例如，對於一家小果汁飲料廠商而言，將所有飲料企業都看做是其競爭對手，意義就不大。
3．確定與競爭品牌之間相似性和差異性
相似點是指那些對於目標市場中所有競爭者而言都具有的特點，這些特徵是消費者定義一個特定大類的產品的前提，缺乏這些特徵，消費者就不會認為一個品牌與該品牌所確定的競爭品牌之間具有進行比較的基礎。而差異點則是指那些目標品牌與競爭品牌相比的不同之處。差異點為目標品牌確定其定位提供了基本的元素集合。當然，並非所有的差異點都可以構成品牌定位的基礎，恰當的差異點需要具備以下兩個條件：相關性和獨特性。相關性是指差異點是與消費者有所關聯的，對於消費者而言是有意義並且重要的；不相關的差異點，往往不會得到消費者的認同，甚至容易被消費者看做是吹毛求疵的。獨特性是指，差異點對於消費者而言是醒目的和具有優越性的。定位的最基本原則就是必須在某些方面與競爭對手有所區別，因而差異點僅僅是相關的對於確定一個恰當的品牌定位並不夠，因為相關但是不具備足夠的優越性或者不夠醒目，仍然難以讓消費者將目標品牌與競爭品牌區分開。
通過上述定位過程，一家企業就可以確定市場縫隙，而這些市場縫隙就成為品牌可供選擇的定位要素。企業可以從這些可供選擇的要素中依據市場前景、市場容量及可贏利性等方面對這些要素進行篩選，從而最終確定產品(服務)、品牌或者企業的定位。

⑵ 雪碧跟可口可樂最近銷量為什麼一直下滑

受困於碳酸飲料市場下滑

隨著消費者對健康更加關注，以可樂為代表的碳酸飲料的銷量近年一直在下滑，這一點重傷可口可樂，可口可樂在全球近75%的飲料銷量來自其碳酸飲料業務。

尤其是從2013年開始，可口可樂收入規模進入停滯期，業績持續下滑持續近16個季度（4年）。2017年第四季度甚至出現36.6億美元虧損。

為了改變業績下滑局面，從2014年至今，可口可樂開啟了瘋狂並購的模式，以此來完善產品鏈。2015年，廈門的粗糧王將飲料業務以4億美元出售給可口可樂，自此可口可樂進軍健康飲品領域。

不過，其無糖飲品銷量仍相比較小。「無糖的銷量還是不能和常規可樂比，大多數抱著嘗一嘗的心態買，真正對無糖可樂有需求的消費者還是小眾。」武漢市武昌區一位飲品銷售戶向長江商報記者表示。

碳酸飲料仍占可口可樂銷售額的近四分之三，其想在「健康」飲品概念下實現轉型，路還很長。

近年可口可樂似乎是下定決心對碳酸飲料進行改造。2017年可口可樂旗下無糖可樂零度宣布停產，取而代之的是零糖可樂，這款可樂已在25個國家和地區市場出現。去年，在「零度可樂」和「雪碧零卡」的基礎上，推出「雪碧纖維+」。

對於「健康」飲品，可口可樂究竟寄託了多大的野心，雖然還無法去界定，但是不難看出，這已經成為其未來革新的重要一步。

無糖飲品市場仍處於前期階段

做「無糖」新品，毛利率遠遠高於市場上紅罐可樂，但要藉此翻身，並非易事。

擺在眼前的難題是消費者並沒有放棄對口味口感的追求，仍有不少年輕消費者難以接受「無糖可樂」的口味。

早在2016年中國健康生活方式大會上就提出「三減三健」。三年來，食品行業在推動「三減」方面做了許多努力。包括雀巢、光明、麥當勞、可口可樂、聯合利華、康師傅、百事、新希望等企業都有「三減」的實踐案例。

不過，目前來看，「三減」還屬於前期階段。一位食品行業人士表示，「以無糖飲品為例，前期還需要一定時間的市場培育期、在這期間也是企業探索市場的階段，會有一段時間的產品試驗期、最後才是真正的迎來藍海市場，進入市場細分期階段。」

而在市場培育期和企業試錯期階段，由於產品沒有明確的消費群體以及市場定位，再加上推廣力度不到位，導致大多數企業仍在「交學費」。

具體來看，王老吉在2016年夏天就研製出了無糖、低糖涼茶；維他奶也在「低糖」市場推出低糖口味豆奶、奶茶、豆漿、檸檬茶；星巴克旗下星冰樂也開始主動減糖，還開發了更全面的無糖冷飲產品線，比如無糖冷萃冰咖啡等，但就目前市場反響來看，都很平平，至今沒有像最原始的可口可樂這樣的大單品出現，甚至有些不知名的產品早已寥寥下線了。

從種種跡象來看，「無糖」飲品的發展仍需時日。

去年營收同比下滑10%

可口可樂雖然在「無糖」飲料市場敢於嘗試和創新，但是難撐大局。根據最新一期財報來看，2018年其無熱量起泡軟飲料組合的銷售增速8%。雖漲勢喜人，但對於挽回業績及股價而言仍重而道遠。2018年可口可樂營收為319億美元，同比下滑10%。年報發布兩個交易日，可口可樂累計跌幅達9.2%，市值蒸發約170億美元。

究其原因，無糖飲品消費群體還很小眾。公開資料顯示，盡管可口可樂已經進軍健康飲品市場，但碳酸飲料仍占其銷售額的近四分之三。

與此同時，可口可樂老對手百事可樂正加緊攻勢推出黑色罐裝無糖可樂，雙方戰事愈演愈烈。此前，百事和可口可樂一個成長為復合型公司，飲料食品樣樣在行；一個深耕飲料，再濃縮型可樂市場占據絕對份額，雙方最大現金牛各不相同，在凈利潤上拉開距離，百事可樂均高於可口可樂。此次戰場拉回飲品新風口，誰能更勝一籌變得撲朔迷離。

對此，業內認為，如何讓消費者接受這個品類，企業還需提升「內力」，在品質上大下「功夫」。畢竟飲品不同於其他商品，口感仍是王道。

⑶ 什麼是目標市場定位

經營者決定進入的細分抄市場稱為目標市場。

選擇目標市場的有效方法是產品/市場網目分析法。即以「行」代表所有可能的產品，以「列」代表細分市場。例如，某大型工程機械製造廠，發現汽車製造業有利可圖，它對汽車工業的產品及市場進行了如下分析：

圖中包括三種不同的用戶類別、四種不同產品共有12個細分市場，企業根據自身能力，確定工廠用載重卡車是最有利的市場。

⑷ 雪碧有沒有膳食纖維+

有噢。名字叫做，雪碧纖維+。平時偶爾喝喝沒有問題，別一直喝，容易產生依賴性。

⑸ 選擇百事，可口，七喜，雪碧，脈動，紅牛進行對比

碳酸飲料通過大量二氧化碳注入水中變成碳酸水，同時加入大量糖分以提高飲料熱量。喝後通過打嗝帶出運動後體內多餘體溫，同時大量糖分補償能量有助於體力恢復。一般雪碧等是純碳酸水只具有上述功能，但紅牛、可樂等加入鎮靜功能的碳酸水更可以事半功倍。不過不易於經常飲用。因為很難控制合理飲用量所以會造成體內糖分升高，影響食慾甚至導致肥胖。

⑹ 膳食纖維無糖雪碧是否真的健康

談不上不健康，也談不上多健康。
其實這東西就是0卡雪碧，加上一點抗性糊精。抗性糊精確實屬於膳食纖維，但是每一瓶裡面添加的實在是太少，其實意義非常有限。
另外，膳食纖維其實是個大類的營養，種類很多。抗性糊精是一種，但是哪怕補充了足夠多的抗性糊精，膳食纖維的種類還是不夠。
不可溶性膳食纖維也很重要，當然可溶性的也很重要。膳食纖維三大類比較明確的作用：有利於II型糖尿病改善、心腦血管疾病改善、腸道健康，都分別對應不同類型的膳食纖維。
所以，膳食纖維，我們還是要通過多樣化的，足量的天然飲食來獲得是最好的，僅僅靠添加的這一點飲料中的膳食纖維，作用還是有限。
另外，裡面的阿斯巴甜，只要不喝很多，那倒是沒問題。不過這是對於健康人來說，對於有苯丙氨酸酮症的人來說，因為不能代謝苯丙氨酸，所以阿斯巴甜是不能喝的，否則就會出問題。這也屬於「不健康」，不過這是很特殊的情況。

⑺ 低熱量零食的市場定位

低熱量的零食的市場定位：

1、黑麵包

如果你不討厭黑麵包的口味和口感，那就用它來充飢吧。黑麵包是用小麥谷蛋白做成的，既能頂飽又富有營養，還易於消化，對腸胃極其有益。其中的抗炎因子和膳食纖維還能有效清除腸道中影響睡眠的酸性物質，並且有益於腸道中的益生菌生長哦！

2、海苔

海苔中含有多種維生素和礦物質，其中含碘和硒尤其豐富，這些都可以幫助人體維持機體的酸鹼平衡，經常食用可以防止由於缺乏碘引起的皮膚晦暗和毛發乾燥，並能減少脂肪在體內的存積，還能預防高血壓和冠心病等症狀。

3、新潮低脂米通

這並非指傳統米通或泰式飯焦，而是低糖、低鹽、無豬肉鬆或花生、不經油炸的健康米通，包括薏米糯等，營養豐富而且低脂健康，也叫作「米餅」。雖然它的味道較淡，但脂肪含量低又飽肚，不容易吃過量，是不錯的小食，沒事咬咬更健康。

4、葡萄乾

葡萄乾中含有鐵、鈣、鎂、磷等多種礦物質和A、B、E等多種維生素，且不含膽固醇，有益氣補血之效，常吃還可以降低血中的膽固醇含量。而且葡萄乾還能補血強智利筋骨，健胃生津除煩渴，益氣逐水利小便，對健康可是非常有利的哦！

5、烤魚片、魷魚絲

烤魚片經乾燥後，水分含量降低，蛋白質、鐵、鋅的含量都不低。魷魚絲也不錯，蛋白質含量高，脂肪含量卻不高。而且魚類脂肪里含有普通食物稀缺的不飽和脂肪酸，具有降脂益智的作用。不過盡管這些小食味道鮮美，還是要適當限量才好。

⑻ 雪碧的廣告使用的是那個定位法

競爭定位，實體定位，觀念定位。
廣告定位是企業產品在消費者心目中占據位置，留下深刻印象的一種新型的廣告宣傳方法和推銷方法。廣告定位理論的產生經歷了一定發展過程。本世紀50年代初，在西方國家，只要商品好，並有一定的經營手法配合，就能把商品推銷出去，因而廣告主要從商品的特點和顧客的利益上設計。50年代末，新產品不斷出現，同類產品的市場競爭激烈。到60年代，步入所謂印象時代，成功的企業通過各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業的聲譽，使消費者根據企業的名聲與印象選購商品。70年代後，由於生產迅速發展，市場競爭更為激烈，廣告設計只強調商品的性能特點、顧客利益和企業印象，已不足以吸引消費者。

⑼ 一瓶雪碧多少升

一瓶雪碧的規格：300ml、330ml、330ml、600ml或1.25L。

最佳飲法：

1、酷樂冰爽：雪碧加檸檬——一種超越味覺的享受。

2、天生一對：雪碧加薄荷葉——清新檸檬味加上爽口薄荷，清涼醒神讓人心曠神怡。

3、冰爽激夏：雪碧加冰塊——夏季解暑最佳飲法。

品牌歷史

「雪碧」一詞，音譯自英語Sprite，原譯為妖怪、精靈。精靈小子這個角色頻繁出現於19世紀40、50年代的可口可樂海報中。精靈小子臉上帶著頑童般的笑容，身邊總伴有星光閃爍，象徵著他活潑的性格和可樂里的氣泡。這個Sprite Boy和大家所熟悉的雪碧（Sprite)其實毫無關聯，雪碧這個品牌直到1961年才問世。

作為一種飲料，把它譯為「雪碧」可謂是煞費苦心。雪，有寒意，符合汽水的清涼口感；碧，清澈碧綠，契合瓶身外包裝顏色，既符合中國消費者的認知，又鞏固了品牌形象。