旺仔民族罐營銷分析

⑴ 旺仔牛奶的促銷工具以及組合策略有哪些

旺旺市場營銷策略分析[5] 旺旺集團自1992年進入中國大陸市場以來，依靠拳頭產品旺旺雪餅贏得了消費者的普遍喜愛.可這幾年，旺旺忙於到處開生產線搞多元化，產品處境危險……旺旺集團依靠拳頭產品旺旺雪餅.底得了消費者的普遍喜愛，無論是在汽車里.還是在家門上到處都可看到「旺旺小子『』可愛的形象。 大陸市場的成功運作為旺旺奠定了』『世界米龍』『的硯主地位。如今旺旺在大陸市場上市的產品有一百多種，遠遠多於台灣上市的品種。大陸市場的銷售業績已經佔到集團總銷售額的90%以上.由此可見大陸市場在旺旺占據無可替代的地位。如今旺旺在大陸的業務已經由米果延伸到糖果、乳品、飲料、大米以及白酒等行業，其實已今非昔比。 可這幾年，旺旺忙於到處開生產線.上馬食品項目.搞多元化.甚至開醫院.卻不見母品牌有什麼大規模的營銷行動.旺旺是否已經對以往的成功滿足了?沒了後勁，旺旺如何「旺』『下去? 一、「旺」遍中國 旺旺集團於1992年正式拓展中國市場，為了提前打響品牌知名度，旺旺反向思維採取了「未投產先營銷「的經營戰略。在投產前半年，公司投入1000多萬元人民幣在大陸進行廣告宣傳活動.首開內地食品行業大規模廣告的先河.引起轟動。 在生產線正式運作前三個月.特地從台灣運進了三十多個集裝箱的旺旺食品他們把這些食品分送到長沙市及附近各地的中小學校。旺旺食品鮮美的味道、漂亮的包裝立即受到孩子們的喜愛和家長們的青睞，「旺旺『』名號不脛而走，以致引起了轟動效應。 短短一年.旺旺系列產品在三湘大地婦孺皆知由於產品在廣大消費者心中已經提前留下好感，市場處於等待產品上市的飢餓狀態。於是在旺旺投產當年，變創下了產值2.5億元人民幣的佳績。 湖南市場取得初步成功後.旺旺開始以湖南為依託向全國發展.先後在南京、上海、杭州、北京、沈陽、成都、廣州等地設立了30多家工廠。在旺旺的市場分布圖上可以清晰地看到除了福建、江西、海南和吉林外.旺旺的旗子已經插遍了全中國。 2001年下半年旺旺集團將運營總部由台北遷往上海，顯示出旺旺要進一步做強做大中國市場的雄心。 在國際舞台上旺旺也表現不俗，結合國際知名食品集團的資金和技術，旺旺將產品推銷到馬來西亞、新加坡、泰國、韓國、日本等國及歐美各國.逐步實現多元化、國際化的」世界米龍』『跨國企業的宏偉目標。 二、產品處境危險 世界米龍」這一稱號得來不易.旺旺也倍感珍惜。在旺旺米果事業部就懸掛著這樣一個「金龍「徽標這條金龍代表了旺旺在創業過程中突出困境、奮力追求的決心與鬥志。然而.伴隨著企業規模的擴大旺旺也出現了一些引起苦惕的問題.銷售人員在增長，費用在不斷增加.雖然業績每年也都保持增長但企業的利潤卻在下降。 隨著市場的變化，旺旺曾經引為自豪的產品優勢正在一點點消失，現在的競爭環境與十多年前已不可同日而語。過去，旺旺取得了成功.在一定程度上並不是自身有多麼強大.而是因為競爭太少。而現在.環視四周.一大批競爭對手如上好佳、樂事、達利等相繼湧出.產品新技術的普及.消費者對產品需求的多樣化，使得這些企業有了廣闊的成長空間。 而旺旺仍然躺在過去的成績上.難以邁出實質性的步伐。十多年過去了.雖然旺旺推出了不少新產品.但主打產品，還是當初創業時的那幾個.接替的主打產品遲遲沒有形成。一旦目前這幾個主打產品進入衰退期，旺旺將面臨產品斷層、後繼無人的危險處境。 三、營銷算不上成功 旺旺無疑是一個成功的企業.但是它的成功在相當程度上是由於對市場的先知先覺、先入為主。旺旺發展的初期.大陸消費者接觸的消費信息還很少，而且旺旺產品的競爭對手幾乎沒有。1992年旺旺在中國大陸率先舉起廣告的大旗，依靠電視媒體的傳播力度和高過數億元的巨額廣告投入，在消費者心中樹立了很高的知名度，同時抓住批發商在大陸市場的影響力迅速滲透市場.以迅雷不及掩耳之勢奪得了食品行業冠軍.幾年時間成就了旺旺「世界米龍「的地位。 然而，市場的發展和消費者理性化的提高使得廣告的效果開始下降。如果旺旺選擇減少或停止廣告.市場的反應立竿見影銷售業績隨著廣告而出現大的波動。很顯然旺旺並沒有一個有效的手段來制衡廣告與銷量的關系。 在非常重視電視廣告的同時，旺旺卻很少利用其它廣告手段如雜志、戶外廣告等，對於廣告之外的公關、促銷、市場生動化等手段.旺旺似乎也用之甚少。除了電視廣告，我們幾乎很少看到旺旺的新聞見諸報端，很少看到旺旺舉行的各種推廣活動，所以盡管旺旺的投入不菲，卻總是給人感覺見不著、聲音很小。如果綜合利用各種營銷手段，不僅可以相互襯托，而且可以少花錢，產生綜合效應。 相反競爭對手頂新以及其它本土品牌卻後來居上.各種推廣活動層出不窮，大大吸引了消費者的眼球。事實證明有針對性的推廣活動尤其是終端推廣，對產品銷量的提升有很大的促進作用。而旺旺將產品推進終端後，不僅不理會其產品貨架的擺放.更不做任何有意義的推廣，旺旺的產品擺放形同虛設。 旺旺的營銷絕對不能算作非常成功有些甚至可以歸於失敗的行列。例如2004年春節臨近時旺旺推出了廣告語:「過年沒有旺旺.新年就不會旺旺哦『』。這種強行推銷式的，甚至是詛咒人的口號，只會引來消費者的反感。 四、保持品牌活力，靠什麼？ 旺旺的持續成功，與其不斷推陳出新的產品策略密不可分。自1992年進入中國打入食品市場以來，旺旺集團對新產品的開發非常重視，旺旺雪餅、旺仔牛奶等產品始終引導著中國食品市場潮流。 今天，旺旺的產品已經涵蓋米果、糖果、休閑食品、飲料、酒類、米、餐飲行業，產品品項多達130多種。在這個龐大的產品體系中，糖果、米果、牛奶是位居主導地位的三大支柱。至今在旺旺的產品體系中，雪餅依然佔有很重要的地位，旺旺雪餅和旺旺仙貝也一直長盛不衰。與此同時，旺旺又不斷開發出貝比媽媽、厚燒海台、旺旺「挑逗系列。」旺仔小饅頭、旺旺餅干、旺仔QQ糖充滿個性的產品，不斷推陳出新，充分保持品牌的活力。 旺旺QQ糖自1997年上市以來，以驚人的速度滲透到中國消費市場的每個角落，受到不同年齡階層消費者的青睞，開創了中國軟糖市場的先河；黑白配以它濃濃的巧克力香味吸引了千千萬萬的消費者；泡芙圓小巧可愛的外形注入牛奶與巧克力的內心，成為風靡日本與中國休閑餅干係列中的佼佼者。 旺仔牛奶是旺旺集團特別針對兒童設計的保健型牛奶，為行業液態奶中唯一得到國家保健食品認證的產品。旺仔牛奶有別於一般的保鮮奶，在生產工藝和原料配方上有其獨特的方面。其長達15個月的保質期獨樹一幟，旺仔牛奶和旺旺其他產品一樣傾向於兒童，其添加的DHA(多元不飽和脂肪酸)有助於兒童大腦的發育，經常食用能改善人的記憶。其配方也專門針對兒童口味加以設計，如今已成為兒童生活中最鍾愛的產品之一。 旺旺也在試圖進入咖啡市場。經過多年的精心規劃。在對目前國內咖啡消費市場進行了深入細致的調查後，旺旺依國人口味喜好而研究開發出邦德咖啡。通過引進德國先進成套設備。採用咖啡原豆研磨萃取，配以成熟的灌裝工藝，最大程度上保證了咖啡的香醇，與咖啡館的咖啡品質相差無幾。 此外，旺旺還開發出旺旺果凍，旺旺大米以及神旺白酒等產品，新產品的不斷開發為保持旺旺品牌的活力作出了不可磨滅的貢獻。

⑵ 旺仔牛奶的56個民族，56種民族服飾罐子，和普通罐子的味道有什麼區別

在產品層面不僅打造定製款民族罐，還推出多元化的旺旺周邊；在品牌節日聲量造勢層面，聯合一眾品牌如優酷、lofter、美的等發布旺旺日主題聯合海報；而針對拉動銷售，更是推出「驚喜盲盒 」的創新玩法，有效吸引關注。

蘋果味，說起蘋果味可能大家並不是很清楚，但是對於綠罐旺仔牛奶應該不陌生，誰叫最近綠色那麼火呢，就算是沒有喝過，想必也看到過了。不過我猜當時設計的時候是沒有想這么多的，估計完全是因為它是青蘋果味的緣故，它的味道沒有原味的香甜，帶有一點點酸，口味上就比較挑人了。果汁味，因為有了綠罐蘋果味的前車之鑒，所以看到這一款黃罐旺仔牛奶的時候，第一個反應就是黃桃味，後來才知道，它是用了多種果汁，至於為何採用黃色的包裝，我就不得而知了，這個口味比蘋果味還要挑人

⑶ 為什麼旺仔牛奶賣的這么貴還這么流行

旺仔牛奶定價貴基於成本和質量，流行在於它的口味。旺仔是復原乳，沒經過高溫殺菌，把奶變成奶粉再用鮮奶勾兌的，包含了大部分營養成分，容易吸收口感好 。至於現在外面大部分的奶（光明伊利蒙牛）很多都是用奶粉沖的，要喝要麼喝貴的特侖蘇、優加、要麼就喝早上送的鮮奶，那些只是兌點水而已，不至於給你用奶粉沖。另一方面，是產品的營銷策略，人們買東西看價錢，一般認為價錢低的東西肯定不好，牛奶如果太便宜誰敢買啊。

旺仔牛奶的流行和它的營銷策略也是分不開的。今年一月，微博上突然出現56個民族版的旺仔牛奶，頓時將旺仔送上了熱搜，微博相關話題的閱讀量高達1.2億，討論量達到了5萬。當大家都以為旺仔要出民族版包裝的牛奶時，旺旺方面卻回應稱：這組牛奶罐為員工手繪製作，沒有對外銷售，之後的規劃還在計劃中。此外還和手游進行了跨界合作。網易推出的3D魔幻MMORPG手游《光明大陸》即將就要跟童年最愛的旺仔牛奶合作，推出旺仔元素罐。

⑷ 旺仔牛奶隱圖案為什麼是警察醫生護士

旺仔牛奶隱圖案是警察醫生護士因為要向這種職業致敬。
與56個民族罐設計不同的是，旺仔職業罐有兩種款式：一種是18款常態職業罐，包括廚師、發型師、科學家和老師等常規大眾職業；另一種是7款隱藏職業罐，包括電競選手、飼養員和包租公等小眾職業。
這次的旺旺職業罐，就設置了「隱藏款」，其稀缺性可以製造一種產品消費尋寶體驗。通常來說，普通款產品可以直接購買到，但這種隱藏款無法直接購買，只能通過購買盲盒的形式抽中，也可以算是一種飢餓營銷手法。

⑸ 旺仔牛奶廣告對產品銷售的影響

旺仔牛奶將主要的消費目標指向少年兒童，在品牌塑造與廣告營銷方面也是向這方面靠近，使其更受消費者喜歡。
例如旺仔牛奶的商標——大腦袋的小男孩，給人一種很可愛、活潑、聰明的印象。旺仔的廣告也十分具有特色，「李子明同學，你的媽媽拿了兩罐旺仔牛奶在樓下等你，?.」是旺仔的經典廣告情境，也是90後兒時的回憶。廣告通過誇張的手法來凸顯產品的特點並在其中加上了母愛的元素，雖然在後來被一些人指出容易使兒童誤解母愛的含義，但不可否認的是這個廣告成功地講產品推向了消費者，提高了品牌的影響力。「再看，再看，我就把你喝掉」也是旺仔牛奶的經典廣告語，符合少年兒童好動調皮的特點，也讓人印象深刻。
旺仔牛奶的口感與其他的牛奶飲品有很大的差異特點，具有一定的競爭力;同時企業在二十年的時間里對產品質量的堅持，經典的紅罐包裝也讓顧客看到企業的堅守與認真的態度。廣告策劃公司指出廣告的成功給企業帶來了銷量與名氣，但其中產品的質量也是不可忽視的部分。

⑹ 老品牌如何煥發新的生機運用一些營銷知識!謝謝大家了!馬上我們老師讓我們課堂作答了

既然是老品牌，那麼肯定有很多人知道或者是了解，如果還想達到更高專峰那麼就要找准老品屬牌的市場定位了。重新定位，找到合適的市場空檔。"北京國韻康達銳基構"為「稻香村」做的品牌營銷策劃就是倚老賣老，1）這么多年的老品牌，證明產品品質好。2）要找准消費群體，是老人還是小孩作為突破口。3）產品線優化，強化突現產品特色。希望能夠對你有幫助。

⑺ 成功的，經典的營銷策劃案例有哪些

您好，智慧365小編為您解答：
1、樂扣樂扣利用借位來提升形象的案例
樂扣樂扣來到中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂扣到底為何這么做，後來，慢慢就明白了。客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高端產品。樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。
啟示：借位巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。
對於打算創業的你，或許覺得上面的小故事並不算什麼，但是有時學會藉助一些技巧和別人的經驗，可能就打開了你的思維，對於創業是有所幫助的!
2、情人節電商成功的營銷策劃案例
①淘寶網的巴黎情書
淘寶網限量秒殺的「巴黎情書」。如果愛人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來的情書，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿了神秘色彩。據淘寶網人士介紹，這批巴黎情書是他們在情人節前專門郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉回國內，只等情人節飛向全國各地，給情侶們製造神秘驚喜。
②鑽石賣家：末日的愛情保險單
在傳說中被稱作「世界末日」的2012也成了網商的創意來源。有的網站在拍賣鑽石毛坯的同時贈送「愛情保險單」，只要戀人成功跨越了傳說中的「世界末日」，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鑽石毛坯郵寄給賣家，由賣家免費製作成鑽石對戒，見證愛情。

⑻ 老牌企業想要實現品牌年輕化，可以從哪些領悟出發

老品牌需要明晰產品特點，重置產品定位。
作為行將泯然眾生的老品牌，老品牌需要重新定位產品和樹立品牌的對外形象，用一個 嶄新的形象和具有特點的產品重新回歸觀眾的視野內。
因此，老品牌面對著如何找到產品差異的問題，避開主要競爭對手的優勢而切入一個細分市場，或是將老品牌的核心特點重新釐清，並將產品的特性很巧妙地進行傳播，讓客戶接受。