太陽眼鏡營銷狀況分析總結

⑴ 中國眼鏡行業的現狀是什麼樣子的

簡要總結眼鏡行業現狀：

一、市場潛力巨大

人口基數大，青少年近視率高，人口老齡化加大，居民收入水平增加等因素，都在促進市場對眼鏡的需求，而且不僅限於傳統近視、老花鏡，更願意為眼鏡功能、裝飾等作用付費了。不斷出現的智能眼鏡、VR眼鏡、AR眼鏡就是例子。

二、行業競爭激烈

我國總計有超過3萬家眼鏡店，但大型品牌連鎖店佔比不超過20%，也就是說大部分都是各個小店，市場有點混亂。另外，國外品牌蔡司、依視路、豪雅等都看中了國內市場，雖然入駐帶來了更好的管理和品質，但也加劇了國內競爭。

總結：眼鏡行業能做，有前景，但沒有想像中那麼簡單，對創業者來說，自己開、加盟店要先了解清楚，不能盲目進入。

⑵ 眼鏡店生意不好怎麼辦有啥技巧嗎

眼鏡店生意不好，可能是哪裡出問題？業績下滑，先從人身上找問
專註解決眼鏡問題，專業批發加盟服務！
近幾年，有些眼鏡店反饋生意不好做，有些則是前幾年生意好，現在業績下滑，不斷走下坡路。當出現了這些情況，眼鏡店就需要好好審查自身有無問題。大體上就是三大方面，即人、貨、場，也就是人員本身、商品問題和環境問題，其中，毫無疑問影響最大的因素就是人，所以今天從人員角度為大家分析，可以從以下幾方面查看是否有這類問題。

一、人員的動作

反例：眼鏡店生意不好，沒什麼客人的時候，坐著玩手機，或者靠著牆、桌子發呆，給人懶散、無聊的感覺。更嚴重的，幾個人在那裡聊天、開玩笑，一點沒有工作該有的狀態。這種形象，就會導致客戶不願意進店，就算進店了，感受不到服務和重視，也會很快離開。

正解：不論有沒有顧客，都應站有站相，坐有坐相，端正標准，有時刻准備接待的樣子。當沒有顧客的時候，不應閑聊，而是抓緊時間總結經驗、學習技巧，發現難題，可以向領導和有經驗者請教，嚴肅認真，不能有開玩笑的表情狀態。

二、人員的工作

反例：眼鏡店沒什麼生意的時候，覺得反正也沒人，店內臟亂一點沒關系。眼鏡的樣品缺失，缺貨的不補充，擺放也是雜亂的，甚至眼鏡的朝向都不一致，基本的理貨都沒做好。

正解：首先是保證眼鏡店的干凈整潔，臟的地方要打掃清潔。對於斷貨或樣品不全的，要及時統計、上報，盡快補充。弄亂的商品要及時回歸原樣，而且還可以有所提升，比如調整布局，把更受歡迎的商品擺放到更顯眼的位置。

三、接待的狀態

反例：有些眼鏡店員對待客戶是不上心的，走過場形式，感覺心不在焉甚至是應付工作，盼望下班。客戶進店後，除了開始時候簡單說兩句，然後就任由客戶閑逛，不提供任何服務，也不與其他同事配合。

正解：關於接待客戶這里，之前詳細介紹過，並不要求一定要時刻跟著客戶，一直熱情介紹，這種方式不適合每個客戶。但即使不跟著客戶，也要緊盯著目標，注意客戶的言行，不斷分析判斷客戶類型和需求，如果客戶比較關心技術問題，要配合技術人員進行專業解答。每個來訪客戶，都應該全力以赴，促成交易。

四、資料的處理

反例：經過一段時間的經營，眼鏡店應該多少都有一些客戶資料，哪怕不是成交客戶，通過服務、活動獲取的潛在客戶資料。但是無法有效利用，在沒事的時候也不去關注這些資料，就當做廢紙一般。

正解：對於獲取的所有客戶資料，在沒生意的時候主動聯系，可以回訪、推薦活動或以服務的名義了解現況，及時分類、更新客戶資料，始終保持資料的真實有效，從中挖掘客戶的需求，開發出真正高質量的客戶。

很多新手開眼鏡店，生意不好就斷然認為是天氣太冷太熱、價格肯定高了、客流太少沒人進店等等。當出現問題時，建議先從自身發掘，把眼鏡店本身做好了，然後再去研究有無其他問題。人員是非常重要的，其他條件再好，人不好，也無法帶來生意，甚至可能會「敗家」，阿里眼鏡網在此提醒各位店主，不論是自己做還是招人做，對人員的管理、監督、提升是十分必要的

⑶ 怎麼推銷太陽眼鏡

增加客源
在增加客源方面，最為有效的當然是增加店鋪櫥窗的吸引力。太陽鏡和配光架不同，更接近於服飾，強調時尚性，所以，富有吸引力的櫥窗就顯得尤為重要，顧客看到櫥窗，會聯想到自己是不是也該買一副太陽鏡呢，這時，商機就來了。在櫥窗布置方面，沒太多訣竅，可以參考同行中做得比較好的或者學習其他行業的櫥窗設計，只有多看，多學，多嘗試。揚州高視曾經在櫥窗里作出一個陽光沙灘的效果，很有新意。如果你不想投入太多成本用於櫥窗設計，要麼就乾脆完全透明，並在店堂內靠近櫥窗位置陳列一些發光的太陽鏡展架，要麼就設計一張大幅的太陽鏡海報，張貼在櫥窗上(不建議滿版張貼，建議貼到1.2~1.6米，讓顧客還可以隱隱約約看到店堂。)有一種海報為半透海報，白天，室內較暗戶外較亮時，它是一張海報，到了晚上，室內較亮戶外較暗時，它就是透明的。這種海報非常適合這個季節使用。除了櫥窗布置和海報招貼，如果能夠在沿街櫥窗處對著大街掛一台液晶電視，效果也會不錯，如能夠在店外屋檐下架設兩個音箱，就更棒了。可以全天循環播放時裝走秀的DVD，甚至是維多利亞的秘密，反正圖個熱鬧。
以上是比較被動的增加客源，更為主動的方式包括：
1， 時下流行的團購，不妨一試，雖然「團購」來的客戶總體消費偏低，但至少給店鋪帶來一些人氣，目前比較熱門的團購網站包括聚劃算、拉手等等。從之前的經驗看，團購是否成功，和產品、定價以及頁面美工關系頗大，值得研究一番。
2， 在店門口做「花車」，也是一個比較有效的集客方式，如果你的店鋪地處商業中心，而現場的場地也允許的話，搭花車售賣低檔太陽鏡，再把客人引致店內購買中高端的產品，不失為一個好方法。如果店鋪地理位置並不好，可以把花車擺到附近商場的入口處。既可以產生銷售，也可以往店裡帶顧客。上海巴黎三城眼鏡每年都在店鋪所在商場的一樓擺放特價賣場，2010年五一，上海南方商城門口的特賣場五天銷售太陽鏡7000多付。
3， 太陽鏡季節，店家可以在各種媒體做適當的宣傳，不過，媒體的價格不菲，一
定要謹慎選擇。報紙通欄性價比最低，建議放棄，但可以和報社以版面合作的方式做一個太陽鏡專題;而電視廣告效果固然不錯，但價格實在高得離譜，地方台收視率又低，不如試試游動字幕或者電視專題的方式。過去，曾經幫客戶策劃過「太陽鏡專刊」，也就是印刷一本關於太陽鏡的小冊子，透過郵局夾報、小區派發、報亭派送等方式傳播，雖然費用較大，但宣傳效果較為持久，並可能有傳閱效應，當然，這要求你的專刊編輯得「很耐看」。
4， 簡訊營銷也是過去較為奏效的一個方法，但今年315之後，「垃圾簡訊」被遏制，這條路越來越難走了。 提高成交率
除了增加客源，提高成交率更為關鍵。一般成交率取決於三個方面：
1， 產品結構：包括款式、價格帶和陳列三個層次，如果產品不夠豐富，風格單一，價格帶不夠寬，一定會影響銷量。所以，每個企業要檢視自己的太陽鏡產品結構，不僅僅是滿足數量上的所謂「多」，而是要滿足不同類型消費者的需求。
2， 銷售人員：銷售員是否積極主動，銷售話術是否靈活，向顧客推薦款式是否自信，這些因素也會影響最終成交結果;所以，在太陽鏡季節來臨之前，進行相關培訓非常有必要。當然，培訓只是解決員工會不會的問題，還需要採取必要的激勵手段來解決員工「願不願」的問題，比如設定太陽鏡銷售單項指標並根據完成情況進行獎懲、開展班組之間門店之間太陽鏡銷售競賽等等。
3， 店頭促銷：建議採取一些靈活的店頭促銷，雖然打折並不能解決問題，但給予顧客一定的優惠有助於促進銷售，尤其在太陽鏡銷售領域，專業眼鏡店的優勢並不明顯，進行適當的促銷未嘗不可。常見的促銷包括滿200減60(這個方法比直接打折更有利於提高單價，顧客會盡可能選擇200整數倍的產品，而不是300多或者500多)、第二副半價、買一贈一、加值換購、贈品促銷、直接折扣等等。各地、各企業平時的價格政策不一，所以在選擇具體優惠手段時應有所側重。
除了注意這三個因素以外，善於在配鏡和隱形眼鏡業務上延伸太陽鏡銷售也是非常有效的手段。這項工作沒有難度，只有重視度，如果給員工設定目標，要求員工必須「百分百口頭促銷」是非常有必要的。今年萬新光學推出一款近視太陽鏡非常搶眼，可以准備一套放在靠近取鏡取的櫃台，顧客取鏡試戴滿意之後，員工隨意地詢問顧客，過節有沒有出去旅遊的打算，或者平時是否開車，然後「圖窮匕見」拿出近視太陽鏡銷售。

⑷ 我剛剛做眼鏡銷售沒什麼經驗,想請教一下在冬季如何銷售太陽鏡

你的問題很有挑戰性，如果做國內市場，建議你多去旅遊業發達，但是日照強烈的地方做宣傳，比如西藏，海南，雲南等，還可以突出冬天空氣乾燥，眼睛更容易受傷來吸引更多顧客。

⑸ 分析20919年太陽眼鏡類目的發展前景,並分析其影響因素都有哪些

我覺得太陽眼鏡類的發展前景是很好的，因為現在夏天的話陽光是很刺眼。

⑹ 太陽眼鏡的銷售技巧和成功案例誰懂寫

太陽眼鏡的銷售技巧和成功案例誰懂寫？

其實銷售技巧是可以通用的，不管什麼行業，掌握了核心，就能在任何行業運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無准備之仗。做為推銷業務員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的推銷業務員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛推銷業務員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的推銷業務員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到推銷業務員待客要主動熱情。但在現實中，很多推銷業務員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的推銷業務員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些推銷業務員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們推銷業務員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的推銷業務員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

更多有關房地產銷售技巧，可訪問「※財智屋※」。

ivlsmqudbcacBCAC

⑺ 眼鏡商店 營銷策劃書 怎麼寫

可以參考一下 ：
目錄

一、…………………中榕眼鏡簡介
二、…………………市場營銷環境分析
三、…………………中榕眼鏡市場定位

四、…………………中榕眼鏡營銷組合

五、…………………附件
一、 中榕眼鏡
中榕眼鏡自1994年9月1日開業以來，本著「為配鏡者負責為己任」的服務宗旨，本著「用完美的技術，全心全意呵護您的眼睛」的經營思想理念，樹立全體員工質量意識。在中國眼鏡行業率先實施「檢測眼鏡商店內控標准」（高於國家標准）。企業全體員工均獲取由國家、省、市有關部門頒發的驗光技師、高級驗光師、配鏡師上崗證及隱型眼鏡培訓證。為了更好的為廣大顧客服務，中榕眼鏡還常聘請省人民醫院眼科專家、醫師在周末來坐堂。日常，也配有專業眼科醫生在店。十年來，先後設了27家連鎖店，極大方便了榕城配鏡者。2003年5月19日成立了「福州中榕眼鏡鍾表有限公司」為中榕朝著規模和規范發展奠定了堅實的基礎。
目前，中榕眼鏡已有27家的連鎖店，且大部分分布在一些學校附近。它的主流消費者是學生群體。中榕眼鏡在市場上的知名度並不是很高，在本次問卷調查中了解到它的知名度僅為46％。它在品牌店中的立足點主要是價格較低，卻有很好的質量和服務狀況，這讓收入不高的學生非常滿意，這使中榕在它的消費者中擁有較好的美譽度。
二、 市場營銷環境分析
一目前眼鏡行業環境分析
在福州，眼鏡行業的發展勢頭非常猛，由一個不為人知的小行業發展成如此富有競爭性、挑戰性的巨頭行業。為了更好了解榕城眼鏡行業的情況，《市場報》做了一個追蹤報道，發現了三個情況：
①各眼鏡店的眼鏡品牌都不相同，據店主們說是因為進貨渠道不一樣。一般在市民很難從外觀上區別出眼鏡質量的好壞，使眼鏡商熱衷於代理一些與其他眼鏡店不同的品牌，因為價格的不透明，消費者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比較大，更易於獲得高利。
②眼鏡市場產品的價格有兩種極端：如寶島，明視、中榕等品牌店其價格就比較高，至少也百來元，多的話也有上萬的，而像一些小店小販的，他們的眼鏡就極為低價。
③業內人士認為，福州眼鏡行業市場現狀與發展的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來，在購買眼鏡的消費者中，65%是年齡在11—25之間的青少年。而他們購買的眼鏡檔次比較集中，一般每副在250元—350之間。隨著社會經濟的發展和人口老齡化的形勢的加深，老年人配帶眼鏡的可能性和必要性不斷的增多了，因此，老年人市場開始不斷被開發。
二分析目前眼鏡行業所發現的問題
① 一般人買眼鏡都很注重質量問題：如果沒有優質的質量服務，那麼根本不能贏得回頭客；如果質量無可挑剔的話，一般情況下，顧客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消費的可能。那麼，做為眼鏡商家要怎麼做才能更好的贏得市場空間？爭取更多的消費者呢？
② 在如此眾多的品牌店中，中榕眼鏡公司應該怎麼定位自己？確定怎樣的營銷意識來爭取更多的消費者的支持呢？目前，進入眼鏡行業需要那麼大的投入，要確定怎樣的價格才能吸引顧客呢？
三中榕眼鏡的SWOT分析
SWOT分析：
S優勢：
①中榕眼鏡在福州屬於本土眼鏡連鎖店，與其他眼鏡連鎖店相比具有一定優勢。
②中榕眼鏡自94年開業來在福州確立一定的品牌地位。
③「福州中榕鍾表眼鏡有限公司」為「中榕」朝著規模和規范發展奠定了堅實的基礎。
W劣勢：
①在福州眼鏡市場相對混亂，強勁對手寶島、明視等連鎖店。
②廉價眼鏡店多，消費者更多關注眼鏡價格。
③中榕眼鏡品牌尚未成熟，未進行即時的品牌宣傳。
O機會：
①福州眼鏡市場相對混亂，這樣對品牌眼鏡店是一大機會。
②越來越多消費者更注重眼鏡的質量。
T威脅：
①寶島、明視等眼鏡連鎖店的市場份額較大。
②0其他品牌的眼鏡店將會陸續進入福州市場，尤其是外國品牌較強的眼鏡店。
總結：中榕眼鏡店具備一定的優勢和機會，自身品牌建設和營業額提升，但還沒有開展強有力的活動來支持。
啟示：通過品牌優勢和大力促銷以及質量化提升營業額。
四競爭者分析
在眼鏡行業市場上，中榕眼鏡面臨著許多競爭者，它們都是如寶島之類的品牌店。對此，要真的分析消費者的購買觀念，從而確定適合消費群體的方針，明確誰才是最主要的競爭對手？它的策略會是什麼？產品各自有什麼特長？以做到知己知彼、揚長避短，以自身的優勢去吸引目標市場的顧客，提高市場佔有率。
1、 調查中消費者最喜歡的品牌：

品牌 中榕 寶島 利眾 華視 其他
白分比 18% 49% 14% 8% 11%

2、 消費者購買眼鏡時最注重的是什麼？

名稱 質量 價格 款式 售後服務
百分比 46% 13% 24% 17%

營銷啟示：眼鏡行業市場上，中榕面對著強有力的競爭。他在品牌店中的競爭優勢是他的價格較低，且相對來說，中榕的服務態度比較好。因此，他的主流消費者應該在收入不是很高的群體。
五主流消費者分析
1、 主流消費者眼鏡的眼鏡店分布：
一般情況下，使用眼鏡的都是文化程度比較高的階層，因此，眼鏡連鎖店的分布地有：學校附近、繁華的街道和社區等等人員相對密集的地方。

2、主流消費者（學生群體）對中榕眼鏡的認知與評價：

評價調查項目 非常 相當 稍微 中 稍微 相當 非常 評價調查項目
經營方針 正直 ● 經營方針不正直
辦事效率 高 ● 辦事效率 低
服務態度 誠懇 ● 服務態度 不誠懇
業務水平 有創新 ● 業務水平 無創新
管理顧問 有名氣 ● 管理顧問 無名氣
公司規模 大 ● 公司規模 小
3、對主流消費者（學生群體）進行分析：
當代大學生消費觀念逐步向開放化，前衛化發展，他們越來越不滿足於一些靜止的休閑方式而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的活動。他們覺得自己是一個獨立的個體，要塑造自己的個性。因此消費主流呈現追求商品的品位，潮流化，知識化的特性，更表現為理性化，價格、質量、潮流。這決定了中榕眼鏡以後在產品定位上要注意款式的新款及個性化選擇，質量一般能維持一年左右就可以了，而且要有比較好的服務，包括銷售時和售後。讓學生有一種貴賓感，讓他們產生好感是最為關鍵的一步。

三、 中榕眼鏡市場定位
凡是使用眼鏡或可能使用眼鏡的人都會是眼鏡運營商的目標。可是，中榕的優勢在於它的價格比同類品牌店來得更低且服務態度更好些，而在名氣方面比寶島稍遜些，這也就決定了，中榕眼鏡店不可能吸引一切眼鏡消費者的。因此，本公司依照需要眼鏡的消費者群體的利益再加以細分，可得：
1、 兒童市場（6歲～18歲）：
這一市場的消費者的眼鏡消費情況把握權在於其監護人。他們主要是由於學業壓力或長時間面對電視、電腦而近視的，而他們正處於成長的最佳時期，其監護人最希望幫他們配的是防止近視加深的防輻射的鏡片和防止眼睛變形的鏡架。這一市場，大家最為關注的是質量。為此，我們中榕眼鏡推出「特殊消費群服務」，為兒童配鏡時，特別要注意讓家長填好聯系方式，以便更好更及時的進行追蹤服務，確保配的眼鏡不會對兒童的眼睛構成傷害。
2、 青少年市場（18歲～25歲）：
這一部份的消費者對自己所要的眼鏡開始有了自己的很多見解，他們配眼鏡 除了近視的需要，還有的是為了美觀和趕時髦。這一市場也是我們中榕眼鏡公司最為主流的消費者，他們最為關注是款式的個性化。他們對價格的敏感度相對較低，不過對質量的關注是從不放鬆的。因此，對這一市場，我們推出了多種服務：不只是普通的近視鏡，還有各種各樣的隱型眼鏡、精美的太陽鏡等等。鏡框和鏡片盡量從時尚的角度來設計。
3、 老年人市場：
隨著經濟的發展和人口老齡化的加深，老年市場也越來越寬了。他們相對來講更注重價格和實用性。老花鏡不需要像青少年市場這樣的花樣多多，但要體現一種層次感，穩重和耐用是不可或缺的。
四、 中榕眼鏡營銷組合
一促銷：
為了近一步擴大中榕眼鏡的知名度，佔領更大的學生市場份額，中榕眼鏡將展開全方位的促銷活動。
促銷時間：
每學期開學初維期一個月，一般是9月1號到10月7日和2月15日到3月16日兩個階段。
促銷方式：
開展一個月的愛眼、護眼宣傳，全心全意提供專業的護眼知識，讓中榕的「全心全意為您服務」的經營理念深入人心。
1、在促銷活動期間，中榕眼鏡13家連鎖店同時開展免費驗光、免費送鏡架、免費送鏡片、鏡片鏡架雙打折三選一配鏡優惠大酬賓。隱形眼鏡和護理液全場執行特別優惠價。
2、配鏡優惠政策
購名牌鏡片送品牌鏡架；
購名牌鏡架送品牌鏡片；
鏡片鏡架雙打折
3、免費送鏡架，「鏡」顯中榕情
凡到中榕眼鏡任何一家連鎖店購買法國依視路、日本豪雅、上海金馬、德國沙克、上海明月和美國蘇拿樹脂鏡片，均可獲贈不同檔次的品牌鏡架。並可繼續享受交通費報銷。
4、假如您要省時間、請坐公車或打的，中榕眼鏡將按優惠以後實收金額實行分級車費報銷（具體的報銷方式見附件）。
5、假如你有不合適的舊眼鏡或者有要准備丟棄的眼鏡，還可以到中榕眼鏡換新鏡。
6、公司長年設有意見箱，如果您對本公司的服務有什麼不滿意的話請您告訴我們，我們將在十天內給你答復，並深感抱歉且付出行動彌補；如果您有什麼好的建議要告訴本公司的話，本公司將衷心的表示感謝。
二廣告
廣告目標：
中榕成立至今已有十年了，它在品牌知名度方面不如寶島，因此，本次廣告營銷目標就是使榕城眼鏡消費者對中榕眼鏡有所偏好，樹立良好的品牌形象，以不斷的爭取顧客而擴大市場份額。
廣告主題：
中榕，榕城人自己的眼鏡。
選擇的媒體廣告：
①海峽都市報：由於這份報紙適合於廣大的工薪階層、學生層等等，其傳播面非常廣；其成本比較低，可以長期登廣告。
②在GOOGLE、BAIDU等學生瀏覽率較高的網站上上傳有關中榕眼鏡的材料，這會在無形中做一次傳播范圍非常廣的廣告。
③在學生較集中的地區分發廣告宣傳單，進行宣傳，擴大影響力度。並常常舉行一些活動，如提供勤工儉學的機會，讓學生有一種把中榕眼鏡當成自己身邊很重要的一部份的感覺。
評估廣告效果：
將中榕眼鏡的經營理念和各階段的經營策略傳遞給消費者，讓他們提出問題與建議，以便改進；而且公司可以隨機訪問一些目標顧客，向他們了解這些廣告的效果。評估這些廣告使銷售額增長了多少，這也是一個評估方法。
三公關活動
向各高校在校學生徵集中榕眼鏡廣告語,並設置獎項,給予獲獎者一定鼓勵。提供一些勤工儉學的崗位給在校大學生，打開學生市場，在高校中樹立良好的企業形象（報名參賽方式及具體宣傳見附件）

五、 附件
一配購鏡報銷交通費
凡到中榕眼鏡任何一家連鎖店配購鏡，按如下標准報銷交通費：
一次性配購鏡實收金額達38-58元者（報銷2元）
一次性配購鏡實收金額達58.8-98元者（報銷4元）
一次性配購鏡實收金額達98.8-158元者（報銷8元）
一次性配購鏡實收金額達158.8-198元者（報銷12元）
一次性配購鏡實收金額達198.8元者（報銷16元---最高報銷額）
二 問卷
中榕眼鏡調查問卷
歡迎您能夠參與我們的這個小調查活動，讓我們了解您使用眼鏡的習慣以及對眼鏡行業的看法，從而使於我們以後更好地在眼鏡行業中更好的服務於您。中榕眼鏡全體員工感謝您的參與！
1、 您是否需要配戴眼鏡：
A、是 B、否
2、 您所需配戴眼鏡的類型：
A、隱形鏡 B、近視鏡 C、太陽鏡 D、老花鏡
3、 你配戴眼鏡的首選地方：
A、眼鏡專營店 B、醫院 C、商場 D、地攤
4、 您配戴眼鏡所需的價格：
A、100元以下 B、100~200元 C、200~400元 D、400元以上
5、 您認為眼鏡行業最重要的是：
A、質量 B、價格 C、款式 D、售後服務
6、您目前所配眼鏡店名：
A、寶島 B、愛博 C、利眾 D、其他
7、你對你當前所配的眼鏡是否滿意：
A、滿意 B、不滿意
8、您了解中榕眼鏡嗎？
① 您知道中榕眼鏡嗎？
A、知道 B、不知道
② 您認為中榕眼鏡的價格定位如何？
A、低 B、一般 C、合理 D、太高
③ 您認為中榕眼鏡的質量如何？
A、非常好 B、好 C、一般 D、較差
④ 您認為中榕眼睛的售後服務如何？
A、非常好 B、好 C、一般 D、較差
9、如果中榕進行一次營銷活動您最希望我們為您提供什麼樣的服務？

_____________________________________________________________
10、您認為作為眼鏡連鎖店中榕眼鏡的分布點應該如何布置？

______________________________________________________________
為了取得更好的反饋效果，使我們能夠更好的為您服務，請您填寫您的個人情況，謝謝合作！
11、你的姓名：___________
12、性別：□ 男 □ 女
13、年齡：□ 18歲以下 □ 18歲~25歲 □ 25歲~35歲 □ 35歲~55歲 □ 55歲以上
14、您的職業：□ 學生 □ 在職人員 □ 其他
15、您的收入情況：□ 1000元以下 □ 1000元~2500元 □ 2500元以上
三 宣傳單
徵集廣告語大賽
你想炫出你的光彩嗎？你想展現你的創意才華嗎？在這里中榕眼鏡公司為你提供一個舞台，讓你跨出你創意的第一步。
福州中榕眼鏡公司為能夠充分利用、發揮高等院校學生的創意才華，使產品的宣傳能做得更好，面向高等院校學生舉行這次徵集廣告語活動。
⑴ 參賽方式：每個參賽者需填寫好報名表（復印有效，也可登陸公司網站www.zryj.com進行下載），將報名表裝入信封中後有以下三種方式參賽：①直接交給本高校負責人，②函寄本公司（福州市鼓樓區楊橋中路79號），③發e-mail到公司網站。
⑵應征作品的要求：參賽作品要體現中榕眼鏡全心全意呵護顧客的眼鏡，宣傳愛眼、護眼的思想理念。
⑶評比規則：（總分10分）
內容符合主題（3分）
語言簡潔明了（2分）
創新（3分）
意境（2分）
⑷評獎公布：本公司由評選出最有創意、最適合公司的廣告語一條，並評出一、二、三等獎和若干鼓勵獎。評選結果將在3月29日~3月31日在公司網站發布，並在各分店、高校宣傳欄上公布。
⑸獎品：富創意廣告語得主：獎金1000元
一等獎（3名）：獎金500元
二等獎（5名）：獎金300元
三等獎（10名）：獎金100元
鼓勵獎（20名）：獲精美太陽鏡一副（每副50元）。
禮品：凡參賽者均可獲中榕眼鏡公司精心准備的精美
卡片一張。
⑹從3.29開始中榕眼鏡將陸續將獎品或禮品寄出：若是三大高校的獲獎者或是參賽者將由相應負責人將獎品或禮品送到其手中；若是其他參賽者公司負責將獎品或禮品郵寄到其手中。到4.5日為止，公司將將全部的禮品或獎品全部送到參賽者或獲獎者手中。
⑺截稿日期：3月22日
師大舊校區負責人：胡靜 聯系電話：0591-83572995
師大新校區負責人：郭明 聯系電話：0591-87422120
福大舊校區負責人：劉剛 聯系電話：0591-83625514
福大新校區負責人：陳品 聯系電話：0591-87423502
農林大學區負責人：陳洪 聯系電話：0591-83112043
四 報名表
姓名 性別 年齡 專業
聯系方式
聯系電話
創意廣告語
設計理由
五報紙內容、廣播內容
你想炫出你的光彩嗎？你想展現你的創意才華嗎？在這里中榕眼鏡公司為你提供一個舞台，讓你跨出你創意的第一步。
福州中榕眼鏡公司為能夠充分利用、發揮高等院校學生的創意才華，使產品的宣傳能做得更好，面向高等院校學生舉行這次徵集廣告語活動。
⑴ 參賽方式：每個參賽者需填寫好報名表（復印有效，也可登陸公司網站www.zryj.com進行下載），將報名表裝入信封中後有以下三種方式參賽：①直接交給本高校負責人，②函寄本公司（福州市鼓樓區楊橋中路79號），③發e-mail到公司網站。
⑵應征作品的要求：參賽作品要體現中榕眼鏡全心全意呵護顧客的眼鏡，宣傳愛眼、護眼的思想理念。
⑶評比規則：（總分10分）
內容符合主題（3分）
語言簡潔明了（2分）
創新（3分）
意境（2分）
⑷評獎公布：本公司由評選出最有創意、最適合公司的廣告語一條，並評出一、二、三等獎和若干鼓勵獎。評選結果將在3月29日~3月31日在公司網站發布，並在各分店、高校宣傳欄上公布。
⑸領獎方式：凡參賽者均可獲中榕眼鏡精心准備的精美卡片一張。獲獎者在4月5日前均可收到獎品
⑹截稿日期：3月22日
師大舊校區負責人：
師大新校區負責人：
福大舊校區負責人：
福大新校區負責人：
農林大學區負責人：

⑻ 太陽鏡的銷售淡旺季大概是什麼時候

太陽鏡的銷售旺季是6月至8月，銷售淡季是從9月開始到次年6月份。

太陽鏡旺季銷售方法：

一般宣傳以免費贈送為主，先把顧客吸引到店，比如：免費贈送禮品；免費驗光、免費維修眼鏡；中小型路演、1元競拍等等。

(8)太陽眼鏡營銷狀況分析總結擴展閱讀：

太陽鏡銷售技巧：

一、以陳列引起顧客眼球，引起購買興趣

1、數量技巧：考慮陳列數量時，要以商品的「最低陳列量」為前提，一般八成滿即可；

2、「顯眼」技巧：顧名思義就是把店裡「最想賣的商品」設置於顯眼的地點以高度，方便選購；

3、方向技巧：要以顧客感覺具吸引力的方向進行展示，應盡量以寬大面示人利用襯托土車商品的「量感」;以配色漂亮面示人，給顧客一種時尚、優雅的印象；

4、顏色技巧：可以考慮暗色系列在前，亮色系列在後，也可採用季節、流行眼鏡及新品眼鏡在前。

二、以組合銷售法來增強顧客的購買欲

宣傳活動「組合購買」更優惠：對於近視弱視的顧客，購買太陽鏡就不是很方便了，在此我門可以為顧客推出貼心套餐「隱形眼鏡+太陽鏡」「隱形眼鏡+護理液+太陽鏡」「護理液+太陽鏡」等更優惠。而對於不近視的也有套餐可選「時尚裝飾鏡架+太陽鏡」「眼鏡護理液+太陽鏡」等。

三、以專業驗光增強顧客信任，進而提高成交率

隨著人們每天面對手機、電腦時間的增多，近視、弱視率也在不斷的提高，我們能否為顧客提供細心專業的驗光服務是達成交易最後也是最關鍵的一步。