六神花露水市場調查

① 六神花露水至今風靡的原因

大眾化。物美價廉。還可殺菌除蟲。清新空氣。

② 六神沐浴露怎麼樣

六神沐浴露，是的支柱產品。作為中國夏季個人洗護用品的第一品牌，六神沐浴露以其獨特優勢打敗國外一些知名名牌，贏得了中國消費者的信任和喜愛。
六神沐浴露，是在國際沐浴露市場已經大體上被國外品牌蠶食的情況下由中國上海家化推出的一個有力的競爭品牌，具有鮮明的民族品牌形象。在很大程度上滿足了中國消費者的消費需求。是中國消費者喜愛的沐浴露品牌之一。
上海家化推出了六神沐浴露，專攻中國夏季個人洗護用品市場。六神沐浴露很快就贏得了絕大部分六神花露水的用戶，成為中國夏季個人洗護用品的第一品牌。
2000年
六神沐浴露就在國內取得了沐浴露市場的第一名。其市場份額超過13%。
2003年
在上海家化上市公司的營收貢獻中，六神一個品牌的銷售收入佔十多個品牌全部營業收入的43%。
從20世紀末開始，國際著名的日化集團憑借著成熟的產品體系，先進的營銷推廣手段以及雄厚的資金保障在中國市場上興風作浪。一時間P&G、UNILEVER、KAO等公司的產品充斥著商店的貨架。在沐浴露市場中，P&G的舒膚佳、聯合利華的力士成為耀眼的明星。
而六神卻憑借著鮮明的本土化品牌文化內涵樹立了強大的民族品牌形象。六神或「六位神靈」，是中醫傳統上用來治療痱子和其它夏季疾病的葯方名稱，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照這個處方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以「去痱止癢、提神醒腦」為明確產品訴求，這個品牌迅速贏得了60%的花露水市場份額。
「六神」沐浴露的推出，一方面是鑒於「六神」品牌在市場上已具有的強大品牌效應，要將「六神」品牌的價值最大化；另一方面，面對跨國公司的挑戰，上海家化把握住了中國消費者的特殊品味——在一些領域更加相信中醫。在對消費人群進行分析後，上海家化推出「六神」沐浴露，將目標對准了「六神」花露水的使用者及長期青睞傳統中醫產品的消費者。產品推出後，很快就贏得了絕大部分「六神」花露水的用戶，至1998年，在中國逐漸建立起的沐浴露市場中占據最大的市場份額，「六神」沐浴露成為中國夏季個人洗護用品的第一品牌。
日化產品是一個情感附加值相對較高的產品品類，這意味著消費者的需求具有多樣化和個性化的特性。通過品牌，體現了消費者所關注的功能性利益和情感性利益，體現了產品的價值、文化和個性。

③ 六神花露水至今風靡的原因

六神花露水至今風靡的原因：

1、時代記憶。

2、民族品牌形象。

3、功效。

六神花露水用法：

（1）驅蚊—將花露水塗於身上，蚊蟲就不再叮咬。

（2）止癢—塗抹在被蚊蟲叮咬的部位。

（3）祛痱—上海人曾經習慣在夏天小孩子的洗澡水中加入花露水以達到祛痱的目的。

（4）提神—花露水中的香味有較好的提神效果。

巧用六神花露水除菌

疾病高發期的夏季，隨著人體皮膚表面接觸外界的面積擴大，身體遭受細菌入侵的幾率急劇上升。平時洗頭、洗澡時在水中加幾滴花露水，可以起到爽身、除菌、祛痱止癢的作用。在外出時，將花露水滴入掌中，能起到很好抑菌作用。

巧用六神花露水祛味,可以在噴水壺中，加入8-10滴花露水，均勻噴灑居室地面、房間死角後，關閉門窗10分鍾，再開窗通風。早晚各進行1次，可使居室空氣變得清新。另外，在擦拭各類鞋時，在鞋內塗抹花露水，既爽腳又可有效地去除腳臭，還可預防腳氣發作，可謂一舉三得。

巧用六神花露水防暑降溫,六神花露水含有多種防暑去熱的中草葯精華，更能有效防暑。夏季昏睡時可提神醒腦；乘坐車船感覺不適時能緩解症狀；開車犯困時，抹於額頭和太陽穴能集中精神，遠離危險駕駛。

④ 六神沐浴露的六神沐浴露

六神沐浴露，是在國際沐浴露市場已經大體上被國外品牌蠶食的情況下由中國上海家化推出的一個有力的競爭品牌，具有鮮明的民族品牌形象。在很大程度上滿足了中國消費者的消費需求。是中國消費者喜愛的沐浴露品牌之一。
上海家化推出了六神沐浴露，專攻中國夏季個人洗護用品市場。六神沐浴露很快就贏得了絕大部分六神花露水的用戶，成為中國夏季個人洗護用品的第一品牌。 在上海家化上市公司的營收貢獻中，六神一個品牌的銷售收入佔十多個品牌全部營業收入的43%。
從20世紀末開始，國際著名的日化集團憑借著成熟的產品體系，先進的營銷推廣手段以及雄厚的資金保障在中國市場上興風作浪。一時間P&G、UNILEVER、KAO等公司的產品充斥著商店的貨架。在沐浴露市場中，P&G的舒膚佳、聯合利華的力士成為耀眼的明星。
而六神卻憑借著鮮明的本土化品牌文化內涵樹立了強大的民族品牌形象。六神或「六位神靈」，是中醫傳統上用來治療痱子和其它夏季疾病的葯方名稱，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照這個處方，1993年，上海家化推出了六神花露水，供夏天使用。以「去痱止癢、提神醒腦」為明確產品訴求，這個品牌迅速贏得了60%的花露水市場份額。
「六神」沐浴露的推出，一方面是鑒於「六神」品牌在市場上已具有的強大品牌效應，要將「六神」品牌的價值最大化；另一方面，面對跨國公司的挑戰，上海家化把握住了中國消費者的特殊品味——在一些領域更加相信中醫。在對消費人群進行分析後，上海家化推出「六神」沐浴露，將目標對准了「六神」花露水的使用者及長期青睞傳統中醫產品的消費者。產品推出後，很快就贏得了絕大部分「六神」花露水的用戶，至1998年，在中國逐漸建立起的沐浴露市場中占據最大的市場份額，「六神」沐浴露成為中國夏季個人洗護用品的第一品牌。
日化產品是一個情感附加值相對較高的產品品類，這意味著消費者的需求具有多樣化和個性化的特性。通過品牌，體現了消費者所關注的功能性利益和情感性利益，體現了產品的價值、文化和個性。

⑤ 六神花露水騙局案如何應對

去法院打官司。
一、《民事訴訟法》
第二百條 當事人的申請符合下列情形之一的，人民法院應當再審：
(一)有新的證據，足以推翻原判決、裁定的
(二)原判決、裁定認定的基本事實缺乏證據證明的
(三)原判決、裁定認定事實的主要證據是偽造的
(四)原判決、裁定認定事實的主要證據未經質證的
(五)對審理案件需要的主要證據，當事人因客觀原因不能自行收集，書面申請人民法院調查收集，人民法院未調查收集的
(六)原判決、裁定適用法律確有錯誤的
(七)審判組織的組成不合法或者依法應當迴避的審判人員沒有迴避的
(八)無訴訟行為能力人未經法定代理人代為訴訟或者應當參加訴訟的當事人，因不能歸責於本人或者其訴訟代理人的事由，未參加訴訟的
(九)違反法律規定，剝奪當事人辯論權利的
(十)未經傳票傳喚，缺席判決的
(十一)原判決、裁定遺漏或者超出訴訟請求的
(十二)據以作出原判決、裁定的法律文書被撤銷或者變更的
(十三)審判人員審理該案件時有貪污受賄，徇私舞弊，枉法裁判行為的。報警。
二、上饒經開區某企業給員夏天避署購買了大量六神花露水，後據員工反映是假貨，於是報警。警方經過近一年深入排查，從上饒經開區的店家入手，順藤摸瓜，最終查出一個跨江西全省的造假大案！造假的日用化工品涉及飄柔、海飛絲、佳潔士、六神等多個知名品牌，也許你買到的就有假貨！
三、經開區法庭昨判星沙一小批發部賠上海家化1.2 萬元；老闆稱不知是假貨，賣一瓶僅賺0.5 元紅網長沙縣站5月15日訊(分站記者 周遊 實習生 熱沙來提)「我們真的不知道這是假冒的六神花露水，一下索賠2 萬元， 真是很冤枉!」在長沙縣泉塘物流園開批發部的陳子豹昨日因為3瓶「 山寨」花露水被「 六神」商標的「東家」上海家化聯合股份有限公司一紙訴狀告到法院，要求停止侵權並賠償2 萬元經濟損失。經審理，長沙經開區法庭昨日宣判，被告賠償原告1.2 萬元，被告表示將上訴。

⑥ 六神的發展歷程

1898年 上海家化的前身——香港廣生行創立，生產銷售雙妹牌化妝品1903年上海廣生行設立，經銷雙妹牌化妝品1915年在由中國農商部舉辦的全國商品展銷會上，雙妹化妝品作為生活用品榮獲特等獎，同年在美國舊金山舉行的巴拿馬賽會上榮獲金獎1930年廣生行有限公司滬廠成立1937年國人抵制日貨、提倡國貨的熱情高漲，廣生行滬廠向實業部申請將雙妹牌雪花、生發油、花露水、茉莉霜、千日香水、爽身粉和牙膏等9個品種確認為國貨。二十世紀三十年代，廣生行進入全盛時期，產品增至七八十種，產品銷路擴展到澳門、南洋等處，每年的營業額在500萬元左右，最高時可達600萬元1941年上海明星香水肥皂廠設立1951年上海明星香水肥皂廠被政府接管後實行公私合營1952年上海明星香水肥皂廠合並歐治化學品廠，更名為上海明星家用化學品製造廠1956年上海全面實行公私合營，廣生行有限公司滬廠吸收數家化學品廠後更名為「公私合營廣生行製造廠」1958年廣生行、明星家用化學品製造廠、東方化學工業社、中國協記化妝品廠合並成為上海明星家用化學品製造廠1967年 上海明星家用化學品製造廠改名為「上海家用化學品廠」1983年開設中國第一家美容院——「露美」，領上海和中國時尚之先1984年美國總統里根訪問上海時，上海政府把「露美」系列化妝品禮盒贈送里根夫人南希，以國產化妝品饋贈外國元首夫人在中國歷史上大概是第一次1985年成立中國第一支專業美容隊1988年上海家化在國內企業中率先成立法律部和審計部，這一幫助公司有效識別和控制風險的做法被越來越多的企業採納1989年上海家化在國內企業中率先組建了市場部，成為與銷售部、科研部和生產部等部門並立的全新部門創辦中國第一家美容學校，首創美容專家營銷、體驗營銷在同行業中第一個設立經營部制度，開始對傳統的銷售渠道進行變革1991年上海家化與美國庄臣父子有限公司合資成立了上海露美庄臣化妝品有限公司1992年在全國快速消費品業內最早推行「品牌經理制」，著力培養本土的營銷尖端人才建立了第一個初級呼叫中心，是後來「800消費者熱線」的前身「上海家用化學品廠」 脫離日化公司，改制為「上海家化聯合公司」1994年在快速消費品業中第一個與國際一流廣告公司合作進行CI（企業識別系統）設計1995年上海家化獲得了挪威船級社通過的ISO-9001質量體系的國際認證證書，成為中國家用化學品生產企業中首家獲得國際質量體系認證的企業上海家化聯合公司與上實日用化學品控股有限公司合資成立上海家化有限公司1996年家化技術中心被上海市經委認定為上海市企業技術中心1997年家化技術中心成為上海市首批技術創新試點企業1998年上海家化兼並上海日化集團，成立上海家化（集團）有限公司；1999年家化技術中心被國家經貿委等部門認定為國家級企業技術中心，被國家人事部批准為博士後科研工作站上海家化有限公司整體改制為上海家化聯合股份有限公司2000年投資三亞家化萬豪度假酒店；2001年上海家化聯合股份有限公司在上海證券交易所成功上市，是國內化妝品行業首家上市企業2003年移至青浦的上海家化國家級技術中心落成2004年上海家化首次參加中央電視台廣告招標會並中標2005年 上海家化聯合金雞百花電影節舉辦「家化之夜」大型時尚晚會2006年上海家化應邀參加首屆「D2B國際設計管理高峰會」，並做專題報告；上海家化聯合股份有限公司完成股權分置改革，回購了上實日化等三家股東的股份，家化集團成為股份公司唯一大股東；2007年上海家化和Sephora達成共識，將佰草集品牌引入歐洲市場；上海家化結合自身的特性、產品優勢，響應國家政策的方向，提出了向時尚產業升級，致力於成為上海乃至全國時尚產業代表企業的美好新願景；2008年上海家化收購四川可采化妝品股份有限公司；上海家化聯合股份有限公司實施限制性股權激勵計劃；佰草集產品成功打進歐洲市場，取得良好效果；2008年12月27日上海家化舉辦盛大「110周年慶典」，兩百多名貴賓出席，見證上海家化的光榮與夢想2009年 上海家化與中華中醫葯學會共同主辦「『傳統與時尚』2009中醫葯文化論壇」，探討傳統中醫葯文化的傳承和發展，以及中醫葯研究的前沿方向及中醫葯文化的價值空間，並發布了業內第一份《中國文化與中醫中草葯研究》報告。品牌及重要產品誕生1956年友誼品牌誕生；1960年 美加凈品牌名稱誕生；1961年美加凈頭蠟研製成功，並於當年開始生產；美加凈發乳試製成功，次年開始生產；1962年 首次成功開發美加凈雪花；1966年雅霜品牌注冊；1978年 美加凈銀耳珍珠霜誕生，成為當時時尚女性護膚品的代名詞；1983年露美系列化妝品（我國第一套高級系列化妝品）上市；1987年開發出的中國第一款美加凈護發定型摩絲在當時上海最大的商場中百一店引發排長隊搶購的盛況；1988年家化推出青蘋香波，廣受歡迎，幾乎供不應求；1989年美加凈品牌全國市場佔有率超過10%，被譽為中國化妝品第一品牌；上海家化同法國歐萊雅公司合作推出第一款「清妃」香水，而後清妃逐步形成了完善的護膚和彩妝產品系列；推出中國第一支護手產品——美加凈護手霜，其市場份額自上市以來一直保持第一；1990年 第一瓶六神花露水問世，六神品牌誕生，六神花露水市場份額自上市以來一直保持第一；1991年 高夫品牌誕生標志著中國化妝品市場誕生了第一個男性化妝品品牌；1994年 上海家化從美國庄臣公司手中收回美加凈和露美品牌；1995年成功地開發了六神特效沐浴露，創造性地細分了中國的沐浴露市場；佰草集正式立項研究，家化科研部人員專程去神農架實地考察當地的草葯資源，為佰草集的研發做准備；1997年可采品牌誕生，是國內第一個專業膜類產品品牌；1998年六神推出六神香皂；可采品牌誕生，推出第一款面貼膜；可采推出第一款眼貼膜；佰草集品牌誕生；佰草集在上海香港廣場開設出第一家品牌專賣店，推出基礎護膚的經典系列——平衡系列產品；1999年 珂珂品牌誕生；2001年上海家化集團將兼並上海日化集團後獲得的原美國庄臣公司所有的飄灑和舒欣兩大品牌轉讓給上海家化；佰草集進軍香港市場，在香港旺角開設了首家香港專賣店；清妃推出柔白系列；2002年佰草集SPA第一家店——中環店在上海淮海中路中環廣場開幕；清妃推出賦活系列；2003年家安品牌在全球性傳染病疫潮SARS事件中應勢誕生，全面應用來自家化技術儲備庫中的科研成果的產品迅速獲得消費者認同；高夫品牌推出全新補水保濕系列和控油平衡系列，並邀請國際巨星梁朝偉為產品代言，盡顯品牌魅力；2004年 佰草集推出新七白系列，其中的美白嫩膚面膜迅速成長為明星產品；2005年 佰草集成為第一個進軍國際知名化妝品連鎖零售商絲芙蘭上海專賣店的本土品牌；佰草集推出全天候煥膚保濕系列；2006年家安推出創新產品洗衣機槽清潔劑，當年即取得了良好的銷售業績；佰草集全國第一家會所「佰草生活館」於南京正式開業，這是佰草集為尊貴會員特別打造的品牌體驗中心；佰草集推出高端產品逆時恆美系列；2007年家安重新包裝推出新一代空調消毒劑；佰草集推出清肌養顏太極泥；2008年家安推出管道養護劑，管道疏通劑和衛浴除菌清潔劑；佰草集登陸歐洲，在香榭麗舍大街絲芙蘭旗艦店開設專櫃；清妃推出水蘊衡潤系列；佰草集進駐法國境內30家絲芙蘭主力門店，主打產品太極泥在全境230家門店分銷；古天樂代言高夫品牌，高夫推出全新活力緊致系列產品；佰草集進入荷蘭全境絲芙蘭門店；2009年清妃簽約林熙蕾，並推出白金至臻恆顏系列；Cocool珂珂提出「性感你的年輕」口號，以全新姿態瞄準新一代年輕消費者；家安推出艾葉除菌系列產品，倡導中醫防疫理念；佰草集進入土耳其和西班牙絲芙蘭門店。

⑦ 六神的競爭對手

近兩年，隨著中國沐浴露市場的不斷擴大，跨國公司開始加大市場爭奪力度。寶潔公司在2003年剛剛推出的，從價格上看，「六神」的價格僅比國際一線品牌便宜1/4左右。
在中心城市的主流消費市場，「六神」面臨著國際品牌的擠壓；而那些區域性品牌又試圖憑借自己的價格優勢從「六神」的市場份額中分一杯羹。以廣東中山地區為代表的中小日化廠家，也憑借地利和成本優勢，推出了一些在區域市場得到廣泛認同的品牌，如澳雪等，這些品牌的價位最低者僅僅為「六神」沐浴露的一半。
但是，「六神獨特的產品定位成為了它競爭的先天優勢。我們通過消費者調查發現，對於夏天洗澡後的感覺，中國消費者比其它地區的消費者更追求 清爽的感覺。」六神的品牌經理李峻說。
因此，在產品訴求上，與 國際品牌大多宣揚的「潤膚、除菌」等功效不同，「六神」沐浴露 突出產品「清涼、清爽」的感覺，而又因為 延續了 「六神」花露水的傳統風格，使人自然聯想到中葯成份對清熱功能的促進，因此「六神」沐浴露樹立了自己獨特的 清爽形象。
「六神」沐浴露是第一個在沐浴露市場上突出「清爽」定位的產品，一步領先，就以時間換取了發展的空間；六神上市後迅速取得了成功，一直占據著市場老大的位置，並在這個定位上建立了強大的屏障。對本土企業來說，如果去模仿六神，無論在企業實力和品牌基礎上都很難與「六神」抗衡。
某些本土企業即便利用低廉的價格爭取到了一部分消費者，但這部分不注重品牌、對價格敏感的顧客本來就不是六神主要爭取的目標消費群體；而跨國公司處於國際戰略的考慮，在新品開發上則缺乏一定的彈性。
由於建立了產品定位的強勢區隔，使「六神」沐浴露在一定程度上避免了在價格上的競爭，保持了較好的贏利水平，其毛利率約為 22 %。
李峻認為，中國沐浴露市場才開始處於上升期，僅有 30% 的城市人口使用沐浴露，在農村的普及率更低，市場仍舊存在大量機會，一個產品只要有新奇、獨特的產品定位，就一定能站穩腳跟。而市場中，尚有許多這樣的定位並未被開發。

⑧ 六神花露水帶到非洲後成了銷量怎麼樣

世界上發展程度最低的洲無疑就是非洲，這個被譽為人類發源地，因為屢屢遭受苦難的緣故，所以發展始終都跟不少其他地區，也讓人養成了對於它「落後」和「貧窮」的看法。但毫無疑問的是，這個大洲也是發展機會最多的地方，伴隨著非洲經濟逐漸起步的緣故，非洲市場逐漸受到追捧，試想一個連日用品都繼續依賴進口的地區，有著50多個國家的市場份額，那個人能夠不動心？所以在如今，你經常可以看到很多中國小伙前往非洲經商的事情，這也讓源源不斷的中國商品湧入非洲國家。

所以在當地的中國超市中，花露水也就成為了很緊俏，甚至是爆款的產品，實話說，非洲的中國超市的價格都並不便宜，但因為好用的緣故，還是吸引著不少非洲人購買，往後的時間中如果再度普及開來，相信會有這越來越多的非洲人被這個中國智慧所著迷。不知道你有沒有用過花露水呢？你覺得它好用嗎？歡迎留言評論。

⑨ 六神沐浴露的崛起原因

在新生代品牌競爭力排行榜沐浴露產品類別中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市場份額排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市場份額前五名的品牌中，後四名均為跨國公司品牌。六神沐浴露在國內市場已持續暢銷5年以上，而在每年4月到9月的夏季階段，六神沐浴露更是以高達40%左右的市場份額占據著沐浴露市場的絕對領先地位。在「小日化（個人護理）行業」，六神沐浴露是惟一可以與寶潔、聯合利華等跨國公司品牌抗衡的日化產品。
「除了質量可靠、分銷渠道廣泛之外，六神沐浴露持續多年暢銷的主要原因在於這個產品的價值主張與目標顧客的價值期望吻合度比較高。」上海家化聯合股份有限公司副總經理王茁這樣告訴記者。
也就是說，六神沐浴露准確抓住了目標顧客的消費心理：
第一，國內的顧客夏天洗澡的頻次比較高，更意一種「清涼舒爽」的感覺，以「清涼舒爽」為產品訴求的六神沐浴露自然取得了「精確制導、直達受眾」的效果；
第二，六神巧妙地利用了國人關愛全家的家庭觀念，用「全家共享」的情感訴求自然而然地擴大了產品的「群眾基礎」；
第三，六神堅持把握中國消費者的特殊品位——對傳統中醫文化的信賴，確立了六神沐浴露獨特的產品定位——中葯成分的沐浴液，為自己建立了強勢的市場區隔；
第四，相對國際品牌沐浴露的普遍偏高的價格，六神沐浴露的價格比較適中，很快贏得了顧客的認可。
市場細分：適時卡位沐浴露
談論六神沐浴露，不提及上海家化和六神花露水是說不清楚的。
年主業營業額超過30億元的上海家化公司是中國歷史最悠久的化妝品企業，中國市場上第一瓶二合一香波、第一罐護發定型摩絲、第一瓶混合型香水、第一支護手霜。這一系列具有現代意義的日化產品，均源自上海家化。上海家化擁有國內僅有的兩個化妝品馳名商標美加凈和六神，以及「清妃」、「露美」、「高夫」、「佰草集」、「舒欣」、「飄灑」等品牌。近年來，上海家化連續保持了30%以上的年銷售收入增長幅度。
「六神」的名稱取自於《本草綱目》對「六神丸」的記載，是中醫傳統上用來治療痱子和其他夏季疾病的葯方名稱，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按照這個處方，六神花露水以「去痱止癢、提神醒腦」為明確產品訴求，這個產品迅速贏得了60%的花露水市場份額。高興之餘，上海家化卻遇到另一個問題，花露水的市場空間和利潤空間越來越小，初戰告捷的六神品牌下一步該怎麼走？
六神品牌當時可以延伸的領域和類別很多，比如皮膚清潔類產品或皮膚護理類產品等等。上海家化聯合股份有限公司市場總監秦奮華坦陳，當時對上海家化誘惑最大的不是沐浴露，而是香波，因為當時寶潔相繼推出了飄柔、海飛絲等香波產品，在寶潔的推動下，國內香波市場增長很快，存在著不少空隙和機會。但上海家化為什麼最終選擇了沐浴露而不是別的產品呢？
上海家化為此做了深入的專題研究，他們認為，由六神花露水積淀而成的「六神」品牌的內涵是「清涼、清爽、舒服」，它是一個夏天的品牌，這是「六神」品牌延伸的決策依據。有市場調查表明，在沐浴露進入國內市場之前，國內消費者是用香皂來洗澡的，但是，在力士沐浴露進入國內市場後，城市居民的洗澡方式正在快速轉變，而且，隨著城市居民中擁有單獨住房、單套住房人數的增多，沐浴用品的消費群體正在逐漸擴大，沐浴露市場呈現出一個明顯的增長趨勢，而城市居民的沐浴頻次和沐浴用品的消耗量在夏天是最多的。在注意到市民在夏天洗澡的大市場後，上海家化又深入分析，消費者希望在夏天洗一個什麼樣的澡？答案正是「清涼、舒爽」。最終，一個全新的細分市場、消費者夏天洗澡的價值期望和六神的品牌內涵，這三條線最終在沐浴露產品上匯合了。 從20世紀末開始，國際著名的日化集團開始將中國市場作為新興利潤來源地之一，他們憑借著成熟的產品體系、先進的營銷推廣手段以及雄厚的資金保障在中國市場上興風作浪。一時間寶潔、聯合利華等公司的產品充斥著商店的貨架，消費者也以使用這些舶來品牌為榮；而民族品牌在強大的競爭壓力下有些逐漸銷聲匿跡了，有些則成了國外集團的收購對象，剩下的又大多在苦苦支撐。
在沐浴露市場中，寶潔的舒膚佳、聯合利華的力士成為耀眼的明星，而上海家化的六神沐浴露卻憑借著鮮明的本土化品牌文化內涵樹立了強大的民族品牌形象。
營銷實戰專家、上海君策顧問公司資深顧問屈紅林認為，跨國公司雖然具有全球化的資源和品牌，但卻需要在很大程度上保持產品設計和全球化品牌營運的一致性，因而不可能在一些關鍵細分市場上毫無顧及的滿足本地消費者的需求。上海家化巧妙避開外國廠商擅長的領域，准確把握了中國消費者對傳統中醫文化的信賴感，推出中葯成分的沐浴液，這一獨特的產品定位很快為「六神」建立了強勢的市場區隔。因為日化產品是一個情感附加值相對較高的產品品類，這意味著消費者的需求具有多樣化和個性化的特性。「六神」品牌恰到好處地體現了消費者所關注的功能性利益和情感性利益，體現了產品的價值、文化和個性。作為沐浴露市場第一個突出「清爽」定位的六神沐浴露，以時間換取了發展的空間，並一直保持著較好的贏利水平。
「產品的競爭實際上是在三個維度上展開的——產品的領導力、運營的優越度（或者說低成本）以及與顧客的親密度。」王茁說，「如果用這三個維度來檢驗六神的話，可以發現六神在這些方面與同類沐浴露產品相比都是具有競爭優勢的。」
當然，六神沐浴露這種「全能冠軍」的優勢正在受到一些競爭者來自各個側翼的進攻。在中心城市的主流消費市場，「六神」面臨著國際品牌的擠壓，寶潔、聯合利華等公司近兩年不僅在廣告、渠道上加強了對原有的舒膚佳、力士等沐浴露強勢品牌的投放，還推出了不同價位、不同功效的新品；而國內一些區域性的二三線品牌也試圖以低價格來吸引顧客，或者在終端上增加與顧客的溝通、提高親密度，這些做法短期內確實能吸引一部分顧客，從而使得自己的產品在市場上分得一杯羹，雖然它們的企業實力和品牌基礎現在還很難與「六神」抗衡。 日化用品是「時尚」用品，消費者求新求變的心理在這個行業比較明顯。雖然憑借「六神」本土化的品牌文化內涵和獨特的產品定位，「六神」沐浴露奪取了比較大的市場份額優勢，而且由於消費者使用習慣的慣性，這種優勢得以在長時間內保持。但許多消費者對「六神」沐浴露的態度是——忠誠度高，好感度低，認為產品時尚感不強。這說明「六神」沐浴露面臨著品牌老化的傾向。
為了適應消費者新的心理需求，近一兩年來，「六神」沐浴露從簡單的「清爽」產品訴求變為樹立「夏季、清涼、家庭、健康、時尚」的品牌理念，在產品包裝、廣告宣傳等方面均為品牌創新做了一定的調整，並加大廣告投放力度，希望在將「六神」花露水用戶悉數收盡外，吸引更多的年輕化但依舊對中國傳統感興趣的高端用戶，爭取到一些跨國公司的地盤。在產品開發上，除了維持原有「清爽」的特點外，增加了具有「潤膚、除菌」等功效的系列產品，將原來季節指向性明顯的產品向夏季以外的季節擴展。
同時，因為「六神」花露水在很多地區，尤其是黃河以南地區仍舊保持著旺盛的生命力，而跨國公司在這一領域並不屑於染指，因此，「六神」花露水在這一領域具有不可匹敵的品牌影響力。近年來，上海家化對「六神」花露水也加強了品牌創新工作，力圖吸引更多、更年輕的消費者，這對「六神」沐浴露也起著積極的作用。
在中國市場開放的初期，消費者和企業普遍認為，跨國公司將席捲整個中國市場，而「六神」沐浴露的策略，為中國本土公司如何利用本地優勢做了一個漂亮的註解。 深入到「六神」品牌的背後，我們發現，上海家化品牌運作成功的保證在於其延用多年的「品牌經理制」。上海家化市場總監秦奮華對記者說，早在1990年推出六神花露水時他們就開始推行品牌經理制度，從時間上看，上海家化可以說是國內第一個實行「品牌經理制」的本地企業。
為什麼要在企業內部實行品牌經理制？秦奮華分析說，上海家化很早就意識到，日化行業是一個全開放的行業。自從中國在上個世紀70年代實行改革開放政策以來，日化行業很少受到過國家政策保護，國內企業與外資企業在這個行業的競爭是相當激烈甚至是慘烈的。更為重要的是，在日化行業，品牌是企業之間競爭的核心和制高點，因為進入這個行業的資金門檻、技術門檻和政策門檻都是相當低的。
「品牌經理制」的引入和實施令上海安化受益匪淺，「六神」品牌延伸時選擇沐浴露而非香波，就是上海家化品牌長期規劃和品牌精確管理的結果。一個是正在迅速增長的市場，一個是可能增長的細分市場，六神做出了明智的選擇。這個選擇的正確性還在於，它是務實的、量力而行的。因為無論資本實力、營銷能力和品牌優勢，作為本土企業的上海家化都與世界日化巨頭寶潔有著巨大的差距。所以，當寶潔將注意力更多地放在洗發香波市場上的時候，上海家化卻在向沐浴露市場進軍了。
如果沒有「品牌經理制度」，六神今天會怎樣？秦奮華認為，任何一個企業的產品都有產品周期，而好品牌的生命力卻是無限的。當年在上海與六神同時起步的產品和企業有很多，然而這些產品和企業多數已經看不到了，這是為什麼？因為那些企業沒有把更多的精力和資源放在經營管理品牌上，產品不行了，企業也就不行了。上海家化則通過成功的品牌規劃和延伸使旗下其幾大主導品牌得以持續經營至今。正如上海家化董事長葛文耀所言：「正是成功地實施了品牌經理制度，才有了上海家化的過去，有了家化的今天，有了家化的明天。」 上海家化六神沐浴露全新上市，秉承中華傳統文化和中醫傳統理論，獨創全新中醫調理美膚新概念。各種新的品種面向市場，滿足了各種層次的消費者的需求，也贏得了消費者的喜愛。
六神冰涼超爽沐浴露（冰片）
規格：[5ml，200ml，450ml，750ml，1L]
源於自然精華的清新呵護，特別的植物冰爽配方，讓炎炎酷暑不再燥熱難耐，全身瞬間感覺冰涼暢快。
——天然植物－冰片精華，瞬間冰涼鎮定肌膚，迅速解除肌膚燥熱。
——特有天然植物萃煉而成的六神原液，帶給肌膚持久的清涼、滑爽體驗。
——豐富細膩的泡沫，極易沖洗，肌膚感覺暢快無比。特別的冰涼透勁香型，讓冰爽氣息隨身陪伴。
六神曬後修護沐浴露（梔子清露方）
規格：[450ml]
涼潤修護東方之道。
——針對消費者夏季日曬後的肌膚需求，結合六神夏季清涼資產，以東方之道開創了全新產品概念。
——「梔子清露方」，源自中醫古方，修護曬後受損肌膚，緩解肌膚因日曬而產生的灼熱、紅腫等現象。
——獨特的保濕配方，修護肌膚同時充盈補水，展現肌膚水感活力。
——六神原液，帶給肌膚持久的滑爽體驗。
梔子清露方：
傳說古時的濟陰人，在山崖叢林中種香樹，枝條舒展，葉芽晶瑩單薄，花開純白透明，積數十年。一旦有五色神鳥止香樹末，毛色憔悴乾枯，後飲枝葉上露汁，並銜花間凝露塗於身，遂皮毛光亮潤澤，神清而脆啼，歌雲：「清露潤其膚，惠風流其間」，循日高飛。人皆稱奇，後民間用此香樹的枝葉花露加味製成清露，用來塗抹燙傷，曬傷後的皮膚，有奇效，肌膚迅速恢復並清涼潤澤。後《太平聖惠方》將此收錄，名為「清涼膏」，並流傳至今。
梔子清露方，以「清涼膏」為基底精心研製、增減配伍而成。其中梔子清火涼膚；白茶清涼祛燥；黃柏清熱調理。修護曬後受損肌膚，緩和強烈日曬產生的傷害，保持柔滑和濕潤。
六神安睡舒緩沐浴露（安睡茯神方）
規格：[450ml]
舒緩安養東方之道
——源自中醫古方，放鬆壓力，緩解肌膚疲憊狀態，使肌膚煥發寧靜之美，洗浴之後有助輕松入眠
——六神原液，帶給肌膚持久的滑爽體驗
——獨特的靜謐香氣柔緩安養，體驗出世寧靜
安睡茯神方：
明朝年間，一書生日夜苦讀，頭痛眼脹，夜不能寐，甚至神情恍惚。鄰女見了心痛不已，便到山間采來許多菊花、茯神等，悄悄塞入書生的枕頭，幾天後，書生復又夜夜清睡、神清氣爽，思維敏捷，科考一舉成名。憶起每夜伴隨入睡的陣陣清淡草葯香氣，問及鄰女，笑言，「茯神抱松樹之精華而生，最是安神，菊花清心，如將此方煮水內服或者睡前洗浴，亦有同效。」後《石室秘錄》將此收錄，名為「安寐丹」，並流傳至今。
安睡茯神方，以「安寐丹」為基底精心研製、增減配伍而成。其中茯神溫養心神；菊花清熱潤膚；麥冬清心悅膚。睡前以此洗浴，更助舒緩安睡。
六神清涼爽膚沐浴露（綠茶）
規格：[5ml，200ml，450ml，500ml，750ml，1L]
源於自然精華的清新呵護，特別的植物爽膚配方，創造清心怡神的清涼感觸，讓肌膚輕松擺脫燥熱、粘膩、汗味的三重煩惱。
——新升級配方，特別添加天然植物－綠茶精華，有效去除肌膚汗味，讓全身肌膚清爽再現，時刻散發清新氣息。
——豐富細膩的泡沫，極易沖洗，肌膚輕松潔凈更舒適。肌膚潔凈的同時具備去痱止癢的功效。
六神清新健膚沐浴露（金盞菊）
規格：[200ml，450ml，1L]
源於自然精華的清新呵護，特別的植物健膚配方，融合深層潔凈和輕柔滋潤的功效，同時健康保護孩子的嬌嫩肌膚，全面滿足一家人沐浴的不同需求。
——天然植物－金盞菊精華，有效健膚，確保肌膚健康。
——天然植物護膚成分，令肌膚感覺輕柔滋潤、滑爽舒適，肌膚散發怡人的果香氣息。
——豐富細膩的泡沫，極易沖洗，深層潔凈的同時輕松去除油膩，清爽立現。
——溫和不刺激，適合孩子使用。
六神清新滋潤膚沐浴露（蘆薈）
規格：[200ml，450ml，1L]
源於自然精華的清新呵護，獨特植物保濕配方，顯著改善肌膚乾燥和粗糙，拒絕水分流失，重現肌膚水嫩光彩。
——天然植物－蘆薈精華，長效天然保濕力，幫助你的肌膚鎖住水分，持久滋潤，肌膚柔嫩又光滑。
——有效解除因皮膚乾燥而產生的瘙癢、皮屑。
——柔滑細膩的泡沫，極易沖洗，輕松盡享沐浴樂趣。
——獨特的植物清新香味，更帶來愉悅的身心體驗。
六神清熱美膚沐浴露（鮮荷清絡方）
六神清熱美膚沐浴露
規格：[200ml，450ml，750ml]
鮮荷清絡方：
源自清代名醫吳鞠通所著《溫病條辨》。經精心研製、配伍增減而成。其中鮮荷葉解除暑熱；金銀花芳香清宣；鮮竹葉輕清透達。熱去則皮膚清爽滋潤，透達則膚質清澈均勻。
清熱美膚，去除肌膚燥熱，幫助減少體表紅點、痘痘的產生，使其遠離粗糙黯啞，並改善夏季肌膚問題。
「鮮荷清絡方」清潤肌膚，發揮肌膚健康潛能，使皮膚倍感輕松舒爽。
六神清涼美白沐浴露（新七白）
規格：[5ml，200ml，450ml，750ml]
新七白方：
源於宮廷醫葯著作《御葯院方》中，因其美白功效神奇為後宮嬪妃所追捧，精心研製、配伍增減而成。由白術、白芍、白蘞、白芨、白茯苓、岩白菜、甘草等七味中葯組成。調理則皮膚通透自然，美白則光采自信。
「新七白方」成份針對夏日肌膚受紫外線侵害，易曬黑曬傷問題，有效修護曬後受損肌膚。七重調理，循環改善，令肌膚日臻白皙健康。
沐浴液中的清涼成分，讓夏日美白變得清涼又舒適。
六神特有的易沖洗配方，泡沫豐富，容易沖洗，同時輕柔滋潤不粘膩。

⑩ 為什麼超市下架六神花露水

利潤不高。
超市上貨也是有限定的，畢竟櫃台只有那麼多，六神花露水價格透明，利潤不高。
六神花露水是上海家化聯合股份有限公司旗下的一個花露水品牌，1990年第一瓶六神花露水上市，以「去痱止癢、提神醒腦」為明確產品訴求，迅速佔領了花露水市場份額。