香奈兒品牌定位策劃方案

❶ 香奈兒在奢侈品中屬於什麼檔次該品牌為何屢屢出事

香奈兒在奢侈品中處於中端的檔次，不能說是太高檔，也不能說是太低檔，但是香奈兒並沒有搞清楚宣傳的定義，所以才會頻頻出事，法國被譽為浪漫之都，一直是時尚的代言人，許多奢侈品已經紮根在這片土地上，並且幾十年甚至一個世紀都不會下降，香奈兒就是其中之一，對於普通人來說，香奈兒本身就是一種時尚。

香奈兒作為奢侈品，其目標客戶是高收入人群，尤其著重於女裝和成衣和化妝品。但是個性不能走太久，其背後的營銷方法也不應被低估，除了香奈兒品牌還在不斷擴展，從帽子到服裝再到香水再到珠寶，無論你是生產產品還是廣告和營銷，它們都遵循一個原則，優雅，簡約和美麗，香奈兒的定位非常明確，其品牌戰略始終定位於中高端，以消費者群體為目標，宣告品牌個性的內涵和形象，並逐步培養忠實的追隨者。

❷ 香奈兒公司的營銷策略是什麼

作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

從1971年可可?香奈兒去世到20世紀80年代初，香奈兒品牌的主設計師幾經更換，但基本上都是讓香奈爾服裝原地踏步。直到1983年1月卡爾?拉格菲爾德出任香奈兒首席設計師，情況才得以改變。那時候的香奈兒被人稱為「睡美人」，雖然受人尊崇，但並不代表她能賺錢。香奈兒品牌需要復甦，卡爾?拉格菲爾德的任務就是喚醒一位「睡去的女人」。

在那個年代，品牌復甦的概念並不存在。但是，卡爾?拉格菲爾德的確用行動詮釋了這個概念。卡爾?拉格菲爾德天生充滿決心，從來沒有苦讀或取得任何證書，完全即興創造。他知道自己不是夢想家，清楚自己想做什麼，怎麼做。

1984年，卡爾?拉格菲爾德執掌香奈兒第二年，首次推出了高級時裝系列。在卡爾?拉格菲爾德看來，每6個月的循環才有意義，因為他愛改變，不留戀任何事物，不能被什麼東西牽制。他知道，時尚是短暫、冒險、不公平的。他必須時時刻刻如履薄冰，並在它破裂之前跨出下一步。

為了使香奈兒品牌迅速走出陰霾，卡爾?拉格菲爾德不僅設計香奈兒時裝，還兼職香奈兒平面廣告攝影，出任香奈兒藝術大片的幕後指導，接受香奈兒跨界合作的邀約。卡爾?拉格菲爾德在接受采訪時曾說過：「我只出點子和設計。問題不斷在變，我做這行就因為沒有一定的答案。」

卡爾?拉格菲爾德不可思議地把兩種對立的藝術品感覺統一在設計中，既奔放又端莊。如今，香奈兒品牌的拉格菲爾德版本，色調較為艷麗，裁工則更加高雅素媚，有著融典雅與幻想為一體的特徵。

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拉格菲爾德版的香奈兒在高級時裝、高級成衣、香水、珠寶首飾、手錶、皮製品、化妝、個人護理、服裝配件等領域引領了時尚潮流。「香奈兒從服裝延伸到配飾、手錶、香水，這一做法可以引導和培養潛在消費者。」正略鈞策管理咨詢合夥人李哲說。

如今，卡爾?拉格菲爾德讓香奈兒起死回生，創造了另一個神話。

「可以這么說，如果卡爾?拉格菲爾德讓哪個模特紅，這個模特一定紅，不論這個模特是哪個國家的。」錢丹丹的一席話足以讓人們明白，為什麼卡爾?拉格菲爾德被稱為時裝界的「凱撒大帝」。

「上個世紀90年代出現了一些超模，這與卡爾?拉格菲爾德有密切的關系。近幾年，迪奧男裝的設計師海蒂?斯曼，也是卡爾?拉格菲爾德捧出來的。」張大川說。

「他非常了解服裝設計，可以說他是時裝江湖的老大。如今香奈兒在全世界的定位跟他是分不開的。很多人認為，香奈兒已經不太偏向於年輕人了，而是偏向擁有消費能力的人。其實，近期香奈兒發布的服裝都適合年輕人。對於卡爾?拉格菲爾德這樣一個年紀很大的設計師，他能夠與時俱進，不放棄原來的東西，把活力注入到服裝設計里，讓一個古老的品牌年輕化，其實並不容易，因為很多品牌都失敗了。」張大川說。

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「香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑，而不是鋪天蓋地的廣告。」李哲說，「香奈兒不是簡單地按照年齡定義目標消費者，而是更關注消費者的生活態度、生活方式、消費欣賞能力。有些奢侈品品牌，雖然在中國業務增長很快，但是由於營銷定向、營銷方式的原因，變成了『擁有XX品牌等於擁有財富、有面子』，受到高收入人群的追捧，雖然滿足了一部分消費者的炫富需求，但品牌內涵被忽略了。」

❸ 分析香奈兒的品牌Logo，標簽，色彩 字體，包裝，簡述其品牌形象與品牌定位是否一致

摘要 . 香奈兒的標志CHANEL「香奈兒」這個品牌是一個美麗而非凡的法國女子加布瑞卡 . 香奈兒(Gabrielle Chanel) 創立並以她的名字命名的縮寫。該標志就是香奈兒的 愛稱「可可」(coco) 中兩個字母「C」的組合。

❹ 我想要香奈兒的資料！歷屆總裁，設計師，所有產品的資料～！產品風格，定位～！這些年的轉變～！謝謝～！

創始人：Gabrielle Chanel （加布里埃。香奈爾） 注冊地：法國巴黎（1913年）
設計師： 1913年-1971年，Gabrielle Chanel （加布里埃。香奈爾）
設計理念: 高雅、簡潔、精美
中國大陸分店 ： 共三家，分別位於北京、上海
編輯本段品牌簡介
創始人Gabrielle Chanel香奈爾於1913年在法國巴黎創立香奈爾，香奈爾的產品種類繁多，有服裝、珠寶飾品、配件、化妝品、香水，每一種產品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。
香奈爾(CHANEL)是一個有80多年經歷的著名品牌,香奈爾時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格,她善於突破傳統,早40年代就成功地將「五花大綁」的女裝推向簡單、舒適,這也許就是最早的現代休閑服。
1913年開設女帽及時裝店製作服裝；
1921年起開發各式香水:如1921年的no.5香水和no.22香水,
1924年的cuirderussie香水,
1970年的no.19香水,
1974年的cristalle香水,1984年的coco香水,
1990年的egoiste男用香水,
1996年的allure香水；
另外還有各類飾品，化妝品，皮件，手錶，珠寶，太陽眼鏡和鞋各類配件。
編輯本段品牌延續
香奈爾逝世後，1983年起由設計天才卡爾 拉格菲爾（KARL LAGERFELD）接班。卡爾拉格菲爾有著自由、任意和輕松的設計心態，他總是不可思議地把兩種對立的藝術品感覺統一在設計中，既奔放又端莊，既有法國人的浪漫、詼諧，又有德國式的嚴謹、精緻。他沒有不變的造型線和偏愛的色彩，但從他的設計中自始至終都能領會到「香奈爾」的純正風范。
編輯本段品牌識別
①雙c在chanel服裝的扣子或皮件的扣環上，可以很容易地就發現將coco chanel的雙c交疊而設計出來的標志，這更是讓chanel迷們為之瘋狂的「精神象徵」。
②菱形格紋：從第一代chanel皮件越來越受到喜愛之後，其立體的菱形車格紋竟也逐漸成為 chanel的標志之一，不斷被運用在chanel新款的服裝和皮件上。後來甚至被運用到手錶的設計上，尤其是「matelassee」系列，k金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形成立體的「菱形格紋」。
③山茶花：chanel對「山茶花」的情有獨鍾現在對於全世界而言，「山茶花」已經等於是chanel王國的「國花」。不論是春夏或是秋冬，它除了被設計成各種質材的山茶花飾品之外，更經常被運用在服裝的布料圖案上。

❺ 分析香奈兒的品牌Logo，標簽，色彩 字體，包裝，簡述其品牌形象與品牌定位是否一致

摘要 香奈兒品牌的定位：簡約雅緻，優雅高貴風格的高端品牌

❻ 品牌定位怎麼理解

企業做品牌營銷策劃，第一要素就是明確品牌定位。為什麼品牌定位如此重要呢?品牌定位即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，同時在消費者的心中也具有鮮明的指向性。表現為，大家在產生某種消費需要時，會第一時間聯想到某個特定品牌。比如想吃披薩了，大家會立刻想到「必勝客」，想買一部豪車，大家第一時間想到賓士、寶馬，這就是定位的影響力。
「定位是品牌經營首先要明確的問題——沒有品牌定位，何來品牌營銷?因此，品牌營銷前，我們首先要做的就是傾其全力，從不同的視角洞察、分析我們的產品、行業、服務，提煉出我們獨到的核心概念，根據核心概念為品牌明確一個精準的品牌定位策略。」
1、差異化是品牌定位條件
大行銷時代的特點是不但要重視顧客的需要、價格、特性、應用導向，而且企業還要針對顧客的各種利益開發出不同的產品組合，根據市場特性採取不同的營銷策略組合，提供能滿足顧客不同需要的產品和服務。要達到這一要求，就必須實現產品或服務的差異化，品牌定位正是探尋差異化的過程。
差異化的目的就是將客戶心智中的繁雜信息再次組合，形成一個清晰的概念，品牌通過這個概念占據顧客心智。這樣在品牌營銷過程中，品牌定位非常清晰鮮明地就占據明顯競爭優勢。
2、出色的品牌定位營銷戰，打的是情感牌。
情感是人類完整生命中最生動的有機組成部分，優秀精準的品牌定位能強力吸引目標顧客，激起目標顧客情感上的浪花。星巴克說：「我們賣的不僅僅是咖啡，而是你生活中的第三生活空間」，這一理念恰好滿足了年輕一族，屏蔽繁雜與壓力，追求閑暇時光的想法。再如：「依雲水——天然礦泉水中的貴族」，迎合了注重生活品質的高收入人群的尊寵之需。由此不難看出，出色的品牌定位營銷戰，打的是情感牌。當世界不停地上緊發條，理性思維占據一切的時候，我們卻在松開發條，深吸一口氣，彌補消費者「被逝去」的感性空間。
3、品牌定位是一項長期的戰略性工作
定位是運營品牌的第一步，處於品牌經營的最前沿;它也是一項全局性、戰略性工作，需要貫穿在品牌運營乃至企業經營的始終。但是在非常必要的時期，根據企業及品牌的內外部環境而適時調整，也就是企業家經常講的重新定位。品牌重新定位是在企業運營出現非常大的瓶頸，或者企業面臨生存危機時一定要考慮的工作。品牌定位也因此受到企業家、品牌管理者和品牌研究人員的強烈關注和高度重視，像著名奢侈品牌——香奈兒，其成功就在於專注和創新，將優雅、有消費能力的時尚女性作為目標客戶，近百年專注高端女性，成就典範。
4、市場調研是品牌定位營銷戰的偵察兵
鮮明的定位為營銷提供有效的助力，如果不能滿足目標消費者的需求，如果沒有有別於其它對手的特性，如果沒有叫得響的獨到賣點，我們在品牌定位上就很可能出現偏差。這要求品牌運營者務必務實、快速、詳細的做定位前的市場調研。
首先，做好需求調研，通過客觀數據，確定出品牌的目標受眾、檔次、訴求點等課題;第二，品牌推廣前進行一定時間市場測試，針對消費者的體驗反饋，針對市場份額的變化進行全面分析;三是對企劃方案的調研，也就是針對品牌價值、品牌文化、品牌內涵的論證。總之，經過調研就是要論證自己的品牌定位，是否能夠避開競爭對手的壁壘，建立自己在品牌營銷競爭中確立優勢地位。
品牌運營依賴品牌定位，綜合運用廣告、公關、價格、包裝、營銷渠道和售後服務等溝通工具，整合平台，將品牌的市場位置形象信息全方位地傳遞給消費者，讓目標客戶為品牌買單。
小結：品牌定位是對潛在目標顧客的心智下功夫，把品牌切入未來潛在顧客的心中，使其產生品牌感知、品牌聯想，然後在心智中打下一個品牌的烙印，在購買此品類產品時對該品牌產生條件反射，提升購買慾望，促成品牌營銷

❼ 香奈兒市場營銷4ps理論分析

4PS營銷組合是指：
產品（Proct）：注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。
價格
(Price)：
根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。
分銷
(Place)：
企業並不直接面對消費者，而是注重經銷商的培育和銷售網路的建立，企業與消費者的聯系是通過分銷商來進行的。
促銷(Promotion)：企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。

❽ 香奈爾的營銷戰略

香奈兒作為奢侈品，其成功在於近百年的專注、堅持和創新。香奈兒的目標客戶是優雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，藉助時尚引領消費人群口碑。

(8)香奈兒品牌定位策劃方案擴展閱讀：

營銷戰略目的：

1、推銷是一對一的，營銷是一對多的；

2、推銷就是把產品賣好，營銷是讓產品好賣。

目的：顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。一句話就是：「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你，這就是為什麼這么多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀，其實不是，這是一種建立客戶認識的過程，讓產品變得好賣的一個過程。

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

❾ 香奈兒珠寶的定位是什麼

國際品牌，主要是年輕時尚的女性為主

❿ 香奈兒coco可可香水市場調查策劃書

世界十大頂級香水品牌排行:（依英文順序排列） 1.Anais Anais 是香水經典的後起之秀，格調追求典雅高貴，在牛仔褲布襯衣席捲世界的六十年代也獨排眾議，回歸浪漫，以發揮女性的嬌柔為己任。1978年推出的香水Anais Anais，可以說是綜合了對女性特質的了解：溫柔，純真，青春奔放而同時多愁善感。可能是這浪漫的特質，使Anais Anais迅速成為經典。1987年推出Loulow性質更為年輕。 2.Cham pangme 是於1993年推出的香水，氣味獨特有多種花香，果香，草香及木香研製而成，已成為新一代女性香水的焦點。而今年推出Love Jazz的男試香薰，更是令人矚目。 3.Chanel No'5 是傳奇人物可可·夏奈爾（CoCo Chanel）於1921年創制。香味由80種不同的成份合成，外形及名字都顯出女性剛強的一面。 4.Estee Lauder 雅詩蘭黛除了其久賦勝名的女性香水外，其於1964年推出的男士香薰（Aramis）迅速成為暢銷品，至今仍然屹立不倒。 5.JOY-Jean Patoa 無論是高級時裝還是香水都是法國名牌中的老字型大小。創制JOY的是香水專家讓·克爾拉，主要用茉莉和玫瑰為成份，配方是高度保密的，女性對JOY簡直是崇拜。讓·柏杜在1972年推出一隻命名為1000的，濃而細膩的香水。銷量幾乎與JOY持平1000個瓶子都有編號，是收藏家網羅的珍品。 6.Lancoome 是香水老字型大小。有很久的歷史，一些早年的產品已是博物館中古董珍品了。然而眼下蘭蔻聲明最響的確實它最新的香水——1990年才推出的Tresor（擁抱我）。創制認是美國的蘇菲·格羅茲尼，主題是「擁抱我」，以花香為主，帶著半東方色彩，感性而復雜，瓶子的設計意念來自花瓣和女性嬌柔的肌膚。那獨特的花果香更是少女們的摯愛。 7. Nina Ricci 是法國高級時裝老牌自在1948年創制了L'Air Temps香水，直譯是「時代的氣息」，這只香水很快成為香水的經典，瓶蓋是一對水晶造的野鴿子，是和平的象徵，純潔溫柔的代名詞，香水一如其水晶瓶子，輕柔清新。Nina Ricci有時會推出限量發售的萊儷水晶瓶子的香水產品，如1994年聖誕推出的三種珍藏版。每個瓶子都有編號。 8.Shalimar 是歷年來全世界的最暢銷的香水之一。1928年已開設香水專賣，成份還是香檸檬，檸檬，玫瑰，磨礪，燕子花等，但效果令人迷惑的帶著異域氣息。 9.Tendre Poison 克里斯亭迪奧（CD）早在1946年已成立但第一支香水Diorissimo是1956年才推出的。1985年的Poison轟動一時，一則取名「毒葯」有石破天驚的效果，二則迪奧在維士康堡為配合Poison的推出而舉行的晚會，盛極一時。主人要求嘉賓必須穿上紫水晶顏色服裝。一時，花都大小高級時裝店為趕制紫色禮服而疲於奔命。Poison氣味濃烈，適合較年輕的女士。隨著回歸自然的趨勢及Gian-franco Ferre的改革下於1994年推出「輕柔的毒葯」（Tendre Poison）是為喜歡清淡香氣的大多數女性而設計，把Poison盒子的綠色淡化伸延，出席推介舞會的嘉賓當然是穿淡綠色禮服。 10.香奈兒 形象是美麗青春少女的化身，香氣自然是清新的花香。臻魅女人香，馨然綻放。香奈兒也是近些年全球香水銷量冠軍，其歡迎程度可想而知。她香味獨特，種類繁多，尤其是年輕女孩子的最愛。