紅星美凱龍招商新聞發布會策劃方案

① 紅星美凱龍商鋪適合一般人群購買嗎特別是低收入的人。

紅星美凱龍商鋪不適合一般人群購買。
一，純投資沒有任何價值，再便宜的鋪子做不了生意他都是一文不值，建議去市場上了解原有的家居建材市場經營面積及經營情況，還有個數據是當地年均商品房銷售套數，家居建材類和房地產有緊密的關系，從我了解過的紅星項目來看，大部分投資者都是虧的，好一點才能做到3-5%的回報如果像你說的你要回家創業自營，這個商鋪的價格還可以，可以考慮，關鍵是得你的創業項目得靠譜，有競爭力，否則還不如去原來的市場租商鋪。
二，第一，紅星這些年的擴張速度太快，其人員儲備是無法跟上的，這就意味著你商鋪整體的運營管理是存在較大風險的，其實你也可以私下打聽一下，紅星開店相當一部分是加盟店，無論是在人力物力投入還是實際的招商運營，相當大比例的加盟店都不是特別好，而且最關鍵的你考慮一下任丘是否其核心店，其會投入多大精力、承受多大虧損，商場擴張一般前三年是成長期，基本上都是在與虧損作斗爭！第二，大環境，目前市場大環境並不是特別景氣，零售行業整體利潤走薄，房價一路高企，實體經濟對於房租的承受能力已經到了一個極限了；第三，紅星所從事的行業本質上屬於傳統產業，本質上是完全競爭的行業，其門檻不是特別高。
三，而零售業對於位置和時機要求特別高，基本上都是先入為主，而在很多地區紅星基本屬於後來者，很多地區都有了地區性成熟物業，無論是在地段、機遇還是運作上都要優於紅星，所以紅星在很多有本地物業的地方，運營不是特別好；第四，你上網直接搜一下紅星這幾年的案例，紅星的關店、撤店、欠租、與房地產商扯皮等特別多。

② 大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施

大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施
大型Mall與步行街招商策劃及招商計劃實施

大型商業步行街與MALL中心的成功開發與運營，將解決大量再就業問題，同時有力拉動經濟發展，招商工作在MALL開發運營中佔有重要位置，作為國內專業的商業管理公司，NEWMALL公司重點研究了國內外招商的經驗、教訓，結合自己的實踐經驗，形成了自己的招商體系和理念，我們認為MALL顧問公司不僅要有一流的專家顧問，而且要具備國內外大商家與品牌供應商整合能力。
我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系，經營公司不要過分依靠收取供應商費用維持運轉，而是要依靠一流的營銷，加快銷售速度提高商品與資金周轉效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續發展的MALL開發之路。

Shopping mall招商原則

開發模式直接關繫到招商工作的主要內容，例如萬達商業地產開發模式是與大商家沃爾瑪建立合作聯盟，招商的重點是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步組建商業運營公司負責招商和經營管理，對業態進行統一設計和管理，採用流水線模式，充分考慮不同業態以及同種業態不同風格檔次之間的互補促進作用。
MALL統一運營包含五個方面的內容：統一業態調控、統一招商管理、統一營銷、統一服務監督和統一物管。這其中「業態設計管理與統一招商管理"又是後面三個統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了發展商前期的規劃是否成功，而且決定著後期購物中心商業運營的管理能否成功。
第一基本原則：先進行業態設計和招商工作，後進行規劃設計。許多發展商沒有委託專家進行業態設計和商業功能布局，招商過程中發現想進來的大商家，發現許多規劃設計不符合自己的要求，例如深圳新安湖地產公司在引進萬佳百貨後僅僅對建築部分進行改動就花費400多萬，而進行業態設計顧問費用也就是30萬元以內。
在大型shopping mall 與大型商業街業態設計中，NEWMALL商業管理公司及楊寶民工作室積累了豐富的經驗，形成了中日韓三國專家共同設計業態的黃金搭檔，不僅遵守購物中心的產業經營黃金比例，而且不斷創新，不僅考慮業態黃金比例，而且將立體流線設計技術引進中國，注重商業文化設計，形成了國際領先的業態設計理念。大多數業內人士都比較認同零售、餐飲、娛樂55：20：25的這個購物中心產業經營黃金比例，此比例特別適用於超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個經營比例。對於辦公區域特別集中的shoppingmall,可以加大餐飲比例。
第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。
第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種業態互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的店進入。
第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售店盡量自營一部分，發展商可以與知名商業管理公司合作組建經營公司，也可以吸收優秀商業團隊加盟，這樣首先可以加強經營控制力度，有利於購物中心長期經營；其次可增強其他商戶與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分為兩種情況，經營實力較強的國際名店，採用租賃為主的方式；對於非國際名店，盡量以聯營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強發展商對購物中心的整體控制力度，提升經營業績。
第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨後的原則；吸引人氣較多業態先行，零售購物項目優先，輔助項目配套的原則。
第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利於人流進入主力店，同時也便於從主力店向其它區域迴旋，通道好比血管，要方便人流的迴旋。核心主力店的選擇要充分考慮業態之間的關聯性，萬達集團的濟南購物廣場等主力店沃爾瑪和紅星美凱龍對步行街商鋪帶動作用不大。
核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對於人流也起著關鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態。購物中心特別是大型購物中心的核心主力店適合放在經營軸線（或線性步行街）的端點。
核心主力百貨店可能有兩個或兩個以上，因此，在招商策劃中，我們建議發展商最好委託MALL運營顧問公司自營一個主力店，由運營顧問公司負責主力店招商任務，統籌考慮零售經營業戶與主力店的業態關系，加強對業態的調控能力。
第七基本原則：特殊商戶招商優惠原則。「以點代面，特色經營"是購物中心特別是MALL購物中心的經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。例如深圳華僑城MALL購物中心就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。
第八基本原則：租賃經營採用放水養魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，採用基本租金＋浮動租金與優質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣，發展商與商戶才能一同成長。放水養魚的原則可以理解為「先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。例如區域購物中心再引進著名百貨公司時候，可以採用這種方式。
第九基本原則：統一招商的「管理"要充分體現和強調對商戶的統一服務。統一服務包含統一的商戶結算、統一的營銷服務、統一的信息系統支持服務、統一的培訓服務、統一的賣場規劃指導服務、統一的行政事務管理服務、統一的物業服務等等。這個「統一服務"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到後期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。
第十基本原則：購物中心要具備完善ERP信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。
建立統一的信息平台，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富准確的顧客信息和市場信息，甚至於提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業績等經營信息，便於購物中心分析後對經營場地（稀缺資源）進行再分配。
招商不是一個開業前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招商，開業後根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基於知識的輔助決策。

招商策劃的核心――招商計劃

制定大型MALL招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障大商家及供應商利益，發展商要做好細致的准備工作。MALL運營公司要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨幹、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，並得到發展商主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然後確定商家檔次、規模、具體租金條件。
招商時間安排
由於大型MALL招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大商家招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來後要正式確定主力百貨店或超市意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而後進入施工狀態，避免方案被迫修改所造成的損失。
中小商戶要在大商家確定後，建築封頂前5個月開始招商推廣工作。
招商費用管理：
盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是許多MALL與商業步行街開發商擔心的問題。招商費用主要包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。
降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委託專業顧問公司招商，大商家招商工作組成聯合招商小組，小商家與品牌供應商可以委託顧問公司代理，代理費用一般是收取一個月的代理費用。
招商費用使用策略：
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業績在於招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。
我們運用上述招商策略，採取如下具體措施：
1．NEW MALL公司負責步行街與購物中心統一業態設計
我們花費一段時間摸清深圳批發與零售業態，根據深圳寶安消費者偏好，我們設計出比較合理的步行街＋MALL業態組合模式，通過優化業態與動線劃分，解決了地下室施工中遇到的柱網與承重牆問題，使整個設計有利於商業經營。
2．分塊招商策略
商業步行街重點引進專賣店與專業商店，重點利用香港資源解決國際名店招商問題，與深圳服裝協會和深圳數個女裝廠家合作，集中引進一批深圳女裝，男裝，皮鞋皮具。
商業經營採用統一營銷模式，銷售的商鋪可以返祖經營，返租模式為4％租金＋20％經營分紅。
主力商場招商問題是我們招商的重點，根據當地離香港近的特點，引進香港百貨對整個經營特色沒有太大幫助，特別是無法使當地商業經營水平得到很大提升，因此我們反復論證，按照日本與韓國百貨店管理標准，引進白領百貨公司，例如日本伊勢丹百貨、太平洋百貨。
在百貨供應商引進方面，我們不僅利用NEW MALL廣泛的供應商資源，而且通過VMD引進日本與韓國服裝與化妝品品牌。
NEWMALL公司作為專業的招商與經營管理公司，我們非常注重招商計劃的執行能力。例如深圳濱海購物中心招商需要在深圳、香港舉辦新聞發布會，那麼我們事先就做好商家單獨拜訪工作，同時充分利用香港平台整合世界名店商業資源。

招商隊伍的建立與優化

③ 淮安紅星美凱龍

淮安中宏置業家居廣場，紅星美凱龍白白佔用了廣大業主四年的資金，到第五年開始有租金時，年收益率只有不到2%，連存款利率都不如，與當初的廣告宣傳相差甚遠，坑人的三得益！坑人的中宏！坑人的紅星美凱龍！坑人的淮安市政府！還我老百姓的血汗錢呀！
淮安紅星美凱龍投訴事件之四問
淮安紅星美凱龍投訴事件仍在進展中，南京的維權小組已連續幾天到「三得益」河西總部進行交涉，其它市區也在積極行動。
筆者近日在群中了解到，有業主說：我們的維權行動已開展了十多天了，其中業主一度要打爆淮安政府的熱線電話，但得到的答復都是知道了，已交相關部門處理。但時至今日並不見政府有何表示和處理意見，讓我們最底層的業主好生失望，不禁要對政府的作為和公信力有所質疑。也有業主比較擔憂，認為雖然各地維權小組表示要理性維權，但任由事態自由發展，如被一些居心不良之人利用，造成不良後果，其責任又在何方？強烈要求政府出面進行處理。有業主算了一筆帳，他投資三樓一間商鋪，共投入14.13萬元，本次的半年收益為1200元，按此計算的年化收益率僅有1.7%，遠低於銀行定期利率，又談何跑嬴通脹。如按此收益計算，要60年才能收回成本，還不包括市場通脹等因素。難怪呼業主大呼上當受騙。
為此不禁試問：商鋪售賣時宣傳的「總價低，首付少。投資風險較底，實現您低投入，高收益的夢想」。其夢想體現在那裡？「國際品牌實力保障，開發商實力擔保」。其保障和擔保又體現在那裡？「紅星美凱龍國際化管理團隊，40餘家店成功的管理經驗，實行最先進有效的科學管理」，「全球化品牌捆綁式」經營策略，推出「市場化經營，商場化管理」的模式，經營理念全國領先。可，為業主創造1.7%的收益，其全國領先和有效的科學管理又體現在那裡？由此可見「紅星美凱龍預計到2020年將增開到200家分店，成為世界500強中的一員」如此坑人的商家也只是一句騙人的鬼話吧。另息：紅星美凱龍2010年5月曾在網上發表一個聲明許多地區的「紅星美凱龍」與他們無關，那麼淮安的紅星美凱龍又是何許人也？到底是李逵還是李鬼，我們將拭目以待。

④ 紅星美凱龍家居集團股份有限公司的未來發展

1、紅星美凱龍旗下家倍得建材超市26日開業，擬5年開60家。
常州首家建材超市——家倍得裝飾建材超市將於26日盛大開業，據介紹，家倍得是紅星美凱龍家居集團旗下品牌，家倍得裝飾建材超市計劃未來5年在中國建立超過60家門店，目標成為中國領先的建材連鎖超市。
蘇州家倍得建材超市2012年11月18日盛大開業，屆時有大型活動。
2、紅星美凱龍將進駐天津西青建綜合體，業態定位中高檔。
3、煙台紅星美凱龍全球家居生活廣場封頂 總面積52.1萬㎡
4、安徽省合肥市政務區的紅星美凱龍政務店於2012年4月21日盛大開業，建築面積達到16萬平方米，是集建材、傢具、家飾、燈飾、家電、家裝為一體的一站式購物中心。
5、紅星美凱龍進入IPO待審名單 上市進入實質性申報階段
6、紅星美凱龍天津第五家商場11萬方商業啟動招商
7、紅星商業品牌發布暨首屆商業年度盛典召開
8、紅星美凱龍將投資千億進軍商業地產 未來分拆上市
9、紅星美凱龍入駐運城 將建設家居百貨商業中心
10、玉溪紅星生活廣場城市綜合體簽約 將於年內開工
11、紅星地產已開發27個綜合體 今後8年將開100個愛琴海
12、紅星美凱龍有意再入太湖新城造商業綜合體 三年建成
13、2014年3月12日消息，傳統家居零售巨頭紅星美凱龍日前正式進軍天貓，並開設旗艦店。
紅星美凱龍自有品牌的發展
自有品牌開發是零售商的一種產品品牌戰略，是零售商通過收集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息，開發出新產品功能、價格、造型等方面的設計要求，自設生產基地或選擇合適的製造商進行加工生產，最終使用零售商自己的商標並在本企業銷售的商品品牌。
紅星美凱龍組織生產自有品牌關鍵在於其價格優勢。首先使商品進貨省去了許多中間環節，節約了交易費用和流通成本；使用自有品牌商品不需要支付巨額廣告費。由於自有品牌商品盡在開發該商品的零售店內銷售，因此，其廣告宣傳主要是藉助於其商業信譽，在商場內採用廣告單、閉路電視、廣播等方式進行。與普遍採用報紙等大眾媒體進行廣告宣傳相比，其廣告成本大幅降低；大型連鎖商店擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規模效益，降低了產品成本。
紅星美凱龍收購吉盛偉邦
2014年2月，紅星美凱龍已確認全資收購行業排名第三的吉盛偉邦，這一事項已取得實質性進展，雙方已簽署框架協議，近期將完成全部收購事宜。在未來數月內，中國家居業將迎來最大的一次業內整合。此次紅星美凱龍與吉盛偉邦的「兩強聯姻」並非短時間內一蹴而就。自2009年底，業內即有消息傳出家居業兩大龍頭正在謀求「深度合作」。此後關於紅星美凱龍與吉盛偉邦將攜手整合的消息不斷傳出。而歷經四年之久，兩家公司經過長時間的戰略謀劃，國內家居業「第一並購案」終於成功落地，中國家居流通領域的行業整合也即將邁上嶄新的台階。

⑤ 誰知道投資紅星美凱龍的商鋪怎麼樣

安吉紅星美凱龍，一期已經全部營業、二期也已完成招商，現在一期經營狀況非常好，大家可以隨便參觀。現在剛開盤在賣的是三期，單價從5千到15萬不等，面積20--200平米均有，總價7--200萬之間。40年獨立產權，三證齊全，市場統一包租十年，前三年24%的高額回報率，從房款一次性扣除，當場返還。第4年每年不低於5%的回報，十年後可以自由經營、轉讓、出租，若繼續讓市場經營，利潤二八分（開發商2，業主8）。據市場實際出租情況，第四年可選擇申請退鋪，公司按合同原價125%回購，政府公證處可進行公證。
《三》安吉紅星美凱龍經營業態：
我們安吉紅星美凱龍是專業商場化的經營業態，進行統一經營、統一管理、統一收銀、統一服務、
然後每個樓層的液態
一層，陶瓷衛浴生活館：主營陶瓷衛浴（均價14000元/平方）。
二層，精品建材館：主營地板、木門、櫥窗、樓梯、燈飾、五金等（均價8500元/平方）。
三層，時尚家居生活館：主營沙發，軟床，客廳傢具（均價6500元/平方）。
四層，歐美家居館：主營歐式傢具，美式傢具，紅木實木傢具（均價5500元/平方）。
《四》安吉紅星美凱龍周邊配套：
安吉位於浙江省西北部，南靠天目山，面向滬寧杭。處於杭州、湖州、宣城中間位置。距離上海180公里（兩小時車程），距離杭州70公里。始建於東漢年間、已有1800多年歷史的安吉地處浙江省西北部，是著名的「中國竹鄉」，08年竹產業生產總值高達108億。我們安吉紅星美凱龍可在30分鍾內直接輻射到安吉、長興、臨安、廣德、德清、餘杭等地560萬人口的144億家居市場。北鄰國際竹藝貿易城，東面馬路對面就是未來的汽車站，西面規劃別墅，北面有明年落成的會展中心和四星級酒店，。也就是說，這個地方就是未來城區西遷的核心區域。相信這里五年之後，別說是專業市場，就普通商鋪，也絕不會只有這樣的價格。
當您錯過了義烏小商品市場，當您錯過四季青服裝市場，當您錯過海寧皮革城，你還有什麼理由錯過安吉紅星美凱龍世博家居廣場！商鋪投資不等人，現黃金旺鋪熱銷中！有興趣可聯系我！

⑥ 促銷策劃方案怎麼寫

促銷策劃方案怎麼寫1

一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為後續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。

二、具體步驟

1、當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什麼？這是個綜合的整體，從小方面說有客服後勤店鋪優化關鍵詞設置產品推廣店鋪推廣定價促銷等，往大里說，有品牌定位市場定位推廣策略店鋪風格定位價格定位等。

2、衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以「提升銷量」為主的促銷活動，促銷價格盡量低於行業價格，以「低價」吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3。衡量大促的滿就送力度。

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度日常客單價均值大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

4、參考打款大促當天售價。

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那麼，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然後再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減滿贈等優惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

三、總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。「雙11 五折抽獎送禮紅包優惠券限量品牌團秒殺搶購」等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度認知度好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的'時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。

促銷策劃方案怎麼寫2

一、策劃方案名稱

xx網店活動策劃方案

二、活動背景

隨著互聯網的發展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線電子商務平台的一位領跑者，在消費群體的消費能力與xx銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創業樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便xx的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的xx環境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰拉開了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開始綳緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義

在電商大促之時，利用各類營銷手段吸引消費者的注意提高網店的流量增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

四活動內容

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工編排，盡量做到圖文並茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：

（1）節前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；

（2）：店面要體現出在盡力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；

（3）節後：體現「過去，但是促銷余熱還未褪去」，讓遲來的買家或者關注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規定的20款折扣價格顯示的寶貝裡面，但是拍下後直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格的作為成交的最後金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等於是享受了差不多5折的優惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。

（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是消費者歡迎的。

3、客服：

期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。

4、售後：

當顧客在買過店裡的寶貝時出現了問題要退貨，要及時有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到xx網來維權。

促銷策劃方案怎麼寫3

一、活動時間

xx月xx日xx月xx日

二、促銷活動內容

服裝店根據自身的促銷成本控制，在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑒實施。

活動一：六一節買六送一

在服裝店中選擇一批商品進行買六送一活動，實行買六件送一件的促銷活動。由於促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品

優惠價銷售。

活動三：滿200送兒童水壺

單張小票滿200元，憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一隻；主要考慮到夏天來臨，方便孩子上學帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價值。

三、公關活動

活動一：爭當小小書法家

活動內容為了書法比賽（包括剛筆毛筆），小朋友將服裝店的名號（如家友超市慈客隆）的書法作品郵寄或送到本服裝店，截止日期xx月xx日（以當地郵戳為准），在服裝店內展出，凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名二等獎3名三等獎5名優秀獎若干名。

活動二五子棋比賽

兒童節期間（xx月xx日—xx月xx日）在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

四、注意事項

1、為了表示服裝店對兒童節的支持，促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價，以吸引人氣。

2、送水壺後，必須在小票上做記號；此活動中的水壺可與廠商聯合，由廠商來提供一部分活動經費。

3、公關活動中參加對象為4歲的兒童，第一個活動中必須註明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規定為貴服裝店的名稱或有關六一兒童節等內容，也可以自由確定。

促銷策劃方案怎麼寫4

一、活動目的

1、快速提升中煤科瑞門窗在徐州地區的品牌認知度及美譽度。

2、擴大中煤科瑞門窗徐州市場佔有率，短期內快速提升銷售額。

3、刺激潛在客戶買需求。

4、充分了解徐州地區門窗市場形態，以及對競爭對手相關信息的了解。

5、鍛煉銷售隊伍的業務能力，提高銷售人員作戰能力。

二、活動對象

1、高端別墅區在裝修業主。

2、中高端花園洋房在裝修業主。

3、其他（裝修公司物業等）

三、活動主題

盛夏夜宴，科瑞伴你

四活動時間和地點

20xx年7月18日—8月18日，紅星美凱龍三期商鋪13—8中煤科瑞門窗旗艦店

五、活動內容

1、藉助紅星美凱龍夜宴契機，為我公司打造更好的宣傳平台。

2、採取中煤科瑞門窗產品特價促銷方式，同時可考慮店內轉盤搖獎。

3、價格界定：

A：70木鋁復合窗標准配置：1360元/平方米（含運輸及安裝費用開啟扇比例不高於40%）

標准配置定義：

木材：白橡（進口）鋁材：鑫發玻璃：5+12A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

B：90落葉松鋁包木標准配置：1480元/平方米（含運輸及安裝費用開啟扇比例不高於40%）

標准配置定義：

木材：落葉松鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

C：B：90白橡鋁包木標准配置：1580元/平方米（含運輸及安裝費用開啟扇比例不高於40%）

標准配置定義：

木材：白橡木鋁材：建美玻璃：5+16A+5雙鋼化中空

油漆：雷瑪仕（德國）五金：諾托（德國）膠條：三元乙丙

D：其他類別產品按照價格手冊6.5折進行核價（以上促銷價格一定根據徐州木鋁門窗市場價格進行制定）

4、銷售員指定小區進行針對性宣傳，激發潛在客戶。

六、廣告配合方式

活動期間是否可以考慮電視台廣告同步播出企業宣傳短片，這樣更能與活動遙相呼應，起到意想不到的效果。

七、前期准備

前期准備分兩部分：

1、人員安排：

2、物資准備：DM宣傳單頁1500頁條幅2幅宣傳海報6張搖獎轉盤1個。

八、具體方案：

1、發放DM單頁——在店面周圍發送傳單。發送的傳單裡面主要是店面的特價商品跟相關的促銷信息。

2、張貼海報——在店面跟門店周圍各個人流量較多的區域粘貼海報，讓更多人知道中煤科瑞促銷活動。

3、人員培訓——培訓的主要內容是活動方案 活動細則以及需要注意的事項；保證人員個個懂得此次活動的目標內容主題。

4、指定小區促銷——銷售人員在指定小區進行宣傳推廣活動（發放DM但單頁小區燈箱廣告等）。

5、網站宣傳—通過公司網站進行本次活動的宣傳。

6、電視台中煤科瑞企業宣傳片製作。

7、簡訊微信告知——通過簡訊微信發送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動。

8、簽合同客戶或交定金客戶（定金不底於20xx元）可獲得搖獎機會（獎項主要以抵貨款為主，合同額達到3萬元可以搖獎一次，以此類推；一等獎抵貨款金額不超過1000元）；由於種種原因，預交定金客戶沒有最後簽訂訂貨合同，其預交定金不予返還。

9、簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張，憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養服務一次；同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優惠基礎上再打9折優惠。

10、對於一個小區團購客戶（3家以上）或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶，在活動價格基礎上可再優惠60元/平方米。

九、人員配備以及時間節點：

xxx

十、費用

預算夜宴活動參展費1000元DM宣傳單400元海報製作100元條幅200元搖獎轉盤100元企業宣傳片20xx0元其他費用1000元，預計費用：22800元

十一、其他事項：

對於活動期間銷售員所完成的訂單，提成最低比例2%不變，旗艦店營業員提成最低比例1%不變。

促銷策劃方案怎麼寫5

一、活動時間

20xx年xx月xx日——20xx年x月x日。

二、活動主題

xx珠寶「搖錢樹」送禮百分百。

三、活動目的

通過xx珠寶光棍節「搖錢樹」活動活躍光棍節節日歡樂氣氛，同時通過現金利是包新年禮品等切實回報消費者。

四、 活動形式

1、主題活動：

凡在xx珠寶全國加盟店/櫃購買任何一款xx鑽飾的顧客即可參加「搖錢樹」活動：

搖搖xx珠寶專店門口或專櫃旁邊的搖錢樹（聖誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現金利是包xx珠寶的精美掛歷抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規則如下：

1—18號兌換利是包；

19—68號兌換x珠寶抱枕；

69—100號兌換xx珠寶掛歷。

2、宣傳造勢：

（1）在活動前（約xx月xx日）和活動中（x月xx日x月xx日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是「xx珠寶『搖錢樹』送禮百分百」（1/4—1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

（2）在活動前印製活動宣傳單頁在店前派發（有條件還可在人流匯集區及社區派發），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在櫃台安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。

（4）店頭POP：xx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經費預算

1、「xx」費用：50元×18=900元；

2、抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；

3、x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；

4、宣傳頁（DM）：0。5元/張×1000份=500元；

5、廣告宣傳費約5000元；

6、總計：9050元。

⑦ 房地產公司與紅星美凱龍是如何合作的紅星美凱龍會提出那些合作條件

• 土地投資合作的項目以上海、北京、廣州、重慶、沈陽、成都等為主的各大直轄市、省會城市以及計劃單列市；

• 品牌加盟合作的項目針對於二三級城市；

• 項目位於城市規劃的重點區域，周邊有一定的商業氛圍或商業潛力；

• 項目周邊交通便利，地處城市主要交通幹道或高速公路出入口；

• 項目靠近人口密集的住宅小區或新開發的住宅密集區，以中高檔小區為優；

• 項目臨街道路的長度不少於100米，進深不少於70米，臨街道路至少為雙向6車道，且臨街有廣場。

• 位於城市主幹道交匯處、廣場四周、十字路口、丁字路口、環路兩側，最好是傳統家居、建材市場附近、城市重點發展方位；

• 項目本身、周邊或商圈內有非競爭性的綜合超市、百貨店或其他專業市場；

• 周邊有多條公交線路通過，交通便利；商圈5km-10km范圍內，常住總人口覆蓋50-80萬。

  • 紅星美凱龍項目佔地50-100畝，如果項目土地面積超過100畝，可以做配套商業或住宅開發尤佳；土地性質為商業用地或者商住綜合用地，符合國家規范標准。
    地塊面積充裕，則可加入銷品貿、超市、寫字樓、賓館、精品住宅等其它商業形態，打造一個成熟商圈。

  • 紅星美凱龍項目的經營面積5-10萬平方米。

  • 建築外觀和裝飾標准按上海汶水店標准執行

  經營內容：

  • 中高檔時尚品牌傢具、國際品牌傢具。

  • 衛浴陶瓷、五金、地板、門業、油漆塗料等建材。

  • 櫥具、布藝、工藝品等家飾用品。

  面積樓層：

  面積要求：省會城市建築面積70000㎡以上；待建土地50-100畝；

  單層面積：多層店單層不低於10000㎡。

  建築要求

  建築結構：建築結構採用輕鋼結構或鋼筋混凝土框架結構；

  柱距：柱網不低於8m*8m

  樓層層高：首層層高6紅星美凱龍選址要求有哪些？m二層以上層高不低於5m

  樓層承重：承載力600kg/㎡。

  停車位

  每10000㎡建築面積，配100個停車位。

  能源和設備配置

  能源要求：每10000㎡用電800千伏安（含空調風機用電量，不包括空調主機）每10000㎡用水量每天不少於30m3

  中央空調：具備較好的新風系統；

  電梯：觀光電梯、自動扶梯、客梯、貨梯滿足需要。

  • 買斷土地使用權新建商場(通過招牌掛過程，購買土地，自建自營項目)。

  • 合作方土地作價入股合作經營（當地合作方以土地入股，我方以品牌和建設資金入股的方式，組建合資公司共同經營管理項目）。

  品牌加盟和管理輸出（發展商負責建設和裝修，紅星負責招商和經營，紅星收取年度加盟費和管理提成）。

• 每一大賣場單位面積投資為2600-2800元/平方米（不含土地成本），總投資1.5～3億人民幣，年銷售額約5-10億元左右。

  他們一般會要求開發商要有土地手續，資金、同時承建2個以上或一個大店的實力。紅星拓展總部會有人跟你對接的，我恰好今年初就寫過一個對接的市場報告，給紅方的。

⑧ 我在紅星美凱龍做傢具的招商專員工作，怎麼做呢

去其他傢具賣場的經銷商發自己的名片，最好向你的領導多要好的政策，這樣才有力度吸引經銷商。招商專員就是要認識很多經銷商和有能力做直營店的廠家。

⑨ 紅星美凱龍樓層管理員的職責是什麼需要哪方面的素質

崗位職責：

1.建立、拓展、維護渠道和市場網路。

2.關注市場動態、尋求商業夥伴支持。

3.進行一般商務會談。

4.了解競爭夥伴經營情況，提出針對性意見。

5.樓層商戶日常管理。

任職資格：

1.性別不限，年齡25-30歲，專科及以上學歷，三年以上大型商場樓層管理經驗。

2.有家居建材行業管理經驗優先。

⑩ 宿遷紅星美凱龍原來是騙局

我是宿遷紅星美凱龍的工作人員，對以上不負責任的言論表示譴責！
首先，對你的不負責任言行我表示遺憾，做人說話是靠證據為准則，你不了解紅星美凱龍，更不了解宿遷這個項目，卻大肆謠言惑眾，不知道你是趨於什麼目的，但是，我很負責任的告訴你，宿遷紅星美凱龍是正宗的紅星旗下分公司，全稱為「上海紅星美凱龍品牌管理有限公司宿遷分公司」，為紅星集團和江蘇凱勝置業的合作項目（可謂強強聯合，互利多贏），也是宿遷市政府重點建設項目之一，由江蘇凱盛置業開發，紅星美凱龍入駐經營管理，在本年度6月28號，我們招商發布會已經圓滿成功，如今商戶已經入駐齊全，8月初商戶進場裝修，9月底營業。如果，還是有不明白的網友，請電話咨詢0527-80808888，我們會給您滿意的解答，只是希望諸如你類的人物別發表如此有損紅星形象和凱盛項目的不負責任言論，謝謝！！！