慧聰網b2b營銷模式案例分析

『壹』 急求慧聰網的營銷策略和技術模式

一、案例背景慧聰網有限公司成立於1992年，是國內信息服務行業的開創者和領先的商務資訊服務機構。2003年12月，在香港創業板的成功上市，成為國內信息服務業首家上市公司。nbsp;主要業務內容：買賣通、商機搜索、商情廣告、行業資訊大全以及市場研究等產品。nbsp;慧聰商情廣告：nbsp;1998年，《慧聰商情廣告》經國家工商總局正式批准並允許在全國發行，成為以商情報價、產品廣告、產品技術信息為主的印刷品廣告信息媒體。nbsp;發行目的：為廠商、各級經銷商和關注市場的各界人士提供全面的市場信息和無限商機。nbsp;覆蓋領域：每月面向20多個行業共出版85種商情刊物，發行總量約60萬冊。nbsp;覆蓋人群：按行業、職業、職務精細劃分。讀者集中於行業內采購計劃者，采購決策人及最終采購者。nbsp;發送方式：專人送遞、定向郵寄、定向場所投遞nbsp;行業資訊大全：nbsp;慧聰《行業資訊大全》是在廣泛的市場調研和探討下開發出來的，內容設置以「行業需求」為本，包括：產業市場、政策、企業、產品、渠道建設、黃頁信息等。nbsp;市場研究產品：nbsp;①nbsp;常規報告nbsp;又稱多用戶報告，是一種以行業為背景針對多個用戶的研究報告。旨在通過對行業市場的產品和技術開發、產銷量和市場份額、價格、市場渠道、售後服務以及廣告投放等市場競爭要素進行分析研究，使企業能夠及時的了解市場的動態和趨勢。nbsp;②nbsp;專項研究報告nbsp;又叫專題研究報告，通常是根據客戶的委託，為客戶提供全面、准確的市場分析和完善的專題解決方案。nbsp;③nbsp;行業競爭情報監測系統nbsp;整合慧聰商務資訊資料庫、媒體監測資料庫和互聯網行業資訊獲取系統的資源，通過網路技術，為客戶提供在線的市場信息監測系統。nbsp;二、總裁簡介郭凡生，出生於1955年，上過山、下過鄉、當過兵。1982年大學畢業後，先後在內蒙古建委研究室、中國體制改革研究所工作。喜歡以學者派企業家身份自居。做研究工作期間，曾發表論文100多篇，出版專著5部。喜歡寫博客、發表演講、搞講座。對股權激勵理論、家族企業管理研究較多，並在企業中身體力行。nbsp;1991年，他承包了某公司的商情分析中心，依靠以前為企業進行信息服務的基礎，開始了商情服務的探索。nbsp;最初，郭凡生以投稿的方式在《首都經濟信息報》和《計算機世界》開辟了家電和計算機產品報價欄目，後來開始油印小16開本《中國商情快報——家用電器》，面向北京家電商場發行。這就是慧聰商情的前身。nbsp;三、慧聰業務的轉型1）改名nbsp;慧聰國際資訊——慧聰網nbsp;2）模仿阿里巴巴nbsp;慧聰：「買賣通」和「資訊通」nbsp;阿里：「貿易通」和「誠信通」nbsp;趣聞：慧聰網站上曾出現「受杭州西湖區法院管轄」字樣，而慧聰是北京的公司，所以這顯然是抄襲阿里。這一點曾經被人所指出。nbsp;四、慧聰與阿里巴巴nbsp;慧聰網郭凡生炮轟馬雲nbsp;稱其一天交稅一百萬是謊言。nbsp;阿里巴巴回擊慧聰網炮轟nbsp;稱郭凡生是「坐井觀天」nbsp;。nbsp;另：慧聰還曾經與新浪、3721一道組成中國搜索聯盟即中搜對抗網路。nbsp;討論、慧聰面臨的問題nbsp;1）企業領導更象是一個學者而非一個商人，一度成功後有些過度膨脹。nbsp;2）慧聰早年的成功得益於當時網路尚不發達，故以研究和收集行情報價為主的慧聰業務價值較高，即業務為社會所需，社會貢獻度大，隨著網路的發展，人們更多的依賴網路獲得信息，對慧聰的業務需求度降低。nbsp;3）股權激勵是柄雙刃劍，當企業遇到困境，股價持續下跌的時候，企業員工往往互相指責。估計，網路慧聰吧內的互相謾罵，可能與此有一定關系。nbsp;相關資料獲取自：慧聰網站、網路貼吧和搜索引擎、搜狐人物nbsp;網路顧問博客blog.sina.com.cn/wklznbsp;廣告公司網址www.cnwlts.com/Index.html

『貳』 慧聰網和阿里巴巴經營模式的異同

相同點：

(1)都支持第三方支付(支付寶)；

(2)都是在互聯網的基礎上進行交易；

(3)收索簡單，在首頁都回會為瀏覽客戶提供答些活動商品；

(4)都會通過進行返利(紅包之類的)；

(5)都可以注冊為客戶；

區別：

1、認股權證和股份期權不同

慧聰網等的行權價格低於當期普通股平均市場價格時，應當考慮其稀釋性。 計算統賬結合，作為分子的凈利潤金額不變；

而阿里巴巴的調整項目為按照本准則第十條中規定的公式所計算的增加的普通股股數，同時還應考慮時間權數。 當期發行認股權證或股份期權的，普通股平均市場價格應當自認股權證或股份期權的發行日起計算。

2、可轉換公司債券不同

對於慧聰網，計算稀釋每股收益時，分子的調整項目為可轉換公司債券當期已確認為費用的利息等的稅後影響額；

而阿里巴巴的調整項目為假定可轉換公司債券當期期初或發行日轉換為普通股的股數加權平均數。

3、范圍不同

慧聰網資產包括凈利潤扣除了非經常損益後得到的每股收益。

而阿里巴巴資產包括那些一次性的資產轉讓或者股權轉讓帶來的非經營性利潤。

參考資料來源：網路-慧聰網

網路-阿里巴巴

『叄』 阿里巴巴和慧聰網的經營模式異同點

慧聰就是垃圾中的戰斗機，把慧聰跟阿里放在一起比較，簡直就是對阿里的侮辱

『肆』 求電子商務B2B慧聰網的運營、經營、盈利、資本、管理、技術六個模式的案例分析，求大神幫助

慧聰網就是一個b2c交易平台，可以去了解阿里巴巴中文網

『伍』 關於B2B網站模式、特點、案例

模式 垂直模式 面向製造業或面向商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，比如Dell電腦公司與上游的晶元和主板製造商就是通過這種方式進行合作。生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系，比如Cisco與其分銷商之間進行的交易。簡單的說這種模式下的B2B網站類似於在線商店，這一類網站其實就是企業網站，就是企業直接在網上開設的虛擬商店，通過這樣（自己）的網站可以大力宣傳自己的產品，用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產品，促進交易。或者也可以是商家開設的網站，這些商家在自己的網站上宣傳自己經營的商品，目的也是用更加直觀便利的方法促進、擴大交易。 綜合模式 面向中間交易市場的B2B。這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，像Alibaba、Directinstry、TOXUE外貿網、慧聰網、中國製造網、采道網、環球資源網等。這一類網站其實自己既不是擁有產品的企業，也不是經營商品的商家，它只提供一個平台，在網上將銷售商和采購商匯集一起，采購商可以在其網上查到銷售商的有關信息和銷售商品的有關信息。 自建模式 行業龍頭企業自建B2B模式是大型行業龍頭企業基於自身的信息化建設程度，搭建以自身產品供應鏈為核心的行業化電子商務平台。行業龍頭企業通過自身的電子商務平台，串聯起行業整條產業鏈，供應鏈上下游企業通過該平台實現資訊、溝通、交易。但此類電子商務平台過於封閉，缺少產業鏈的深度整合。 關聯模式 關聯行業B2B模式是相關行業為了提升目前電子商務交易平台信息的廣泛程度和准確性，整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來的建立跨行業電子商務平台。 案例 1.阿里巴巴 馬雲帶領的阿里巴巴，國內消費品行業第一，工業品行業第二。連續五年被評為全球最大B2B網站。阿里巴巴優勢明顯，用戶覆蓋數和訪問量指數都遠超其他幾個電子商務網站，不愧為中國電子商務行業中的「老大」，但因為現在阿里市場的飽和與國內貿易的競爭，近幾年來阿里巴巴的趨勢沒有繼續增長，增長趨勢為負。 2. Hc360 中文簡稱：慧聰網 慧聰網是國內貿易行業第二大的中文b2b網站，作為國內工業品行業排名第一工藝品行業第二的慧聰，目前有服務200萬家會員的經歷，在內貿方面，慧聰網是國內惟一一家可以和阿里巴巴競爭的內貿網站。慧聰網對於域名保護意識性很強域名，早在2003年就已經在香港成功上市，是國內首家網路貿易上市企業，2011年市場份份額增長率達到百分之八十的數據讓人看到了慧聰新的形象！ 3.b2b 中文簡稱：銘萬 銘萬成立於2004年4月27日，短短六年的時間，已經擁有40多間分公司，3000多人的服務團隊, 為中小企業提供面對面「顧問式」服務，獲得了超過20萬家中小企業客戶認可，並與IBM、聯想等世界五百強企業達成合作，現為中國最大的中小企業信息化服務商。目前銘萬網更名為必途。 4、勤加緣 致力於向企業提供精確高效的電子商務服務;以極高效執行力的公司團隊,有效的管理和宣傳機製成為行業領先的B2B電子商務服務提供商。通過為中小企業提供免費宣傳推廣的大型商務平台連接各地的買家和賣家,形成一個擁有上千萬名注冊用戶的商友社區。 5、浙江民營企業網www.zj123com 浙江民營企業網是國內最知名的B2B電子商務網站之一，中國電子商務百強。目前累計有50餘萬的注冊企業，每天有眾多的中小企業活躍在網站上尋找買家和供應商。浙江民營企業網正日益成為浙江中小企業網上貿易中心，領先的浙江產業集群B2B電子商務平台，活躍的浙江商人網路交流社區。