古龍香水市場營銷方案

1. 香水怎樣寫市場計劃

2007年10月份汽車香水銷售計劃書

——汽車香水國內市場部 李凱

一、商品計劃

1、 CW-09上市

2、 瑞香系列上市

3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個想法是：同那些規模較小，但車流量不錯的店談獨家銷售，要求其清退同類競品，全力推銷我們的全系列產品。可能無法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷店談過這個方案）

如何解決CW-08與CW-09的沖突？

1、 價格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；

2、 運用不同的渠道進行銷售。車行的批量走貨是銷售CW-08庫存的一個方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷店中實行錯開銷售（以客戶等級為依據）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。

二、渠道計劃

1、 代銷渠道

本月的核心工作是全面提升銷售量，目前70%的代銷店沒有任何銷售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：

（1）有效的溝通：明確地傳達產品價值、彼此的認同；

（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產品系列化，價格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應馬上推出？

（3）落地展架、明確而生動的廣告語；

（4）增強客戶體驗感的產品陳列（如何展現CW-09的與眾不同需要有統一的執行標准）

（5）宣傳海報、X展架投放到位；

（6）公車車尾廣告投放，與停車場直銷方案捆綁；

2、 車行市場的開拓

目標

（1）客戶名錄：

（2）達成目標：10家；

（3）載入到贈送禮包目標：5家；

操作工具

（1）價格

產品/價格
代理銷售
直 銷

CW-08

CW-09

瑞香系列

（2）個性化服務：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內的文字及圖象客戶都可按自己的需要定製，100瓶起訂，但外包裝不變；

（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產品形象；

（4）代理銷售回款期：30天；

（5）可開稅票，額滿 元一次性開具；

（6）直銷回扣：

完成時間：10月6日-10月31日

3、 批發商的合作

目標客戶名錄：

支持：

（1） 價格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座

（2） 宣傳單頁、X展架、宣傳海報；

（3） 產品培訓；

完成時間：10月6日-10月13日

4、 停車場直銷模式試點

詳細方案節後提交。

靈感：談起直銷，18樓的安利和我們會不會有合作機會呢，業務員培訓方面還可以請他們的講師講課

三、銷售單位組織計劃

培訓1：香水專家講解香水知識及汽車香水市場情況（我們現在只知道我們的香水好，但不知道好在哪裡）

培訓2：產品價值、客戶分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）

四、銷售總額計劃

1、區域劃分及銷售任務

業務員
區域
銷售任務

2、做到一級代銷商的貢獻率達到80%，業務員的80%精力投入其
以下店本月銷售在10瓶以上

：

：

：

3、加強補充液的銷售，做到一級代銷商都有進樣品在店裡展示銷售，這樣做是為了加強整個產品在營業員及顧客心裡的高檔汽車香水品質形象。

五、促銷計劃

購滿五瓶送一支補充液的活動一直延續到月底。這樣可以吸引更多的顧客

2. 什麼是古龍香水

什麼是古龍水

古龍水是專為男性所用的香水類化妝品。在18世紀初期，由義大利人Johann Maria Farina 在德國古龍市（原名科隆城）研製出的一種檸檬香型的芳香品，取名為Eau Admirable。德法戰爭時科隆城被法國佔領，取名為古龍市。法國士兵將此種芳香品帶回法國，並稱之為古龍水，後演變成一種香型，沿用至今。

古龍水屬於灑精溶液香水的一種，由乙醇、蒸餾水、香精等組成，含有微量色素，香精含量介於香水和花露水之間。

古龍水在香氣上的特點，是以香檸檬油和甜橙油、迷迭香油為主，香氣不如普通香水濃郁，一年四季使用皆宜。
*EAUDECOLOGEN古龍水——香精含量約8%~4%，女用香水有此等級者不多，男性香水一般屬於此等級，因此多數人誤認為「古龍水」是男性香水的代稱，EAUDECOLOGEN香味持續時間較短。
一般來說，建議大家盡量先把香水噴於掌心，再利用掌心的熱力將香水搓塗於*耳後*頸部*手肘內側*胸口*指尖*手腕*大腿內側*膝後*小腿*頭發*腰部兩側*腳踝等發熱多、發汗少的部位；

但千萬不要以為可以一次全部的部位都擦，那麼你會太香了，而且香得嚇死人喔！而且，噴灑時以量少為優，千萬別以為噴少就聞不到。其實男孩子身上只要有一絲淡香，就會給人留下美好的印象了。

所以簡單來說，液體里的香精油含量決定香水的類別。

按香味的濃烈程度區分：香水最濃，依次是淡香水，古龍水，最淡的是香氛。

按留香時間區分：濃香水最長（香味揮散時間最長，留香在6個小時以上）；香水留香時間大致是6-8小時；淡香水大致是4-6小時左右；古龍水和香氛在4小時左右。

冬季比夏季的留香時間稍長；女性比男性的留香時間較長；一般人比易出汗的人留香時間較長……所以留香時間因季節和各人體質而有些差異。

一般來說，男性使用香水都是在袖口、肘部、衣角等里層，一來是讓香味若有若無，留香時間會久一些；如果直接使用在皮膚上，在頸部、手腕等內側靠近襯衣領口和袖口的地方比較好。

在白天適合使用清淡的古龍水或者香氛，晚間活動適合用香水或者淡香水。

不管使用哪種，都要注意少少的一點就行，可能自己會聞不到，其實一點點就能讓你散發出淡淡的獨特的氣息。

3. 如何做好香水的營銷 詳細

女士香水品牌很多，不同品牌的香水有不同味道，你的韻味與氣質，可能從一瓶女士香水開始，又或者，你的命運就此被改變…… 香水市場調研報告提到，女士香水品牌很多，都說香水是女人的第2 件衣服，代表著主人的氣質和性格。即使是同樣一瓶香水，用在不同人身上味道都是不同的。所謂的「女人味」，當然也包括女人用的香水，那麼假如你要推廣一種新興品牌，怎麼做好香水品牌的營銷呢？ 香水是一種混合了香精油、固定劑與酒精的液體，香水中香料是天然成分，香水用來讓物體（通常是人體部位）擁有持久且悅人的氣味。精油取自於花草植物，用蒸餾法或脂吸法萃取，也可使用帶有香味的化學物。固定劑是用來將各種不同的香料結合在一起，包括有香脂、龍涎香以及麝香貓與麝鹿身上氣腺體的分泌物。 一、香水營銷渠道結構分析 香水生產企業 中間商 分銷商 終端銷售商 二 、營銷目標：由於推廣的這種香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，並讓消費者確信本商品為高級品，進而佔有整個國際市場。提高美譽度、知名度、市場佔有率、多面達到第一品牌地位滿足需求的目標 讓次要市場的不活躍客戶逐漸轉變為主要市場的活躍客戶長期：提高美譽度、知名度、市場 佔有率、多面達到第一品牌地位 ，繼而提高銷售額的百分點。 三．產品定位：根據推廣的新型香水的客戶人群給產品作適當的定位，產品的定位要與產品的定價和產品客戶人群相匹配。 四、產品的問題和機會 1、產品的機會點：香水為年齡的人使用，特別是未婚的，和一些階層人士，他們對美的追求也越來越多，並且香水也很實用。隨著他們追求的習慣，走向質重於量高價位的香水。故我們的新產品更具有利地位。 2、問題：新產品，不易接受；消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間。 解決產品的問題在於我們的推銷人員做好相應的推廣工作，充分發揮推銷人員的宣傳和推廣作用。 五、營銷建議： （一）營銷員應具備的素質： 1、儀表端莊、穿著得體、具有專業禮儀（如進門，握手，介紹，接遞名片，個人舉止等） 2、良好的專業素質及品質：營銷人員應對產品的知識及營銷的方案有較高的熟悉程度，要有自信心、洞察力、服務心和優美的品質—誠實、勇於承擔責任、內在驅動力，還要有企圖心，俗話說不想當將軍的士兵不是個好士兵，那麼沒有想推銷更多的營銷員就不是個好的營銷員。 （二）、有計劃的拜訪： 1、拜訪前准備：首先了解市場信息及競爭對手信息，時刻保持對對手的關注及時調整營銷方法和策略：其次有良好的形象，介紹用的資料包括產品、品牌介紹、項目表等、交易資料包括訂貨單、協議書等、輔助工具（庫戶資料卡、陳列物品、名片等）、其他物品（促銷用品等） 2、拜訪過程中： a 向客戶打招呼：利用客戶卡正確稱呼客戶的姓名、職位，目光對接 b 問候客戶：利用30 秒給顧客留下個好印象，注意觀察客戶的經濟狀況，家人、興趣愛好等把握時機，選擇正確的問候方式，真誠、關心的問候客戶 c 保持職業的個人形象：平緩的語氣，略偏低沉、正確的使用聆聽，了解庫戶的需求、適當的請教對方以滿足對方的虛榮心、信守承諾，守時，守信 （三）、產品推薦： 1、必須了解自己的產品、價格、性能等優勢，注意突出優勢： 2、產品定位、品牌定位點，各種類型產品的優勢，主要針對利益優勢對客戶進行勸導： 異議處理：客戶有時會出現對產品質疑，對服務不滿意或者對產品漠不關心毫無興趣等，這是需要我們的營銷員要有積極，不氣餒的態度，對顧客的詢問和質疑進行了解，利用變通的方式說服對方。 建議：銷售人員應該幫助客戶進行管理庫存信息，這樣可以有效地加 強客戶與營銷人員之間的信賴關系，更有利的進行商品的推銷。 具體方法： 1 了解有效期產品知識存放要求，將庫存量、客戶需求等合理搭配組合 2、先進先出的原理 3、根據公司規定及時處理庫存商品

4. 求關於香水的推廣方案，策劃方案或銷售方案

這東西 要具體問題具體分析的
跟你的品牌定位 品牌訴求等等都是有關系的
哪裡那麼容易說

5. 古龍香水廣告詞

1、 美國服飾——2003年至今 Dov Charney 既是一個極端分子，同時也是一個追求時尚的人。他曾經激起數以百萬人的憤怒，從忠實的宗教分子到自由主義的博客。他曾經做業余模特和pornstars來銷售襪子或者其他的棉織物。美國服飾的廣告很明顯是效仿charney 的風格，當然，事實也證明也正是由於這種效仿才引出了這樣的爭議。 2、Tom Ford For Men男士香水——2007年8月至今 Tom Ford曾經引起了時尚界的軒然大波，自從把性融入到古琦時裝業後，似乎爭議就再也沒有從它的身邊脫身。最近一款古龍香水的廣告確實很有創意，但是它的「別具一格」也一定會讓《紳士季刊》的讀者大跌眼鏡的。 3、希思黎（Sisley）——2001年 希思黎曾經因廣告前衛而一度獨領風騷。但是看一下這個廣告，無論是模特鼻子上或者嘴上的殘渣，你都可以判斷出班尼頓集團確實走了一部險棋。 4、杜嘉班納（DOLCE&GABBANA）——2007年1月 由於有宣傳輪奸的嫌疑，所以杜嘉班納的廣告在義大利被禁播。沒有人可以判斷這個品牌廣告的實質內容，似乎公司很喜歡和爭議沾邊。您也親自品味一下這個真人版美洲獅的廣告吧。 5、伊夫聖羅蘭鴉片香水（Opium）——2000年 這則有關opium的廣告中，全身赤裸的Sophie Dahl仰卧著，姿勢撩人。在ASA的歷史上，它是被申訴最多的廣告，另外，它也被禁止出現在英國的廣告板上。 6、古琦（Gucci）——2003年 在古琦服裝的這個廣告中，模特卡門•卡斯極具挑逗的弄低自己的內衣。露出古琦的標志「G」，而男模特則眼睛直視這個標志。由於古琦明確的宣布了自己廣告的立場和設計的理念，所以它沒有被ASA禁播。 7、麥克柏森女子內衣——2004年 稱該廣告是受英國導演阿爾弗雷德受希區柯克拍攝的《後窗》的啟發製作而成的，但是由於從鏡頭看來有女性手淫之嫌，所以被ASA禁播。 8、Diesel——2006年 盡管產品的銷售人群是成年人，但是由於廣告暗示性行為或者多人性行為，所以被禁播。 9、希思黎——2007年 關於這這則廣告引起爭議的原因，圖片是最明了的說明了。沒錯，它和毒品有千絲萬縷的關系。盡管這不是廣告的初衷，但是，這很可能會引起很壞的宣傳效果。 10、帕特里克考斯克（Patrick Cox）——2003年 由於這個廣告只播放了一次，所以也無所謂禁不禁了。但是這個廣告確實引起了很大的爭議。兩個躺在地板上的男士穿著下體彈力護身在搏鬥的場面總是讓人浮想聯翩。

6. 古龍香水的價格貴嗎男士古龍香水價格多少錢一瓶

男士專用的古龍香水分高檔、中檔、低檔三個檔次，價格也從50-1000元不等，小編比較推薦用憶初芳男士古龍香水，雖然是國產，但在國外也是國際型的大牌香水，國外的價格大概在600元左右，在國內只要300多元，像香奈兒在國外的價格也才600元左右，但加上進口等等稅的價格就要1000多了，外國人都用我們國家的高檔香水，為什麼我們自己卻不用呢，有興趣的朋友可以和小編一起看看國產高檔香水「憶初芳男士古龍香水」的信息。

2015年秋季憶初芳推出的男士古龍香水是一款感性香氛，專門為具有濃郁情懷的成功男士量身打造，這些人充滿自信，雅緻又極為感性，內心卻一直在尋求一種具有強烈的、不羈的縹緲氣息，能強烈地撩撥自己那一抹埋藏在心理的躁動情懷。

憶初芳·古龍香水就完美地契合了以上類型男士追求的神韻，是真正以東方式的神韻詮釋真男本色。不管從香氛，或者形狀，都無不體現著新時代真男的本色風范。

在用料上，其用料經過精挑細選，皆為憶初芳香氛精心栽培。經過精心培育和可持續的生長過程，造就了其獨特品質，同時也確保了對這種稀有資源的珍惜，經過蒸餾和特別處理，被提取出高純度的香氛精油，達到了100%的純天然標准。此外，這款香水還加入了高貴，但又令人感覺似曾相識的氣味。

因此，當你噴灑上憶初芳·古龍香水，撲鼻而來的是柑橘和葡萄柚的酸甜與薄荷的清鮮有力，而後雪松與勞丹脂融合而成的乾爽純粹，撩人的龍誕香、檀香與香根草更在後基調中強化了沁人心碑的誘人氣息。極具懷舊感，特色在於極端的結合。溫暖、微妙且獨特的香調活脫脫地表現了男人內心深處最為原始的自信、時尚而感性懷舊的個性。

這一款香水最大的特點是提取天然龍涎香中的龍涎甾，加入香水中後會在皮膚上生成一層薄膜，能使香味經久不散。

憶初芳·古龍香水瓶身純粹的幾何元素輪廓，直接沿襲了香奈兒男士香水一貫的最高標准設計理念，粗獷大氣的流線型瓶身，讓活力與能量一觸即發，擺脫了傳統的束縛，勾勒出無畏直接和呼之欲出的剛毅結構，整個瓶身洋溢著灑脫自信、神秘莫測、又讓人無法抗拒的男性魅力。

「雅緻感性，縹緲如夢」，一段彰顯真男本色的情緣即將展開—9月20日，限量版的憶初芳·古龍香水新品將盛情首發，追隨著嗅覺之指引，我們將走進憶初芳品香會，芬芳滿溢間聆聽香氛奢語，探索真正的高級定製靈魂之香，並最終遇見直達內心的真男香氛!

7. 古龍香水是什麼東西

在調香界人士看來，「古龍」代表一種香型。它是以柑桔類的清甜新鮮香氣配以橙花、迷迭香、薰衣草香而成。具有明顯的新鮮油爽令人有舒適愉快的清新氣息。

現代古龍水已經不只是一個「古龍」香型而已，而是把龍涎香與香精含量3%～5%的低濃度香水都稱為「古龍水」，與花露水有點相似。

但花露水香精含量更低（常低於3%），又含30%左右的水，因為花露水主要用途是消毒殺菌、止癢消腫，人們通常是把花露水作為衛生用品的。而古龍水則是「低濃度香水」，不是作為衛生用品。

(7)古龍香水市場營銷方案擴展閱讀

古龍香水是一種含有龍涎香與2-3%精油含量的清淡香水。此香水最先在1709年由義大利人，吉歐凡尼·瑪麗亞·法麗娜（Giovanni Maria Farina），在德國的科隆推出。

公元1690年，義大利理發師費彌尼在獲得300多年前（1370年）的「匈牙利水」配方的基礎上，增用了義大利的苦橙花油、香檸檬油、甜橙油等，創造了一種甚受歡迎的盥洗用水，並傳給他的後代法麗娜。

後來法麗娜遷居德國科隆，於1709年開始在市場推出這種香水，廣受歡迎。這種香水被定名為「科隆水」，中文譯名又叫「古龍水」。

8. 男士品牌香水如何推廣

給幾個簡單的思路：
一：拉大虎皮，唱大戲，即做好宣傳，選擇電視，網路，汽車/房地產/高爾夫直投雜志來進行知名度的宣傳。
二：渠道鋪好，回天有力，即把貨鋪到消費者關鍵的地方。
三：通過媒體搞些互動活動：如某某服裝發布會,不局限於男性服裝.
四:搭載銷售：和房地產商，雜志，服裝搞一些聯合的活動。
當然，這是在有一定經濟基礎上的思路，可根據經濟狀況彈性執行！

9. 古龍香水的作用是什麼古龍香水是什麼牌子的

作用。當然了，環境本身就影響人的意志，比如特定場合下的音樂，色彩）。。。所以，從一定程度上理解也算是有誘惑的力量吧，憶初芳的古龍香水就挺好的。大牌子。適合我們青年人以及中年人甚至老年人使用，可將香水噴灑在空氣中，然後將衣服和人從中間來回穿走而過。可留余香，我個人比較喜歡。